سواء لتحقيق اختراق السوق أو الترويج للعلامة التجارية أو أي هدف تسويقي آخر للشركة. من الواضح أن دور فريق التسويق هو دور محوري في الشركة. ومثل أي منصب آخر على مستوى C في شركة ، يكون كبير مسؤولي التسويق مسؤولاً عن فريق التسويق. إذن ، ما الذي يجب أن تعرفه عن هذا المنصب؟ الوصف الوظيفي ، المهارات. دعنا نحدد أسئلتك بهذا المنشور.
من هو مدير التسويق (CMO)؟
CMO (كبير مسؤولي التسويق) هو المسؤول التنفيذي على المستوى C وهو المسؤول عن تخطيط وتطوير وتنفيذ ومراقبة الأنشطة التسويقية للشركة. لذا ، فإن منصب CMO أمر حيوي لكل شركة. لأنهم هم الأشخاص الذين يعرفون خصوصيات وعموميات وإيجابيات وسلبيات السوق شركة تريد العمل فيها.
ما هو عنوان آخر لـ CMO؟
يمتلك كبار مسؤولي التسويق أيضًا ألقاب أخرى مثل الشريك الإداري والمؤسس والشريك المؤسس وعضو مجلس المستشارين ونائب رئيس المبيعات.
من يأتي بعد CMO؟
عادةً ما يقدم كبار مسؤولي التسويق تقاريرهم إلى الرئيس التنفيذي أو COO ولديهم درجات علمية متقدمة في كل من التسويق والأعمال. يمكن أيضًا تسمية CMO الذي يتمتع بخبرة كبيرة في مجال تكنولوجيا المعلومات "رئيس تقني التسويق" (CMT).
الوصف الوظيفي لرئيس التسويق (CMO's)
في الأساس ، يتضمن الوصف الوظيفي لـ CMO الإشراف على أنشطة فريق التسويق وتقديم التقارير إلى الرئيس التنفيذي للشركة. تعرض القائمة أدناه نموذجًا قابلاً للتخصيص لوصف وظيفة CMO.
- ضع أهداف وغايات التسويق
- البحث في السوق المستهدف للشركة
- الحفاظ على استراتيجيات التسويق من المنافسين قيد الفحص
- إنشاء وتخطيط وتنفيذ الشركة استراتيجيات التسويق
- العمل مع فريق المبيعات
- مراجعة وتحليل الشركات استراتيجيات التسويق للتحسينات
- تعرف على أحدث التقنيات وأفضل الممارسات
أيضًا ، في بعض الشركات ، يتم دمج إدارة المبيعات كجزء من الوصف الوظيفي لـ CMO.
هل CMO أعلى من مدير التسويق؟
يعمل كبير مسؤولي التسويق كرئيس فعلي للإدارة ، بينما يشرف مدير التسويق على قسم معين أو مجال تسويق معين. غالبًا ما يركز مدير مناصب التسويق على مجموعة فرعية واحدة من قسم التسويق ، مثل إعلانات الدفع لكل نقرة أو تحسين محرك البحث أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
ما هو الفرق بين CEO و CMO؟
يشرف كبير مسؤولي التسويق (CMO) على جهود الشركة في مجال التسويق والإعلان وتطوير المنتجات. قد يكون مسؤول التسويق مسؤولاً أمام الرئيس التنفيذي أو مدير التشغيل الرئيسي. مسؤوليتهم هي زيادة المبيعات وحصة السوق. رئيس قسم التسويق (CMO) هو موضوع حظي باهتمام أكبر في السنوات الأخيرة.
راتب كبير مسؤولي التسويق (CMO's)
يختلف راتب CMO بناءً على الشركة ، حيث تقدم الشركات الكبرى رواتب كبيرة. لذلك ، يعتمد راتب كبير مديري التسويق على ميزانية الشركة. ويتباين نطاق راتب كبير المديرين التنفيذيين في الولايات المتحدة بشكل كبير. ومن ثم ، فإن كبار مديري التسويق يكسبون ما يصل إلى 15 مليون دولار أمريكي سنويًا. ومع ذلك ، في المتوسط ، يبلغ راتب CMO في الولايات المتحدة ما يزيد قليلاً عن مائة وسبعين ألف دولار أمريكي سنويًا.
