نظرًا لأن التعليم يمثل استثمارًا كبيرًا ، فغالبًا ما يكون لدى الطلاب الكثير ليفكروا فيه عند محاولة اتخاذ قرار بشأن المدرسة المناسبة. يسألون أسئلة مثل ، "ما هو السعر؟" "من هم أكثر الخريجين شهرة؟" "ما أنواع فرص العمل التي ستوفرها درجة هذه الكلية؟" هذا يعني أن برامج التسويق في كليتك ستحتاج إلى معالجة هذه المخاوف مع تقديم مدرستك أيضًا على أنها بيئة فريدة من نوعها. ستساعدك النصائح الخاصة بتسويق كليتك الواردة في هذه المقالة على جذب المزيد من الطلاب المهتمين وجلب المزيد من الآفاق.
استمر في القراءة لمعرفة أفضل الطرق لتسويق جامعة ما وكيفية القيام بذلك بنجاح.
بدون مزيد من اللغط ، دعنا نقفز مباشرة ...
تسويق الكلية
التسويق الجامعي هو شكل من أشكال الإعلان يركز على طلاب الجامعات الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا ويستخدم طرقًا جديدة وفعالة. يمثل استهداف مثل هذه المجموعة الكبيرة من الأشخاص تحديًا ، لا سيما بالنظر إلى الآراء والقيم الاجتماعية المتغيرة التي يلتزم بها هؤلاء الأشخاص.
وبالتالي ، فإن جهد التسويق الجيد في الكلية يعتمد على التخطيط والبحث الشامل. يمكننا وضع خطة تسويق لطلاب الجامعات تعمل بشكل أفضل إذا أخذنا الوقت الكافي لفهم المشاكل الأكبر التي يواجهونها.
يمكن للشركات التي تستخدم التسويق الجامعي الوصول إلى عدد كبير من المستهلكين الشباب الذين يدخلون مرحلة حاسمة من حياتهم. بالنسبة للعديد من الشباب ، فإن الذهاب إلى الكلية هو أول خطوة مهمة في طريقهم إلى سن الرشد.
يقدم هذا فرصة رائعة للعلامات التجارية والشركات للمشاركة ، وإحداث انطباع ، ومساعدتهم في أي احتياجات أو مشاكل قد يواجهونها.
كيف يجب على الكليات الترويج لبرامجها عبر الإنترنت؟
من المشكلات التي يتعين على الكليات والجامعات التعامل معها طوال الوقت هي كيفية تسويق برامجها بطريقة فعالة وملحوظة. يجب أن يكون إنشاء موقع ويب سهل الاستخدام ويمكن الوصول إليه هو الخطوة الأولى في استراتيجيتك.
يجب أن تكون تفسيرات كل برنامج واضحة ومختصرة ليقرأها التلاميذ. للبناء على ذلك ، يمكنك الإعلان بشكل استراتيجي عن برامجك على مدونتك ، وعبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والبريد الإلكتروني ، وعبر جميع القنوات الأخرى المتاحة لك.
تخصص تسويق بالكلية
ينظر تخصص رئيسي في التسويق في كيفية تمييز السلع والخدمات بالعلامة التجارية والترويج لها في سوق مستهدف يتكون من ديموغرافيات معينة.
يعرض تخصص رئيسي في التسويق الجامعي الطلاب إلى الكثير من المعلومات حول استراتيجية التسويق والبحث ، بالإضافة إلى الإعلان والاتصالات وسلوك المستهلك والعلاقات العامة. يمس التسويق العديد من المجالات الأكاديمية.
ينظر تخصص رئيسي في التسويق في كيفية تمييز السلع والخدمات بالعلامة التجارية والترويج لها في سوق مستهدف يتكون من ديموغرافيات معينة.
باستخدام نتائج السوق المستندة إلى البيانات ، يمكن للمؤسسات تحسين الوعي بعلامتها التجارية وصورتها ، وإشراك الطلاب المحتملين وجذبهم ، وجعل الطلاب أكثر ولاءً.
