إذا اشتريت علبة ملح من محل بقالة أو حقيبة يد فاخرة ، فغالبًا ما يكون السعر أعلى بكثير من تكلفة الإنتاج. في حالات معينة ، تم حساب سعر البيع هذا باستخدام إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية ، والتي تتضمن إضافة نسبة مئوية إلى تكلفة تصنيع المنتج. إذن ، ما هو تسعير التكلفة الإضافية بالضبط وكيف يعمل في الأعمال التجارية؟ تابع القراءة لمعرفة المزيد حول إستراتيجيات تسعير التكلفة الإضافية والصيغة وبعض الأمثلة.
ما هو تسعير Cost-Plus؟
التسعير توصيف هو مصطلح آخر للتسعير بالإضافة إلى التكلفة. إنها نظام التسعير حيث يتم تطبيق نسبة مئوية ثابتة على تكلفة إنتاج وحدة واحدة من المنتج (تكلفة الوحدة) ؛ المجموع الناتج هو سعر بيع المنتج.
يعتمد نهج التسعير هذا فقط على تكاليف الوحدة ويتجاهل تكاليف المنافسين. نتيجة لذلك ، غالبًا ما لا يكون مناسبًا للعديد من الشركات لأنه لا يأخذ في الاعتبار العوامل الخارجية مثل المنافسين.
إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية
إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية ، والمعروفة أيضًا باسم إستراتيجية تسعير العلامات ، هي نهج تسعير مباشر يتم فيه تطبيق نسبة مئوية ثابتة على تكلفة التصنيع لوحدة واحدة من المنتج (تكلفة الوحدة). سياسة التسعير هذه تتجاهل طلب السوق فضلا عن تكاليف المنافسين.
كثيرًا ما يستخدمه تجار التجزئة لتسعير سلعهم. يستخدم تجار التجزئة أيضًا أسعار التكلفة الزائدة (مثل الملابس والبقالة والمتاجر). في هذه الحالات ، تختلف المنتجات التي يتم بيعها ، ويمكن تطبيق نسب مختلفة على كل سلعة.
استراتيجية التسعير هذه ليست مناسبة إذا كنت تبيع برنامجًا كخدمة (SaaS) ، نظرًا لأن القيمة التي تعرضها البضائع غالبًا ما تكون أكبر من تكاليف تصنيع المنتجات.
بالنسبة للشركات التي تختار اتباع نهج قيادة التكلفة ، فإن طريقة تسعير التكلفة الإضافية مناسبة تمامًا. من خلال مشاركة ملفات سياسات التسعير مع المشترين ويقولون شيئًا مثل ، "لن نفرض أبدًا أكثر من X في المائة على بضائعنا" ، يمكنهم استخدام تسعير التكلفة الزائدة كجزء من عرض القيمة الخاص بهم.
تساعد هذه الشفافية في خلق الثقة مع العملاء المحتملين وتشجع الشركات على بناء علامة تجارية جديرة بالثقة.
كيفية حساب التكلفة الإضافية في 3 خطوات سهلة
يتضمن حساب تسعير التكلفة الإضافية لسلعة ما ثلاث خطوات:
- خطوة 1 احسب التكلفة الإجمالية للمنتج أو الخدمة. هذا هو مقدار التكاليف الثابتة والمتغيرة (لا تختلف التكاليف الثابتة حسب عدد الوحدات ، بينما تختلف التكاليف المتغيرة).
- خطوة 2 لحساب تكلفة الوحدة ، قسّم التكلفة الإجمالية على عدد الوحدات.
- خطوة 3 لحساب سعر بيع المنتج وهامش الربح ، اضرب تكلفة الوحدة في نسبة الزيادة.
