هل تساءلت يومًا عن سبب نجاح بعض مبيعات المرآب أكثر من غيرها؟ يمكن أن يكون بسبب العناصر المباعة ومقدار ما تشتريه. هناك العديد من النصائح حول كيفية جعل عملية بيع المرآب التالية أكثر نجاحًا ، ولكن أولاً ، دعنا نلقي نظرة على ما ستحتاج إليه لإجراء عملية بيع جيدة في المرآب.
ماذا أطلب لبيع المرآب؟
في بعض الأحيان عليك أن تنفق بعض المال لكسب بعض المال. إذا لم يكن لديك بالفعل هذه السلع الأساسية للبيع في المرآب ، فيجب أن تحصل على بعضها.
- علامات سوداء دائمة: لن تتمكن من الالتزام بسعر البيع ، لكنه سيكون مرئيًا ولن يمسح. ستكون هذه مفيدة أيضًا للافتات.
- عرض الملصق: يمكن استخدام الملصقات للإعلان عن بيع المرآب الخاص بك في جميع أنحاء مجتمعك ولتصنيف مناطق البيع (الملابس ، والإلكترونيات ، وأدوات المطبخ ، وما إلى ذلك).
- ملصقات التسعير: يبحث العملاء عن بطاقة السعر. اجعل من السهل العثور على الكثير من الأسئلة وتجنب الإجابة عليها.
- طاولات قابلة للطي: لعرض أغراضك ، ستحتاج إلى بعض الأسطح المستوية. استخدم طاولات قابلة للطي أو طاولات أخرى متاحة.
- معدات تنظيف: قبل البيع ، امنح منتجاتك مرة واحدة للتأكد من أنها تبدو في أفضل حالاتها.
- أكياس التسوق: قد يختار المتسوقون شراء أكثر من عنصر واحد. وفر بعض أكياس التسوق لتسهيل الأمر عليهم. ليس عليك شراء أي شيء جديد ؛ يمكنك إعادة استخدام الأشياء من متجر البقالة.
- مستلزمات التعبئة: إذا كنت تبيع أشياء هشة ، فقد ترغب في إعطاء توسيد فقاعي وشريط تغليف لمساعدة العملاء في نقل مشترياتهم إلى المنزل بشكل صحيح.
كيف يجب علي تسويق بيع المرآب الخاص بي؟
يُعد تعليق الملصقات في منطقتك أمرًا رائعًا لجذب انتباه الناس في الوقت الحالي ، لكن بعض المشترين المخضرمين يبحثون عن وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على صفقة جيدة.
انشر تفاصيل بيع المرآب الخاص بك في صفحة Facebook المجاورة لك ، أو في حالة عدم وجود مثل هذه المجموعة ، قم بإنشاء منشور شخصي ومشاركته مع شبكتك. ربما قم بدعوة بعض الأصدقاء لمشاركة المنشور أيضًا. يمكنك أيضًا نشر إعلان على Nextdoor و Craigslist. هذه بدائل ممتازة (ومجانية!) لوضع إعلان في جريدتك المحلية.
ما هي العناصر الأكثر مبيعًا في بيع المرآب؟
إذا كنت تبيع الملابس والكتب وأقراص DVD والألعاب ، فستكون أفضل رهان لك. تعتبر الإلكترونيات أيضًا من العناصر الشائعة للبيع في مبيعات المرآب. يعد الأثاث اختيارًا قويًا إذا كان لديك بعض القطع الجميلة التي لم تعد تستخدم كثيرًا (أو على الإطلاق). قد تعمل الأدوات المنزلية مثل الأواني والمقالي بشكل جيد أيضًا في بيع المرآب الخاص بك - ولكن ضع في اعتبارك أن الناس يفضلون شراء منتجات جديدة على الأجهزة المستخدمة عندما يتعلق الأمر بالأجهزة.
ما الذي لا يجب عليك بيعه في مرآب للبيع؟
على الرغم من أنه قد يكون لديك خطط كبيرة لبيع المرآب الخاص بك ، فمن المهم أن تتذكر أن أفضل العناصر للبيع في المرآب تجلب أكبر قدر من المال وهي في أفضل حالة. إليك بعض الأشياء التي لا يجب عليك بيعها:
- الملابس الملطخة أو الممزقة
- العناصر المكسورة
- العناصر القديمة (في حدود المعقول)
أفضل النصائح والحيل بيع المرآب
بيع المرآب الخاص بك يشبه إلى حد كبير بيع أي شيء آخر. تحتاج إلى تسهيل عثور الأشخاص على العناصر وتسعيرها حتى لا يخسروا المال في الصفقة. أفضل طريقة للقيام بذلك هي اتباع هذه النصائح السبع:
# 1. اجعلها مريحة قدر الإمكان لعملائك
أسهل طريقة لإنجاح بيع المرآب الخاص بك هي التأكد من أنها مريحة لعملائك قدر الإمكان. يجب أن يكون الوصول إلى موقعك سهلاً ، ويجب أن يكون هناك موقف سيارات كافٍ لكل من يتوقف. من المهم أيضًا أن تقوم بالتسجيل بعنوانك ورقم هاتفك حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليك بسهولة ، خاصةً إذا كانوا يقودون سياراتهم في جميع أنحاء المدينة بحثًا عن بيع مرآب.
إذا كان الطقس سيئًا ، ففكر في تنظيم حدث في الهواء الطلق بدلاً من محاولة إعداده في الداخل (أو على الأقل تغطية بعض الشيء). إذا هطل المطر أو تساقطت الثلوج أثناء دخول الناس من الباب بحثًا عن الأثاث والأشياء الأخرى داخل المنزل / المرآب / غرفة الطابق السفلي حيث تجري المبيعات ، فتأكد من وجود أماكن يمكن للأشخاص الوقوف فيها أثناء انتظارهم لظروف الطقس السيئة في الخارج.
# 2. قم ببحثك وسعر العناصر للبيع
عندما يكون لديك بيع في المرآب ، ستحتاج إلى معرفة مقدار الأموال التي ستجنيها من كل عنصر يتم بيعه. إذا كان سعر أحد العناصر غير تنافسي بدرجة كافية ، فسيكون من الصعب على الأشخاص شرائه وتحقيق ربح من مشترياتهم. من المهم ليس فقط أن يكون السعر مناسبًا ولكن أيضًا أن يكون منافسًا للعناصر المماثلة التي يتم بيعها حاليًا عبر الإنترنت أو في متاجر الطوب وقذائف الهاون القريبة (أو حتى بعيدة). عند تسعير البضائع الخاصة بك ، ضع في اعتبارك ما يلي:
- ما يبيع الآخرون سلعًا مماثلة فيه ؛ إذا لم يكن لدى أي شخص آخر هذه المنتجات للبيع بعد ، فلا تقلق بشأن إخراجك من السوق! يمكنك دائمًا الانتظار إلى ما بعد انتهاء الحدث قبل أن تقرر ما إذا كان هذا يستحق استثمار الوقت فيه أم لا - أو ما إذا كانت هناك فرص أفضل في مكان آخر حيث قد يعرف المزيد من الأشخاص عنها بالفعل ، لذلك لن يحتاج هؤلاء إلى الإقناع أولاً في كلتا الحالتين حتى الآن. . "
# 3. فكر في أفضل طريقة لعرض كل شيء
ثاني أهم شيء يجب مراعاته هو كيفية عرض كل شيء. هل تريد استخدام طاولة أو طاولة بطاقات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فتأكد من أنها كبيرة بما يكفي لجميع العناصر الخاصة بك. هل يمكنك استخدام الرفوف؟ رف الكتب؟ خزانة؟ وماذا لو لم يكن هناك مساحة كافية في المرآب نفسه؟ إذا كان الأمر كذلك ، فربما يكون من الأفضل التفكير في استخدام مساحة خارجية - مثل الفناء الخلفي أو الممر - حيث يمكن للأشخاص رؤية كل شيء مرة واحدة دون الحاجة إلى الدخول والخروج مرة أخرى متى أرادوا شيئًا من داخل منزلهم (والذي قد يستغرق بعض الوقت ). يمكنك أيضًا استخدام بوابات مثل تلك التي تستخدمها المنازل العادية ولكن تأكد من أنها قوية بما يكفي ليس فقط لأن الناس قد يحاولون اختراقها ولكن أيضًا لأن الأطفال قد يحاولون التسلق فوقها أيضًا.
# 4. ضع في اعتبارك تقديم خصم أو بيع طوال اليوم
ضع في اعتبارك تقديم خصم أو بيع طوال اليوم إذا كان لديك العديد من العناصر. تجذب الخصومات بشكل فعال العملاء الذين قد يتم تأجيلهم بفكرة دفع السعر الكامل لشيء ما. يمكنك تقديم خصومات على عناصر معينة أو لفترة معينة من الوقت - أو حتى التخلي عنها.
يمكنك أيضًا إعداد حدث حيث يتم إدخال أي شخص يشتري شيئًا ما في رسم في نهاية بيع المرآب الخاص بك. سيحصل الفائز على أشياء مجانية من متجرك.
# 5. قم بالحسابات على يانصيب 50/50
هذا أكثر تعقيدًا من الآخرين بقليل ، لكنه يستحق ذلك. يانصيب 50/50 هو رهان تخسر فيه نصف أموالك إذا فزت ، لكنك تربح 100 بالمائة إذا لم تفعل. لذلك ، على سبيل المثال:
- تشتري خمس تذاكر مقابل 2 دولار لكل منها ، وجميعهم فائزون. تحصل على 5 × 2 دولار = 10 دولارات مرة أخرى كأرباح (كانت التذكرة الأخرى خاسرة). في التكلفة الإجمالية لتشغيل هذا النشاط سيكون 0 دولارًا أمريكيًا لأنهم أنفقوا دولارين فقط على كل تذكرة (نصف السعر).
# 6. استخدم اللافتات ، ولكن ليس كثيرًا من اللافتات
من المهم أن يكون لديك لافتات أمام بيع المرآب الخاص بك ، لكن ليس كثيرًا. يجب قراءة اللافتات بسهولة ورؤيتها من الشارع حتى يتمكن الناس من العثور عليك بسهولة دون المرور بعدة منازل قبل الوصول إلى هناك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الأعمال الفنية ، فقد تحتاج إلى التفكير في استخدام لافتة كبيرة أو ملصق معلق من معلقة على منزلك (على سبيل المثال ، بين النوافذ). بهذه الطريقة ، يكون من السهل على المارة الذين يقودون سياراتهم بجوار المرآب الخاص بك أثناء القيادة ليلاً أو في ساعات الصباح الباكر عندما ينام معظم الناس على أي حال.
المفتاح هنا هو التنسيب: تأكد من أن أي علامات لا تحجب رؤية أي شخص آخر ؛ وإلا ، فربما يتجاهلونها تمامًا - وإذا قرأوها ، فربما يتخلون عن اكتشاف أي شيء حول ما حدث هنا ...
# 7. جعله شأنا أسريا
إذا كان لديك أطفال ، فمن الأفضل دمجهم في بيع المرآب الخاص بك. يمكن للأطفال المساعدة في تسعير العناصر وتنظيمها وعرضها ، بالإضافة إلى جوائز السحب والألعاب والأنشطة الأخرى. من الجيد أيضًا أن يكون لديك أحد الوالدين أو أحد الأقارب للتأكد من أن الأطفال بأمان عندما يبيعون أغراضهم في الفناء.
هناك طريقة أخرى لجعل هذا نشاطًا لكل فرد في العائلة ، وهي إذا كنت تعيش بالقرب من بعضكما البعض بشكل متكرر خلال النهار (مثل عبر المدينة) ، فلماذا لا تلتقي هناك؟ يمكنك القيام ببعض الأنشطة العائلية مثل الذهاب لتناول الآيس كريم أو مشاهدة كرة القدم معًا أثناء بيع أي عناصر معروضة للبيع في منزلك.
دليل المبتدئين لتسعير بيع المرآب
باستثناء الأشياء ذات الطلب المرتفع مثل ملابس الأطفال وعناصر الأطفال ، حيث قد تحصل على المزيد إذا كانت في حالة جيدة أو اسم علامة تجارية متميزة ، فإن القاعدة العامة اللائقة هي 10٪ من البيع بالتجزئة.
كلما كانت طاولاتك وإعداداتك أكثر جاذبية ، زادت احتمالية حصولك على سعر معقول. يتضمن ذلك الحفاظ على نظافة الفناء والمرآب. تحقق من نظافة أشيائك وأن هناك منافذ كهربائية أو كابلات تمديد قريبة بحيث يمكنك التحقق بسهولة من حالة تشغيل الأجهزة والأدوات. يجب فصل الملابس حسب الجنس والفئة قبل وضعها بدقة على الطاولات أو وضعها على علاقات. لعب الأطفال (كل ما هو أفضل لأصغر العملاء للوصول إليها) والأحذية هي العناصر الوحيدة التي يمكن عرضها على قماش القنب أو البطانية.
- غالبًا ما يتم بيع الأثاث مقابل 5 دولارات إلى 50 دولارًا.
- من المعروف أن الأجهزة الصغيرة يصعب بيعها ، لذا عليك أن تسعرها بين 5 دولارات و 25 دولارًا.
- تعتبر الأواني والمقالي والأطباق أكثر صعوبة في البيع ، ما لم تكن راقية ، مثل Le Creuset أو Townecraft أو قطع الحديد الزهر. أوصي بالاطلاع على موقع eBay لمعرفة أسعار مثل هذه الأشياء.
- عادةً ما تُباع الأدوات الكهربائية بشكل جيد ، لذلك قد تتمكن من الحصول على القليل من الأدوات الإضافية. تتراوح الأسعار من 10 دولارات إلى 50 دولارًا.
اقرأ أيضا: ما هو الدخل السلبي: أفضل 31 فكرة لكسبها بشكل سلبي
- لنقل ملابس البالغين ، قد تحتاج إلى الالتزام بنطاق سعري يتراوح بين 25 سنتًا وثلاثة دولارات ، والذهاب فقط إلى ما هو جديد ، مثل الجديد ، الذي يحمل اسم العلامة التجارية.
- يمكن بيع ملابس الأطفال مقابل 1 إلى 5 دولارات أمريكية ، وإذا كان لديك مجموعات من أغراض الأطفال موضوعة على طاولة ، فاستخدم دبوس أمان للحفاظ على المجموعات معًا أو ستبحث عن السراويل لتتناسب مع البلوزة التي يحاول شخص ما شرائها.
- يمكن أن يتراوح سعر Knickknacks من عشرة سنتات إلى عشرين دولارًا. إذا كان هناك شيء يحمل اسم علامة تجارية أو علامة صانع ، فقم بإجراء بعض الأبحاث عبر الإنترنت.
- تباع أقراص DVD مقابل 2 إلى 4 دولارات حيث أعيش. غالبًا ما تكلف الأقراص المضغوطة دولارًا إلى دولارين. وتتراوح تكلفة الورق المقوى 1 سنتًا إلى 2 سنتًا ، والأغلفة الورقية هي 25 دولار.
- غالبًا ما تتكلف المجوهرات ما بين 25 سنتًا و 3 دولارات ، ولكن إذا كان لديك بعض المجوهرات الرائعة ، فسيكون من الحكمة زيارة متجر مجوهرات ذائع الصيت يشتري الذهب والفضة.
في بعض الأشياء ، سأقوم بإسقاط السعر مع تقدم اليوم ، أو حتى قبل ذلك إذا كان هناك الكثير من الطلب ولكن العنصر لا يبيع. أحتفظ أيضًا بصندوق مجاني من العناصر التي أعتقد أن شخصًا ما يمكن أن يجدها مفيدة ولكن لا يتوقع منه دفع ثمنها ، مثل الملابس التي بها دموع أو بقع ، والعناصر المكسورة ، والمكونات المفقودة ، وما إلى ذلك.
ما يجب فعله وما لا يجب فعله لتسعير بيع المرآب
ضع في اعتبارك العوامل التالية عند تسعير عناصر بيع المرآب:
# 1. هل تريد التخلص من القمامة الخاصة بك أو إرسال طفلك إلى الكلية؟
على الرغم من أنك قد تجني الكثير من المال من بيع المرآب الخاص بك ، يجب ألا تنظر إليه على أنه فرصة "لتصبح ثريًا" ، لأن هذا قد يؤدي إلى ارتفاع أسعار المنتجات. من المحتمل أن يدرك الأشخاص الذين يأتون إلى بيع المرآب الخاص بك على الفور أن أسعارك مرتفعة للغاية ولن يشتروا أي شيء!
# 2. يجب أن تكون أسعارك قابلة للمقارنة مع أسعار مبيعات المرآب الخاصة بجيرانك.
يختار أولئك الذين يحضرون مبيعاتك بشكل متكرر حضور مبيعات المرآب في مكان معين لغرض معين. يجب أن تكون أسعارك قابلة للمقارنة مع ما باعه جيرانك / يبيعون أشياءهم من أجله. خمن من الملابس التي سيشتريها المشتري إذا قمت ببيع الجينز المصمم لابنتك مقابل 15 دولارًا للزوج وباع جارك نفس الجينز المصمم لابنتها مقابل 7 دولارات للزوج. ما نوع الجينز الذي ستشتريه إذا كان كل شيء آخر متساويًا (باستثناء السعر)؟
# 3. قم بزيارة Craigslist و Goodwill و Salvation Army ومتاجر التوفير الأخرى في منطقتك.
هذا مفيد بشكل خاص لمنتجات "التذاكر الكبيرة" مثل الأثاث والأجهزة. اقض بعض الوقت في تصفح قائمة Craigslist لمقارنة التكاليف في منطقتك. إذا كانت منتجاتك لا تباع في المرآب ، ففكر في بيعها عبر الإنترنت! (أو ، الأفضل ، نشر بيع المرآب الخاص بك على Craigslist!)
