ما هو هامش الربح الجيد: هامش ربح جيد لعملك

ما هو هامش الربح الجيد
رصيد الصورة: بيج ريد

يدخل العديد من رواد الأعمال إلى عالم الشركة لأنهم متحمسون لمهاراتهم ويستمتعون بمساعدة العملاء. ومع ذلك ، فإن الأمر كله يدور حول كسب المال والحفاظ على ربح جيد. مثل أي شركة صغيرة أخرى أو مالك تجزئة يبحث باستمرار عن طرق جديدة لزيادة معدل ربحيته ، تتمثل إحدى الطرق للقيام بذلك في التركيز على توسيع هامش الربح الجيد ، وهو مبلغ المال المتبقي بعد خصم نفقات العمل. ستساعد هذه المقالة أصحاب الأعمال ورجال الأعمال في فهم أفضل لمفهوم هوامش الربح الجيدة.

ما هي هوامش الربح الجيدة؟

يعتبر هامش الربح الجيد من أهم الطرق للحكم على صحة الشركة وقدرتها على المنافسة في قطاعها. للبقاء في صحة جيدة من الناحية الاقتصادية ، يجب على الشركات الانتباه ، وتحليل مدى جودة أداء الشركة ، وفهم كيفية إنفاق مؤسستهم للأموال من أجل زيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى.

ومع ذلك ، فإن هوامش الربح هي مقياس لتحديد مدى ربحية شركتك. إنها نسبة تشير إلى مقدار كل دولار في المبيعات أو الخدمات تحتفظ بها شركتك كأرباح. إذا قسمت صافي دخل الشركة على صافي مبيعاتها أو إيراداتها ، فستحصل على صافي دخلها أو صافي ربحها. لمعرفة صافي دخل الشركة ، أو صافي الربح ، يمكنك طرح نفقاتها من إجمالي إيراداتها.

لماذا هو مهم؟

أوضح كين وينتورث من وينتوورث فاينانشال بارتنرز أن "هوامش الربح الجيدة مهمة لأنها تكشف عن مقدار تدفق كل دولار إلى صافي الدخل". "يمكن أن تساعد على الفور في تحديد مشكلات التسعير." علاوة على ذلك ، قد تتسبب مخالفات التسعير في حدوث مشكلات في التدفق النقدي ، مما يهدد استمرار بقاء شركتك. "تعد معرفة مجال عملك أمرًا ضروريًا لتحديد ما إذا كنت تصل إلى هامش الربح المناسب أم لا. وأوضح وينتورث أن "الهوامش في صناعة المطاعم ، على سبيل المثال ، غالبًا ما تكون أقل من 10٪". ومع ذلك ، في عالم الاستشارات ، يمكن أن تصل الهوامش إلى 80٪ أو أعلى - وتتجاوز عادةً 100٪ إلى 300٪ ".

الربحية أمر لا بد منه لجميع المؤسسات. الهامش هو النسبة المئوية للفرق بين أساس تكلفة المنتج وسعر البيع. القبعة ، على سبيل المثال ، تكلف 10 دولارات للمورد. سيكون سعر القبعة 15 دولارًا في متجر البيع بالتجزئة. 15 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ناقص 10 دولارات أمريكية (أو ما يعادله بالعملة المحلية) يساوي 5 دولارات أمريكية أو 50٪. نتيجة لذلك ، القبعة لديها هامش ربح 50٪.

من المهم أيضًا فهم الأشكال المختلفة للربح في البيع بالتجزئة. يحدد هامش الربح الإجمالي الربح بعد خصم تكلفة جميع السلع المباعة. في غضون ذلك ، يتم استخدام هامش الربح الصافي لتقييم الصحة العامة للأعمال. لحساب شركة صافي الدخل، جميع الخصومات التجارية ناقص من الإيرادات.

ما هو هامش الربح الجيد للأعمال الصغيرة؟

يتم تحديد هامش الربح الجيد للأعمال التجارية الصغيرة من خلال حجمها وطبيعتها. من ناحية أخرى ، يتراوح هامش ربح معقول للشركات الصغيرة بين 7٪ و 10٪. ومع ذلك ، فإن بعض الشركات ، مثل تجارة التجزئة أو الأعمال المرتبطة بالأغذية ، قد يكون لديها هامش ربح أقل. هذا لأن لديهم نفقات عامة أعلى.

