ما هو برنامج التنبؤ بالطلب وكيف يعمل؟
حل التنبؤ بالطلب هو بالضبط ما يبدو عليه الأمر ؛ برنامج إدارة يمكّن الشركة من التنبؤ بشكل موثوق بالطلب المستقبلي لمنتج ما ، مما يسمح لها باتخاذ أفضل القرارات الممكنة بشأن إمكانيات التوريد الخاصة بها إما مجانًا أو بسعر (على سبيل المثال: برنامج Gartner للتنبؤ بالطلب).
يمكن لأي محترف أعمال متمرس أن يخبرك أنه لا يمكنك دائمًا التنبؤ بالمستقبل. ومع ذلك ، فإن استخدام أدوات التنبؤ بالطلب الصحيحة سيساعدك على تحقيق الشيء الكبير التالي.
لذلك بشكل أساسي ، يمكنك عمل تنبؤات طويلة الأجل حول الطلب المتوقع في الوقت الفعلي من خلال الجمع بين بيانات المبيعات التاريخية والمعرفة التجارية القابلة للتطبيق حول مدّ وتدفقات عمليات المبيعات الخاصة بك ؛ بما في ذلك التحليل الإحصائي. يجب عليك اتخاذ أفضل القرارات الممكنة الآن لمساعدتك على البقاء قادرًا على المنافسة قدر الإمكان حتى يكون لديك إحساس واضح بما تخطط له في الأشهر الستة المقبلة أو حتى العام.
علاوة على ذلك ، بناءً على احتياجاتك ، يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة طرق التنبؤ بالطلب. وهذا يشمل أولئك الذين يبلغون عن حالات المخزون والتكدس ؛ بالإضافة إلى تلك التي تغطي معلومات قيمة أخرى من شأنها أن تمر دون أن يلاحظها أحد.
لكن الشيء الأكثر أهمية الذي يجب تذكره هو أن هذا الشكل من الحلول هو وسيلة مؤكدة لإطلاق النار لتجنب نفاد المنتج قبل موسم مزدحم بشكل خاص. أو من ناحية أخرى ، الحصول على الكثير من المخزون في متناول اليد لدرجة أن العرض يفوق الطلب بشكل كبير. في أي حال ، يمكن أن يكون لكلا السيناريوهين عواقب طويلة المدى على شركتك / عملك.
التنبؤ بالمخزون مقابل التنبؤ بالمبيعات
تجدر الإشارة أيضًا إلى أن هناك أنواعًا مختلفة من حلول التنبؤ المتاحة اعتمادًا على نوع العمل المعني - خاصة من حيث دليل الشركات و B2C حلول.
على سبيل المثال ، غالبًا ما يتم استخدام برامج تخطيط المخزون وبرامج التنبؤ بالطلب بالتبادل. ومع ذلك ، فهما مفهومان متميزان يجب دائمًا النظر إليهما على هذا النحو. يهدف برنامج التنبؤ بالطلب ، كما يوحي الاسم ، إلى مساعدتك في التنبؤ بشكل موثوق بالطلب المحتمل لمنتج أو خدمة. من ناحية أخرى ، يهدف التنبؤ بالمبيعات إلى مساعدتك في التنبؤ بالمبيعات الحقيقية خلال فترة زمنية محددة ، مما يجعل كل منها مفيدًا بطريقته الخاصة.
على نفس المنوال ، تعتبر برامج التنبؤ بالتصنيع التي تركز على الطلب فريدة من نوعها من حيث أنها يجب أن تأخذ في الاعتبار مجموعة واسعة من المتغيرات الخارجية. تتضمن هذه المتغيرات بعض الأنشطة الترويجية التي قد يكون لها تأثير على الطلب. من ناحية أخرى ، يعمل برنامج التنبؤ بالمخزون بشكل أفضل عند إزالة بيانات الإيرادات من الحوادث التي لن تحدث مرة أخرى في المستقبل.
