يعمل العديد من الموظفين على أساس العمولة ، وهكذا يحصلون على رواتبهم. يمكن أن تأتي هذه العمولة بأشكال مختلفة ، اعتمادًا على الاتفاق مع صاحب العمل. سيساعدك التعرف على أنواع مدفوعات العمولات المختلفة وكيفية عملها في تحديد ما إذا كانت مناسبة لك ، ونأمل أن نساعدك في تحقيق ذلك في هذا الفصل. بالإضافة إلى ذلك ، ستتعرف على الفرق بين دفع العمولة ودفع العمل الإضافي. واصل القراءة.
ما هو دفع العمولة؟
أجر العمولة هو دفعة يدفعها الموظف مقابل البيع. يحصل بعض الموظفين على عمولة للدفع بالإضافة إلى رواتبهم الأساسية ، بينما يعمل البعض الآخر على العمولة فقط. عندما يتلقى الموظف عمولة ، فإنهم يحصلون على نسبة من البيع كدخل. على سبيل المثال ، إذا قام موظف ببيع أريكة مقابل 500 دولار وتلقى عمولة بنسبة 10٪ على جميع المبيعات ، فسوف يربح 50 دولارًا على تلك الصفقة.
يستخدم النشاط التجاري العديد من المتغيرات لتحديد عمولة الموظف ، مثل عدد المرات التي يبيعون فيها ، وكم يبيعون ، ومدى جودة أدائهم. تضمن هذه العوامل حصول الموظفين على رواتب بناءً على عوامل الأداء ، مما يدفعهم إلى بيع المزيد من المنتجات أو الخدمات.
يستفيد الموظفون من الأجر القائم على العمولة لأنهم يتحكمون في النهاية في مقدار ما يكسبونه من العمل. عندما تستخدم الشركة أجر العمولة ، فإن ذلك لا يحد من قدرة الموظف على زيادة دخله بطرق عديدة.
تشمل الوظائف النموذجية القائمة على العمولة ما يلي:
- المبيعات
- تجنيد
- تمويل
- استثمار الملكيه
كيف يعمل دفع العمولة؟
يختلف أجر العمولة حسب نوع العمولة واتفاقية العمل. يحصل مندوبو المبيعات ، على سبيل المثال ، عادةً على عمولات بناءً على عدد المبيعات التي يجرونها. يحصل المجندون على عمولة بناءً على راتب الموظفين الذين يعينونهم. سماسرة الأوراق المالية يكسبون عمولات على كل معاملة عميل.
تُدفع العمولة عادةً شهريًا أو ربع سنويًا أو سنويًا. قد ترغب الشركة في الانتظار حتى يتم توقيع عقد البيع والانتهاء منه قبل دفع العمولة. في مجال التوظيف ، قد يُطلب من الموظف الذي تم تعيينه من قبل المجند البقاء مع الشركة لعدد معين من الأشهر قبل أن يجمع المجند التعويض.
أنواع مختلفة من العمولات
هناك أنواع مختلفة من مدفوعات العمولات. ضع في اعتبارك الأنواع المتكررة التالية من أجور العمولات وآثارها على الموظف:
# 1. الراتب بالإضافة إلى العمولة
الراتب بالإضافة إلى العمولة يعني أن الموظف يتلقى عمولة بالإضافة إلى راتبه الأساسي في العمل. يفضل الموظفون هذا النوع من الأجور نظرًا لوجود راتب مضمون بغض النظر عن حجم المبيعات. في مبيعات البضائع ، يعتبر الراتب بالإضافة إلى العمولة أمرًا معتادًا لأن الشركة تقدم دخلًا أساسيًا لجميع موظفيها. العمولة هي ما يكسبه موظف المبيعات بالإضافة إلى راتبه.
# 2. عمولة مباشرة
العمولة المباشرة هي عندما يكون مصدر الدخل الوحيد للموظف عمولة. يتم احتساب العمولة المباشرة من قبل الشركة بناءً على المبلغ الذي يبيعه الموظف. عندما يتم الدفع للموظف على أساس عمولة خالصة ، يكون لديه سيطرة كاملة على أرباحه ، والتي يمكن أن تكون كبيرة إذا لم يكن هناك حد أقصى للأجور.