معادلة تسعير التكلفة الإضافية
يتم تحديد سعر التكلفة الزائدة على النحو التالي مع الصيغة عندما يعتمد هامش الربح على التكلفة:
السعر = التكلفة × (1 + نسبة هامش الربح)
عندما يعتمد هامش الربح على سعر البيع ، يتم تحديد السعر على النحو التالي:
السعر = التكلفة / (1 - نسبة هامش الربح)
حيث يكون الربح مبلغًا ثابتًا لكل وحدة:
السعر = التكلفة + الربح
أمثلة على تسعير التكلفة الإضافية
لنلقِ نظرة على هذه الأمثلة باستخدام الصيغة للحساب التسعير على أساس التكلفة زائد.
# 1. مثال تسعير التكلفة الزائدة
أنت محاسب تكاليف في المهندسون والمقاولون GP (GP) ، التي حصلت مؤخرًا على عقد حكومي مدته 10 سنوات لتزويد أكبر مطار في البلاد بالكهرباء أثناء انقطاع التيار الكهربائي. من المتوقع أن تنشئ GP محطة طاقة صغيرة تعمل بالديزل وتشغيلها وصيانتها خلال فترة العقد. ينص العقد على أنه سيتم تعويض GP كل شهر عن التكلفة المتكبدة لكل وحدة (كيلوواط / ساعة) من الكهرباء المستهلكة من نظام GP ، بالإضافة إلى ربح بنسبة 20٪ على التكلفة.
قامت GP بتزويد المطار بـ 98,000 وحدة من محطة توليد الكهرباء الخاصة بها خلال الشهر الأول. خلال الشهر ، استخدمت المحطة 30,000 ألف لتر من الديزل بتكلفة 1 دولار للتر. يتقاضى الموظفون الذين يعملون في محطة الطاقة 30,000 ألف دولار شهريًا. يبلغ إجمالي تكاليف المكتب الرئيسي لمحطة الطاقة عن الشهر على حساب رسوم الإدارة 20,000 دولار. بالنسبة لمدة العقد التي تبلغ 10 سنوات ، يتم استهلاك المصنع بمعدل 15,000 دولار شهريًا على أساس القسط الثابت.
يجب عليك قياس المبلغ الذي ستصدر فاتورة للحكومة عن الشهر الأول.
افترض أن إدارة المطار قد تغيرت وأن المدير المالي الجديد طلب من GP قياس الربح بنسبة 20٪ من الإيرادات. هل يمكن لـ GP النظر في مثل هذا العرض؟
نقدم الحلول الذكية
التكلفة الإجمالية للشهر الأول هي مقدار تكلفة الديزل والعمالة والتكاليف العامة للتصنيع) (بما في ذلك الإهلاك).
تبلغ تكلفة الديزل 30,000 ألف دولار (1 دولار للتر لكل 30,000 ألف لتر) ، وتبلغ تكلفة العمالة المباشرة 30,000 ألف دولار ، ورسوم الإدارة 20,000 ألف دولار ، والاستهلاك 15,000 ألف دولار. إجمالي المصروفات هو 95,000 دولار.
إجمالي فاتورة الشهر الأول 114,000 دولار (= 95,000 دولار (1 + 20٪)).
يجب أن يسعد GP بتبني الاقتراح الجديد لأن حساب قيمة الفاتورة بنسبة 20٪ ربحًا على أساس المبيعات سيؤدي إلى زيادة مبلغ الفاتورة.
قيمة الفاتورة (بنسبة 20٪ على أساس المبيعات) = 95,000 دولار / (1 - 20٪) = 118,750 دولار
سيرتفع الربح من 19,000 دولار (= 114,000 دولار - 95,000 دولار) إلى 23,750 دولار (= 118,750 دولار - 95,000 دولار).
# 2. أمثلة على تسعير التكلفة الزائدة
افترض أنك بدأت خط ملابس للبيع بالتجزئة وتحتاج إلى معرفة مقدار بيع الجينز الخاص بك. فيما يلي التكاليف المرتبطة بإنتاج زوج واحد من الجينز:
- سعر المواد: 10 دولارات
- 30 دولارًا للعمالة
- المصروفات العامة: 15 دولار
التكلفة الإجمالية تصل إلى 55.00 دولارًا. مع ترميز بنسبة 50٪ ، ستكون الصيغة كما يلي:
سعر البيع = 55.00 دولار (1 + 0.50).
