يمكن أن يكون بيع التأمين على الحياة مهمة معقدة وفي نفس الوقت مجزيًا ماليًا وشخصيًا. يمكن للأشخاص من خلفيات ومجتمعات متنوعة النجاح في هذه المهنة. ومع ذلك ، فهي ليست مهنة للأغلبية. على هذا النحو ، لن تكون فكرة سيئة أن تقوم بأبحاثك قبل أن تغامر بها. ستمنحك هذه المقالة مزيدًا من الأفكار أو النصائح حول كيفية بيع بوليصة التأمين على الحياة بنجاح ، سواء من المنزل أو من المكتب. ابق على اتصال.
كيف تبيع التأمين على الحياة
بشكل عام ، يرى معظم الناس أن التأمين على الحياة هو قرار شخصي للغاية. وأيضًا ، ربما يكون أحد أصعب الموضوعات التي يجب التطرق إليها في صناعة التأمين. إذا كنت ترغب في تحسين نتائجك ، وجمع المزيد من المبيعات ، والحصول على تجربة عملاء أفضل ، وتوسيع نطاق اتصالاتك ، فيمكنك معرفة المزيد حول كيفية القيام بذلك بشكل أفضل.
# 1. الحصول على CSRs مرخصة غير الحياة
عندما يزور المستهلكون وكالتك أو يتصلون بها ، قد يتمكن مسؤولو خدمة العملاء ، وكذلك الموظفون ، في الواقع من مساعدتك في الحصول على المعلومات الأساسية عنها. وبالتالي إرسالها إلى وكيل مرخص له مدى الحياة للتقييم والمتابعة. بشكل عام ، يمكن لممثلي المسؤولية الاجتماعية المرخص لهم بالتأمين على الحياة مساعدتك في تحديد المستهلكين الذين يحتاجون إلى تأمين على الحياة. لذلك ، شجع موظفيك على أن يطلبوا من أي عميل يزور مكتبك أن يأخذ وقتًا لملء أوراق تقصي الحقائق. ومع ذلك ، هذا حتى يكون لديك أحدث البيانات أو المعلومات.
# 2. مارس الأعمال التجارية مع الجيل الجديد باستخدام الإحالات
اسأل نفسك ، حاليًا ، ما هي الفئة العمرية التي تعتقد أنك سترغب في القيام بمعظم الأعمال معها؟ قد يقرر المرء التركيز بشكل كبير على جيل الألفية. هذا إذا كنت شابًا وما زلت جديدًا في البيع. ومع ذلك ، إذا كنت سمسارًا ذا خبرة ، فقد يكون من بين عملائك أطفالًا بالغين. ومع ذلك ، من خلال الترويج لخدماتك لجيل الألفية من خلال أسرهم وأصدقائهم ، يمكنك الاستفادة من تأثير أو سحر الإحالات. بشكل عام ، عند إجراء محادثة مع صديق أو قريب ، سيكون جيل الشباب أكثر ميلًا للشراء. لذلك ، حاول إنشاء انطباعات أولية قوية وجيدة يمكن أن تسهل حصولك على مجموعة جديدة كاملة من العملاء.
# 3. بالنسبة لمجموعات مختلفة من الأشخاص ، استخدم استراتيجيات مختلفة.
يجب ألا تكون الطريقة التي تبيع بها التأمين على الحياة لشخص يبلغ من العمر 20 عامًا و 60 عامًا هي نفسها. ليس لدى الأشخاص مطالب شخصية مختلفة فحسب ، بل لديهم أيضًا وجهات نظر متنوعة حول سبب أهمية التأمين على الحياة. وبالتالي ، من الآمن افتراض أن عميلًا يبلغ من العمر 60 عامًا يتعرف عليه ضرورة تغطية التأمين على الحياة. ومع ذلك ، فقد جاء هذا إليك لأنه يحتاج إلى واحد. من ناحية أخرى ، لم يفكر معظم الشباب في التأمين على الحياة. مما يعني أنك من المحتمل جدًا أن تطرق بابهم لإغلاق الصفقة.