من الآن فصاعدًا ، إذا قامت شركتك مؤخرًا بإدارة حملة تتعلق بإعادة الفتح بعد إغلاق COVID-19 ، فمن المؤكد أن هذا الشكل من الأحداث قد لا يحدث مرة أخرى (يأمل المرء). لمنع تلوث التوقعات المحتملة ، يجب عليك حذف المعرفة من حل تجديد المخزون الخاص بك.
لذلك ، ما إذا كنت بحاجة إلى برنامج التنبؤ بالطلب أو برنامج التنبؤ بالمخزون ، فسيتم تحديده إلى حد كبير حسب نوع الشركة التي تديرها. من شبه المؤكد أن شركات B2B ستحتاج إلى استخدام نظام إدارة المخزون ، في حين أن شركات B2C ستكون أكثر اهتمامًا بجانب المبيعات من العملية.
برمجيات التنبؤ بالطلب
من الواضح بالفعل أن هناك مجموعة متنوعة من الأساليب الأخرى التي يمكن استخدامها للتنبؤ بالطلب. هذا بالإضافة إلى خدمات البرمجيات المدفوعة. هذا فقط لأنهم لا يملكون كل ما تحتاجه لإنتاج أكثر دقة طرق التنبؤ بالطلب لعملك.
تحاول العديد من الشركات توفير المال عن طريق إدخال البيانات يدويًا وإجراء العمليات الحسابية في برامج مثل Microsoft Excel و Google Sheets وغيرها. ظاهريًا ، لا حرج في هذه الإستراتيجية - لكن القيام بذلك بدون برنامج مخصص قد يكون مملًا ، على أقل تقدير. يتطلب هذا المسار أن تقوم بإعداده بنفسك. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى تغذية كل جزء من البيانات يدويًا. سيستغرق هذا وقتًا طويلاً. ونتيجة لذلك ، من المحتمل أن تحول نفسك عن المهام الأكثر أهمية التي ستدر إيرادات لعملك.
وبالمثل ، نظرًا لتصميمه اليدوي ، فإن أحد عيوب التنبؤ بالطلب في Excel هو أنه عملية عرضة للخطأ. أنت تخاطر بالتصرف بناءً على الرؤى غير الصحيحة بأي شكل من الأشكال إذا ارتكبت خطأ أثناء إدخال البيانات. والأسوأ من ذلك أنه يمكنك الخروج بتقديرات خاطئة للتنبؤ بالطلب المحتمل. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تفاقم مشكلة تتعلق بمستويات الطلب والمخزون ، مما قد يضع الشركة في وضع يصعب التعافي منه.
هل هناك أي برامج مجانية للتنبؤ بالطلب؟
اعتمادًا على متطلباتك ، هناك موارد برمجية مجانية للتنبؤ للاختيار من بينها. على الرغم من أن هذا يعد تحسينًا كبيرًا (إصدار مجاني) على إدخال البيانات يدويًا في برنامج التنبؤ بالطلب ، إلا أنه في الغالبية العظمى من الحالات ، لا يستحق الأمر وقتك.
كثير من الناس لا يدركون أن برامج التنبؤ بالطلب المجاني هي مجرد "مجانية" حتى مرحلة معينة. بعد مرور فترة زمنية معينة أو إدخال قدر معين من البيانات ، ستضطر إلى الدفع مقابل الترقية. الفكرة هي تخزين بعض المعلومات المهمة التي لن يطلقوها إلا بعد الترقية. في الأساس ، إذا لم تقم بذلك ، فإن أداة برمجيات التنبؤ بالطلب المجاني تصبح عديمة الفائدة. علاوة على ذلك ، فإن جميع البيانات الموجودة في النظام عالقة بشكل فعال بالداخل ، مما يعيدك إلى المربع الأول.
