إن تعلم كيفية إنشاء أعمال التجارة الإلكترونية ليس دائمًا أمرًا سهلاً ، ولكنه الآن أسهل من أي وقت مضى لإنشاء وتطوير وتشغيل المواقع حيث يمكن لأصحاب المشاريع والمصممين والمنتجين من جميع الأنواع بيع منتجاتهم.
توفر أعمال التجارة الإلكترونية قدرًا أكبر من المرونة والقدرة على تحمل التكاليف والإمكانات للعديد من رواد الأعمال لأنهم لا يحتاجون إلى موقع مادي. إذن ، كيف يمكنك البدء في هذا النوع من الأعمال؟ هذا ، هنا ، هو كتيب لمساعدتك.
سنرشدك خلال عملية بدء عمل تجاري إلكتروني في خطوات بسيطة ، بحيث يكون لديك جميع المعلومات التي تحتاجها لبدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك وتشغيلها في أي وقت من الأوقات.
هل يمكنك كسب العيش مع التجارة الإلكترونية؟
نعم ، بالتأكيد ، يمكنك كسب عيش لائق من خلال أعمال التجارة الإلكترونية. في الأساس ، يمكن أن تحقق شركة تجارة إلكترونية جديدة ، في المتوسط ، حوالي 39,000 دولار في الشهر الأول من عملها ، ويمكنها زيادة هذا الدخل من هناك. هذا ، بالطبع ، يعتمد بشكل كبير على المنتج والتسويق والمكانة التي يتخصصون فيها.
ما هي الأنواع الثلاثة للتجارة الإلكترونية؟
فيما يلي أكثر أنواع التجارة الإلكترونية شيوعًا ؛
من شركة إلى مستهلك (B2C):
هذا هو أكثر أنواع التجارة الإلكترونية شيوعًا ، ومن المحتمل أنك شاركت فيه أكثر من غيره. يحدث هذا عندما تنشئ الشركات واجهات متاجر ومتاجر عبر الإنترنت لبيع سلعها أو خدماتها للمستهلكين مباشرة.
يمكن لأعمال التجارة الإلكترونية بين الشركات والمستهلكين أن تتخذ أشكالًا عديدة وتبيع مجموعة واسعة من المنتجات ، ولكن السوق المستهدف دائمًا ما يكون مستهلكين فرديين مهتمين بالعناصر أو الخدمات المقدمة.
بين الشركات (B2B):
التجارة الإلكترونية من شركة إلى شركة هي بيع السلع والخدمات من شركة إلى أخرى. الخدمات المقدمة أو العناصر التي يتم توفيرها بكميات كبيرة إلى شركة أخرى قد تبيع هذه المنتجات مباشرة للعملاء هي أمثلة على المعاملات بين الشركات.
غالبًا ما يكون بائعو الجملة عبارة عن كيانات تجارية بين الشركات ، وتمكّن التجارة الإلكترونية الشركة من الوصول إلى جمهور أكبر من المشترين المحتملين من رجال الأعمال.
المستهلك إلى المستهلك
يشار أحيانًا إلى التجارة الإلكترونية من المستهلك إلى المستهلك (C2C) على أنها سوق عبر الإنترنت. ضع في اعتبارك سوق Etsy و eBay و Facebook Marketplace. يحدث البيع من المستهلك إلى المستهلك عندما يبيع أحد العملاء مباشرة سلعة أو خدمة إلى آخر. إنه مفهوم يعمل بشكل جيد مع المعاملات لمرة واحدة أو البائعين الأقل كمية ، ولكن يمكن استخدامه أيضًا لبناء أعمال أكبر.
كيفية الدخول في أعمال التجارة الإلكترونية
على الرغم من وجود اختلافات كبيرة بين بدء شركة تجارة إلكترونية وبدء عمل تجاري فعلي ، إلا أن هناك أيضًا بعض القواسم المشتركة. كما سنرى أدناه ، فإن العديد من عمليات التخطيط والعمليات القانونية التي ستحتاج إلى اتخاذها ستكون مماثلة (أو مشابهة) لأي عمل آخر. ومع ذلك ، بمجرد أن تبدأ ، ستدرك مدى اختلاف إنشاء شركة تجارة إلكترونية.