لقد ولت أيام القيام بزيارات منزلية لمناقشة استراتيجية التأمين على الحياة مع العملاء المحتملين منذ فترة طويلة. يتيح لك الانخراط على وسائل التواصل الاجتماعي احتضان جميع العملاء المحتملين (حتى أولئك الذين لا تعرفهم). اجعل من المهم أن يكون لديك عدد قليل من منشورات المدونة على موقع الويب الخاص بك والتي تتناول استفسارات سهلة مثل تلك الواردة أدناه.
# 5. التركيز على الأسرة
بينما يمكن أن يغطي التأمين على الحياة تكلفة منزل الشخص ، ماذا يمكننا أن نقول عن الفواتير الأخرى التي قد لا يستطيعون تحملها؟ لذلك ، ضع في اعتبارك تقديم تبرعات لمال زواج أطفالهم في المستقبل ، وصندوق تعليمهم ، أو صندوق التقاعد الخاص بهم. التركيز على المستفيدين من الخطة.
# 6. استعد للرفض
عندما تقدم منتجًا لمجموعة جديدة من العملاء المحتملين ، فلا يوجد ضمان أنك ستحصل على "نعم" في كل مرة. ومع ذلك ، فإن قبول "لا" ليس فكرة جيدة أيضًا. ومع ذلك ، يمكنك صياغة رد فعل متابعة لاعتراضات العميل المحتمل. هذا إذا كنت تتوقع الطرق المختلفة التي قد يرفضون بها أجزاء من الاقتراح.
كيف تبيع بوليصة التأمين على الحياة
يمكن أن يساعد وجود تأمين على الحياة في حماية أقارب حامل الوثيقة. هذا بعد وفاتهم. وبالمثل ، من الممكن أيضًا أن يوفر فوائد لأولئك الذين ما زالوا على قيد الحياة. ومع ذلك ، إذا لم يعد حامل الوثيقة يرغب في التغطية أو يطلبها ، فقد يقرر بيع بوليصة التأمين على الحياة.
بمعنى آخر ، التسوية على الحياة هي بيع بوليصة تأمين على الحياة لطرف ثالث. قد يكون المبلغ الذي يحصل عليه حامل الوثيقة في معظم الأوقات أكبر في القيمة من قيمة الإنقاذ المتوقعة للتأمين. ومع ذلك ، فهو عادة أقل بكثير من فائدة الوفاة في معظم الحالات.
كيف يعمل
لبيع بوليصة التأمين على الحياة الخاصة بك ، فيما يلي الإجراءات أو الإجراءات الأساسية التي ستحتاج إلى اتخاذها:
# 1. مصدر الوسيط
لتحديد أو معرفة ما إذا كانت الوثيقة قابلة للبيع ، ينقل حامل الوثيقة معلومات أو تفاصيل حول بوليصة التأمين على الحياة وكذلك الصحة مع واحد أو أكثر من الوسطاء المحتملين.
# 2. القيام بعملية البيع
يوافق المشتري على تسوية حامل الوثيقة بمبلغ معين. وبالتالي ، يتم التنازل عن جميع الرسوم المرتبطة بالحساب لحامل البوليصة ، بينما يدفع المشتري أقساط التأمين بدلاً منها
# 3. الحصول على مخصصات الوفاة
بعد وفاة حامل الوثيقة ، يحصل المشتري في هذه المرحلة على مزايا الوفاة بدلاً من المستفيدين الذين تم تحديدهم مسبقًا.
