في عالم اليوم عبر الإنترنت ، يعد التسويق الرقمي أمرًا ضروريًا. إنها إحدى الاستراتيجيات الأكثر فاعلية لتوسيع نطاق عملك ، بغض النظر عن قطاعك أو حجم شركتك. ومع ذلك ، ستحتاج إلى أفضل طرق التسويق الرقمي من جانبك لتنمية أعمالك وجني الأموال. لهذا السبب سنناقش في هذه المقالة أمثلة على حملات التسويق الرقمي ، وأفضل حملة تسويقية رقمية ، وأكثر من ذلك بكثير.
ما هي حملة التسويق الرقمي؟
هل تحصل على إعلانات من فيسبوك في ملف الأخبار الخاص بك؟ هل تراقب حسابات الشركات على Instagram لترى ما ستصدره بعد ذلك؟ كل يوم في عالم اليوم التكنولوجي ، أنت تشهد حملات تسويقية رقمية. تتكون حملة التسويق الرقمي من كل هذه الأشكال المختلفة من الإعلانات.
تعد حملة التسويق الرقمي مخططًا أساسيًا لتحقيق أهداف شركتك التسويقية من خلال القنوات عبر الإنترنت مثل البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. ستتضمن معظم الخطط الإستراتيجية قنوات الإنترنت وطرق التسويق الرقمي التي ستستخدمها ، بالإضافة إلى المبلغ الذي ستنفقه على كل منها.
حملة التسويق الرقمي هي جهد تسويقي عبر الإنترنت للشركة لتعزيز المشاركة أو التحويلات أو حركة المرور أو الدخل. تتماشى الحملة مع الأهداف العامة للمنظمة وتتضمن قناة رقمية واحدة أو أكثر.
يتضمن ذلك تنفيذ إستراتيجية تسويق عبر جميع القنوات الرقمية حيث يتفاعل المستهلكون مع علامة تجارية ، عادةً لغرض تحسين معدل تحويل الشركة.
نظرة عامة على حملة التسويق الرقمي
بالنسبة لمنتجك أو خدمتك ، قم بإجراء تحليل أولي للسوق (نظرة عامة على السوق الخاص بك ، وتقييم واقعي لأدائك في هذا المجال ، والتحليل التنافسي)
إن زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المبيعات ، وزيادة الاحتفاظ بالعملاء ، وخفض التكلفة لكل عميل متوقع ، وتقليل تكلفة اكتساب العملاء كلها أهداف عمل قياسية ، لكنها لا توفر لك مسارًا لتنفيذها رقميًا بنفسك. لهذا السبب يجب عليك البحث بشكل أعمق وتجاوزها في برنامج التسويق الرقمي الخاص بك.
الخطوة التالية هي تقسيم أهداف الشركة إلى أهداف رقمية. لذلك ، إذا كنت ترغب في ترجمة "زيادة المبيعات" إلى هدف رقمي متماسك ، فقد يبدو الأمر كما يلي: زيادة معدل التحويل على موقع الويب الخاص بي ، وتقليل التخلي عن عربة التسوق في عملية الخروج الخاصة بي ، وزيادة متوسط حجم الطلب ، وما إلى ذلك. خطط لاتجاه واضح يمكنك بعد ذلك البدء في تبني التكتيكات التي ستحقق هذه "الأهداف الرقمية".
بمجرد أن تعرف ما هي أهدافك الرقمية ، يمكنك معرفة مؤشرات الأداء الرئيسية التي تتوافق معها. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في خفض معدلات التخلي عن سلة التسوق ، فيجب أن يكون مؤشر الأداء الرئيسي الرقمي هو هدف معدل التخلي الذي يتم تتبعه في تحليلاتك نظام البرمجيات يتتبع عدد المستخدمين الذين يدخلون إلى مسار التحويل (تابع إلى الخروج) ويخرجون منه في النهاية (إتمام الدفع والدفع).
ما هي حملة التسويق الرقمي الفعالة؟
# 1. حدد هدفك
تعد مقالة مدونة أو كتاب إلكتروني أو مقطع فيديو يركز على نقطة ألم متقدمة طريقة رائعة لتوليد التحويلات.
ضع في اعتبارك نشر منشور بعنوان "SurferSEO Alternative" إذا كان منتجك بديلاً لـ SurferSEO ، لأن الأفراد الذين يبحثون عن هذا المصطلح يعرفون بالفعل المشكلة والحل. إنهم عمليا على وشك شراء إجابتك.
