كيفية حساب الترميز: حساب نسبة الترميز مع أمثلة

كيفية حساب الترميز
حقوق الصورة: Toughnickel

إن معرفة ترميزك هو أحد مفاتيح تحقيق الأرباح في الأعمال التجارية. إنه ببساطة الفرق بين تكلفة منتجك أو خدمتك المصنعة والمبلغ الذي تبيعه للمستهلكين أو العملاء ، وعادة ما يتم التعبير عنه بالنسبة المئوية. يساعدك تعلم كيفية حساب الترميز الخاص بك على تتبع ربحية عملك والحفاظ عليها ، ولكن الأهم من ذلك ، يساعد على زيادة المبيعات وتوسيع حصة السوق. بينما ننتقل إلى هذه المقالة ، سنناقش كيفية حساب نسبة الربح والهامش وحاسبة سعر البيع مع الترميز. 

نظرة عامة على الترميز

ببساطة ، الترميز هو الفرق بين سعر البيع لكل وحدة من المنتج أو الخدمة وتكلفة إنتاج هذا المنتج أو الخدمة. كبديل ، يمكن اعتبار أن التكلفة الإضافية فوق التكلفة الكاملة للمنتج أو الخدمة هي في النهاية ربح البائع. يتم استخدامه في الغالب من قبل الشركات المصنعة وتجار الجملة وتجار التجزئة وما شابه ذلك.

عند إطلاق شركة جديدة ، فإن أحد أهم جوانب استراتيجية التسعير هو تحديد الترميز الخاص بك. يجب تغطية جميع نفقات عملك المتوقعة ، بما في ذلك عمليات الشطب الواسعة ونقص المخزون وخصومات الموظفين والعملاء ، من خلال عدد هوامش الربح الخاصة بك. ومع ذلك ، لا يزال يتعين عليهم توفير ربح للشركة. 

يمكن أن تختلف العلامات من شركة أو شركة إلى أخرى لأنها تعتمد على المبلغ الذي يرغب العملاء في دفعه أو إنفاقه. في الوقت نفسه ، يتأثر أو يمكن أن يتأثر بالعمل التجاري. يمكن أن تكون الطرق التي يحدد بها منافسوك أسعارهم مهمة لربحية عملك أو تحديد ترميزك. 

فيما يلي بعض العوامل التي تلعب دورًا حيويًا في ترميزك

# 1. حجم المبيعات المتوقع

حجم المبيعات المتوقع هو أيضًا اعتبار مهم في الترميز. من الممكن استخدام هامش ربح أقل على المنتجات ذات الحجم الكبير مع الاستمرار في جني الأرباح. قد تنخفض التكاليف لكل وحدة مع نمو حجم الإنتاج.

# 2. قوة علامتك التجارية

تعتبر قوة علامتك التجارية أيضًا من الاعتبارات. على الرغم من أن التكلفة أعلى ، إلا أن العلامة التجارية القوية قد تجتذب سعرًا أعلى ورموزًا أكبر.

# 3. نفقاتك

لا يمكنك تجاهل أو تقليل أهمية هذا الجانب من عملك. عليك أن تدفع شيئًا أو آخر للحفاظ على عملك مفتوحًا ؛ عليك أن تدفع ثمن التأمين الصحي بالإضافة إلى الإيجار أو الرهن العقاري ؛ يجب أن تدفع لعمالك ، وسيتعين عليك تخزين الإمدادات.

يتم أخذ كل هذه العناصر في الاعتبار عند تحديد هامش الربح لأن سعر مبيعاتك يجب أن يكون مرتفعًا بما يكفي لتغطية كل من النفقات العامة وتكلفة البضائع مع توفير هامش للربح. ومع ذلك ، هذا هو المكان الذي تصبح فيه الأمور معقدة.

لا يمكنك استخدام كل ما تبذلونه فوق لمعرفة العلامات ؛ بدلاً من ذلك ، ستستخدم نسبة خاصة بالمنتج الذي تحاول اكتشافه. يمكن أن يعرف هذا باسم تخصيص النفقات العامة وقد يكون مفهومًا صعبًا لفهمه. 

ستخسر المال إذا لم تخصص ما يكفي. في حالة الإفراط في التخصيص ، فإنك تخاطر بفقدان المستهلكين الذين لا يرغبون في دفع أسعارك المرتفعة. إذا لم تكن المحاسبة هي نقطة قوتك ، فقد ترغب في طلب مشورة خبير مالي.