ما هي أفضل طريقة لبيع بوليصة التأمين على الحياة؟
قد تساعدك الخطوات التالية في الحصول على أفضل عرض إذا كنت تخطط لبيع بوليصة التأمين على الحياة الخاصة بك ؛
قم بتجميع المستندات أو الأوراق ذات الصلة
بشكل عام ، سيحتاج أي وسيط سيساعدك في المعاملة إلى معلومات حول بوليصة التأمين على الحياة التي تريد بيعها. وبالمثل ، سيحتاجون إلى السجلات الطبية لحملة الوثائق قبل أن يقرروا التعامل معها أم لا.
احترس من الوسطاء الموثوق بهم:
بمجرد حصولك على المعلومات ، فإن الشيء التالي هو الحصول على وسطاء موثوقين. ومع ذلك ، سيكون من الجيد التحدث إلى عدد قليل من الوسطاء المختلفين. في غضون ذلك ، حاول معرفة ما إذا كانت الوكالة أو الشركة مرخصة من الدولة ، ومدى جودة عمل نظام حقوق الملكية. وأيضًا إذا كان هناك أي رسوم إضافية تحتاج إلى معرفتها.
افحص مجموعة متنوعة من الخيارات:
أخيرًا ، قبل أن يكون لديك اتفاق على صفقة مع وسيط على الإطلاق ، من الجيد دائمًا الدردشة مع العديد منهم. لذلك ، يجب على حاملي وثائق التأمين مقارنة عروض العديد من الشركات لمعرفة ما يقدمه كل منهم. يمكنك بعد ذلك اختيار الشخص الذي يناسب احتياجاتك.
كيفية بيع التأمين على الحياة بنجاح
إذا كنت ترغب في بيع التأمين على الحياة بنجاح ، يجب أن تفهم أولاً كيفية مساعدة الآخرين. وبالمثل ، يجب عليك مساعدتهم في التعرف على الصعوبات التي يواجهونها ومن ثم مساعدتهم في الحصول على الأموال اللازمة لحلها. نتيجة لذلك ، فإنك تمنح عملاءك دائمًا أفضل الخيارات. ومع ذلك ، لبيع التأمين على الحياة بنجاح ؛
# 1. كن متمكنًا من منتج تأمين واحد أو مكانة متخصصة
سوف تتفق معي في أن معظم كبار البائعين في أي صناعة هم خبراء في مجال واحد. على سبيل المثال ، في المجال الطبي ، من الذي يدر أكبر قدر من المال؟ الأطباء أم جراحو القلب؟ قد يعرف أطباء الرعاية الأولية عددًا من الأشياء ، ومع ذلك ، لا يمكنهم الحصول على نفس المستوى من الخبرة تمامًا مثل طبيب القلب.
# 2. اعتماد طريقة مجربة
قم بإجراء بحث مباشر وشامل. اكتشف ما يفعله أفضل وكلاء التأمين على الحياة في تخصصك وحاول تقليدهم. ومع ذلك ، فمن الطبيعي أن نتبع ما حاول الآخرون وأظهروه لتحقيق النجاح.
# 3. بيع للأغلبية
كلما زاد عدد الأفراد الذين تتحدث معهم ، زادت فرصك في بيع التأمين على الحياة. بشكل عام ، لا يمتلك ملايين الأمريكيين تأمينًا كافيًا على الحياة. لذا ، إذا ركزت على سوق واحد كبير فقط ، فقد تولد الكثير من الأعمال. ومع ذلك ، هذا لأنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين تتحدث معهم ، زادت فرصك في البيع.
# 4. ركز على المبيعات طويلة الأجل
تكمن القوة في هذا العمل في الإمكانات طويلة الأجل للمبيعات مع العملاء الذين لديك بالفعل. عادةً ما يركز الوكيل الحكيم على إكمال المعاملة من خلال اتخاذ قرارات بشأن ما يبدو أنه الأفضل للعميل. وليس فقط ما هو الأفضل للوكالة.
