بصفتنا أصحاب أعمال ، فإن هدفنا الأساسي هو دائمًا زيادة معدلات التحويل. على الرغم من صعوبة هذه المهمة عادةً مع التسويق التقليدي ، فإن هذا المنشور يعرض كل ما تحتاجه لزيادة هذه الأسعار باستخدام ملف استراتيجية تسويق المحتوى.
يوجد أدناه دليل تفصيلي للبدء.
ما هو التسويق المحتوى؟
مع تسويق محتوى الدعاية في السنوات القليلة الماضية ، حاولت العديد من المصادر عبر الإنترنت تقديم تعريف مناسب. ومع ذلك ، لا يوجد مصدر آخر يعرّفها بشكل أفضل من معهد تسويق المحتوى:
... نهج تسويقي استراتيجي يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به - وفي النهاية ، لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات مربحة.
وهذا يعني أن
- مفهوم تسويق المحتوى طويل المدى.
- يركز على بناء علاقة قوية مع الجمهور والعملاء.
- إنه يحقق هدف العلاقة هذا من خلال إطعامهم بمحتوى عالي الجودة وذات صلة.
يتعارض هذا التعريف بشكل أساسي مع كل ما نعرفه عن التسويق. ولكن بقدر ما قد يبدو لك المفهوم غريبًا ، فهو ليس جديدًا. يعود تسويق المحتوى إلى عصر الكتب المصورة ورواية القصص.
هل تساءلت يومًا عن سبب سيطرة Marvel على مثل هذا الجمهور الواسع حتى مع ظهور بعض الأفلام الرديئة الحديثة في دور السينما؟
ذلك لأنهم يتمتعون بالفعل بولاء هذه الجماهير. لفتوا انتباههم مع ذات الصلة المحتوى (كتب هزلية) في سن مبكرة ، والآن هو يكاد يكون من المستحيل مقاومة الأفلام.
فهم هؤلاء الأشخاص مفهوم تسويق المحتوى مبكرًا بما يكفي واستخدموه.
حسنًا ، في الآونة الأخيرة ، انقلبت الجداول.....
الكل الآن يريد قطعة من الكعكة.
ولما ذلك؟ لأنه يعمل.
يبدأ مفهوم تسويق المحتوى بالإنشاء محتوى عالي الجودة وملائم ل مجموعة محددة من الجماهير. ومع ذلك ، تتراوح المحتويات من مقاطع الفيديو إلى الكتب الإلكترونية والمقالات والبودكاست والرسوم البيانية وما إلى ذلك.
من أجل Marvel ، جودة عالية و ذات الصلة محتويات كانت الكتب المصورة. ال مجموعة محددة من الجمهور هم الأطفال والمراهقون وحتى بعض البالغين. نعم ، لا تنكر ذلك.
بالنسبة لك ، من ناحية أخرى ، يجب عليك تحديد هذا الجزء بنفسك لأنه جزء أساسي من اللغز. بحث بسيط في السوق من شأنه أن يصلح ذلك.
لماذا احتاج تسويق المحتوى؟
صدقني ، ظهر هذا السؤال في وقت ما. يمكنني أن أسمع حرفيًا أنك تشكو من ضغوط المرور بكل هذه الأشياء عندما يمكنك ببساطة الدفع لأحد المؤثرين أو تشغيل الإعلانات.
لكن هذا هو الشيء ، لقد سئم الناس بشكل أساسي من الإعلانات والوعود التي تأتي معها. حتى أن البعض وجد طريقة للتغلب عليها باستخدام Adblockers. صأسلافنا دمروا فرصك حرفيًا في الكسب جر معقول مع الإعلانات.
في كلتا الحالتين ، تلاحظ جوليا ماكوي أن:
يمكن لإستراتيجية تسويق محتوى قوية أن تولد ثلاثة أضعاف العملاء المحتملين أكثر من الإعلانات المدفوعة.
ما يفعله تسويق المحتوى حرفيًا هو إنشاء اتصال وولاء مع آفاقك من خلال محتوى قيم. ينغمسون كثيرًا في المقالات ومقاطع الفيديو والبودكاست و كتب إلكترونية أنهم بالكاد يلاحظون ذلك عندك أدخل بصمت منتجاتك. حتى عندما يدركون ذلك ، فإنهم لا يهتمون في هذه المرحلة لأن السند قد تم تأسيسه بالفعل.
ومع ذلك ، كما اعتدت على ذلك ، فإن الاقتراب من العملاء المحتملين بإعلانات مباشرة يشبه إلى حد كبير الاتصال بمسوق دائم في طريق عودتك من العمل.
