يُعد تسويق المحتوى أحد الأساليب التسويقية المستخدمة لإنتاج ونشر المقالات ذات الصلة ومقاطع الفيديو والبودكاست والوسائط الأخرى من أجل جذب الجمهور والاحتفاظ به وتنميته. عندما يحين وقت شراء ما تبيعه ، سيفكر الناس في شركتك أولاً بفضل ترويج هذه الإستراتيجية للوعي بالعلامة التجارية وإنشاء الخبرة.
تعمل إستراتيجية تسويق المحتوى على إنشاء وتوزيع المحتوى بعدة طرق ، ووضع علامتك التجارية كقائد فكري وزيادة ثقة الجمهور. إنها طريقة فعالة للتسويق الداخلي للحفاظ على العملاء الذين يجتذبون عملاء جدد ويعزز الولاء.
لذلك توفر لك هذه المقالة كل ما تحتاج لمعرفته حول تسويق المحتوى والاستراتيجيات التي يمكن أن تدفع علامتك التجارية إلى الأمام.
ما هو التسويق المحتوى؟
تسويق المحتوى هو إنشاء ونشر محتوى مفيد ذي صلة للعملاء الحاليين والمحتملين في شكل مدونات ونشرات إخبارية وأوراق بيضاء ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل بريد إلكتروني ومقاطع فيديو وتنسيقات مماثلة. عندما يتم إجراؤه بشكل جيد ، فإن هذا المحتوى يوضح الخبرة ويوضح أن الأعمال التجارية تقدر العملاء الذين تخدمهم.
علاوة على ذلك ، يساعدك استخدام تسويق المحتوى باستمرار على بناء علاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين والحفاظ عليها. عندما يرى السوق المستهدف عملك كشريك مستثمر في نجاحه ومصدرًا موثوقًا للمعلومات والتوجيه ، فمن المرجح أن يختاروك عندما يحين الوقت لإجراء عملية شراء.
كيف يعمل تسويق المحتوى؟
يمكن لشركتك استخدام تسويق المحتوى لجذب العملاء المحتملين وإقناع العملاء المحتملين بشراء منتجك أو خدمتك أثناء التسوق وإغلاق الصفقات. لذلك ستحتاج إلى تقديم المحتوى المناسب في كل مرحلة من مراحل دورة المبيعات ، من الوعي إلى التفكير في الشراء ، من أجل استخدامه بفعالية. إذا كان هذا يبدو صعبًا ، فاسترخ - استخدام هذه الطريقة للتعامل مع المحتوى يجعل الأمور أسهل في الواقع.
إليك كيفية مشاركة الشركات في المبيعات وإغلاقها في كل مرحلة من مراحل دورة المبيعات.
# 1. مرحلة التوعية:
يجب أن يركز المحتوى في مرحلة التوعية على أهم اهتمامات الجمهور ، بينما يجب أن يكون المحتوى في مرحلتي النظر والختام تعليميًا ويقدم نصائح إرشادية. أفضل محتوى لهذه المرحلة هو المقالات ومنشورات المدونات والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والرسائل الإخبارية.
# 2. مرحلة التفكير:
يجب أن يقدم المحتوى في هذه المرحلة مزيجًا من المعلومات المفيدة والتسويق لتثقيف القارئ حول الميزات والوظائف. يجب أن يركز على ما يقدمه عملك ويتضمن دراسات الحالة والمقالات الإرشادية ومقاطع الفيديو وقوائم المراجعة.
# 3. مرحلة الإغلاق:
عندما يكون العميل المحتمل على وشك إجراء عملية شراء ، يكون تسويق المحتوى أمرًا بالغ الأهمية. يمكنك التركيز على المبيعات في هذه المرحلة طالما أنك تستمر في التأكيد على سبب كونك الخيار الأفضل بدلاً من مجرد التركيز على جودة خدماتك أو منتجاتك. يجب أن تكون معرفتك وخبرتك والمزايا الفريدة لما تبيعه هي النقاط الرئيسية لهذه الرسالة. تعد دراسات الحالة والمحتوى الذي ينشئه المستخدم وأدلة المشتري ومقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج وتقارير البحث هي أفضل أنواع المحتوى لهذه المرحلة.