# 1. حدد تخصصك
يعد العثور على التخصص الصحيح أمرًا ضروريًا لبدء عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت. ما هو مجال تخصصك؟ ما هي المعرفة أو المهارة القيمة لديك؟ أين تتناسب هذه الكفاءات في السوق؟ ما أنواع البضائع التي ترغب في بيعها؟
يجب أن تكون لديك فكرة عن نوع العمل الذي تريد إدارته ، لذا ابدأ بالبحث في السوق. افحص الشركات الأخرى في مجال عملك لمعرفة ما يفعلونه بشكل صحيح وسيئ. عند التفكير في مشروع تجارة إلكترونية ناجح للغاية في مجال عملك ، ضع في اعتبارك ما يلي:
- كيف يتواصلون مع العملاء؟
- ما الذي يعجبك في موقعهم على الإنترنت؟
- ما هي خطة عملهم؟
ستحتاج إلى الإجابة على الأسئلة اللوجستية التالية أثناء تحديد مكانتك:
- هل منتجك مادي أم إلكتروني؟ حدد المنتجات التي تريد بيعها.
- كيف ستضع يديك على منتج رقمي؟
- هل ستكون قادرًا على التعامل مع الإنتاج بمفردك ، أم أنك بحاجة إلى المساعدة؟
- هل سيعتمد عملك على الطلبات أو الحزم أو نموذج الاشتراك لمرة واحدة؟
اجمع أكبر عدد ممكن من الأفكار التجارية لأن سوق التجارة الإلكترونية يشهد مثل هذا التوسع السريع الذي ستواجه منافسة شديدة. قبل الدخول في مجال التجارة الإلكترونية من البداية ، يجب أن تفكر في ما يجعلك أنت وشركتك فريدًا من نوعه.
استفد إلى أقصى حد من خبرتك إذا كان الطلب عليها مرتفعًا. على سبيل المثال ، إذا كان لديك سنوات من الخبرة في الكتابة المستقلة ، فابدأ مدونة لتكتب عن هذه القدرة وتثبت نفسك كرائد فكري في الصناعة. يمكنك استخدام متجر الإنترنت الخاص بك لبيع خدمات التحرير ، أو الطباعة عند الطلب ، أو الدفع مقابل الدورات التدريبية عبر الإنترنت في مجال عملك.
# 2. إجراء بحث
ابحث عن المنافسين الرئيسيين في مجالك وقم بإجراء بعض الدراسات حول تاريخهم ونموذج الشركة ، وكذلك احصل على أفكار المنتج من خلال فحص المنتجات العصرية. ضع في اعتبارك ما يفعلونه ويمكنك تقليده. تعرف على ما يبحث عنه الأشخاص في مجالك أو تخصصك وكيف يمكنك تقديمه بطريقتك الفريدة.
ستحتاج أيضًا إلى اكتشاف حواجز الدخول في مهنتك وكيفية التغلب عليها.
هل ستحتاج إلى إنفاق الأموال على الإعلانات؟ هل تحتاج إلى برنامج للتجارة الإلكترونية؟ هل يجب أن تنفق الأموال على معدات التصوير الفوتوغرافي باهظة الثمن أو برامج التصميم؟ ما هي البدائل إذا كان الجواب نعم ولكن ليس لديك المال بالضرورة؟ ماذا ستفعل بما لديك؟
عند بدء عمل تجاري إلكتروني ، من الجيد أن تبدأ صغيرًا وبسيطًا.
علاوة على ذلك ، حدد أي فجوات في السوق تعتقد أنه يمكن لمنتجك أو خدمتك معالجتها. لا تثبط عزيمتك إذا كنت تقدم شيئًا موجودًا بالفعل. ما عليك سوى السعي لتقديمه بطريقة لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها.