إذا كنت تريد أن ترفع العلامة تجارية التعرض ، على الرغم من ذلك ، يمكنك التفكير في الذهاب في جولة البودكاست أو بدء قناة YouTube الخاصة بك.
# 2. نفذ بسرعة
نفذ بسرعة عندما تحدد أهدافك وتختار الهيكل الذي يناسبها.
يخطئ العديد من المسوقين في قضاء الكثير من الوقت في إتقان عملهم بدلاً من مجرد الحصول على شيء ما. سوف يتباطأ الإنتاج بشدة ، ونتيجة لذلك سيتم التضحية بالنمو.
إذا كنت تقوم بتصوير مقطع فيديو وليس لديك أي معدات احترافية ، على سبيل المثال ، فابدأ بجهاز iPhone وقم بالترقية إلى معدات أفضل بمجرد إثبات نجاحها.
غالبية الخاص بك تسويق يجب أن تكتمل الجهود في أقل من أسبوع.
# 3. تتبع حملتك
بعد الانتهاء من حملتك ، قم بتحليل النتائج لمعرفة أفضل أداء.
تستغرق بعض الحملات ، مثل التدوين وتحسين محركات البحث ، وقتًا طويلاً للانطلاق ، لذا كن صبورًا. من ناحية أخرى ، ستمنحك الإعلانات المدفوعة ، والتسويق المؤثر ، والمبادرات الرقمية الأخرى التي تؤدي إلى نتائج فورية ، مؤشرًا جيدًا على أي منها مشروع ناجح يجب عليك الإقلاع عن التدخين والحملات التي يجب التركيز عليها (التعديل والتحسين).
يمكنك دائمًا الاستعانة بوكالة تسويق رقمي ماهرة وجديرة بالثقة إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تنفيذ خطتك التسويقية.
الآن ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نبدأ العمل!
أمثلة على حملات التسويق الرقمي
تتطور حملة التسويق الرقمي باستمرار. نتيجة لذلك ، يواجه المسوقون صعوبة في معرفة كيفية التميز أثناء إنشاء أمثلة على حملات التسويق الرقمي.
ما هي القنوات الأكثر فعالية؟ هل من المناسب أن أكون مرحًا أم رسميًا في هذا الوقت؟ هل الفيديو هو الأفضل والأخير؟ الاحتمالات لا حصر لها ، ولكن إذا كنت تعرف أين تبحث عنها ، فإن الإجابات غالبًا ما تكون بسيطة. فيما يلي ستة من أكثر أمثلة حملات التسويق الرقمي فعالية ، بالإضافة إلى الدروس التي يمكنك تعلمها منها.
# 1. مثال تحسين محركات البحث
يشير SEO إلى عدد من الاستراتيجيات التي تهدف إلى مساعدة موقع الويب الخاص بك على ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث.
عندما يبحث الأشخاص عن الكلمات الرئيسية والعبارات المتعلقة بعملك ، فأنت تريد أن تظهر أعلى نتائج البحث حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من العثور عليك والاتصال بك و تحسين محركات البحث يسمح لك أن تفعل ذلك تماما.
# 2. مثال PPC
تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) طريقة مدفوعة لزيادة العملاء المتوقعين وإيرادات شركتك بسرعة. أثناء تنفيذ خطة تحسين محركات البحث العضوية ، يسمح لشركتك ببناء تواجد في نتائج البحث. يمكنك اختيار الكلمات الرئيسية والعبارات التي ستؤدي إلى عرض إعلاناتك وتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير عند استخدام PPC. سيتم عرض إعلانك في الجزء العلوي من SERPs ، فوق النتائج العضوية ، إذا كان عرض التسعير الخاص بك من بين الأعلى.
أفضل ميزة PPC؟ إنها طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المتوقعين المؤهلين لأنك تدفع فقط عندما ينقر الأشخاص على إعلانك. يظهر موقع Expedia ، وهو موقع حجز رحلات مشهور ، في هذا المثال PPC.
بصفتي شابًا في العشرينات من العمر مهووسًا بالسفر ، فأنا أبحث باستمرار عن رحلات طيران منخفضة التكلفة وأماكن إقامة ترفيهية كجزء من سعيي لزيارة أماكن جديدة.
لقد لاحظت أن Expedia تظهر بشكل متكرر في المساحات الإعلانية المدفوعة من Google عندما بحثت عن رحلات طيران أو فنادق أو عروض حزم.
