تسويق CPM: كيف يعمل في التسويق الرقمي

تسويق CPM

ليس من المستغرب أن صناعة الإعلان الرقمي آخذة في الازدياد ، مع 4.95 مليار مستخدم للإنترنت في جميع أنحاء العالم وأكثر من 2.14 مليار مشتري رقمي. من الأهمية بمكان للناشرين والمسوقين في مجال الإعلان الرقمي أن يفهموا تأثير حملاتهم الإعلانية وكيفية تطوير حملة لا تحتوي فقط على رسالة محددة لخلق الوعي بالعلامة التجارية ولكنها تحدد أيضًا ما إذا كانوا يحصلون على أفضل فائدة من أموال نفقاتهم الإعلانية .
تُعد التكلفة لكل ألف ظهور ، والتي تُعرف غالبًا باسم التكلفة لكل ميل ، إحدى استراتيجيات ومقاييس التسعير المختلفة المستخدمة في التسويق. دعونا نتعمق في بعض الأسئلة التسويقية للتكلفة لكل ألف ظهور - ما هي التكلفة لكل ألف ظهور؟ كيف تعمل CPM في التسويق الرقمي؟ كيف يمكن تحسين الحملات الإعلانية المصوّرة باستخدام مقياس التكلفة لكل ألف ظهور؟

ما هو CPM؟

التكلفة لكل ألف ظهور هي إستراتيجية أسعار للإعلان تُستخدم لشراء مساحات إعلانية ، وغالبًا ما تكون للإعلانات المصوّرة أو الاجتماعية المدعومة.
إنه السعر الذي يدفعه المعلن لكل 1,000 ظهور للإعلان. غالبًا ما يتم حجز عدد معين من مرات ظهور الإعلان بسعر ثابت للتكلفة لكل ألف ظهور لإستراتيجية تسعير الإعلان هذه (بدلاً من العمل على نموذج الدفع أولاً بأول).

ما هو CPM في التسويق الرقمي؟

يتم تضمين العديد من العوامل المتنوعة في التسويق الرقمي ، بما في ذلك الوعي منخفض المستوى لشركة أو منتج أو علامة تجارية. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه طرق التكلفة لكل ألف ظهور في رفع جهود التسويق الرقمي. من أين سيأتي العملاء إذا لم يعرف أحد عن شركة وليس لديهم سوق متخصص مدمج؟

تعد تقنيات CPM طريقة ممتازة لزيادة الإلمام بالعلامة التجارية والوعي بها. هذا الوعي يهيئ أي شخص يبحث عن نوع الحل الذي يتم تقديمه.

قد تقوم الشركة التي طورت نوعًا جديدًا من أقلام الحبر ، على سبيل المثال ، بإطلاق حملة CPM عبر مواقع الويب المختلفة من أجل تعزيز الوعي. نظرًا لأن العديد من الأفراد يستخدمون أقلام الحبر ، فإن هدف الشركة من هذه الحملة هو ببساطة زيادة المعرفة بقلم مختلف في السوق. عندما يكون عدد كافٍ من الأفراد على دراية بالقلم ، قد تقوم الشركة بتشغيل إعلانات أكثر تركيزًا تستهدف شرائح معينة من قاعدة عملائها.
يمكن أيضًا التفكير في استراتيجيات التكلفة لكل ألف ظهور على أنها من أفضل الاستراتيجيات. تهدف هذه الأساليب إلى الحصول على عدد كبير من وجهات النظر حول جزء من التسويق والاعتماد على استراتيجيات أخرى لتحريك مسار التحويل إلى الأمام.

مع الإعلان الرقمي ، لا يعتبر تسويق التكلفة لكل ألف ظهور الطريقة الوحيدة لتسعيرها. اعتمادًا على أهدافك المحددة ، قد تعمل عدة نماذج بشكل جيد من أجلك وتساعدك في زيادة جمهورك. يمكن استخدام نماذج معينة جنبًا إلى جنب مع تسويق التكلفة لكل ألف ظهور بدلاً من استخدامها كبديل. إنها لفكرة جيدة أن تتعرف على هياكل الأسعار الأكثر انتشارًا واستراتيجيات البحث المدفوعة حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير.