ومع ذلك ، قد تواجه الشركة فترة بطيئة في أوقات معينة من العام ، مما يؤثر على الفور على الموظف بعمولة خالصة. نتيجة لذلك ، تنصح الشركات الموظفين بوضع ميزانية لمدفوعات العمولات الخاصة بهم من أجل التخطيط للنفقات المستقبلية. تحظى العمولة المباشرة بشعبية كبيرة في العقارات ، حيث يتم الدفع للوكلاء بناءً على عدد المنازل التي يبيعونها.
# 3. تعادل مع العمولة
عندما تقدم الشركة سحبًا مقابل أجر العمولة ، فإنها تمنح الموظف مبلغًا محددًا من المال في بداية عمله. يشار إلى هذا المبلغ باسم "السحب". إذا باع الموظف أكثر من هذا المبلغ ، يصبح دخله ؛ كل شيء آخر هو عمولة. إذا لم يبيعوا ما يكفي ، يجب عليهم إعادة المبلغ بالكامل إلى صاحب العمل.
قد يبدو السحب مقابل العمولة أمرًا خطيرًا لأنه لا يوجد ضمان بأن يكسب الموظف نفس المبلغ من المال في المبيعات كما هو مذكور في البداية. ومع ذلك ، يستخدم العديد من الموظفين سحب العمولة كهدف ودافع للبيع.
# 4. العمولة المتبقية
يشار إلى أي تعويض يكسبه الموظف بعد قيام العميل بعملية الشراء الأولية بأنه عمولة متبقية. تنتشر أموال العمولات المتبقية على نطاق واسع بشكل خاص في صناعات العقارات والتأمين. حتى إذا غادر الموظف الشركة التي حصل فيها على العمولة المتبقية ، فسيستمر في الحصول عليها إذا بقي العميل مع الشركة.
يستفيد الموظفون من العمولة المتبقية لأنهم يستمرون في كسب المال بعد تفاعلهم الأولي مع العملاء. هذا الشكل من أموال العمولات مفيد للغاية عندما لا يكون هناك مصدر دخل ثابت. يكسب الموظف عمولة متبقية من مدفوعات العميل المستمرة تجاه تأمينه أو منزله.
# 5. عمولة متدرجة
عندما تنفذ شركة عمولة متدرجة ، يتم توزيع العمولة على أساس عدد المبيعات. تحدد هذه الفئات المتعددة مستويات عمولة الشركة. يتم تحديد مستوى الموظف بمقدار العمولة التي يحصلون عليها.
عندما يتلقى الموظف عمولة متدرجة ، يمكنه تحسين عمولته تدريجياً عن طريق زيادة أدائه. نتيجة لذلك ، يتقدمون بمستوى واحد. أرباب العمل الذين يستخدمون عمولة متدرجة يعترفون علنًا بالموظفين ذوي الأداء العالي.
# 6. عمولة المكافأة
تقدم الشركة عمولات تحفيزية للموظفين الذين يحققون أهداف المبيعات. عمولات المكافآت غير مضمونة ، والشركات ليست مجبرة على جعلها على أساس دائم. إنها بمثابة حافز إضافي للموظفين لمواصلة البيع حتى بعد تحقيق أهداف العمولة الخاصة بهم.
# 7. العمولة المتغيرة
عمولة متغيرة تتقلب على أساس المعلمات التي تحددها الشركة. ينتشر هذا النوع من الأجور عندما ترغب الشركة في اكتساب عملاء محددين أو تحقيق هدف مبيعات محدد. نتيجة لذلك ، تتغير عمولة الموظف بناءً على من يبيعون له وكم يبيعون.
