في عالم الأعمال ، "العرض المضاد" هو مصطلح يصادفه الأفراد والمديرون أثناء المفاوضات والمعاملات التجارية. سيوضح لك هذا الدليل ماهية خطاب العرض المضاد وكيفية مواجهة عرض هيكل الرواتب.
خطاب عرض مضاد
العرض المضاد هو رد على عرض لم يتم قبوله ويتم تقديم عرض جديد بدلاً منه. يوفر العرض المقابل العرض الأولي إما لقبول عرض جديد أو رفضه أو تقديمه.
في كثير من الأحيان ، تكون أفضل طريقة لاستخدام عرض مضاد هي من خلال استخدام خطاب أو بريد إلكتروني ، مما يجعله أكثر رسمية أو رسمية.
خطاب العرض المقابل هو رد الفرد من خلال كتابة خطاب أو بريد إلكتروني للرد على عرض العمل الأولي للشركة. غالبًا ما يؤكد المرشحون على مشاركتهم المستمرة في دور وظيفي في رسالة عرض مضاد ، ومع ذلك ، فإنهم يطلبون أيضًا مراجعة شروط الصفقة السابقة.
مزايا كتابة خطاب مضاد
هناك العديد من العوامل المحفزة التي تجعلك تقدم عرضًا مضادًا كتابيًا بدلاً من مجرد رؤية شركة أو الاتصال بها ، وتشمل هذه:
- من المحتمل أن تجعلك تشعر بالراحة: تعتبر رسالة العرض المضاد مثالية للمرشحين الذين يترددون في التفاوض وجهاً لوجه.
- يمكن أن تفيد قدراتك الكتابية: الكتاب الأقوياء والناجحون في وضع مثالي لإنشاء عرض مضاد لأنهم يستطيعون التعبير عن أنفسهم بشكل صحيح بطريقة أكثر حضارية.
- التبادل سهل للتسجيل: تدوين أفكارك يخلق توثيقًا مفيدًا. يتم توثيق أي تعديلات متفق عليها كتابيًا من خلال إرسال الرسائل أو رسائل البريد الإلكتروني.
متى يجب عليك إرسال خطاب عرض مضاد
أكثر من معرفة أن هناك شيئًا مثل خطاب عرض مضاد يمكنك استخدامه ، من المهم معرفة متى يجب عليك الاستفادة منه. سيساعدك ما يلي في ذلك:
الوظيفة الجديدة / الراتب
يجب عليك إرسال خطاب عرض مضاد عندما تريد دورًا معينًا تستحقه. أو عندما تكون غير راضٍ عن حزمة الراتب الأولي التي تقدمها الشركة ، ففكر في كتابة خطاب عرض مقابل. على سبيل المثال ، إذا كان الدخل المقترح ضعيفًا جدًا بالنسبة لمطالبك أو خبرتك ، أو إذا كنت تعتقد أن حزمة التعويضات تفتقر إلى مزايا مهمة ، مثل مبلغ مقبول من أيام الإجازة المعوضة ، فقد ترغب في تقديم عرض مضاد.
عادة ما تنظر المنظمات في عرض مضاد ، حتى لو لم توافق على كل (أو أي) من الطلبات الواردة في الاقتراح.
المنظمات الصغيرة الجديدة ، على سبيل المثال ، ذات الموارد المالية المحدودة ، قد ترفض اقتراحك إذا لم تتمكن من تجاوز نطاق راتب معين لوظيفتك.
علاوة على ذلك ، قد تسحب المنظمات من أي حجم ردودها المضادة إذا تعرضت للإهانة أو عدم الرضا عن اقتراحك.
يمكن للشركات إلغاء عرض عمل قانونيًا في أي وقت نظرًا لأن الموظفين في جميع الولايات ، باستثناء ولاية مونتانا ، "يتم تعيينهم حسب الرغبة" - أي أن لكل من الشركة والموظف الحرية في إنهاء الوظيفة في أي وقت.
