تبدأ كل رحلة بالخطوة الأولى. وتبدأ كل رحلة مبيعات اليوم بنقرة واحدة. نظرًا لأن مندوبي المبيعات ينقلون عملاءهم المحتملين عبر خط أنابيب المبيعات ، فمن المحتمل أن يفكروا في أرقام مثل وقت التحدث ومعدلات التحويل ونسب الاقتباس إلى الإغلاق ، والتي تتعلق جميعها بإيرادات مبيعات الشركة. ولكن ما هو بالضبط عائد المبيعات؟ في هذه المقالة ، سنكشف كل ما تحتاج لمعرفته حول إيرادات المبيعات ، بما في ذلك الصيغة ، وصيغة إيرادات المبيعات الصافية ، وكيفية حسابها ، وإيرادات المبيعات مقابل الربح.
ايرادات المبيعات
إيرادات المبيعات هي الأموال التي تجنيها الشركة من بيع السلع أو تقديم الخدمات. في المحاسبة ، غالبًا ما يستخدم الأشخاص كلمتي "مبيعات" و "إيرادات" للدلالة على نفس المعنى. من المهم أن ندرك أن "الإيرادات" لا تعني دائمًا "تلقي النقد". يمكن دفع بعض الأموال من المبيعات نقدًا ، ويمكن دفع البعض الآخر بالدين ، مثل حسابات القبض. في بيان الدخل ، يمكن إظهار الإيرادات إما كإجمالي الإيرادات أو كإيرادات صافية. إجمالي الإيرادات هو مقدار الأموال التي يتم جنيها قبل إجراء أي خصومات لأشياء مثل عوائد المبيعات والديون المعدومة والخصومات على المبيعات المستقبلية وما إلى ذلك. بعد خصم جميع حسابات الإيرادات المقابلة التي تمت مناقشتها حتى الآن ، يتم تخفيض إجمالي الإيرادات إلى صافي الإيرادات.
ضرورة احتساب الإيرادات
عندما يتعلق الأمر بمعرفة مدى جودة أداء الأعمال من الناحية المالية ، فإن حساب الإيرادات يساعد في نواح كثيرة ، مثل:
# 1. قياس الأرباح
نظرًا لأن الإيرادات هي مجرد حساب لعدد الوحدات أو الخدمات التي تم بيعها ، فيمكن أن تساعد الشركة في معرفة مدى ربحية منتجاتها الرئيسية.
# 2. تقييم الأهلية للقرض أو العقد
إذا كانت الشركة تفكر في الحصول على قرض أو بدء عقد حكومي ، فقد تحتاج إلى الكشف عن معلومات حول مصادر إيراداتها. يساعد حساب الإيرادات في هذه العملية.
# 3. توضيح تفويض الموارد
من خلال معرفة المقدار الذي يجلبه كل من المنتجات أو الخدمات الرئيسية للشركة ، يمكنها معرفة أيها يحقق أكبر قدر من المال وأيها لا يجلب ما يكفي. يمكنك الاستفادة من هذه المعلومات للمساعدة في تخطيط الإنتاج أو تغيير المنتجات التي تبيعها الشركة.
# 4. تحديد التقييم
تحسب بعض الصناعات التقييم باستخدام إحصائيات الإيرادات لأن زيادة الإيرادات يمكن أن تشير إلى نمو السوق ، مما يحسن التخطيط المالي.
أنواع إيرادات المبيعات
اعتمادًا على مدى تعقيد الحسابات ، يمكن للمحاسبين والعاملين في مجال التمويل فصل إيرادات المبيعات إلى أنواع مختلفة: إجمالي وصافي الإيرادات. إليك ما يجعل الاثنين مختلفين:
# 1. اجمالي ايرادات المبيعات
هذا هو أبسط شكل من أشكال الإيرادات. يشمل جميع الوحدات أو الخدمات التي باعها النشاط التجاري. لا يأخذ في الاعتبار العناصر التي تم إرجاعها أو خصومات البدلات.
# 2. صافى عائد المبيعات
على الرغم من أن الأمر أكثر تعقيدًا ، فقد يكون صافي المبيعات طريقة أفضل لإظهار مدى ربحية المبيعات ككل لأنه يأخذ في الاعتبار العناصر المرتجعة والخصومات. على سبيل المثال ، إذا باعت شركة 400 قطعة صابون في ربع عام لكنها لم تتلق سوى 25 عائدًا من العملاء ، فإن صافي الإيرادات سيشمل فقط الربح من مبيعات 375 المتبقية.
