قد تكون وفاة أحد أفراد الأسرة تجربة حزينة ومرهقة في نفس الوقت. يعد تخطيط واستضافة مبيعات العقارات من أكثر المهام صعوبة.
كل عام ، تختار المزيد من العائلات الحصول عليها ، سواء أكانوا يقيمون في المدن أو البلدات أو الريف الريفي في أمريكا. لسنوات ، كان العملاء الأذكياء على دراية بها. تتم مناقشة الفائدة الساطعة لمبيعات العقارات للمساكن الفارغة وإنتاج أموال العقارات بشكل متزايد بين الورثة والمنفذين والمؤتمنين. نعتقد أن الوقت قد حان للتعمق في هذا الموضوع. تابع القراءة بينما نتعلم المزيد عن مبيعات العقارات ومبيعات العقارات السكنية وشاهد نصائح حول كيفية اختيار شركة بيع العقارات.
ما هي مبيعات العقارات؟
مبيعات العقارات في الموقع كطريقة لبيع الممتلكات الشخصية هي اتجاه مبيعات يكتسب زخمًا.
بيع التركة هو بيع سلع منزلية. يتم بيع العناصر لعامة الناس بهدف مزدوج يتمثل في بيع الأدوات المنزلية بأسرع ما يمكن وإفراغ المنزل بنهاية البيع. هناك العديد من الشركات التي تقدم خدمات بيع العقارات بشكل نشط ، وهناك أشكال مختلفة من مبيعات العقارات حسب الاختلافات المحلية.
من السهل أن نفهم ما هو بيع العقارات ومدى فعاليته في توليد الدخل وكذلك إفراغ المنزل من الأشياء الشخصية. فيما يلي قائمة بالميزات التي تميزها عن خيارات إعادة البيع الأخرى مثل مبيعات المرآب أو المزادات.
- عادة ، يتم ذلك داخل المنزل.
- متاحة لعامة الناس.
- عادة ، يحدث خلال فترة 2-3 أيام.
- توفير مجموعة متنوعة من الممتلكات الشخصية.
- قم بإنشاء جاذبية مرئية قوية تؤدي إلى المبيعات.
- بيع كل شيء ، بما في ذلك الأثاث والصيني والمجوهرات والحلي.
- يتم تسعير كل عنصر على حدة.
- خفض سعر المنتجات مع تطور البيع.
- يمكن للعائلة أن تدير القليل من الأعمال.
- المحترفون مناسبون بشكل مثالي للتعامل مع المواقف المعقدة أو القيمة.
عملية بيع العقارات
بعد الإجابة على الأسئلة حول ماهية بيع العقارات ولماذا يجب أن يكون لديك واحد ، حان الوقت لإلقاء نظرة على عملية بيع العقارات نفسها.
كل بيع عقار يجب أن يمر عبر ستة نقاط تفتيش. كل واحد منهم مصحوب بمجموعة من المهام الفرعية. يجب إكمال كل واجب بالكامل لتحقيق أقصى قدر من المال ، وتنظيف المنزل ، والحفاظ على كرامة الأسرة وكرامتها.
- تنظيم المحتوى
- يتم عرض العناصر المعروضة للبيع.
- التقييم والتحقيق
- الإعلان والتسويق
- إدارة البيع
- تنظيم المنزل
تتمثل الخطوة الأولى في تحديد ما إذا كنت تريد التعامل مع بيعك أو الانخراط في أعمال تصفية عقارية محلية للقيام بذلك نيابة عنك.
في BusinessYield ، نوصي أنك تحقق في العديد من الشركات قبل أن تقرر المضي في ذلك بمفردك. هناك شركات رائعة في جميع أنحاء أمريكا تتعامل مع مبيعات العقارات على المستوى الاحترافي ، ويقوم الكثير منها بمهام صغيرة. العثور على شركة محترمة ليس بالأمر الصعب ، وبمجرد أن تفعل ذلك ، ستصبح حياتك أسهل بكثير.
