بصفتك رائد أعمال ، في مجال الأعمال ، يمكنك أن تقرر ما إذا كنت ستركز على سوق متخصصة أو على عامة الناس. غالبًا ما يعمل رواد الأعمال الذين يركزون على الأسواق الكبيرة في صناعات متعددة أو ينتجون مجموعة متنوعة من المنتجات. للسيطرة على كل من احتياجاتهم ، على الرغم من ذلك ، يجب عليهم التغلب على العقبات. يشير مصطلح "السوق المتخصصة" إلى مجموعات المستهلكين عالية التخصص التي تشترك في الخصائص. تفتقر الأسواق الجماعية إلى تطور الأسواق المتخصصة ، والتي تتكون من عملاء قد يكونون أكثر عرضة لشراء منتج أو خدمة معينة. هناك العديد من الخطوات التي يجب اتخاذها لإيجاد سوق متخصص للأعمال.
إن خدمة سوق متخصص لا يمكّنك من تركيز جهودك فحسب ، بل يعزز أيضًا مصداقيتك ويضعك كرائد في الصناعة. تشرح هذه المقالة فوائد الأسواق المتخصصة وكيفية العثور على مكانتك.
السوق المتخصصة
هذه مجموعة عالية التخصص من العملاء الذين يتشاركون في الخصائص ومن المرجح أن لا يشتروا منتجًا أو خدمة معينة نتيجة لذلك. نتيجة لذلك ، تتكون الأسواق المتخصصة من مجموعات صغيرة مركزة بشكل مكثف تقع ضمن سوق مستهدف أكبر قد تحاول الوصول إليه. عند تحديد سوق متخصصة ، يجب أن تؤخذ في الاعتبار ثلاث فئات رئيسية من خصائص المستهلك - الديموغرافية والنفسية وفيموغرافية.
تشمل التركيبة السكانية الاقتصادية والاجتماعية المحددة أشياء مثل العمر والعرق ومستوى الدخل. أيضًا ، يُشار إلى السمات النفسية المختلفة ، مثل السلوكيات والمواقف والأهداف ، باسم "التخطيط النفسي". Firmographics هي مقاييس تُستخدم لوصف عمليات الشركات والمؤسسات. تشمل الأمثلة نوع الصناعة وحجم المؤسسة والإيرادات.
السوق المتخصصة هي مجموعة مستهدفة من الأشخاص أو الشركات التي تتطلع إلى شراء سلعة أو خدمة معينة. السوق المتخصصة هي مجموعة معينة من المستهلكين الذين قد يشتركون في معتقدات أو هوايات أو مواقع جغرافية مماثلة. لزيادة التعرف على العلامة التجارية وجذب العملاء ، يمكنك تطوير حملات تسويقية مخصصة لسوق متخصص معين.
كيفية العثور على سوق متخصصة في الأعمال التجارية
# 1. ابدأ في التركيز بشكل أضيق من خلال البدء بفئات واسعة
تتمثل الخطوة التالية في "تحديد مكانة أدنى" لتحديد مجموعات أصغر من مجموعات المستهلكين بناءً على السمات الفريدة لتلك المجموعات. إذا كنت على دراية بقطاعات السوق الواسعة للعملاء الذين ترغب في خدمتهم ، فيمكنك القيام بذلك. هذا هو الإجراء الأول الذي يجب اتخاذه من أجل إيجاد سوق متخصص في الأعمال التجارية.
# 2. حدد الكلمات الرئيسية التي تناسب مكانة معينة
هناك طريقة أخرى لتحديد سوق الأعمال المتخصصة وهي معرفة ما يبحث عنه الأشخاص عندما يحتاجون إلى إجابات لأسئلتهم أو حلول لمشاكلهم على Google أو محركات البحث الأخرى. ابدأ بإدخال بعض مصطلحات البحث في Google ، ثم قم بتدوين الكلمات والعبارات التي يوصي بها محرك البحث بناءً على ما هو شائع.
يمكن إدخال هذه الكلمات الرئيسية في أدوات بحث SEO مثل Semrush و Ahrefs لتعلم معلومات حيوية مثل عدد عمليات البحث التي تم إجراؤها لكلمة رئيسية معينة ومدى صعوبة الحصول على مرتبة عالية في نتيجة البحث. قد تمنحك هذه نظرة ثاقبة حول القضايا المهمة جدًا لسوق عملك التجاري.
من خلال البحث عن مجموعات الاهتمامات على وسائل التواصل الاجتماعي أو المجتمعات عبر الإنترنت ، يمكنك معرفة الكثير عن الأسواق المتخصصة في مجال الأعمال. هنا ، يتفاعل المستخدمون وينشرون مواد عن هواياتهم واهتماماتهم ومهنهم وفئاتهم العمرية وتفاصيل ديموغرافية وسيكوجرافية أخرى.
# 4. حلل المعارضة
سترغب في معرفة المزيد عن منتجات وخدمات منافسيك للعملاء في مجال تخصصك بينما تقوم بجمع المعلومات من بحث الكلمات الرئيسية و وسائل التواصل الاجتماعي. بهذه المعرفة ، يمكنك إنشاء إستراتيجية للفوز بالمنافسة. قد يستلزم ذلك تضييق نطاق تركيزك بشكل أكبر ، وتمييز عروضك لملء أي فجوات ، وتحسين الرسائل التي تستخدمها لتسويقها.
# 5. ابحث في المهن ذات النمو السريع
قد تكتشف أسواقًا متخصصة غير مستغلة بين مالكي الشركات والموظفين والعملاء في صناعة تهمك أثناء تطورها. لمعرفة المزيد ، ابحث عن المهن المزدهرة على المكتب الأمريكي لإحصائيات العمل (BLS) والمواقع الإحصائية الأخرى.
# 6. تجميع البيانات الإحصائية
باستخدام المعلومات الإحصائية حول السوق المتخصصة في عملك أو المتعلقة به ، يمكنك إجراء تقديرات لحجمه ومستوى الدخل ومقاييس الشراء الأخرى. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتحديد خطوتك التسويقية المتخصصة التالية. للعثور على سوق متخصصة ، يجب عليك إجراء العديد من الأبحاث وتجميع البيانات لاتخاذ قرار مستنير.
فوائد سوق الأعمال المتخصصة
# 1. الاستخدام الأمثل لموارد التسويق
يمكنك تحقيق أقصى استفادة من مواردك من خلال التركيز على جمهور صغير وإيجاد عملاء يشاركونك رؤيتك لمنتجك. هؤلاء الأشخاص هم الأكثر احتياجًا لمنتجك ولديهم أعلى معدلات التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك التسويق المخصص للأعمال بتقليل إنفاقك على التسويق والإعلان. هذا لأنه سيكون لديك عدد أقل من شخصيات المشترين إذا كان جمهورك يركز بشكل ضيق. سيساعدك استهداف فئات معينة من العملاء المحتملين على إنفاق الأموال بحكمة.
هناك طريقة رائعة للترويج للمراجعات الإيجابية والإعلان الشفهي وهي مواءمة سلعك أو خدماتك مع مجموعة مختارة من العملاء. هذا الشكل من أشكال الإثبات الاجتماعي قوي. قد تصل شركتك إلى سوق أكبر وربما أكثر ربحًا بفضل التوصيات.
# 3. انخفاض المنافسة
لن تواجه منافسة كبيرة إذا كنت تعمل في سوق متخصص للأعمال. يستمتع العديد من الشركات والأفراد بتوفير عدد كبير من العملاء. من خلال التركيز ، ستقدم منتجًا معينًا من شأنه أن يبعد العديد من الشركات عن رادار عملائك.
# 4. زيادة الولاء للعلامة التجارية
يمكّن التسويق المتخصص في مجال الأعمال الأفراد والشركات من زيادة ولاء العلامة التجارية. ستجد أنه من الأسهل تطوير الآفاق وإنشاء علاقات دائمة إذا تفاعلت مع عدد أقل من الأشخاص. ستكون قادرًا على معرفة أنك في تناغم مع جمهورك. بدلاً من رؤيتك كبائع يهتم فقط بأموالهم ، سوف ينظرون إليك كشريك حقيقي.
# 5. خبرة أكبر
من خلال التركيز على السوق المتخصصة ، يمكنك اكتساب فهم أكثر شمولاً للسوق المستهدف. لتوضيح للعملاء كيف يمكن لسلعة أو خدمة أن تحسن حياتهم ، يمكنك تسليط الضوء على هذه الخبرة في الحملات التسويقية.
# 6. يخفض مصاريف التسويق
. يمكن لشركتك الصغيرة توفير المال على نفقات التسويق والإعلان والترويج إذا كنت على دراية بالسوق المستهدف بالتفصيل. بدلاً من استثمار مواردك في أنشطة ترويجية أكثر عمومية ، ستقوم بتشغيل إعلانات وحملات مستهدفة مصممة خصيصًا لمتطلبات جمهورك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكّنك التسويق المتخصص للأعمال من إنشاء اتصالات أكثر حميمية مع جمهورك.
# 7. التسويق المركز
يمكن أن يساعدك العثور على سوق متخصص للأعمال في إنشاء مبادرات تسويقية مركزة لجذب العملاء المحتملين. غالبًا ما يؤدي إنشاء خطط تسويقية خاصة بسوق متخصص إلى توفير الوقت والمال والموارد.
# 8. إمكانية تكوين تحالفات استراتيجية
من الممكن العثور على شركاء يمكنهم دعم نجاح حملتك عن طريق تقسيم استراتيجيتك إلى سوق معين. يمكن أن تكون هذه التحالفات مع شركات ليست منافسة مباشرة لك ولكنها لا تزال تساهم في نجاح حملتك.
يمكن لهؤلاء الأفراد المساعدة في الترويج للعلامة التجارية لأن لديهم فهمًا شاملاً لوسائل التواصل الاجتماعي. إنهم بارعون في التواصل مع السوق المستهدفة ويمكنهم دعم الحملة مع فهم أفضل لمراوغات ومتطلبات السوق المستهدف.
نصائح للازدهار في سوق متخصصة في مجال الأعمال
# 1. تعرف على الديموغرافية المستهدفة
تأكد من أنك على دراية بجمهورك المستهدف لأن الاستراتيجيات الفعالة تركز على جمهور معين. بعد اكتشاف مكانة معينة ، قم بإجراء أبحاث سوقية مستمرة لمواكبة الاتجاهات والمنافسين الناشئة حتى تتمكن من تعديل نهج التسويق الخاص بك حسب الضرورة.
# 2. اعتني باحتياجات العملاء
ابحث عن طرق لدمج احتياجات المستهلك في مبادراتك التسويقية. قم بإنشاء خطط تسويقية تتمحور حول الطلبات التي يمكن لسلعة أو خدمة أن تملأها عن طريق حل المشكلات أو تحسين حياة المستهلكين.
# 3. تطوير استراتيجية تسويق مستهدفة
تأكد من أنك تقوم بتطوير حملات تسويقية مستهدفة تستهدف فقط المكان الذي اخترته. يمكنك الوصول إلى الأعضاء المحتملين في السوق المتخصصة باستخدام مجموعة متنوعة من المنصات ، مثل الإعلانات المستهدفة ومنشورات الوسائط الاجتماعية.
كيفية البحث عن سوق متخصصة للأعمال
# 1. فكر في هواياتك واهتماماتك
ضع في اعتبارك تلك المجالات ذات الأهمية كأفكار سوق متخصصة محتملة للأعمال. دائمًا ما يكون اختيار شيء اعتدت عليه وتهتم به هو الخيار الأفضل. بمعنى آخر ، الأسواق التي تعرفها بالفعل ستكون الأكثر ربحًا. اقض بعض الوقت في البحث وتحديد سوق متخصصة مربحة تهمك. أسهل مكان للبحث والعثور على الأسواق غير المستغلة هو الإنترنت.
# 2. تحديد قضايا ومطالب عملائك
بعد الخروج ببعض أفكار السوق المتخصصة ، ضع في اعتبارك المشكلات التي يواجهها السوق المستهدف. يمكنك التعرف على عادات الشراء والصعوبات التي يواجهها العملاء من خلال إجراء أبحاث السوق. يمكن للشركة استكشاف شخصية عملائها باستخدام مجموعة متنوعة من الأدوات ، بعضها مجاني. يمكنك أن تفهم بشكل أفضل كيف يمكن لشركتك أن تخدم سوقك المتخصصة باستخدامها.