ماذا يمكنني أن أفعل مع تخصص تسويق؟
كلاهما هادف للربح و الشركات غير الربحية توظيف تخصصات التسويق. تستمر معظم تخصصات التسويق في العمل في إدارة العلامات التجارية أو تحليل السوق أو الإعلان أو العلاقات العامة أو المبيعات أو خدمة العملاء.
استراتيجيات التسويق بالكلية
# 1. استخدم بيانات التجربة والعينة
يعشق طلاب الجامعات الهدايا المجانية ، لذلك دعونا نواجه هذه الحقيقة وجهاً لوجه. لا يمكنني حتى البدء في حساب عدد الأحداث التي ذهبت إليها في الكلية لمجرد أن الطعام كان مجانيًا. يعد تقديم سلعك مجانًا استراتيجية رائعة لجذب بعض العملاء المخلصين على المدى الطويل.
هناك عدة طرق للحصول على عينات مجانية أو تجارب أمام جمهورك المستهدف ؛ فكر في العمل مع الحياة السكنية للحصول على حزمة الانتقال جاهزة لفصل الخريف أو رعاية استراحة دراسية خلال منتصف الفصل الدراسي أو النهائيات.
# 2. استخدم كتابة الإعلانات المبتكرة
هل تتسكع في كثير من الأحيان مع طلاب الجامعات؟ أنت في عداد المفقودين إذا لم تفعل. في كل مرة أكون فيها مع الشباب ، أختار بصدق مفردات جديدة. منذ ظهور الكلية ، طور الشباب لغتهم العامية الخاصة لكل من الأكاديميين ورواد الحفلات.
من المهم جذب انتباه الطلاب من خلال التسويق الإبداعي والمحتوى ، لكني لا أوصي بالمحاولة الجادة للتحدث بلغتهم.
# 3. استخدم استراتيجيات تم اختبارها عبر الزمن
عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، لا تقلق بشأن التمسك بالتقاليد. لا يزال الطلاب يقصون القسائم ويلصقونها في ثلاجاتهم أو يسحبونها عندما يحين وقت طلب الطعام. ضع في اعتبارك دعم الأنشطة داخل الحرم الجامعي أو إنشاء متجر منبثق في وسط الطريق الرئيسي للاستفادة من حركة المرور على الأقدام للطلاب.
# 4. استقطاب الطلاب السفراء
انتبه جيدًا لعملاء عملك المنتظمين ، أي التلاميذ. تأكد من أن تُظهر لعملائك أنك تقدر ولائهم ، سواء كان ذلك يعني التفاعل معهم شخصيًا في مطعمك أو متجرك أو تتبع طلباتهم المتكررة عبر الإنترنت. يجب أن ينظروا إلى الطلاب السفراء الذين تختارهم كمؤثرين نانو.
اصنع بعض مجموعات السفراء مع غنيمة أساسية مثل القميص ، وفتاحة الزجاجات ، وزجاجة الماء ، وما إلى ذلك ، وزودهم بالإمدادات لتوزيعها على أقرانهم. إذا حصلوا على خصومات شخصية للإحالات ، فقد يعمل هذا بشكل أفضل.
# 5. استخدم الاستراتيجيات التي تم اختبارها عبر الزمن
لا تقلق بشأن استخدام طرق الإعلان التقليدية. لا يزال طلاب الجامعات يقومون بقص الكوبونات في ثلاجاتهم أو يسحبونها عندما يحين وقت طلب الوجبات. لتحقيق أقصى استفادة من حركة السير على الأقدام للطلاب ، ضع في اعتبارك رعاية الأنشطة داخل الحرم الجامعي أو إنشاء متجر منبثق في قلب الطريق الرئيسي.
وكالات التسويق بالكلية
وكالة التسويق هي شركة تقدم خدمات للعديد من العملاء في واحد أو أكثر من القطاعات المرتبطة بالتسويق في محاولة لدعم أهدافهم التجارية.
تقع غالبية واجبات وكالة التسويق في واحدة من ثلاث فئات: تحديد فرص التسويق التي تتماشى مع أهداف شركتك.
أفضل وكالات تسويق جامعية في عام 2023
# 1. أولوجي
Ologie هي شركة متخصصة في مساعدة الكليات في العثور على قصصهم الحقيقية وشرح علاماتهم التجارية بوضوح. يفعلون ذلك من خلال صنع الخبرات عبر جميع وسائل الإعلام.
أنها توفر مجموعة من الخدمات ، بما في ذلك التخطيط والبحث والاستراتيجية وتحديد المواقع وأكثر من ذلك.
من أجل إشراك الجمهور الأكثر أهمية بشكل أفضل ، الطلاب المحتملين ، ساعد Ologie معهد برات في إعادة تصميم موقعه على الويب. من خلال مشاركة القصص من الطلاب والموظفين والخريجين ، يمنح الموقع المستخدمين صورة حقيقية لما يشبه أن تكون طالبًا وما هي ثقافتهم.
# 2. سباركروم
يتم تضمين كل من البرامج والنصائح التسويقية في الخدمة المتكاملة التي تقدمها Sparkroom. يساعد المنتج الهجين في تبسيط الأنشطة التسويقية مع الهدف النهائي المتمثل في زيادة الالتحاق والتوظيف.
في جوائز Leads Council LEADER للوكالة والابتكار ، تم اختيار Sparkroom كأفضل وكالة تعليمية. لقد تعاونوا مع العديد من الكليات والجامعات في الولايات المتحدة ، سواء داخل الحرم الجامعي أو عبر الإنترنت.
# 3. الأسبقية
تجمع Primacy بين المعلومات والتكنولوجيا والأفكار مع مكاتب في مدينة نيويورك وبوسطن وهارتفورد وكونيتيكت وويست بالم بيتش بفلوريدا.
كجزء من تجديد موقع Primacy على الويب ، تم تغيير بنية المعلومات ونظام إدارة المحتوى لموقع ويب Yale Law School تمامًا. أدت إعادة التصميم إلى زيادة بنسبة 85٪ في استهلاك محتوى موقع الويب.
# 4. 160 فوق 90
160over90 هي شركة تجارية مقرها فيلادلفيا ، بنسلفانيا. لديها مكاتب في نيوبورت بيتش ، كاليفورنيا ، وغينزفيل ، فلوريدا. يساعد مؤسسات التعليم العالي والمنظمات الأخرى على حل مشاكل الأعمال في مجموعة واسعة من المجالات من خلال منحهم حلول تسويقية متكاملة.
"حملة التفاؤل" التي قام بها 160 over90 لجامعة كاليفورنيا في لوس أنجلوس شاهدها 500 مليون شخص في وسائل الإعلام وأكثر من 5 ملايين شخص على وسائل التواصل الاجتماعي. ارتفع معدل القبول بأكثر من 36٪ ، وجمعت الجامعة أموالاً تزيد بنسبة 12٪ عما كانت تأمل.
# 5. سوليفان نيويورك
أكد سوليفان ، مشاركة مدينة نيويورك بمدينة نيويورك مع جامعة براون ، التزام الجامعة بالتعاون متعدد التخصصات بين الطلاب وأعضاء هيئة التدريس وعكس الطابع المميز للمؤسسة.
في قائمة شركات تسويق التعليم العالي ، سوليفان ، نيويورك. على مدار العشر سنوات من الجهد ، قاموا بإنشاء نظام اتصال مرن ويمكن تغييره.
نتيجة لذلك ، بعد أربعة أشهر فقط من الحملة العامة ، جمعت المؤسسة 1.015 مليار دولار.
كيف تقوم بتسويق دورة تسويق جامعية؟
يمكنك تسويق دورة تسويق جامعية عن طريق القيام بما يلي:
- توزيع الهدايا المجانية ، مثل السلع ذات العلامات التجارية وخدمات الأعمال.