هل كل شيء للبيع؟
في معظم الحالات ، نعم. من حين لآخر ، ستحتفظ العائلة ببعض القطع العزيزة. إذا تم إدراج المنزل للبيع من قبل سمسار عقارات ، فقد يرغب الملاك الجدد في بعض السلع ، والتي سيتم إدراجها في العقد.
كل شيء آخر له ثمن مع سعر محدد. هذا هو السبب في أنه يشار إليه أحيانًا باسم بيع البطاقات.
لماذا عقد مبيعات العقارات؟
تتم مبيعات العقارات لأسباب متنوعة. في كثير من الأحيان يموت الساكن السابق للتركة ويقوم أفراد العائلة الذين ورثوا التركة بتصفية التركة.
من ناحية أخرى ، يمكن أن تحدث مبيعات العقارات لأسباب متنوعة. ربما ينتقل سكان المنزل بسبب مشاكل صحية أو تغيير مهني أو طلاق.
وصفًا بسيطًا ، يحدث بيع العقارات عندما يطلب شخص ما بيع أصول المنزل أو تصفيتها بأي طريقة أخرى.
كيف تعمل مبيعات العقارات؟
إذن ، كيف يعمل بيع العقارات؟ أولاً ، يقوم منظم بيع العقارات بتصنيف الأشياء وتقييمها بناءً على قيمتها السوقية. يقوم المنظم بعد ذلك بتعيين علامات الأسعار على كل عنصر قبل أيام قليلة من البيع. في يوم بيع التركة ، يتجول المنظم في المنزل مرة أخرى قبل فتح الأبواب للمشترين.
يتم قبول المشترين على أساس أسبقية الحضور إذا كان هناك خط. يستخدم بعض المصفين العقاريين نظام الأرقام ، حيث يحصل المشترون على رقم يتوافق مع وضعهم في الصف. يستخدم منظمو مبيعات العقارات الآخرين نظام اليانصيب لتحديد المشترين الذين يدخلون المنزل أولاً.
طوال فترة البيع ، يمكن للمتسوقين التجول في المنزل وفحص كل عنصر تم وضع علامة عليه. بينما يمسكهم المتسوقون ويدفعون لهم في طريقهم للخروج.
يمكن استخدام النقد والشيكات وبطاقات الائتمان وبطاقات الخصم لدفع ثمن العناصر. كثيرًا ما تشجع فرصة العملاء للدفع باستخدام بطاقات الائتمان على شراء سلع عالية الجودة. تحدد شركة مبيعات العقارات طرق الدفع التي تقبلها.
أثناء بيع العقار ، يضمن مصفي العقارات أن عملية البيع تتم بسلاسة من خلال مراقبة تدفق حركة المرور ومعالجة صعوبات التسعير. يرجى العلم بأن معظم عقود مصفي العقارات تمنع أي فرد من العائلة من حضور بيع التركة في يوم البيع.
هذا لأنه قد يكون من المزعج مشاهدة الغرباء وهم ينقبون في أغراضك أو أغراض أحبائك. إذا كنت ترغب في الاستمرار في الوصول إلى منزلك طوال العملية ، فاختر شركة مبيعات عقارات تسمح بوصول أفراد العائلة.
من أين تبدأ مبيعات العقارات الخاصة بك: دليل المبتدئين
هل تفكر في بيع عقارك؟ إليك بعض المؤشرات لتبدأ بها:
# 1. عقد تجمع عائلي.
تأكد من فهمك لما يتم بيعه ومتى يتم بيعه. توقع أي مشاعر أو صراعات محتملة قد تحدث نتيجة لبيع التركة.
# 2. افهم ديونك.
من الأهمية بمكان أن تضع في اعتبارك أي ديون قائمة يجب معالجتها ودفعها مع عائدات بيع العقارات.
