تركز معظم الشركات على جني الأموال في الوقت الحالي ، ولكن خطة العمل الجيدة تجيب أيضًا على السؤال ، "ماذا عن المستقبل؟" مصفوفة BCG ، المعروفة أيضًا بمصفوفة بوسطن أو مصفوفة حصة النمو ، هي طريقة لتحليل المنتجات التي تم إنشاؤها بواسطة مجموعة بوسطن الاستشارية. منذ عام 1968 ، استخدمت الشركات نموذج BCG لمعرفة المنتجات التي ستساعدها على زيادة حصتها في السوق والحصول على ميزة تنافسية. نموذج مصفوفة BCG والمثال الموجودان منذ أكثر من 50 عامًا ، لا يزالان فعالين في تحليل الأعمال وتحسينها. كيف تعمل مصفوفة حصة النمو؟ كيف تحسب نمو السوق في مصفوفة BCG؟ ما هي أهمية BCG؟ ما هو ترتيب الأرباع الأربعة؟ هذه بعض الأسئلة القليلة التي سنجيب عليها في هذه المقالة. يتمتع!
ما هي مصفوفة بى سى جى؟
مصفوفة BCG هي نموذج يُستخدم للنظر في منتجات الشركة والمساعدة في تخطيط إستراتيجيتها طويلة المدى. تساعد المصفوفة الشركات على إيجاد طرق جديدة للنمو وتحديد مكان وضع أموالهم في المستقبل.
علاوة على ذلك ، تمتلك معظم الشركات نطاقًا واسعًا من المنتجات ، لكن بعضها يحقق أرباحًا أكثر من غيرها. تمنح مصفوفة BCG الشركة طريقة لمعرفة مدى نجاح كل منتج. يساعد ذلك الشركة في تحديد المنتجات التي تستثمر فيها المزيد من الأموال وأي المنتجات يجب التخلص منها. يمكن أن يساعد أيضًا الشركات على ابتكار منتج جديد لبيعه.
بعبارة أخرى ، تعد مصفوفة BCG طريقة لمعرفة كيف يتناسب حاضر الشركة ومستقبلها مع محيطها. يمكن وضع الشركات في الأرباع "العالية" أو "المنخفضة" من المصفوفة اعتمادًا على حصتها النسبية في السوق ومعدلات نمو الصناعة. إن امتلاك حصة سوقية نسبية أكبر من منافس يعني أن مبيعات SBU الخاصة بك هذا العام كانت أعلى من مبيعات المنافس.
يتطلب التحليل حساب كلا المقياسين لكل وحدة إدارة أعمال. الحصة السوقية النسبية هي مقياس يستخدم لتقييم مدى سيطرة الشركة في صناعتها. تعتمد هذه الفرضية على فكرة وجود منحنى خبرة وأن الحصة السوقية تكتسب من خلال الحصول على أقل التكاليف الإجمالية.
كيف تعمل مصفوفة مشاركة النمو؟
تستند مصفوفة BCG على فكرة أن العوائد العالية باستمرار تأتي من كونها الشركة الرائدة في السوق. في النهاية ، ستتمتع الشركة الرائدة في السوق بميزة تكلفة مستدامة ويصعب تكرارها للوافدين الجدد. بعد ذلك ، يمكن تحديد الأسواق ذات معدلات النمو الأعلى.
قبل الاستثمار ، يجب على الشركات التفكير في مدى تنافسية شركتهم ومدى جاذبية سوقهم. توضح مصفوفة BCG أن حصة السوق ومعدل النمو هما المحركان الرئيسيان وراء هذين الأمرين.
هناك مزيج فريد من حصة السوق النسبية والنمو في كل من الأرباع الأربعة.
- نمو منخفض ، حصة عالية: من أجل إعادة الاستثمار ، يجب على الشركات تعظيم أرباح هذه الأبقار النقدية.
- نمو مرتفع ، حصة عالية: زيادة الحصة السوقية مصحوبة بالتوسع السريع. هؤلاء "النجوم" لديهم الكثير من الإمكانات ، لذلك يجب على الشركات وضع الكثير من الموارد فيها.
- النمو المرتفع والحصة المنخفضة: يجب على الشركات أن تقرر ما إذا كانت ستضع الأموال في "علامات الاستفهام" هذه أو شطبها بناءً على إمكاناتها كنجوم.