صيغة إيرادات المبيعات
يمكن أن يكون من السهل معرفة إيرادات المبيعات. يأخذ في الاعتبار عدد الوحدات المباعة بالإضافة إلى متوسط سعرها. إذا كنت تدير شركة تقدم خدمة ، فيمكنك معرفة مقدار الأموال التي جنيتها عن طريق ضرب إجمالي عدد الوحدات المباعة في متوسط السعر لكل وحدة.
إذا كنت تبيع منتجات ، من ناحية أخرى ، ستكون صيغة معرفة الإيرادات كما يلي:
إيرادات المبيعات = عدد الوحدات المباعة × متوسط سعر الوحدة
فيما يلي مثالان على استخدام معادلة إيرادات المبيعات:
مثال 1
فيما يلي مثال بسيط لكيفية معرفة إيرادات المبيعات:
أنت تبيع أحذية ، وتبلغ تكلفة كل حذاء 94 دولارًا. لقد قمت ببيع 1000 حذاء العام الماضي. إجمالي إيرادات المبيعات الخاصة بك هو:
ريال سعودي = 94.00 دولارًا × 1000
عائد المبيعات = 94,000 دولار
مثال 2
فيما يلي مثال على طريقة معقدة لحساب الإيرادات:
Yأنت تبيع أحذية ، لكن أحذية التنزه بسعر 129.00 دولارًا وأحذية المشي 94.00 دولارًا. لقد قمت ببيع 1,000 حذاء للمشي لمسافات طويلة و 2,000 حذاء مشي. إجمالي إيراداتك هو:
S.R= 129 دولارًا × 1,000 + 94 دولارًا × 2,000
ريال سعودي = (129,000 دولار) + (188,000 دولار)
عائد المبيعات = 317,000 دولار
كيف تحسب ايرادات المبيعات
لحساب إيرادات مبيعاتك ، استخدم الخطوات أدناه:
# 1. تحديد سعر الوحدة
تحقق من السعر الذي تبيع به كل وحدة. لا يوجد سوى سعر واحد لمنتج واحد. إذا كنت تبيع مجموعة متنوعة من المنتجات ، فأنت بحاجة إلى سرد الأسعار لكل فئة من فئات المنتجات.
# 2. احسب إجمالي الوحدات المباعة
حدد العدد الإجمالي للوحدات المباعة لكل منتج من المنتجات التي تعرضها للبيع. نتيجة لذلك ، ستكون قادرًا على تحديد المبلغ الإجمالي للإيرادات التي حققتها أنشطة التشغيل الخاصة بك. تراقب العديد من المؤسسات هذه القيمة ، حتى لو لم تحسب إيرادات المبيعات ، لأنها طريقة جيدة لمعرفة مقدار الإنتاج الذي حدث بين الفترات المحاسبية.
# 3. اضرب السعر بالوحدات
السعر لكل وحدة مضروبًا في إجمالي عدد الوحدات المباعة هو معادلة حساب إيرادات المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع 5,000 عنصر بمتوسط سعر 20 دولارًا ، فيمكنك حساب إيرادات المبيعات على النحو التالي:
ريال سعودي = 5,000 وحدة × 20 دولارًا للوحدة
عائد المبيعات = 100,000 دولار
صيغة صافي إيرادات المبيعات
صافي المبيعات هو ما يتبقى بعد طرح جميع المرتجعات والبدلات وخصومات المبيعات من إجمالي المبيعات.
على سبيل المثال، شركة لديها 200,000 ألف دولار من إجمالي المبيعات ، و 10,000 آلاف دولار في عوائد المبيعات ، و 4,000 دولار في بدل المبيعات ، و 3,000 دولار في الخصومات ، وإليك الصيغة لحساب صافي إيرادات المبيعات:
إجمالي المبيعات 200,000 دولار - عوائد المبيعات 10,000 دولار - بدل المبيعات 4,000 دولار - الخصومات 3,000 دولار = صافي المبيعات 183,000 دولار.