مزعج أليس كذلك؟
لذلك ، في كل مرة تختار تشغيل إعلانات بوعود غير واقعية ، فإنك تحل محل هذا المسوق المستمر في الشارع.
اقرأ أيضا: تسويق المنتج: نظرة عامة ، أمثلة ، إستراتيجية ، وصف وظيفي ، وظائف (+ دورات مجانية)
استراتيجية التسويق المحتوى
استراتيجيات تسويق المحتوى هي سلسلة من الخطوات التي تتخذها للبحث عن محتوى عالي الجودة وذات صلة ، وإنشائه ، ونشره ، والترويج له.
تعد الإستراتيجية المطبقة أمرًا حيويًا جدًا لنجاح تسويق المحتوى. علاوة على ذلك ، تتمثل إحدى الفوائد العديدة لاستراتيجيات تسويق المحتوى في أنها توفر لك القدرة على إنشاء المحتوى المناسب في الوقت المناسب.
قبل ظهور الإنترنت ، كانت طرق تسويق المحتوى محدودة. كل ما كان عليهم الذهاب إليه هو المجلات وإعلانات الصحف وعلامات اللصوص.
ولكن في مواجهة هذا القيد ، حاول المؤسسون الأوائل إيجاد مخرج. لقد ابتكروا وسائل لإنشاء محتوى ملائم وعالي الجودة باستخدام الأدوات المتاحة لهم. وشمل ذلك وضع الصور في إعلانات الصحف / المجلات وعبارات الحث على اتخاذ إجراء واختيار الصور واللعب بالكلمات.
اليوم لدينا الكثير من الأدوات تحت تصرفنا ، وبالتالي هناك عدد كبير من الاستراتيجيات قيد التنفيذ. بغض النظر ، تعمل واحدة فقط من هذه الاستراتيجيات بفعالية مع جميع الأعمال والمنتجات على حدٍ سواء. لا توجد حقًا أشياء مثل استراتيجية تسويق المحتوى القائمة على المتخصصة مثل بعض الناس يعتقدون.
مكونات تسويق المحتوى
يمكن أن يتخذ تسويق المحتوى أشكالًا عديدة ، ومن أجل القيام بذلك بشكل جيد ، ستحتاج إلى معرفة نوع المحتوى الذي يحبه عملاؤك المحتملون.
المدونات
قم بإنشاء جدول مدونة أو إستراتيجية بناءً على نهج تسويق المحتوى الخاص بك. يمكن ويجب الترويج المتبادل للمحتوى الآخر على مدونة الشركة ، مما سيساعد في الحفاظ على المنشورات في جدول منتظم. إذا لم يكن لديك عضو في فريق التسويق لديك من ذوي الخبرة في تحسين محركات البحث (SEO) ، فهذا مجال يجب أن تطلب فيه المشورة المهنية.
كتب إلكترونية
يجب أن يحتوي محتوى الكتاب الإلكتروني على إطار سردي والكثير من التصميم المرئي الجميل. على الرغم من أن الغرض من الكتاب الإلكتروني هو التثقيف ، إلا أنه من المهم اختيار لغة تتوافق مع صوت علامتك التجارية.
فيديو
المفتاح لجعل الفيديو يعمل كجزء من إستراتيجية المحتوى هو جعله مناسبًا لكل زمان قدر الإمكان حتى لا تضطر إلى إنفاق الوقت والمال باستمرار عليه. يمكن أيضًا استخدام مواد الفيديو عالية الجودة لجذب انتباه جمهور YouTube الهائل والمتفاعل إلى علامتك التجارية.
الرسوم البيانية
اسمح للصور بسرد القصة بدلاً من النص. اعثر على فريلانسر رائع يمكنه إنشاء شيء جذاب وغني بالمعلومات إذا لم يكن لديك فنان رسومات داخلي.
اوراق الغش
أوراق الغش طريقة رائعة لتوفير الوقت. هذه مختصرة - لا تزيد عن صفحتين أو ثلاث صفحات. نظرًا لعدم وجود مساحة كبيرة للصور الكبيرة ، سترغب في استخدام تنسيق النص لتسهيل مسحها ضوئيًا. لمزيد من التعلم المتعمق ، اربط أو أشر إلى موارد أخرى.
المصنفات والقوالب
هذه الموارد ممتازة لإبقاء علامتك التجارية أمام المشترين مع توفير المعلومات أيضًا. يجب أن تكون مطبوعة وسهلة الاستخدام وجذابة ومفيدة قدر الإمكان.
