توجد العديد من الأسواق الناضجة في الاقتصاد اليوم. هذه الأسواق لديها طلب طويل الأجل ولكنها لم تعد تشهد نموًا أو ابتكارًا كبيرًا. ضع في اعتبارك سوق الطابعات. نمو بطيء لكن طلب ثابت. HP ، أو Hewlett-Packard ، هي لاعب مهيمن في سوق الطابعات. تسيطر هذه الشركة على 42٪ من السوق العالمية وقد حكمتها لأكثر من 20 عامًا. حقق قسم الطباعة وحده 17.64 مليار دولار أمريكي من العائدات للشركة في عام 2020 ، مما يجعلها واحدة من أهم قطاعات الأعمال فيها. يعرض قسم الطباعة في HP كل هذه الخصائص ، مما يشير إلى كونه بقرة مربحة. ولكن ما هي الأبقار النقدية في التسويق وما هي بعض الأمثلة؟
ما هي الأبقار النقدية?
البقرة النقدية هي إحدى الفئات الأربع (الأرباع) في مصفوفة حصة النمو (BCG) ، والتي تمثل منتجًا أو خط إنتاج أو شركة لها حصة سوقية كبيرة في صناعة ناضجة. البقرة النقدية هي أيضًا شركة أو منتج أو أصل ، بمجرد شرائه وسداده ، سيولد تدفقات نقدية ثابتة على مدار حياته.
فهم الأبقار النقدية في التسويق
يُشار إلى البقرة الحلوب التي تنتج الحليب باستمرار ولا تتطلب سوى القليل من الرعاية أو بقرة البقر. تشير العبارة إلى عمل لا يحتاج إلى صيانة أيضًا. تتطلب الأبقار النقدية الحديثة القليل من رأس المال الاستثماري وتوفر تدفقات نقدية إيجابية ، والتي يمكن تخصيصها لأقسام أخرى داخل الشركة. إنها استثمارات ذات مخاطر منخفضة ومكافأة عالية.
قدمت مجموعة بوسطن الاستشارية مصفوفة BCG ، وهي طريقة لتنظيم وحدات الأعمال ، في أوائل السبعينيات. الأبقار النقدية هي أحد الأرباع الأربعة في المصفوفة. تصنف مصفوفة BCG ، المعروفة أيضًا باسم Boston Box أو Grid ، أعمال الشركة أو منتجاتها إلى واحدة من أربع فئات: نجمة أو علامة استفهام أو كلب أو بقرة نقدية. تساعد المصفوفة الشركات في فهم مكانتها من حيث حصتها في السوق ومعدل نمو الصناعة. إنه تحليل مقارن لإمكانيات الشركة بالإضافة إلى تقييم الصناعة والسوق.
ومع ذلك ، فإن بعض الشركات ، ولا سيما الشركات الكبيرة ، تدرك أن الأعمال / المنتجات في محفظتها تندرج في واحدة من فئتين. هذا ينطبق بشكل خاص على خطوط الإنتاج المختلفة في مراحل مختلفة من دورة حياة المنتج. الكلاب وعلامة الاستفهام تهدر الموارد بكفاءة أقل من الأبقار النقدية والنجوم.
الأبقار النقدية في مصفوفة بى سى جى
علامة الاستفهام والنجوم والكلاب والأبقار النقدية هي الشبكات أو الأقسام الأربعة في مصفوفة Boston Consultancy Group (BCG). تحتوي مصفوفة BCG الآن على محورين: حصة السوق على المحور السيني ونمو السوق على المحور الصادي.
يعكس صانعو الأموال ما يلي في ربع BCG:
- حصة سوقية كبيرة: منتج أو أصل أو وحدة أعمال أو شركة لها حصة سوقية كبيرة. لطالما كانت شائعة لدى المستهلكين. لقد كرسوا العملاء ، والإنتاج العالي ، ووفورات الحجم ، وتكاليف التصنيع المنخفضة.
- معدل نمو السوق المنخفض: فرص النمو محدودة. المنتج لا يتطلب استثمارات إضافية. كما هو ، يستمر في تقديم عوائد متسقة.
أمثلة على الأبقار النقدية
فيما يلي بعض الأمثلة على تسويق الأبقار النقدية:
# 1. iMac و iPad و iPhone من Apple
تحقق منتجات Apple غالبية إيرادات Apple. يمثل iPhone 61.65٪ من إيرادات Apple ، بينما يمثل iPad و iMacs 8.39٪ و 11.27٪ من إجمالي الإيرادات على التوالي. كل هذه المنتجات الثلاثة هي جزء من سوق يشهد نموًا بطيئًا.
