قد يكون من الصعب العثور على الهدايا الختامية المثالية لكل مشتري وبائع تعمل معه سمسار عقارات. مطلوب ملاحظة تقدير شخصية مكتوبة بخط اليد ، على الرغم من أن إعطاء عميلك هدية هووسورمينغ أو فراق هو لفتة شائعة ولكنها اختيارية. من حيث الآداب الاجتماعية ، لا تقلل من أهميتها. أفضل الهدايا الختامية التي يمكنك تقديمها لوكيل عقارات هي الشهادات والتوصيات وملاحظات الشكر ، على الرغم من أنها قد تبدو أبسط الأشياء أو أقلها إبداعًا.
هدايا سمسار عقارات
يُعد تقديم الهدايا الختامية للوكيل عند إغلاق صفقة عقارية لفتة مهمة ، لذا تأكد من أنها تنقل الرسالة الصحيحة. بعد كل شيء ، إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، فستساعد هذه العروض في تطوير علاقات دائمة مع جميع عملائك. والأفضل من ذلك ، أنه قد يسهل الإحالات المستقبلية التي ستوسع دائرة تأثيرك. إنها طريقة رائعة للاحتفال بالفصل الجديد القادم لعميلك بالإضافة إلى إغلاق فصل قديم.
على الرغم من أنه من المحتمل أن تقيد نفسك بـ 1٪ إلى 5٪ من إجمالي عمولة المعاملات الخاصة بك إذا كنت تحاول البقاء ضمن حد إنفاق معين ، فمن المهم أن تضع في اعتبارك أن منح وكيلك العقاري الهدايا التي تكلف الكثير من المال قد يأتي. عبر زيف وغير مرحب به. عند اختيار الهدية ، يجب أن تراعي وتختار شيئًا يُظهر معرفتك بالمتلقي.
لماذا تقدم الهدايا الختامية لوكيلك العقاري؟
# 1. بناء علاقة طويلة الأمد مع وكيل عقارات أو سمسار عقارات
قد يكون من المفيد جدًا بالنسبة لك بصفتك وكيل عقارات شراء أو العثور على الهدايا الختامية المثالية لأنها لن تجعل المستلم يشعر بالتميز فقط. من المحتمل أن تكون الهدية الختامية هي الهدية الأولى للعميل في هووسورمينغ ، لذلك لديك فرصة رائعة لجعلها مميزة. عادة ما تكون الهدايا المخصصة هي الخيار الأفضل لأنها تترك انطباعًا دائمًا سيتذكره المستلم لسنوات.
# 2. الهدايا الختامية تساعد العملاء على تذكر شركتك العقارية
في كل مرة يستخدمونها أو يرونها ، إذا تذكروك ، فسيتم تذكيرهم بالمساعدة التي قدمتها. سوف يفكرون فيك أولاً إذا احتاجوا إلى وكيل عقارات مرة أخرى أو يعرفون شخصًا يفعل ذلك. ستزيد القدرة على تقديم الهدايا بشكل جيد من احتمال حصولك على توصيات من العملاء السابقين.
# 3. الهدايا المقدمة عند الإغلاق على العقارات إنشاء المراجع
تزداد احتمالية أن ينشر العميل مراجعة أو شهادة إيجابية على صفحة الوساطة الخاصة بك أو موقع الويب الشخصي أو صفحة الوسائط الاجتماعية إذا أعطيته هدية ختامية فريدة تثير اهتمامه. بالإضافة إلى ذلك ، سيزيد من عدد المكالمات الواردة التي تتلقاها. يتم العثور على الهدايا الختامية للسمسار العقاري المثالي في المقام الأول لتأسيس علاقة مع عميلك.
أفضل هدايا سمسار عقارات
# 1. سلة هدايا مخصصة
نظرًا لأنه يمكنك ملء سلة الهدايا بمجموعة متنوعة من العناصر باهظة الثمن وغير المكلفة ، فهذه واحدة من الهدايا المثالية للسمسار العقاري بالنسبة لوكيل العقارات. من السهل إضافة بعض العناصر باهظة الثمن أثناء ملء سلة الهدايا بأشياء أخرى أقل تكلفة والتي لا تزال مفيدة. بالإضافة إلى ذلك ، تعد هذه طريقة ممتازة لدمج كل ما تعلمته من التحدث إلى عميلك. ضع الشاي أو القهوة المفضلة لديهم في السلة ، على سبيل المثال ، إذا كان لديهم واحدة. إذا كان لديهم فريق رياضي مفضل ، اترك لهم علامة ساحة أو مغناطيس. يمكن صنع سلال الهدايا في نطاق واسع من نطاقات الأسعار وقابلة للتخصيص بدرجة كبيرة.
