لقد مررنا جميعًا بتجربة البحث عن منتج أمازون (أو في متجرك المحلي) فقط لتكتشف أنه غير متوفر أو غير متوفر بالمخزون. نعم ، إنها مصدر قلق مشترك للعملاء ، لكنها مشكلة أكبر عندما يتعلق الأمر بإدارة سلسلة التوريد. ماهو الحل؟ حسنًا ، أدوات برمجيات التنبؤ / التخطيط هي الإجابة.
يتم جلب قوة التنبؤ إلى عمليات الشركة من خلال برامج تخطيط الطلب. مع مرور الوقت ، تتيح لك هذه الأدوات تقديم خدمة أفضل لقاعدة عملائك من خلال إعداد مخرجاتك ومخزونك في وقت مبكر بدلاً من الاستجابة لتغيرات السوق في كل منعطف - وهو جزء مهم من نجاح الأعمال. بعد كل شيء ، إذا كنت لا ترضي طلبات العملاء بانتظام في الوقت المناسب ، فلن تكون قادرًا على جذب الأموال وإبقاء الأضواء مضاءة.
لذا ، كيف تعرف الحل الذي سيوفر أفضل عائد على الاستثمار لاحتياجاتك الفريدة؟ ما هي أكثر الخيارات المتاحة فعالية؟
إذا كنت مثلي ، احصل على كوب من الحليب وشريحة من الكعكة واستقر. نحن على وشك إلقاء نظرة على الصورة الكبيرة قبل البحث عن أفضل الخيارات وما لديهم لتقديمه.
ما هو تخطيط الطلب وكيف يعمل؟
يعتبر التنبؤ بالطلب ، وفقًا لبعض الخبراء ، "مرحلة مهمة في تخطيط سلسلة التوريد". تساعد هذه المرحلة في إنتاج تنبؤات دقيقة لاستخدام الشركة. من ناحية أخرى ، يتجاوز تخطيط الطلب مجرد الإحصائيات ، مما يميزه عن برامج التنبؤ بالطلب. فيما يلي خطوات عملية التخطيط:
- قم بتشكيل فريق يضم أشخاصًا من التوزيع والخدمات اللوجستية والتكنولوجيا.
- للتنبؤ الإحصائي ، اجمع واستعرض النتائج.
- قم بتضمين البيانات الجديدة ، مثل مبيعات المنتجات ذات الصلة بمبيعات مماثلة من المنافسين. راجع أيضًا النموذج والتوقعات حسب الضرورة.
للمضي قدمًا ، شيء آخر يجب أن تعرفه عن تخطيط الطلب هو علاقته بإدارة الطلب.
العلاقة بين تخطيط الطلب والإدارة
تخطيط الطلب وإدارة الطلب متطابقان ، ولكن بدلاً من التوائم ، فكر في الأمر على أنهما أشقاء - مرتبطان ولكن متميزان. يتم التعامل مع مشاكل العرض والطلب على المدى القصير من خلال أدوات إدارة الطلب. تخطيط الطلب ، من ناحية أخرى ، يأخذ في الاعتبار المنظور طويل الأجل. يسمح لصانعي القرار بالتطلع إلى الطلب في المستقبل بدلاً من الوقوع في الوقت الراهن ؛ بفضل التحليلات التنبؤية.
مع هذه المعرفة ، ستكون الشركة في وضع أفضل لتلبية طلبات المستهلكين المستقبلية من خلال الاحتفاظ بمخزون كافٍ في متناول اليد. ما هي النتيجة النهائية؟ زيادة الإيرادات نتيجة لإتاحة الفرصة لتلبية الطلب.
وفي الوقت نفسه ، يتم استخدام تخطيط الطلب أحيانًا كجزء من مجموعة برامج أكبر لإدارة سلسلة التوريد (SCM). لكن لماذا SCM؟ هذا لأنه عند وصول المواد الخام إلى مواقع الشركة ، يتم تخزينها من أجل إنتاج البضائع التي سيتم تسليمها للمستهلكين إذا نشأ الطلب. سيساعد تخطيط الطلب بشكل أساسي على تعزيز عملية سلسلة التوريد. السبب هو أنه يوفر لك منظورًا أوضح لما سيتم طلبه في المستقبل.
باستخدام التنبؤ بالطلب والتخطيط لتحسين دورات حياة المنتج وعائد الاستثمار ، تستفيد شركتك حرفيًا من هذا النوع من معلومات السوق.
