عندما نفكر في مُحسّنات محرّكات البحث ، فإننا نفكر عادةً في الأساليب التي تساعد صفحات الويب الخاصة بنا على الترتيب على Google أو محركات البحث المماثلة. لكننا نعلم أن عالم تحسين محركات البحث أوسع بكثير من محركات البحث.
إذا كنت تمتلك شركة تبيع أشياء على Amazon ، فمن المحتمل أنك جربت تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك في محاولة لاكتساب المزيد من الوضوح. تريد أن يكون العملاء قادرين على تحديد منتجاتك بسهولة أكبر ؛ تتمثل إحدى الطرق لضمان عرض منتجاتك في جعلها "مرتبة" أعلى لاستعلامات بحث محددة.
سنخوض في مزيد من التفاصيل حول كيفية عمل هذا التحسين في هذا الدليل. سنتحدث عن ماهية Amazon SEO ، ولماذا يهم ، وكيفية جعل منتجاتك تحتل مرتبة أعلى في عمليات بحث Amazon.
ما هو Amazon SEO؟
Amazon SEO هي ممارسة جعل منتجاتك تظهر أعلى في نتائج بحث Amazon. تركز Amazon SEO ، مثل مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية ، على تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك لمكونات معينة ، مثل
- استخدام الكلمات الرئيسية
- اسم المنتج مواصفات المنتج
- الكلمات الأساسية الخلفية لوصف المنتج
- الرسوم التوضيحية المنتج
- استراتيجية السعر لمراجعات المنتج
أهمية Amazon SEO
سيساعد تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك على تصنيف منتجاتك في مرتبة أعلى في نتائج البحث ، مما يسمح لمزيد من العملاء المحتملين بتحديد موقع قائمتك. المزيد من مقل العيون في قائمتك يمكن أن يعزز المبيعات.
قد تحصل منتجاتك على عدد مشاهدات أقل إذا كنت لا تستخدم Amazon SEO. 45٪ من عملاء أمازون لا ينتقلون إلى الصفحة الثانية من نتائج البحث ، وفقًا لاستطلاع Feedvisor لعام 2019. يمكن أن يساعدك تحسين قوائم المنتجات في الحصول على مكان مرغوب فيه في الصفحة الأولى.
ما هو الفرق بين Amazon SEO و SEO؟
تستند عمليات تحسين محركات البحث (SEO) التقليدية و Amazon SEO إلى نفس الأفكار. للحصول على مرتبة أعلى ، كلاهما يتطلب شكلاً من أشكال التحسين. ومع ذلك ، هناك بعض الفروق الهامة.
أما أمازون ، على عكس جوجل ، فهو موقع للتجارة الإلكترونية بهدف أساسي هو زيادة المبيعات. هدف Google هو إنشاء تجربة بحث جيدة تشجع المستخدمين على العودة.
تقوم أمازون بتقييم المنتجات من أجل تحقيق أكبر عدد ممكن من المبيعات بسرعة وكفاءة. لتحقيق ذلك ، يجب أن يعمل بشكل مختلف عن محرك بحث Google ومحركات البحث الأخرى. على عكس جوجل ، تستخدم أمازون الخوارزميات.
ما هي خوارزمية Amazon A9؟
تستخدم Amazon خوارزمية Amazon A9 لتقييم العناصر. بالمقارنة مع نظام RankBrain من Google ، فإنه يستخدم إشارات تصنيف أقل.
تقوم خوارزمية A9 بتقييم قوائم المنتجات من أجل تقديم النتائج الأكثر صلة ببحث العميل. يتم تصنيف احتمالية أن يؤدي المنتج إلى عملية شراء بواسطة Amazon. إنه يحقق ذلك من خلال تقييم ملاءمة وأداء قوائمك.
عوامل ترتيب الصلة على موقع أمازون
تختبر خوارزمية Amazon A9 مدى صلة قائمة المنتجات بالبحث. إنه يفحص مكان وكيفية استخدام كلماتك الرئيسية ، فضلاً عن مدى ملاءمتها لاستعلام البحث.