# 3. فكر في السوق المستهدف
ابدأ بتحديد الجمهور الذي تريد استخدامه كمحور لاستراتيجية التسويق المتخصصة الخاصة بك. ضع في اعتبارك عروض الشركة وكيف قد يجدها بعض العملاء جذابة. حلل الخصائص المميزة لعلامتك التجارية للشركات المنافسة. من المهم أن تدرك أن المنافسين لا يزالون مقصرين في تلبية بعض المتطلبات. هدفك هو إنتاج الحل المثالي للسوق المقصود.
# 4. تحليل العرض والطلب
عند العثور على سوق متخصص للأعمال ، من الضروري أيضًا التفكير فيما إذا كانت هناك حاجة للسلعة أو الخدمة وما إذا كانت الشركات الأخرى توفر بدائل. بعد عمل قائمة بالموضوعات المحتملة ، ابدأ في التحقق من الاهتمام بهذه الموضوعات باستخدام أدوات الكلمات الرئيسية التي توفرها أشهر محركات البحث ، مثل Google.
# 5. قائمة الأفكار المتخصصة المحتملة
فكر في الأسواق المتخصصة التي من شأنها جذب السوق المستهدفة. تعرف على السلع أو الخدمات التي قد يبحث عنها العملاء في السوق المتخصصة من خلال إجراء بحث عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، للوصول إلى العملاء الذين يفضلون الملابس الصديقة للبيئة ، ابحث عما يقولونه عن العلامات التجارية للملابس المنافسة على وسائل التواصل الاجتماعي. استخدم أدوات مثل الخرائط الذهنية أو سحابة الكلمات لمساعدتك على تبادل الأفكار للأسواق المتخصصة.
# 6. ابحث عن المسابقة
تحقق من منافسيك المحتملين قبل استثمار وقتك وجهدك في إنشاء عمل تجاري جديد. بمجرد أن تضع في اعتبارك سوقًا متخصصة ، ابحث عنها لمعرفة المزيد عن الفكرة. حلل الشركات التي تخدم أسواقًا قابلة للمقارنة وأساليبها التسويقية لفهم كيفية الوصول إلى هؤلاء العملاء. فكر في الطرق الفريدة التي يمكن أن تبرز بها العلامة التجارية التي تقوم بتسويقها في السوق المتخصصة. يمكنك إجراء مسح للعملاء الحاليين أو عقد مجموعات تركيز مع المشاركين لمعرفة المزيد عن هذا السوق.
# 7. قم بأبحاث الكلمات الرئيسية
يعد البحث عن الكلمات الرئيسية طريقة أخرى لمعرفة المزيد عن العملاء المحتملين في مكانة معينة. حدد الكلمات الرئيسية الشائعة التي قد يستخدمها الأشخاص للبحث عن سوق متخصصة باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية ، مثل امتدادات المتصفح.
تعتمد قدرتك على تطوير استراتيجيات تسويق ناجحة على قدرتك على التأكد من الطلب داخل السوق المتخصصة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على الاتجاهات الحالية التي ستساعد خطة التسويق الخاصة بك في جذب عملاء جدد.
# 8. قم بإجراء اختبار على عرضك
قم بإنشاء صفحة مقصودة مباشرة لموقع الويب لشركتك حتى يتمكن العملاء من العثور عليك. لجذب السوق المستهدف ، قدم تجارب أو عينات مجانية للمنتج. يجب ألا تكون مرحلة الاختبار الأولية هذه باهظة الثمن. من ناحية أخرى ، يمكنك بلا شك استخدام الإعلانات المدفوعة لزيادة حركة المرور على موقع الويب.
