يتم تعريف التسويق التسويقي ببساطة على أنه الجهود التي تبذلها الشركات أو الخطوات التي تتخذها لتقليل أو تثبيط الطلب على منتج بشكل عام. يمكن إجراء إعلانات التسويق حسب الطلب على منتج في مواقع معينة حيث يأتي العرض بتكاليف كبيرة وأرباح قليلة أو معدومة.
لماذا قد ترغب شركة ما في تشغيل إعلانات تسويق على منتج أو ذراع من أعمالهم أو خدماتهم؟ كيف يفيد هذا العمل؟ ما هي أسباب التسويق؟ ما هي أنواع التسويق؟ هل مزايا التسويق تفوق مساوئها؟ كيف يمكن للمرء أن يطور إستراتيجية فعالة للتسويق؟ هذه أسئلة سنجيب عليها في هذا المقال.
أسباب التسويق
بينما يُنظر إلى معنى التسويق على أنه استخدام للإعلان لتقليل الطلب. يتم ذلك عن طريق تشغيل إعلانات تجديد النشاط التسويقي بوعي. السؤال الذي يتبادر إلى الذهن هو ما الأسباب المحتملة للتسويق؟ وهنا عدد قليل
# 1. عندما يكون الطلب أكثر من العرض
يمكن أن تؤدي الطلبات الكثيرة جدًا والعرض القليل جدًا إلى ولادة منافسين جدد في السوق ، لذلك تحاول الشركات تسويق منتجاتها للحد من ذلك. أحد الأسباب الأخرى للتسويق في هذا الصدد هو تقليل الطلب في موقع ما ، أو لا تستطيع الشركة توفير أو شريحة سوق لا ترغب الشركة في البيع إليها.
# 2. حيث يجب عليك الحفاظ على الموارد
هناك شركات تعتمد على الموارد الطبيعية لموادها الخام. عندما لا تكون هذه المواد الخام متاحة بسهولة أو يجب الحفاظ عليها ، يمكن أن يكون مثال الأشجار والسياسات ضد إزالة الغابات ، مما قد يجعل شركة الأثاث تبيع منتجاتها لضمان توافق الطلبات مع الموارد المتاحة.
# 3. سلسلة توزيع ضعيفة أو غائبة
ما هو الطلب إذا لم يكن لديك وسائل فعالة لإيصال المنتج إلى السوق أو العملاء؟ قد تحاول الشركات التسويق للتسويق حتى تجد قناة توزيع سلسة وفعالة.
# 4. عندما يكون سعر البيع في موقع معين مرتفع للغاية:
قد تختار شركة تسويق منتجاتها في هذا الموقع. عندما تجعل التكلفة المتكبدة في البيع الشركة تتكبد خسائر أو مكاسب قليلة مقارنة بالإجهاد والمكاسب في مواقع أخرى. عادة ما يعتبر البيع في مثل هذه المناطق غير مفيد.
اقرأ أيضا: أفضل 7 تقنيات لتسويق العلامات التجارية
# 5. إنقاذ المستهلكين من المضاعفات الصحية.
هذا هو أحد الأسباب الرئيسية للتسويق من قبل الحكومة والوكالات الصحية. إنهم ينفقون الكثير من المال لتقليل الطلب على المواد الكحولية والسجائر والعقاقير غير الصحية. يفعلون ذلك لمساعدة الناس على الحفاظ على حياة صحية والعيش فيها.
هناك العديد من الأسباب الأخرى لإعادة التسويق ، ولكن الغرض الوحيد من التسويق هو تقليل الطلب ومساعدة الأعمال التجارية على تحقيق المزيد من الأرباح من بيع القليل منها.
ما هي إعلانات التسويق؟
إعلانات التسويق هي إعلانات مستهدفة على وجه التحديد لغرض تقليل الطلب على المنتج. ومن الأمثلة على إعلانات التسويق ، إعلانات رعاية Coca-cola التي تحذر الأشخاص من مخاطر استهلاك مشروب الكوكا كولا بسبب ارتفاع نسبة السكر لمجرد أنهم يريدون زيادة الطلب على مشروبات الكوكا كولا منخفضة السكر مثل فحم الكوك الدايت. لذلك قاموا بتشغيل إعلانات إعادة التسويق ضد فحم الكوك الذي يحتوي على نسبة عالية من السكر ثم يوصون بـ Diet Coke كبديل صحي.