لقد صنعت المنتجات المذكورة أعلاه اسمًا لنفسها في الصناعات الخاصة بها ، ونتيجة لذلك ، فإنها تسيطر على جزء كبير من حصة السوق في هذه الصناعات. نتيجة لذلك ، يمكن استنتاج أن الأبقار النقدية لشركة Apple Inc. هي هذه المنتجات.
# 2. حوسبة Microsoft (Windows)
منذ إصدار Windows في عام 1983 ، كانت Microsoft هي اللاعب المهيمن في الحوسبة الشخصية. على الرغم من تحقيق إيرادات ثابتة للشركة ، فإن Windows يمثل الآن جزءًا صغيرًا فقط من أعمال Microsoft. نتيجة لذلك ، تعتمد Microsoft على Windows باعتباره بقرة نقدية.
# 3. قسم الطباعة في HP
سيطر قسم الطباعة في HP على السوق لمدة 20 عامًا تقريبًا. حقق قسم الطباعة التابع لها إيرادات كبيرة للشركة. وبالتالي ، ليس هناك شك في أن قسم الطباعة في HP كان بمثابة البقرة النقدية للشركة على مر السنين.
# 4. محرك بحث جوجل
يعد محرك البحث Alphabet (المعروف سابقًا باسم Google) ، والذي تبلغ حصته السوقية 67.6٪ في الولايات المتحدة ، أبرز مثال على بقرة مربحة.
فوائد الأبقار النقدية في التسويق
سواء أكان منتجًا أو خدمة أو وحدة أعمال ، فإن Cash Cows عادةً ما يوفر للشركة مزايا عديدة ، بما في ذلك:
- نمو مطرد: عادة ما تنمو هذه الأعمال والمنتجات بشكل مطرد ، مما يؤدي إلى تدفقات نقدية ثابتة.
- احتياطيات أكبر: عندما تكون هذه الشركات أو المنتجات متسقة ، قد تزيد احتياطيات الشركة النقدية. قد توفر هذه الاحتياطيات المتزايدة الأمان للإنفاق الرأسمالي المستقبلي للشركة.
- ولاء أعلى للعملاء: قد تزيد هذه الأعمال والمنتجات من ولاء العملاء. قد يحيل العملاء المخلصون الآخرين إلى الشركة ، مما قد ينتج عنه أرباح إضافية دون تكبد تكاليف إضافية للتسويق والإعلان.
- انخفاض الاستثمارات: قد تكون الأرباح الناتجة عن المنتجات عالية الربحية أكبر مما تحتاجه الشركة للحفاظ على استمرار تشغيل المنتج. يمكن بعد ذلك استخدام الأرباح الزائدة في الاستثمارات المستقبلية ، مما قد يؤدي إلى خفض تكلفتها.
- انخفاض المنافسة: نظرًا لأن هذه المنتجات تمنع عادةً دخول دخول جدد إلى السوق أو الصناعة ، فقد يستفيد المنتجون من انخفاض المنافسة.
الاستراتيجيات التي تساعد في إنتاج الأبقار النقدية
تستخدم الشركات في كثير من الأحيان استراتيجيات مختلفة لضمان أن سلعها المربحة تدوم طويلاً بسبب الفوائد العديدة التي تقدمها ، بما في ذلك:
# 1. اصنع ميزانية.
في حين أن المنتج المربح للغاية عادة ما يكون مصدرًا ثابتًا للإيرادات ذات الهامش المرتفع ، إلا أن القليل من المنتجات والخدمات تكون مكتفية ذاتيًا تمامًا. نظرًا لأهمية المنتجات المربحة للشركة وسجلاتها المالية ، تضع الشركات عمومًا ميزانية لضمان استمرار نجاحها. تستلزم هذه الميزانية الاستثمار في المعدات والبنية التحتية التي تمكن الشركة من تلبية الطلب على هذه المنتجات والخدمات. تقوم الشركات أيضًا عادةً بتخصيص الموارد لمراقبة الطلب ومراجعة التعليقات لإجراء التعديلات اللازمة على المنتج.
