يتساءل الكثير من الناس عن سبب كل هذه الجلبة في عالم "التسويق الرقمي". أصبح التسويق الرقمي منتشرًا جدًا في مجتمع اليوم بحيث يبدو أن لكل شخص رأي في هذا الموضوع. الآن ، إنه الوضع الطبيعي الجديد الآن ، أليس كذلك؟ من لم يفهمها بعد ، فهو يبذل قصارى جهده للقيام بذلك. لقد أحضرناها إليك بعبارات يمكنك فهمها ، لذا اجلس واسترخي بينما نكشف النقاب عن الألغاز الكامنة وراء قنوات التسويق الرقمي باستخدام بعض الأمثلة الملموسة. هناك أنواع مختلفة من قنوات التسويق الرقمي للاختيار من بينها في عام 2022 ، وستقوم هذه المقالة أيضًا بإنصاف ذلك.
فهم التسويق الرقمي
لاختيار استراتيجية التسويق الأكثر فاعلية من بين القنوات المتاحة ، يجب أن تفهم التسويق الرقمي.
"التسويق الرقمي" مصطلح شامل لجميع أنواع الإعلان عبر الإنترنت. إنه أي جهد تسويقي يستخدم الاتصالات الرقمية ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والتسويق عبر الإنترنت والرسائل النصية والوسائط المتعددة.
مرة أخرى ، يعتبر أي شكل من أشكال التسويق يتم عبر الإنترنت تسويقًا رقميًا ، ويعرف أيضًا باسم التسويق عبر الإنترنت. تتفاعل الشركات مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال استخدام محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني.
في سياق الأعمال التجارية ، التسويق الرقمي هو استخدام طرق وقنوات رقمية متنوعة للتفاعل مع العملاء الذين يقضون معظم وقتهم على الإنترنت.
فيما يتعلق بالأعمال التجارية ، يتيح لك التسويق الرقمي العثور على جمهور محدد جدًا واستهدافه وإرسال رسائل تسويقية مخصصة لهم من المرجح أن تدفعهم إلى الشراء.
أيضًا ، بمساعدة التسويق الرقمي ، يمكنك جمع البيانات التي تحتاجها لإنشاء شخصيات المشتري الخاصة بك ثم البناء على استراتيجيتك حتى تصل فقط إلى العملاء الذين من المرجح أن يشتروا.
أنواع قنوات التسويق الرقمي 2022
تُستخدم قناة التسويق الرقمي للترويج لعرض العلامة التجارية ، والإلمام بها ، والمبيعات ، وحركة مرور موقع الويب ، وإقناع المستهلكين المحتملين بشراء أنواع أخرى من الاتصالات أو الانخراط فيها.
هنا ، سنتعامل مع بعض الأنواع الرئيسية لقنوات التسويق الرقمي في عام 2022 ، والتي تشمل: تسويق المحتوى ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث (SEO) ، والتسويق التابع ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والدفع لكل نقرة ، والإعلان على الشبكة الإعلانية. أخذهم واحدًا تلو الآخر:
# 1. SEO
هذا الاختصار لتقف على محرك البحث الأمثل. عندما يكون لدى الأفراد سؤال ويبحثون عن إجابة على الإنترنت ، فإنهم يلجئون إلى محركات البحث للحصول على المساعدة.
مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) هو أسلوب تسويقي يُستخدم لتنمية نشاط تجاري أو لنشر فكرة عن منتج أو خدمة. يتم ذلك من أجل مساعدة موقع الويب الخاص بك على تحقيق تصنيفات أعلى في النتائج التي تعرضها محركات البحث. هذا يرجع إلى حقيقة أن عددًا أكبر من الأشخاص قادرون على عرض موقع الويب الخاص بك بشرط أن يكون لديه تصنيف رؤية أعلى. سيؤدي الحصول على رؤية في نتائج محرك البحث إلى زيارات وحركة مرور مجانية من جميع أنحاء العالم.
أصبح تحسين محركات البحث (SEO) جانبًا حيويًا في التسويق الرقمي. عندما يتعلق الأمر بذلك ، يتم استخدام مُحسّنات محرّكات البحث كأداة للترويج أكثر من كونها تكتيك تسويقي.
تتطلب مُحسّنات محرّكات البحث ألا تضطر إلى الدفع لتكون في أعلى صفحة نتائج محرك البحث. كواحدة من القنوات المختلفة في التسويق الرقمي ، وجد أن تحسين محركات البحث يلعب دورًا مهمًا في عام 2022.