# 3. انظر من حولك.
يتم تضمين كل من العلية والطابق السفلي والسقيفة. أظهر التاريخ أنه يمكن العثور على القطع الأثرية الثمينة في أي مكان تقريبًا.
# 4. قم بتقييم محتويات التركة.
استشر خبيرًا إذا كنت تعتقد أن لديك أشياء ثمينة للبيع. السجاد اليدوي والمجوهرات والفنون الجميلة هي أمثلة على الأشياء التي يمكن تقييمها.
# 5. تأمين وتأمين العناصر الخاصة بك بشكل صحيح.
يستلزم ذلك التوثيق والتصوير والاحتفاظ بسجلات لكل عنصر معروض للبيع.
# 6. فكر في المساهمات الخيرية.
لن تقوم بعمل جيد فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من خصم هذا التبرع عند تقديم ضرائبك. يمكن أيضًا التبرع بالفن للمتاحف.
# 7. لا تتوافق القيمة العاطفية دائمًا مع القيمة السوقية.
فقط لأن شيئًا ما يعني الكثير بالنسبة لك لا يضمن أنه سيكون له سعر في السوق يعكسه. أجرِ بحثًا واستشر المتخصصين (ليس بالضرورة أصدقاءك).
# 8. قرر ما إذا كنت ستبيع بمفردك أو بمساعدة شركة مبيعات العقارات.
إذا كان البيع الخاص بك سيكون معقدًا أو يتضمن عناصر عالية القيمة ، فيجب أن تفكر في الاستعانة بمتخصص.
عمل خطط لبيع العقارات
قد تستحق بعض التحف ، مثل لعبة الطائرة القديمة هذه والجذع العتيق ، مبلغًا مذهلاً من المال. لا تتخلص من أي شيء حتى يقوم خبير بتفتيش المنزل.
تتمثل المرحلة الأولى في تخطيط مبيعات العقارات في تحديد ما إذا كنت تريد توظيف شركة لإدارة البيع نيابة عنك أم لا. يختار غالبية الأفراد هذا لأن تنظيم واحد بمفردك هو قدر هائل من العمل. من بين أهم المهام
- تجميع قائمة بكل شيء في المنزل
- تحديد ما إذا كان ينبغي بيعها جميعًا
- تحديد الأسعار المعقولة لجميع الأشياء
- ترتيب الأشياء بحيث تبدو احترافية
- الترويج للبيع
- ضمان أن كل شيء يسير بسلاسة وإنصاف
- التأكد من عدم قيام أحد بسرقة أي شيء
كيف يمكنك العثور على شركة مبيعات عقارية لائقة إذا قررت توظيف واحدة؟ يعد كل من الإنترنت ودليل الهاتف مكانين مفيدين للبحث عن مديري بيع عقارات ذوي خبرة في منطقتك ، ومعظم الشركات لديها موقع ويب حيث يمكنك معرفة كل ما تحتاج لمعرفته عنهم. قد تشير شركات بيع العقارات أيضًا إلى نفسها على أنها شركات تقييم ، مما يعني أنها محترفة في تحديد قيمة الأشياء.
اتصل وقارن الأسعار والخدمات قبل اتخاذ قرار بشأن الشركة. اطرح الكثير من الأسئلة ، مثل المبلغ الذي يقدرون أنك ستجنيه من البيع وما هي سياستهم على أي منتجات متبقية في النهاية. إذا كان لديك سلع ثمينة أو غير مألوفة للبيع ، فتحقق للتأكد من أن شركة مبيعات العقارات لديها المهارات اللازمة للحصول على سعر عادل لك. لا تضع ثقتك في شركة لا تجيب على الفور على جميع استفساراتك وترسلك بدلاً من ذلك إلى العقد أو الكتيبات الخاصة بهم.
بقايا الطعام
إذا كان لديك عناصر متبقية من بيع عقارات لا تعرف ماذا تفعل بها ، فغالبًا ما يكون التبرع بها لجمعية خيرية هو الخيار الأفضل. سترسل معظم المؤسسات الخيرية شخصًا ما لالتقاط العناصر نيابة عنك.