عندما كنت أبحث عن رحلات جوية لحضور حفل زفاف أحد الأصدقاء هذا الصيف ، ظهر إعلان Expedia هذا أولاً في نتائج البحث عن "حجز السفر إلى لوس أنجلوس".
# 3. أمثلة على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
مع أكثر من 2.3 مليار شخص يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم ، يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للتفاعل مع جمهورك وبناء علاقات هادفة.
يمكن لعملك استخدام الإعلانات الاجتماعية المدفوعة بالإضافة إلى إنشاء ملفات تعريف مجانية على الشبكات الاجتماعية الرائدة مثل Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn لجذب المزيد من العملاء.
# 4. أمثلة على تصميم الويب
ينجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق التسويق الرقمي ، حيث يمكنهم معرفة المزيد عن منتجاتك وخدماتك قبل الشراء.
إذا كان من الصعب التنقل في موقع الويب الخاص بك ويبدو أنه تم تصميمه في التسعينيات ، فقد حان الوقت لإعادة التصميم. يجب أن يقوم موقع الويب الخاص بك بإشراك الزوار وزيادة التحويلات. لتحقيق ذلك ، استخدم التصميم الجذاب من الناحية الجمالية والعناصر التفاعلية.
# 5. مثال على تسويق المحتوى
إذا كنت تريد أن يحتل موقعك المرتبة الأولى في نتائج البحث وأن تحافظ على مشاركة العملاء المحتملين ذوي الجودة في صفحاتك ، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى ذي قيمة.
يسمح المحتوى ، وهو جزء مهم من التسويق الرقمي ، لموقعك بالتميز عن المنافسين. كما أنه يوفر للزائرين المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ الخطوات التالية في عملك
# 6. مثال على التسويق عبر البريد الإلكتروني
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أسلوبًا قويًا لأي مؤسسة ، حيث من المحتمل أن تجعلك 44 دولارًا لكل دولار واحد يتم استثماره. يتيح لك هذا التسويق الوصول إلى العملاء المحتملين ورعايتهم مع منحهم أيضًا تحديثات ومعلومات حيوية عن الشركة.
علاوة على ذلك ، يمكّنك التسويق عبر البريد الإلكتروني من استخدام التجزئة والتسويق المخصص للتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين.
تحافظ Primally Pure ، وهي شركة للعناية بالبشرة الطبيعية ، على صدارة لعبة التسويق عبر البريد الإلكتروني بمحتوى واضح وغير معقد ورسومات مذهلة من الناحية الجمالية.
لديهم برنامج إحالة فريد يدعو المستخدمين لتسجيل عناوين بريدهم الإلكتروني. أكثر من ذلك ، قم بإحالة الأصدقاء مقابل خصم 10 دولارات.
# 7. مثال التسويق المؤثر
يسمح لك التسويق المؤثر بالتعاون مع قادة الصناعة مع الوصول أيضًا إلى جماهيرهم القيمة.
نظرًا لأن 90 بالمائة من الأشخاص يثقون في آراء المؤثرين أكثر من إعلانات العلامات التجارية ، فإن التسويق المؤثر هو استراتيجية قيمة.
كيف ستتغير مبادرات التسويق الرقمي في المستقبل؟
هناك وعد كبير بالذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ، اللذين يقضيان بعض التخمين ويمكنهما تسريع العمليات. شيء ما ، مثل اكتشاف العرض المثالي الذي يجب تقديمه للمستهلك ، والذي يستغرق عادةً أسابيع لتنفيذه قد يستغرق دقائق أو حتى ثوانٍ. ولكن مع تطور التكنولوجيا ، يجب أن يكون هناك دائمًا عنصر من عناصر الاتصال البشري لإجراء تعديلات على المسار ، ولإصدار أحكام مستنيرة ، وتجنب إغفال هذا العنصر البشري في المواجهات.
يمكن أن توجد فرص أخرى حيث تتحسن المنظمات في استغلال سياق المشاركة. بالنظر إلى مدى اتصال الأشخاص بشكل كبير الآن ، بفضل الأجهزة المحمولة ، يمكن أن تكون هناك إمكانية للشركات لتحديد مكان وجود العميل فعليًا ودمج هذه المعرفة في حملة تسويق رقمية. قد يبدو هذا وكأنه يقدم العرض المناسب في الوقت المناسب لأن العلامة التجارية تعرف بالضبط مكان وجود شخص ما ، وهم يعرفون بالضبط الوقت واليوم من الأسبوع الذي يشاركون فيه منذ أن كانوا على أجهزتهم المحمولة.