أهمية تسويق المحتوى
يعد تسويق المحتوى أسلوبًا مثبتًا يعمل ويوفر ميزة تنافسية. تُظهر البيانات أن الشركات التي لديها مدونات تحصل على 68٪ من العملاء المحتملين أكثر من الشركات الأخرى ، وأن 70٪ من المسوقين في B2B يزيدون التفاعل ، وأن 90٪ من الأشخاص يدينون بمقاطع الفيديو ذات العلامات التجارية لإقناعهم بالشراء.
تستفيد الشركات من تسويق المحتوى بعدة طرق. عند تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن لاستراتيجية تسويق المحتوى الناجحة:
# 1. يزيد من الظهور على الإنترنت.
يمكن أن تساعدك إستراتيجية المحتوى في جذب المزيد من العملاء وزوار موقع الويب ، خاصةً لأن الأشخاص يبحثون باستمرار عن الراحة من مشاكلهم. لذلك ، يمكنك الحصول على مزيد من الظهور عبر الإنترنت من خلال تزويدهم بمحتوى تعليمي وتثقيفي حول موضوع يهتمون به من خلال موقع الويب الخاص بك أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.
# 2. تسويق المحتوى توليد المزيد من العملاء المحتملين.
عندما يتم استخدام تسويق المحتوى لجذب حركة المرور ، يمكن زيادة العملاء المتوقعين. من المرجح أن يثق بك العملاء المتعلمون بشأن علامتك التجارية ويشعرون بمزيد من الراحة عند إجراء عمليات شراء منك ، مما يساعدك في تكوين المزيد من العملاء المحتملين والبدء في بناء علاقات مع العملاء المحتملين.
# 3. يعزز الولاء:
يعد الولاء أمرًا بالغ الأهمية في مجال التسويق والأعمال لأنه يشجع على تكرار عمليات الشراء من عملائك. يمكن أن يساعد تزويد المستهلكين بالمحتوى التعليمي على البدء في الثقة بعلامتك التجارية واعتبارك قائدًا للفكر.
# 4. يحسن مصداقيتك:
يعد إنشاء المحتوى هو أفضل طريقة لزيادة السلطة وترسيخ نفسك كقائد فكري في قطاعك. بالإضافة إلى المساعدة في تطوير الثقة ، يمكن للمحتوى أن يؤسس علامتك التجارية كسلطة رائدة في موضوع معين.
ما هي المجالات الستة لتسويق المحتوى؟
فيما يلي المجالات المختلفة لتسويق المحتوى.
# 1. استراتيجية المحتوى
استراتيجية المحتوى ضرورية لتحديد الغرض من المحتوى ونشره.
هذا هو المكان الذي تكتشف فيه:
- بحث الجمهور: مع من انت تتكلم؟
- تخطيط الرحلة: ماذا تريد منهم أن يفعلوا؟
- اختيار قناة: اين وكيف تصل اليهم؟
- اختيار الموضوع: عن ماذا تتحدث معهم؟
- ادارة مشروع: كيف سينجز فريقك كل شيء؟
يجب إنشاء استراتيجية المحتوى من البداية وإعادة النظر فيها وتحديثها مرة أو مرتين في السنة لتحقيق أقصى قدر من النتائج. يجب إعادة النظر فيه وتحديثه لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
# 2. انشاء محتوى
يعد إنشاء المحتوى أمرًا صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً عند القيام به دون أي تخطيط ، لذلك من المهم تطوير استراتيجية محتوى قبل إنشائها.
ابحث في موضوعك ، وحدد الهيكل ، واعمل على نقاط الحديث قبل الكتابة لتسهيل العملية. قسّم العملية وتعامل مع مشاريع المحتوى واحدًا تلو الآخر بخطوات صغيرة.
# 3. تحسين المحتوى
مثلما يوجد عمل تحضيري أكثر مما نعتقد في البداية مع المحتوى الذي ننشئه ، هناك المزيد من "ما بعد العمل" أيضًا.
لذلك ، يجب تحسين المحتوى لرحلة المشتري لتوليد عملاء متوقعين وجذب الزوار من خلال تحسين محركات البحث. يتضمن ذلك إنشاء نماذج توليد العملاء المحتملين في الأماكن الصحيحة ، والترويج للعروض ، ومراجعة التحسين للكلمات الرئيسية المستهدفة. سيضمن ذلك تحسين المحتوى ليناسب رحلة المشتري وإمكانية اكتشافه لأي شخص يبحث عنه. لذا قبل نشر المحتوى ، يجب إعادة التحقق من كل هذا التحسين.
# 4. توزيع المحتوى
يجب نشر المحتوى ، ولكن لا يزال يتعين توزيعه. لتسريع العملية ، يجب عليك قضاء بعض الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى المشتركين والعملاء ، وإرسالها إلى الأشخاص المؤثرين في شبكتك. يعد إنشاء محتوى رائع وتوزيعه أمرًا ضروريًا لمنع الشعور بعدم رؤيتك.
# 5. إعادة تهيئة المحتوى
تعد إعادة تعيين الغرض من المحتوى طريقة أخرى لجذب المزيد من الانتباه إلى المحتوى الذي تنشئه. لذلك ، يمكن إجراؤها فور نشر المحتوى لدفع الزيادة الأولية في الظهور ، أو يمكن أن تكون أكثر قوة عند الترويج للمحتوى الأقدم وإعادة توظيفه. تشمل الأنواع الشائعة لإعادة تهيئة المحتوى إعادة تنسيقه من وسيط إلى آخر ، وتقسيم جزء طويل من المحتوى إلى أجزاء أصغر ، ودمج أجزاء أقصر من المحتوى إلى أجزاء أكبر ، وإعادة نشر المحتوى أو تجميعه بتنسيقه الحالي.
لذا ، أيًا كان الأسلوب الذي تختار اتباعه أولاً ، سيزيد بشكل كبير من العائد على أي وقت لإنشاء المحتوى.
# 6. صيانة المحتوى
تعد صيانة المحتوى أمرًا ضروريًا للمحتوى دائم الخضرة وعالي الأداء للبقاء حديثًا ومحسّنًا ومتوافقًا مع أهداف العمل. سيساعد هذا في الحفاظ على تصنيفات البحث أو تحسينها بمرور الوقت من خلال توزيع أفضل محتوى وإعادة تحديد الغرض منه والحفاظ على تصنيفات البحث أو تحسينها بغض النظر عن المدة التي تم فيها نشر أي قطعة معينة.
ما هي الخطوات السبع لتسويق المحتوى؟
الخطوة 1: تخطيط المحتوى
يعد تخطيط المحتوى ضروريًا لتسويق المحتوى ويجب أن يتضمن الغرض والموضوعات والجمهور ونوع المحتوى وتاريخ النشر وطرق الترويج ومنصات الوسائط الاجتماعية والكتاب والمنتجين والمقاييس.
الخطوة الثانية: إنشاء المحتوى
قم بإنشاء محتوى عالي الجودة وإنشاء محتوى فريد ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز رسالة علامتك التجارية.
الخطوة الثالثة: تطوير الأصول
يهدف تسويق المحتوى إلى توفير معلومات قيمة تساعد الشركات على النمو من خلال إنشاء منشورات مدونة ومقالات ومحتوى فيديو ورسوم بيانية ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي.
يتم تحديد نجاح تسويق المحتوى من خلال قابليته للمشاركة ، والتي يمكن تحقيقها من خلال التسويق الفيروسي ، والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، والمشاركة الاجتماعية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
الخطوة 5: ترويج المحتوى
قم بترويج المحتوى الخاص بك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق الشفهي للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. تأكد من أن المحتوى الخاص بك مكتوب جيدًا وجذاب لزيادة إمكاناته إلى أقصى حد.
الخطوة 6: تغيير الغرض
يعد تغيير الغرض من المحتوى أمرًا ضروريًا لتسويق المحتوى ، لأنه يوفر الوقت والمال ، ويحسن رسالة العلامة التجارية ، ويساعد في الوصول إلى المزيد من الأشخاص. تأكد من استخدامه باعتدال.
الخطوة 7: القياس المستمر
تتبع تقدمك للتأكد من أن جهود تسويق المحتوى الخاصة بك تؤدي إلى النتائج المرجوة وإجراء التعديلات لتحسينها.