# 2. التسويق عبر البريد الإلكتروني
نعم !، التسويق عبر البريد الإلكتروني. قد تقول إذا قرأها عدد قليل جدًا من الناس ، فما الفائدة؟ ولكن لا يوجد التفاف حول حقيقة أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل وأنه استراتيجية مجربة. استخدام البريد الإلكتروني كأداة تسويق ليس بالأمر الجديد أو غير المعتاد.
تعد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة "لتنمية" آفاقك من خلال تزويدهم بثروة من المعلومات التي لا تتعلق فقط بمنتجاتك. بمجرد أن تبدأ في الحصول على عناوين البريد الإلكتروني ، أرسل إشعارًا أو رسالة إخبارية منتظمة ، ولكن تأكد من أنها ذات قيمة كبيرة ولا تتعلق فقط بالمبيعات والخصومات.
في عالم وسائل التواصل الاجتماعي اليوم ، لا يكفي مجرد نشر صور جميلة وتحديثات الحالة. يمكن للأشخاص التعرف على علامتك التجارية والاهتمام بها من خلال ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، ومن الأهمية بمكان الرد على عملائك والمشاركة في محادثة معهم.
هناك العديد من مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوكو YouTube و Snapchat و Twitter و LinkedIn و Pinterest ، على سبيل المثال لا الحصر. يمكن أن تأتي الإعلانات بتنسيقات متنوعة على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك القصص ومقاطع الفيديو والصور وغير ذلك الكثير. يمكن أن يساعدك وضع الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي في كسب المزيد من المال.
لاستهداف مجموعة سكانية معينة ، يمكنك أيضًا إنشاء جماهير مخصصة. تأكد من أن حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك هي جزء من خطة تسويق المحتوى الخاصة بك!
# 4. تدفع عن كل نقرة
التسويق بنظام الدفع بالنقرة (PPC) هو نموذج يدفع فيه المعلن للناشر في كل مرة ينقر فيها عميل محتمل على أحد إعلاناته. إعلانات Google هو أحد أكثر أنواع PPC انتشارًا ، والذي يسمح لك بدفع رسوم "لكل نقرة" لتظهر في أعلى نتائج بحث Google.
حتى إذا لم تظهر صفحتك بشكل طبيعي في أعلى نتائج البحث ، فإن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) تسمح لك بالقيام بذلك لأنها تساعدك على استهداف العملاء بناءً على كيفية تسوقهم ، ونقاطهم الصعبة ، بالإضافة إلى العمر والجنس.
# 5. تسويق المحتوى
لجزء بسيط من تكلفة التسويق التقليدي، فإن تسويق المحتوى كواحدة من القنوات الرقمية يولد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين في عام 2022. مع تسويق المحتوى ، تقوم الشركة بإنشاء محتوى عالي الجودة ومشاركته مع جمهورها المقصود لتطوير السندات ونقل العملاء المحتملين عبر خط أنابيب المبيعات.
إذا كنت تريد المزيد من تصنيفات البحث والمزيد من العملاء المحتملين ، فأنت بحاجة إلى محتوى منتظم وعالي الجودة. هذا النوع من حركة المرور مجاني ويأتي من الأشخاص الذين يجدون موقع الويب الخاص بك من خلال البحث عن المصطلحات ذات الصلة.
بعبارة أخرى ، لست مضطرًا لدفع ثمنها لأن وظيفتها الأساسية هي جذب الناس إلى علامتك التجارية. هذا على النقيض من الدفع لتوصيل رسالتك إلى جمهور غير مهتم ، مما قد يقضي على نقطة الدفع مقابلها.
يتم تضمين جميع المنشورات من المدونات والصور ومقاطع الفيديو ، بالإضافة إلى أنواع أخرى من المحتوى مثل الرسوم البيانية والتقييمات. لتحقيق النجاح ، ستحتاج إلى إنتاج محتوى عالي الجودة طوال الوقت. يجب أن تعكس المواد التي تنشئها عملك وتساعدك في تحقيق أهداف شركتك.
# 6. التسويق بالتبعية
التسويق بالعمولة هو عملية جعل شخص آخر يقوم بالترويج والإعلان والقيام بكل ما هو مطلوب لإنجاح عملك. على الرغم من أنه ليس مجانيًا ، يحتاج كلا الجانبين إلى الاتفاق على شيء ما بحيث إذا تم البيع ، يتم إعطاء النسبة المتفق عليها.