ما هي الركائز الثلاث CMO؟
تعد التفاعلات المدنية العسكرية ، والعمليات التمكينية ، وإدارة المعلومات هي الركائز الثلاث التي يقوم عليها فريق الإدارة الجماعية.
اقرأ أكثر: قم بتنزيل أكثر من 500 خطة عمل لأي عمل تجاري
المهارات الأساسية لرئيس التسويق (CMO's)
• البيئة التسويقية ديناميكي ، يتأثر بالعديد من العوامل التي يمكن أن تؤدي إلى إهمال الشركة إذا أهملت. كبير مسؤولي التسويق هو المدير التنفيذي للتعاون من المستوى C الذي تتفاعل وظائفه بشكل أكبر مع بيئة السوق. لذلك ، هم ، كبار مسؤولي التسويق ، بحاجة إلى بعض المهارات الأساسية التي من شأنها أن تبقي شركتهم في الصناعة وتحافظ أيضًا على دورهم كمدير تسويق في المستقبل.
مراقبة المستهلك المستمرة:
المستهلكون قوة رئيسية في السوق. حتى العملاء المخلصين يسهل عليهم الحصول على منتجات أفضل تلبي احتياجاتهم. لذلك ، يجب أن يراقب CMO الذكي دائمًا ما يصب في مصلحة المستهلكين في صناعته. لأن هذا سيساعده على اتخاذ القرارات الصحيحة في أنشطته التسويقية.هواة البيانات:
تعتبر البيانات المتعلقة بالسوق وكل الأنشطة التسويقية للشركة مهمة جدًا بالنسبة إلى CMO. لأنها ضرورية للحكم الأفضل في الأنشطة التسويقية التالية للشركة. أيضًا ، يمكن لـ CMO ، وهو أحد هواة البيانات ، الدفاع بسهولة عن أي من أنشطته التسويقية في اجتماعات الشركة.الابتكار والإبداع:
الإبداع والابتكار يجعل النشاط التسويقي فريدًا من نوعه. على سبيل المثال ، عندما تدخل معظم الشركات الكبرى التسويق التجريبي، نادرًا ما ينسخون فكرة قديمة قامت بها شركة أخرى. تقليد أحد المنافسين يوحي بأن شركتك ستكون متواضعة في أذهان المستهلكين.المرونة في تبني التقنية:
أثبتت التكنولوجيا نفسها ، عدة مرات ، كميسر للأنشطة. لذلك ، يجب على CMO الذكي أن يدرك القوة في كل تقنية جديدة وكيف يمكنها تعزيز أنشطته التسويقية. ومن ثم ، التخلي عن القديم عند الضرورة والتقاط جديدة.المرونة:
يمكن أن يظهر الاكتئاب كنتيجة لفشل نشاط تسويقي. بصفتك CMO ، فإن التسويق هو حرب ومهمتك هي جعل شركتك الأفضل في السوق. لذلك ، في محاولة للقيام بذلك ، يمكنك خسارة بعض المعارك والفوز ببعض. ومع ذلك ، تأكد من فوزك في المعارك الكبرى ، وللقيام بذلك ، يجب أن تكون مرونتك من الدرجة الأولى في مواجهة الفشل.
هل يمكنك أن تصبح CMO بدون شهادة؟
لا ، مطلوب درجة البكالوريوس في التسويق ، ولكن معظم الشركات تفضل أو حتى تحتاج إلى ماجستير في إدارة الأعمال ، بالإضافة إلى 10 سنوات أو أكثر من الخبرة في التسويق والإعلان وسنوات عديدة من الخبرة في الإدارة.
وفي الختام
أخيرًا ، يعد منصب CMO أمرًا حيويًا لكل شركة. لأنهم هم الأشخاص الذين يعرفون خصوصيات وعموميات وإيجابيات وسلبيات السوق التي تريد الشركة العمل فيها. آمل أن تكون قد وجدت هذه المعلومات مفيدة.
تعليق
أنا حقًا أحب أسلوبك في الكتابة ، ومعلومات رائعة ، وشكرًا للنشر: د.