55.00 دولار هو سعر البيع (1.50)
82.50 دولار هو سعر البيع.
ينتج عن هذا سعر بيع 82.50 دولارًا لكل زوج من الجينز.
مزايا وعيوب إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية
إذا كنت تفكر في استخدام نهج تسعير التكلفة الإضافية ، فيجب أن توازن بين الفوائد والعيوب. فيما يلي بعض النقاط المهمة التي يجب مراعاتها.
فوائد إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية
# 1. إنه سهل الاستخدام.
لا يتطلب نهج تسعير التكلفة الإضافية اختبارًا صارمًا. ببساطة قم بحساب تكاليف التصنيع الخاصة بك (مثل العمالة ، والإمدادات ، والنفقات العامة) وحدد سعر الترميز.
# 2. التكلفة مبررة.
يجعل نهج تسعير التكلفة الإضافية من السهل شرح سبب تغير الأسعار للعملاء. إذا كان على الشركة زيادة سعر بيع منتجها بسبب زيادة تكاليف الإنتاج ، فيمكن تبرير الارتفاع.
# 3. يوفر معدل عائد ثابت.
عندما يتم تقديرها بشكل صحيح ، يمكن أن يؤدي تسعير التكلفة الزائدة إلى تغطية جميع التكاليف. بسبب رقم الترميز ، يجب أن تتوقع معدل عائد ثابت.
عيوب إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية
# 1. قد تكون التكلفة مرتفعة للغاية.
نظرًا لأن أسلوب التسعير هذا لا يأخذ في الاعتبار أسعار المنافسين ، فهناك احتمال أن يكون سعر البيع مرتفعًا للغاية. إذا اختار العملاء القيام بأعمال تجارية مع شركة منافسة تقدم أسعارًا أرخص ، فقد يؤدي ذلك إلى خسارة الإيرادات.
# 2. ليس هناك ما يضمن أنه سيتم تغطية جميع النفقات.
قبل تسعير المنتج ، يتم تقدير حجم المبيعات ، وغالبًا ما يكون هذا الإسقاط غير موثوق به. إذا تم المبالغة في تقدير المبيعات واستخدمت علامة منخفضة لتسعير المنتج ، فسيتم بيع عدد أقل من المنتجات ولن تتم تغطية تكاليف الإنتاج. هذا يؤدي في بعض الأحيان إلى خسارة مالية للشركة.
# 3. لا يوجد دافع للتشغيل بكفاءة.
إذا أسست الشركة سعر البيع على تكلفة الإنتاج ، فقد تكون قادرة على تحقيق نفس النسبة من منتج حتى لو زادت تكاليف الإنتاج. هذا يزيل الدافع للشركة للعمل بشكل أكثر فعالية ويقلل من تكلفة إنتاج سلعها. الشركات التي تفشل في تكييف استراتيجياتها مع الأسواق المتغيرة من غير المرجح أن تكون قادرة على المنافسة في المستقبل.
تحليل التكلفة بالإضافة إلى التسعير: هل التكلفة الإضافية مثالية لكل منتج؟
ليس صحيحا. لا تنطبق على سوق تنافسية. هذا لأنه لا يأخذ في الاعتبار سعر المنافسين. وبالتالي فإن السعر عادة ما يكون أعلى في معظم الحالات. لذلك فهي ليست مثالية لكل منتج.
بشكل عام ، تحدد معظم الشركات التي تستخدم استراتيجيات تسعير التكلفة الإضافية سعرها بناءً على ما يرغب الناس في دفعه.
ما هي كوست بلس؟
يقوم عقد التكلفة الإضافية بتعويض الشركة عن المصاريف بالإضافة إلى نسبة مئوية من السعر الكامل للعقد كأرباح.