ما يجب أن تعرفه عن برامج تخطيط الطلب والتنبؤ
دعنا نلقي نظرة فاحصة على برامج التخطيط والتنبؤ للحظة.
# 1. مراقبة الاتجاهات في الوقت الحقيقي
سلسلة التوريد عبارة عن شبكة من التقنيات والعمليات والأشخاص المتنوعين والمترابطين. يعمل نهر البيانات الذي لا نهاية له كمحرك في قلب كل ذلك. إن تشغيل شركة بدون معرفة البيانات يعادل قيادة طائرة بوينج 747 خلال عاصفة رعدية دون تشغيل الجهاز. سوف تطير أعمى.
هذا هو السبب في أن المراقبة في الوقت الفعلي أمر بالغ الأهمية لنجاحهم ، وفقًا لما يزيد عن 80٪ من الشركات المصنعة. يضع البيانات في منظورها الصحيح ويكشف عن مجالات المشاكل مع توفير نظرة ثاقبة لموضوعات مثل جودة المنتج وكفاءة الماكينة. يساعد هذا التعرض في الحفاظ على الشركة واقفة على قدميها.
# 2. شبكات تبادل المعرفة
شبكات مشاركة المعلومات هي نتاج عمليات التكامل من خلال ذكاء الأعمال والتحليلات وتطبيقات التتبع والتتبع ومراقبة الجودة. في الأساس ، بينما يتم دمج الأنظمة القديمة داخل الشركة مع تطبيقات الطرف الثالث والتطبيقات السحابية ، يتم إنشاء نظام أساسي يسمح باتصال الموردين بالإضافة إلى زيادة السرعة وقابلية التوسع.
رقم 3. تعاون
تؤكد الكمية الهائلة من البيانات المتاحة في متناول أيدينا على أهمية التعاون حول سلسلة التوريد. بالنسبة للجزء الأكبر ، تعد جودة البيانات وموثوقيتها أمرًا بالغ الأهمية ، ولكن غالبًا ما تعتمد الشركات على البيانات التي تقدم نسخة واحدة من الحقائق التي يمكن تبادلها بسهولة من أجل خفض التكاليف والهدر مع تحسين الأداء.
يجب أن يشمل التعاون جميع أقسام المؤسسة ، وكذلك تجار التجزئة والموردين ، إذا كانوا سينجحون.
# 4. الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
أصبح الذكاء الاصطناعي الآن شائعًا مثل زبدة الفول السوداني ، وتقدر جارتنر أن قيمتها السوقية العالمية ستصل إلى ما يقرب من 4 تريليون دولار بحلول عام 2022. على الرغم من حقيقة أنها ، مثل التعلم الآلي ، لم يتم تبنيها على نطاق واسع في صناعة سلسلة التوريد ، فهذا يعني للتغيير.
ولا غرابة في ذلك ، بالنظر إلى إمكانياتهم التي تشمل:
- يعمل الذكاء السياقي على تقليل التكاليف والمخزون مع تسريع أوقات الاستجابة.
- تحسين جدولة المصنع والعمليات الأخرى
- التنبؤ بوصول ومغادرة أوامر المستودعات
- توصيات حول كيفية تحسين كفاءة SCM
- عرض 360 درجة لسلسلة التوريد متاح.
# 5. حلول السحابة
تم تجهيز الأنظمة الأساسية السحابية لاستخدام أكبر من الآن فصاعدًا ، حيث تتعامل الشركات مع المخاوف المتعلقة بالأمان ووقت التشغيل الذي يأتي مع بائعي الجهات الخارجية الذين يمكنهم الوصول إلى التطبيقات.
أيضا ، العولمة عنصر آخر. تحتاج الشركات إلى طرق أبسط وأكثر كفاءة لتوحيد العمليات أثناء تنقلها في سلاسل التوريد العالمية.
لذلك ، تعد الأنظمة السحابية خيارًا قابلاً للتطبيق.
أهمية
التنبؤ هو جانب أساسي من جوانب تخطيط الطلب. ستحتاج إلى أدوات قوية يمكنها معالجة كميات كبيرة من البيانات لجعل خططك حقيقة. يجب أن تعلم الآن أن توقعات المخزون والموارد لا يمكن أن تتكون من فراغ. يجب أن تستند إلى الحقائق.