عندما تستخدم الشركة عمولة متغيرة ، يكون الموظف أكثر وعياً بكيفية تأثير مبيعات معينة على تعويضاته. نتيجة لذلك ، يمكنهم تحديد أولويات المبيعات بشكل صحيح بناءً على تلك التي تقدم أعلى عمولة.
دفع العمولة ودفع العمل الإضافي
في بعض الأحيان ، يمكن أن يأتي أجر العمولة كأجر للعمل الإضافي. ومع ذلك ، فإن بعض الشركات تنظم أجور العمل الإضافي بشكل مختلف عن أجر العمولة. ما هو إذن أجر العمل الإضافي؟
أجر العمل الإضافي هو العمولة المستلمة خارج ساعات العمل العادية أو خلال الساعات التي تختلف عن الوردية القياسية.
اقرأ أيضا: ما هو HOLIDAY PAY؟: من يحق له الاستفادة من مزاياها
يحدد قانون الشروط الأساسية للتوظيف العمل الإضافي بـ 10 ساعات في الأسبوع. يجب أن يُدفع للموظفين الذين يتقاضون رواتب أقل من الحد الأدنى 1.5 ضعف معدل أجرهم المعتاد مقابل العمل الإضافي ، باستثناء أيام الأحد ، والتي يجب أن تُدفع بضعف المعدل العادي. يمكنك أيضًا منح إجازة مقابل العمل الإضافي الذي يتم أداؤه.
يجب تحديد قواعد ومبالغ أجور العمل الإضافي في عقود موظفيك ، جنبًا إلى جنب مع تفاصيل رواتبهم أو أرباحهم.
بالإضافة إلى المكافآت الأخرى ، يجب تنظيم وحساب تعويض العمل الإضافي بشكل صحيح. يجب دفع تعويض العمل الإضافي في نفس الوقت الذي يتم فيه دفع رواتب وأجور الموظف العادي.
العمولة تدفع عن العمل الإضافي. بالإضافة إلى عدد ساعات العمل الإضافي ، يجب تسجيلها بوضوح في إيصال دفع الموظف لسهولة التعرف عليه.
كم يمكن أن تتوقع أن تكسب كعمولة؟
سواء كان الشخص يتقاضى أجرًا أساسيًا أو عمولة بالكامل ، فإن العمولة المكتسبة تتقلب في كثير من الأحيان. قد يختلف السعر أو النسبة المئوية للأجر اعتمادًا على المنتج أو الخدمة المباعة. قد تزيد بشكل تدريجي بمجرد أن يلبي الموظف أهداف مبيعات معينة ، إما من حيث الدولارات أو الوحدات.
عندما يُعرض عليك منصب بمقابل عمولة ، تأكد من أنك تدرك تمامًا جميع العوامل التي قد تؤثر على أرباحك المنزلية.
تتمثل إحدى التقنيات في سؤال الموظفين الحاليين في وظائف مماثلة عن نطاق الأرباح القائمة على العمولة لمستويات مختلفة من الأداء. يمكنك ، على سبيل المثال ، طرح أسئلة مثل:
"ما مقدار ربح أعلى 10٪؟"
"ماذا يفعل فنان المستوى المتوسط؟"
"ما هو متوسط العمولة في المجموعة التي أنوي الانضمام إليها؟"
"ما مقدار العمولة التي تتوقع أن تحصل عليها في عامك الأول في هذا المنصب؟"
اغتنم الفرصة للدردشة مع زملاء المبيعات المحتملين واسأل عما إذا كانوا يعتقدون أن أهداف وأهداف العمولة معقولة وما هي العقبات التي تحول دون كسب دخل ثابت من العمولة.
مزايا الدفع على أساس العمولة
يوفر العمل مقابل عمولة مزايا عديدة لمندوبي المبيعات الموهوبين وذوي الدوافع العالية. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن بناء العميل يستغرق وقتًا. عندما تبدأ في وظيفة جديدة ، فمن المحتمل أن يستغرق الأمر بضعة أشهر قبل أن تبدأ في كسب إمكاناتك الحقيقية. تأكد من أن لديك ما يكفي من المال للعيش بشكل مريح أثناء مقابلة أشخاص جدد.