ضع في اعتبارك إجراء تحليل SWOT بعد أن تحدد وضعك في السوق والقيمة التي ستقدمها للمستهلك. SWOT تعني نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. قد يساعدك هذا في تحديد التحديات المحتملة والتخطيط لمستقبل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
اقرأ أيضا: أدوات للأعمال: كيف تعمل وأدوات مجانية للأعمال
غالبًا ما تكون نقاط القوة والضعف هي تلك التي تتحكم فيها ، مثل:
- ثقافة الشركات
- مكانتك
- قاعدة عملائك
- الجغرافيا والشراكات
- حقوق الملكية الفكرية
- ممتلكات
من ناحية أخرى ، فإن الفرص والتهديدات هي أشياء لا يمكنك التحكم فيها بالكامل ولكن يمكنك التخطيط لها ، مثل:
- اللائحة
- ما الموردين لديك في السوق الخاص بك؟
- خصومك
- النظام المالي
- حجم السوق
- تطورات السوق
- فجوات التمويل
3. حدد المنتج والسوق
هناك العديد من الطرق المجربة والصحيحة لاختيار سلع التجارة الإلكترونية المربحة الأولى. يمكنك معالجة نقطة ألم سائدة في السوق ، أو جذب سوق متخصص صغير مثل الهواة ، أو الاستفادة من شغفك الشخصي. استخدم هذه الطرق لتحديد موقع المنتج أو الخدمة المثالية في السوق.
ابتكار أشياء جديدة للبيع
- ضع في اعتبارك تجربتك الشخصية عند تطوير منتجك: هل عملت في صناعة توفر لك رؤى لا يفعلها الآخرون؟
- اسمح بقدرتك على التعرف على الاتجاهات للتأثير على اختيارك: هل هناك فرصة سوقية لشيء سيطلبه المستهلكون قريبًا بناءً على الاتجاهات السائدة في صناعتك؟ إن التعرف على اتجاه هام مبكرًا قد يجعلك رائدة في هذا المجال.
من الأهمية بمكان فهم التمييز بين الاتجاهات والموضة. البدعة هي شيء تزداد شعبيته لفترة وجيزة بسبب حداثته. من المرجح أن يؤدي بناء عملك حول الموضة إلى تضاؤل الطلب بمجرد أن يتلاشى الهووبلا.
الاتجاه ، من ناحية أخرى ، هو شيء يحل حاجة لم تتم تلبيتها من قبل بطريقة جديدة. من غير المحتمل أن يشعر الناس بالملل معهم لأنهم يلبيون المطالب الحالية. يمكن أن تكون الموضة فرصة جيدة لتسويق التجارة الإلكترونية ، لكن الاتجاهات تستمر لفترة أطول.
يمكن تحديد الاتجاهات من خلال:
الاستماع في الأماكن العامة:
اقض بعض الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي في المناطق التي ينشر فيها الأشخاص في مجالك أو حيث يقضي عملاؤك المستهدفون وقتهم وشاهد ما يقوله الآخرون. يمكن أن يوفر استكشاف علامات التصنيف الشائعة أو استخدام تقنيات الاستماع الاجتماعي لجمع البيانات بمرور الوقت رؤى مفيدة.
مراقبة اتجاهات البحث:
تعد Google Trends مصدرًا ممتازًا للتعرف على المنتجات الشائعة. يمكن أن يخبرك أيضًا بمصطلحات البحث الأكثر شيوعًا والمشكلات التي يسعى الأفراد إلى حلها.
استكشاف مواقع التجارة الإلكترونية والتجميع
قد تساعدك صفحات مثل Trend Hunter وغيرها من المنتديات الفرعية المتخصصة في مجال تخصصك في رؤية الاتجاهات الناشئة قبل أن تصبح شائعة.
يمكن أن توفر تقييمات العملاء ثروة من المعلومات حول ما يتوقعه عملاؤك المحتملون من أحد المنتجات. افحص تقييمات المنتجات المماثلة لتلك التي تفكر فيها لمعرفة ما يدعي المستهلكون أنه يفتقر إليه. إنه مصدر ممتاز لأفكار المنتجات الجديدة. إذا كان ذلك ممكنًا ، فقم بتضمين ذلك في منتجك أو خدمتك. في السوق المزدحمة ، تعتبر تلبية الاحتياجات غير الملباة استراتيجية جيدة لتمييز منتجك.
