LinkedIn هي منصة عبر الإنترنت للتواصل والأداة الأولى للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يوفر LinkedIn حلولًا واستراتيجيات تسويقية لأصحاب الأعمال الذين يرغبون في الترويج لعلامتهم التجارية. بصفتها أكبر شبكة احترافية في العالم ، تحقق LinkedIn نتائج أكثر فاعلية بنسبة 227٪ من Facebook و Twitter ، مما يجعلها قناة تسويقية مهمة لشركتك. إن فهم الطريقة التي يعمل بها التسويق عبر LinkedIn سيفيد عملك في النهاية.
ما هو التسويق عبر LinkedIn؟
التسويق عبر LinkedIn هو أسلوب استخدام LinkedIn للترويج لشخص أو شركة من خلال لفت الانتباه إلى ملفه الشخصي. إنه موقع تسويق اجتماعي وشبكات يمكن استخدامه لتطوير علاقات المستهلك وعرض العلامة التجارية. يوفر LinkedIn أيضًا إمكانات إضافية يمكنك استخدامها مثل LinkedIn Boosting وإعلانات LinkedIn و Showcase Pages.
يمكن للشركات استخدام LinkedIn لإنشاء مواقع الشركة وصفحاتها الفرعية واستخدامها في:
- زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية
- لزيادة حركة المرور إلى موقع ويب أو مدونة شركة ، قم بمشاركة المحتوى.
- إنشاء شراكات تجارية جديدة أو تعزيز الشراكات القائمة
- يمكن تطبيق هذه الإستراتيجيات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ومن الناحية المثالية ، توليد العملاء المحتملين للشركة.
هذا هو السبب في أن استخدام LinkedIn للأعمال فعال للغاية لأنه أداة تسويقية رائعة. ومع ذلك ، فإن الخطوة الأولى هي إنشاء ملف تعريف أعمال LinkedIn.
LinkedIn لحلول التسويق
تُمكِّن حلول التسويق على LinkedIn الشركات من التفاعل مع أكبر مجتمع من محترفي الأعمال في العالم. بمساعدة حلول التسويق من LinkedIn ، يمكن للمعلنين اختيار صفات معينة ستساعدهم في العثور على السوق المستهدف. يتم بعد ذلك تصميم الإعلانات على LinkedIn خصيصًا لجمهورك.
تسمح حلول التسويق على LinkedIn للمعلنين باختيار نوع الإعلان الذي يرغبون في نشره ، ويمكنهم أيضًا تحديد أهداف أعمالهم ، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو جمع العملاء المحتملين للعملاء المحتملين. عندما يطلقون حملة إعلانية على LinkedIn ، فإنه يقدم محتوى إعلانيًا إلى المتابعين من خلال عدد من المنتجات والأنظمة الأساسية. كما يسمح للمعلنين باختيار صفات معينة لوصف السوق المستهدف ، مثل:
- الموقع الجغرافي
- المسمى الوظيفي أو الوظيفة
- المواد الدراسية
- سنوات من الخبرة
يتم إنشاء الحملة الإعلانية وإطلاقها عندما يختار المعلن السوق المستهدف ويضع معايير الميزانية للحملة.
علاوة على ذلك ، إذا كانت سماتك تتطابق مع سمات الجمهور المستهدف الذي يختارونه لحملتهم ، فقد تشاهد إعلاناتهم.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عملية استخدام منصات التواصل الاجتماعي لنشر المحتوى وإنشاء الشبكات وإشراك المستهلكين بهدف توسيع العلامة التجارية أو الأعمال التجارية. هذه عبارة واسعة بشكل متزايد مع مجموعة واسعة من الاستخدامات العملية مع تغير المشهد الاجتماعي.
تتكون استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على LinkedIn عادةً من ثلاث مراحل: العرض والتوسيع والتدفق.
على الصعيد العالمي ، يوجد حاليًا حوالي 3.5 مليار مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي ، أو ما يقرب من نصف سكان العالم. كل يوم في المتوسط خلال العام الماضي ، انضم أكثر من مليون مستخدم جديد إلى منصات التواصل الاجتماعي.
- حدد أهداف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
- اختر المزيج التكتيكي والقناة.
- صِف خطتك للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كتابةً
- ابدأ في تنفيذ استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ثم قم بالقياس والتحسين والتكرار.
ينكدين استراتيجيات التسويق
يمكنك استخدام استراتيجيات التسويق على LinkedIn للترويج لعملك.
# 1. أنشئ ملفًا تجاريًا.
تعد صفحة الشركة على LinkedIn أحد المتطلبات إذا كنت ترغب في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للإعلان عن عملك.
من خلال منح العملاء والعملاء المحتملين طريقة للتعرف على سلعك وخدماتك ، ستتمكن من تطوير التعرف على العلامة التجارية.