# 2. قلم كروس شخصي
إذا كنت ترغب في منح سمسار عقاراتك الهدايا الختامية التي سيستخدمها ، ففكر في قلم مخصص. في كل مرة يستخدم فيها وكلاء العقارات هذا القلم لملء الأعمال الورقية الشاملة التي يتعين عليهم إكمالها ، سيتم تذكيرهم بامتنان بكيفية مساعدتهم لك في شراء أو بيع منزل.
# 3. أوعية وأطباق التقديم
بالنسبة للعديد من العملاء ، تقدم أدوات المطبخ وقطع التقديم هدايا رائعة للحفلات المنزلية. سيبرز هذا النوع من الهدايا في أذهان أصحاب المنازل لأول مرة والذين ربما لا يمتلكون العديد من الممتلكات عالية الجودة وطويلة الأمد حتى الآن. سيتم تذكيرهم من خلال مجموعة من أواني التقديم بأن لديهم الآن مساحة كافية في منزلهم لاستضافة الزوار. يقدمون هدية رائعة ومميزة لاحتفال هووسورمينغ ، مما يمنح عملائك فرصة مثالية للتفاخر للأصدقاء والعائلة بالهدايا الختامية التي حصلوا عليها من وكيلهم العقاري.
# 4. يوم سبا
تعد شهادة هدية إلى منتجع صحي قريب هدية رائعة للعملاء الذين انتقلوا مؤخرًا. إن منح عملائك يومًا من الاسترخاء هو الطريقة المثالية لإظهار أنك تستمع إليهم ، خاصة وأن التنقل في جميع أنحاء البلاد يمكن أن يكون مرهقًا بشكل لا يصدق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للعملاء اختيار خدمات السبا التي يريدونها.
# 5. عمل فني
من أجل مصلحة عملائهم ، يستمتع العديد من وكلاء العقارات بالاستفادة من المجتمع الفني النابض بالحياة في المدينة. سيقدر العملاء تلقي حرفة أو لوحة أو رسم مباشر تم إنشاؤه بواسطة فنان قريب كهدية فراق. إنه سهل التخصيص ، ويمكن أن يكون في المتناول ، ولا يزال يوضح اهتمامك بالعميل.
# 6. هدية فئة
امنح عملائك هدية تجربة محلية بدلاً من شيء ملموس. نشكرك على منحهم هذه الفرصة الممتعة لخلق ذكريات جديدة. ابحث في استوديوهات الطبخ أو الرسم أو الفخار المحلية حيث يمكن لعملائك الخروج والتواصل الاجتماعي. هذه هدية رائعة للعملاء الجدد في المنطقة ولم يكن لديهم الكثير من الوقت لاستكشاف المدينة. بالإضافة إلى ذلك ، يعد هذا النوع من هدايا الفراق طريقة رائعة للتعاون مع الشركات الإقليمية ومساعدتها في السوق الخاص بك.
# 7. PROFESSIONAL SERVICES
من المحتمل أن يكون الرسامون والعمال الماهرون ومصممو الديكور الداخلي ومهندمو الحدائق في منطقتك أشخاصًا تعرفهم شخصيًا من وقتك كعميل. سيتم استقبال العمل الجديد جيدًا من قبل زملائك في العمل ، وسيكون عملاؤك ممتنين لأنهم لن يحتاجوا إلى طلب عروض أسعار من مصادر متعددة.
هدايا سمسار عقارات للعملاء
يدرك سماسرة العقارات حقيقة أن شراء منزل جديد هو في كثير من الأحيان أحد أهم الخيارات المالية لعملائهم. يتطلب العثور على العقار المثالي الكثير من الجهد من كل من وكلاء العقارات وعملائهم. يعتمد وكلاء العقارات بشكل كبير على الكلام الشفهي والعملاء المتكررين لأن صناعتهم هي بناء العلاقات ، مما يساعدهم على توليد العملاء المحتملين.
لقد قضيت الكثير من الوقت مع عملائك أثناء عملية شراء المنزل للتعرف على أولوياتهم وتفضيلاتهم واهتماماتهم وأنشطتهم المفضلة وأهدافهم طويلة المدى. تُعد الهدايا الختامية للسمسار المخصص عنصرًا حاسمًا في استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك وخطوة نحو خلق انطباع طويل الأمد لعملائك الذين وضعوا ثقتهم في خبرتك العقارية.