هذا المفهوم للتسويق المعتمد على الموقع موجود منذ فترة ، لكنه بدأ في النمو وأصبح مدمجًا بشكل متزايد في استراتيجيات القناة الشاملة الأكبر.
ما هي التحديات التي تواجهها المنظمات عند بدء حملات التسويق الرقمي؟
تأتي التحديات الرئيسية عندما لا يعمل المسوقون على فهم أو ملف تعريف كامل للمستهلك ، اعتمادًا على جزء صغير من المعلومات لقيادة الخطة. ينتج تجربة مزعجة للمستهلك عندما لا تُظهر العلامة التجارية للمستهلك أنهم يعرفون مكانهم. فشلت العلامة التجارية في تقديم تجربة متماسكة ، كما أنها لا تستغل النتائج والانتصارات السابقة.
من خلال الحصول على البيانات وتطبيقها بكفاءة لتوقع سلوك المستهلك ، قد تقدم المؤسسات تجارب مخصصة وأكثر صلة بالموضوع وتمنع أيضًا تحويل المستهلك إلى العلامة التجارية.
هناك مشكلة أخرى قد تواجهها الشركة وهي عدم مراعاة الخبرات المادية. لا يمكن أن يفسر التسويق الرقمي تجربة المستهلك الكاملة ، لذلك من الضروري الاتصال بهذه القنوات المادية أيضًا.
كيف تحدد المؤسسة أهداف الحملة؟
يجب أن ترتبط أهداف التسويق بشكل تصاعدي بأهداف الشركة الإجمالية. بالنسبة لشركة السفر ، على سبيل المثال ، ستكون الأهداف النهائية للشركة هي زيادة الولاء والإيرادات وتقليل النفقات. يجب أن يكون لحملة التسويق الرقمي أهداف قابلة للمقارنة. سيكون لكل شركة وكل علامة تجارية داخل صناعة ما أهداف يرغبون في السعي لتحقيقها ، وستجعل استراتيجية التسويق الرقمي القوية والفعالة ذلك ممكنًا.
ما هي فوائد حملات التسويق الرقمي؟
قد يكون التحول الرقمي بالكامل أكثر فعالية من حيث التكلفة بدلاً من إطلاق حملة تقليدية تستخدم قنوات ذات تكاليف وحدة أعلى ، مثل البريد المباشر أو الإعلانات المطبوعة. تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي أمثلة على المنصات المجانية أو منخفضة التكلفة التي يمكن للمسوقين الرقميين الاستفادة منها. قد يوفر التسويق الرقمي أيضًا تجربة حيث يكون العميل ويستجيب لأنشطته في الوقت الفعلي ، والتي يمكن أن تكون طريقة أكثر كفاءة من التسويق التقليدي.
أفضل حملة تسويقية رقمية
إليك أفضل اختيار لدينا لبعض من أفضل حملات التسويق الرقمي.
# 1. ليغو "أعد بناء العالم"
تم تصميم Lego للإعلان الإبداعي (بالإضافة إلى بناء الأشياء). أطلقت شركة الألعاب الدنماركية مؤخرًا حملتها التسويقية الأولى منذ 30 عامًا.
# 2. جيليت "أفضل الرجال يمكن أن يكونوا"
أخذت جيليت قضية مجتمعية محددة وحولتها إلى رسالة قوية قاموا بتضمينها في قصة علامتهم التجارية. في الإعلان التجاري بعنوان "نحن نؤمن: أفضل الرجال يمكن أن يكونوا. تتحدى جيليت الرجولة السامة بينما تعترف بتواضع أن شعارها الذي دام 30 عامًا ، "أفضل رجل يمكن أن يحصل عليه" ، كان جزءًا من المشكلة.
# 3. فولكس فاجن "الميل الأخير"
تقدم حملة Last Mile وداعًا عاطفيًا لسيارة Beetle الشهيرة وتؤكد التزام العلامة التجارية بالسيارات الكهربائية.
# 4. محتوى Airbnb من إنشاء المستخدمين
قلبت Airbnb صناعة الإقامة رأساً على عقب بفضل إستراتيجيتها للتسويق الرقمي. إنه يركز على محتوى الوسائط الاجتماعية الذي ينشئه المستخدم ، بما في ذلك الصور والمشاركات الإرشادية والأدلة السياحية.
تجذب حملاتهم الاجتماعية شهوة الناس للسفر والوجهات الغريبة. هذا يجعل العلامة التجارية أكثر بكثير من مجرد خدمة حجز. حساب Instagram الخاص بهم لديه أكثر من 4.7 مليون متابع وصفحتهم على Facebook لديها 16 مليون متابع.