- قم بعمل منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي الهاشتاج تستهدف طلاب الجامعات القريبين.
- ضع الأحداث باسم عملك.
- كممثل للشركة ، احضر الأنشطة داخل الحرم الجامعي.
- توزيع المواد التسويقية.
كيف تسوق كلية صغيرة؟
لتسويق كلية صغيرة ، اتخذ الخطوات التالية القابلة للتنفيذ للبدء:
- حدد مكانك.
- استخدم وسائل التواصل الاجتماعي.
- إنشاء محتوى فردي.
- تشكيل فريق تسويق.
- أنفق الأموال على الأتمتة.
- يمكن أن تساعدك الحلول على تبسيط عمليات التسويق والتطبيق.
ما هو السوق المستهدف للكلية؟
في التعليم العالي ، يعد الطلاب المحتملون من أكثر الفئات المستهدفة شيوعًا. لكن كلمة "الطلاب المحتملين" واسعة ويمكن أن تشير إلى مجموعة متنوعة من المستخدمين ، بما في ذلك طلاب المرحلة الجامعية وطلاب الدراسات العليا ، والطلاب بدوام جزئي ، والطلاب الدوليين ، والطلاب المنقولين ، ومجموعات الجمهور الأخرى.
ما هي استراتيجيات التسويق التي تستخدمها الكليات؟
تشمل معظم استراتيجيات التسويق التي تستخدمها الكليات ؛
- الإنترنت.
- المشاركات التي أنشأها المستخدمون.
- العلامات التجارية.
- التسويق يستهدف الطلاب.
- ترويج الفيديو.
- التسويق على أساس البيانات.
- حوافز التسجيل في الفصول الدراسية.
- كبار المسئولين الاقتصاديين.
كيف أجذب الطلاب إلى كليتي؟
لجذب الطلاب إلى كليتك:
- الانخراط في نشاط وسائل التواصل الاجتماعي.
- امنح تلاميذك الأوائل خصومات.
- دفع الطلاب للحصول على توصيات.
- استفد من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.
- زيارة الأساتذة بحسابات نشطة على مواقع التواصل الاجتماعي
كيف يجذب طلاب الجامعات الشركة؟
لجذب الشركات كطالب جامعي ، قم بتنفيذ النصائح التالية:
- التنقل.
- قم بالاتصال عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- استخدم الأصالة في المحتوى الخاص بك.
- حدد موقع سفراء الطلاب.
- قم بتشغيل المسابقات والهدايا.
- حافظ على المنصب.
- شارك في الأنشطة داخل الحرم الجامعي.
ما الذي يجعل الطلاب يقررون التخصص في التسويق؟
حتى إذا لم يتم استخدام درجة التسويق في بيئة تجارية نموذجية ، فإنها لا تزال تمكن الطلاب من أن يكونوا مفكرين نقديين جيدًا. يُظهر المسوقون مهارات ممتازة في تفسير البيانات بالإضافة إلى التفكير المنطقي العالي المطلوب لتحويل التحليلات إلى استراتيجية.
ما هي الخصائص والمهارات الشخصية اللازمة للنجاح في التسويق؟
تقدر معظم المواقف التسويقية القدرات مثل العمل الجماعي والتواصل الفعال وحل المشكلات باستخدام كل من التفكير الإبداعي والتحليلي ، فضلاً عن الصفات مثل المبادرة والدافع لتحقيق الأهداف الشخصية والشركات.
- راتب مدير التسويق: متوسط راتب مدير التسويق في الولايات المتحدة (محدث!)
- التقسيم الديموغرافي: أفضل ممارسات التسويق مع أمثلة
- أهم 5 خطوات تسويقية لبناء مشروع مواعدة
- BUZZ MARKETING: التعريف وأفضل الأمثلة والاستراتيجيات 2023
- التسويق التابع: التعريف ، كيف يعمل ، والفوائد
مراجع حسابات