كيفية اختيار عرض مضاد
عند اختيار عرض مضاد ، يعد الراتب مسألة أساسية يجب مراعاتها - على وجه التحديد ، المبلغ الذي تحتاجه لتلبية مطالبك بشكل فعال في الموقع الذي تقيم فيه. ومع ذلك ، من الضروري النظر في حزمة المكافآت بأكملها. استكشف تعديلات أخرى على المكافآت بخلاف الرواتب التي يمكنك طلبها ، بما في ذلك نفقات الانتقال والتأمين ومكافآت التوقيع والعطلات والأيام المرضية بالإضافة إلى الامتيازات الأخرى.
يمكنك أيضًا تقديم حوافز خاصة بأماكن العمل الخاصة بك ، مثل المساحات المكتبية أو المدد الزمنية أو خيارات العمل المستقل.
باستخدام حاسبة الراتب الإلكترونية ، ابحث عن الدخل المعتاد للأشخاص في المنصب الذي تريده ، سواء داخل الشركة أو على المستوى الوطني. يمكنك إصدار حكم مستنير بشأن مهنتك المفضلة إذا كان لديك منظور لقيمتك الخاصة.
ما الذي يجب أن يحتويه خطاب العرض المضاد؟
ابحث عن أشياء أبسط على الشركة للنظر فيها والموافقة على التنقيحات المطلوبة للعرض الأولي من خلال تقديمها بوضوح. يجب عليك مراعاة التنسيقات عند كتابة خطاب عرض مضاد.
# 1. رأس
قم بتكوين رسالتك لتكون متوافقة مع تنسيق خطاب العمل. قم بتوفير عنوان مع تفاصيل الاتصال بصاحب العمل وتفاصيلك. يجب أن يكون الخطاب موجهاً إلى صاحب العمل.
# 2. مقدمة
ابدأ بإبراز شغفك واهتمامك بالمنظمة وسبب أو اثنين من الأسباب المهمة التي تجعلك مرشحًا ممتازًا لهذا المنصب. سيساعد هذا صاحب العمل على تذكر سبب تعيينك ومعرفة "سبب" استحقاقك للأجر الإضافي أو المكافآت.
# 3. نص الرسالة
يمكنك البحث عن موعد مع صاحب العمل في الجسم وأن تكون واسعًا بشأن التعديلات التي تريدها حتى الموعد. بدلاً من ذلك ، يمكنك ذكر التعديلات المعينة في الحرف نفسه. إذا اخترت الخيار الأخير ، فاكتب فقرة موجزة لكل مكون من مكونات حزمة المزايا التي ترغب في مقايضتها. حدد بدقة العرض الأولي ، والعرض المضاد ، والأسباب التي تجعلك تشعر بأن العرض المضاد مناسب في كل فقرة. على سبيل المثال ، بعد ذكر راتبك الأصلي والمطلوب ، وضح أن عرضهم كان أقل من متوسط الدخل القومي للوظيفة.
# 4. ملخص
أوضح تمامًا مدى واقعية عرضك ومدى سعادتك بالعمل في المؤسسة. يمكنك أيضًا عرض مقابلة صاحب العمل شخصيًا لشرح المشكلة بشكل أكبر ، أو فقط إبلاغه للاتصال بك.
إذا كنت ترسل خطاب العرض المضاد عبر البريد الإلكتروني ، فيجب أن تكتب في سطر الموضوع "عرض الاسم - الوظيفة". سيساعد صاحب العمل على معرفة ما يمكن توقعه في رسالتك.
كيفية كتابة خطاب عرض عداد الراتب: المؤشرات الحيوية
ستساعدك هذه المبادئ المتعلقة بعرض عداد الراتب على شرح توقعاتك لصاحب العمل بنجاح:
# 1. استخدم تفسيرات محددة تدعم البحث.
إذا قدمت تفسيرات محددة لسبب اعتقادك أنك تستحق زيادة أو امتيازات ، فهناك فرصة كبيرة للحصول على تعليقات إيجابية. اشرح ما تريده مكافأة خطة من حيث درجة خبرتك ، ومعدلات السوق للدور ، وتكلفة المعيشة الإقليمية. قد يجعلك تقديم الطلبات التي تتجاوز معايير الصناعة تبدو غير محترف.
إذا كان لديك وظيفة تنافسية عرض ، أبلغ صاحب العمل حتى يتمكن من زيادة اللعبة ومنح رواتب أكبر من أجل منعك من تولي المنصب الآخر.
# 3. اجعل قدراتك المنشودة مميزة.
سيقدرك أصحاب العمل أكثر إذا كانت لديك قدرات خاصة يصعب الحصول عليها في مجال عملك. لتعزيز حجتك من أجل المزيد من الراتب أو المكافآت ، تأكد من تضمين هذه القدرات المطلوبة.
# 4. قم بتقديم الطلبات بدلاً من الطلبات عند التعبير عن رغباتك.
لا تتبنى نبرة حادة عند شرح ما تريد. يمكنك استخدام لغة لطيفة وغير متحيزة.
تأكد من استخدام لغة لا تكشف حالتك العاطفية ، مثل "سأكون أكثر راحة مع ..." لا تحترم الشركة أو الشخص المسؤول عن الصفقة.
# 5. خذ وقتك
من المهم تخصيص بعض الوقت للبحث قبل البدء في التفاوض لأنك ستحتاج إلى قدر كبير من المعلومات لإنشاء عرض مضاد معقول. ابدأ بتسليم خطاب تقدير لفرصة العمل ووضع جدول اتصال.
# 6. لا تدفع نفسك كثيرا.
ضع في اعتبارك سبب التفاوض: هل تساوم لأنك تعتقد حقًا أن المنصب يتطلب أجرًا أعلى ، أم أنك تفعل ذلك بدون سبب قوي؟ إذا كنت راضيًا عن العرض ، فقد تختار عدم الضغط بشدة أكثر من ذلك بقليل. ينتج عن أفضل عرض مضاد للوظيفة للراتب قرار مُرضٍ لكل من الموظف وصاحب العمل.
# 7. لا تسرف في البحر.
عندما يتعلق الأمر بتقديم الراتب المقابل لمفاوضات الوظيفة ، فهناك بعض العوامل التي ستؤذي قضيتك. هناك أشياء معينة لا يجب عليك قولها عند مناقشة التعويض مع صاحب العمل المحتمل.
# 8. حدد ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لك
اعتمادًا على ظروفك ، سوف تتفاوض بشكل مختلف. يختلف الحصول على عرض عمل بعد عامين من البطالة عن الحصول على عرض عمل أثناء العمل في وظيفة لائقة. إذا لم تكن مستعدًا للابتعاد عن عرض العمل ، فلا تتظاهر. ومع ذلك ، إذا كنت محظوظًا بما يكفي لتقييم عرضين للعمل ، فاستفد منهما.
# 9. لتنظيم عرضك ، استخدم نموذجًا.
غير متأكد من كيفية بدء المحادثة؟ افحص خطاب العرض المضاد ورسالة البريد الإلكتروني التي قد تخصصها لتلائم احتياجاتك. فقط تأكد من أن طلبك مصمم وفقًا للسيناريو المحدد الخاص بك.
# 10. إظهار الثقة.
من الأهمية بمكان تقديم عرضك بثقة بقدر أهمية التعبير عما تقصده. كلما زادت الثقة بالنفس التي تتوقعها ، زاد احتمال أن يأخذ صاحب العمل مدخلاتك على محمل الجد. لا ينبغي الخلط بين الغطرسة ، أو الإدراك المبالغ فيه لأهمية الفرد ، والثقة ، والتي هي تقدير لنقاط القوة والسمات الخاصة بالفرد. يمكن أن يؤدي عدم الثقة أيضًا إلى المبالغة في التأكيد أو الاعتذار عن طلبك ، وكلاهما يؤدي إلى نتائج عكسية في العرض. بدلاً من ذلك ، قم بالإعلان عن راتبك المطلوب بوضوح ودقة ، إلى جانب بيان موجز عن أسبابك.