عند البحث عن الكلمات الرئيسية ، تأكد دائمًا من البحث خارج Google. في حين أن Google هو محرك البحث الأكثر شيوعًا ، فإن الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon و eBay لها أيضًا وظائف البحث الخاصة بها.
إذا كنت تفكر في بيع منتج ما ، فحاول كتابة اسم المنتج وشاهد الكلمات الرئيسية المنبثقة. افترض أنك تعمل في مجال بيع سكاكين المطبخ. يؤدي إدخال ذلك في شريط بحث Amazon إلى نتائج مثل "أطقم سكاكين المطبخ" و "سكاكين المطبخ ذات الشحذ الذاتي للكتل". توفر هذه النتائج نظرة ثاقبة لما يبحث عنه العملاء في المنتج.
تحديد السوق المستهدف
أثناء الحصول على معلومات المنتج ، ابحث في السوق المستهدف. من هو العميل المثالي؟ ما هي خصائصها؟ هذا عندما يكون إنشاء شخصيات المستهلك في متناول اليد.
الناس هي إصدارات خيالية لعملائك المثاليين تسمح لك بالتنبؤ بسلوكهم. يمكنك أن تتخيل الشخص الذي يخدمه منتجك أو خدمتك بشكل أفضل ، ثم تعرف على كيفية جذب هذا الشخص.
اطرح استفسارات مثل:
- كم عمر هذا الفرد؟
- أين يسمون الوطن؟
- ما هي مكاسبهم؟
- ما الأسباب التي تهمهم؟
من هناك ، يمكنك تخمين مكان اتصالهم بالإنترنت والرسائل التي سيردون عليها. عندما يحين وقت فتح متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، ستساعدك هذه المعلومات على بيع سلعك بشكل فعال.
# 4. اختبر منتجك
تحتاج إلى تحديد ما إذا كان بإمكانك حقًا تنفيذ فكرتك الآن بعد أن قمت بإنشاء فكرة لمنتجك ومعرفة من تريد بيعها له. بمعنى آخر ، يجب أن تحدد ما إذا كانت شركتك ستحقق أرباحًا أم لا.
يمكنك تقييم جدوى منتجك باستخدام مجموعة متنوعة من المعلمات. هناك نوعان من معايير التقييم: المعايير المستندة إلى السوق والمعايير المستندة إلى المنتج.
المعايير القائمة على السوق
هذه هي قوى السوق التي سيكون لها تأثير على منتجك ونموذج عملك. ضع في اعتبارك ما يلي:
- حجم السوق والطلب على منتجك / خدمتك
- من هم منافسيك؟
- هل هذه بدعة أم اتجاه أم سوق متنام أم سوق مسطح؟
- هل سيتمكن عملاؤك من شراء هذا المنتج / الخدمة محليًا؟
- من هم عملاؤك المستهدفون؟
المعايير القائمة على المنتج
بمجرد تحديد المكان الذي يتجه إليه السوق ومن تقوم بالتسويق إليه ، يمكنك المتابعة إلى المجموعة التالية من المعايير. فحص:
- سعر البيع المحتمل
- هامش الربح المحتمل لسلعك أو خدمتك
- كم عدد أنواع المنتجات أو الأنماط التي ستحملها؟
- ما إذا كنت ستقدم اشتراكًا أم لا
- إذا كنت تبيع أي شيء مادي ، ففكر في حجم ووزن ومتانة البضائع الخاصة بك.
- ما إذا كان من المحتمل أن ترى تقلبات موسمية في الشراء
- سواء كان منتجك أو خدمتك يخفف من مشكلة أو يلبي الرغبة ،
- يمكننا مساعدتك سواء كان منتجك قابلاً للاستهلاك أو يمكن التخلص منه أو قابل للتلف.