الدفع بالنقرة (PPC)

يستلزم نهج الدفع بالنقرة (PPC) الدفع مقابل كل نقرة إعلان. تُعرف إستراتيجية تسعير الدفع بالنقرة أيضًا باسم تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة. الكلفة بالنقرة (CPC) هي مجموعة فرعية أو إحصائية لنموذج قدرة شرائية (PPC) بالكامل ، ومن ثم فإن الاثنين ليسا مترادفين. لذلك ضع ذلك في الاعتبار عندما ترى الأسماء مستخدمة بالتبادل.

أنت تدفع بشكل فعال مقابل خوارزمية استهداف أكثر قوة في هذه الحالة. تريد منصة الإعلان أن يتم النقر فوق إعلاناتك حتى يتم وضعها في مكان أفضل.

ومع ذلك ، نظرًا لأن معظم منصات الدفع لكل نقرة (PPC) تتضمن المزايدة على مساحة إعلانية ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة تكاليف الإعلان. نتيجة لذلك ، يجب على جهات التسويق التأكد من أن المزايا المحتملة للنقرة تفوق تكاليف النقرة.
نظرًا لأن معظم إعلانات صفحة SERP من هذا النوع ، فإن فهم كيفية عمل محركات البحث قد يساعد في إعلانات PPC.

CPA (تكلفة الإجراء)

CPA ، أو تكلفة الإجراء ، هي آلية تسعير للإعلان تسمح للمسوقين بالدفع مقابل إجراء معين يتم اتخاذه على أحد الإعلانات. تعمل هذه التقنية بشكل جيد مع الشركات التي لديها هدف تسويقي شديد التركيز.

تتضمن هذه الفئة أيضًا مصطلح تكلفة الاكتساب. هذا ، مع ذلك ، يتعلق بعمل معين. يمكن للمسوق ، على سبيل المثال ، الدفع مقابل كل تحويل ، وهو ما يعد خطوة للأعلى من مرة ظهور أو نقرة. بموجب نموذج تكلفة الاكتساب ، تتضمن بعض الإجراءات التي يمكن دفع ثمنها ما يلي:

  • مستخدم قام بالتسجيل في حدث أو ندوة عبر الإنترنت
  • مستخدم ينضم إلى قائمة تجريبية أو بريدية
  • عميل يشتري عنصرًا أو عضوية
  • مستخدم يملأ استبيان أو استبيان
  • مستخدم وسائل التواصل الاجتماعي يشارك شيئًا ما

قد يحقق نموذج CPA الكثير لشركة وأهدافها. لسوء الحظ ، ليس دائمًا أفضل نهج للبدء. في بعض الظروف ، من الجيد البدء بالعديد من تقنيات التسعير للحصول على فهم أفضل لمجموعات البيانات التي ستعمل بشكل أفضل عند تحديد الإجراءات التي يجب دفع ثمنها في حملة تسويق CPA.

كيف يمكنني حساب التكلفة لكل ألف ظهور؟

حساب التكلفة لكل ألف ظهور بسيط مثل قسمة التكلفة الكاملة لحملة الكلفة بالألف ظهور على العدد الإجمالي لمرات الظهور. لحساب التكلفة لكل ألف ظهور ، اضرب الإجابة في 1,000. يمكن أيضًا إجراء الحساب نيابة عنك باستخدام حاسبة التكلفة لكل ألف ظهور عبر الإنترنت.

ما الذي يجعل تكلفة الألف ظهور جيدة؟

يتم تحديد التكلفة الجيدة لكل ألف ظهور بعدد من العناصر ، لأن الإجابة ذاتية للغاية. سيتم تحديد العديد من هذه المعايير من خلال أهداف وميزانية الشركة التي تدير الحملة الإعلانية.

عادةً ما يعطي تسويق التكلفة لكل ألف ظهور الأولوية للجودة على الكمية. قد يبدو أن التكلفة المنخفضة لكل ألف ظهور هي الخيار الأفضل في بعض الأحيان ، ولكن إذا لم يتم تحويل مرات الظهور هذه ، فإنها تساوي أقل من خطة التكلفة القصوى لكل ألف ظهور التي تعطي نتائج.