# 11. توقع أسئلة صعبة.
إن مديري التوظيف معتادون على التفاوض ، لذا سيكونون مستعدين لطرح بعض الأسئلة الصعبة عليك لاكتشاف دوافعك. من الأهمية بمكان ألا تتزعزع هذه التساؤلات وأن تكون صادقًا. يمكنك توقع أسئلة مثل "هل تعتقد أننا الخيار الأفضل؟ "هل تقبل العمل فورًا إذا تم زيادة التعويض؟ "هل لديك أي خيارات أخرى؟
# 12. اسال اسئلة
إذا بدا الشخص الذي تتفاوض معه مندهشًا ، أو يرد بشكل سلبي ، أو يرفض ردك على الفور ، فابق واثقًا وهادئًا. قم بالرد على رد فعلهم باستفسارات مفتوحة لمعرفة المزيد ومتابعة المحادثة. (عادة ما يكون هذا ممكنًا إذا كان لديك اجتماع فعلي مع صاحب العمل أو مدير التوظيف)
# 10. راجع رسالتك
راجع رسالتك بشكل صحيح قبل إرسالها بالبريد. اطلب من أحد الأقارب أو المعارف إلقاء نظرة عليها أيضًا.
ما الذي يجب عليك فعله بعد تقديم خطاب العرض المضاد؟
ضع في اعتبارك وكن مستعدًا لقبول أي حد أدنى من الشروط في عرض مضاد - أثناء انتظار رد صاحب العمل على عرضك. هل هناك راتب محدد أو حزمة مزايا لن تتنازل عنها؟ ضع في اعتبارك كيف سيكون رد فعلك إذا كان العرض المضاد أقل من هذه الشروط.
توقع من صاحب العمل الرد بأي شكل من الأشكال. لديه الخيارات التالية للاستجابة:
- اطلب مقابلة وجهًا لوجه معك لمناقشة راتبك.
- الموافقة على كل أو أي من التعديلات الخاصة بك.
- رفض بعض أو كل العروض.
- قدم اقتراحًا مضادًا.
اختر ما إذا كنت تريد قبول العرض المضاد ، أو تقديم عرض مضاد جديد ، أو الانسحاب إذا رفض صاحب العمل عرضك أو قدم عرضًا مضادًا جديدًا. إذا كنت توافق على العرض المضاد ، فتأكد من أن يكون العرض الجديد على الورق / الوثائق حتى لا يكون هناك سوء تفاهم عند بدء العمل.
ماذا تفعل وما لا تفعله في عرض عداد وظيفة الراتب
فيما يلي الأشياء الضرورية التي يجب أن تضعها في اعتبارك عندما تقدم راتبًا مقابل وظيفة ما
ماذا أفعل
- ابحث في تقديرات الرواتب للوظيفة التي تريدها.
- يجب أن تعلم أن أكثر من نصف أصحاب العمل يتوقعون مناقشة رواتب وظائف المبتدئين.
- اعلم أن بعض أصحاب العمل سيوفرون لك أقل راتب يعتقدون أنك ستقبله.
- ضع في اعتبارك ضرورتك أو رغبتك في العمل وتسعير السوق والخيارات الأخرى وسوق العمل الحالي.
- التزم بالحقائق بدلاً من المشاعر ، مثل القيمة التي تقدمها.
- إذا لم يكن الدفع الأفضل خيارًا ، فاستعد للمطالبة بمزايا بديلة.
ما لا يجب فعله (لا ترتكب هذا الخطأ)
- عند اتخاذ قرار بشأن مبلغ راتب العرض المقابل ، اتبع غرائزك أو التزاماتك المالية.
- حافظ على النطاق الخاص بك أقل مما أنت مستعد لقبوله.
- إذا ضغطت بشدة ، فقد يسحبون العرض.
- إذا لم تسأل ، يمكنك توقع الحصول على المزيد.
- عدم وجود سبب كافٍ لمعارضة العرض.
هل من الجيد قبول العرض المضاد؟
من المحتمل أن تتأثر علاقتك بصاحب العمل الحالي إذا قبلت عرضًا مضادًا. لقد أبلغتهم للتو أنك ذاهب ، والسبب الوحيد لبقائك هو أنهم منحوك المزيد من المال. يمكن أن يبدأوا في الشك في التزامك وما إذا كنت لن تذهب بمجرد حصولك على عرض أفضل نتيجة لذلك.
يمكن أن يبدأوا في الشك في التزامك وما إذا كنت لن تذهب بمجرد حصولك على عرض أفضل نتيجة لذلك.
ما هو اقتراح العرض المقابل؟
العرض المضاد هو اقتراح مقدم إلى صاحب العمل من قبل متقدم للوظيفة ردًا على عرض عمل ضعيف. هناك عدة طرق للباحثين عن عمل لتقديم عرض مضاد لصاحب العمل: مقابلة صاحب العمل شخصيًا لمناقشة العقد. اتصل بصاحب العمل وتحدث معه.
ما هي العروض المضادة والعروض المتقاطعة؟
لا تعتبر العروض المتقاطعة بمثابة عروض.
في العرض المقابل ، يتم رفض العرض الأولي ويتم تقديم عرض جديد بدلاً منه. يجب قبول هذا العرض الجديد من قبل الواعد الأصلي قبل تكوين العقد.
هل العرض المضاد رفض؟
يعمل العرض المضاد كعرض جديد يعدل ماديًا شروط العرض الأصلي ورفضًا لعرض للدخول في عقد. قبول العرض المضاد يجعل العرض الأولي عديم القيمة تمامًا لأنه يعمل بمثابة رفض. نتيجة لذلك ، لا يمكن قبول العرض الأصلي.
ماذا يحدث عندما تعارض العرض؟
يُعرف العرض المقدم رداً على عرض آخر باسم العرض المقابل. عندما يقوم صاحب العمل بمحاولة توظيف لمنع موظف عالي الأداء من المغادرة ، يتم ذلك عادةً بعد أن يقدم الفرد إشعاره.
كيف تعمل عروض الكاونتر؟
العرض المقابل هو العرض الذي يتم إجراؤه استجابةً للعطاء الأولي في عملية شراء المنزل. لدى البائع ثلاثة خيارات بعد تلقي العرض: القبول أو الرفض أو الرد. يجوز للمشترين قبول أو رفض أو الرد على عرض مضاد قدمه البائع ردًا على ذلك.
لماذا يعتبر العرض المضاد بالغ الأهمية؟
يمكن أن يتخذ العرض المقابل العديد من الأشكال المختلفة ، مثل زيادة بسيطة في الراتب ، أو المزيد من الامتيازات التجارية ، أو الترقية ، أو عنوان عمل جديد ، أو مسؤولية أكبر ، أو تغيير الوظيفة ، أو المزيد من المشاركة في المشاريع التي تهمك ، أو أي مزيج من هذه.
وفي الختام
العرض المضاد هو ببساطة للأفراد الذين يعرفون ما يستحقونه وماذا يريدون ويذهبون من أجله. يوضح هذا الدليل ما من المحتمل أن تواجهه ، مما يدل على أن الثقة والشجاعة مطلوبة كواحد قد يرغب في التفكير في عرض مضاد.
الأسئلة الشائعة حول COUNTER OFFER
هل عروض العداد فكرة جيدة؟
نعم ، لأن العرض المضاد قد يشير إلى زيادة الأجور وترتيبات العمل.
كيف ترد على عرض مضاد؟
- قم بالرد بأدب من خلال توضيح ما إذا كنت تقبل عرضهم أم لا.
- الشغف بجعلهم ينضمون إلى الفريق بما ستقدمه.
- يمكنك الابتعاد إذا لم تتمكن من قبول عرضهم أو إذا رفضوا عرضك. (تأكد قبل اتخاذ هذا القرار ، خاصة إذا كان لديك بديل جيد).
كيف يعمل عرض مضاد؟
يعمل العرض المضاد ببساطة من خلال تقديم عرضك الخاص إلى مؤسسة تعمل فيها على التفكير فيها. يمكن أن تكون زيادة في الراتب بناءً على خبرتك ومهاراتك ومدى مصداقية أسبابك. ثم تنتظر استجابة المنظمة أو صاحب العمل.
