لا يزال من الممكن أن تكون البيوت المفتوحة طريقة رائعة للوكلاء الجدد وحتى ذوي الخبرة لتوليد عملاء محتملين إذا استخدمت الأدوات المناسبة ، والتركيز على جعل الزوار يشعرون بالترحيب حقًا ، وتعلم بعض النصوص والاستراتيجيات المباشرة. كل ما يضعه الفرد على الإنترنت يساعد في بناء علامته التجارية. لذلك ، يجب أن تتعامل مع التسويق الخاص بك بجدية ، حتى بالنسبة للبيوت المفتوحة ، إذا كنت ترغب في إنشاء علامة تجارية تدوم. هناك العديد من أفكار البيت المفتوح التي يمكن لوكيل العقارات استخدامها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين.
أفكار البيت المفتوح
أي شخص مهتم بشراء منزل مرحب به لزيارته والتجول فيه خلال منزل مفتوح. يمنحك فرصة رائعة لجذب المشترين المحتملين إلى منزلك ومنحهم جولة بدون ضغط. عادةً ما تكون عطلات نهاية الأسبوع هي أفضل أيام البيوت المفتوحة نظرًا لتوفر المزيد من الأشخاص. واحدة من أكثر أفكار البيت المفتوح فعالية وبأسعار معقولة للوكلاء الجدد لتوليد عملاء محتملين كانت من خلال البيوت المفتوحة. منذ سنوات عديدة مضت ، كانت البيوت المفتوحة هي الدعامة الأساسية لقطاع العقارات ، مما ساعد على زيادة توليد العملاء المحتملين وفرص العمل.
ومع ذلك ، مع مرور الوقت ، تطورت البيوت المفتوحة. تساعدك مواكبة مفاهيم واتجاهات البيت المفتوح الجديدة والأصلية على تحقيق أقصى استفادة من وقتك وجهدك وتجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين إلى منطقة تأثيرك. تجذب أفضل أفكار البيت المفتوح لشركتك العقارية مزيدًا من الاهتمام بممتلكاتك ، وتزيد من الاهتمام بها ، وتجمع معلومات الاتصال من المشترين المحتملين والبائعين المستقبليين. تتضمن أفكار البيت المفتوح هذه تقديم الطعام وتشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية واستخدام الجولات الافتراضية.
البيت المفتوح أفكار العقارية
# 1. اختر اليوم والوقت المناسبين للبيت المفتوح
التوقيت هو كل شيء عند عرض الممتلكات في منزل مفتوح. على الرغم من أن الوكلاء يختارون عطلات نهاية الأسبوع بشكل متكرر لاستضافة منازل مفتوحة ، إلا أنه ليس دائمًا أفضل يوم لهذا العقار المعين ، اعتمادًا على الموقع والممتلكات. على سبيل المثال ، قد يكون سكان الأحياء الصديقة للأسرة مشغولين للغاية ولا يمكنهم حضور الأحداث في عطلة نهاية الأسبوع بسبب الالتزامات والأحداث العائلية. بدلاً من ذلك ، اقيم منازل مفتوحة في أمسيات أيام الأسبوع للاستفادة من المزيد من الفرص. يعد اختيار الوقت المناسب أحد الأفكار القليلة التي يمكن للوكيل العقاري تنفيذها لجذب المزيد من العملاء المحتملين.
# 2. بث مباشر منزلك المفتوح
اسمح للزوار بالشعور وكأنهم في منزلك المفتوح حتى لو لم يكونوا كذلك. يكون البث المباشر أكثر فاعلية عندما تنضم إليه عندما تكون الغرفة مزدحمة بالفعل بالمشاهدين. سيؤدي ذلك إلى زيادة الوعي وجذب المزيد من الزوار. لديك فرصة للتواصل مع العديد من الأشخاص في وقت واحد ، لذا تأكد من قيامك بذلك. عند الانتهاء ، يمكنك مشاركة الفيديو النهائي الخاص بك على Facebook أو Instagram. هذه إحدى أفكار البيت المفتوح القليلة التي ستزيد من حركة المرور إلى شركتك العقارية.
# 3. أشر إلى أفضل سمات العقار
عند إنشاء أفكار تسويقية للمنزل المفتوح ، ينظر وكلاء العقارات الأكثر فاعلية في العقار من منظور المشتري المثالي. ستكون قائمة الحاضرين في المنزل المفتوح أكثر تركيزًا إذا كان بإمكانك تحديد جوانب العقار الأفضل وستنتج أكبر عدد من العملاء المحتملين. بالإضافة إلى التأكيد على هذه الصفات خلال جولة المنزل المفتوح ، يجب عليك التأكد من أن الجميع على دراية بها في جميع المواد التسويقية الخاصة بك بالإضافة إلى وصف الممتلكات عبر الإنترنت.
# 4. توفير جولات افتراضية ثنائية وثلاثية الأبعاد
اقتراح مفيد للبيت المفتوح هو توفير جولات افتراضية ثنائية وثلاثية الأبعاد للممتلكات حتى يتمكن الأشخاص الذين لا يستطيعون حضور الحدث شخصيًا من مشاهدته. كما أنها تمكن المشترين المحتملين من زيارة البيوت المفتوحة في أي وقت يناسبهم دون إزعاج أصحاب العقارات أو مطالبتهم بمغادرة المنزل.
# 5. المفتاح هو المتابعة
لا تقلل من أهمية تأثير مجرد الاتصال بالناس بعد منزل مفتوح. التحدي هو اختيار جهات الاتصال المناسبة للمتابعة لتجنب إضاعة الوقت. عندما يكون المكان مفتوحًا للجمهور ، ترقب أي شخص يبدي اهتمامًا. لتحقيق ذلك ، يجب عليك التفاعل مع كل من ضيوفك والتأكد من عدم وجود أي أسئلة بدون إجابة. تحدث إلى الناس ، واكتشف ما يريدون في المنزل ، والأهم من ذلك ، قم بتسليم بطاقة عملك. تأكد من طمأنتهم أنه يمكنك التعامل مع جميع متطلبات البيع والشراء الخاصة بهم.
# 6. وضع العلامات بطريقة استراتيجية
للحصول على كلمة حول قائمتك ، تتطلب البيوت العقارية المفتوحة لافتات كبيرة. توجد بعض اللافتات المرئية في مكان الإقامة والإشارة الموضوعة على طريق مزدحم بالقرب من البالونات لجذب انتباه السيارات المارة ، وهي بعض اقتراحات لافتات المنزل المفتوح. هذا مفيد بشكل خاص إذا كانت هناك منازل مفتوحة أخرى في المنطقة ولم ينظر المشترون المحتملون إلى عقارك عبر الإنترنت بسبب البيوت المفتوحة الأخرى.
يمكن أيضًا وضع لافتات للمنازل المفتوحة في الأعمال التجارية القريبة. تعتبر الألواح الفلين أو النشرات العامة شائعة في المقاهي والمقاهي حيث يمكنك وضع اللافتات. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور المحلية وكذلك حركة الأشخاص الذين يزورون الحي الذي يفكرون في الانتقال إليه.
# 7. انتبه إلى التفاصيل التي تميز قائمتك
نظرًا لوجود شيء ما معروضًا للبيع دائمًا ، فمن الأفضل جعل قائمتك مميزة من خلال إبراز الجوانب الأساسية للمنزل. تعد الساحة الكبيرة ، أو القرب من المتنزهات والمرافق المجتمعية الأخرى ، أو نظام أمان المنزل الجديد تمامًا ، كلها ميزات غير عادية يجب طرحها. استفد من الميزات الفريدة للعقار ولا تتردد في بيعه!
# 8. استفد من شراكات العلامات التجارية للوصول إلى جمهور أوسع
تتمتع العديد من العلامات التجارية الإقليمية أو الوطنية باعتراف واسع النطاق بالعلامة التجارية ولديها قوائم اتصال عملاء واسعة النطاق. مفهوم البيت المفتوح الفريد الذي يمكن أن يثير الكثير من الاهتمام لحدثك هو التعاون مع العلامات التجارية. تعد الشراكة مفيدة لكلا الطرفين لأنها تتيح لك زيادة عدد الأشخاص الذين يحضرون منزلك المفتوح مع مساعدة العلامة التجارية أيضًا على تنمية عملائها.
# 9. أعلن مع التسويق الرقمي
يمكن للوكلاء استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للإعلان عن منازلهم المفتوحة لمتابعيهم عبر الإنترنت. يمكن للوكلاء أيضًا إنتاج إعلانات الوسائط الاجتماعية التي يتم عرضها لمجموعة سكانية معينة. إحدى أرخص الطرق لتسويق قائمتك هي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، وبفضل قوتها ، يمكن للمستخدمين بسهولة مشاركة منشورك مع شبكتهم ، مما يزيد من عدد مرات مشاهدة إعلانك.
# 10. تعاون مع وكلاء آخرين
عند محاولة بناء علامتك التجارية ، يمكنك أيضًا طلب استضافة البيوت المفتوحة لوكلاء عقارات آخرين. بالإضافة إلى ذلك ، يعد هذا أمرًا رائعًا إذا كنت ترغب في الانتقال إلى رمز بريدي جديد أو حي جديد. هذه طريقة رائعة لتنمية علامتك التجارية وكسب ثقة الناس. لذلك ، ابحث عن القوائم القريبة واقترح عقد منزل مفتوح معًا للمساعدة في نمو كل من عملك. عندما يكون هناك العديد من المنازل المفتوحة في الحي ، سيكون هناك المزيد من الناس ، لذا يمكنك توحيد جهودك لجعله حدثًا كبيرًا يجذب الكثير من العملاء المحتملين.