 كيفية حساب التوسيم والهامش

إن العلامات والهامش هما مصطلحان مختلفان ولهما طريقتان مختلفتان لحسابهما. يُعرف الفرق بين سعر بيع المنتج وتكلفته المعبر عنها كنسبة مئوية من الإيرادات بالهامش ، في حين أن الترميز هو سعر المنتج أو الخدمة الذي يتم رفعه وإضافته إلى أسعار البيع. 

هناك 3 متغيرات متضمنة في كل من العلامات والهامش يجب أن تعرفها لفهم كيفية حساب العلامات بشكل أفضل

  • ربح هو المال الذي تجنيه من بيع سلعك وخدماتك. السطر الأول من حساب الربح والخسارة الخاص بك هو الإيرادات ، والتي تشير إلى الأرباح قبل الخصومات.
  • COGS تعني "تكلفة البضائع المباعة" وتشير إلى تكلفة إنتاج وتسليم البضائع والخدمات الخاصة بك. اجمع أسعار السلع والعمالة المباشرة معًا لحساب تكلفة السلع المباعة.
  • اجمالي الربح هو المبلغ المتبقي بعد أن دفعت مقابل منتجاتك وخدماتك. العائد مطروحًا منه تكلفة السلع المباعة يساوي إجمالي الربح.

كيفية حساب الترميز

حساب الترميز الخاص بك بسيط مثل مجرد طرح COGS من الإيرادات. يوجد أدناه معادلة حساب الترميز

Markup = Revenue - تكلفة البضائع المباعة (COGS) 

مثال 1

لنفترض أن تكلفة تصنيع سلعة ما 70 دولارًا ثم بيعت لاحقًا مقابل 100 دولار. ماذا سيكون سعر الترميز لهذه السلع المعينة؟ 

ما عليك سوى طرح سعر التكلفة من سعر البيع

العلامات = الإيرادات - تكلفة السلع المُباعة 

= 100 دولار - 70 دولار 

= 30 دولارًا

هذه هي الطريقة البسيطة لحسابها. ومع ذلك ، يجب التعبير عنها كنسبة مئوية. لذلك سننظر في كيفية حساب النسبة المئوية للترميز في الرأسين التاليين.

كيف يحسب الهامش

لحساب سعر الهامش لنشاطك التجاري ، قم أولاً بحساب إجمالي ربحك ، والذي يمثل إيراداتك أو دخلك مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة (COGS). لا يختلف هذا عن حساب الترميز فيما عدا أن الإجابة التي تحصل عليها من طرح COGS من إيراداتك ستقسم على الإيرادات مرة أخرى. بعد ذلك ، حدد النسبة المئوية. Markup = Revenue - تكلفة البضائع المباعة (COGS) للإيرادات التي تعادل إجمالي الربح ، ثم اضرب النتيجة في 100

صيغة حساب الهامش على النحو التالي

الهامش = [(Revenue - COGS) / Revenue] X 100 

OR

الهامش = (إجمالي الربح / الإيرادات) × 100

تحسب صيغة الهامش مقدار الدخل المتبقي بعد خصم جميع التكاليف. تحتفظ بحصة أعلى من دخل المبيعات عندما يكون الهامش الخاص بك أعلى.

دعونا نرى مثالا

مثال

أنت تبيع حذائك مقابل 500 دولار لكل منها. يكلفك صنع كل حذاء 400 دولار. ما هو الهامش الخاص بك؟

الهامش = [(Revenue - COGS) / Revenue] X 100 

= 500 دولار - 400 دولار

= 100 دولار / 500 دولار × 100

= 0.2 دولار × 100

= 20٪

لذلك فإن الهامش هو 20٪. لقد أنفقت 80٪ من أرباحك على إنتاج الأحذية وحصلت على 20٪ من إجمالي إيراداتك. 

كيفية حساب نسبة العلامات

تشمل العلامات ، مثل الهوامش ، الإيرادات و COGS كمدخلات. في المقابل ، يعرض الترميز الفرق بين سعر البيع والتكلفة الفعلية للعنصر الخاص بك.