ما هو تسعير التكلفة؟
يأخذ التسعير القائم على التكلفة أو التكلفة في الاعتبار التكلفة الكاملة لإنشاء منتج ويضيف ترميزًا لتحديد سعره.
التسعير الثابت مقابل التكلفة الإضافية؟
عقود السعر الثابت ثابتة. السعر النهائي للمشروع هو السعر المبدئي. تقدر عقود التكلفة الإضافية تكاليف المشروع ولكن لا تحدد السعر النهائي حتى الانتهاء.
ما الذي يعارض تسعير Cost-Plus؟
التسعير على أساس القيمة يعارض التكلفة الزائدة. التسعير القائم على القيمة يأخذ في الاعتبار قيمة العملاء المستهدفين. إنه يتضمن أبحاث السوق ، وليس تحليل التكلفة (على سبيل المثال ، استطلاعات العملاء ، التركيبة السكانية للمستهلكين ، وما إلى ذلك).
ما الفرق بين الهامش والتكلفة الإضافية؟
النسبة المئوية للتكلفة الإضافية M (الزيادة) هي الربح P مقسومًا على تكلفة إنتاج المنتج ج. الربح كنسبة من سعر البيع هو نسبة الهامش المحتجزة G (الهامش الإجمالي).
وفي الختام
يمكنك بسهولة ترميز السلعة لتحديد سعر بيعها باستخدام إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية. ومع ذلك ، يجب أن تفكر في مزايا وعيوب منهج الترميز هذا لمعرفة ما إذا كان مناسبًا لنشاطك التجاري.
الأسئلة الشائعة حول تسعير التكلفة الإضافية
ما هي ميزة التكلفة زائد التسعير؟
طالما أن الشخص الذي يقوم بحساب التكاليف لكل مستخدم أو عنصر يقوم بإضافة كل شيء بشكل صحيح ، فإن تسعير التكلفة زائد يضمن تغطية التكلفة الكاملة لإنشاء المنتج أو إنجاز الخدمة، مما يتيح لهامش الربح ضمان معدل عائد إيجابي.
لماذا المطاعم تستخدم التكلفة بالإضافة إلى التسعير؟
الإستراتيجية رقم 5: تسعير التكلفة الإضافية
تسعير التكلفة الإضافية هو إستراتيجية تسعير بار ومطعم شائعة أخرى. إنها تختلف عن صيغة تكلفة الغذاء الأساسية في ذلك أنها عوامل في التكاليف العامة وهوامش الربح. أولاً ، أضف التكاليف العامة - مثل الإيجار والمرافق والعمالة - إلى تكلفة المكونات أعلاه.
ما هو عيب التكلفة زائد التسعير؟
سلبيات التكلفة بالإضافة إلى التسعير
يجعل من السهل جدًا فك الارتباط عن سعرك بعد تعيينه. يفتقر إلى الاتصال بالقيمة منتجك يقدم للعملاء. لا يقدم أي حافز لتعظيم الأرباح من خلال إيرادات التوسع أو التعديلات. يجعل من الصعب تغيير السعر عند الضرورة
ما هي التكلفة زائد التسعير في البناء؟
على عكس عقد البناء ذو التكلفة الثابتة ، فإن اتفاقية البناء التي تزيد عن التكلفة هي عقد يدفع فيه المالك للمقاول التكاليف الفعلية للمواد والعمالة بالإضافة إلى رسوم تفاوضية إضافية أو نسبة مئوية فوق هذا المبلغ.
- مرابحة: تبسيط أفضل الممارسات !! (+ دليل مفصل)
- إستراتيجية تسويق التسعير على أساس القيمة: دليل مفصل
- مصاريف الديون السيئة - التعريف والتقدير والحساب
- 5 أشياء يجب عليك القيام بها قبل بدء مشروع تجاري.
- استراتيجيات التسعير: أهم 7 أمثلة على استراتيجيات التسعير
- بريميوم التسعير الإستراتيجية: نظرة عامة ومثال تفصيلي