كيف تأتي بهذه الأفكار؟ يمكنك إزالة البيانات وفصلها عن التقارير والملاحظات والمقاييس والاستطلاعات باستخدام حلول برمجية توفر التنبؤ ، مثل أدوات ذكاء الأعمال. يمكنك تحويل هذه النتائج إلى بيانات قابلة للتنفيذ. على سبيل المثال ، إذا كان لدى مجموعة معينة ذروة وقت الشراء ، فقد يكتشفها برنامج تخطيط الطلب والتنبؤ به من خلال تحليل آلاف التقارير.
تحليل الاحتياجات
بدلاً من التركيز على السلع الأكثر شمولاً ، ابحث عن البرامج التي تلبي احتياجاتك. لن تكون المباراة "تقريبًا" كافية. يجب أن يكون التركيز الحقيقي على مراقبة مصادر الطلب والمحركات بحيث يمكن للتكنولوجيا أن تساعد عملياتك بشكل فعال.
علاوة على ذلك ، اختر منتجًا بواجهة واضحة إذا لم تكن لديك خبرة. لتجميع الرسوم البيانية والخرائط والمخططات ، تستخدم العديد من الحلول واجهات لوحة معلومات بسيطة. في النهاية ، سيؤدي ذلك إلى تقصير منحنى التعلم لنظامك ، مما يسمح لك باستخدامه بسرعة أكبر في عملك.
من الأفضل أيضًا الاستثمار في نظام به مجموعة كبيرة من الوظائف التي ستستخدمها بالفعل. بمعنى آخر ، يجب أن تتجنب الأجراس والصفارات التي تكلف أكثر ولكن ليست هناك حاجة إليها ، كما هو الحال مع أي برنامج تخطيط للطلب. في عالم مثالي ، ستكون قادرًا على الخوض في تعقيدات التحليلات دون المساس بالإنتاجية أو سهولة الاستخدام.
ضع في اعتبارك أهمية العوامل التالية بناءً على متطلباتك المحددة لضمان التوافق الجيد:
- التنبؤ من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى
- الموسمية والسببية
- توقعات تحليل القيمة المضافة
- تخصيص
- حل موحد أو مستقل
أخيرًا ، يجب أن تكون قابلية التوسع أولوية قصوى. هذا لأن احتياجاتك قد تتطور بمرور الوقت. لذلك من المهم الاستثمار في إطار يسمح بالتحسين والتوسع المستمر.
المزايا
# 1. كفاءة معززة
ستكون قادرًا بشكل أفضل على الحصول على الكمية المناسبة من المخزون في متناول اليد والحفاظ على قدرتك إذا كان لديك برنامج جيد لتخطيط الطلب والتنبؤ به. يمكنك أيضًا توقع الطلب المستقبلي بشكل أفضل مع القدرة على بناء إستراتيجية بناءً على رؤى البيانات التاريخية.
# 2. تعاون يسير بسلاسة
غالبًا ما يتم دعم الاتصال والتنسيق بواسطة أدوات تخطيط التوريد ، مع حلول تسهل تدفق المعرفة عبر شبكة سلسلة التوريد. بالنسبة للفرق والشركاء ، فهذا يعني المزيد من التعرض والإشعارات في الوقت الفعلي.
يمكن الوصول إلى التفاصيل الأساسية مثل جداول التوريد ومخزون المخزون والأوامر الشخصية والمزيد عبر البوابات.
# 3. تحليل البيانات
تجميع البيانات: قبل أن تتمكن من البدء في تشغيل البيانات من أجلك ، يجب عليك أولاً البحث عنها. بعد ذلك ستحتاج إلى تجميعها في نظرة عامة قائمة على التقرير.
تحليل الاتجاه: تستخدم هذه الميزات البيانات التاريخية لإنشاء تنبؤات تأخذ في الاعتبار تباين البيانات. ضع في اعتبارك نقص الطلب على المعاطف الشتوية خلال فصل الصيف أو العروض الترويجية التي ربما عززت النتائج لفترة معينة. هناك مجموعة متنوعة من التفسيرات لماذا لا تمثل البيانات بدقة الطلب المنتظم.
التحليل التنبئي: نسخة واقعية من الكهانة (باستثناء أنها تعتمد بشكل صارم على البيانات).