يتم التعامل مع بعض المسؤوليات الإدارية عند استخدام شبكة تابعة لإدارة برنامج تابع. عندما يشتري المستخدم بعد النقر على رابط المسوق بالعمولة ، يحصل المسوق على عمولة.
يمكن أن تختلف العمولات قليلاً اعتمادًا على البرنامج ونوع البضائع المباعة. بصفتها جهة تسويق تابعة ، تحصل أمازون على رسوم أو نسبة مئوية عندما يشتري شخص ما من الرابط الخاص بك.
للقيام بذلك ، استخدم YouTube Partner Program لعرض إعلانات الفيديو أو نشر الروابط التابعة على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
# 7. عرض الإعلان
من نواحٍ عديدة ، تشبه الإعلانات المصوّرة الإعلانات المطبوعة الكلاسيكية التي تراها في المجلات والصحف. يتمثل الاختلاف الرئيسي في أنه يمكن الوصول إلى الإعلانات المعروضة على الإنترنت على شكل لافتة أو ملصقات أو منشورات. على مواقع مثل Facebook و Twitter و Google ، هناك خيار لمشاهدة الإعلانات المصورة ، من بين خيارات أخرى.
تقدم الإعلان على الشبكة الإعلانية لدرجة أنه أصبح من الممكن الآن توجيه وتحديث جمهورك المستهدف بدقة.
قد يطور العملاء نقطة عمياء أو يتجاهلون الإعلانات للتركيز على محتوى الموقع بدلاً من الإعلان. على الرغم من أنه يمكن تتبع الإعلانات المصوّرة بسهولة.
تشمل أنواع التسويق الرقمي الأخرى:
- تسويق الفيديو
- تسويق محركات البحث (SEM)
- تسويق الرسائل الفورية
- التسويق المؤثر
- الدعاية الإذاعية
- الدعاية التليفزيونية
- بودكاست
يمكنك استخدام أي من قنوات التسويق الرقمي التالية إذا اتبعت أساليب الأمثلة
أمثلة على قنوات التسويق الرقمي
سأقدم لك بعض الأمثلة على قنوات التسويق الرقمي الناجحة التي تستخدم منصات مختلفة للتوضيح ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني.
مثال 1
روّجت جوان ، الكاتبة ، لعملها من خلال استخدام قناة تسويق رقمية. بدلاً من توزيع النسخ الورقية ، الأمر الذي قد يكون صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً.
إنها قادرة على البيع بنجاح دون التعرض لقدر كبير من الضغط وأيضًا جذب انتباه العملاء المستهدفين الضروريين أو مجموعات الأشخاص باستخدام التسويق بالعمولة ،
كما ذكرنا سابقًا ، يسمح لك التسويق بالعمولة بالإعلان عن شركتك أو منتجاتك مقابل عمولة. تذكر أيضًا أن التسويق بالعمولة هو ببساطة أحد الأمثلة العديدة لقنوات التسويق الرقمي الموجودة هناك.
مثال 2
المسوق الناجح عبر الإنترنت الذي أعرفه ، عقيلة ، هو مثال رائع. في السابق ، كانت تبيع الأحذية بشكل تقليدي أو وجهاً لوجه ، لكنها اليوم تبيع الأحذية في الغالب من خلال حسابها على Facebook. باستخدام هذه المنصة ، تمكنت من تحديد أعمار وأجناس عملائها المحتملين ، مما أدى إلى وجود عدد كبير من العملاء الجدد لنشاطها التجاري.
يجب أن تساعدك أمثلة قنوات التسويق الرقمي التي قدمتها أعلاه على فهم التسويق عبر الإنترنت.
كيفية اختيار قنوات التسويق
معرفة الأنواع المختلفة للتسويق الرقمي شيء ، واختيار أفضل ما يناسبك شيء آخر. عليك أن تعرف ما يناسبك وتختار القناة المناسبة. لا يعني مجرد اختيار صديق لك قناة معينة أنها ستعمل بشكل جيد بالنسبة لك أيضًا.
الآن كيف تختار أفضل القنوات التسويقية لك؟ اولا في المقام الاول اولا قبل كل شي:
- قرر ما تريد تحقيقه باستخدام قناة تسويق رقمية قبل أن تبدأ. لا ينبغي استخدام قناة التسويق دون تحديد غرضها وهدفها أولاً.
- اكتشف الموارد والقدرات التي ستحتاجها للوصول إلى السوق المستهدف ثم قرر كيف ستقوم بذلك.
- تعرف على من هم منافسيك حتى تتمكن من وضع استراتيجية لتقديم منتجك أو خدمتك بشكل أفضل.