عادةً ما تمهد الصفقة الأولى من نوعها الطريق للصفقات المستقبلية. بمعنى آخر ، قد يكون خيارًا حكيمًا إذا اخترت ما يفضله عملاؤك من الصفقات ، على سبيل المثال ، العملاء الذين يفضلون التأمين لأجل لفهرسة الحياة الشاملة. لا تفكر في ما هو الأفضل لوكالتك ، بل قم ببيع بوليصة تأمين على الحياة منخفضة العمولة مثل التأمين لأجل بدلاً من الدعوة إلى منتج ذي رواتب أعلى مثل مؤشر التأمين الشامل. نتيجة لذلك ، سيكون لديك مبيعات محتملة على المدى الطويل.
# 5. الإعجاب والثقة بمرشد
يساعد وجود مرشد في مبيعات التأمين على الحياة في تعلم أفضل السبل لبيع التأمين على الحياة بنجاح كمؤقت لأول مرة. على هذا النحو ، ستتمكن من فهم السوق بشكل أفضل بسرعة أكبر. وبالمثل ، سيكون لديك فرصة أفضل لتحقيق إنجازات قصيرة وطويلة المدى إذا كان لديك مرشد إلى جانبك. بالإضافة إلى ذلك ، قم بدراسة واكتشاف كيفية إنهاء ملاعب مبيعات التأمين بطريقة تقنع الكثير من العملاء. ومع ذلك ، فإن وجود شخص ما تبحث عنه إلى جانبك سيساعدك على تعلم عمل بيع التأمين على الحياة بشكل أسرع. كما أنه سيعزز فرصك في النجاح.
كيفية بيع التأمين على الحياة من المنزل
كيف يمكنك البدء في بيع التأمين على الحياة بنجاح من منزلك؟ كذلك ، ما هي النصائح و / أو المراحل لبيع شركة مبيعات التأمين على الحياة من المنزل؟
# 1. اختر منتج تأمين أو مكانة واحدة
من المحتمل أن تجني أموالًا أكثر بكثير من معظم الوكلاء الآخرين الذين لديهم القليل من المعرفة حول العناصر المختلفة. ومع ذلك ، هذا إذا اخترت مكانًا أو مجالًا واحدًا ، ركز وأتقن فيه ، وفي النهاية ، تصبح خبيرًا فيه.
# 2. انظر إلى نفسك كمستشار
نظرًا لأن شراء التأمين على الحياة يعد قرارًا ضخمًا ، فسيفضل الناس الشراء من شخص يعتقدون أنه متخصص يمكن الاعتماد عليه إذا كانت جميع العوامل الأخرى متساوية. لأن معظم المستهلكين ليسوا على دراية بالفروق الدقيقة في التأمين وكذلك التأمين ككل. لذا ، فمن واجبك الآن توجيههم خلال هذه العملية. هذا شيء مهم يجب أن تدركه كشخص يرغب في تعلم كيفية بيع التأمين على الحياة بنجاح من المنزل.
# 3. تأكد من وجود المعدات المناسبة في مكانها
أولاً وقبل كل شيء ، لبيع التأمين على الحياة من المنزل ، تأكد من أن لديك شاشات كافية وعقارات مرئية للعمل في مواقع وكلاءك. وبالمثل ، حاول قدر الإمكان الحصول على اتصال سلكي. تحقق أيضًا لمعرفة ما إذا كان لديك خيار مناسب وموثوق. ولكن هذا لأنه عندما تتصل بعميل عبر أجهزة USB مدمجة ، في بعض الأحيان يصبح الأمر مشوشًا بعض الشيء.
# 4. استخدم لغة حية أو إبداعية
يعد استخدام لغة حية تجعل عرضك ينبض بالحياة أمرًا أساسيًا. تسمح اللغة التخيلية للاحتمال بتصويره في مسرح العقل إذا جاز التعبير ، مما يجعله أكثر إقناعًا. تعمل اللغة الواضحة بشكل جيد للتأكيد على الفوائد ، ولكن أيضًا عيوب ما يمكن أن يحدث إذا لم يتابعوا ذلك.
