إن إنشاء منتج أو خدمة جديدة يتطلب الكثير من العمل ، وللأسف لا ينتهي عند هذا الحد - فإطلاقه والإعلان عنه يمثل النصف الآخر من المعادلة. يمكن أن يكون لديك أفضل منتج أو خدمة جديدة متاحة ، ولكن إذا لم تروج لها بشكل كافٍ ، فمن المحتمل أن تفوتك الاحتمالات أو حتى تخسر المال. مع وجود العديد من الشركات التي تركز على منتجاتها وخدماتها نتيجة لـ COVID-19 وغير قادرة على تحمل خسائر الفرص ، اعتقدنا أنه سيكون من المناسب تزويدك ببعض المساعدة حول هذا الموضوع.
ستوجهك هذه المقالة خلال الإجراءات والأمثلة على 11 فكرة فعالة لترويج المنتج.
ما هو ترويج المنتج؟
ترويج المنتج هو عملية تسويق سلع أو خدمات جديدة أو مميزة للمستهلكين. إنها مجموعة من الاستراتيجيات المستخدمة للفت الانتباه إلى علامة تجارية ومنتج معين عند طرحها لأول مرة في السوق أو عندما تعرض الشركة هذا العنصر بعد إطلاقه.
يعد الترويج لمنتج ما نهجًا رئيسيًا لتوليد المبيعات والإيرادات لتعويض تكاليف البحث والتطوير الأولي والإنتاج وتجارب المنتج. ومع ذلك ، إذا اكتسب المنتج قوة جذب في قطاع المستهلك ، يمكن أن يؤدي الجهد الترويجي المخطط جيدًا إلى إيرادات كبيرة.
الترويج هو المكون الرابع للمزيج التسويقي (أي المنتج والسعر والمكان والترويج) ويتم تعريفه على أنه وسيلة اتصال تستخدمها الشركات لتحقيق مجموعة معينة من الأهداف مثل:
- يجب إبلاغ المشترين المحتملين عن مدى توفر ميزات المنتج والتطبيقات.
- لزيادة الطلب على منتج من خلال زيادة وعي العملاء واهتمامهم.
- لتمييز المنتج عن منتج المنافسة من خلال تنمية الولاء للعلامة التجارية.
- للحفاظ على المبيعات من خلال التأكيد على أهمية وخصائص المنتج.
أنواع ترويج المنتج
تستخدم الشركات بشكل عام أحد أنواع الترويج الأربعة:
- المعلومات الترويجية
- الترويج المقنع
- تذكير الترويج
- التغييرات في سلوك المشتري
الهدف الأساسي للترويج هو إقناع العملاء بالشراء ويتكون من ثلاثة أشكال من نشاط المبيعات: الإعلان والبيع الشخصي وترويج المبيعات. تنبع أهمية ترويج المنتج من حقيقة أنه لا يمكن لأي شركة أن توجد في السوق دون الاتصال بالعملاء بكفاءة ولا يمكنها التنافس مع المشاركين الآخرين في السوق إذا لم يتم توفير مزايا مميزة للعملاء.
تشمل الأنواع الأخرى من العروض الترويجية العروض الترويجية عبر الإنترنت (الإعلانات ، والبيانات الصحفية ، والمخططات ، والخصومات ، وما إلى ذلك) والعروض الترويجية غير المباشرة (الخصومات التجارية ، والعروض المجانية ، والجوائز ، وما إلى ذلك).
لماذا يعتبر ترويج المنتج ضروريًا؟
يساعد ترويج المنتج على زيادة التعرف على العلامة التجارية والتذكر والمصداقية والمبيعات. المنتج بدون استراتيجية ترويج يشبه السيارة بدون عجلات: لن تتحرك. عندما يدخل منافس يقدم منتجات متطابقة لمنتجاتك السوق ، فإن وجود استراتيجية ترويجية سيساعدك على تمييز منتجاتك وبيعها.