أنواع بضائع مبيعات العقارات
غالبًا ما تمتلئ مبيعات العقارات بالأثاث والمفروشات المنزلية والأدوات المنزلية المتنوعة. قد يأتي المشترون أيضًا عبر الأعمال الفنية والمجوهرات الجميلة. تجذب مبيعات العقارات تجار التحف والمقتنيات الخاصة الذين يبحثون عن التحف والمقتنيات من مختلف العصور. تحظى الأدوات الكهربائية واليدوية ، وكذلك السيارات والأدوات المتخصصة ، بشعبية كبيرة.
تقنيات التسعير في مبيعات العقارات
منظم بيع العقارات هو المسؤول عن تسعير بيع العقارات ، والذي يعتمد على القيمة السوقية لمعظم العناصر. هذه هي الطريقة التي يتم بها تحديد سعر كل عنصر.
ومع ذلك ، يمكن للمنظمين إجراء التسعير الفوري لبعض العناصر. عادة ، بعد اليوم الأول ، يقوم المنظمون بخصم العناصر لتشجيع المشترين على الاستفادة من الصفقات. يمكن أن تصل الخصومات إلى 75٪ من السعر الأصلي.
متابعة مبيعات العقارات
يحدد منظم بيع العقارات كيفية التخلص من الأشياء غير المباعة في نهاية البيع. إذا كان لدى المنظم متجرًا للتحف أو متجرًا للأنتيكات عبر الإنترنت ، فيجوز له حزم التحف والتحف المعروضة للبيع في ذلك الموقع. الأسواق عبر الإنترنت مثل
كريغزلست و eBay قد تكون أيضًا خيارات قابلة للتطبيق.
تتعاون بعض شركات بيع العقارات مع المنظمات غير الهادفة للربح ، والتي تتوق إلى التقاط الأشياء غير المباعة في نهاية البيع.
على الرغم من أنه تم بيع التحف والأشياء الثمينة الأخرى على الأرجح ، إلا أن العديد من الأشياء المنزلية قد لا تزال متوفرة. علاوة على ذلك ، إذا لم يكن هناك مكان آخر للعناصر للذهاب إليه ، فيمكن لمنظم بيع العقارات التخلص منها في صندوق قمامة في الموقع.
نصائح لاختيار شركة مبيعات العقارات
ابحث عن المؤشرات التالية لتقييم ما إذا كانت الشركة موثوقة ومحترفة:
- يجب أن تكون أي شركة بيع عقارات مرخصة ، مما يعني أن لها الحق القانوني في تقديم خدماتها.
- عادة ما يتم ربط الشركة الجيدة أيضًا. هذا نوع من التأمين يضمن فيه طرف ثالث أن الشركة ستلتزم بنهايتها من الصفقة. إذا تم خرق العقد ، فسوف يقوم طرف ثالث (شركة التأمين) بتعويضك.
- ستوفر شركة بيع العقارات الجيدة أيضًا مراجع عند الطلب ، بالإضافة إلى تعليقات من المستهلكين السابقين حول جودة خدمة المؤسسة.
- يجب ألا تفرض عليك أي شركة رسوم مقابل المقابلة الأولية ومعاينة المنزل.
- عند مقارنة مزايا وعيوب الشركات المختلفة ، لا تتجاهل بشكل أعمى أولئك الذين يتقاضون نسبة أعلى من الآخرين. لا يضمن اختيار شركة ذات نسبة مئوية منخفضة أنك ستدر المزيد من الأموال. عادةً ما تكون الشركة التي تتمتع بقدر أكبر من الترويج والعرض التقديمي أكثر نجاحًا في بيع الأشياء الخاصة بك ، حتى لو كانت تتقاضى نسبة مئوية أعلى.