- أي قواعد أو لوائح تنطبق على منتجك
تحليل النتائج الخاصة بك
قد يساعدك النظر إلى السوق والمعايير المستندة إلى المنتج في تقدير تكلفة إنشاء عملك عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا ملموسًا بنقطة سعر منخفضة ، فستحتاج إلى بيع المزيد منها لتحقيق ربح مما لو كنت تبيع شيئًا بعلاوة أعلى.
من ناحية أخرى ، فإن المنتجات الرقمية أقل تكلفة في الإنتاج وقد يتم تسعيرها بشكل أكثر تنافسية بناءً على القيمة التي تجلبها. نتيجة لذلك ، قد يكونون أكثر ملاءمة لصاحب عمل صغير أو رائد أعمال منفرد بدأ للتو.
قد تساعدك هذه العوامل في تقييم إمكانات منتجك أو خدمتك وتجنب الأخطاء المتكررة التي يرتكبها الأشخاص في مجالك المتخصص. إذا أثبتت أن هناك طلبًا كافيًا على منتجك بعد النظر في كل هذه العناصر ، يمكنك المتابعة لتأمين جوانب أخرى من عملك قبل إطلاق وبناء شركة البيع بالتجزئة الخاصة بك.
# 5. حدد كيف ستحصل على منتجك
إذا كنت تبيع عنصرًا ماديًا ، فستحتاج إلى ابتكار طريقة للحصول عليه وتوزيع الطلبات على العملاء. يمكنك إلقاء نظرة على بعض النماذج المختلفة هنا:
اجعله يحدث
أنت تنتج البضائع باليد وتسليمها إلى العميل. يعد هذا بديلاً رائعًا إذا كان منتجك يحتوي على مواد قليلة ويمكن صنعه بتكلفة زهيدة ، مثل الصابون أو السيراميك محلي الصنع. للبدء ، ستحتاج إلى شراء المواد على دفعات أصغر ، وسيكون هامش ربحك أقل. ومع ذلك ، يمكنك التحكم في التكلفة والمخاطر ، ثم التوسع عندما يكون لديك المزيد من الموارد.
يتم تصنيعها
إذا لم تكن لديك المهارات أو الأدوات اللازمة لبناء منتجك بنفسك ، فيمكنك التعاون مع الشركة المصنعة. هذا النهج قابل للتطبيق فقط إذا كنت ترغب في بيع كمية كبيرة من المنتج ، حيث تتطلب الشركات المصنعة عادةً أوامر مجمعة. إذا ذهبت بهذه الطريقة ، فستحتاج إلى أن تكون قادرًا على تحمل تكاليف تلك الطلبات الضخمة.
شراء بكميات كبيرة وإعادة بيعها
تتضمن هذه الإستراتيجية شراء إصدارات تجارية أو مستقلة للسلع التي تريدها وإعادة بيعها بربح من خلال متجرك. ليس لديك الكثير من قوة التسعير هنا لأن الشركة المصنعة تحدد سعر الشراء والسوق يحدد السعر. عادةً ما تكون هوامش المنتجات بالجملة حوالي 50٪ ، لذلك إذا اشتريت منتجًا مقابل 8 دولارات لكل وحدة ، فعادة ما تبيعه مقابل 16 دولارًا.
دروبشيبينغ عليه
خيار قابل للتطبيق إذا كنت لا ترغب في التعامل مع المخزون ، فإن دروبشيبينغ يستلزم التعاون مع شركة أخرى ستقوم بشحن البضائع الخاصة بك من أجلك بعد أن يطلبها شخص ما. الهامش الخاص بك هو فقط حوالي 20٪ لأنه لا توجد تكلفة بداية لإنشاء المنتج من جانبك. كنت ستضعه على موقع الويب الخاص بك ، وسيقوم شريك الشحن الخاص بك بملء الطلب.
اجعله متاحًا رقميًا
إدخالات المدونة والقوالب ودروس الفيديو عبر الإنترنت والنصائح والموارد - أي شيء يمكن تنزيله يمكن أن يصبح منتجًا. يمكن أن تكون السلع الرقمية أيضًا خدمات مثل الكتابة أو الاستشارة أو التصميم.
يفضل العملاء التنزيلات أو الخدمات الرقمية ، واعتمادًا على ما تبيعه ، عادةً ما يكون لديهم تكلفة عامة قليلة أيضًا. نتيجة لذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو ، فإن تقديم الأشياء رقميًا يعد خيارًا جيدًا. لا تخف من تجربة أشياء جديدة حتى تجد المنتج الأفضل لشركتك.
# 6. اكتب خطة عمل
لإبقاء شركتك على المسار الصحيح ، ستحتاج إلى خريطة طريق لاتباعها. بمجرد الاتفاق على الأساسيات ، ستساعدك صياغة خطة عمل على تحديد الأهداف والتعمق في تفاصيل ما ستحتاج إليه لإدارة شركتك والوصول إلى عملائك.
إذا كنت ترغب في التقدم بطلب للحصول على قرض تجاري ، فسيتوقع المقرضون والمستثمرون أن يكون لديك خطة عمل. اجعل خطتك شاملة ومهنية قدر الإمكان.
يجب أن تتضمن استراتيجية عملك العناصر التالية:
- ماذا تفعل شركتك
- ما تقدمه
- كيف ستجني شركتك المال؟
- قائمة الموظفين والمديرين التنفيذيين
- من أين تتلقى أموالك؟
- نموذج عملك
أثناء التخطيط ، ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف. إذا كان الأمر يتعلق بالمستثمرين ، فوضح أنك تعرف ما تفعله. إذا كنت ستوظف أشخاصًا للعمل في شركتك ، فتأكد من فهمهم لقيمك وكيفية التعامل معها.
من البداية إلى النهاية ، سيبدو مخطط خطة عملك كما يلي:
- ملخص موجز
- نظرة عامة على الشركة
- أبحاث السوق
- منتجات وخدمات
- استراتيجية التسويق
- إستراتيجية اللوجستيات والعمليات
- خطط لأموالك
إذا كنت تريد شيئًا أكثر تفصيلاً ، في البداية ، يمكنك بسهولة تحديد موقعه قوالب خطة العمل عبر الإنترنت.
عند كتابة خطتك ، فإن أهم شيء هو معرفة هدفك. إذا كنت تقوم بإنشاء واحدة للحصول على رأس مال بدء التشغيل ، فسيبدو مختلفًا عما إذا كنت تقوم فقط بتفصيل العمل بنفسك.
ابذل جهدًا للحفاظ على نغمة متسقة في جميع أنحاء المستند. أسهل طريقة لتحقيق ذلك هي أن تجعل شخصًا واحدًا يكتب كل شيء ، أو أن تتأكد من أن لديك الوقت لتحرير المستند تمامًا قبل إرساله إلى أي شخص خارج شركتك.
أخيرًا ، اجعل إستراتيجية عملك موجزة ومباشرة. يجب ألا يزيد طوله عن 15 إلى 20 صفحة. تريد التأكد من أنها طويلة بما يكفي لتوفير المعلومات الضرورية دون إضاعة وقت أي شخص.
7. تحديد الاسم التجاري والهيكل القانوني
يعد تسمية متجرك أحد أصعب عناصر بدء شركة تجارة إلكترونية. ستحتاج إلى التفكير في شيء يلفت الأنظار ويصف علامتك التجارية ولم يتم أخذه من قبل.
يمكنك عادةً التحقق من توفر الأسماء التجارية على موقع الويب الخاص بوزيرة خارجيتك. من الجيد أيضًا إجراء بحث باستخدام مكتب الولايات المتحدة للبراءات والعلامات التجارية.
عند تسمية شركتك ، ضع في اعتبارك ما يلي:
- حافظ على البساطة.
- اجعل نفسك متميزًا.
- كن مبدعا.
- كن فريدا.
لمساعدتك في التوصل إلى أسماء جذابة ، استخدم مولد اسم العمل. بعد تحديد الاسم والتأكد من عدم استخدام أي شخص آخر له ، سترغب في تسجيله كمجال عبر الإنترنت. سيتم استخدام اسم المجال الخاص بك لإنشاء متجرك عبر الإنترنت والعلامة التجارية الخاصة بك ، مما يسهل على الأشخاص تحديد موقعك عبر الإنترنت.