- قم بإجراء بحث ليس فقط للعثور على أكثر موارد حركة المرور فاعلية ولكن أيضًا أكثر الشبكات كفاءة التي قد تستخدمها.
- حدد مقدار أموال التسويق لديك واستخدمها لتقدير إنفاقك بالكامل.
- بعد ذلك ، اختر منصة واحدة من بين الأنواع المختلفة لقنوات التسويق الرقمي حتى تصل إلى جمهورك المستهدف أو العملاء بأكثر الطرق فعالية.
كيف أختار قناة تسويق جيدة؟
تحتاج إلى معرفة أهدافك الرئيسية والجمهور المستهدف والمنافسة والميزانية قبل أن تتمكن من اختيار قنوات التسويق الرقمي المناسبة لمؤسستك.
ما هي وظائف قناة التسويق؟
تتمثل الأدوار الأساسية لقناة التسويق في الترويج والتسعير والإنتاج والتخيل وتقديم المعلومات والمساعدة في مطابقة الطلب مع العرض والحفاظ على استقرار الأسعار.
كيف تتعامل قنوات التسويق مع التناقضات؟
عندما لا يتمكن العملاء من العثور على جميع العناصر التي يحتاجون إليها ليكونوا سعداء تمامًا ، فإن هذا يسمى "اختلاف في الاختيار". تتغلب قنوات التسويق على هذه المشكلة من خلال تجميع مجموعة واسعة من السلع التي يحتاجها السوق.
كمرحلة نهائية
يتطلب العمل الناجح في عالم اليوم استراتيجية تسويق رقمي قوية تمكنك من تحقيق إيرادات وتلبية احتياجات عملائك في نفس الوقت. قد تكون قادرًا على مساعدة شخص يواجه صعوبة في تحديد موقعك. لقد أوصل التسويق الرقمي كل شيء إلى باب منزلك مباشرةً حتى تتمكن من المساعدة في تغيير العالم.
في الولايات المتحدة ، يقوم 75٪ من الأشخاص بتسجيل الدخول إلى الإنترنت كل يوم. بل وأكثر من ذلك ، يقوم الأشخاص بتسجيل الدخول أكثر من مرة في اليوم ، حيث قال 26٪ إنهم يفعلون ذلك "باستمرار للغاية". لتبدأ اليوم ، اختر من بين أنواع قنوات التسويق الرقمي المتاحة في عام 2022.
أسئلة شائعة حول قنوات التسويق الرقمي
ما هي قناة التسويق الرقمي؟
تشير "قناة التسويق الرقمي" إلى الطريقة أو الخطة التي يتوصل إليها شخص أو مؤسسة من أجل بناء الوعي بالعلامة التجارية ، والألفة ، وحركة مرور الويب ، وزيادة المبيعات ، وزيارات موقع الويب.
ما هي أكثر قنوات التسويق الرقمي فاعلية؟
لا توجد قناة تسويق رقمية مثالية واحدة. بدلاً من ذلك ، يمكنك اختيار الشخص المناسب لشركتك بناءً على علامتك التجارية والاستهداف الديموغرافي.
ما هي أنواع قنوات التسويق الرقمي؟
بعض أنواع قنوات التسويق الرقمي هي تسويق الفيديو ، والتسويق عبر محركات البحث (SEM) ، والتسويق عبر الرسائل الفورية ، والتسويق المؤثر ، والإعلانات الإذاعية ، والإعلانات التلفزيونية ، والبودكاست ، إلخ.
كيف تختار أفضل القنوات التسويقية المناسبة لك؟
لاختيار قنوات التسويق ، عليك أولاً:
- حدد النتيجة المرجوة من خلال تحديد هدف.
- اكتشف الموارد والقدرات التي ستحتاجها للوصول إلى السوق المستهدف.
- تعرف على منافسيك في المجال الذي تخطط للدخول إليه.
- إجراء بحث للعثور على أكثر موارد حركة المرور فاعلية والشبكة الأكثر كفاءة التي قد تستخدمها.
- اختر قناة تصل إلى جمهورك أو عملائك المستهدفين بأكثر الطرق فعالية.
ما هو التسويق الرقمي؟
"التسويق الرقمي" هو مصطلح شامل لجميع أنواع الإعلانات عبر الإنترنت. يشير إلى أي جهد تسويقي يتضمن استخدام الاتصالات الرقمية ، والتي تغطي أي شيء من وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني إلى التسويق عبر الإنترنت إلى الرسائل النصية والوسائط المتعددة.
مقالات ذات صلة