عادةً ما يكون صافي المبيعات هو إجمالي مبلغ الدخل الذي تبلغ عنه الشركة في بيان الدخل. هذا يعني أنه يتم إضافة جميع أنواع المبيعات والخصومات المتعلقة بها معًا في بند واحد. يجب عرض إجمالي المبيعات في سطر منفصل عن صافي المبيعات حيث يمكن أن يكون هناك خصومات كبيرة من إجمالي المبيعات. إذا لم يتم عرض هذا الخصم في البيان المالي ، فستفقد معلومات مهمة حول جودة معاملات المبيعات.
الطريقة المثلى للإبلاغ عن المبيعات هي البدء بإجمالي المبيعات ، ثم سرد جميع خصومات المبيعات ، ثم سرد صافي المبيعات. عندما تعرض مبيعاتك بهذه الطريقة ، فمن السهل أن ترى ما إذا كان هناك تغيير في خصومات المبيعات ، أو خصومات تسويقية كبيرة جدًا ، أو أشياء أخرى تؤثر على جودة المبيعات. في الملاحظات على البيان المالي ، يجب أن يكون واضحًا سبب الخصومات الكبيرة من المبيعات.
إذا كان البند الوحيد للنشاط التجاري يسمى "المبيعات" ، فعادة ما يتم أخذ هذا الرقم على أنه يعني "صافي المبيعات".
معادلة صافي المبيعات
إذن ، فإن صيغة صافي إيرادات المبيعات هي:
صافي المبيعات = إجمالي المبيعات - العوائد - البدلات - الخصومات
عندما يكون الفرق بين إجمالي وصافي مبيعات الشركة أكبر من المتوسط في مجالها ، فقد تقدم الشركة خصومات أكبر أو تواجه عددًا أكبر من العوائد من منافسيها.
ايرادات المبيعات مقابل الربح
إيرادات المبيعات هي المبلغ الإجمالي للأموال التي تجنيها الشركة من بيع السلع أو الخدمات المرتبطة بأعمالها الرئيسية. يُعرف مبلغ الدخل المتبقي بعد أخذ جميع المصروفات والمطلوبات ومصادر الدخل الجديدة وتكاليف التشغيل في الاعتبار باسم الربح ؛ في كثير من الأحيان ، تُعرف النتيجة النهائية أيضًا باسم صافي الربح.
ايرادات المبيعات
كما يظهر في الجزء العلوي من بيان الدخل ، يشار عادةً إلى إيرادات المبيعات بالسطر العلوي. هذا هو الدخل الذي تحققه الشركة قبل خصم أي نفقات. ضع في اعتبارك مقدار المال الذي يجنيه تاجر أحذية من بيع الأحذية قبل خصم أي نفقات. إذا كانت الشركة لديها دخل من استثمارات أو شركة تابعة ، فإنها لا تعتبر إيرادات. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنها ليست مشتقة من بيع الأحذية. يتم تعقب مصادر الدخل الأخرى وأنواع مختلفة من النفقات بشكل فردي.
تكشف الشركات عن إجمالي وصافي الإيرادات. إجمالي الإيرادات هو مبيعات الشركة قبل العوائد أو الخصومات. بعد حساب المبيعات المتبقية ، تبلغ الشركة عن صافي المبيعات أو الإيرادات. لا يشمل صافي الإيرادات تكاليف الشركة ؛ يعرض فقط المبلغ الإجمالي للإيرادات بعد مراعاة الأشياء التي تقلل الإيرادات.
الربح
يُشار عادةً إلى المحصلة النهائية باسم "الربح" ، والتي تُعرف أيضًا باسم "صافي الدخل" في بيان الدخل. في بيان الدخل ، يمكن إظهار الربح بطرق مختلفة توضح مدى جودة أداء الشركة. على سبيل المثال ، يمكن استخدام كلمة "ربح" في مصطلحات مثل "الربح الإجمالي" و "الربح التشغيلي". هذه هي الخطوات الأولى نحو تحقيق صافي الربح.
إجمالي الربح هو الفرق بين دخل الشركة وتكلفة مبيعاتها (COGS) ، وهي التكاليف المباشرة لصنع البضائع التي تبيعها. عندما تأخذ الربح الإجمالي وتطرح جميع التكاليف الثابتة والمتغيرة الأخرى لإدارة الأعمال ، مثل الإيجار والمرافق ، فإنك تحصل على ربح التشغيل. يمكن العثور على ربح التشغيل من خلال اقتطاع جميع التكاليف الثابتة والمتغيرة الأخرى لإدارة الأعمال ، مثل الإيجار والمرافق والرواتب.