- حصة منخفضة ، نمو منخفض: قد تختار الشركة تصفية "حيواناتها الأليفة" أو التخلص منها أو إعادة وضعها.
يعتمد نجاح المنتج على القدرة على الحصول على حصة كبيرة من السوق قبل أن يتوقف عن النمو. لا مفر من أن يصبح كل شيء بقرة أو حيوان أليف. يظهر وجود حيوان أليف أنك لست قائداً جيداً أو أنك لا تستطيع الاعتراف بالهزيمة والاستسلام.
ما هي الأرباع الأربعة بالترتيب؟
يتم استخدام كل من حصة السوق النسبية ومعدل نمو السوق لوضع الشركات في أحد الأرباع الأربعة لمصفوفة BCG. على كل من المحورين الأفقي والرأسي لحصة السوق ، توضح مصفوفة BCG معدل نمو السوق. فيما يلي الخلايا الأربع لمصفوفة BCG هذه برموز مختلفة:
# 1. النجوم
تظهر النجوم توسعًا سريعًا وتستحوذ على جزء غير متناسب من السوق. الربع العلوي الأيسر من المصفوفة هو المكان الذي ستجد فيه النجوم. إنها منتجات أو علامات تجارية مشهورة في الأسواق تنمو بسرعة ، لذلك يجب على الشركة منحها أكبر قدر من أموال الاستثمار. بالإضافة إلى ذلك ، فإنها تحدث فرقًا كبيرًا في الاقتصاد ولديها حصة كبيرة في السوق. غالبًا ما تكون أرباح النجوم أعلى من أرباح القطاعات الثلاثة الأخرى.
# 2. بقرة حلوب
الأبقار النقدية هي أعمال مستقرة لا تنمو بسرعة ولكنها تحقق الكثير من الإيرادات. في الزاوية اليسرى السفلية ، ستجد المنتجات والعلامات التجارية التي أصبحت رائدة في السوق في سوق ينمو ببطء.
إنها منتجات مبيعًا أثبتت نفسها بالفعل في السوق وغالبًا ما تتطلب القليل من الاستثمار الجديد. سيكون من الحكمة للشركات الاحتفاظ بهذه المنتجات في الإنتاج لأطول فترة ممكنة بسبب الأموال التي تجلبها ، والتي يمكن استخدامها في مجالات أخرى. الأبقار النقدية هي استثمارات تجني دائمًا الكثير من المال ، بغض النظر عما يحدث مع الاقتصاد أو سوق الأوراق المالية.
# 3. علامات استفهام
مشترك في القطاعات سريعة النمو ؛ "؟" تحتاج الرموز إلى دفعات رأسمالية كبيرة للحفاظ على حصتها في السوق أو توسيعها. عادة ما تكون عروض جديدة لها إمكانات تجارية قوية. يمكنهم حقا الإقلاع إذا أعطيت الموارد للقيام بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يتحولوا إلى حيوانات ضالة إذا تم الاعتناء بهم بشكل سيئ.
# 4. كلاب
النمو المنخفض وجزء صغير من حصة السوق يضع الكلاب في الركن الأيمن السفلي. قد تكون التكاليف المرتفعة أو الجودة الرديئة أو الترويج غير الفعال مسؤولة عن النتائج المخيبة للآمال. سيكون من الحكمة أن تتخلص الشركة من هذه الأموال والموارد إذا لم تكن هناك فرصة لتوسيع حصتها في السوق. هناك احتمال كبير بخسارة المال أثناء محاولة تسييل كلب.
ماذا تقيم مصفوفة BCG؟
باستخدام مصفوفة BCG ، يمكن للشركة معرفة مدى جودة أداء كل منتج. يساعد ذلك الشركة في معرفة المنتجات التي يجب أن تحصل على المزيد من الأموال من الشركة وأي المنتجات يجب إيقافها تمامًا. يمكن أن يساعد أيضًا الشركات في معرفة المنتجات الجديدة التي يمكنهم طرحها في السوق.
مصفوفة بى سى جى مع مثال
يمكن أن يساعد مثال مصفوفة BCG عملك بعدة طرق ، بما في ذلك التسويق وإدارة المشاريع والتخطيط الاستراتيجي العام. التخطيط الاستراتيجي هو المكان الذي تولد فيه خطط وبرامج التسويق ، وهنا يتم استخدام المصفوفة في أغلب الأحيان. إنه مفيد أيضًا في تحليل محافظ الشركات.