- عندما تكتشف شركة تعجبك ، تأكد من حصولك على عقد يغطي جميع الأشياء التي ناقشتها وأنك تفهم كل شيء فيها قبل التوقيع. بعد ذلك ، يمكنك الجلوس والراحة حيث تتعامل الشركة مع جميع عناصر البيع.
دور شركة مبيعات العقارات
يستغرق تنظيم بيع العقارات وقتًا وجهدًا. علاوة على ذلك ، كثيرًا ما يرتبط أفراد الأسرة عاطفياً بالأشياء المعروضة للبيع. هذا هو المكان الذي يأتي فيه مصف العقارات ، حيث يدير عملية البيع بموضوعية من البداية إلى النهاية.
أين يمكن للمرء أن يجد شركة مبيعات العقارات
لا ينبغي أن يكون العثور على شركة مبيعات عقارية جديرة بالثقة أمرًا صعبًا ، وهو مفتاح النهاية الناجحة. عند اختيار شركة بيع عقارات ، ضع في اعتبارك العاملين التاليين.
# 1. مصادر
إذا كنت تبيع منزلك ، فمن المرجح أن يكون لوكيلك العقاري جهات اتصال لبيع العقارات. في معظم المدن أو البلدات ، يُظهر البحث على الإنترنت أسماء شركات بيع العقارات. قد يؤدي البحث عن estatesales.net أيضًا إلى بعض الزيارات.
# 2. مصداقية شركة البيع العقاري
ابحث عن شركة بيع عقارات مرهونة ومؤمنة عند البحث عن واحدة. على الرغم من عدم وجود هيئة تنظيمية رسمية لقطاع بيع العقارات ، إلا أن هناك عددًا قليلاً من الجمعيات المهنية التي تساعد في بناء الشرعية. يعد Better Business Bureau مصدرًا مفيدًا آخر ، والإحالات من العملاء المسرورين مفيدة للغاية.
مبيعات العقارات الحية
هذا النوع من البيع مخصص للأشخاص الذين لا ينتقلون بشكل مباشر ولكنهم حصلوا على أشياء قيّمة طوال حياتهم ويفضلون التبسيط قبل أن يتولى منفذهم أو أطفالهم المهمة. عادة ما يتم ذلك قبل التقاعد أو في وقته. إنها عملية تحمل المسؤولية وإزالة (أو على الأقل تقليل) هذا الحمل من الآخرين.
العيش مع القليل يمكن أن يكون أيضًا محرّرًا ومفيدًا لحياتك. قد يشجعك أطفالك على عدم القلق ، ولكن يمكن لمعظمنا أن يتذكر الشعور بالحاجة إلى اتخاذ قرار صعب نيابة عن عائلاتنا. قد يكون من الصعب إعطاء عائلتك عبء بيع الأشياء الثمينة (بعد وفاتك أو الذهاب إلى مرفق معيشية مساعدة). قم بتبسيط حياتك بينما لا يزال بإمكانك القيام بذلك. إذا اخترت البيع ، فستسمح لك النقود الإضافية بشطب العناصر من قائمة المجموعة الخاصة بك!
نصائح لتنظيم مبيعات العقارات الحية
مبيعات العقارات الحية ، التي تحدث بينما لا يزال الناس على قيد الحياة ، تزداد شعبية. فيما يلي بعض المؤشرات لكبار السن وعائلاتهم الذين يفكرون في تنظيم مبيعات العقارات السكنية.
# 1. ركز على مزايا التقليص
يكتشف كبار السن في كثير من الأحيان أنهم جمعوا الكثير جدًا من العناصر طوال حياتهم البالغة ، والتي تصبح أكثر وضوحًا عندما يحين وقت تقليص الحجم. عندما يختار كبار السن الانتقال مع أفراد العائلة أو إلى ترتيبات معيشية أصغر ، فإنهم كثيرًا ما يتساءلون عما يجب عليهم فعله بأشياءهم الشخصية الدخيلة. مبيعات العقارات الحية هي الحل. تساعد مبيعات العقارات السكنية كبار السن في تقليص حجمهم وتحسين أمنهم المالي. يمكن استخدام هذا التدفق النقدي لتمويل ترتيبات معيشتهم المستقبلية ، وإعالة أفراد الأسرة ، وأكثر من ذلك.