الأوراق البيضاء والتقارير
الأوراق البيضاء والتقارير تشبه الكتب الإلكترونية من حيث أنها تعليمية في المقام الأول ، لكنها غالبًا ما تكون أقل تطورًا بصريًا وتستخدم لغة أكثر احترافًا. يمكنهم أيضًا فتح الأبواب للتعاون مع المجموعات الأخرى.
الطوابق الشرائح
تعد مجموعات الشرائح طريقة ممتازة لتقسيم المفاهيم المعقدة إلى خطوات صغيرة أو أجزاء صغيرة الحجم. احتفظ بالشرائح مباشرة: استخدم محرفًا واحدًا بنص محدود ومرئيات كبيرة في كل مكان.
دراسة الحالات
قم بإنشاء دراسات حالة تتضمن بيانات حقيقية وقصصًا شاملة. سيؤدي ذلك إلى إبقاء المحتوى يركز على القيمة والنتائج بدلاً من العلامة التجارية.
ديموس
يعد التقييم المجاني أو التقييم أو التجربة طريقة رائعة لبدء المحادثة وتأهيل العملاء المحتملين الأكثر اهتمامًا بشكل كامل. إذا كان لديك منتج للتجارة الإلكترونية ، فيمكنك استخدام رمز الخصم الذي يمكن للعملاء إدخاله في لحظة الشراء لخلق شعور بالإلحاح.
قنوات التوزيع
مملوكة:
يعد استخدام قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بالعلامة التجارية ، مثل Facebook أو Twitter أو LinkedIn أو Pinterest ، لمشاركة المحتوى الخاص بك طريقة سريعة ومرنة وخالية من التكلفة للتفاعل مع جمهورك المستهدف.
عضوي:
سيساعد دمج بعض أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) في المحتوى الخاص بك على ترتيب موقع الويب الخاص بك في مرتبة أعلى في نتائج بحث Google. إن توفير المعرفة والإجابات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف هو قوة خطة تسويق المحتوى القوية ، لذا تأكد من أنه يمكنهم العثور عليها.
دفع:
يتوفر الإعلان المدفوع ، بما في ذلك المحتوى المدعوم والدفع لكل نقرة (PPC) والتسويق عبر محرك البحث (SEM) والعرض وإعادة الاستهداف ، على معظم الشبكات الاجتماعية. ستساعدك مطابقة التركيبة السكانية للشبكة مع شخصيات علامتك التجارية على تحديد المكان الذي تنفق فيه.
حصل:
هذا هو الأكثر قيمة ، ولكن أيضًا الأكثر صعوبة في الحصول عليه. عندما يختار جمهورك مشاركة المواد الخاصة بك مع شبكتهم ، تكون قد اكتسبت شهرة على وسائل التواصل الاجتماعي.
خمس دراسات حالة في تسويق المحتوى
هناك العديد من أنواع تسويق المحتوى المختلفة حيث توجد أنواع مختلفة من المحتوى ، والكثير منها لا يمكن تناوله في هذه المقالة. هدفي هو أن أقدم لك نظرة عامة على تسويق المحتوى وأن أجعلك تفكر كمسوق محتوى حتى تتمكن من اكتشاف الاحتمالات في كل مكان. ستنشئ قريبًا 50 فكرة لتسويق المحتوى كل يوم. لن تتمكن من التوقف عن رؤية إمكانيات إنشاء المحتوى. فيما يلي خمس أفكار لتدفق أفكارك الإبداعية.
# 1. الرسوم البيانية
عادةً ما يتم تضمين الإحصائيات والمخططات والرسوم البيانية والبيانات الأخرى في هذه المرئيات العمودية الطويلة. إذا كنت بحاجة إلى بعض الإلهام ، فقد جمع مايكل شميتز ، رئيس معمل المحتوى التابع لشركة Publicis في ميونيخ ، 197 رسمًا بيانيًا حول موضوع تسويق المحتوى. تعد الرسوم البيانية مفيدة لأنه إذا تم إجراؤها بشكل جيد ، فقد يتم مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي ونشرها على مواقع الويب لسنوات. يمكنك الحصول على مخطط معلوماتي تم إنتاجه بشكل احترافي من خلال التعاقد مع مقاول على مكتب ODesk ، أو يمكنك الذهاب مع شركة مثل Visua.ly إذا كنت ترغب في التخلص من بعض المخاطر.