فيما يلي بعض الأمثلة على مصفوفة BCG لفحصها:
- هذا يعني وضع المزيد من المال في منتج ما من أجل الحصول على شريحة أكبر من السوق: منتج يقع ضمن "؟" تشير الفئة إلى أنه يمكن توقع مكاسب في حصة السوق من استثمار في هذا المنتج.
- كيف تعرف ما إذا كان المنتج يستحق الانتظار للاستثمار فيه: يمكنك الاعتماد إلى حد كبير على الركود إذا كان منتجك يقع في فئة "الكلاب". تعتبر المنتجات في هذا القسم مثالية إذا كنت بحاجة إلى استراحة مؤقتة من الاستثمار.
- لزيادة ربحية المنتج: استخدم مصفوفة BCG لتحديد أفضل البائعين لديك حتى تتمكن من تركيز جهودك التسويقية على هذه العناصر "النجمية". يمكنك استخدام المصفوفة لمعرفة المنتجات التي تدر أكبر قدر من المال من خلال النظر إلى المنتجات التي تمتلك أكبر حصة في السوق.
- من أجل الاستخدام الأمثل للوسائل المتاحة: توضح مصفوفة BCG السلع التي من المرجح أن تحقق عائدًا على الاستثمار ، مما يسمح لك بتحديد أولويات جهودك. هذا مفيد بشكل خيالي للشركات المتنافسة في سوق ديناميكي.
بشكل عام ، تعمل المصفوفة بشكل أفضل مع الشركات الضخمة مقارنة بالشركات الأصغر. عند التعامل مع شركات أصغر ، قد لا يكون من الممكن حساب حصتها النسبية في السوق بدقة. كما يفترض أيضًا أنه إذا كانت الشركة تنفق أكثر على التسويق ، فستحصل على حصة أكبر من السوق. إذا لم يكن لديك الكثير من المال ، فقد لا تتمكن من الاستفادة الكاملة من مصفوفة BCG.
كيف تحسب نمو السوق في مصفوفة BCG؟
من الأهمية بمكان أن تفكر الشركات بعناية في عدد من المتغيرات قبل اقتحام أسواق جديدة أو النمو بشكل كبير في الأسواق الحالية. حجم السوق ومعدل النمو مهمان. يمكن للإحصاءات تقدير إيرادات السوق ، لكن لا يمكنها التنبؤ بنجاح الأعمال.
معدل نمو السوق هو التغير في حجم السوق على مدى فترة زمنية معينة ، وعادة ما يتم إظهاره كنسبة مئوية موجبة أو سلبية. يقيس عدد الأشخاص الذين يريدون منتجًا أو خدمة في السوق. يرتبط نمو السوق ارتباطًا مباشرًا بكمية الأشخاص الذين يرغبون في شرائها. فيما يلي نصيحة موجزة حول كيفية حساب نمو السوق في مصفوفة BCG:
- لحساب نمو السوق ، تحتاج إلى حجم إيرادات السوق (بما في ذلك إجمالي المبيعات للسوق بأكمله معك وجميع منافسيك مجتمعين). هذا هو حجم السوق الحالي الخاص بك. لكل عام تريد مراقبة التطور فيه ، ستحتاج إلى هذه القيمة. لتحديد ذلك ، نحتاج إلى التفريق بين حجم السوق في السنة الأولى وحجم السوق في العام الثاني. للتحويل إلى نسبة مئوية ، اضرب الرقم النهائي في 100 ثم اقسمه على حجم السوق في السنة الأولى.
- سنتخذ "العام الأول" و "العام الثاني" كأمثلة سهلة:
(حجم السوق للسنة الثانية - حجم السوق في السنة الأولى) / (حجم السوق للسنة الأولى) × 2 = معدل نمو السوق (٪)
من المهم أن تتذكر أن حساب نمو السوق لسنة واحدة لا يروي القصة الكاملة للسوق. نوصي بإجراء بعض العمليات الحسابية البسيطة لمعرفة متوسط معدل النمو السنوي في مجالك على مدار عدد من السنوات. ستساعدك هذه الأرقام في تكوين اتجاه يوضح حالة السوق.
ما هي أهمية مصفوفة BCG؟
أهمية مصفوفة BCG هي:
- من خلال بعدين وأربعة أرباع فقط ، يسهل استخدامه وتفسيره.