# 2. روّج للمنتج
نظرًا لربحيتها الكبيرة ، فإن تسويق الأبقار النقدية عادةً ما يكون استخدامات فعالة لموارد الشركة. قد تتطلب المنتجات المربحة الراسخة التي تولد مبيعات متسقة القليل من التسويق. إذا لم تنشئ الشركة المنتج أو الخدمة بشكل صحيح ، فقد تضطر إلى إنفاق المزيد من الأموال على المبيعات والترويج.
يمكن للشركات تسويق هذه المنتجات بعدة طرق ، بما في ذلك استضافة حدث وتقديم عينات مجانية أو مخفضة لقادة الرأي. يمكن لقادة الرأي جمع المعلومات حول المنتج وتلخيصها بطريقة تقنع الآخرين بشرائه. تتمثل الإستراتيجية الأخرى لتسويق هذه المنتجات في تحديد القنوات الإعلانية الأكثر فاعلية وتخصيصها.
# 3. أعط المنتج الأولوية القصوى.
عادة ما تكون هوامش الربح بين المنتجات عالية الربحية والمنتجات الأخرى كبيرة دون أن تستثمر الشركة الكثير. تتطلب المحافظة على هوامش الربح هذه وزيادتها إعطاء الأولوية للمنتجات المربحة. كثيرًا ما تكرس الشركات الموارد والطاقة لزيادة المبيعات. قد يشمل ذلك استخدام منتجات وخدمات أخرى لدعمها واستكمالها.
# 4. قم بإنشاء المنتج.
تتطلب المنتجات والخدمات المربحة للغاية التطوير والتحسين للحفاظ على هيمنة السوق. يمكن تطوير المنتج عن طريق إضافة ميزات جديدة تضمن استمرار ملاءمة المنتج في السوق أو عن طريق إنشاء مزيج من المنتجات. يمكن أيضًا عرض المنتج المربح كجزء من مزيج واسع من المنتجات يعبر عن اهتمامات الشركة وشغفها مع تزويد العملاء بمجموعة متنوعة من الخيارات الجذابة.
شركة الأبقار النقدية الأخرى وفئات المنتجات
بصرف النظر عن الفئة المربحة ، توجد فئات أخرى لنشاط تجاري أو منتج:
# 1. علامات استفهام
المنتجات والشركات في هذه الفئة لديها إمكانات نمو ولكن لديها حصة سوقية صغيرة. هم في صناعة متنامية ، ولكن لديهم هوامش ربح أقل وكثيرا ما تتطلب استثمارات كبيرة. أي أنهم أنفقوا الكثير من المال لبدء العمل أو إنشاء المنتج. تثير هذه العلامات التي تعرضها بشكل متكرر أسئلة قد يكون لها تأثير على نتائجها ، ولهذا السبب يشير إليها الخبراء على أنها علامات استفهام.
# 2. النجوم
تشهد هذه الشركات والمنتجات نموًا سريعًا في السوق وتتحكم في جزء كبير من السوق. غالبًا ما يتطلب نموها المرتفع رأس مال كبير لزيادة حصتها في السوق بشكل أكبر. مع الإستراتيجية الصحيحة ، قد تتحول النجوم أيضًا إلى أعمال تجارية أو منتجات مربحة.
# 3. كلاب
يمكن أن تندرج جميع الأنشطة التجارية والمنتجات والخدمات ضمن فئة "الكلاب". عادة ما تكون شركات ذات ربح منخفض ونمو أقل وحصة سوقية أقل. نظرًا لأن إمكانات نموها أقل من تلك الموجودة في الفئات الأخرى ، يتجنب المستثمرون عادةً امتلاكها أو تمويلها.
مزايا الأبقار النقدية في التسويق
- الى الشركة
تشير الحصة الأكبر في السوق إلى زيادة ثقة المستهلك. بفضل صانعي الأموال ، يستمر تدفق الأموال. نظرًا لأن صانعي الأموال يحتاجون إلى استثمارات أقل ، يتم الاحتفاظ بهذه الأموال كاحتياطيات. نتيجة لذلك ، يمكن استخدام الأموال لتمويل المشاريع الجديدة والابتكار والتوسع. مثل هذه المنظمات لا تعتمد على التمويل الخارجي.
- للمستثمرين
يُعرف مستثمرو الأبقار الذين لا يتوقعون عوائد أعلى ولكنهم قلقون بشأن درجة عدم اليقين ، بالمستثمرين الذين يكرهون المخاطرة.