# 2. قم بإنشاء هوية الصفحة
كن حذرًا في هذه المرحلة لأن العلامة التجارية مهمة. سيُطلب منك بعد ذلك إكمال الحقول مثل الصناعة ، وحجم الشركة ، ونوع الشركة (عامة ، وغير ربحية ، وتعليمية ، وغيرها).
# 3. اكتب وصف الشركة
عندما يتصل عميل أو عميل محتمل بملفك التعريفي لنشاطك التجاري على LinkedIn ، سيرى أولاً وصف شركتك.
تأكد من إدراج جميع الميزات والخدمات التي تقدمها منتجاتك. لا تنس أن تذكر كيف تقدم قيمة للقطاع الذي تعمل فيه أيضًا. لا تبالغ في الوصف ، رغم ذلك.
بعد أن يصبح كل شيء جاهزًا ، انقر فوق الزر "إنشاء صفحة" على LinkedIn لبدء تشغيل صفحتك. يمكنك معاينة كيف ستظهر صفحتك.
# 4. حدد أهدافك
لن تعرف أبدًا ما يجب فعله بعد ذلك إذا كنت لا تعرف إلى أين تتجه. لذلك ، تأكد من تحديد أهدافك بعد إنشاء صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك.
سوف تولد أيضًا أفكارًا حول كيفية تنفيذ الأشياء بهذه الطريقة.
جنبًا إلى جنب مع فريق التسويق الخاص بك ، قم بإنشاء قائمة ، ولكن تأكد من تضمين الأهداف الواقعية التي يمكن الوصول إليها فقط.
# 5. تعرف على الجمهور
عندما تنشر ركائز علامتك التجارية لأول مرة على LinkedIn ، يكون لديك ميل للتواصل مع الجميع لأنك تريد تنمية متابعيك.
ولكن ، يجب أن تفكر في من هو السوق المستهدف وما الذي يبحثون عنه. من خلال القيام بذلك ، ستتمكن من تصميم المواد الخاصة بك بدقة لكسب قلوبهم.
يجب أن تسأل نفسك من هو عميلك المثالي بالإضافة إلى معرفة نوع المواد التي يحبونها.
ضع في اعتبارك فكرة أنه من أجل زيادة التحويل وإنشاء العملاء المحتملين على LinkedIn ، يجب عليك التواصل مع الجمهور المناسب.
# 6. انشر محتوى ممتعًا
يجب أن تكون زيادة تفاعل الصفحة أحد أهدافك الرئيسية ، لذا تأكد من أن منشوراتك تقدم نصائح عملية ومعرفة داخلية ومعلومات حول قطاعك.
اكتب عن موضوع يمكنك من خلاله المساهمة بقيمة أو تقديم رؤى مفيدة لإثبات خبرتك في هذا القطاع. من الممكن أيضًا إنشاء صور جذابة وملفتة للنظر باستخدام منشئ الرسم البياني.
حاول تقديم قيمة إضافية أو رؤى عملية في كتاباتك.
تجنب إنشاء عروض تقديمية ترويجية وركز أكثر على كتابة المواد التي تزود المعجبين بمعلومات متعمقة.
# 7. زيادة التعرف على العلامة التجارية
نظرًا لوجود أشخاص آخرين في تخصصك وصناعتك ، يجب عليك اتخاذ بعض الإجراءات لتجعل نفسك متميزًا عن المنافسة.
تعد دعوة الأشخاص لمتابعة صفحتك إحدى الطرق لتحقيق ذلك بالإضافة إلى مشاركة المحتوى الذي يجعلك متميزًا عن منافسيك.
لتحسين فرصك في النجاح ، كن مبدعًا واجعل طلبك فريدًا.
سيتم توسيع آفاقك باستخدام تقنية التسويق هذه على LinkedIn ، وسيصبح المزيد من جهات الاتصال مهتمة بشركتك.
# 8. عزز صفحتك على LinkedIn
ستكون إعلانات LinkedIn بمثابة الجليد على الكعكة إذا كانت خطة التسويق الخاصة بك على LinkedIn عبارة عن كعكة.
إذا كنت تريد أن يطلع أكبر عدد ممكن من الأشخاص على مادتك ، ففكر في الاستثمار في منشوراتك على LinkedIn. جميع المهتمين بقطاعك سوف يشاهدون إعلانات علامتك التجارية بهذه الطريقة.
أيضًا ، يمكنك إبراز بعض منشورات LinkedIn ذات الصلة بالمتابعين. بالإضافة إلى المنشورات ، تتضمن إعلانات LinkedIn أيضًا إرسال رسائل شبكية مباشرة حول أحدث إنجازاتك أو عناصرك.
# 9. تقييم نتائج LinkedIn الخاصة بك
يعد تقييم عملك عنصرًا آخر في خطة التسويق الخاصة بك على LinkedIn.