عندما تسجل عملك ، سوف تستخدم أيضًا اسم عملك. ستؤثر طريقة التسجيل عليك قانونيًا وماليًا في المستقبل ، لذا من المفيد إجراء بعض الأبحاث لتحديد شكل الهيكل القانوني الأفضل بالنسبة لك.
ستقوم بتسجيل شركتك باستخدام أحد الأسماء التالية:
- ملكية فردية
- شركة ذات مسؤولية محدودة شراكة عامة
سيكون لكل منها مزايا وعيوب. استشر محاميًا أو خبيرًا قانونيًا آخر إذا كانت لديك الفرصة للقيام بذلك.
إذا كنت تقوم بعملية فردية ، فمن المحتمل أن تقوم بالتسجيل كمالك وحيد. إذا اتبعت هذه الطريقة ، فلن يطلب منك القانون تسجيل عملك في ولايتك. ستكون شركتك تابعة لاسمك القانوني فقط.
ينطبق هذا أيضًا على الشراكات العامة ، ولكن يجب عليك تقديم طلب "ممارسة الأعمال التجارية باسم" أو طلب DBA مع الحكومة المحلية.
# 8. احصل على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) والأذونات والتراخيص
على الرغم من أن جميع أنواع الأعمال لا تتطلب رقم تعريف الموظف (EIN) ، إلا أن وجود واحد يمكن أن يساعد في فصل النفقات الشخصية عن الشركة. التقديم من خلال IRS مجاني ، وعادة ما يتم تخصيص الرقم قريبًا. يمكنك أيضًا طلب EIN عبر البريد أو الفاكس.
يجب عليك أيضًا التقدم للحصول على أي تصاريح أو تراخيص ستطلبها شركتك للعمل في ولايتك. إذا كنت تدير شركة التجارة الإلكترونية الخاصة بك حصريًا من المنزل ، فلن تحتاج إلى نفس التصاريح مثل المتجر التقليدي.
بعد قولي هذا ، سترغب في التأكد من أنك غطيت جميع القواعد الخاصة بك. تحقق من موقع الويب الخاص بحكومتك المحلية لمعرفة التصاريح أو التراخيص التجارية التي قد تحتاجها للعمل في ولايتك.
قد تتضمن التصاريح والتراخيص الخاصة بعملك ما يلي:
- تتطلب بعض الصناعات تراخيص مهنية وتجارية.
- بدلات ضريبة المبيعات
- تصاريح الصحة والسلامة والبيئة
إذا كنت تحتاج إلى أذونات أو تراخيص ، فيجب أن تتوقع دفع رسوم مقابلها. قم بتضمين هذه الرسوم في ميزانية عملك من البداية لتجنب المفاجآت المالية في وقت لاحق.
# 9. أنشئ متجرك على الإنترنت
الآن بعد أن أصبحت جاهزًا للانطلاق ، حان الوقت لاختيار منصة والبدء في بناء عملك على الإنترنت. هناك العديد من منصات التجارة الإلكترونية التي يمكنك الاختيار من بينها ، لذا اختر أفضل منها يلبي متطلباتك.
بمجرد أن يقوم عملاؤك بالشراء ، استخدم حلول التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بنا لإبقائهم مشاركين. يمكنك إنشاء حملة تجديد نشاط تسويقي لاستهداف زوار موقعك على الويب ، أو إرسال بريد إلكتروني ترحيبي حارًا إلى عملاء جدد ، أو اقتراح سلع إضافية قد يهتم بها عملاؤك.
# 10. روّج لمتجرك الجديد
بمجرد تعيين كل شيء ووضعه في مكانه الصحيح ، حان الوقت لإخطار العالم بمشروعك الجديد والبدء في بيع منتجاتك. من المفترض أن تعطيك دراستك في المجموعة السكانية المستهدفة فكرة عن المكان الذي ستدير فيه إعلاناتك والمحتوى الذي ستطوره الآن بعد أن أصبحت جاهزًا لجذب العملاء.