ما هي أنواع هوامش الربح؟

# 1. هوامش الربح الإجمالي

إجمالي ربح الشركة هو مقدار المال المتبقي بعد خصم النفقات المباشرة. تشمل المصاريف المباشرة ، التي تُعرف أحيانًا باسم "تكلفة المنتجات المباعة" ، الإمدادات والعمالة المباشرة وتكاليف الإنتاج. لا يشمل الهامش الإجمالي الفوائد أو الضرائب أو مصاريف تشغيل الشركة.

(إجمالي الإيرادات - تكلفة البضائع المباعة) / إجمالي الإيرادات × 100 = إجمالي هامش الربح

يمثل الرقم النهائي ربحية الشركة ، ولكن من أفضل الممارسات للشركة أن تحسب أيضًا هامش التشغيل. وذلك لأن هامش الربح التشغيلي الأعلى يجعل من الممكن وضع ميزانية لمزيد من التكاليف.

# 2. هوامش ربح التشغيل

هامش الربح التشغيلي هو الدخل المتبقي بعد خصم تكلفة المنتجات المباعة والمصاريف الجارية.

هامش ربح التشغيل = (الدخل التشغيلي / صافي إيرادات المبيعات) × 100.

يعتبر هامش ربح التشغيل تكلفة أكثر أهمية بالنسبة للاعتبارات المالية للشركة من إجمالي الربح. وذلك لأن هامش الربح التشغيلي هو انعكاس مباشر لمدى جودة تخصيص الشركة لمواردها.

# 3. هوامش الربح قبل الضرائب

يكشف هامش الربح قبل الضريبة عن ربحية الشركة قبل طرح الضرائب. تكشف مقارنة أرقام هامش الربح بمرور الوقت عن توجه الشركة.

حساب هامش الربح قبل الضريبة:

(الأرباح قبل الضرائب / الإيرادات) مضروبة في 100

# 4. هامش صافي الربح

نسبة هامش الربح الصافي هي النسبة المئوية لإيرادات الشركة المتبقية بعد أخذ جميع التكاليف في الاعتبار من إجمالي المبيعات وقسمتها على صافي الإيرادات. إجمالي الإيرادات ناقص جميع التكاليف يساوي صافي الربح.

(ربح التشغيل - مصاريف الفوائد - مصاريف الضرائب) / الإيرادات × 100 = صافي هامش الربح

ما هو معدل هامش الربح الإجمالي؟

إن لمعدل هامش الربح الإجمالي الجيد عدة حدود فيما يتعلق بما يمكن أن يخبرك به عن كفاءة شركتك وربحيتها وصحتها على المدى الطويل. ظاهريًا ، قد تبدو نسبة هامش الربح الإجمالي من 50 إلى 70٪ صحية ، وستكون كذلك للعديد من أنواع الأعمال ، بما في ذلك تجار التجزئة والمطاعم والمصنعين وصناع السلع الأخرى. ومع ذلك ، بالنسبة لبعض الشركات ، مثل المؤسسات المالية أو شركات المحاماة أو شركات صناعة الخدمات الأخرى ، يمكن اعتبار هامش الربح الإجمالي البالغ 50٪ معدلًا منخفضًا.

تعتبر هوامش الربح الإجمالية في النطاق المرتفع 90 في المائة معتادة لشركات المحاماة والبنوك وشركات التكنولوجيا ومؤسسات صناعة الخدمات الأخرى. هذا لأن المنظمات الخدمية غالبًا ما يكون لديها تكاليف إنتاج أقل من الشركات المصنعة للسلع. على عكس صناعة الخدمات ، يمكن أن يتراوح معدل هامش الربح الإجمالي في بيع الملابس بالتجزئة من ثلاثة إلى ثلاثة عشر بالمائة ، مع تحقيق بعض امتيازات الوجبات السريعة هوامش إجمالية تصل إلى أربعين بالمائة.

بعد احتساب التكاليف الثابتة ، التكاليف العامة، والاستهلاك ، والإطفاء ، بالإضافة إلى رسوم الفائدة والضرائب ، ومؤشرات الربحية الأخرى ، مثل هامش الربح التشغيلي وصافي الربح ، ستخبرك بالمزيد حول مدى كفاءة عملك ومربحه. يقارن معدل هامش الربح الإجمالي للشركة هامش الربح الإجمالي للشركة بإجمالي إيراداتها. يتم إعطاؤه كنسبة مئوية. لذا ، إذا كان المعدل 25٪ ، فهذا يعني أن إجمالي ربح الشركة هو 25 سنتًا على الدولار.