يمكن أن تساعدك لوحة تحليلات LinkedIn في اتخاذ القرارات التي من شأنها تحسين نتائجك من خلال إبقائك على اطلاع.
ضع في اعتبارك أن أفضل استراتيجيات التسويق في LinkedIn تعتمد على البيانات ، مع محتوى مصمم خصيصًا لمصالح الجمهور المستهدف.
تتبع بعض مؤشرات الأداء الرئيسية على LinkedIn ، مثل التركيبة السكانية لمتابعيك وعدد المتابعين ومرات الظهور ومدى الوصول ومعدل المشاركة ومقدار مشاهدات الملف الشخصي الخاصة بالمسمى الوظيفي. ستتمكن من الوصول إلى جمهور أوسع في قطاعك.
وكالات التسويق على LinkedIn
وكالات التسويق على LinkedIn هي شركات تجعل الترويج لأعمال العملاء على منصات التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك LinkedIn ، على رأس أولوياتها. يقومون بالترويج وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء إعلانات لعملائهم. هناك الكثير من وكالات التسويق على LinkedIn ولكننا نذكر هنا القليل منها. يشملوا:
- بذكاء
- عاصفة الدماغ
- سكوبلت
- قاعة الأفكار
- الترتيب. o
- ويب مانيكس
- قم بتوسيع X
- تصميم Rayvn
- غير عادي
- مسح الفكرة
- رؤية العلامة التجارية
لماذا يحتاج عملك إلى وكالات التسويق على LinkedIn
- يمكنك زيادة تواجدك على الإنترنت بمساعدة وكالات التسويق.
- لديهم وجود أكبر على الإنترنت وقد يؤدي ذلك إلى زيادة قاعدة عملائك.
- لا داعي للقلق بشأن إنشاء الحملات بنفسك.
- تتمتع وكالات التسويق في LinkedIn بإمكانية الوصول إلى أدوات متطورة قد لا تستطيع الوصول إليها.
- يمكنك الاسترخاء مع العلم أن الخبراء يديرون استراتيجياتك.
لماذا تستخدم LinkedIn للتسويق؟
نظرًا لكونها أكبر شبكة مهنية في العالم ، فإن LinkedIn تركز بشكل حتمي على الأعمال التجارية. إنه المكان الذي يتم فيه إجراء الأعمال التجارية ، وتشكيل الوظائف ، وإقامة العلاقات المهنية. نتيجة لذلك ، تهيمن المنصة على مشهد وسائل التواصل الاجتماعي ويستخدمها مسوقو B2B عالميًا تقريبًا كقناة لتسويق المحتوى.
يمكن لأعضاء LinkedIn التفاعل وتبادل المواد مع محترفين آخرين ، بما في ذلك زملاء العمل وأصحاب العمل المحتملين وشركاء الأعمال والمنافسين والموظفين الجدد والعملاء.
يتواصل عالم الشركات على LinkedIn ، وهو متصل أكثر من أي وقت مضى. يوجد أكثر من 850 مليون فرد على LinkedIn ، منتشرين في أكثر من 200 دولة وإقليم.
كيفية الترويج لعملك على LinkedIn مجانًا
يمكنك الترويج لعملك على LinkedIn مجانًا باستخدام الطرق التالية.
# 1. قم بتحديث ملفك الشخصي على LinkedIn بالفيديو
مثل شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى ، يظل الفيديو أداة مهمة لتوليد العملاء المحتملين والمشاركة. علاوة على ذلك ، تمنح خوارزمية LinkedIn الآن أولوية عالية للفيديو ، وبالتالي قد يكون لمقاطع الفيديو التي تقوم بتحميلها على LinkedIn مظهر مختلف.
يجب أن تنتج مقاطع فيديو مسلية. ضع في اعتبارك أن LinkedIn أكثر رسمية من مواقع الشبكات الاجتماعية الأخرى أثناء إنشاء مقاطع فيديو للترويج.
# 2. تحسين ملف التعريف الخاص بك.
ملفك الشخصي هو نقطة البداية لأي نوع من الأعمال التي ترغب في الإعلان عنها على LinkedIn. أنت بحاجة إلى ملف تعريف جذاب يشرح ما تفعله بالتفصيل ويوفر للأشخاص سببًا للتواصل معك إذا كنت ترغب في جذب شركاء وعملاء محتملين.
يجب أن يصف ملخص الملف الشخصي والشعار والعنوان بوضوح ما تفعله. ضع نفسك في موقف واضح مع ملفك الشخصي على LinkedIn. صِف نفسك ، ماذا تفعل ، ولماذا.
ملفك الشخصي هو حجر الزاوية الذي سيتم حوله إنشاء بقية خطة التسويق الخاصة بك على LinkedIn. يمنحك قضاء الوقت في تحسينه الآن وضعًا أفضل بكثير بعد ذلك.