البديل
لذلك بدلاً من الاعتماد على حل برمجي مجاني للتنبؤ بالطلب ، يجب أن تفكر في أي من الخيارات المدفوعة. اعتبر هذا استثمارًا في مستقبل شركتك. ولكن الأهم من ذلك ، فكر في ما يمكنك تحقيقه إذا كنت تعرف تقريبًا مستويات الطلب لديك في أوقات مختلفة على مدار العام. ستضمن أن لديك سلعًا كافية في متناول اليد لتحسين إمكانات مبيعاتك. لا يمكن تحقيق هذا إلا إذا كنت تعرف متى يكون الطلب مرتفعًا.
يمكن قول الشيء نفسه عن العكس. إذا كنت تعرف في وقت مبكر متى سيكون الطلب ضعيفًا. هذا يعني أنه يمكنك تركيز جهودك على تحديد سبب ذلك. يمكنك أيضًا تطبيق هذه المعرفة على جوانب أخرى من عملك ، مثل حملات التسويق الخاصة بك. في النهاية ، قد تجري عرضًا ترويجيًا لمعرفة ما إذا كان بإمكانك الحصول على الأشياء التي يمكنك التقاطها قبل وقت غير سار بشكل خاص. كل هذه فرص في العادة لم يكن لديك حق الوصول إليها.
في النهاية ، يعد برنامج التنبؤ بالطلب أمرًا بالغ الأهمية. في الأساس ، فإن الإيرادات المحتملة من هذه البيانات سوف تفوق بكثير تكلفة البرنامج. علاوة على ذلك ، تنتج هذه الأنواع من الاستراتيجيات أيضًا أهم فائدة للجميع. يتضمن ذلك توفير أكبر قدر ممكن من وقتك الثمين حتى تتمكن من التركيز على الأشياء التي تحتاج حقًا إلى انتباهك.
أمثلة على برامج التنبؤ بالطلب
أخيرًا ، قبل اتخاذ قرار بشأن أدوات التنبؤ بالمبيعات التي ستستخدمها ، يجب أن تكون على دراية باختياراتك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون على دراية ببعض العيوب المحتملة التي قد تترتب على ذلك.
# 1. الزرقاء Yonder JDA البرمجيات:
هذا حل شائع تستخدمه العديد من الشركات اليوم. إنه نظام لإدارة مخزون المستودعات قائم على السحابة ويمكن تنفيذه في أي مرحلة من دورة حياة الشركة. بشكل عام ، يهدف Blue Yonder إلى مساعدتك في معالجة أهم عامل يمكنك التحكم فيه عبر خطوطك: العمل المباشر. أنت تضع نفسك في وضع أفضل بكثير للتأكد من أن جميع الموظفين يكملون مهامهم بأكثر الطرق فعالية. باستخدام الأداة لتكوين بيئتك ، فأنت متأكد من تحقيق أقصى قدر من كفاءة العملية.
علاوة على ذلك ، إنه نظام إدارة المستودعات ونظام إدارة العمالة مدمج في نظام واحد. يمنحك هذا الوصول إلى البيانات القابلة للتنفيذ التي تحتاجها للتنبؤ الدقيق بالطلب.
في النهاية ، يمكنك استخدام المعلومات التي تكتسبها حول الطلب والمبيعات المحتملة لتحقيق ما يلي.
- يدرب،
- تحفيز و
- استعد للحصول على أفضل نتائج المنتسبين الممكنة في جميع المجالات.
# 2. برنامج التنبؤ بالطلب من Gartner:
هذا حل / برنامج للتنبؤ بالطلب تم تصميمه وتطويره بواسطة خبراء في غارتنر بحث. بالنسبة للجزء الأكبر هو خيار آخر قابل للتطبيق.
تركز الأداة على مساعدتك في مواجهة تحد معين بأكثر الطرق فعالية. يتضمن ذلك المواقف التي تقترب فيها مهل التوريد من البداية إلى النهاية بشكل خطير من تجاوز مقدار الوقت الذي يكون عملاؤك الذين يدفعون على استعداد لانتظار تسليم منتجاتهم.