ستساعدك التكلفة الجيدة لكل ألف ظهور في تحقيق أهدافك أو تجاوزها. إذا دفعت إحدى الشركات مبلغًا زهيدًا ولكنها حققت نتائج رائعة ، ودفعت شركة أخرى علاوة ولكنها حققت أهدافها ، فإن كلا الشركتين قد وجدت تكلفة مناسبة لكل ألف ظهور. على الرغم من أن المبالغ التي دفعوها كانت مختلفة إلى حد كبير.

كما هو الحال مع استراتيجيات الإعلان الأخرى ، قد يحتاج العثور على أفضل ما يناسبك أو لمنظمتك إلى بعض التجربة والخطأ. لا تقم فقط بتقييم التكلفة لكل ألف ظهور على السعر. إذا كنت تريد العثور على تكلفة مناسبة لكل ألف ظهور ، ففكر في النتائج وعائد الاستثمار.

فوائد استخدام التكلفة لكل ألف ظهور

يمكن أن توفر تقنيات التكلفة لكل ألف ظهور عددًا من الفوائد ، وهذا هو سبب كونها أحد أكثر أساليب تسعير الإعلانات شيوعًا.

# 1. صديقة للميزانية

من بين جميع إستراتيجيات تسعير الإعلانات ، تعد التكلفة لكل ألف ظهور عادةً واحدة من أقلها تكلفة. قد تختلف الأسعار اعتمادًا على مجموعة متنوعة من الظروف ، ولكنها تميل إلى أن تكون في الطرف الأدنى من طيف التسعير عند مقارنتها بأشكال الإعلان الأخرى. بالنسبة للشركات من جميع الأحجام ، فإن هذا يجعل تكلفة الألف ظهور ميسورة التكلفة.

أيضًا ، أنت تدفع فقط مقابل كمية معينة من مرات الظهور. يمكنك بسهولة استخدام البيانات من مرات الظهور هذه لضبط إعلانك وإطلاق حملة أخرى دون استثمار الكثير من المال.

# 2. التعرف على العلامة التجارية والوصول إليها

يمكن أن يساعد إعلان التكلفة لكل ألف ظهور نشاطك التجاري في الوصول والظهور بعدة طرق. سيشاهد إعلانك عددًا كبيرًا من الأشخاص ، وسيتعرفون على ما تقدمه علامتك التجارية. بعد كل شيء ، أنت تدفع مقابل مرات الظهور بدلاً من مرات الظهور المحتملة. مجرد كونك مرئيًا يمكن أن يرفع الوعي والاعتراف. سوف يفيدك هذا على المدى القصير والطويل ، خاصة عندما تقوم بتوسيع جهودك التسويقية ومعرفة المزيد حول ما هو الأفضل لشركتك.

# 3. توليد الخيوط

غالبًا ما توفر منصات إعلانات CPM مجموعة متنوعة من خيارات الاستهداف للعملاء المحتملين. نتيجة لذلك ، تعد التكلفة لكل ألف ظهور طريقة فعالة للغاية من حيث التكلفة لتحسين إنشاء العملاء المحتملين. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للشركة إذا قررت متابعة شكل جديد وأكثر دقة استهدافًا للحملة الإعلانية. يمكن للشركات تحديد جمهورها المستهدف بشكل أكثر ملاءمة وتعزيز التحويلات من خلال تطوير مستودع يؤدي.

# 4. المقاييس

CPM ، كما ذكرنا سابقًا ، تمكن المؤسسات من جمع كمية كبيرة من البيانات المفيدة بأقل تكلفة. يمكن استخدام البيانات والقياسات والتحليلات والمعلومات الأخرى لتحسين فعالية الحملة الإعلانية التالية.