# 3. إنشاء صفحة أعمال.
تحتاج إلى صفحة شركة إذا كنت تعمل في مجال التسويق أو تمتلك شركة أو كنت رائد أعمال. يمكنك تقديم معلومات إضافية حول شركتك للعملاء المحتملين وشركاء الأعمال والموظفين من خلال إنشاء صفحة شركة على LinkedIn.
تعمل صفحة الشركة بطريقة مشابهة لصفحتك الشخصية. يظهر الزر "متابعة" واسم شركتك في الأعلى. تقوم بتضمين معلومات إضافية حول عملك ورابط إلى موقع الويب الخاص بك في قسم "حول" أدناه.
ركز على القضايا التي تتناولها والمزايا التي تقدمها في قسم "من نحن".
# 4. شارك في مجموعات على LinkedIn.
من خلال الانضمام إلى مجموعة LinkedIn ذات الصلة ، يمكنك الترويج لاسمك وشركتك. هناك شيء للجميع ، مثل مجموعات Facebook.
ابحث عن المجموعة المثالية لك باستخدام ميزة البحث على LinkedIn. كن حذرًا قليلاً عند الانضمام إلى مجموعة لأن الأمر يستغرق وقتًا وعملًا لتأسيس سمعة طيبة وإنشاء علاقات دائمة. انضم إلى المجتمعات النشطة والمنخرطة في محادثات حقيقية.
تجنب المجموعات التي تهتم فقط بالترويج الذاتي ؛ إذا كانت آخر 10 منشورات قد شهدت القليل من التفاعل ، فلن يكون لهذه المجموعة بالتأكيد قيمة كبيرة بالنسبة لك.
يمكنك إنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بك إذا لم تتمكن من العثور على ما تبحث عنه تمامًا وكنت على استعداد لوضع كل شيء على المحك لإنشاء مجتمعك الخاص.
# 5. إجراء تحديثات مثيرة للاهتمام
أبطال وسائل التواصل الاجتماعي المجهولون هم تحديثات. هذه هي الطريقة التي نتحدث بها مع اتصالاتنا. لذلك ، تعد كتابة التحديثات الممتازة واحدة من أكثر النصائح استخدامًا وشعبية للترويج لعلامتك التجارية.
تتضمن أفضل التحديثات خبرًا أو معلومات مثيرة للاهتمام. إنه يولد بعض الجدل دون أن يكون تجاريًا بشكل صارخ. سيحتل المحتوى الذي يتلقى عددًا كبيرًا من الإعجابات مرتبة أعلى في خوارزمية LinkedIn ويظل متاحًا لفترة زمنية أطول مما هو عليه على مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى.
هل التسويق على LinkedIn فعال؟
في الواقع ، تعد LinkedIn منصة تسويق فعالة لتنمية أعمالك. إحدى النظريات الرئيسية التي تدعم ذلك هي حقيقة أن 93٪ من المسوقين في B2B يعتقدون أن LinkedIn هو المصدر الأول للعملاء المحتملين.
ختاما،
كما قرأت من النص أعلاه ، هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها استخدام LinkedIn للتسويق. يعد LinkedIn أحد أفضل منصات التواصل الاجتماعي للتواصل والتسويق.
الأسئلة الشائعة
النظام الأساسي الأفضل للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- الفيسبوك.
- Instagram.
- لينكدين:
- تويتر.
- TikTok.
- موقع Pinterest.
- سناب شات.
ماذا تفعل LinkedIn Marketing Solutions؟
بمساعدة حلولنا التسويقية ، يمكن للمعلنين اختيار صفات معينة ستساعدهم في العثور على السوق المستهدف. الإعلانات التي تراها على LinkedIn تكون مصممة خصيصًا لك. نحن نقدم مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات التي قد تواجهها على LinkedIn.
كيف يحصل المبتدئين على العملاء؟
- ثقف نفسك. المفتاح الأول للحصول على العملاء هو معرفة السوق الخاص بك.
- احصل على وجود على الإنترنت.
- استفد من وسائل التواصل الاجتماعي.
- شبكة الاتصال.
- استخدم التسويق الداخلي.
- الحيوانات الأليفة الشخصية.
- إثبات القيمة.
- كن استشاريًا في نهجك.
مقالات ذات صلة
- ما هو الرابط: كيف يعمل وأهميته واستخدامه في الأعمال التجارية
- كيفية العثور على وظائف عن بُعد في عام 2023: أفضل دليل سهل
- كيف تجني LINKEDIN الأموال في عام 2023
- شعار LINKEDIN: المعنى والتاريخ والخط وتأثيرات التصميم
- قوائم المبيعات: شرح كيفية إنشاء عميل محتمل للمبيعات لأي عمل تجاري.
مراجع حسابات