- إنه إطار إستراتيجي حقيقي صمد أمام اختبار الزمن والعديد من التحولات في مشهد الصناعة.
- في معظم الحالات ، تكون المقاييس الضرورية ، مثل التوسع في السوق وحصة السوق النسبية ، فضلاً عن المقاييس التنافسية ، متاحة بسهولة للمؤسسة ، مما يجعل العملية سهلة التنفيذ والتخطيط لها.
- الاستثمار ودعم وحدات الأعمال (أو العلامات التجارية ، أو المنتجات) لديها استراتيجية واضحة ، باستثناء؟ استراتيجية أساسية لتخصيص رأس المال للشركات التي تهدف إلى زيادة حصتها في سوق معين مع جني فوائد سجل متابعة موسع ، ومنحنى الخبرة
- يمكن تخصيص الموارد الاستراتيجية داخل الشركة بفضل قدرة الشركة على تقييم نقاط القوة والإمكانيات النسبية لكل وحدة من وحدات أعمالها في ضوء المشهد التنافسي. اقرأ أيضًا ، مصفوفة القرار: المعنى والاستخدام والدليل.
ما المقياسان المستخدمان في BCG؟
المقياسان هما حصة السوق النسبية ومعدل نمو السوق.
توصلت مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) إلى طريقة شائعة لتحليل محفظة الشركة. تضع الشركات جميع منتجاتها وخدماتها في مصفوفة XNUMX × XNUMX ، مع حصة السوق على اليسار ومعدل نمو السوق على اليمين.
ما هي حدود مصفوفة BCG؟
باستخدام مصفوفة BCG ، من السهل مقارنة العديد من وحدات الأعمال المختلفة والتوصل إلى خطة لكيفية تقسيم الموارد بينها. من المهم ملاحظة أن مصفوفة BCG بها بعض القيود ، وتحديداً تلك المدرجة أدناه:
- لا يوجد سوى متغيرين في مصفوفة BCG: حصة السوق ومعدل النمو.
- هناك مقاييس أخرى يمكن من خلالها قياس النجاح إلى جانب هذه.
- لا تأخذ في الاعتبار قيمة الترويج عبر العلامات التجارية.
- الحصة السوقية لا تعني بالضرورة النجاح.
- نظرًا لأن الحصول على جزء كبير من السوق مكلف ، فليس من المؤكد زيادة الإيرادات.
- في بعض الأحيان ، يمكن أن تمنح الأنياب الشركة أو منتجاتها ميزة في السوق.
- لا يأخذ النموذج في الاعتبار الشركات الصغيرة الناشئة.
وفي الختام
إذا كنت تأخذ في الاعتبار كل ما سبق ، يمكنك تحديد المسار الأمثل من بدء التشغيل إلى الشركة الرائدة في السوق باستخدام مصفوفة BCG. أفضل طريقة لتمويل علامات الاستفهام والنجوم هي الاستفادة من الفرص التي تولد أبقارًا نقدية. علاوة على ذلك ، يجب بيع الكلاب أو المتاجرة بها من أجل تحرير الأموال منخفضة القيمة التي يمكن استخدامها بشكل أفضل في مكان آخر. أخيرًا وليس آخرًا ، ستحتاج إلى توزيع عادل لعلامات الاستفهام والنجوم والأبقار النقدية لضمان التدفقات النقدية الإيجابية في المستقبل.
الأسئلة الشائعة حول مصفوفة BCG
ما هي فوائد استخدام مصفوفة BCG؟
- من السهل فهمها
- يساعدك على تخصيص الموارد
- من السهل إنشاء
هل تستخدم مصفوفة BCG في العالم الحقيقي؟
في أوج شعبيتها ، تدعي BCG أن 50٪ من جميع شركات Fortune 500 استخدمت مصفوفة حصة النمو ؛ حتى الآن ، لا يزال جزءًا لا يتجزأ من مناهج استراتيجية الأعمال.
المشاركات مماثلة
- أفضل 10 شركات استشارية للأعمال في عام 2022 (محدث)
- أفضل 47 برنامجًا لتوليد الرصاص في عام 2022
- شرح مصفوفة أنسوف: أمثلة عملية ، نظرية ، واستراتيجية
- NFL LOGO: المعنى والتطور والتاريخ
- ما هو المنشطات الأمفيتامينية: أمثلة & ما يجب أن تعرفه
الرقم المرجعي