# 5. اشرح سبب مكالمتك بالتفصيل
بشكل عام ، عندما تخطط لبيع التأمين على الحياة وأنت في منزلك إلى عميل محتمل ، لا تضع أي افتراضات بخصوص عميلك. استمر ، واشرح لهم كل شيء بالتفصيل في كل خطوة. هل سبق لك شراء تأمين على الحياة يا سيدة جو؟ مما لا شك فيه أن آفاقك ستستمتع به. على هذا النحو ، ستتمكن من تحويل المزيد.
# 6. احصل على تعليقات ومتابعة
إذا لم يكن لديك أي إشارات مرئية ، ضع دائرة حول العربات وقم بتغطية أي مناطق قد يظهر فيها سوء فهم. هذه مناسبات ممتازة للتأكد من أن الجميع على متنها. "هل لديك اسئلة؟" هل أنت راضٍ عن كل شيء حتى الآن؟
# 7. توظيف استراتيجيات متعددة
أدى تطبيق نهج التسويق متعدد القنوات إلى توليد دخل للعديد من الشركات. بشكل عام ، يكون المشتركون الذين ستحصل عليهم عبر التسويق متعدد القنوات أكثر قيمة بنسبة 60 في المائة على المدى الطويل من المشتركين الذين ستشترك معهم باستخدام قناة واحدة. ومع ذلك ، هذا وفقا لأجورا ، شركة نشر بمليارات الدولارات.
# 8. توقع ومعالجة الاعتراضات
عند بيع التأمين على الحياة من المنزل ، تحدث أقل بينما تستمع أكثر. بشكل عام ، هذا يسمح للآفاق بالتعبير عن آرائهم. ومع ذلك ، عندما يثيرون مخاوف ، فهو مؤشر واعد. عادة ، لن يضيع الناس الوقت أبدًا في الاعتراض على شيء لا يهتمون به. لذا توقع الاعتراضات واعرف كيفية الرد عليها.
نصائح حول كيفية بيع التأمين على الحياة
هناك العديد من الطرق لتصبح وكيل تأمين على الحياة. ومع ذلك ، قمنا بتجميع قائمة ببعض أهمها لمساعدتك على البدء من القدم اليمنى.
# 1. ركز على منتج واحد
بشكل عام ، من الأهمية بمكان فهم بعض العناصر مقدمًا إذا كنت تريد أن تكون وكيل تأمين ناجحًا على الحياة. من مستوى الدخول إلى بوالص التأمين والمستهلكين النخبوية أو الراقية ، تتنوع مستويات العملاء في السوق لأنواع مختلفة من التأمين على الحياة. ومع ذلك ، فإن معرفة المزيد عن منتج ما أكثر من معرفة منافسيك هو ما يتطلبه إتقانه.
# 2. تعرف على السوق المستهدف
إنسايت تساعد في تحديد متطلبات السوق المستهدفة وكذلك تحديد الحلول المحتملة بطريقة أسهل بكثير. بشكل عام ، الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 45 عامًا هم الأكثر احتمالًا لشراء تأمين الحياة لأجل. لماذا ا؟ هذا لأن هذه الفئة العمرية هي الأكثر احتمالا لشراء منازل ، وربط العقدة ، وتكوين أسر. وفي نفس الوقت يتم تخصيص الأموال من أجل تعليم أبنائهم الجامعي.
# 3 استفد من تجربة الحياة
أثناء التدريب ، من المعتاد أن يكون لديك استفسارات قليلة أو معدومة. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب رؤية الفجوات المعرفية لديك حتى تظهر في الممارسة العملية. لذا ، اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات من الموارد التي يمكن الوصول إليها ، ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن كل يوم هو تجربة تعليمية.