يتيح لك الترويج لمنتجك أيضًا اكتساب رؤى قيمة للعملاء وتحليلها من أجل تطوير استراتيجيات أفضل في المستقبل. يمكن أن توفر هذه الأفكار معلومات عن اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء وعادات الاستهلاك.
يعد استخدام منصات الإنترنت أهم ميزة للترويج لمنتجك في البيئة الرقمية الحالية. تجعلك المنصات عبر الإنترنت أكثر وضوحًا على الإنترنت ، مما يؤدي إلى زيادة ظهورك أمام السوق المستهدف.
في حين أنه من الأهمية بمكان فهم سبب أهمية ترويج المنتج ، فمن الأهمية بمكان أيضًا فهم كيفية الترويج لمنتج ما وتحقيق الاتساق الكافي للقيام بذلك بنجاح.
كيفية الترويج للمنتجات
قبل تسويق منتج للمستهلكين ، يجب مراعاة عوامل مختلفة. إليك بعض الأفكار للاستعداد للترويج لمنتج ما:
# 1. تناول الجوانب الأربعة الرئيسية لعملية الترويج.
ضع في اعتبارك المنتج ، وسعر بيع العنصر ، وكيف يظهر العنصر في المتاجر ، سواء أكان ذلك من الطوب وقذائف الهاون أو عبر الإنترنت ، وما هي الاستراتيجيات الأفضل للترويج للعنصر. فيما يلي عدة خيارات للتنقل في هذه العملية:
- المنتج: عندما تنتج شركة منتجًا جديدًا أو حتى تقوم بتحديث منتج موجود ، يجب على موظفي التسويق التعرف عليه والنظر فيه من وجهة نظر المستهلك. تتمثل الخطوة الأولى في تسويق عنصر أو خدمة في تحديد الميزات المهمة ، وتحديد الجمهور المستهدف للمنتج ، وإنشاء أوصاف المنتج.
- السعر: جانب آخر مهم لبيع المنتج هو تحديد تكلفة العنصر للعملاء. تؤثر العديد من العوامل على تسعير العنصر ، بما في ذلك تكاليف التصنيع والقيمة السوقية وجعل العنصر منافسًا للعلامات التجارية الأخرى.
- التنسيب: يقوم موظفو التسويق بتحليل المكان الذي يمكن فيه وضع المنتج أو بيعه بشكل أفضل للوصول إلى أكبر عدد من الأشخاص.
- الترويج: أخيرًا ، يخطط موظفو التسويق لكيفية ومكان الإعلان عن منتج. قد تكون هناك حاجة إلى حملات متعددة عبر العديد من أنواع الوسائط للترويج لمنتج أو خدمة. يمكن لمقدمات المنتجات المبتكرة جذب عملاء جدد وإثارة حماس العملاء الحاليين.
# 2. خطط لإعلانك
تعاون مع موظفي التصميم لإنشاء تغليف للمنتج ووضع العلامات التي تتوافق مع استراتيجية التسويق الخاصة بصاحب العمل. ضع في اعتبارك كيف يمكن أن تساعد مكونات التصميم الجرافيكي في تحقيق هدفك في إشراك الجمهور من خلال تسويق منتج صديق للبيئة ، على سبيل المثال. قم بإنشاء إعلانات رقمية وطباعة جاهزة للعمل بمجرد توفر المنتج.
# 3. تقديم أو إعادة تقديم منتج
بمجرد إنشاء منتج وتسعيره ووضعه على المنتج ، فقد حان الوقت لإطلاقه للجمهور باستخدام استراتيجيتك الترويجية. إشراك العملاء المخلصين والصحافة من خلال إنشاء المعلومات في وقت مبكر من خلال التسويق المباشر. قد تفكر في تقديم تاريخ معين لإطلاق المنتج حتى يتمكن العملاء من بناء منتجات له.