اقرأ المزيد: كل ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات التسويق
أمثلة على التسويق
وضع سعر أعلى للسلع منخفضة الربح فقط لتشجيع المشترين على الذهاب لمزيد من الكمية. يمكن أن تضع حزم الاشتراك سعرًا أعلى على حزمة الاشتراك لمدة شهر ولكن أسعار أقل عند الاشتراك لمدة تزيد عن 1 شهرًا. الهدف هو الحصول على عملاء مخلصين على المدى الطويل من خلال جعل الأشخاص يشتركون لفترة أطول. قد يعني هذا أن الشركة تكسب المزيد من الأرباح عندما يشترك الناس لفترة أطول. لذلك ، يحاولون تسويق أو ثني العملاء عن الاشتراكات قصيرة الأجل.
أنواع التسويق
هناك أنواع مختلفة من التسويق يجب أن تفهمها كل شركة. إن فهم هذه الأنواع من التسويق من شأنه أن يساعد الشركة على التأكد من النوع الأنسب للهدف. كما أنه يساعدك على تحديد الإستراتيجية التي يجب تنفيذها. فيما يلي أنواع التسويق التي يجب التفكير في اعتمادها.
# 1. التسويق الانتقائي:
هذا ببساطة هو اختيار نوع معين من الناس للتسويق لهم. وهذا يعني التركيز على شرائح معينة من العملاء بمفردها وترك الآخرين وراءهم للتأكد من أنهم لن يشتروا أبدًا. يظهر مثال على ذلك في الأعمال التجارية العقارية حيث يرغب السمسار فقط في امتلاك نوع معين من الأشخاص لممتلكات في منطقة معينة وربما لغرض معين.
قد يختار المرء التسويق بشكل انتقائي للأفراد الذين يرغبون في بناء مصنع إنتاج حيث من المرجح أن يشتروا المزيد من قطع الأراضي. إنهم يعتقدون ببساطة أنه سيحقق لهم المزيد من الأرباح.
مثال آخر
يمكن أن يعني بيع الأرض للأفراد الأثرياء لمجرد أن سمسار العقارات لا يريد سوى الأغنياء في تلك المنطقة. هذا يمكن أن يكون لسهولة الصيانة. يمكن أن يكون أيضًا لسبب بسيط هو أن هذه المجموعات من الأشخاص ليست حساسة للسعر. سيكونون على استعداد لدفع أكثر من الفقراء.
إذا لاحظت شركة Coca-Cola أنها تكسب ربحًا من بيع مشروب فانتا أكثر مما تكسبه من بيع كوكاكولا ، فقد تطلق الكثير من الدعاية لجعل الناس يكتشفون كيف يمكن أن يكون فحم الكوك ضارًا بصحتهم وأن فانتا هي البديل الأفضل. تهدف كل أجندة تسويق إلى تحقيق المزيد من الأرباح مع تقليل التكاليف والخسائر.
# 2. تسويق ظاهري
يتم ذلك عن طريق جعل الناس يعتقدون أن منتجًا معينًا قد يكون نادرًا في السوق قريبًا. يمكن تحقيق ذلك أيضًا من خلال جعل الناس يعتقدون أنه إذا لم يشتروا منتجًا معينًا في وقت معين ، فقد لا يشترونه مرة أخرى على الإطلاق أو بسعر أقل. ما هو التأثير الذي يخلقه هذا؟
قد يرغب الناس في الإسراع بالمنتج قبل أن يندر. لذلك ، سيمكن هذا الشركة من زيادة السعر وكسب المزيد من الأرباح.
تم اختبار ذلك قبل فترة وجيزة من إغلاق COVID-19 في عام 2020 عندما اعتقد الناس أنه إذا لم يشتروا المواد الغذائية الآن ، فقد لا يتمكنون من الشراء مرة أخرى. اشترى الكثير منهم الكثير الذي يمكن أن يحافظ عليهم من خلال الإغلاق إلى أجل غير مسمى حتى يتمكنوا من التخزين.
يحدث هذا أيضًا خلال الفترات الموسمية مثل عيد الميلاد عندما يتم تخزين المنتجات وحجزها للبيع في فترات عيد الميلاد بحيث يمكن تحقيق المزيد من الأرباح.
اقرأ أيضا: كيفية إنشاء استراتيجيات تسويق غير موسمية
تتمثل الإستراتيجية الكامنة وراء ذلك في خلق ندرة وبالتالي يمكن زيادة الطلب لأن هذا قد يتسبب في زيادة الأسعار وبالتالي المزيد من الأرباح.
يحدث هذا في بعض الأحيان في سوق الصرف الأجنبي ، حيث يخزن الناس عملة معينة معتقدين أن ندرة هذه العملة ستزيد من الطلب. فعلت BMW هذا أيضًا في عام 1997 من خلال تقييد إمداداتها في سوق المملكة المتحدة. لذلك سعى الكثير من الناس لشراء هذه السلعة "التي يصعب العثور عليها".
# 3. التسويق العام.
يُلاحظ التسويق العام عندما تريد شركة أو حكومة حقًا تقليل الطلب على هذا المنتج ليس لبعض الأشخاص ولكن للجميع. ومن الأمثلة على ذلك قيام الحكومة بتسويق مبيعات وإنتاج المواد الكحولية والسجائر للجميع وفي كل مكان.
أفضل استراتيجيات التسويق
هناك العديد من استراتيجيات التسويق التي يمكن للمرء تنفيذها في الأعمال التجارية لزيادة الأرباح
# 1. خطة التمييز
تعتمد إستراتيجية إعلانات التسويق على العناصر الأربعة للتسويق لتنفيذ جهود التسويق. يركز على المكان والمنتج والسعر والترويج.
قد يزيد النشاط التجاري سعر منتجاته في أماكن أخرى لإبعاد الأفراد المهتمين بالسعر عن الشراء. تعتقد معظم الشركات أن الأفراد المهتمين بالأسعار يقدمون معظم الشكاوى والقلق بشأن المشكلات التي تبدو صغيرة. للقيام بذلك بنجاح ، تحتاج إلى التعلم كيف ترفع السعر دون أن تفقد عملائك أمام منافسيك
اقرأ أيضا: 15 طريقة للاحتفاظ بعملائك الكرام
فكرة المكان هي جعل عملية الشراء في مكان معين صعبة للغاية إما عن طريق تقليل الإمدادات في هذا الموقع أو زيادة السعر. يمكن أن يتم ذلك أيضًا عن طريق تشغيل إعلانات تجديد النشاط التسويقي بوعي في مثل هذه المواقع. قد يكون هذا لأنه يكلف العمل أكثر لتزويد تلك المواقع وبالتالي تكبد خسائر أو مكاسب منخفضة.
فيما يتعلق بجانب المنتج ، قد تقوم الشركة بإزالة الضمان على منتج ما لثني الناس عن شرائه. على العكس من ذلك ، عندما تبدأ شركة ما المنتج الأساسي، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة الضمان على المنتج الجديد. هذا من شأنه أن يجعل الناس يسعون وراء المنتج الجديد حتى عندما يكون لديه ميزات أقل.
عند التفكير في العروض الترويجية ، قد تتوقف الشركة عن جميع الأنشطة الترويجية التي تستهدف بيع منتج ما. إنهم ببساطة يوقفون الإعلان ، ويزيلون القيمة المضافة على المنتج ، وما إلى ذلك
# 2. إستراتيجية الطعم والتبديل
يمكن أن يكون هذا غير قانوني ويمكن مقاضاته بسبب هذا لأنه يزدهر بالخداع. هذا النوع من إعلانات التسويق هو الإعلان عن منتج رائع للغاية بسعر منخفض للغاية. يُطلق عليه أيضًا سعر "جيد جدًا لدرجة يصعب تصديقها" عندما لا يكون المنتج متاحًا في الواقع.
عندما يتجه الناس للشراء ، يتم إخبارهم بأن المنتج غير متوفر ، مما يقنعهم بشراء منتج آخر. إنه "طعم" لجذب انتباه الناس ثم "تحويلهم" إلى منتج آخر بسعر أعلى.
إحدى السمات الرئيسية لهذه الإستراتيجية هي أنها تزدهر بسعر "جيد جدًا لدرجة يصعب تصديقها" وأيضًا على الخداع. قبل تطبيق هذا ، تعلم هذه 12 طريقة لمنح العملاء تجربة ممتازة
# 3. استراتيجية التمييز السعرى
لتحقيق ذلك ، تقوم الشركات بإدخال معاملات التكلفة على مدفوعات المنتج. يمكن أن يكون هذا مجرد تكلفة معاملة بسعر ثابت بغض النظر عما إذا كان المرء يشتري منتجًا واحدًا أو 1 منتج. إنه يثني الناس عن شراء قطعة واحدة فقط ويوجههم نحو شراء أكبر عدد ممكن من الآخرين لتوزيع التكلفة وتحقيق أقصى قدر من المكاسب.
# 4. استراتيجية نقص المخزون.
هذا لخلق نقص مصطنع في المنتجات ، وهذا سيجعل الناس يدفعون مقدما. قد يساعد ذلك الشركة على استخدام الأموال المدفوعة كدفعة مقدمة لتمويل الإنتاج.
# 5. الازدحام تكلفة التسويق
عندما يكون هناك خصم أو عرض ترويجي في أيام خاصة مثل تخفيضات الجمعة البيضاء ، فقد تكون هناك قوائم انتظار تجعل عمليات الشراء صعبة. هذا من شأنه أن يجعل عددًا قليلاً من العملاء على استعداد لدفع أعلى لمجرد التهرب من قائمة الانتظار.
مزايا التسويق
توضح المزايا التالية للتسويق التسويقي سبب قيام شركة ما بتسويق منتجاتها.
# 1. لتقليل التكلفة وزيادة الربح:
عندما تشعر شركة ما أنها لم تعد تستفيد من منتج ما ، فإنها تحاول تسويقه وتوجيه انتباه الناس إلى المنتجات التي لديها إمكانية لكسب المزيد.
# 2. للحفاظ على الموارد:
عندما تكون مادة الإنتاج نادرة ، تميل الشركات إلى تسويق المنتجات لتقليل الطلب وإفساح المجال لتجديد مواد الإنتاج. يظهر هذا عندما تكون هذه المواد موارد طبيعية مثل الأشجار وما إلى ذلك ، وتستخدم للأثاث والكتب.
# 3. الفوائد الصحية:
تظهر ميزة إعادة التسويق هذه في جهود الحكومة لتقليل الطلب على التبغ والمشروبات الكحولية والمخدرات العشبية ، إلخ.
# 4. قم بإيقاف تشغيل العملاء الخطأ:
يساعد الشركات على إيقاف العملاء الخطأ للتركيز على شريحة العملاء / السوق الأكثر ربحًا. قد يضع الفندق الذي يريد أن يضع معيارًا للهيبة تكلفة عالية لإبعاد أصحاب الدخل المنخفض.
كيفية تطوير استراتيجية التسويق
- افهم سلوك المستهلك جيدًا بما يكفي للتأكد من الإستراتيجية التي يجب تناولها.
- افهم الأهداف والغايات التسويقية لشركتك واختر استراتيجية التسويق التي تساعدك على تحقيق هذه الأهداف.
- اجمع بين هذين الرقمين أعلاه لصياغة إستراتيجية جيدة.
التسويق ليس دائمًا خيارًا جيدًا. لقد كتبت أيضا على كيف يمكن للتسويق أن يقتل عملك. سوف يمنحك نظرة ثاقبة عندما لا تقوم بتسويق واستخدام إعلانات تجديد النشاط التسويقي بشكل فعال. آمل أن تكون قد تعلمت من هذه المقالة. أخبرني عنها في جلسة التعليقات أدناه ، وقم أيضًا بإسقاط أسئلتك. سأكون سعيدا لتقديم ردود على تعليقاتك.
أسئلة شائعة عن التسويق
ما هو التسويق والتسويق الأخضر؟
التسويق الأخضر هو "استراتيجية تشجع فيها العلامة التجارية المستهلكين على شراء كميات أقل في فئة ما عن طريق شراء العلامة التجارية للشركة من أجل مساعدة البيئة." أحد الأمثلة على هذا النوع من الاتصالات هو حملة 2011 "لا تشتري هذه السترة" من باتاغونيا.
لماذا يعتبر التسويق مهمًا؟
يُعد التسويق التسويقي أداة مهمة تُستخدم للحد من الطلب أو الاستهلاك لمنتج أو خدمة معينة ، أو للاستفادة منها بشكل أفضل ، سواء بشكل دائم أو مؤقت (وقود ، كهرباء ، ماء ، إلخ). يتم ذلك لأن هذه الموارد نادرة ومهمة لاقتصاد أي بلد.
ما هو التسويق في البنوك؟
في البنوك ، خطاب إزالة التسويق هو إشعار من المُقرض إلى المقترض يفيد بأن المُقرض يخطط لإغلاق بعض أو كل حسابات المقترض. يمكن أن يقول الخطاب أيضًا أن هناك ائتمانًا أقل أو معدومًا متاحًا على التسهيلات الدوارة.