# 4. استفد من استراتيجيات التسويق
يمكن أن يساعدك في تضييق نطاق توقعاتك وتكون أكثر إنتاجية في إغلاق المبيعات إذا كنت تفكر في أن تصبح مندوب مبيعات للتأمين على الحياة. وبالمثل ، يمكنك إنشاء تركيز خاص على عناصر معينة أو مجموعات ديموغرافية للمستهلكين كلما اكتسبت الخبرة والمعرفة ، مما سيساعدك على خدمة عملائك بشكل أفضل.
# 5. ابق متسقًا
عادة ، من المهم دائمًا التسويق بشكل منتظم. سواء بيع التأمين على الحياة بدوام كامل أو بدوام جزئي. على سبيل المثال ، يجب أن يسعى وكلاء التأمين على الحياة بدوام كامل لتقديم 10 إلى 15 عرضًا تقديميًا كل أسبوع. من ناحية أخرى ، قد يحاول المسوقون غير المتفرغين البيع للأسواق الكبيرة من خمس إلى سبع مرات في الأسبوع.
# 6. ابحث عن الدورات الجارية
عادة ، من الأهمية بمكان لوكيل التأمين على الحياة مواكبة أحدث اتجاهات الصناعة. قد يكون فهم المشكلات التي يواجهها عملاؤك هو الفرق بين إجراء عملية بيع وإنشاء مهنة كوكيل. وبالمثل ، عند التعامل مع العملاء المحتملين ، هناك عدد من الجوانب الأخرى التي يجب مراعاتها.
# 7. افهم وتعرف على منتجك
لكي تكون فعالاً في عرض مبيعات التأمين على الحياة ، يجب أن تكون لديك معرفة كافية بمنتجات التأمين على الحياة التي تبيعها. لذا ، افحص جميع خيارات السياسة بعناية وكن مستعدًا للإجابة على أي أسئلة قد تكون لدى العميل. اعلم أن سعر ومزايا عقود التأمين لأجل والتأمين الدائم على الحياة موضوعان ساخنان.
# .8 فكر في الأدوات التي يمكن أن تساعد في تنمية وكالتك
فيما يلي بعض الأدوات التي قد تحتاجها لتنمية عملك:
- ملف تعريف العميل: مثل Prudential ، هو مكتشف شامل للحقائق يمكن أن يساعدك في اكتشاف جميع احتياجات التأمين على الحياة للعميل.
- نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): يهدف هذا النظام إلى الاحتفاظ بسجلات لجميع العملاء المحتملين والعملاء. ولتتمكن أيضًا من إدارة دفتر أعمالك ، ستحتاج.
- موقع للترويج لنفسك ولأغراضك.
- أدوات تقدير سريعة للتأمين على الحياة تتيح للمطورين إنشاء عروض الأسعار وتعديلها وفقًا لاحتياجات العملاء.
- نموذج ترخيص HIPPA للعملاء المحتملين: سيساعد هذا في ضمان امتثالك لقانون HIPAA مع إصدار بعض المعلومات المتعلقة بالصحة.
# 9. تعرف على عملائك ، وقم ببناء الثقة والعلاقة
اقض بعض الوقت في التعرف على عملائك وأهدافهم حتى تتمكن من التوصية بأفضل بدائل التأمين لاحتياجاتهم الخاصة. ومع ذلك ، إذا كان عرض مبيعات التأمين على الحياة الخاص بك يجعلهم يشعرون أنك مهتم بعمل عمولة أكثر من تلبية متطلباتهم ، فسوف يفقدون الاهتمام بسرعة. لذا ، فإن فحص أهداف التأمين على الحياة الشخصية للعميل سيساعد على بناء الثقة. هذا مع ذلك جانب مهم من العلاقة بين الوكيل والعميل.
بشكل عام ، يجب عليك بناء مهارات حل المشكلات كوكيل تأمين على الحياة. لذلك ، عندما يأتي الناس إليك لطلب المساعدة ، حاول أن تحل الصعوبات التي يواجهونها. من ناحية أخرى ، يمكن استيعاب كل شكل من أشكال ميزانية الأسرة والظروف المالية من خلال السياسة. لذلك ، لا تجبر العميل على شراء سياسة خارج النطاق السعري الخاص به. لن تفكر فيهم جيدًا لوضعهم في هذا الموقف.