# 1. زجاجة نبيذ
يوفر هذا الفرصة لأصحاب المنازل الجدد للاستمتاع بزجاجة من النبيذ أو الشمبانيا. خيار آخر هو مرافقة زجاجة النبيذ مع كؤوس النبيذ المتخصصة أو سلة طعام مليئة بالأطعمة التي تكمل الملاحظات على تذوق الأصناف. كحد أدنى ، خصص 25 دولارًا لكل زجاجة.
# 2. بطاقة هدايا مطعم محلي
من الجدير الاحتفال بما إذا كان عملاؤك هم البائعون أو المشترون لأنهم حققوا هدفًا. قد تكون شهادة هدية لمطعم جديد تمامًا أو مؤسسة مرموقة تقدم مأكولاتهم المفضلة هي هدية الفراق المثالية ، خاصة لمحبي الطعام. يمكن أن تتراوح الأسعار في المطاعم من الأسعار المعقولة إلى الفخمة. فقط تأكد من أن بطاقة الهدية الخاصة بك كبيرة بما يكفي لدفع ثمن الوجبة بأكملها والإكرامية!
# 3. أكواب القهوة
إن الكشف عن سترة قديمة ومريحة تم إخفاؤها في البرد الأول من الموسم هي الطريقة التي يقارن بها أحد شاربي القهوة كوبهم الخاص. تناسبها بشكل مثالي يوفر الراحة. سواء اخترت إضفاء الطابع الشخصي على الكوب العادي أو اختيار حرفي مصنوع يدويًا ، فإن كوب القهوة اللطيف يقدم هدية شكر مدروسة تكرم الرحلة التي قطعتها معًا. قد ترغب في إضافة رطل من نوع أو ماركة القهوة التي يحبها عميلك إلى الوقت الحاضر لجعلها أكثر تميزًا. رطل من القهوة عالية الجودة يكلف حوالي 13 دولارًا.
# 4. الزهور
باقات الزهور الطازجة هي أفضل طريقة للترحيب بشخص ما في المنزل. استشر بائع زهور للتأكد من أن الترتيب الذي يصممونه يعكس شخصية العميل وشعوره بالأناقة. يمكن للعرض غير المعتاد المصمم خصيصًا لهم أن يروق لكل من الرجال والنساء. يختلف سعر تنسيقات الزهور ، لذا تحدث مع بائع الزهور في منطقتك لإيجاد حل يناسب ميزانيتك.
في يوم الختام ، يمكنك تقديم هدايا بسيطة وبأسعار معقولة مثل الزهور النضرة. إنها تعزز الغرف الجميلة في منزل العميل الجديد وتعطيه رائحة طيبة. بالإضافة إلى ذلك ، من الجيد شرائها بينما لا تزال في حالة ازدهار حتى يتمكن أصدقاء العميل وعائلته من الاستمتاع بها عند زيارتهم للمنزل لأول مرة.
# 5. بطاقة هدايا لمتجر الأجهزة
تُعد شهادات الهدايا لمتجر الأجهزة في الحي طريقة رائعة للترحيب بعملائك في ملكية المنازل. ستكون بطاقة الهدايا هذه ، التي توفر خيارات المستلم مثل مجموعات الصور المعلقة وأدوات الطاقة ، مفيدة بلا شك.
# 6. نباتات الأصص
تعتبر النباتات المحفوظة بوعاء طريقة رائعة لتحسين المناظر الطبيعية لمنازل العميل. النباتات عبارة عن هدايا وداع مدروسة تعبر عن التمنيات الطيبة والحظ السعيد إذا كان البائع ينتقل إلى موقع جديد. لا تضيف النباتات المحفوظة في أصيص الجمال إلى المساحة فحسب ، بل لها أيضًا فوائد بيئية وصحية لعملائك. علاوة على ذلك ، ستبقى في أذهان عملائك كهدية دائمة. ضع دائمًا في الاعتبار قدرة العميل على رعاية النبات وحجمه والحساسية المحتملة والسمية عند تقديم النباتات كهدايا.
ما هي الهدية الختامية؟
سيقدم الوكيل بشكل متكرر للعميل هدية ختامية للاحتفال بإغلاق ممتلكات العميل. واحدة من أهم التبادلات التي تجريها مع العميل هي الجزء الذي تقدم فيه هدية كهدية لك. تنقل الهدية الختامية الكثير عن وقتكما معًا إلى عميلك. بالإضافة إلى التأكد من أن عملائك يتذكرونك أنت وخدمتك الممتازة ، فإن هدايا إغلاق العقارات هي وسيلة فعالة للاحتفال بإتمام بيع أو شراء منزل جديد.
ما هي أفضل هدية لوكيل عقارات؟
- فنجان قهوة مخصص.
- بطاقات الهدايا للمقاهي.
- سلال الهدايا والزهور.
- حافظة بطاقة عمل شخصية.
- شاحن الهاتف المحمول.
- شاحن الهاتف الخليوي بالطاقة الشمسية.
- قلم جميل
- زجاجة نبيذ
- مجلة شخصية
- كتب عقارية
هل من المناسب تقديم هدايا للسمسار؟
في حين أن تقديم هدية للعميل أمر معتاد بالنسبة للوكلاء ، فليس من المتوقع عادةً أن تفعل الشيء نفسه مع سمسار عقاراتك. ومع ذلك ، فإن بذل جهد خاص للتعبير عن امتنانك سيقطع شوطًا طويلاً وسيتم تذكره. بعد الإغلاق ، لست ملزمًا بتقديم هدية إلى سمسار العقارات إلا إذا اخترت ذلك.
هل يجب أن أحضر هدية للإغلاق؟
إذا لم تكن هناك شروط مرفقة ، يمكنك تقديم هدايا لعملائك. من المقبول تقديم هدية للعميل في الختام للتعبير عن امتنانك لقيامهم باختيارك كسمسار عقارات خاص بهم. في المقابل ، لا يُسمح لك بتقديم هدايا لهم مقابل توصيات أو تقييمات إيجابية. هدية الفراق يمكن أن تعبر عن التقدير. وصلت مشتريات المنزل إلى أعلى مستوياتها على الإطلاق ، مما يدل على تقديرك لعملائك. يعتبر تقديم هدية ختامية بمثابة بادرة تهنئة على حسن النية ويحدث بعد انتهاء العملية.
ما الذي لا يجب فعله بعد الإغلاق؟
- لا تجعل مشتريات باهظة الثمن
- لا تنس أبدًا استبدال الأقفال.
- لا تنس أن تبقي أوراقك منظمة وآمنة.
- لا تهمل إجراء التنظيف
- لا تبدأ خط ائتمان جديد.
- إبقاء جميع حسابات الائتمان مفتوحة.
- لا تترك عملك
- لا تتغاضى عن إجراء فحص المنزل.
كيف تحتفل بعد الإغلاق في منزل؟
- طهي وجبة خاصة
- إقامة حفلة هووسورمينغ
وفي الختام
مهما كان اختيارك لمنح وكيلك العقاري ، فإن منحه الهدايا الختامية سيبقيك أنت وقدراتك في خدمة العملاء في أذهانهم. قد ينتهي بك الأمر إلى أن تكون هداياك الختامية من بين أكثر الهدايا التي لا تُنسى التي تلقاها سمسار العقارات الخاص بك على الإطلاق مع القليل من التفكير الدقيق والإعداد والبصيرة. عندما يحين موسم الضرائب ، يمكن المطالبة بإغلاق الهدايا كخصم ضريبي. ومع ذلك ، هناك بعض الإرشادات التي يجب الالتزام بها للاستفادة من الخصم.
يمكنك خصم 25 دولارًا فقط لكل هدية تشتريها للعميل. ومع ذلك ، هناك حل بسيط لهذا إذا كنت تريد خصم المزيد. لشطب الهدية بأكملها ، تحتاج إلى وضع علامتك التجارية عليها. سيتم تذكير عميلك بأنك سلطة العقارات المجاورة التي يمكنهم الوثوق بها لسنوات قادمة من خلال الهدية الختامية المثالية ، والتي تعتبر مدروسة وشخصية. قد يؤدي الاختيار الحكيم والتعرف على عملائك جيدًا إلى تطوير علاقة تدوم مدى الحياة.
مقالات ذات صلة
- الوكيل العقاري مقابل الوسيط: ما الفرق؟
- كيفية بيع منزل بدون سمسار: إيجابيات وسلبيات ولماذا يجب أن تفكر في ذلك
- سمسار عقارات: أدوار السمسار وكيف تصبح واحدًا
- كيف أبيع منزلي بشكل أسرع وبدون سمسار في عام 2023 (دليل مفصل)
مراجع حسابات