لحساب النسبة المئوية للترميز ، قم أولاً بحساب إجمالي أرباحك ، والتي تمثل إيراداتك أو دخلك مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة (COGS). ثم حدد النسبة المئوية بقسمة إجمالي الربح على تكلفة السلع المُباعة ثم ضرب النتيجة في 100

الصيغة على النحو التالي

نسبة الترميز = [(الإيرادات - تكلفة البضائع المباعة) / تكلفة السلع المُباعة] × 100

OR

نسبة الترميز = (إجمالي الربح / تكلفة البضائع المباعة) × 100

النسبة المئوية للعلامات التجارية هي رقم يستخدم لحساب سعر بيع منتج ما بتكاليف إنتاجه. يتم استخدام النسبة المئوية للعلامات التجارية كآلة حاسبة لسعر البيع بالإضافة إلى التكلفة. كلما ارتفع السعر ، زادت الأموال التي تحتفظ بها من البيع.

مثال

باستخدام مثال الأحذية أعلاه ، 

الترميز = [(الأرباح - تكلفة السلع المُباعة) / تكلفة السلع المُباعة] × 100

= [(500 دولار أمريكي - 400 دولار أمريكي) / 400 دولار أمريكي] × 100 دولار أمريكي

= [100 دولار / 400 دولار] × 100 دولار

السعر = 25٪

لذلك ، تبلغ نسبة الترميز 25٪. هذا يعني أنه يمكنك بيع حذائك بنسبة 25٪ أكثر من المبلغ الذي دفعته لإنتاجها. 

حاسبة سعر البيع مع الترميز

سعر البيع هو السعر الذي يُباع به المنتج ليقابل النسبة المئوية لهامش الربح. بمعنى آخر ، هو السعر الذي سيدفعه المستهلك قبل خصم أي ضرائب مطبقة.

حاسبة ترميز سعر البيع لها الصيغة أدناه ؛

سعر البيع = التكلفة + السعر

لنأخذ سيناريو على سبيل المثال ،

لنفترض أن لديك منتجًا كلفك أكثر من مائة دولار بالإضافة إلى النفقات العامة وكل ذلك ، ثم قررت إضافة سعر خمسين دولارًا. وبالتالي ، سيكون سعر بيع هذا المنتج مائة وخمسين دولارًا. 

الامر بهذه البساطة!

افكار اخيرة 

إذا كنت تريد أن ينمو عملك التجاري دون عقبات ، فلا يمكنك تجاهل أهمية إعداد الترميز. من الأهمية بمكان لنجاح شركتك أن تعرف كيفية تحديد تسعير الترميز ، ولكن هناك القليل من الصعوبة. من المحتمل أنك إذا قمت بتعيينه على مستوى مرتفع جدًا أو منخفض جدًا ، فسوف تفقد العملاء والعملاء المحتملين ، وكذلك الأرباح. في أسوأ السيناريوهات ، قد تفقد رأس مالك بالكامل وقد تضطر إلى البدء من جديد. لهذا السبب توصلنا إلى هذا الدليل الشامل لمساعدتك في حساب الترميز بشكل صحيح.

كيفية حساب أسئلة وأجوبة الترميز

كيف يتم تمييز العلامات؟

حساب الترميز الخاص بك بسيط مثل مجرد طرح COGS من الإيرادات. يوجد أدناه معادلة حساب الترميز.

  • Markup = Revenue - تكلفة البضائع المباعة (COGS) 

ما هي نسبة الترميز المستخدمة؟

النسبة المئوية للعلامات التجارية هي رقم يستخدم لحساب سعر بيع منتج ما بتكاليف إنتاجه. يتم استخدام النسبة المئوية لحساب سعر البيع بالإضافة إلى التكلفة.

كيف تحسب سعر البيع والشراء؟

طريقة حساب سعر البيع هو

  • سعر البيع = التكلفة + السعر
  1. هامش الربح الإجمالي: الصيغة وكيفية حساب هامش الربح الإجمالي
  2. حاسبة العلامات: كيفية حساب سعر الترميز والصيغة
  3. كيفية حساب تكلفة البضائع المباعة: التعريف والصيغة
  4. التكلفة الإضافية التسعير: المعنى ، مثال ، المزايا والعيوب
  5. صيغة الإنصاف: كيف تحسب & & كل ما تحتاجه
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً