على الرغم من أنه قد يكون مكلفًا للغاية ، إلا أن بدء عمل تجاري صغير مرضي للغاية. لكن ليس عليك استخدام الأموال من محفظتك الشخصية لتمويل شركتك. العثور على مستثمرين لشركتك الصغيرة هو طريقك للخروج من هذا.
هناك عدة طرق لإيجاد مستثمرين وإقناعهم لدعم أعمالك الصغيرة. ومع ذلك ، فإن أهم شيء ستحتاج إليه هو فكرة رائعة وخطة محددة جيدًا لكيفية تحويلها إلى شركة مزدهرة. في هذه المقالة ، سنتحدث عن الطرق العديدة التي يمكن للشركات من خلالها الحصول على المال وأفضل الطرق للعثور على المستثمرين.
البحث عن مستثمرين للأعمال الصغيرة
لقد قمت باستثمار كمالك مشروع صغير باستخدام أموالك الخاصة. لقد قررت أيضًا عدم التقديم على Shark Tank (على الأقل في الوقت الحالي). كيف ستشرع في جمع هذه الأموال الإضافية؟ تتطلب الشركات الصغيرة تمويلًا إضافيًا في مراحل حرجة من تطورها. السببان الأكثر شيوعًا وراء بحث أصحاب الأعمال الصغيرة عن المستثمرين هما رأس المال المبتدئ ورأس المال للتوسع.
من خلال زيادة رصيدك المصرفي ، يساعدك تأمين أي استثمار على اتخاذ قرارات العمل بسرعة أكبر. ومع ذلك ، يمكن للمستثمر أيضًا جلب أصول أخرى ، ليس أقلها مجموعة جديدة من الأعين ومجموعة مختلفة تمامًا من العقول التي تركز على الأعمال التجارية.
لذا ، فأنت في المكان المناسب إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تبحث فيها عن الاستثمار. ستغرق في التعريفات بمجرد أن تبدأ في البحث عن "أنواع المستثمرين" ، ولن تكون بأي ترتيب معين.
فيما يلي أهم 7 طرق نوصي بها للعثور على مستثمرين لشركتك الصغيرة:
- الأصدقاء أو العائلة
- قرض للشركات الصغيرة
- منح للأعمال الصغيرة
- انجيل المستثمرين
- فينشر كابيتال
- مواقع التمويل الجماعي
# 1. العائلة والأصدقاء
بعد الأصول الشخصية ، تعد العائلة والأصدقاء ثاني أكثر الطرق شيوعًا للحصول على المال من أجل عمل جديد. من المنطقي أن تتجنب أحيانًا الإجراءات المرهقة اللازمة مع الاستثمارات الأخرى. من المزايا المهمة لإجراء استثمار بدلاً من الحصول على قرض هو أنك قد تكون قادرًا على تلقي المزيد من الأموال مقدمًا ولن تضطر إلى سدادها بمرور الوقت.
يسترد أصدقاؤك وأقاربك أموالهم فقط إذا كانت شركتك مربحة ، تمامًا مثل أي مستثمر آخر. نتيجة لذلك ، تذكر أن هذا لا يزال مسعى تجاري. يمتلكون أسهمًا في الشركة ؛ وبالتالي ، فهم الآن في خطر أيضًا. قد يكون لديهم أيضًا بعض سلطة اتخاذ القرار ، اعتمادًا على مبلغ الاستثمار.
لا تنس تقديم فكرتك كما تفعل لمستثمر محتمل. امنحهم لمحة عن خطة عملك وجدول زمني للوقت الذي يتوقعون فيه تحقيق ربح. أبلغهم بالمخاطر إذا كانوا جددًا في الاستثمار.
الجمع بين العلاقة الشخصية والمهنية له عيوب. هناك مخاطر أخرى متضمنة كذلك. قبل محاولة جمع الأموال من الأصدقاء والعائلة ، يجب أن تفكر بجدية في أسوأ السيناريوهات. هناك طرق إضافية لجمع الأموال. لا يمكن الاستغناء عن عائلتك وأصدقائك.
# 2. قروض للشركات الصغيرة
يمكن أن يكون قرض الأعمال الصغيرة خيارك الأفضل إذا كنت بحاجة إلى المال.
المحطة الأولى المنطقية هي بنك الحي الخاص بك. إن كونك شركة أكثر رسوخًا يزيد من فرصك في النجاح لأنهم يستطيعون رؤية تاريخك في التوسع. قبل الموافقة على أي طلب قرض ، تطلب البنوك معلومات مالية مهمة. لذا ، تأكد من أن جميع أوراقك خالية من العيوب.
إدارة الأعمال الصغيرة ، أو SBA ، هي منظمة تابعة للحكومة الأمريكية تساعد الشركات الصغيرة. على الرغم من أن المؤسسة نفسها لا تقدم قروضًا ، إلا أنها تمتلك أداة مطابقة للمقرض على موقعها على الويب تستخدمها لمساعدة الشركات في العثور على المقرضين الذين وافقت عليهم SBA بالفعل. بعض قروض إدارة الأعمال الصغيرة مضمونة لأن شروط الاسترداد جيدة وأسعار الفائدة منخفضة.
# 3. منح للشركات الصغيرة
هناك الكثير من الجوائز الحكومية والفيدرالية والخيرية المتوفرة في الولايات المتحدة. كل شرط أهلية متميز. تم تصميم بعضها خصيصًا لأصحاب الأعمال أو الشركات الناشئة أو المؤسسات الصغيرة. لا يمكن استخدام بعضها إلا في صناعات معينة أو صُنعت لمساعدة مجموعة معينة من الناس ، مثل المحاربين القدامى.
في بعض الظروف ، بالإضافة إلى الأموال ، تتلقى أيضًا موارد وتوجيهًا.
لا يتم سداد أموال المنح للشركات الصغيرة. أليس هذا مذهلاً؟ ولكن للتأكد من استيفاء جميع متطلبات الجائزة ، يجب أن تكون محددًا جدًا في طلبك. المنح متاحة من خلال SBA ، وهو مكان جيد للبحث. يمكن العثور على الأموال الفيدرالية في Grants.gov ، بينما يمكن العثور على المنح الحكومية والفيدرالية على USGrants.org.
# 4. انجيل المستثمرين
يتم توفير الاستثمار الملائكي من قبل الأفراد الأثرياء وذوي الخبرة. إنهم يستثمرون أموالهم الخاصة ويبحثون عن فرص للقيام بذلك عندما لا تزال الشركة صغيرة. يسعى المستثمرون الملاك عادةً إلى البحث عن شركات ذات إمكانات نمو من أجل الحصول على عائد قوي على استثماراتهم.
إذا تمكنت من الحصول على مستثمر ملاك ، فقد يساهمون بما يكفي لإزالة الحاجة إلى مستثمرين آخرين. الحفاظ على تقسيم الأسهم أكثر وضوحًا مما لو كان هناك العديد من المستثمرين. كثيرًا ما يستثمر هؤلاء المستثمرون من القطاع الخاص في قضايا عزيزة على قلوبهم. ومع ذلك ، يجب أن تكون خطة شركتك خالية من العيوب أيضًا - يجب أن تكون خبيرًا في الأرقام. من المحتمل أن يرغب أي مستثمر ملاك في أن يكون جزءًا من كيفية نمو الشركة بمرور الوقت. مما يعني أن متخصصًا آخر سيعمل في شركتك. ومع ذلك ، فهذا يعني أيضًا أنه يجب أن تكون مستعدًا للتخلي عن بعض السيطرة.
# 5. شركات رأس المال الاستثماري
شركات رأس المال الاستثماري هي مصدر رأس المال الاستثماري. الشركاء المحدودون يمولون هذه الأعمال. ثم تقوم شركة رأس المال الاستثماري نفسها باستثمارات في عدد من الشركات الصغيرة المختارة بعناية. إنهم يريدون أن يكون لهم رأي في كيفية إدارة شركتك بالإضافة إلى تلقي الأسهم مقابل استثماراتهم.
تبحث الشركات التي تستثمر في رأس المال الاستثماري عن الشركات التي لديها القدرة على النمو السريع والهائل. الهدف النهائي لأصحاب رؤوس الأموال هو تنمية شركتك إلى الحجم الذي يمكن أن تحصل عليه من قبل شركة أكبر أو تصبح عامة. عند البحث عن استثمار ، ضع ذلك في الاعتبار لأنه قد لا يتناسب مع أهداف شركتك.
تعد مقارنة شركات رأس المال الاستثماري بأنواع الاستثمار الأخرى خطوة للأعلى. هناك حاجة إليها فقط بمجرد إنشاء عملك واستعداده للنمو ، مما قد يعني تحمل المزيد من المخاطر. إذا كانت لديك خطة لتغيير قواعد اللعبة وتتطلب تمويلًا ، فقد حان الوقت الآن للعثور على أصحاب رأس المال الاستثماري المهتمين.
لا تستبعد شركات رأس المال المغامر ، على الرغم من ذلك ؛ يقومون أحيانًا بتمويل الأعمال. غالبًا ما يستثمر أصحاب رؤوس الأموال المغامرة مبالغ أكبر بكثير من المستثمرين الملاك. لديهم الملايين للاستثمار. ولكن فقط إذا كانوا يتوقعون عائدًا كبيرًا على استثماراتهم.
# 6. العلاقات المهنية
هناك مستثمرون محتملون في كل مكان. ما عليك سوى تحديد مكانهم. فرص التواصل ليست للشركات الجديدة فقط. يمكنك الالتقاء بأصحاب الأعمال الآخرين الذين قد يكونون مستثمرين مثاليين لشركتك.
شركات أخرى
يُفترض أن الأشخاص الذين يعملون في مجال مشابه لمجال عملك على دراية بك بالفعل. يمكنك الاتصال بهم لمعرفة ما إذا كانوا يعرفون أي شخص سيكون حريصًا على الاستثمار في شركتك. احضر المعارض التجارية في قطاعك على استعداد لتقديم عرض المستثمرين.
من غير المحتمل أن تجد مستثمرين مهتمين بمكالمة هاتفية واحدة ، لذلك قد تضطر إلى تخصيص الكثير من الوقت لدراستك. قد تحتاج إلى إجراء الكثير من المكالمات أو حضور الاجتماعات المهنية من أجل التواصل.
المدارس
المدارس التي تقدم درجات أو شهادات أو دبلومات في مجالك هي مصدر محتمل آخر للاستثمار. وذلك لأن الأكاديميين الذين يقومون بتدريس البرامج غالبًا ما يدعون المتحدثين للحديث عن مواضيع معينة. هؤلاء الزوار هم عادة سلطات في منطقتهم. ربما يمكنك أن تطلب من المدربين أو أحد أعضاء القسم تقديم مقدمات لهؤلاء الزوار نيابة عنك.
# 7. التمويل الجماعي
مواقع الويب هي مواقع إنترنت تساعد أصحاب الأعمال في زيادة رأس المال. يمكن للأفراد والشركات بدء حملات التمويل الجماعي. الهدف من هذه الحملات هو جذب الكثير من المستثمرين. هذه طريقة جديدة جدًا للعثور على مستثمرين يمنحونك الأموال التي تحتاجها لبدء مشروعك التجاري الخاص. قد تأتي التبرعات لصناديق بدء التشغيل من مؤيدي سلعة أو خدمة جديدة. كل حملة تعهيد جماعي لها هدف واضح يجب الوفاء به في تاريخ معين. وإلا فلن تحصل على أي من الأموال الموعودة.
كيف تجذب الشركات الصغيرة المستثمرين؟
أهم 8 صفات تجذب المستثمرين إلى الأعمال التجارية الصغيرة
- سوق مألوفين به.
- مجموعة قيادة قوية.
- التنوع في الاستثمارات
- قابلية التوسع.
- التوقعات الواعدة ماليا.
- دليل على اهتمام المستهلك.
- استراتيجية تسويق شاملة.
- الشفافية.
ما هي أنواع المستثمرين الأربعة؟
ما هي الأنواع الثلاثة للمستثمرين في الأعمال؟ المستثمرون السابقون والمستثمرون السلبيون والمستثمرون النشطون هم الأنواع الرئيسية الثلاثة للمستثمرين في الأعمال التجارية.
كيف أجد المستثمرين مجانا؟
نعم ، لحسن الحظ ، هناك العديد من قوائم المستثمرين المجانية المتاحة ، ويمكن العثور على العديد منها عن طريق إجراء بحث أساسي على الإنترنت. أحد الأمثلة هو موقع www.Invstor.com.
هل يمكنني توظيف شخص ما للاستثمار من أجلي؟
لمساعدتك في اتخاذ قرارات الاستثمار ، يمكنك العمل مع وسيط أو مستشار استثمار أو مخطط مالي. تقدم معظم الشركات المالية التي تبيع الاستثمارات ، بما في ذلك شركات الوساطة والبنوك وشركات الصناديق المشتركة وشركات التأمين ، نصائح في مجال الاستثمار. عبارة "غداء مجاني" غير صحيحة.
كيف أجعل المستثمرين يثقون بي؟
- الوصول في الموعد.
- تجنب أن تكون دفاعيًا.
- ابق على غرورك تحت السيطرة.
- متابعة جيدة
- تواصل للمتابعة.
- قبل المكالمة ، ابحث عن المستثمر.
- قم بالاتصال بشكل استراتيجي.
- عرض جيد.
وفي الختام
قد يكون العثور على المستثمرين أمرًا صعبًا. الأمر الأكثر صعوبة هو العثور على المستثمرين المناسبين لظروفك. هل تحتاج إلى شريك تجاري ، أو استثمار من رأس المال الاستثماري ، أو مستثمر من التمويل الجماعي؟ أو بديل هل تحتاج حتى إلى مستثمر؟
بغض النظر عما تقرره ، يجب عليك إجراء الكثير من الأبحاث حول أي شخص أو شركة ترغب في الاستثمار فيك. فحص أدائهم السابق والاستثمارات الأخرى. ما مقدار المشاركة التي يريدون في عملك؟ بخلاف التمويل ، هل يمكنهم تقديم قيمة من خلال شبكاتهم أو خبراتهم؟ الاستثمار هو طريق ذو اتجاهين وشراكة يمكن أن تستمر لسنوات ، لذا فإن دراسة كيفية تنفيذ هذه الشراكة تستحق التزامًا من وقتك أيضًا.
البحث عن مستثمرين للأعمال الصغيرة: مقالات ذات صلة
- مستثمرو الأعمال الصغيرة: كيف تجد واحدًا
- شبكة ملاك الاستثمار: 2023 مراجعات الشركة
- كيف تحصل على المستثمرين: دليل كامل للشركات الناشئة
- أهم شركات رأس المال في الولايات المتحدة في عام 2023
البحث عن مستثمرين للأعمال الصغيرة: المراجع