هذا وضع خطير يمكن أن يخرج بسهولة عن متناول اليد. ومع ذلك ، باستخدام الأساليب الموجودة في برنامج Gartner Demand Forecasting ، يمكن تجنب ذلك تمامًا. يمكن تحقيق ذلك من خلال المساعدة التي تقدمها في تطوير توقعات أفضل. في النهاية ، أثبتت هذه التوقعات فائدتها في جميع عمليات اتخاذ القرار في سلسلة التوريد الأولية.
لماذا تعتبر عملية صنع القرار هذه مهمة
عندما تفتقر الشركات إلى خطة رئيسية أوسع ، فإنها غالبًا ما تجد نفسها تتعامل مع عدد كبير من التوقعات غير المتصلة. وفي كثير من الأحيان ، يتأخر الوقت قبل أن يعرفوا ذلك. هذا يؤدي إلى تناقضات في صنع القرار في سلسلة التوريد الخاصة بك. في النهاية ، يدفعك بعيدًا عن أهدافك العامة بدلاً من الاقتراب منها.
# 3. Canopy.io:
هذا حل شائع آخر يستحق المحاولة.
يُعد Canopy.io ، الذي تم وصفه كمركز لقيادة الإيرادات بأي معنى للكلمة ، واحدًا من أكثر المواقع صلة. Canopy.io هي أداة قوية تدمج وتحلل وتتتبع باستمرار كل نقطة بيانات في فريق الإيرادات الخاص بك ، حتى تتمكن من اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وتعليمًا في أي وقت تتاح لك الفرصة. يضمن هذا أيضًا أن أي قائد مبيعات في شركتك لديه إمكانية الوصول إلى جميع البيانات القابلة للتنفيذ التي يحتاجون إليها لتحقيق نمو الإيرادات الأكثر توقعًا ، وهو أمر بالغ الأهمية لنجاح الأعمال التجارية اليوم.
ما هو برنامج التنبؤ بالطلب؟
يتنبأ برنامج التنبؤ بالطلب بالسوق المستقبلي من خلال الجمع بين بيانات المبيعات السابقة والاتجاهات والتقييمات الموسمية. يمكنك استخدام برنامج التنبؤ بالطلب الخاص بنا للتنبؤ بكيفية أداء منتجك في المستقبل والعناصر التي ستؤثر على مبيعاتك.
ما البرنامج الأفضل للتنبؤ؟
- دفعة.
- مدير المبيعات.
- إدارة علاقات العملاء (CRM) لخطوط الأنابيب.
- زوهو CRM.
- سحابة مبيعات Salesforce.
- محرك الأنابيب.
- بصيرة.
- المبيعات الطازجة.
ما هي الأنواع الثلاثة المختلفة لبرامج التنبؤ؟
هناك ثلاثة أنواع رئيسية: التقنيات النوعية ، وتحليل وإسقاط السلاسل الزمنية ، والنماذج السببية. يستخدم الأول البيانات النوعية (مثل رأي الخبير) ومعلومات حول الأحداث الخاصة ، وقد يأخذ أو لا يأخذ الماضي في الاعتبار.
ما هو التنبؤ بالطلب من SAP؟
التنبؤ بالطلب هو عملية التخطيط والتنبؤ بالطلب على السلع والمواد لمساعدة الشركات على جني أكبر قدر ممكن من المال.
- أفضل برامج إدارة مخاطر المؤسسات: الميزات والإيجابيات وأفضل 7 في 2023برنامج إدارة أوامر المبيعات: أفضل 25 برنامج لإدارة الطلبات
- برنامج التنبؤ بالتدفق النقدي: أفضل 7 خيارات في عام 2023 (+ نموذج مجاني)
- برامج ولاء العملاء: أفضل البرامج المجانية للشركات الصغيرة
- التنبؤ بالطلب: الطرق والأمثلة والنماذج (+ دليل مفصل)