# 2. يمكن للخبراء مساعدتك
مبيعات العقارات ومبيعات المرآب ليست نفس الأشياء. بينما قد يقوم أي شخص ببيع الجراج ويأمل في القليل من المبيعات ، تتطلب مبيعات العقارات المعيشية المعرفة. قد يكون من الصعب تحديد قيمة المتعلقات الشخصية.
قد يواجه كبار السن صعوبات في الوصول إلى الموارد المادية وعبر الإنترنت التي تقدم تكاليف مقترحة ، وقد يكون الإعلان مشكلة أيضًا. من الأهمية بمكان نشر الكلمة لجذب الجمهور الواسع المطلوب لعملية بيع ناجحة. يمكن لشركات بيع العقارات المساعدة في ذلك. سيتولى هذا النوع من الشركات عملية البيع بالكامل ، بدءًا من اختيار الأسعار المناسبة وحتى الترويج لليوم والوقت للمشترين المحتملين ، للحصول على حصة من الإيرادات.
إذا كان أحد أفراد أسرتك يرغب في بيع العقارات السكنية ولم تكن متاحًا للمراقبة ، فقم بتعيين مقدم رعاية محترف لتقديم المساعدة التي تشتد الحاجة إليها.
# 3. اختيار أفضل شركة
تطلب الشركات عمولات مقابل القيام ببيع العقارات. تطلب معظم الشركات ذات السمعة الطيبة 25-40٪ من الأرباح. في حين أنه قد يكون من المغري الذهاب مع الشركة التي تقدم أقل عمولة ، إلا أن هذه ليست دائمًا أفضل طريقة لكسب المال. إذا تفوقت إحدى الشركات على الأخرى من حيث تعظيم الربح ، فقد يتجاوز إجمالي الأرباح تكلفة العمولة الأعلى. يجب على كبار السن البحث عن الشركات التي لديها سنوات من الخبرة في التسويق في مناطقهم المحلية.
# 4. لا يجب أن تخاف من قول وداعا
قد يكون من الصعب التخلي عن المتعلقات الثمينة مثل هدية زفاف من الصين ، أو ساعة أثرية تم شراؤها في رحلة إلى الخارج ، أو فضيات إسترليني. في حين أن هذه القطع الأثرية لها قيمة عاطفية ، فمن المغري للغاية المبالغة في تقدير فائدتها. تم تخزين هذه العناصر في الخزائن والأدراج للعديد من كبار السن لعقود.
بدلاً من التأسف على ما سيخسرونه ، يجب على كبار السن التفكير في مقدار الفرح الذي يجلبونه للآخرين من خلال بيع هذه الممتلكات. تعتبر مبيعات العقارات المعيشية أيضًا طرقًا ممتازة للجمع بين العائلات. أثناء عملية بيع التركة ، يمكن لأفراد الأسرة تذكر الممتلكات القديمة ومشاركة الذكريات العزيزة.
قد يحتاج كبار السن الذين يعانون من مشاكل طبية إلى مساعدة إضافية أثناء القيام بمبيعات العقارات السكنية.
كيف يمكنني الحصول على أفضل الصفقات من مبيعات العقارات
تستمر مبيعات العقارات عادة ثلاثة أيام ، من الجمعة إلى الأحد. تعلن العديد من الشركات عن أشهر مقدمًا. يمكنك رؤية أي مبيعات مستقبلية للعقارات في منطقتك هنا. ضع في اعتبارك أنه كلما كان الحي أجمل ، كانت البضائع داخل المنزل أجمل ...