# 5. قصص Fitbit: "#MyReasonIs"
تسلط حملة Fitbit "#MyReasonIs" الضوء على قصص المستخدمين الفرديين الذين غيروا حياتهم للأفضل بمساعدة تطبيقهم الرياضي.
# 6. استفد من وسائل التواصل الاجتماعي
في مجتمع اليوم ، وسائل التواصل الاجتماعي هي أهم قناة تسويقية. قد يتم تحديد نجاح أو فشل أي حملة رقمية في النهاية من خلال قدرتك على استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بنجاح. لا تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي منصة تسويق حيوية في حد ذاتها فحسب ، بل إنها تدعم أيضًا العديد من الجوانب الأخرى للتسويق الرقمي ، مما يؤدي إلى تآزر هائل. على سبيل المثال ، يرتبط تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ارتباطًا وثيقًا. ومع ذلك ، كيف يكمل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث (SEO) بعضهما البعض؟
هناك العديد من الأسباب التي تدعو إلى فحص هذين الجزأين من التسويق الرقمي معًا ، وليس أقلها أن وسائل التواصل الاجتماعي ستمنحك رؤى وبيانات مفيدة يمكن استخدامها لتعزيز تحسين محركات البحث نتيجة. يعد الحفاظ على رسالة متسقة عبر جميع مكونات التسويق الخاصة بك أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق التآزر الأمثل. إذا كنت تستخدم ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لأفضل إمكاناتها ، فيمكنك الحصول على البيانات التي يتعين عليك عادةً أن تدفع لمؤسسة أبحاث السوق مبلغًا كبيرًا من المال مقابلها.
شركة ناجحة مبنية على خطة تسويق رقمية قوية. في حين أن التسويق الرقمي أقل تكلفة من التسويق التقليدي ، إلا أنه أسلوب أكثر فعالية بكثير. المصيد الوحيد هو أنه يتطلب نهجًا مدروسًا وحذرًا عند إنشاء الحملة.
ما المكونات المختلفة التي تشكل حملة التسويق الرقمي؟
غالبًا ما تتضمن خطة حملة التسويق الرقمي استراتيجيات مثل ما يلي
- تحسين محركات البحث (SEO) الإعلان الرقمي
- محتوى التسويق
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- التسويق علي وسائل التواصل الإجتماعية
- تصميم المواقع وأكثر!
ما هو الهدف من حملة التسويق الرقمي؟
يجب أن تركز جهود التسويق الرقمي الخاصة بك على توسيع شركتك بطريقة ما ، لكن تفاصيل هذا التوسع ستختلف اعتمادًا على نوع العمل الذي تديره. من المحتمل أن يكون التركيز الأساسي لبعض الشركات على زيادة حركة المرور على موقع الويب ، في حين أن البعض الآخر قد يضع علاوة أعلى على معدلات التحويل كمؤشر أداء رئيسي رئيسي (KPI). سيوفر لك هذا الفيديو أيضًا مزيدًا من المعلومات حول عملية تحديد أهداف الحملة ، لذا ابق هنا وشاهدها.
الأسئلة الشائعة
ما هي أهداف التسويق الرقمي؟
يجب أن تكون الأهداف التي تقررها للتسويق الرقمي الخاص بك SMART (محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة وفي الوقت المناسب). بعض الأمثلة على أهداف SMART للتسويق الرقمي هي: تحقيق 200 تحويل "اتصل بنا" عبر حركة البحث العضوية بحلول نهاية السنة المالية.
ما الفرق بين التسويق التقليدي والرقمي؟
يتمثل الاختلاف الرئيسي بين التسويق الرقمي والتقليدي في الوسيلة التي يواجه من خلالها الجمهور رسالة تسويقية. بينما يستخدم التسويق التقليدي الوسائط التقليدية مثل المجلات والصحف ، فإن التسويق الرقمي يستخدم الوسائط الرقمية ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب.
هل التسويق الرقمي مهنة جيدة؟
التسويق الرقمي هو مهنة مربحة
عند دخولك مجال التسويق الرقمي ، يمكنك الحصول على راتب يبدأ من 25 إلى 35 ألفًا شهريًا. ... مع تغير الأمور بسرعة كبيرة في صناعة التسويق الرقمي ، عليك أن تكون دائمًا على أهبة الاستعداد والقيام بعمل رائع ، حتى في فترة قصيرة.
مقالات ذات صلة