# 4. اجذب انتباه العملاء
اكتسب الاهتمام والاهتمام من خلال التسويق لقاعدة عملائك الحاليين أثناء طرح المنتج لأول مرة في السوق الاستهلاكية. من خلال مجموعة من استراتيجيات الإعلان ، شجع العملاء المخلصين على تجربة المنتج. كافئهم بأسعار خاصة ومزايا أخرى.
11 أمثلة على أفكار ترويج المنتج
يعد الترويج لمنتج ما أمرًا صعبًا ، ولكل شخص استراتيجية مختلفة.
فيما يلي بعض الأمثلة لأفكار ترويج المنتج:
# 1. تنظيم مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي
يعمل هذا على إثارة اهتمام الناس بالأشياء. إنه يخلق الاهتمام ويسمح للجمهور بنشر الكلمة حول المنتج.
# 2. توزيع عينات مجانية
العينات المجانية تحفز الاهتمام. يمكن للمستخدمين اختبار المنتج قبل شرائه وتشجيع أصدقائهم على فعل الشيء نفسه.
يمكن توزيع العينات عبر المواقع الإلكترونية والمعارض التجارية ووسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الأخرى.
# 3. ترويج التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أكثر أنواع الترويج فعالية. تقوم الشركات بتوزيع تسويق المنتجات مباشرة على جمهورها المستهدف لحثهم على الشراء. وفقًا لبعض الأبحاث ، مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تكسب الشركات 43 دولارًا أمريكيًا.
يسمح التسويق عبر البريد الإلكتروني للعروض الترويجية للمنتجات بالوصول إلى عدد كبير من الأشخاص بسرعة.
# 4. روج لعملك باستخدام التسويق المؤثر
يمكن للمشاهير والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونين مساعدة الشركات على بيع منتجاتها.
يقدم المؤثرون المنتج لمتابعيهم ، وتتلقى الشركات العملاء المتوقعين نتيجة لذلك.
# 5. تنظيم ندوة عبر الإنترنت أو ندوة عبر الإنترنت
يمكن للشركات استضافة ندوات تعليمية عبر الإنترنت ، وفي النهاية ، تقديم منتجاتها.
يمكن أن تتناول الندوة عبر الويب أي مشكلة محددة يواجهها العملاء ثم توضح كيف يمكن للمنتج مساعدتهم. أصبح عقد الندوات عبر الإنترنت الآن أمرًا بسيطًا وغير مكلف ولا يتطلب مهارات خاصة.
# 6. متابعة العملاء المحتملين
تستلزم هذه الطريقة الاتصال بالآفاق الذين لم يتحولوا بعد. يمكن أن يساعد التسويق عبر البريد الإلكتروني وإعلانات الوسائط الاجتماعية والأساليب الأخرى الشركات في الاتصال بهؤلاء الأشخاص.
قد تتضمن الحملة الترويجية أيضًا المتابعة مع المستهلكين الحاليين لبيع منتج آخر. قد تقدم الشركات خصمًا أو ضمانًا ممتدًا ، بالإضافة إلى قسيمة هدايا أو تقديم.
# 7. قم بعمل منشور مدونة
يعد تسويق المحتوى الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة وطويلة المدى لترويج المنتج. تكتب الشركات عن سبب شراء العملاء لعناصرهم. تحتوي على تفاصيل حول ما تفعله ، وكيف تعمل ، ومن يمكنه شرائها. قد تكون صور المنتج أو الأفلام التفصيلية أو شهادات العملاء.
يعد تسويق المحتوى مفيدًا لأنه يمكن استخدامه على أي مدونة أو موقع ويب تقريبًا.
# 8. تقديم خصومات
قد تقدم الشركات خصومات مقابل مرجع. هذا يجذب المزيد من العملاء إلى العلامة التجارية.
تشجع الحوافز الأفراد على شراء منتجك على الفور ، مما يزيد من مبيعاتك واعتراف علامتك التجارية.
# 9. السماح للمبادلات الإضافية
تساعد المقايضات في مسح المخزون القديم لإفساح المجال لمخزون جديد. يمكن للشركات أن تعرض على العملاء تداول منتجاتهم القديمة مقابل الحصول على ائتمان لشراء منتجات جديدة.
# 10. جعل ترقية مجانية متاحة
قام المشتري بشراء منتج سابقًا ، وبالتالي فإن الترقية المجانية هي ترويج فعال للمنتج.
يمكن أن تكون الترقية منتجًا أفضل بسعر أقل للمستهلكين الحاليين. يساعد هذا أيضًا في التخلص من البضائع القديمة ، وسيشعر العملاء بالدلال.
رقم 11. الترويج باستخدام المسوقين بالعمولة
يعلن الشركاء التابعون عن المنتجات مقابل نسبة مئوية من كل عملية بيع. يمكن العثور على الشركات التابعة من خلال منصات التواصل الاجتماعي أو المواقع التابعة مثل ClickBank و Commission Junction.
نصائح للترويج الفعال للمنتج
- خطط بعناية وتنفيذ لا تشوبه شائبة. ترويج المنتج مكلف ويستغرق وقتًا طويلاً ، لكنه يستحق العناء. استهدف الجمهور المناسب بالرسالة المناسبة ومن خلال القنوات التسويقية المناسبة.
- امنح منتجك بعض الدعاية. عند عرض المنتجات ، كن مبدعًا. يجب عليك استخدام صور جذابة ، وإنشاء أوصاف جذابة ، والتأكد من أن المنتج يبرز من بين الحشود - على سبيل المثال ، مراجعات المنتج والإعلانات في الأسواق عبر الإنترنت.
- كن منفتحًا على تعليقات العملاء. ستبدأ ملاحظات العملاء في التدفق مع زيادة شعبية المنتج. خذ اقتراحاتهم بعين الاعتبار. سيساعد هذا في الحفاظ على رضا العملاء ومشاركتهم.
- تقديم خدمة عملاء سريعة. يعد نظام رعاية العملاء القوي الذي يحل شكاوى العملاء بسرعة هو أفضل أداة ترويج للمنتجات.
- استخدم جميع الطرق المتاحة للوصول إلى جمهورك المستهدف. للوصول إلى السوق المستهدف ، استخدم مجموعة من منصات التسويق. سيساعد هذا في تحسين عرض المنتج والمبيعات.
- حافظ على ميزتك التنافسية. تحقق من منافسيك وابحث عن طرق للتمييز بين عروضك. سيوفر لك هذا ميزة في السوق.
- تكييف الرسائل مع بعض التركيبة السكانية والأذواق. الخصائص الديموغرافية والتفضيلات لكل قناة تسويقية متميزة. تأكد من أن الرسالة مخصصة لهذه العناصر.
اقرأ أيضا: العلامات التجارية والعروض الترويجية: كيفية الترويج لعلامتك التجارية بفعالية
- حافظ على عقلية متفائلة. لا أحد يريد التعامل مع شركة معادية أو لا يمكن الوصول إليها. سيساعدك الحفاظ على موقف لطيف على اكتساب المزيد من المستهلكين.
- تتبع وقم بإجراء التغييرات حسب الحاجة. حدد مدى نجاح جهودك الترويجية وقم بإجراء التغييرات حسب الحاجة. هذا سوف يساعد في تحسين التسويق الخاص بك. جرب طرقًا مختلفة لتحديد أفضلها.
- حافظ على التناسق عبر جميع القنوات. تأكد من تناسق رسائلك عبر موقع الويب الخاص بك وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية وقنوات التسويق الأخرى. سيساعد هذا في إنشاء صورة متسقة للعلامة التجارية لشركتك ويسهل على العملاء التواصل معك.