في الأساس ، يستخدم تقنيات التعلم الآلي والإحصاء لعمل تنبؤات بناءً على البيانات الحالية.
# 4. تنبؤات موثوقة
تعتبر توقعاتك بنفس فعالية المعلومات الموجودة تحت تصرفك. لا تحتاج إلى الاستمرار في التصويب في الظلام وتأمل الوصول إلى هدفك ؛ بفضل برامج وأنظمة تخطيط الطلب.
علاوة على ذلك ، مع القدرة على تجميع وتقييم عدد لا حصر له من البيانات ، يمكنك توقع تنبؤات أكثر دقة.
وينتج عنه:
نقص في المخزون
يمكنك مراقبة المخزون بشكل مناسب عندما يكون لديك رؤية موثوقة للطلب المحتمل. من خلال النظر إلى الصورة الأكبر ، ستتجنب عيوب التخطيط قصير المدى.
غالبًا ما يستخدم مديرو المخزون أنظمة تخطيط الطلب لضمان تقديم الطلبات المحتملة بناءً على الطلب المتوقع. لن تقلق بشأن تراكم المخزون الزائد في المستودع الخاص بك ، أو الأهم من ذلك ، نفاد الإمدادات عندما تتجاوز احتياجات العميل مخزونك الحالي.
تقليل التكاليف
كل هذا يتوج بهذه الكلمات القوية: خفض التكاليف. نم بشكل أفضل في الليل مع العلم أن صافي أرباحك لن يتأثر. يتضمن هذا الضربات من العناصر الموجودة على الأرفف التي تجمع الغبار أو من إنفاق الكثير من المال للاندفاع في الطلب لأنك تقصر بشكل غير متوقع بمقدار 300 وحدة.
الآن السؤال هو: ما الحل الذي سيوفر لك كل ما تحتاجه؟
أدوات برمجية لتخطيط الطلب
بمرور الوقت ، قمت بمراجعة الخيارات المختلفة المتاحة بعناية عندما يتعلق الأمر باختيار أفضل برامج تخطيط المنتج. أهم خمسة برامج يجب أن تأخذها على محمل الجد ؛
# 1. تخطيط الطلب على المعلومات
إطار عمل قائم على السحابة وسريع وتعاوني للغاية يساعد المستخدمين في إنشاء خطط جديدة ومراقبة الخطط الحالية.
علاوة على ذلك ، فهي تساعد المستهلكين في تلبية الطلبات ، وتحسين المرافق ، وخفض الأسعار ، وزيادة الأداء التشغيلي.
وفقًا للتقارير ، ستستفيد جميع قطاعات الأغذية والمشروبات ، وسلع الاستهلاكية ، والسلع الاستهلاكية ، وتجارة الجملة والتوزيع ، والتصنيع ، والإلكترونيات الاستهلاكية ، والتكنولوجيا العالية ، ومكونات ما بعد البيع ، وقطع غيار السيارات ، والفضاء ، والدفاع ، وغيرها من القطاعات من البرنامج. يتميز بالتقنيات الحديثة في مساعدة المستخدمين على جعل التنبؤ أكثر دقة. ومع ذلك ، يتضمن هذا أيضًا التعامل مع تخطيط طلب omnichannel من البداية إلى النهاية.
# 2. تحسين الطلب على Logility
مجموعة من الأدوات المستندة إلى مجموعة النظراء تساعد المستخدمين في التنبؤ بالطلب والتنبؤ بدورة الحياة وتخطيط ملف التعريف النسبي والمهام الأخرى.
إنه مفيد للشركات من جميع الأحجام في مجموعة متنوعة من القطاعات ، بما في ذلك المواد الغذائية والمشروبات ، وتجارة الجملة والتوزيع ، والسلع الاستهلاكية ، والتجزئة ، والمواد الكيميائية ، والمزيد. كما أنه يساعد المستخدمين في تبسيط الأنشطة من أجل توفير الوقت وتحسين الدقة وزيادة الإنتاجية لكل من التخطيط على المدى القصير والطويل.
# 3. استجابة سريعة
نظام أساسي قائم على السحابة يتيح للمستخدمين التعاون وإنشاء تنبؤات مفصلة بالطلب استنادًا إلى المتغيرات الإحصائية ووجهات النظر الوظيفية المتعددة.