فيما يلي بعض المؤشرات حول ما لا يجب فعله عندما يتعلق الأمر بتسعير العناصر:
- لا تفكر في المبلغ الذي دفعته مقابل ذلك ، أو مقدار إعجابك ، أو عدد مرات استخدامه. نادرًا ما يلاحظ المشترون ما إذا كنت قد دفعت 1,500 دولار مقابل أريكة جلست في غرفة المعيشة الرسمية الخاصة بك دون أن يجلس عليها أحد على الإطلاق.
- لا تفكر في كم من الوقت حصلت عليه أو لمن تنتمي إليه. إذا كانت في العلية لمدة 20 عامًا أو كانت مملوكة لخالتك العظيمة أغنيس ، فلن تكون صفقة إذا كانت مبالغ فيها. كما أنه لا يعني أن الناس سيكونون على استعداد لدفع المزيد مقابل ذلك لمجرد أنه قديم أو لم يتم استخدامه من قبل.
الاستثناء الوحيد لذلك هو ما إذا كان الكائن في الواقع قابل للتحصيل أو ذو قيمة عالية. بعد ذلك ، قد يكون من الأفضل لك بيعها بالمزاد العلني بشكل احترافي أو بيعها بشكل خاص (عبر المثمن).
ما هو متوسط مقدار الأموال التي يتم جنيها في بيع المرآب؟
يبلغ متوسط بيع المرآب حوالي 50 دولارًا. ولكن ، يمكن أن يختلف هذا اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على الموقع ومقدار الجهد الذي تبذله في الحدث الخاص بك. بشكل عام ، إذا كنت تخطط لبيع سلع أو عناصر أخرى في مرآب بيع ولا تخطط لفرض رسوم عليها ، فتوقع أن تحقق حوالي 50 دولارًا لكل عملية بيع.
إذا كنت تريد أموالًا أكثر من ذلك (أو إذا كان هناك شيء محدد بارز) ، ففكر في فرض رسوم على الدخول أو إجراء مزاد حيث يقوم الأشخاص بالمزايدة على أشياء داخل منزلك أو فناء منزلك. قد تكون قادرًا على زيادة الأرباح من خلال القيام بذلك.
نبذة عامة
مفتاح البيع في المرآب هو إعطاء نظرة جيدة على كل شيء ، واستغرق بعض الوقت لاتخاذ قرار بشأن أفضل الأسعار ، والتأكد من عدم وجود عيوب كبيرة في العناصر الخاصة بك. إذا كنت تبحث عن طرق لبيع المزيد من العناصر في بيع المرآب التالي ، فراجع النصائح والحيل الخاصة بنا لتسعير الأشياء بشكل صحيح. نأمل أن تساعد هذه القائمة في إلهامك أيضًا.
الأسئلة الشائعة حول بيع المرآب
ما هو أفضل شهر لبيع المرآب؟
بداية الربيع،
ما الذي يحقق أكبر قدر من المال في بيع المرآب؟
جمع كل البضائع ، لم تعد تريد من كل غرفة في منزلك.
ما هي البضائع التي يمكن بيعها وشراؤها في مرآب بيع؟
الملابس القديمة والكتب والألعاب والديكورات المنزلية وأدوات العشب والحدائق والمعدات الرياضية وألعاب الطاولة.
مقالات ذات صلة
- مبيعات العقارات: دليل خطوة بخطوة لعملية مبيعات العقارات
- المكان الرئيسي للأعمال LLC: التعريف والأمثلة
- أفضل 7 مواقع على شبكة الإنترنت هي الأفضل للتسوق من أجل الملابس والبضائع
- التضييق: التعريف والأمثلة والعملية
- ضمان AMERICAN HOME SHIELD: نظرة عامة والخطط والأسعار والمراجعات
مراجع حسابات