- ضع في اعتبارك التفكير خارج الصندوق. جرب قنوات تسويق متعددة لمعرفة القنوات الأكثر فعالية لمنتجك. كن مبتكرًا في نهجك وابحث عن طرق جديدة للوصول إلى السوق المستهدف.
- كن ودودًا. يتعامل العملاء مع الأشخاص ، لذا كن ودودًا ولطيفًا معهم. هذا سيجعل العملاء يشعرون براحة أكبر في العمل معك ، مما سيشجعهم على شراء المزيد من الأشياء في المستقبل.
- كن متعاونًا. التعاون مع الشركات في الصناعات المختلفة للترويج لمنتجات بعضها البعض. سيساعدك هذا في توسيع نطاق وصولك وجذب عملاء جدد وزيادة الإيرادات.
- تتبع ما يناسبك. تتبع نتائج أنشطتك الترويجية وقم بإجراء التغييرات حسب الاقتضاء. كرر الأسلوب الأكثر فعالية.
أفكار ترويج المنتج لتجار التجزئة عبر الإنترنت
زودتنا أمثلة ترويج المبيعات التي نظرنا إليها بنصائح عملية حول كيفية بيع الصفقات.
دعونا نلخص هذه التوصيات وأفضل الممارسات:
- قدم قيمة حقيقية. يجب أن تكون القيمة المقدمة لمنتج أو خدمة مقنعة بما يكفي لإغراء الناس بالتحويل.
- ضع في اعتبارك الشحن المجاني. وفقًا لدراسة ، يعتبر 53٪ من المشترين أن التوصيل المجاني هو أهم حافز للشراء.
- حدد هدفًا لكل عرض ترويجي. يجب ربط كل ترويج مبيعات بواحد أو أكثر من أهداف التسويق. الترويج على أساس الخصم ، على سبيل المثال ، يمكن أن يعزز المبيعات على المدى القصير ولكنه يقلل من قيمة العلامة التجارية بمرور الوقت.
- اخلق شعورًا بالندرة أو الإلحاح. جرب هاتين الطريقتين الرائعتين لزيادة مشاركة المستهلك وتحويلاته في الصفقات الترويجية.
- جرب طرقًا مختلفة لتقديم عروض المبيعات الترويجية. ضع في اعتبارك توزيع عروض المبيعات الترويجية عبر النوافذ المنبثقة والإشعارات في الموقع ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية وقنوات التسويق الأخرى لاكتشاف أي منها يحصل على أكبر قدر من الاستجابة من العملاء.
أين يمكنني الإعلان عن منتجي؟
فيما يلي بعض الإجراءات الحاسمة لبدء بيع الأشياء عبر الإنترنت:
يمكن الترويج لمنتج على مجموعة متنوعة من القنوات ، بما في ذلك Facebook و Instagram و Twitter و Google My Business و Amazon وغيرها.
أين يمكنني بيع منتجي الجديد؟
تتيح لك منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon و AliExpress و Etsy بيع منتجاتك. يمكنك أيضًا بيعها على موقع شركتك الإلكتروني أو من خلال مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook Marketplace و Instagram Shop.
وفي الختام
ستساعدك الخطة الشاملة للترويج للمنتج على تحديد مدى جودة بيع منتجك عند إطلاقه. يمكنك استخدام طريقة أو أكثر من الطرق المذكورة أعلاه لتسويق وبيع منتجك. يمكنك أيضًا استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي للتجارة الإلكترونية لبيع منتجك بطريقة أكثر تفصيلاً.
- المزيج الترويجي: التعريف ، الأنواع ، الأهمية ، والاستراتيجيات
- استراتيجية الترويج: أفضل الممارسات السهلة وكل ما تحتاجه (+ pdf مجاني)
- إستراتيجية التسعير الترويجي: دليل نهائي لترويج الأسعار
- ترويج المبيعات: دليل AZ
- الإعلان والترويج: آثار الإعلان والترويج على الأعمال التجارية الصغيرة
مراجع حسابات