أيضًا ، قد ينشرون صورًا لعناصر كبيرة عبر الإنترنت حتى تتمكن من تذوق البضائع قبل دخول المنزل. عندما تقوم منظمات بيع العقارات المحترفة ببيع العقارات ، هناك بعض المعايير التي يجب اتباعها.
# 1. وصل مبكرا.
قم بالوصول مبكرًا وستحصل على رقم للانتظار في الطابور (يشبه إلى حد كبير مطعم Deli). عذرًا ، لن يتم توزيع أي شطائر!) لا يريدون وجود الكثير من الأشخاص في المنزل في وقت واحد لأسباب أمنية ، لذلك سيتصلون بالمتسوقين من خلال مجموعات من الأرقام.
# 2. خذ ما تريد.
إذا رأيت أي شيء يعجبك ، فاحمله وخذيه معك! من المرجح أن تختفي عند عودتك.
# 3. لا مساومة.
عادة ، بطاقات الأسعار غير قابلة للتفاوض. في بعض الأحيان ، يتم قبول العطاءات على أشياء باهظة الثمن ، مثل الأثاث العتيق. ستقوم بملء قسيمة المزايدة ، وسيتم إخطار مقدم العطاء الأعلى لاحقًا ليأتي لاستلام السلعة.
# 4. تسوق في اللحظة الأخيرة.
إذا كنت ترغب في الحصول على سعر رائع ، فاذهب بعد ظهر اليوم الأخير. هذه هي على الأرجح المرة الوحيدة التي سترى فيها العناصر المخفضة.
مبيعات العقارات مقابل مبيعات المزاد
يخلط الناس أحيانًا بين مصطلحي "بيع العقارات" و "مزاد العقارات". كلا التجمعين متاحان للجمهور ويهدفان إلى تصفية غالبية سلع شخص ما عمليًا. وفقًا لـ Wikipedia ، في مزاد عقاري ، يتم بيع كل عنصر بالمزاد العلني وبيعه لمن يدفع أعلى سعر. ومن ناحية أخرى ، فإن بيع التركة ليس بيعًا لعنصر واحد.
خلال المزاد العقاري ، تتم إدارة الحدث من قبل شركة مزاد ومزاد مؤهل تأهيلا عاليا. البائع بالمزاد هو عضو في الدولة ومجموعات المزادات الوطنية ، ويلتزمون بمدونة صارمة لقواعد السلوك. ينادي مدير المزاد على كل عنصر واحدًا تلو الآخر ، ويستلم المزايد الأعلى الشيء.
لا يوجد بائع بالمزاد في بيع العقارات. العملاء أحرار في تصفح مقتنيات المنزل الثمينة في أوقات فراغهم. الأسعار ثابتة ، ولا يطلب من العملاء تقديم عطاءات تنافسية على الأصناف.
مبيعات العقارات مقابل مبيعات المرآب
يشبه بيع المرآب بيع العقارات (المعروف أيضًا باسم بيع الساحة). في جميع الأحوال ، يتم البيع على ممتلكات المسكن ويكون مفتوحًا للجمهور.
ومع ذلك ، تختلف مبيعات العقارات بشكل كبير عن مبيعات الفناء. كثيرًا ما يصطف مشترو بيع العقارات عند الباب الأمامي قبل بدء البيع في اليوم الأول. وذلك لأنه لا يُسمح للمشترين بالدخول إلا على أساس أسبقية الحضور. في الواقع ، كثيرًا ما يصطف الباحثون عن الصفقات وتجار التحف لعدة ساعات مقدمًا.
يختلف بيع العقارات عن بيع المرآب في ناحيتين مهمتين. عادة ما يتم إجراء مبيعات المرآب في الممر و / أو في الفناء (ومن هنا جاء مصطلح "مبيعات المرآب / الفناء"). من ناحية أخرى ، تتم مبيعات العقارات في جميع أنحاء المنزل والمباني (ومن هنا جاء اسم "مبيعات العقارات").