الاختلافات الرئيسية
عندما يناقش معظم الأفراد أرباح الشركة ، فإنهم يشيرون إلى صافي الدخل ، وليس الربح الإجمالي أو التشغيلي. هذا هو المبلغ المتبقي بعد المصروفات أو صافي الربح. ضع في اعتبارك أنه من المتصور أن تحقق الشركة إيرادات مبيعات بينما تتكبد أيضًا خسارة صافية.
أحد الاختلافات الرئيسية بين الإيرادات والأرباح هو المكان الذي يظهر فيه كل رقم في بيان دخل الشركة. يتم دائمًا الإبلاغ عن الإيرادات في الجزء العلوي لأنها لا تشمل النفقات. من ناحية أخرى ، يتم الإبلاغ عن الربح دائمًا في الأسفل لأنه يشمل النفقات. يؤدي هذا إلى اختلاف مهم آخر: على الرغم من أن الربح يظهر كلاً من التدفقات الداخلة والخارجة ، فإن الإيرادات تشمل فقط الأموال المستلمة.
تستخدم الشركات كل مقياس لإبلاغ القرارات بطريقة مختلفة. تستخدم الشركات كل مقياس لإبلاغ القرارات بطريقة مختلفة. عند وضع خطط للإنتاج ، تعتمد الشركات بشكل كبير على توقعات الإيرادات. غالبًا ما يكون عدد السلع المتوقع بيعها هو العامل الرئيسي في تحديد مقدار المخزون الذي يجب القيام به. من ناحية أخرى ، تهتم الشركات أكثر بالربح عند تحديد كيفية تخصيص رأس المال المستقبلي. إذا اعتقدت الشركة أنها ستحقق المزيد من الأرباح في المستقبل ، فقد تقرر استثمار المزيد من الأموال في التوسع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تقرر الإضافة إلى مخزوناتها.
أخيرًا ، المحاسبة قوانين لها تأثير على كل فئة ، في حين أن إيرادات المبيعات غالبًا ما تكون إحصائية أكثر نقاءً وأقل عرضة للتغيير بسبب إمساك الدفاتر. قد تستخدم محاسبة الأرباح تقديرات الإدارة وأرصدة حساب دفتر الأستاذ العام. نتيجة لذلك ، قد يكون للوائح المحاسبية تأثير أكبر على الربح ، لكن أداء السوق له تأثير أكبر على الإيرادات.
كيف تحسب ايرادات المبيعات؟
يؤدي ضرب عدد المبيعات وسعر المبيعات أو متوسط سعر الخدمة إلى تحقيق الإيرادات (الإيرادات = المبيعات × متوسط سعر الخدمة أو سعر المبيعات).
ما هو مثال على ايرادات المبيعات؟
في المثال الأول ، يُطلق على الأموال التي يتم جنيها من بيع دمى الدببة "إيرادات المبيعات المباشرة". ولكن دعنا نقول أيضًا أن الشركة لديها أموال في البنك حققت فائدة قدرها 100 دولار خلال هذه الفترة المحاسبية. في هذه الحالة ، فإن الأموال التي يتم جنيها من بيع الدببة هي الإيرادات.
هل يمكن أن يكون الربح أعلى من الإيرادات؟
من الناحية النظرية ، يمكن أن يكون صافي الربح أعلى من الإيرادات عندما يتجاوز دخل الشركة من العمليات التجارية غير الأساسية ، مثل بيع الاستثمارات ، تكاليف التشغيل مؤقتًا.
ما هما طريقتان للإيرادات؟
- طريقة أساس المبيعات: يتم التعرف عليها في نقطة البيع ، والتي تعرف بأنها نقل ملكية المنتجات أو الخدمات إلى المشتري.
- طريقة العقد المكتمل: يتم الإبلاغ عن الإيرادات والمصروفات فقط في نهاية العقد.
ما هي أنواع الإيرادات الأربعة؟
أنواع حسابات الإيرادات
- مبيعات.
- إيرادات الإيجار.
- توزيعات الأرباح.
- إيرادات الفائدة.
مراجع حسابات
مقالات ذات صلة