على الرغم من أن العديد من المهن توفر دخلًا أساسيًا ، إلا أن ميزة العمل في العمولة هي أنك تتحكم في مقدار ما تجنيه.
مندوبو المبيعات الذين لديهم دوافع عالية سيحصلون على عمولات أعلى من منافسيهم الأقل طموحًا. هناك أيضًا وظائف معينة تدفع أكثر من غيرها.
كقائد مبيعات أو مدير توظيف ، يمكن أن يساعدك تطوير برنامج دفع العمولات على تحقيق ما يلي:
# 1. كفاءة الموظف
يمكن أن تكون خطة دفع العمولات جيدة التخطيط محفزة للغاية لموظفي المبيعات لديك.
يجب أن يحفز بشكل مثالي موظفي المبيعات لديك على العمل بمستوى أو سرعة صعبة بالنسبة لهم لمعظم الشهر / السنة - ولكن لا تتطلب ذلك لدرجة أنهم يعتقدون أنهم لن يحققوا أهدافهم أبدًا.
يجب أن تكون المعايير المعيارية وأهداف المبيعات طموحة وتحسن النتيجة النهائية للشركة ، ولكن يجب أيضًا أن تكون قابلة للوصول لممثليك الذين يعملون بجد لتحقيقها.
# 2. انخفاض معدل الدوران وزيادة القدرة التنافسية
ليس من قبيل المصادفة أن المنظمات ذات هياكل الأجور الممتازة لديها أعلى معدلات الاحتفاظ.
في الواقع ، أفاد معظم محترفي المبيعات الذين تركوا مؤسستهم لأسباب غير "الأسباب الشخصية" أن المكافأة كانت عاملاً في قرارهم.
الشركات التي تدفع في المائة 75 لديها معدل دوران أقل بنسبة 50٪. معدل دوران أقل يعني ما يلي لإدارة المبيعات:
- زيادة الإنتاجية.
- يتم إنفاق أموال أقل على تجنيد وتدريب مندوبي مبيعات جدد.
- القدرة على تحديد أهداف مبيعات محددة من شأنها أن تؤدي إلى نمو طويل الأجل ويمكن التنبؤ به ومستدام.
سيتم تصميم أفضل هيكل لعمولة المبيعات لشركتك وفقًا لاحتياجاتك وأهدافك المحددة ، ولكن وجود هيكل مربح وصعب على حد سواء يعد طريقة رائعة لتحفيز فريق مبيعات النخبة والاحتفاظ به.
# 3. تبسيط عملية مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك
سيساعدك نموذج العمولة المحدد جيدًا على تفكيك عملية المبيعات وتحديد مندوبي المبيعات الأفضل أداء وأي الممثلين قد يحتاجون إلى تدريب إضافي.
إن النظر إلى إجمالي المبيعات وحده يعطي انطباعًا مضللًا عن أداء متخصص المبيعات. افحص عدد المتغيرات التي تؤثر على نجاح مندوب المبيعات (وحتى هذا يعد تفصيلًا أساسيًا نسبيًا).
سيسمح لك هيكل عمولة المبيعات الواضح بتقسيم معايير الأداء المختلفة لأعضاء فريقك وتقييمها بشكل منطقي.
ما هو عيب العمولة؟
يعتبر التعويض بالعمولة فقط ، على وجه الخصوص ، إشكاليًا لأنه يوفر للعمال أرباحًا أقل استقرارًا. كسيناريو أسوأ الحالات ، يمكن أن يؤدي إلى اتخاذ إجراءات عدوانية تسبب مشاكل قانونية لعملك. كان هذا هو الحال بالنسبة لمقدمي التعليم المهني الخاص الذين اعتمدوا على اللجان لجذب الطلاب الجدد.
هل العمولة أفضل من الساعة؟
عندما يكون نجاح الموظف متناسبًا بشكل مباشر مع صافي أرباح الشركة ، يكون التعويض القائم على العمولة منطقيًا تمامًا. العمولات مفيدة لأنها تحفز الموظفين على الأداء بما يتجاوز نداء الواجب لأن رواتبهم تعتمد على نجاحهم.