هامش ربح جيد في متجر البيع بالتجزئة

الحقيقة هي أن مؤسسات البيع بالتجزئة الصغيرة مزدهرة ومربحة ، بينما المسوقين الانترنت يكافحون. صناعة المبيعات عبر الإنترنت ليست مربحة بالقدر الذي يتخيله الكثير من الناس ، كما أنها لم تدفع الشركات الصغيرة إلى التوقف عن العمل. وفقًا لـ Forbes ، يكتشف التجار عبر الإنترنت أن تكاليف جذب العملاء وإنشاء علامة تجارية واستكمال الطلبات واستيعاب العوائد تكاد تضمن خسارة.

على الرغم من حقيقة أن التجارة الإلكترونية لا تمثل سوى 10٪ من إجمالي مبيعات التجزئة ، إلا أن خسارة هامش الربح في المتاجر الفعلية أجبرت أصحاب المتاجر على تحسين مهارات الإدارة. إن العثور على مزيج أفضل من المنتجات ، والاستجابة بشكل أسرع للتغيرات في أذواق المستهلكين ، وإيجاد طرق لزيادة مبيعات المنتجات ذات الصلة ، وزيادة معدل دوران المخزون مع تخفيضات الأسعار الأكثر شدة للذين يتحركون ببطء ، كلها عناصر ضرورية لتحقيق الربح.

كيف تحسب هوامش الربح الخاصة بك

لحساب هوامش الربح وتحسينها ، يجب عليك أولاً اختيار كيفية تحديدها كمياً. ومع ذلك ، يمكنك تحديد الهامش الخاص بك باستخدام الصيغة التالية:

هامش الربح = صافي الدخل مقسومًا على الإيرادات مضروبًا في 100

لذلك ، إذا ربحت 100,000 دولار على إيرادات 800,000 دولار ، فإن هامش ربحك هو 12.5 بالمائة. ولكن ماذا لو كانت هوامش ربحك 30٪؟ أنت تحقق الآن 240,000 ألف دولار على نفس الإيرادات التي تبلغ 800,000 ألف دولار لأنك توصلت إلى كيفية تعظيم هوامش أرباحك. بشكل عام ، كلما زادت هوامش ربحك ، زادت الأموال التي ستربحها بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا.

كيفية تحسين هامش ربح مشروعك الصغير

يمكن لكل شركة تحسين هوامش ربحها الصافية عن طريق زيادة الإيرادات أو خفض النفقات أو كليهما. تكمن الصعوبة في فهم النتيجة التجارية لكل رافعة تمت إزالتها.

كيف تؤثر هوامش الربح على الاقتصاد 

في اقتصاد السوق الحر القائم على الرأسمالية ، تعتبر هوامش الربح أمرًا بالغ الأهمية. لجذب المستثمرين ، يجب أن يكون الهامش مرتفعًا بدرجة كافية عند مقارنته بالمؤسسات المماثلة. هوامش الربح ، بمعنى ما ، تساعد في تحديد العرض في اقتصاد السوق. لن تقدم الشركات منتجًا أو خدمة لا تحقق ربحًا. لأن العمال الأمريكيين أغلى من العمال في الدول الأخرى ، فإن هوامش الربح هي السبب الرئيسي وراء عمل الشركات في الخارج. تهدف الشركات إلى بيع منتجاتها بهوامش ربح صحية مع الحفاظ على بأسعار تنافسية. يجب عليهم تحويل الوظائف إلى عمال أقل تكلفة في المكسيك أو الصين أو دول أجنبية أخرى للحفاظ على انخفاض تكاليف المبيعات.

قد تساعد هوامش الربح هذه الشركات في تطوير المنتج أو الخدمة استراتيجيات التسعير. تحدد الشركات أسعارها بناءً على تكلفة إنتاج سلعها بالإضافة إلى مقدار الربح الذي يأملون في تحقيقه. على سبيل المثال ، يطلب متجر البيع بالتجزئة هامش ربح بنسبة 50 في المائة لتغطية تكاليف التوزيع والعائد على الاستثمار. يشير سعر حجر الزاوية إلى هذا الهامش. كل كيان يشارك في الحصول على منتج على الرفوف يضاعف السعر ، مما يجبر أصحاب متاجر البيع بالتجزئة على تغطية النفقات بعائد بنسبة 50 في المائة.