- إلى السوق
صناع الأموال هم رواد الصناعة الذين يضمنون في كثير من الأحيان عوائد أعلى من المتوسط. يضعون معايير الجودة والمبيعات. ونتيجة لذلك ، فإنهم يعملون كصناع أسعار الصناعة. تشير قيادة السعر إلى الحالة التي تحدد فيها الشركة المهيمنة سعر السلع أو الخدمات في السوق.
عيوب الأبقار النقدية في التسويق
القيود هي كما يلي:
- لقد وصل صانعو الأموال إلى نقطة في حياتهم المهنية حيث يجب عليهم الحفاظ باستمرار على جودة منتجاتهم أو خدماتهم. عندها فقط سيتمكنون من الحفاظ على ثقة المستهلكين؟ يخلق الضجيج مجموعته الخاصة من التوقعات غير الواقعية.
- من الصعب للغاية كسب ثقة المستهلك في المنتجات الجديدة في نفس السوق.
- نظرًا لأن لديه بالفعل حصة كبيرة في السوق ، لا يمكن لصانع الأموال أن يتوقع نموًا في المبيعات والربحية.
- إنه لا يشجع الوافدين الجدد لأن التنافس مع هذه الشركات القائمة يتطلب استثمارات رأسمالية كبيرة.
- يهيمن صانعو الأموال على الصناعة ، مما يؤثر على اللاعبين الصغار. تصف قيادة السعر الموقف الذي يحدد فيه صانع المال السعر. حتى لو كانوا لا يستطيعون تحملها ، يجب أن تتناسب المنافسة مع السعر.
- بسبب عدم وجود المنافسة ، تزدهر الممارسات الاحتكارية. للبقاء على قيد الحياة ، يجب على المنافسين خفض أسعار منتجاتهم.
- من حين لآخر ، يتحدى الوافد الجديد الصور النمطية للصناعة من خلال إدخال تقنية جديدة للاستحواذ على الحصة السوقية لصانع المال.
ماذا تعني "البقرة النقدية"؟
البقرة النقدية هي شركة أو وحدة أعمال في صناعة ناضجة بطيئة النمو. تمتلك الأبقار النقدية حصة كبيرة في السوق وتتطلب الحد الأدنى من الاستثمار. على سبيل المثال ، iPhone هو بقرة Apple النقدية (AAPL).
ما هي الأبقار النقدية في مصفوفة BCG؟
تحتوي مصفوفة BCG ، التي تفحص قيمة الوحدات المختلفة داخل الشركة ، على أربعة أرباع ، أحدها بقرة نقدية. الأبقار النقدية هي صناعات ناضجة وبطيئة النمو مع حصة سوقية كبيرة تتطلب القليل من الاستثمار لتزدهر.
ما هو عكس البقرة النقدية؟
عكس بقرة المال علامة استفهام. هذا أصل له حصة سوقية منخفضة نسبيًا ولكنه يعمل في سوق سريع النمو.
كيف تتعامل مع البقرات النقدية؟
CASH-COW لها المرادفات التالية: صانع المال ، المال الدوار ، الملاك ، الداعم ، الأوزة الذهبية ، اليرقات ، تذكرة الوجبة ، الراعي ، المطارد.
كيف تتعامل مع البقرات النقدية؟
تحديد الأولويات. ستلعب البقرة النقدية الخاصة بك دورًا في إستراتيجية عملك العامة ، اعتمادًا على أولوياتك. إذا كنت ترغب في جني أكبر قدر ممكن من المال ، فركز مواردك وطاقتك على زيادة مبيعاتها ، حيث تعمل المنتجات والخدمات الأخرى بشكل أساسي على تكميلها وتجسيد خطك.
ما هو أصل بقرة الكاش؟
تم تقديم الأبقار النقدية لأول مرة في عام 1970 ، ومنذ ذلك الحين ، تجاوزت شعبيتها تلك التي تتمتع بها الأبقار الحلوب. الأبقار هي المصدر الحرفي لكلا التعبيرين. يمكن للمزارعين الاستمرار في حلب البقرة إذا ولدت مرة واحدة على الأقل. يمكنهم بيع هذا الحليب مقابل دخل ثابت مع القليل من العمل والصيانة.
مقالات ذات صلة
- BCG MATRIX: التعريف والتطبيق والأهمية
- مصفوفة القرار: المعنى والاستخدام والدليل.
- تحليل المنافسين: كل ما تحتاجه (+ دليل كيفية البدء)
مراجع حسابات