لا تخف من التسويق لقاعدتك المستهدفة من خلال وسائل الإعلام المختلفة. قم بالترويج لمدونتك على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. شارك المواد ذات الصلة على Twitter أو Instagram أو YouTube. جرب استراتيجيات التسويق البديلة ، مثل التسويق عبر Instagram ، أو تعاون مع المسوقين بالعمولة. استخدم الصفحات المقصودة القابلة للتسوق لتسهيل شراء العملاء لمنتجاتك.
يجب عليك أيضًا تصميم صفحة متجرك عبر الإنترنت بهدف جذب عملاء محتملين جدد. ضع في اعتبارك نسخة صفحتك وأوصاف المنتج ، وتأكد من أنها تلتزم بمعايير تحسين محركات البحث الحالية. اجعل موقع الويب الخاص بك أساسيًا وسهل الاستخدام.
استثمر في أداة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة أنشطتك التسويقية إذا استطعت. قد تجمع أداة التسويق هذه معلومات دقيقة عن التركيبة السكانية لعملائك وأذواقهم وأنشطتهم ، مما يسمح لك بإرسال الرسائل المناسبة إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب وزيادة معدلات التحويل.
قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني من الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك. سيكون لديك خط اتصال مباشر معهم وستكون قادرًا على إرسال العروض والخصومات والعروض الترويجية المستقبلية إليهم. إنها أيضًا فرصة رائعة للأشخاص لتقديم ملاحظات حول منتجك أو خدمتك بمجرد شرائها.
هل تستحق التجارة الإلكترونية الدخول فيها؟
إن النمو والتطوير والاستثمار في أعمال التجارة الإلكترونية الحالية الخاصة بك أمر يستحق العناء بلا شك.
إن المضاعفات للأرباح الشهرية آخذة في الارتفاع ، والتقييمات الثابتة ترتفع بمعدل ينذر بالخطر.
يجدر أيضًا التفكير في الخروج من العمل لكسب بعض النقود الكبيرة عندما يلتهم المجمّعون مثل Thras.io كل أعمال التجارة الإلكترونية من Amazon في هذه الصناعة.
هل تجني التجارة الإلكترونية الكثير من المال؟
تزدهر التجارة الإلكترونية حاليًا بشكل كبير.
من المتوقع أن ترتفع مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة بنسبة 39٪ بحلول عام 2024 ، من 374.3 مليار دولار إلى 476.5 مليار دولار. بالإضافة إلى ذلك ، قال أكثر من 90٪ من المستهلكين أن COVID-19 عزز وتيرة التسوق عبر الإنترنت.
كيفية الدخول في الأسئلة الشائعة حول التجارة الإلكترونية
هل التجارة الإلكترونية صعبة؟
بشكل عام ، تمثل التجارة الإلكترونية تحديًا ، والنجاح فيها أكثر صعوبة. ومع ذلك ، لا يدرك سوى عدد قليل من الناس العقبات التي يجب عليك التغلب عليها لتحقيق المبيعات ، حتى لو بدا أن لدى كل شخص منتجًا للبيع ويريد طرحه على الإنترنت.
ما هي السلعة الأكثر مبيعًا في العالم؟
أكثر المنتجات التي يتم بيعها في جميع أنحاء العالم هي الملابس والإكسسوارات. يشمل ذلك الملابس للرجال والنساء وكذلك الأطفال ، بالإضافة إلى الأحذية والإكسسوارات وغيرها من العناصر. يحب الناس ارتداء الملابس والأزياء موجودة لتبقى!
مقالات ذات صلة
- أفضل أفكار الأعمال التجارية الصغيرة في عام 2022 (+ كيف تبدأ)
- منصة التجارة الإلكترونية: مراجعات لأفضل 20 منصة للتجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة
- استراتيجيات التسويق للأعمال التجارية الإلكترونية
- أفضل منصة للتجارة الإلكترونية: أفضل 15 منصة للتجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة
مراجع حسابات