ما هو مستقبل تسويق المحتوى؟
يعد إنشاء محتوى خالٍ أو دائم الخضرة هو مستقبل تسويق المحتوى وهو ضروري لأي استراتيجية تسويق محتوى ناجحة. سيظل هذا المحتوى ضروريًا في العام المقبل لأنه يفيد العملاء ويزيد من سلطة موقع الويب الخاص بك ويوفر فرصًا رائعة للروابط الخلفية التي تفيد مُحسّنات محرّكات البحث.
ما هي قيمة تسويق المحتوى؟
في الواقع ، يتم استخدام تسويق المحتوى من قبل 75٪ من جميع الشركات. تقدر قيمة سوق تسويق المحتوى حاليًا بأكثر من 350 مليار دولار ومن المتوقع أن يستمر في التوسع.
ما حجم صناعة تسويق المحتوى؟
بلغت عائدات صناعة تسويق المحتوى العالمية المقدرة لعام 2023 60 مليار دولار أمريكي. ووفقًا للمصدر ، سيرتفع إلى 70 مليارًا في عام 2024 ويستمر في النمو خلال السنوات التالية ليصل إلى 100 مليار في عام 2026.
ماذا تفعل شركة تسويق المحتوى؟
وكالة تسويق المحتوى هي مجموعة محترفة تعمل مع الشركات لتطوير وتخطيط وتنفيذ استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بهم. يتألف هذا الفريق بشكل متكرر من مديري المشاريع والحسابات ، واستراتيجيي المحتوى ، وكتاب المحتوى ، والمحررين ، ومتخصصي تحسين محركات البحث ، ومصممي الجرافيك ، والاستشاريين ، ومندوبي المبيعات ، وغيرهم.
هل ما زال تسويق المحتوى ملكًا؟
حقيقة أن المحتوى هو أساس التسويق المعاصر هو أحد الأسباب التي تجعله سيظل ملكًا في عام 2023. على الرغم من أن تقنيات الإعلان القديمة مثل الإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية لا تزال تتمتع ببعض الفعالية ، إلا أنها لم تعد فعالة كما كانت في السابق .
من هو أفضل مسوق محتوى؟
# 1. غاري فاينيرتشوك
كان Gary مؤثرًا تسويقيًا مطلوبًا لفترة من الوقت ، حيث أطلق عروضه الخاصة على YouTube وقناة البودكاست. لقد أنشأ العديد من المشاريع ، بما في ذلك وكالته التسويقية ، VaynerMedia ، مما جعله لا يمكن إيقافه. إنه مصدر تعلم أفضل محتوى.
# 2. ريان ديس
نظرًا لكونه مبتكرًا لتكتيك "تحسين قيمة العميل" الذي كان بمثابة زيادة في الإيرادات للعديد من الشركات عبر الإنترنت ، فإن Ryan Deiss هو أحد المؤثرين في التسويق الرقمي الذين يجب البحث عنهم. لكن ، إذا لم تسمع به بعد ، فأين كنت؟
بصفته الرئيس التنفيذي ومؤسس DigitalMarketer ، يواصل تقديم تعليم التسويق الرقمي ؛ وتقدم شركته التدريب والعديد من الأدوات للمسوقين الرقميين التي لا يمكنك تفويتها.
# 3. نيل باتيل
نيل باتيل هو مصدر رئيسي لتعليم تحسين محركات البحث ويعتبر أحد أفضل المسوقين الرقميين من قبل فوربس. لقد اختبر كل ما يبشر به وتم تكريمه من قبل الرئيس أوباما والأمم المتحدة.
نصائح التسويق: أهم 10+ نصائح لتحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى
محتوى الفيديو: المعنى والتسويق والأفكار والاستراتيجيات لإنشاء واحد
محتوى الفيديو: المعنى والتسويق والأفكار والاستراتيجيات لإنشاء واحد
مدير التذاكر: الوصف الوظيفي والبرامج
المراجع:
تعليقات
مرحبا!
اقدر جهودك. استمر في مشاركة مثل هذه الأشياء المفيدة. حقا مدهش. شكرًا لك.
شكرا جزيلا روهان على ردود الفعل ، أشعر بالتقدير.