تتضمن مبيعات المرآب عادةً مجموعة مختارة من الأشياء التي يريد صاحب المنزل التخلص منها. من ناحية أخرى ، عادة ما تشمل مبيعات العقارات كل شيء في التركة.
ما هي الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند بيع العقارات؟
- عدم البحث واختيار شركة بيع عقارات بشكل صحيح
- عدم وضع توقعات واقعية للمبيعات والتسعير
- عدم الاستعداد للبيع بشكل كافٍ ، كالتفكيك ، والتنظيف ، وتنظيم الأغراض
- عدم إتاحة الوقت الكافي للبيع أو الإعلان عنه بشكل غير كاف
- إهمال حساب الضرائب والمتطلبات القانونية الأخرى
ماذا أفعل بعائدات بيع العقارات؟
اعتمادًا على سبب بيع العقارات ، يمكن استخدام العائدات لأغراض مختلفة مثل سداد الديون أو تسوية المصاريف المتعلقة بالعقار أو توزيع الأصول على المستفيدين أو الاستثمار في أدوات مالية أخرى.
ما هي بدائل بيع العقارات؟
بيع العناصر بالمزاد العلني أو بيعها عبر الإنترنت من خلال منصات مثل eBay أو Facebook Marketplace أو التبرع بالعناصر للجمعيات الخيرية أو ببساطة التخلص من العناصر التي ليس لها قيمة كبيرة.
ما هي أحدث الاتجاهات والابتكارات في مبيعات العقارات؟
- ارتفاع مبيعات العقارات عبر الإنترنت ومبيعات العقارات الافتراضية بسبب الوباء
- زيادة استخدام تطبيقات وتكنولوجيا الأجهزة المحمولة لإدارة مبيعات العقارات وتبسيط العملية
- مزيد من التركيز على التخلص الصديق للبيئة من العناصر غير المباعة ، مثل إعادة التدوير أو إعادة الاستخدام
كيف أعرف ما إذا كان بيع العقارات مناسبًا لي؟
يمكن أن تكون مبيعات العقارات خيارًا جيدًا إذا كنت بحاجة إلى التخلص بسرعة من كمية كبيرة من العناصر ، خاصةً إذا كانت العناصر لها قيمة ومن المحتمل بيعها. عادة ما تكون مبيعات العقارات أقل استهلاكا للوقت وأكثر ملاءمة من الخيارات الأخرى مثل بيع الفناء أو المزادات ، لكنها تأتي مع الرسوم والعمولات.
ما الذي يجب أن أتوقعه أثناء بيع العقارات؟
يمكنك أن تتوقع بيعًا احترافيًا وجيد التنظيم ، مع تسعير العناصر وعرضها بطريقة جذابة وسهلة المنال. تتعامل شركات بيع العقارات عادةً مع جميع جوانب البيع ، من الإعلان إلى الدفع وتنظيف ما بعد البيع. أثناء البيع ، يمكنك توقع تدفق ثابت للعملاء وبيع العناصر.
الأسئلة الشائعة حول مبيعات العقارات
كيف تعمل مبيعات العقارات الحية؟
يشمل بيع العقارات المعيشية بيع جميع الممتلكات بينما لا يزال منفذ التركة على قيد الحياة.
هل مبيعات العقارات أرخص عادة؟
غالبًا ما تكون مبيعات العقارات أكثر تكلفة من مبيعات المرآب ، ومع ذلك ، تختلف الأسعار.
ماذا يحدث لبقايا مبيعات العقارات؟
لن تقترب أي شيء من المبلغ الذي دفعته مقابل الأشياء في مزاد العقارات. استعد لبيع أشيائك مقابل "بنسات على الدولار". ستقوم معظم الشركات بإعادة بيع بقايا الطعام في مزاد أو مؤسسة خيرية أو سوق للسلع الرخيصة والمستعملة أو قمامة.
مقالات ذات صلة