رقم 11. ادعُ الجيران
في معظم الأحيان ، لا يكون جيران العقار هم المشترين الأكثر حماسًا. ومع ذلك ، لا تزال هناك فرصة لوكلاء العقارات لتنمية أعمالهم. لديك فرصة لتقديم نفسك وعروضك والجهد الذي تبذله في كل قائمة مع إظهار قدراتك أيضًا. بهذه الطريقة ، من المرجح أن يتصلوا بك في المستقبل إذا قاموا بالقائمة مرة أخرى.
يمكن أن يظهر للجيران قيمة ممتلكاتهم كميزة إضافية لدعوة الجيران. كثيرًا ما يرغب الجيران في معرفة قيمة منازل جيرانهم وكيفية الحفاظ على الأرض. قد يتم إقناع الجيران بالبيع في السوق الحالية إذا قمت بدعوتهم مرة أخرى ، مما سيزيد من فرصك في الحصول على قوائم في المستقبل.
رقم 12. استخدم قصص Facebook و Instagram للترويج لبيتك المفتوح
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الإعلان عن البث المباشر مسبقًا باستخدام ميزة القصص. يمكن للأشخاص الرد بسرعة وإرسال رسالة مباشرة إليك لسؤال المزيد عن هذه الطريقة ، مما يجعلها تفاعلية للغاية. يمكنهم التواصل لمعرفة موقع المنزل المفتوح وإخطار أي مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي قد يكون في المنطقة عن طريق وضع علامات عليهم. بالإضافة إلى ذلك ، هذه طريقة لأولئك الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي على نطاق واسع للحفاظ على محتواهم أمام المشاهدين في جميع الأوقات. تذكر دائمًا تضمين بعض المعلومات الشخصية لجعل هذه الحكايات أكثر إثارة للاهتمام. إن معرفة المزيد عن حياتك ومهنتك يمنح الناس فرصة أفضل للشعور بأنهم يعرفونك ويريدون العمل معك. قم بتضمين هذه العناصر في المحتوى الخاص بك بانتظام.
# 13. اختر الوقت المناسب للمتابعة
في حين أن المتابعة المستمرة ضرورية لبناء العملاء ، إلا أن هناك نافذة صغيرة جدًا من الوقت قبل أن تفقد المتابعة المستمرة فعاليتها. عندما ينتهي المنزل المفتوح ، أدخل جميع تفاصيل الاتصال من ورقة تسجيل الدخول الخاصة بك إلى CRM الخاص بك ، ولا تنتظر وقتًا طويلاً للاتصال بالمشترين المحتملين الذين قابلتهم. في غضون 24 ساعة ، المتابعة ضرورية.
# 14. قم بإجراء المسابقات والهدايا والرافلز
لإبقاء الزوار مهتمين ، يمكنك إجراء يانصيب والتخلي عن العناصر. يمكن أن تكون بطاقات الهدايا والقسائم والأدوات والعناصر الأخرى جزءًا من الجوائز. يمكنك أيضًا إجراء السحوبات على صفقات السلع أو الخدمات المحلية. يعزز هذا الإجراء الثقة مع العملاء المحتملين ، ويمكنك تكراره بانتظام على حساب الوسائط الاجتماعية الخاص بك. ابدأ بإحضار المناسبة القادمة قبل أيام قليلة ، وأخبرهم بالجوائز التي يمكنهم الفوز بها من خلال حضور منزلك المفتوح.
#15. إعطاء جميع المعلومات للمشترين المحتملين
حقق أقصى استفادة من وقتك من خلال تزويدهم بتفاصيل مهمة عن المنزل والمنطقة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك معالجة بعض الاستفسارات الأساسية مسبقًا باستخدام ورقة الأسئلة الشائعة المعدة مسبقًا. أعط تفصيلاً لحجم المنزل ، وعدد الغرف والحمامات ، والتجديدات التي تم إجراؤها على المكان ، وأي ميزات مميزة. يمكن أن يساعد تضمين قائمة من الحقائق المثيرة للاهتمام أو مناطق الجذب المحلية الزوار في التعرف على المنطقة.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك مرافقتهم في جولة في المنزل وشرح وظائف كل غرفة. عندما لا يتم تنظيم المساحة ، يكافح المشترون أحيانًا لتصويرها. إذا أدلوا بملاحظات حول الخيارات الجمالية ، مثل الطلاء أو الأجهزة ، فيمكنك أيضًا الإشارة إلى مدى سهولة وبساطة تغيير هذه الأشياء. تأكد من مغادرتهم المنزل بمعرفة أكثر مما كانت عليه عند وصولهم من خلال التأكد من مغادرتهم للمنزل.
# 16. امنح الهدايا المصغرة كتذكارات.
للبقاء على اتصال بزوار المنزل المفتوح بعد مغادرتهم ، يوزع العديد من وكلاء العقارات هدايا صغيرة للحفلات. تعتبر الأقلام ، والأكواب ، والكوز ، وحاملات الأواني ، ومناشف الأطباق أمثلة على العناصر التي ليست عملية فحسب ، بل يتم التقاطها أيضًا بشكل متكرر. يعد جعل تجربة المنزل المفتوح لا تُنسى أمرًا ضروريًا إذا كنت تريد أن يتذكرك الناس وعملك عندما يستخدمون الهدية. إذا كنت تريد أن يتمكن الأشخاص من الاتصال بك دون الحاجة إلى البحث عنك ، فتأكد من أن اسمك ورقم هاتفك في مكان ظاهرين.
كيف تجتذب المشترين لفتح بيت؟
- انقل الخبر إلى الحي قبل فتح منزلك.
- ادخل على الإنترنت وأعلن عن منزلك المفتوح
- وضع اللافتات بالقرب من موقع منزلك المفتوح
- اختر اليوم المثالي ، عادة في عطلة نهاية الأسبوع
كيف تبرز في البيت المفتوح؟
- تسجيل الدخول عبر رمز الاستجابة السريعة
- قدم خيارًا عبر الإنترنت
- اصنع حزمًا مخصصة لأخذها للمنزل
- خطط لأنشطة زيارة الأطفال
- أعلن عن البيت المفتوح.
- تقديم المرطبات
- اصنع حدثًا على Facebook.
ما هو اليوم الأكثر شعبية للبيت المفتوح؟
البيوت المفتوحة هي الأكثر نجاحًا بشكل عام يومي السبت والأحد. خطط لمنزلك المفتوح لمدة يوم من أيام الأسبوع بين الساعة 4 مساءً والساعة 7 مساءً. يمكنك جذب المشترين الذين يحاولون تجنب ازدحام حركة المرور أو في أوقات الذروة. بشكل عام ، يكون يوم السبت أو الأحد هو الأفضل في البيوت المفتوحة. هذا حتى يتمكنوا من زيارة منزلك والتجول فيه لأن معظم الناس خارج العمل.
في أي شهر يتم بيع معظم المنازل؟
أفضل مواسم البيع هي أواخر الربيع وأوائل الصيف. إذا كنت ترغب في بيع منزلك لتحقيق أعلى ربح ممكن ، فإن شهر مايو هو أفضل شهر للقيام بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، حاول تجميع قائمة قبل سبتمبر ، حيث تبدأ العائلات عادةً في الاستقرار في بداية العام الدراسي.
ما هي أفضل ساعات البيوت المفتوحة؟
يجب أن يكون منزلك المفتوح في فترة ما بعد الظهر ، ويفضل أن يكون في عطلة نهاية الأسبوع بدلاً من يوم العمل. ساعات العمل العادية في المنزل مفتوحة من منتصف إلى أوائل بعد الظهر ، من الساعة 11 صباحًا إلى 3 مساءً.
وفي الختام
يمكن إنشاء شبكة ناجحة وصيانتها للوكلاء من خلال استخدام البيوت المفتوحة. قد يساعد أيضًا في جذب العملاء المحتملين الذين بدأوا للتو في البحث عن منزل جديد. بالإضافة إلى ذلك ، يعد الاحتفاظ بمنزل مفتوح طريقة رائعة لعرض قوائمك المتاحة في الحي. لإحداث تأثير أكبر في منازلك المفتوحة ، يمكنك تنفيذ بعض من أفضل نصائح المنزل المفتوح في وقت واحد.
يجب أن تكون قادرًا على الحصول على عروض على الممتلكات الخاصة بك بسرعة ، وتنمية قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ، وجذب المزيد من الأعمال في المستقبل بمساعدة اقتراحات الأحداث المفتوحة هذه. كانت البيوت المفتوحة موجودة منذ فترة ، ولكن من خلال البقاء على رأس مفاهيم وأزياء البيت المفتوح الجديدة ، يمكنك تطوير خطة توليد العملاء المحتملين التي ستساعدك على توسيع شركتك بمرور الوقت.
مقالات ذات صلة
- ما هو المبلغ الذي تحتاجه للحصول على دفعة أولى للمنزل في عام 2023
- أفضل موقع لشراء منزل في عام 2023
- تاون هاوس: التعريف والإيجابيات والسلبيات وكل ما تحتاجه (+ نصائح مجانية)
- كيفية كسب المال في العقارات: دليل المبتدئين
- هدايا السمسار: أفضل الهدايا لإظهار الامتنان للسمسار الخاص بك بعد الإغلاق
مراجع حسابات