للقيام بذلك ، يجب عليك تطوير نموذج أولي ، يُعرف أيضًا باسم MVP (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق) ، وهو التكرار الأولي لمنتجك وسيمكنك من جمع التعليقات من العملاء والتحقق من صحة مفهومك مع القليل من العمل والنفقات. يمكنك تقديم نسخة تجريبية مجانية من منتجك ، وإتاحة الدرس الأول من الدورة التدريبية عبر الإنترنت مجانًا ، ثم قياس رد فعل السوق المستهدف.
ما هو منتج السوق المتخصصة؟
غالبًا ما تكون أنواع السلع أو الخدمات التي يريدها عملاء السوق المتخصصة عالية التخصص أو مميزة أو حصرية. بسبب هذا التخصص ، غالبًا ما يكون للسلع والخدمات المتخصصة أسعارًا مرتفعة ، أو على الأقل تكون أغلى من السلع للسوق الشامل.
ما هي خصائص السوق المتخصصة؟
- يجب أن يكون لها حجم كبير بما يكفي لتوليد الأرباح.
- تمتلك الشركة الأدوات والمعرفة والقدرات للاستفادة من المكانة المتخصصة.
- يجب أن تركز الشركة على آفاق نموها إذا كانت ترغب في دخول سوق متخصصة.
- الفائدة الرئيسية من تبني استراتيجية متخصصة هي أن الشركة تهدف إلى السيطرة على السوق وتطوير اقتصاديات الحجم.
- يجب أن تكون هذه الأسواق المعينة تلك التي بها حواجز دخول عالية لأنه من غير المحتمل أن تجتذب المنافسين بسهولة.
ما هو نوع السوق المتخصصة؟
سوق الأعمال المتخصصة هو قسم فرعي لسوق أكبر يمكن أن يتميز بمتطلباته أو تفضيلاته أو هويته الخاصة ، مما يميزه عن السوق ككل. ضع في اعتبارك المجالات أو الأقسام العديدة الموجودة في سوق الأحذية النسائية.
كيف يمكنك العثور على مكانة؟
- اختر اهتماماتك
- حدد المشكلات التي يمكنك حلها
- جمع ردود الفعل
- افحص المعارضة
- اختر السمة المميزة الخاصة بك
- اختبر مفاهيمك
ما هي الشركات المتخصصة؟
يمكن للأعمال التجارية استخدام مكانة تجارية لتمييز نفسها عن المنافسة من خلال التخصص أو التركيز على منطقة معينة من سوق أكبر. تجعل المكانة القوية من المرجح أن يختار بعض العملاء الشراء من شركتك على المنافسين. يمكّنهم مكانة من التعرف على علامتك التجارية ومنتجك وفهم أن عرضك يتماشى مع متطلباتهم.
وفي الختام
السوق المتخصصة للأعمال هي شريحة أصغر من قاعدة مستهلكين أكبر لها مجموعة اهتمامات ديموغرافية ومصالح قابلة للمقارنة. داخل صناعة معينة ، يمثل مكانة أيضًا سوقًا محتملة. سيتم استخدام مواردك بشكل أكثر فاعلية ، وسيتم إنتاج المنتجات بسرعة أكبر ، وستقوم ببناء قاعدة عملاء قوية إذا ركزت سلعك وخدماتك على سوق صغير. يتطلب البيع لمجموعة سكانية معينة ، سواء كان ذلك كاستراتيجية قصيرة المدى أو طويلة المدى ، إيجاد جمهورك وتفصيل كل ما تفعله من أجلهم.
من خلال إيجاد سوق متخصصة ، ستلفت الانتباه إلى جماهير معينة كانت العلامات التجارية الأخرى ، كبيرة كانت أم صغيرة ، قد تجاهلتها سابقًا. يمكن لشركتك أن تثبت نفسها كشركة رائدة في سوق متخصصة من خلال الترويج للحلول لهذه المجموعات. السوق المتخصصة هي سوق مركزة بإحكام مع مستهلك مستهدف محدد وتركيز على منتج معين.
مقالات ذات صلة
- كيفية اختيار تخصص تجاري: نصائح سريعة لرواد الأعمال
- تعريف المتخصصة: يجب أن يعرف الجميع عن التسويق المتخصصة
- التسويق المتخصص: أفضل الممارسات وكل ما تحتاجه (+ نصائح بحثية مجانية)
مراجع حسابات