على سبيل المثال ، قد يتقاضى مطعم يعاني من ارتفاع نفقات المخزون سعرًا أعلى لكل عنصر. ومع ذلك ، نظرًا لأن عملائهم حساسون للسعر ، فقد يختارون تقليل التكاليف عن طريق تقليل أحجام الأجزاء بدلاً من ذلك. أ شركة استشاريةمن ناحية أخرى ، قد يخفض التكاليف عن طريق تغيير عمليات سير العمل الداخلية. افترض أن أحد كبار المستشارين يقضي 5 ساعات غير قابلة للفوترة كل أسبوع في إدخال بطاقات الوقت والتكاليف. لتقليل نفقات العمالة ، يجب بالتأكيد أتمتة هذه الواجبات أو تخصيصها لموظف إدخال بيانات منخفض التكلفة.

هو 60٪ هامش ربح جيد؟

ظاهريًا ، يُنظر إلى نسبة هامش الربح الإجمالي التي تتراوح بين 50 و 70 في المائة على أنها صحية ، وستكون للعديد من أنواع المؤسسات المختلفة ، بما في ذلك المطاعم والتجار والمصنعين وصناع السلع الأخرى.

هل هامش ربح 15٪ جيد؟

متوسط ​​هامش الربح الصافي عبر جميع الصناعات في الولايات المتحدة ، وفقًا لتحليل جامعة نيويورك على الهوامش ، هو 7.71٪. ومع ذلك ، هذا لا يعني بالضرورة أن هذا هو هامش الربح الذي يجب أن تستهدفه. الهامش الجيد هو 10٪ والهامش الصحي 5٪ والهامش الكبير 20٪.

ما هو هامش الربح المنخفض جدا؟

تعتبر هوامش الربح بنسبة 5 في المائة منخفضة ، و 10 في المائة نموذجية ، و 20 في المائة مرتفعة ، وفقًا لمعهد تمويل الشركات. لكي نكون واضحين ، هذا لا يعني أنك تجني أموالًا أكثر من المنافسة لمجرد أن شركتك الصغيرة قد يكون لديها هامش ربح أكبر من المنافسة.

هل هامش الربح 80٪ جيد؟

إنه عامل رئيسي في احتمال أن يكون النشاط التجاري الذي يبلغ دخله 10 ملايين دولار يساوي أكثر من شركة تبلغ إيراداتها 20 مليون دولار. ينصح معظم المتخصصين في مجال رأس المال المغامر و SaaS بأن أعمال SaaS تهدف إلى تحقيق هامش إجمالي يبلغ حوالي 80٪.

25٪ هو هامش ربح مرتفع؟

قد تتساءل ، "ما الذي يشكل هامش ربح لائق؟" بشكل عام ، يعتبر هامش الربح الصافي 10٪ نموذجيًا ، وهامش 20٪ مرتفع (أو "ممتاز") ، وهامش 5٪ منخفض. ومع ذلك ، سيختلف الهامش اللائق بشكل كبير لكل صناعة.

في الختام

من المهم فهم وتتبع هوامش الربح في جميع الأوقات. تحتاج شركتك إلى كسب المال للبقاء واقفة على قدميها ، وسيساعدك تتبع هوامش الربح على معرفة مدى صحة شركتك وما إذا كان بإمكانها التوسع. سواء كنت أ شركة كبيرة أو شركة صغيرة تعمل خارج مرآب لتصليح السيارات ، يجب أن تكون على دراية بهوامش ربحك.

أسئلة

ما هو هامش الربح الجيد لبدء التشغيل؟

يجب أن تكون هوامش الربح الجيدة لبدء التشغيل 10 في المائة ومكانًا جيدًا لعمل جديد تهدف إليه.

ما هو متوسط ​​هامش الربح؟

في جميع الصناعات ، يبلغ متوسط ​​هامش الربح الصافي 7.71 بالمائة. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن هامش الربح الأمثل الخاص بك سيكون هو نفسه هذا الرقم.

ما هو متوسط ​​ربح مشروع صغير؟

متوسط ​​الراتب لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين لديهم خبرة من 5 إلى 10 سنوات هو 70,000،72,000 دولار في السنة. يكسب رواد الأعمال التجارية الصغيرة الذين لديهم خبرة من عشرة إلى عشرين عامًا حوالي XNUMX دولار سنويًا.

  1. صافي المبيعات: التعريف والأهمية وكيفية حسابها
  2. نسبة الربح الإجمالي: التعريف والصيغة وكيفية الحساب
  3. هامش الربح الإجمالي: الصيغة وكيفية حساب هامش الربح الإجمالي
  4. بيان الحساب: لماذا تحتاج واحدًا
0 مشاركة:
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

ربما يعجبك أيضا