هناك العديد من المزايا الأخرى للتكلفة لكل ألف ظهور ، ولكن ما يجعل نظام التسعير هذا أكثر فائدة يعتمد على أهداف المنظمة التي تستخدمها. علاوة على ذلك ، تعمل التكلفة لكل ألف ظهور بشكل جيد كجزء من إستراتيجية تسويق أكبر ، لا سيما تلك التي يمكنها الاستفادة بشكل فعال من فوائد التكلفة لكل ألف ظهور. يمكنك تجربة التكلفة لكل ألف ظهور لاكتشاف إمكاناتها لشركتك دون استثمار الكثير.

عيوب استخدام التكلفة لكل ألف ظهور

إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور لها بعض الجوانب السلبية المحتملة ، مثل أي نهج تسويقي آخر. تعد جودة حركة المرور التي توفرها تكلفة الألف ظهور أحد عيوبها الرئيسية. قد لا تعرف مكان ظهور إعلانك على النظام الأساسي. قد تعرض المنصة نفسها إعلانك لجمهور غير مهتم.
علاوة على ذلك ، ضع في اعتبارك أن التكلفة لكل ألف ظهور توفر مرات الظهور بدلاً من النقرات أو التحويلات. في حين أن الانطباعات يمكن أن توسع مدى الوصول وتزيد من الوعي ، إلا أنها لا تؤدي دائمًا إلى اتخاذ إجراء.
عيب آخر هو إمكانية الاحتيال الإعلاني. يمكن أن يحدث هذا عندما يحاول شخص ما تضخيم عدد مرات الظهور على صفحة الويب من أجل زيادة تكلفة الشركات التي تستخدم نموذج تسعير التكلفة لكل ألف ظهور. يمكن أن يؤدي الاحتيال الإعلاني إلى دفعك مقابل مرات الظهور التي أنشأتها الروبوتات ، لذلك أثناء الانخراط في تسويق التكلفة لكل ألف ظهور ، تأكد من استخدام نظام أساسي موثوق.

هل تحتاج شركتك إلى إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور؟

بالنسبة للشركات التي تعاني من التسويق ، يمكن لـ CPM معالجة عدد من المشاكل. غالبًا ما يكون هيكل التسعير هذا مناسبًا للمؤسسات الأحدث أو الأصغر التي لا تزال تكتشف إستراتيجيتها التسويقية.

ومع ذلك ، لا يزال من الممكن أن تكون إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور مفيدة للشركات الكبيرة ، لا سيما عندما تقترن باستراتيجية تسويق أوسع. تعتبر التكلفة لكل ألف ظهور رائعة بالنسبة للمؤسسات ذات الميزانية التسويقية الأقل أو الشركات التي تحدد ميزانيتها التسويقية حاليًا بسبب انخفاض التكلفة والحاجز أمام الدخول.

لتحديد ما إذا كانت التكلفة لكل ألف ظهور مناسبة لشركتك ، ضع في اعتبارك ما يمكن أن تقدمه وما إذا كان بإمكانها توفير عائد قابل للقياس. يمكن لأي نشاط تجاري تجربة التكلفة لكل ألف ظهور ، لذلك ليس من الضروري المضي قدمًا في الحال.

سوف تكتشف ما إذا كان ذلك مناسبًا لمؤسستك ، أو قد تكتشف أن الخدمات الخاصة بتقنية أسعار إعلانات مختلفة تناسب أهداف عملك بشكل أفضل. للأسباب المذكورة أعلاه ، غالبًا ما يتم تفضيل التكلفة لكل ألف ظهور فوق تكتيكات أسعار الإعلانات الأخرى عندما يتعلق الأمر بمبادرات تسويق الأعمال الصغيرة.

كيفية تحسين حملة CPM الخاصة بك

يمكن للناشرين ومحترفي الإعلانات السعي للحصول على أفضل تكلفة لكل ألف ظهور ممكنة بمجرد فهمهم لها. إليك أفضل نصيحة لحملتنا.

# 1. اختر شبكة إعلانية

هناك العديد من شبكات الإعلانات التي يمكن الوصول إليها لاستخدام طرق التكلفة لكل ألف ظهور ، مثل Google AdSense و Criteo و SmartyAds ، على سبيل المثال لا الحصر.
قد يكون من الصعب على الشركات الصغيرة الجديدة لعرض الإعلانات أن تعرف من أين تبدأ أو حتى ما إذا كان تشغيل الإعلانات على أساس التكلفة لكل ألف ظهور هو الخيار الأفضل.