إنه يعمل مع مجموعة متنوعة من القطاعات ، بما في ذلك الإلكترونيات والسيارات والسلع الاستهلاكية المعبأة والفضاء والدفاع وعلوم الحياة والمزيد.
ومع ذلك ، يمكن استخدامه كمنتج مستقل أو بالاشتراك مع تطبيقات Kinaxis RapidResponse الأخرى.
# 4. SAP Advanced Planning and Optimization (SAP APO) التخطيط المتقدم والتحسين
على المستوى الاستراتيجي والتنظيمي ، تساعد منصة البرمجيات القائمة على السحابة المستخدمين في تخطيط عملياتهم اللوجستية وتنفيذها وتتبعها وتحسينها.
إنه يساعد المستخدمين على إقامة علاقات مع العملاء وشركاء الأعمال في صناعات مثل السيارات والفضاء والدفاع والصناعات الكيماوية والأدوية والأغذية والمشروبات وتصنيع المعادن والورق والإلكترونيات والبناء وغير ذلك.
علاوة على ذلك ، فإن SAP Demand Planning و SAP Global Available-to-Promise و SAP Extended Manufacturing و SAP Supply Network Planning هي أربع وحدات يمكن استخدامها معًا أو بشكل منفصل ، اعتمادًا على الاحتياجات.
# 5. Oracle Demand Management Cloud
يدمج هذا الإطار المستند إلى السحابة ، والذي يعد جزءًا من Oracle Supply Chain Planning Cloud ، خوارزميات التنبؤ مع التحليلات القابلة للتطوير لمساعدة المستخدمين في اعتماد نهج تخطيط الطلب المرتكز على العميل.
يتيح للمستخدمين تتبع الأنشطة في الوقت الفعلي والاستعداد لتحسين دعم العملاء. كما أنه يساعد على خفض التكاليف في صناعات مثل السيارات ، CPG ، البيع بالجملة والتوزيع ، التصنيع الصناعي ، والتجزئة.
ما الأداة المستخدمة لتخطيط الطلب؟
Oracle Demantra هي أداة لإدارة الطلب وسلسلة التوريد. وهي مصنوعة من قبل أوراكل. يساعد في أتمتة عمليات التنبؤ التي تحدد التنبؤ بالطلب مقابل قيود العرض والتزامات العملاء وجرد المخزون في نفس الوقت.
ما هو متوسط تكلفة برامج تخطيط الطلب؟
يستغرق تنفيذ برنامج تخطيط الطلب المخصص من 6 إلى 10 أشهر ، وتتراوح تكاليف التطوير من 160,000 ألف دولار إلى 350,000 ألف دولار ، اعتمادًا على مدى تعقيد الحل.
ما هو تخطيط الطلب في تطوير البرمجيات؟
يعد تخطيط الطلب جزءًا من إدارة سلسلة التوريد التي تساعد الشركة على التنبؤ بما يريده العملاء في المستقبل وتصميم منتجاتها أو خدماتها لتلبية تلك الاحتياجات.
كيف يمكنني إنشاء توقعات الطلب في Excel؟
في مجموعة التوقعات في علامة التبويب البيانات ، انقر فوق صحيفة التوقعات. في المربع الذي يقول "إنشاء ورقة عمل التنبؤ" ، اختر إما مخططًا خطيًا أو مخططًا عموديًا لإظهار كيف سيبدو التنبؤ. اختر تاريخ انتهاء في المربع المسمى "نهاية التوقعات" ، ثم انقر على "إنشاء".
افكار اخيرة
عندما يتعلق الأمر باختيار الحلول البرمجية ، فإن المعرفة هي القوة ، لذا تأكد من إجراء البحث الخاص بك والنظر في الاتجاهات المستقبلية. تذكر أن الشعبية لا تعني دائمًا الاتساق. الكثير من المنتجات الصغيرة التي تمر دون أن يلاحظها أحد يمكن أن تؤدي إلى نتائج رائعة.
ومع ذلك ، إذا كانت لديك أي خبرة في التخطيط للطلب وأساليب التنبؤ ، فيمكنك اختيار تكامل عدم التدخل.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة ، فاتصل بمزود الخدمة الخاص بك. سيرشدونك خلال العملية ويساعدونك في دمج الأنظمة المختلفة.
ما هي بعض المزايا التي يمكن أن توفرها برامج التخطيط المطلوبة لشركتك؟ دعنا نعرف بماذا تفكر في التعليقات!