# 11.تمرن على عرضك التقديمي وإبراز المزايا
إنها ليست فكرة سيئة أن تستأنف عرض مبيعات التأمين على الحياة مقدمًا. وبالمثل ، تساعد الموارد المرئية ، مثل المخططات أو صفحة المزايا المميزة ، الأشخاص على تذكر العروض التقديمية بشكل أفضل. أيضًا ، يعد صنع شريط فيديو لنفسك طريقة ممتازة لرؤية نفسك من خلال أعين عملائك.
رقم 12. استعد للاعتراض واسأل السؤال الصحيح
عند مواجهة اعتراض ، من الضروري التزام الهدوء والإجابة بشكل طبيعي. ومع ذلك ، اعلم أن الكائن لديه القدرة على تحويل التصور السلبي للاحتمال إلى تصور إيجابي. وبالمثل ، يمكنك عرض مجموعة منتجات منتجات التأمين على الحياة التي تلبي متطلبات العميل على أفضل وجه بعد أن تعرف ما هو هدفهم.
# 13. اشكر عميلك على وقته ولكن لا تنس المتابعة
تتبع الوقت الذي خصصته لعرضك التقديمي. وفي الوقت نفسه ، فإن الاتصال الخاص هو تعبير متواضع عن الامتنان ؛ بطاقة شكر مكتوبة بخط اليد لن تكون فكرة سيئة. من ناحية أخرى ، إذا فشلت في المتابعة ، فسيظهر للعميل المحتمل أنك مهتم أكثر بأمور أخرى.
وفي الختام
إن بيع التأمين على الحياة بنجاح سواء من المنزل أو في وكالة قد يبدو مهنة معقدة ولكن مع النصائح والخطوات الصحيحة ، يمكنك تحقيق ذلك.
كيفية بيع الأسئلة الشائعة حول التأمين على الحياة
هل يمكنك جني الملايين من بيع التأمين على الحياة؟
نعم كبيرة. ولكن مثل أي وظيفة أخرى ، يستغرق الأمر وقتًا لتكون جيدًا في ما تفعله وتحقق مستويات الدخل هذه. كبار الوكلاء يكسبون ما بين 100,000 إلى مليون دولار
هل يمكنك بيع بوليصة التأمين على الحياة إذا كان عمرك أقل من 65 عامًا؟
يمكن أن يكون عمرك أقل من 65 عامًا لبيع بوليصة التأمين على الحياة الخاصة بك من خلال تسوية على الحياة ، ولكن يجب أن تكون مريضًا بشكل عام. يقول: "يتم حساب تسويات الحياة من خلال فهم متوسط العمر المتوقع ، ويفضل معظم المشترين الخارجيين شراء السياسات التي يبلغ متوسط العمر المتوقع فيها 10 سنوات أو أقل".
هل يمكنني بيع التأمين على الحياة افتراضيًا؟
نعم ، يمكنك بيع التأمين على الحياة من المنزل. أنا شخصيًا أدير كتابًا تجاريًا دون رؤية العملاء وجهًا لوجه. كل ما تحتاجه حقًا هو هاتف وبرنامج لعقد المؤتمرات عبر الفيديو مثل Zoom (اختياري) والتطبيقات الإلكترونية و MedicareCENTER.
هل بيع التأمين على الحياة صعب؟
التأمين على الحياة هو منتج صعب البيع بنجاح. مجرد إقناع العميل المحتمل بالاعتراف ومناقشة حقيقة أنهم سيموتون هو خطوة أولى صعبة. عندما تزيل هذه العقبة وإذا قمت بإزالة هذه العقبة ، فإن مهمتك التالية هي خلق الإلحاح حتى يشتروا على الفور.
مقالات ذات صلة