بينما يمكن أن تساعدك مراقبة معدلات التكلفة لكل ألف ظهور في قياس نجاح مخزونك الإعلاني لكل ألف ظهور واتخاذ إجراءات لتحسين تدفقات الإيرادات ، فمن المهم أيضًا فهم ما يؤثر على أسعار التكلفة لكل ألف ظهور وكيف تتقلب هذه التغييرات موسميًا.
لتحديد تسعير تكلفة الألف ظهور المناسب لإعلاناتهم ، يجب على كل ناشر فحص عدد من الأشياء.

# 2. كن مستعدًا للتغييرات الموسمية.

من أجل تقييم أدائك بشكل فعال وتقدير الدخل المستقبلي ، من الأهمية بمكان أن تفهم متى يمكن توقع التقلبات الموسمية في معدلات التكلفة لكل ألف ظهور. افحص بياناتك السابقة لتحديد المكان الذي تميل فيه التكلفة لكل ألف ظهور إلى الانخفاض. ضع في اعتبارك مجال عملك من وجهة نظر المشتري. إذا كنت تدير موقعًا للمواعدة ، فسيكون شهر فبراير شهرًا مزدحمًا لأن المسوقين سيرفعون إنفاقهم في يوم عيد الحب. إذا كنت تمتلك مدونة شخصية خاصة بالشؤون المالية أو الصحة واللياقة البدنية ، فربما يكون البلوز في يناير هو قدر الذهب الذي يتدفق فيه العملاء إلى مواقعك لبدء قرارات صحتهم وثروتهم للعام الجديد.

إن فهم متى تتوقع هذه الاختلافات عند استخدام نموذج التكلفة لكل ألف ظهور سيمنعك من الوقوع على حين غرة عند حدوث تراجع وسيسمح لك بترتيب التدفق النقدي الخاص بك حول هذه الأوقات. نوصي بتجنب إجراء أي تعديلات جذرية أثناء الركود واستخدام الفرصة بدلاً من ذلك للبناء على المحتوى القادم بحيث يمكنك الاستفادة عندما يشتري المعلنون بكميات كبيرة. إذا كنت بحاجة إلى اختبار موقع الويب الخاص بك ، فإن الشهر الأول من ربع السنة مثالي.

الشهر الأخير من ربع السنة ، الجمعة السوداء وعيد الميلاد ليست الأوقات المثالية لبدء تغيير موقع أو إجراء أي اختبار متعلق بالموقع.

# 3. ضع مخزونك على منصة جانب العرض

لمحاولة زيادة التكلفة لكل ألف ظهور في Google ، يمكنك نشر المخزون على منصة جانب العرض (SSP) لإتاحة مخزونك الإعلاني لمعلنين إضافيين. ستؤدي زيادة المنافسة على إعلاناتك إلى تحسين التكلفة لكل ألف ظهور إذا كان لديك جمهور متخصص أو موقع ويب عالي الجودة.
هناك شيء آخر يمكنك القيام به وهو اختبار نماذج الإعلانات ومواضعها وتجربتها لتحسين إمكانية عرض الإعلان.
يعد التركيز على معدل التعبئة طريقة أخرى لزيادة الإيرادات. على الرغم من أن التكلفة لكل ألف أقل ، يمكنك تعزيز أرباحك الإجمالية عن طريق زيادة معدل تعبئة مواضعك الإعلانية.

وفي الختام

أصبحت التكلفة لكل ألف ظهور وأنواع أخرى من طرق التسويق الرقمي أكثر صعوبة وتستغرق وقتًا طويلاً بمرور الوقت. لا ترغب العديد من المنظمات في تكريس قدر كبير من الوقت لدراسة جهودهم التسويقية وتحسينها عندما يتعين عليهم تخصيص وقت للأنشطة الأخرى المتعلقة بالأعمال مثل المساعدة في المبيعات أو تطوير المنتجات.

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً