يمكن أن تكسب الشركات الكثير من حيث التعرف على العلامة التجارية والعملاء المحتملين والصحافة الإيجابية والإيرادات من خلال المشاركة في الأحداث. تتمثل إحدى طرق بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك المستهدف في رعاية حدث ما. ستوفر هذه المقالة دليلاً مفصلاً حول كيفية الحصول على رعاية بالإضافة إلى بعض أفضل جوانب تسويق رعاية الشركات و NASCAR.
ما هي عروض الرعاية؟
هناك ما هو أكثر من الرعاية من مجرد وضع شعار على سيارة أو وضع لافتة في الخارج. تفيد الرعاية الشركات بطرق لا تفعلها الأشكال التقليدية للإعلان والترويج. يمكن أن تفتح الأبواب وتبني العلاقات وتقدم الضيافة وتجعل الناس أكثر ولاءً للعلامة التجارية وتعطيك معلومات مفيدة. عندما يتعاون الرعاة والأصول ، يمكنهم زيادة تأثيرهم وتحقيق المزيد نحو الأهداف المشتركة مع تحقيق أقصى استفادة من قوتهم الجماعية.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن الرعاية ليست مجرد شكل آخر من أشكال التسويق. جزء من رعاية جيدة التخطيط هو إنفاق الأموال على التنشيط. يشير مصطلح "التنشيط" إلى التطبيقات المحددة لخصائص الشركات التي ترعاها. هناك مجموعة متنوعة من الطرق للتواصل مع شركة ، بدءًا من إنشاء موقع فعلي واستضافة الأحداث للعملاء والمعجبين وحتى التواصل معهم عبر البريد الإلكتروني وتزويدهم بمزايا وخصومات حصرية.
كيف تعمل عروض الرعاية؟
تعمل الرعاية على تحسين صورة الراعي من خلال ربطها بشيء يقدره الجمهور المستهدف. عندما يحب الناس الراعي والشخص الذي يحصل على المال ، فإن ذلك يخلق "تأثير هالة" من اللطف. يعتقد معظم الناس أن الرعاية أفضل من الإعلان ، والتي عادة ما تتعلق فقط بجني الأموال. هذا لأنه يخدم غرضًا أكثر إيثارًا من خلال تمكين وجود المنظمات التي يهتم بها المستهلكون.
يبدو أن هناك القليل من المكاسب المجتمعية من الإعلان بخلاف نجاحها المالي. يمكن أن يؤدي الإعلان القسري إلى إطلاق أنظمة دفاع العملاء. ومع ذلك ، فإن إيحاءات الشركات للرعاية أقل وضوحًا ، مما يسهل على المستهلكين التخلي عن حذرهم.
كيفية الحصول على الرعاية
فيما يلي طرق للحصول على رعاية:
# 1. اكتشف الرعاة المحتملين
تحقق من قاعدة الدعم الحالية الخاصة بك. انظر إلى كل راعٍ محتمل لمعرفة ما إذا كانت معتقداته والأشخاص الذين يريدون الوصول إليهم هي نفس معتقداتك. تحقق أيضًا مما إذا كان بإمكانهم تقديمك إلى داعمين محتملين آخرين.
# 2. يجب نقل تاريخ شركتك
ما الذي يميز شركتك عن غيرها؟ اختر الجوانب الأكثر أهمية في عرضك واستخدمها لبناء قصة تبهر الرعاة المحتملين.
# 3. لا تبخل بالبيانات في اقتراحك
سيدفع الرعاة مقابل ربط أسمائهم بالحدث الخاص بك لأنهم يعتبرونه إعلانًا مجانيًا. لذلك يبحثون عن أدلة كمية تشير إلى أن الحدث سيكون مثمرًا. في اقتراحك ، يجب عليك تضمين ورقة عمل وتصورات مقنعة للبيانات تُظهر الحضور المتوقع وإحصائيات الحضور السابقة ومشاركة الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك. هناك نوع آخر من المعلومات التي يجب الكشف عنها وهو نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات المستندة إلى الحدث. يجب تضمين الأرقام من نظام إدارة المعلومات الخاص بشركتك والمستخدمة لتحليل البيانات.
علاوة على ذلك ، يضع الرعاة قيمة أعلى للإحصاءات الأولية مقارنة بالأشياء غير الملموسة مثل التوصيات. استخدم دائمًا أحدث المعلومات ، ولا تُظهر أي شيء لا يتماشى مع أخلاقيات شركتك.
# 4. تقديم الحوافز للرعاة
سلط الضوء على الفوائد التي تعود على الراعي (بما في ذلك زيادة الوعي بالعلامة التجارية) لإبرام الصفقة.
# 5. اجعل الراعي مركز الاهتمام
شركتك هي المسؤولة في النهاية عن دفع راعٍ لحدثك. نتيجة لذلك ، يمكنك إما تقديم عدد قليل من الخيارات المختلفة للراعي أو ببساطة أن تسأل عما تتوقعه في المقابل. بهذه الطريقة ، يمكنك تلبية العرض التقديمي لتفضيلات الراعي الفردية. هل الراعي مهتم بالتأييد من الأشخاص الذين يستخدمون علامتك التجارية؟ هل تريد استضافة جلسة منفصلة أو كشك في محفلك؟
تعرف على توقعات الراعي وابذل قصارى جهدك لتحقيقها. في غضون ذلك ، لا تخف من التحدث إلى الناس ومحاولة الوصول إلى اتفاق عادل. بهذا نختتم برنامجنا التعليمي حول كسب الداعمين الماليين. ومع ذلك ، لا يزال عليك أن تتوقع أن الكثير من اقتراحاتك لن يتم أخذها في الاعتبار ، لأن هذه الطرق ليست مضمونة. ومع ذلك ، باستخدام هذه التدابير ، فإن اقتراحك سوف يبرز من بحر من مقترحات الرعاية المقنعة بنفس القدر.
رعاية الشركات
في رعاية الشركات ، تستثمر الشركة الأموال في مقابل الظهور العام من خلال الارتباط بحدث أو مبادرة. الشراكات بين المنظمات غير الهادفة للربح والشركات الربحية التي تمنح فيها الأخيرة أموالًا لمشروع الأول مقابل وبالتالي ، يعد هذا بمثابة نموذج متكرر لرعاية الشركات.
نرحب بالشركات لعرض علاماتها التجارية وأسماءها التجارية جنبًا إلى جنب مع تلك الخاصة بالمجموعة التي تقوم بالمهمة. نتيجة لذلك ، مع الإقرار المحدد بأن الشركة قد قدمت الأموال ، فإن هذا يختلف عن الأعمال الخيرية ، حيث يتم تقديم الأموال لأسباب جديرة بالاهتمام دون توقع تلقي أي شيء في المقابل.
بالإضافة إلى ذلك ، تساعد صفقات رعاية الشركات الشركات على بناء هوياتها وسمعتها من خلال وضع أسمائها أمام جمهور أوسع. حتى إذا استفاد كلا الطرفين من مساعدة منظمة معروفة ومفيدة للمجتمع ، فإن رعاية الشركات هي اتفاقية عمل وليست تبرعًا. كثيرًا ما يصف رعاة الشركات فوائد الرعاية على أنها فرصة "لتحقيق الخير من خلال فعل الخير".
تشمل رعاية الشركات الترويج للمبيعات المباشرة التي تساعد قضية ما ، وبرامج التبرع المنعطف ، وتراخيص تصميم الشعار التي ترسل جزءًا من الأرباح إلى المنظمات الخيرية ، والبرامج ومبادرات تسويق الخدمة المدنية التي تحاول تغيير سلوك الناس.
رعاية ناسكار
يعد الإعلان على المصد الخلفي واللوحات الجانبية الخلفية ولوحة التلفزيون جزءًا من حزمة رعاية NASCAR. تتضمن حزمة رعاية NASCAR أيضًا الترويج للعلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي ، وفرصة استضافة الأحداث ، وظهور السائق.
ما هي تكاليف رعاية فريق ناسكار؟
قد تكون الفرق الأصغر والأقل تمويلًا أكثر فائدة للجهات الراعية التي تبحث عن إغراء في منافذ البيع بالتجزئة والمعارض التجارية وأحداث التسويق الأخرى. عائد الاستثمار (ROI) هو المعيار الذي يتم من خلاله تقييم الرعاية وأشكال الإعلان الأخرى. ليست نتائج الفريق على المسار الصحيح هي التي تروق للرعاة ؛ هناك العديد من العوامل الأخرى في اللعب. قد تتقلب الرسوم. في حين أن النقد هو الملك ، قد يقوم بعض الرعاة بدلاً من ذلك بتزويد الفرقة بالمعدات والإمدادات الأساسية.
رعاية التسويق
الرعاية في التسويق هي عندما تساعد الشركة في الدعاية لحدث أو مجموعة يديرها شخص آخر. الإعلانات أو المساهمات النقدية هي أشكال شائعة للرعاية. عندما تتعاون شركتان ، فقد يؤدي ذلك إلى تسويق الرعاية.
في مجال التسويق ، تتطلب الرعاية أن تقدم شركتك الدعم المالي لمجموعة أو حدث خارجي مقابل دعاية أو مزايا أخرى. قد يؤدي تحقيق أقصى استفادة من رعايتك كجزء من دفعة تسويقية استراتيجية إلى إحداث المعجزات في ظهور علامتك التجارية ، لا سيما في المجتمع المباشر.
يعد وضع علامتك التجارية أمام الآباء والأطفال من خلال رعاية فريق أو دوري رياضي للشباب أمرًا مربحًا للجانبين. في مقابل مساهمتك المالية ، ستقوم العديد من المؤسسات غير الربحية بكل سرور بتضمين رابط إلى موقع الويب الخاص بها. هذه هي أنواع النتائج المربحة للجانبين التي يمكن توقعها من الرعاية.
فوائد الرعاية في التسويق
فيما يلي الفوائد المختلفة للرعاية في التسويق:
# 1. الاعتراف المعزز بالعلامة التجارية
إن تطوير الاعتراف بعلامتك التجارية بين العملاء المحتملين هو الفائدة الأولية والأكثر وضوحًا التي تأتي من الرعاية في مجال التسويق. لذلك ، إذا كنت تمتلك شركة بيع بالتجزئة وترغب في إنشاء رعاية في مجتمعك ، فقد تكون هذه المعلومات مفيدة لك بشكل خاص.
يعد عرض اسم الشركة والعلامة التجارية لجمهور أوسع أحد المزايا التي يمكن اكتسابها من خلال رعاية الشركة. سيرى الأفراد شعار شركتك والمواد المصنفة الأخرى في أي وقت يتواصلون فيه مع المناسبة أو المؤسسة التي ترعاها أو تحضرها.
# 2. اكتساب ثقة عملائك
ميزة أخرى مهمة هي الثقة التي يتمتع بها العملاء الحاليون والمحتملون في شركتك. لقد طوروا رأيًا إيجابيًا عن شركتك كنتيجة لحقيقة أنك دعمت مسعى كان ذا مغزى بالنسبة لهم ، مما أدى إلى زيادة وعيهم بشركتك.
الهدف النهائي هو أن يضع العملاء ذلك في الاعتبار عندما يبحثون عن شركة مثل شركتك تمامًا في السوق. سيكون هذا الأمر أكثر صعوبة إذا كان خصومك يفتقرون إلى أي نوع من الرعاية الجديرة بالذكر.
# 3. سيساعدك في توفير المال
يتم الترحيب بالرعاية باستمرار باعتبارها واحدة من أكثر أشكال التسويق المثمرة. ربما لاحظت أن الفقرة السابقة تنص على أن مقدار التعرف على العلامة التجارية الذي ستحصل عليه نتيجة للصفقة سيجعل نفقات الاتفاقية جديرة بالاهتمام تمامًا في النهاية. حتى لو لم يكن الأشخاص الذين يشكلون جمهورك المستهدف حاضرين في الحدث الذي ترعاه. سيكونون قد شاهدوا علامتك التجارية في الإعلانات التي تم توزيعها فيما يتعلق بالحدث. عندما يتعلق الأمر بزيادة عدد الأشخاص الذين هم على دراية بشركتك ، فإن رعاية التسويق تتفوق في الأداء على أشكال التسويق الأخرى.
النظر في حالة الإعلانات الإعلامية ؛ لا تستهدف هذه الإعلانات على وجه التحديد السوق المستهدف المحدد ، والذين من المرجح أن يصبحوا المشترين المحتملين. بدلاً من ذلك ، يستهدفون أي شخص يزور موقع الويب على القناة ويظل موجودًا عليه أثناء الاستراحة في العرض. لن تكون النتيجة مثمرة كما لو كان بإمكانك استهداف الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم مباشرة.
# 4. ستستهدف بشكل فعال الجمهور الديموغرافي
تسمح لك الرعاية ، مثل أي نوع آخر من التعرف على العلامة التجارية ، باختيار من تريد الوصول إليه بالضبط وكيف سيشعر هؤلاء الأشخاص تجاه شركتك. يتم ذلك من خلال تزويدهم بلقاء يبرز في ذاكرتهم. أيضًا ، التسويق بالرعاية هو الطريق الذي يجب اتباعه إذا كانت لديك ميزانية محدودة لزيادة الوعي بعلامتك التجارية. في الختام ، هذه هي مزايا استخدام الرعاية في التسويق. لا يسعنا إلا أن نأمل أن تكون النقاط المذكورة أعلاه قد ساعدت في توضيحها.
واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق المتاحة بهذا السعر هي رعاية حدث ما. لماذا من الضروري الحصول على رعاية للأحداث؟ لأن القيام بذلك يمنحك فرصة رائعة لجذب اهتمام الكثير من الأشخاص على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة بما تريد قوله.
يمكنك إنشاء عدد كبير من المنشورات ، وتلقي المشاركات من المنظمين ، وجعل الناس يلاحظون ويتفاعلون معك لأنهم أيضًا لديهم مصلحة في نجاح المناسبة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن إنشاء علامة تصنيف مخصصة لهذا الحدث. إذا لم يكن لعلامة التصنيف المخصصة أي معنى ، فيمكنك أن تطلب منهم وضع علامة على حساباتك ثم استخدام علامتك بدلاً من ذلك.
ما هي الأنواع الثلاثة للرعاية؟
تشمل الأنواع الثلاثة للرعاية ما يلي:
- رعاية عينية.
- رعاية وسائل الإعلام.
- الشركاء الترويجيين.
ما هي أمثلة على الرعاية؟
- رعاية حدث احترافي.
- انشاء محطة تصوير.
- دعم فريق رياضي.
- تبرع بعناصر عينية في السحب.
- توفير منفذ شحن.
- توفير السلع ذات العلامات التجارية.
- إقامة محطات للأنشطة.
- الدفع مقابل الوصول إلى شبكة Wi-Fi.
كيف أجد من يرعيني؟
يمكن للمرء أن يجد من يرعاه من خلال القيام بما يلي:
- من خلال التحقيق في الرعاة المحتملين
- تقديم حوافز للرعاة.
- الاقتراب من الشركات القائمة.
- تحديد جهة الاتصال المثالية.
- تطوير علاقة عبر الزمن.
كيف أطلب رعاية عبر الإنترنت؟
قدم الرعاة والشركاء مكانًا بارزًا في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى قاعدة المشتركين لديك. يمكنك زيادة قيمتك عن طريق إخبارهم بعدد الأشخاص الذين تتوقع أن يزوروا موقع الويب الخاص بك خلال فترة إطلاق الحدث وعرضه. أيضًا ، يمكنك إخبارهم أنك ستقوم بتضمين شعارهم ومحتوياتهم هناك.
ما هي الشركات التي سترعني؟
يمكن لأي عمل تم إنشاؤه وتشغيله بشكل قانوني أن يتقدم ليكون راعياً.
ما هي الأنواع الأربعة لملاحظات الراعي؟
وهي تشمل:
- الرعايات العينية
- رعاية المؤثر ومنشئ المحتوى
- الرعاية المالية
- رعاية الحدث الإعلامي
مراجع حسابات
- thesponsorshipguy.com
- indeed.com
- eventsinterface.com
- investopedia.com
- hardheadmarketing.com
مقالات ذات صلة