عادةً ما يكلفك الرسم البياني الرائع 1,000 دولار على الأقل ، ولكن إذا قمت بتعيين مقاول أو وكالة للتعامل مع الإستراتيجية والتخطيط والبحث وكتابة الإعلانات والتصميم ، فقد يكلفك ذلك عدة آلاف من الدولارات. هناك أيضًا مشكلة عرض مخطط المعلومات الرسومي أمام المدونين والصحافة. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء لوحة Pinterest وتجميع الرسوم البيانية حول موضوع ذي صلة بعملك. هذا أيضًا نوع من تسويق المحتوى ، ولا يكلفك سوى الوقت. لقد نجحت مع مايكل ، بعد كل شيء.
# 2. صفحات الانترنت
ما الفرق بين موقع ويب عادي وموقع ويب لتسويق المحتوى؟ ضع في اعتبارك دليل Moz's Beginner's Guide to SEO ، وهو عبارة عن مجموعة من أدوات ومعلومات تحسين محركات البحث (SEO). تمت مشاهدة هذا المورد المجاني ملايين المرات ، مما أدى إلى جلب العديد من العملاء الذين لم يكونوا ليعثروا على Moz والخدمات التي يقدمونها بطريقة أخرى. ألق نظرة على دراسة حالة أعدها Teehan + Lax ، استوديو تصميم. غالبية دراسات الحالة مملة. دراسات الحالة الخاصة بهم مثيرة للاهتمام للغاية. هذا هو الفرق بين مجرد إضافة محتوى إلى موقع الويب الخاص بك وتسويق المحتوى.
# 3. المدونة الصوتية
مايكل حياة ، المؤلف الأكثر مبيعًا من Platform: Get Noticed in a Noisy World ، هو مثال حي لما يعظ به. كل شهر ، يستمع 250,000 ألف شخص إلى البودكاست الخاص به "هذه هي حياتك". "يوفر لك البودكاست وعيًا في عالم آخر تمامًا - بشكل أساسي iTunes" ، كتب حياة في مقالته على المدونة 4 أسباب يجب عليك التفكير فيها في إطلاق بودكاست الخاص بك. أخبرني المئات من الأشخاص الجدد أنهم لم يسمعوا بي أبدًا حتى اكتشفوني على iTunes ". بودكاست حياة مليء بالمعلومات والإرشادات المفيدة ، وكلها مجانية. ومع ذلك ، يؤدي البودكاست إلى زيادة مبيعات الكتب وتسجيلات الدورة التدريبية ودعواته للتحدث.
# 4. أشرطة فيديو
ألق نظرة خاطفة على قناة Gary Vaynerchuk على YouTube لترى كيف يستخدم الفيديو عبر الإنترنت لتسويق المحتوى. بدأ بصنع أفلام للإعلان عن متجر النبيذ الخاص بعائلته ، والذي طوره لاحقًا ليصبح إمبراطورية بقيمة 45 مليون دولار من خلال مقاطع الفيديو هذه وغيرها من التسويق عبر الإنترنت. نظرًا لأن الكثيرين يعتقدون أن مقاطع الفيديو والبودكاست باهظة الثمن وصعبة ، فهي في الغالب أشكال غير مكتشفة لتسويق المحتوى. ومع ذلك ، مع انخفاض تكلفة المعدات الاحترافية ، أصبح إنتاج محتوى فيديو وصوت عالي الجودة أسهل من أي وقت مضى.
استفادت الخلاطات ومنتجات طب الأسنان المبتكرة والخدمات الاستشارية لتأشيرات هونغ كونغ من تسويق محتوى الفيديو للهواة. ما هو الفيديو الذي يمكن أن تصنعه لشركتك والذي يمكن أن يغير ثرواتها بالكامل؟ يمكن أن يكون أبسط بكثير مما تعتقد.
# 4. كتب
كثيرًا ما يعتقد الناس أن الكتب تبيع نفسها ، مثل الأفلام ، لكن المسوقين الفعالين لا يبيعون الكتب من أجل بيع الكتب ؛ بدلاً من ذلك ، يبيعون الكتب كأدوات تسويق. بينما أنا متأكد من أن مايكل بورت يستمتع ببيع كتابه ، فإن الكتاب هو أداة لتوجيه العملاء إلى خدمات التدريب والتحدث الخاصة به. على الرغم من حقيقة أن النشر الذاتي قد جعل نشر كتاب ما أسهل من أي وقت مضى ، فلا يزال هناك شعور بأنه صعب وأن المحترفين المحترمين فقط هم من يمكنهم القيام بذلك.
انشر ما يخصك ، وحتى إذا لم يقرأه أحد ، فلا يزال بإمكانك استخدامه كنوع من تسويق المحتوى كلما تمت الإشارة إليك باسم "مؤلف ..."
هذه مجرد أمثلة قليلة لتسويق المحتوى. قد تم أيضًا ذكر الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية والتطبيقات والخطابة والعروض التقديمية والمدونات. كان كل منهم موضوع كتب كاملة حول كيفية استخدامها في تسويق المحتوى.
كيف تقوم بتسويق المحتوى
مع مراعاة المضاعفات العديدة للاستراتيجيات على الإنترنت ، لقد حددت بعناية الخطوات التدريجية لتبدأ على المسار الصحيح.
أبحاث ذو صلة الكلمات الرئيسية
قبل أن تبدأ في إنشاء المحتوى ، قد ترغب في معرفة احتياجات جمهورك المستهدف. أذكر استخدامنا لهذه العبارة محتوى عالي الجودة وملائم. يكاد يكون من المستحيل تحقيق ذلك بدون بحث شامل عن الكلمات الرئيسية. أنت تربح قلوبهم حرفيًا من خلال إنتاج محتوى يتوافق مع احتياجاتهم أو يحل مشاكلهم.
وعلاوة على ذلك، in هذا النوع من الأعمال ، فأنت تريد تمامًا تجنب إنشاء محتوى بناءً على الشجاعة أو المشاعر أو الإعجابات الشخصية.
الآن عندما يكتب مستخدم الإنترنت سلسلة في مربع بحث Google ، فإنه يستخدم الكلمات الرئيسية دون وعي. تمنحك هذه الكلمات الرئيسية فكرة عن احتياجاتهم وتساعدك في إنشاء محتوى حول هذه الحاجة أثناء ذلك تقطيع في منتجاتك كحل.
ومع ذلك ، فإن الأداة الرائعة للبدء هي Ubersuggest.
خذ هذا مثل قتل عصفورين بحجر واحد. تحل معظم المنتجات أو المحتوى أكثر من مشكلة واحدة. لذلك ، فإن العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة يضعك في موضع تلبية أكثر من حاجة مع المحتوى الخاص بك. وهذا بدوره يزيد من معدلات التحويل الخاصة بك.
من ناحية أخرى ، فإن استخدام كلمة رئيسية واحدة فقط قد يجعل المحتوى الخاص بك يبدو قديمًا. تحتاج إلى إنشاء المحتوى الخاص بك بطريقة واضحة ومفهومة لكل من Google والقراء. يساعد جمهورك على التدفق بمقالاتك ويساعد Google في فهم نوع نية البحث التي تستهدفها.
هذا يمكن تحقيقه تمامًا باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة. Ubersuggest يمكن أن تساعد أيضًا في هذا أيضًا.
احصل على جدول بيانات لكل موضوع
تذكر أن هدفك الرئيسي من البحث عن الكلمات الرئيسية هو تمكينك من بناء موضوعات حول احتياجات جمهورك.
في هذه المرحلة ، يعد تصميم جدول بيانات أمرًا بالغ الأهمية. يساعدك على تنظيم نتائجك التي قد تحتاجها لكل موضوع. تتراوح من الكلمات الرئيسية المستهدفة إلى الكلمات الرئيسية ذات الصلة وكل المعلومات الضرورية الأخرى لإنشاء المحتوى.
قد يكون تخطي هذه الخطوة من استراتيجية تسويق المحتوى قاتلاً لأن التنظيم مباشرة قبل إنشاء المحتوى هو مفتاح التسليم الفعال.
اقرأ أيضا: التسويق بالعلاقات: دليل AZ (+ نصائح مجانية)
قم بإنشاء قائمة تحقق لكل محتوى.
قد تبدو قوائم المراجعة مثل الكليشيهات ولكن هذا لأول مرة كليشية هو واحد لا يمكنك التغاضي عنه. إنها تساعد في تنظيم أفكارك وهيكلتك.
علاوة على ذلك ، فهي تساعد أيضًا في تحديد موضوعات فرعية معينة يجب تغطيتها مما يساعدك على التعامل مع عدم قدرتك على تذكر الأفكار في معظم الأوقات.
ومع ذلك ، يجب تضمين قائمة التحقق هذه في جدول البيانات الخاص بك. يحتوي كل موضوع على مواضيع فرعية وروابط وإحصائيات قد ترغب في ذكرها.
احفظ محتوياتك في المسودات
لا تكون المحتويات عادةً مثالية بنسبة 100٪ بعد الإنشاء مباشرةً على الرغم من أنها تبدو كذلك. عد إلى نفس المقالة بعد يومين أو ثلاثة أيام ، ستفعل ذلك أدرك هذه. هناك طريقتان للقيام بذلك بالرغم من ذلك ؛ تدقيقه لغويًا بعد يومين أو إرساله إلى محرر محترف.
يعد هذا أمرًا حيويًا لأن المحتويات ذات المشكلات النحوية والمنطقية وغيرها من المشكلات ترسل رسالة خاطئة عنك خاصة إلى الزوار الجدد. تذكر الشيء حول الإنطباعات الأولى.
لذا ، فإن حفظ المحتوى الخاص بك في المسودات يجعلك تتقدم على مثل هذه المشكلات. تيools تحت تصرفكم تشمل مایکروسافت Office أو مستندات Google أو WPS أو أي برنامج تشعر بالراحة معه.
فقط تأكد من أن لديك الرغبة في النقر على النشر بعد بضع دقائق من الإنشاء.
احصل على جدول للنشر والترويج
الاتساق هو عامل رئيسي في تسويق المحتوى ؛ أهم من التردد. الشيء الذي يجعلك متكررًا ، في معظم الأوقات ، هو أن الحاجة إلى الالتزام بالمواعيد النهائية تطالبك بالتغاضي عن بعض الأخطاء أو ترك المعلومات الحيوية التي كان من الممكن أن تكون ذات قيمة لجمهورك.
لذلك ، سوف تحتاج إلى الحفاظ على جدول زمني متسق لتمكينك من تغطية جميع القواعد الخاصة بك في كل موضوع. يمكن أن يتراوح الجدول الزمني المنشور من مرتين في الأسبوع إلى نهاية كل أسبوع أو حتى كل يوم من أيام الأسبوع. بهذه الطريقة يعرف جمهورك بالضبط متى يعود لمحتوى جديد.
ومع ذلك ، هناك ميزة رائعة حول معظم منصات النشر مثل يوتيوب, blogspotو WordPress هي أنها تسمح لك بجدولة مواعيد النشر. لذلك حتى عند الانتهاء من المحتوى قبل التاريخ المقترح ، يمكنك تلقائيًا جدولة المحتوى للنشر دون الرجوع للضغط على الزر.
من ناحية أخرى ، نشر حول المحتوى الجديد الخاص بك بيمكن أن يحدث الخام أو بعد النشر فرقًا كبيرًا في معدلات التحويل الخاصة بك. أدوات مثل العازلة or فيسبوك تساعد في جعل جداول الترويج أسهل.
دائما الوصول إلى المؤثرين
هناك شيء مثل Influencer Marketing ، إضافة أساسية لاستراتيجية تسويق ما بعد المحتوى. يتضمن بشكل أساسي الوصول إلى أفضل العلامات التجارية المذكورة في المحتوى الخاص بك ، مطالبتهم بمشاركة المحتوى الخاص بك. برغم من، المتابعات عادةً ما تكون بطيئة في هذه المرحلة ، ولكن كلما زاد عدد الأشخاص الذين تتصل بهم ، زادت فرصك في مشاركة المحتوى الخاص بك.
يمتلك هؤلاء الأشخاص حقًا القدرة على جعل المحتوى الخاص بك فيروسيًا. ميزة أخرى هي أنهم يشاركون المحتوى الخاص بك مع جماهير متشابهة في التفكير أو ذات صلة.
ومع ذلك ، بينما لا حرج في طلب حصة ، تجنب مضايقة المؤثرين. سيكون النهج الأفضل هو بناء علاقة معهم. أشبه بطلب شيء يمكنك القيام به مقابل مشاركة المحتوى الخاص بك.
اقرأ أيضا: التسويق المستهدف: كل ما تريد معرفته
لا تمزح مع الروابط الداخلية
الترتيب الأفضل على SERPs (صفحات نتائج محرك البحث) دائمًا ما يكون في تآزر مع الروابط الداخلية (روابط لمحتوى آخر على النظام الأساسي الخاص بك). عندما ينقر الزوار على المحتوى الخاص بك من SERPs ، فإن العامل المهم الذي تضعه Google في الاعتبار هو مقدار الوقت الذي يقضيه في المحتوى الخاص بك. إنه يخبر مدى صلة المحتوى الخاص بك.
ومع ذلك، if لقد غادروا بالسرعة التي تم بها النقر على الرابط ، فسيؤثر ذلك تلقائيًا على ترتيبك.
لذلك ، يساعدك الارتباط الداخلي في الاحتفاظ بها لفترة أطول قليلاً ، على الرغم من عدم التراجع عن جهودك في الإنشاء محتوى عالي الجودة وملائم.
لكن البدء بإستراتيجية تسويق محتوى من البداية يعني أنك لا تملكها القائمة المحتوى. ومع ذلك ، فإن هذا يصلح نفسه على طول الخط مع استمرار إنشاء قطع جديدة.
أداة رائعة لتحقيق ذلك هي يوست البرنامج المساعد on WordPress. يقترح تلقائيًا القطع ذات الصلة المتوفرة على النظام الأساسي الخاص بك.
تخطيط وتنفيذ وتحسين برنامج تسويق المحتوى الخاص بك
في حين أن تسويق المحتوى هو خطة طويلة الأجل ، فإن كل خطوة من هذه الخطوات ضرورية لضمان أن يكون لديك أساس متين لإعداد نفسك للنجاح.
خطوة 1 قم بإنشاء ملفات تعريف الأشخاص الرئيسية الخاصة بك
ما نوع المواد التي تبحث عنها؟ ستساعدك شخصيات المشتري في تحديد جمهورك المستهدف - قضاياهم وأسئلتهم ورغباتهم ، بالإضافة إلى أنواع المحتوى التي يفضلون استهلاكها - بينما ستخبرك مراحل الشراء بما يجب أن يحققه كل جزء من المحتوى.
خطوة 2 تعرف على عملية الشراء الخاصة بهم
رحلة الشراء هي رسم تخطيطي لعملية اتخاذ المشتري للقرار أثناء عملية الشراء والتي ستساعدك في تحديد المعلومات التي تحتاجها. تجذب الأنواع المختلفة من المواد أنواعًا مختلفة من المشترين في مراحل مختلفة من عملية الشراء. ستحصل على فهم أفضل للعملية التي يمر بها المشترون أثناء التفكير في منتجك أو خدمتك إذا حددت مراحل الشراء. نتيجة لذلك ، ستتمكن من إنشاء إستراتيجية محتوى تتحدث مباشرة إلى المستهلكين ، بغض النظر عن مكانهم في عملية الشراء.
خطوة 3 قم بإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى بعد العصف الذهني
لا يتعلق الأمر فقط برسم الخرائط والمقاييس عندما يتعلق الأمر بالتخطيط وتطوير محتوى جديد. يعد العصف الذهني وتخطيط الأصول من أصعب الجوانب وأكثرها حيوية في تطوير المحتوى. ستحتاج إلى بيئة متقبلة ورغبة على مستوى الفريق لتجربة أشياء جديدة للحصول على الإلهام عند حدوثها. التقويم التحريري هو أداة إستراتيجية تساعد فريقك على تنفيذ خطط متكاملة تتضمن المحتوى الخاص بك. لا يقتصر الأمر على المكان الذي تقوم فيه بتتبع المحتوى القادم وتنسيقه ومشاركته ؛ إنه أيضًا المكان الذي تقوم فيه بتتبع المواد السابقة وتنسيقها ومشاركتها. يضمن استخدام جدول التحرير أن يتم إصدار المواد الخاصة بك في أكبر وقت ممكن وأن فريقك بأكمله موجود في نفس الصفحة.
الخطوة 4: اكتب المحتوى الخاص بك وقم بتحسينه
سترغب في تحقيق أقصى استفادة من كل أصل إذا بدأت بمحتوى أصلي عالي الجودة قضيت وقتًا حقيقيًا وأموالًا في إنشائه. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أن المواد الخاصة بك محدثة وذات صلة - فقد يؤدي المحتوى القديم أو غير ذي الصلة إلى الإضرار بمصداقية علامتك التجارية. تذكر الثلاثة روبية للتأكد من حصولك على أقصى استفادة من تسويق المحتوى الخاص بك:
إعادة تنظيم:
هذه ليست فقط طريقة ذكية للوصول إلى أعضاء جمهورك الذين يرغبون في استهلاك المواد بطرق مختلفة - كما أنها طريقة فعالة لطرح محتوى جديد. قد يفضل بعض الأشخاص الذين تبيع لهم الكتب الإلكترونية ، بينما قد يفضل البعض الآخر الرسوم البيانية ، ومع ذلك قد يفضل البعض الآخر مجموعات الشرائح للتعلم منها. يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص بجهد أقل عن طريق التقطيع والتقطيع.
اعادة كتابة:
ضع علامة على أحد الأصول لتحديث مستقبلي متى كان أداؤه جيدًا باستمرار. سيبدأ عدد المشاركات في الانخفاض في النهاية ، مما يشير إلى أن وقت التحديث قد حان.
التقاعد:
حتى أفضل الأشياء لا يمكن أن تدوم إلى أجل غير مسمى. قد يكون الوقت قد حان لتجاهل أحد أصول المحتوى الذي يتطلب أكثر من تحديث للتصميم أو تحديث أساسي. المحتوى الذي تجاوز تاريخ انتهاء صلاحيته يشوه سلطة شركتك ومصداقيتها ، مما يقوض بشكل فعال كل عملك الشاق.
الخطوة 5: البث المباشر والضبط الدقيق
نظرًا لأن كل مرحلة من مراحل القمع لها أهداف مختلفة ، يجب قياس المحتوى في كل مرحلة وفقًا لذلك. فيما يلي المقاييس الأساسية لمحتوى المراحل المبكرة والمتوسطة والمتأخرة:
لا ترتبط مؤشرات المرحلة المبكرة دائمًا بالإيرادات. يجب أن يهدف المحتوى في المراحل المبكرة إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية ، وتطوير تفضيل العلامة التجارية ، وتثقيف جمهورك وتسليته وإشراكه. تشير المشاركات والتنزيلات والمشاهدات إلى ما إذا كان عملك يكتسب زخمًا أم لا وما إذا كان الناس يستمتعون به أم لا.
توفر المقاييس مثل خط الأنابيب والفرصة وتخصيص الإيرادات نظرة ثاقبة حول كيفية تأثير المحتوى الخاص بك على الصفقات في المراحل المتوسطة والمتأخرة. سترغب في تتبع كيف تولد المواد الخاصة بك اهتمامًا جديدًا وتؤثر على أرباحك للأصول متوسطة المرحلة.
دورات مجانية في تسويق المحتوى
لتوسيع معرفتك حول تسويق المحتوى ، قمت بتحديد بعض الدورات المجانية أدناه ؛
- دورة تسويق المحتوى
- اتجاهات استراتيجية CM لعام 2023
- تسويق المحتوى 101: دليل مجاني للمبتدئين أو المحترفين
- تسويق المحتوى: مفتاح نجاح الأعمال
ما هي أمثلة على تسويق المحتوى؟
تعد المقالات التعليمية والكتب الإلكترونية والأفلام والترفيه والندوات عبر الإنترنت أمثلة على تسويق المحتوى الذي يعالج مشكلات محددة ويزود العملاء بشيء لا يمكنهم الحصول عليه في أي مكان آخر. إنها الطريقة الأكثر فاعلية لجعل منتجاتك ، مهما كانت عادية ، تبرز من بين الحشود.
ما هو تسويق المحتوى وكيف يعمل؟
يعمل تسويق المحتوى من خلال تزويد القراء بمحتوى ممتع ومفيد يضيف قيمة. يجذب تسويق المحتوى المستهلكين المحتملين ، ويبقيهم مشاركين ، وينقلهم بعيدًا في مسار المبيعات باستخدام المدونات والكتب الإلكترونية ومنشورات الوسائط الاجتماعية والرسومات ومقاطع الفيديو.
ماذا يفعل مسوق المحتوى؟
بعبارة أخرى ، يكون مسوقو المحتوى مسؤولين عن تخطيط وتطوير ومشاركة المواد الرائعة من أجل زيادة قرائهم وعلاقاتهم ، مما قد يؤدي إلى أعمال جديدة للشركة التي يعملون بها.
ما هي الركائز الأربع لتسويق المحتوى؟
تكمن الإجابة في الركائز الأربع لإنشاء المحتوى: الأصالة ، والملاءمة ، والمشاركة ، والملاءمة. ستساعدك هذه الأشياء الأربعة في إنشاء محتوى عالي الجودة يعمل بشكل جيد في محركات البحث. ما هو تسويق المحتوى بالضبط؟
ما هي القاعدة الذهبية لتسويق المحتوى؟
اقرأ ما يهتم به جمهورك وتحدث معهم لمعرفة ما يجده مهمًا أو مضحكًا أو ممتعًا. عندها فقط ستتمكن من إنشاء محتوى وبدء محادثات تضيف قيمة إلى حياتهم بدلاً من مجرد الضجيج. ضع خطة جيدة لتسويق علامتك التجارية والتزم بها.
وفي الختام
تستغرق استراتيجيات تسويق المحتوى وقتًا وجهدًا واعين لتطويرها. لا تتوقع أن تظهر النتائج المتفجرة من العدم.
ومع ذلك ، من الجيد أنك مررت بهذا المنشور. كل ما تبقى هو التنفيذ.
ولكن حتى يتم تصنيفك في المجالات المربكة ، يمكنك الوصول إلى قسم التعليقات.
مقالات ذات صلة