ما هو معدل العمولة الجيد؟
يتراوح متوسط عمولة المبيعات التي تدفعها الشركات بين 20 و 30 بالمائة ، ولكن يمكن أن تصل إلى 50 بالمائة. ابدأ بحساب تكلفة توظيف موظفين بدوام كامل ومقاولين مستقلين بموجب هياكل عمولة مبيعات مختلفة للعثور على الملاءمة المناسبة التي تتماشى مع أهدافك.
هل تدفع ضريبة على العمولة؟
نعم. أنت مطالب بسداد مدفوعات ضريبية على أي مكافآت أو عمولات تتلقاها من صاحب العمل. في معظم الأوقات ، يكون العكس هو الحال.
هل سأحصل على عمولتي إذا تركت؟
صاحب العمل ملزم بدفع أي وجميع العمولات المتراكمة عند إنهاء عملك لأي سبب (بما في ذلك الاستقالة أو التسريح أو الإنهاء). عند الإنهاء أو التسريح ، يلتزم صاحب العمل بدفع أي عمولات مستحقة لك في أقرب وقت ممكن.
ماذا يحدث إذا لم تدفع الشركة عمولة؟
اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه ، قد ترغب في النظر في تقديم مطالبة إذا كان صاحب العمل الخاص بك يرفض أو غير قادر على دفع العمولات المستحقة عليك. من الممكن أيضًا أن تقاضي صاحب العمل للحصول على الأجر المتأخر المستحق عليك.
كيف أحمي عمولتي؟
ما لم تكن تعمل لصالح أحد أفراد الأسرة أو صديق مقرب ، يجب عليك توقيع اتفاقية عمولة. يعد وجود عقد ملزم قانونًا شرطًا أساسيًا لأي معاملة تجارية جادة. إنها الورقة التي تحافظ على أمان رسوم العمولة. العمولة القياسية للوكيل هي نسبة مئوية محددة من إجمالي سعر البيع.
ختاما،
إن تقديم برامج الدفع بالعمولة له عدد كبير من الفوائد. فهو لا يزيد الإنتاجية فحسب ، بل يمنح الموظفين أيضًا إحساسًا بالإنجاز ، بعد أن حصلوا على ما عملوا من أجله. من بين الأنواع المختلفة من مدفوعات العمولات التي ذكرناها أعلاه ، يمكنك تحديد أيها مناسب لك.
الأسئلة الشائعة حول دفع العمولة
ما هو مثال على دفع العمولة؟
إذا جلب الموظف 50,000 دولار في العمل في شهر واحد وكان معدل عمولته 2 ٪ ، فسيحصل على 1000 دولار بالإضافة إلى دخله ، مطروحًا منه جميع الضرائب ذات الصلة.
كم مرة يتم دفع العمولة؟
تُدفع العمولة عادةً شهريًا أو ربع سنويًا أو سنويًا. قد تفضل الشركة الانتظار حتى يتم توقيع عقد البيع والانتهاء منه قبل دفع العمولة.
هل العمولة أفضل من الراتب؟
ميزة دفع العمولة على الراتب هو أنك تتحكم في مقدار ما تجنيه. ومع ذلك ، فإن بعض الوظائف القائمة على الرواتب تدفع أكثر من العمولات.
مقالات ذات صلة
- الدخل المقيم: التعريف والصيغة والرسوم البيانية والمثل ودليل الكيفية
- الاستهلاك المتراكم: التعريف وكل ما يجب أن تعرفه
- وكيل القائمة مقابل وكيل البيع: التعريف والاختلافات
- إهلاك الخط المستقيم: كيفية حساب إهلاك الخط المستقيم
- عامل المال: شرح مفصل ونصائح لتحديد عقد إيجار جيد
- ما هو HOLIDAY PAY؟: من يحق له الاستفادة من مزاياها