ستأخذ أمازون في الاعتبار:
- عنوان المنتج: سيتم تحديد مدى صلة عنوان المنتج الخاص بك من خلال الخوارزمية. يجب أن يتضمن عنوان قائمتك الكلمات الرئيسية الأكثر صلة ببضائعك.
- البائع اسم: عنصر الترتيب الآخر الذي ستستخدمه Amazon لتحديد مدى ملاءمتك للبحث هو اسم البائع الخاص بك. إذا كان اسمك يحتوي على كلمات رئيسية ، فمن المرجح أن تحصل على الترتيب.
- : الكلمات المفتاحية على الرغم من حقيقة أن كلماتك الرئيسية غير مرئية للمشترين ، يمكن لأمازون رؤيتها واستخدامها لتحديد طبيعة البضائع الخاصة بك. تصف الكلمات الرئيسية البضائع الخاصة بك واستعلامات البحث التي يجب أن تظهر قائمتك على Amazon.
- يمكن للعملاء رؤية حقل العلامة التجارية أسفل عنوان القائمة مباشرة. تستخدم أمازون هذا القسم لربط المنتجات ببعضها البعض ، لذا تأكد من كتابة اسم علامتك التجارية بنفس الطريقة في كل قائمة.
- وصف المنتج: لتحديد مدى صلة وصف المنتج بالبحث ، ستقرأ أمازون كل حرف منه. يجب أن تحاول إضافة أكبر قدر ممكن من المعلومات أثناء استخدام الكلمات الرئيسية الأكثر صلة أيضًا.
- ميزات المنتج: على غرار الوصف الخاص بك ، تساعد ميزات المنتج Amazon على تقييم مدى أهمية تضمين منتجك في البحث. من الضروري تضمين الكلمات الرئيسية وسمات المنتج حتى تعتقد أمازون أن منتجك ملائم.
كما ترى من عوامل الترتيب الستة هذه ، تلعب الكلمات الرئيسية دورًا مهمًا في تقديم مدى ملاءمتك. إذا كانت قائمة المنتجات الخاصة بك تفتقر إلى الكلمات الرئيسية المناسبة في الأماكن الصحيحة ، فمن المحتمل ألا تظهر في نتائج بحث Amazon.
هذا هو السبب وراء أهمية الكلمات الرئيسية والتحسين في مجال تحسين محركات البحث في Amazon. ومع ذلك فهي ليست الشيء الوحيد الذي يؤثر على تصنيفك.
عوامل تصنيف أمازون المرتبطة بالأداء
ضع في اعتبارك أن أمازون هو موقع للتجارة الإلكترونية بغرض المبيعات. تريد الخوارزمية الخاصة بها معرفة مدى احتمالية بيع أغراضك. عوامل ترتيب الأداء هي عناصر قوائم منتجاتك التي تستخدمها أمازون لاتخاذ هذا القرار.
ستأخذ خوارزمية Amazon A9 في الاعتبار:
- نسبة النقر إلى الظهور: استنادًا إلى نية المشتري أو اللون أو الحجم أو سمات المنتج الأخرى ، قد تتلقى قائمة منتجاتك نقرات أكثر من استعلام بحث على آخر. يفحص Amazon أداء النقر الذي حصلت عليه قائمتك للاستعلامات السابقة.
- معدل التحويل: تهتم أمازون بمعرفة عدد نقرات القائمة التي أدت إلى عملية بيع ، وبالتالي فإنها ستدمج ذلك في بيانات معدل التحويل الخاصة بك. من المرجح أن تعرض أمازون منتجك لعملائها إذا كان معدل التحويل الخاص بك أفضل.
- سعر المنتج: نظرًا لأن معدل التحويل هو معيار الترتيب ، فسيبدأ تسعير منتجك. لن يدفع المشتري أكثر مقابل المنتج إذا كان متوفرًا بسعر أقل من مورد آخر. نظرًا لأن سعر البضائع الخاصة بك سيؤثر في النهاية على معدل التحويل الخاص بك ، فإن Amazon تعتبره عنصرًا مهمًا.
- صور المنتج: تعد جودة صور منتجك أمرًا حيويًا للعملاء وستؤثر على مدى احتمالية نقرهم على البضائع الخاصة بك من نتائج البحث (التي تؤثر على نسبة النقر إلى الظهور) ومدى احتمالية شرائهم (معدل التحويل). تقوم أمازون بتقييم جودة صورك وتحسينها استجابةً لذلك.
- تعليقات المنتج: من المرجح أن يثق المستهلكون في العلامة التجارية التي تلقت ردود فعل إيجابية. كلما زاد عدد المراجعات التي حصل عليها منتجك ، زادت جدارة بالثقة ، وزاد احتمال قيام زوار قائمتك بالشراء. أثناء تقييم أدائك ، تأخذ خوارزمية Amazon في الاعتبار عدد المراجعات والتقييمات.
تقود عناصر تصنيف الأداء هدف Amazon المتمثل في البيع بسرعة وكفاءة لأكبر عدد ممكن من الأشخاص. من الأهمية بمكان أن تثبت لشركة Amazon أن المشترين سيشترون البضائع الخاصة بك عندما يرونها.
كيف يعمل Amazon SEO
# 1. مجال البحث في أمازون
يمكن للعملاء البحث عن العناصر عن طريق كتابة مصطلح أو عبارة في مربع البحث أعلى صفحة Amazon.com الرئيسية. تسهل القائمة المنسدلة للأقسام على المستهلكين عبر الإنترنت العثور على المنتجات باستخدام مربع بحث Amazon. يجد Amazon نتائج ذات صلة للكلمة أو العبارة ، ويمكن للعملاء تحسين بحثهم لتقليل النتائج.
# 2. مرشحات البحث
عند البحث عن المنتجات ، يمكن للمشترين استخدام العديد من المرشحات لتقديم نتائج البحث بترتيب معين ، بما في ذلك:
- القسم
- الأفضل مبيعًا (المنتجات الأكثر شيوعًا بناءً على المبيعات)
- الإصدارات الجديدة أو الوافدين الجدد
- بضائع مميزة
- ملاحظات العملاء
- الهزازات والمحركون (أكبر الرابحين في المبيعات على مدار 24 ساعة)
- سعر مرتفع أو منخفض
- الأجهزة والمحتوى الرقمي
- البرامج والميزات (مثل الاشتراك والحفظ ، والشركات الصغيرة والمتوسطة ، والمزيد)
# 3. صفحة نتائج البحث
قد تتأثر نتائج البحث بالعوامل التالية:
- أسماء المنتجات والأوصاف
- الصور التي تم تحسينها
- مواصفات المنتج
- أسعار تنافسية
لتحسين تقييمك في نتائج بحث Amazon ، يمكنك استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لتحسين كل من هذه الخصائص. لمزيد من المعلومات ، اقرأ ما تبقى من هذه المقالة.
# 4. المنتجات الدعائية
المنتجات الدعائية هي إعلانات بنظام تكلفة النقرة يمكن للبائعين استخدامها للترويج لقوائم منتجات معينة في متاجر أمازون. إنها متاحة فقط للبائعين الذين لديهم حساب بائع محترف ومسجلون في Amazon Brand Registry. يظهر الإعلان على صفحات تفاصيل المنتج وصفحات نتائج التسوق.
ستقوم أمازون بإنشاء ومطابقة الإعلانات مع استفسارات التسوق تلقائيًا. ستساعدك العناصر الدعائية في جذب المشترين ذوي النوايا العالية الذين يتسوقون بنشاط للحصول على منتجات مماثلة لتلك التي قمت بإدراجها.
هل تعلم؟
تعد لوحة معلومات جودة القائمة أداة في Seller Central تسلط الضوء على تفاصيل المنتج المحددة. تحدد لوحة المعلومات قوائم المنتجات التي يجب تحسينها وتقدم توصيات بشأن سمات المنتج التي يجب تضمينها.
ترتيب مبيعات أمازون بناءً على مقاييس أداء البائع مثل صحة الحساب والمراجعات وسعر المنتج والمتغيرات الأخرى. بشكل عام ، كلما ارتفعت مرتبتك ، زادت إمكانية البيع لديك.
أفضل التقنيات لتحسين محركات البحث العامة من أمازون
# 1. تجنب استخدام نفس الكلمات الرئيسية مرتين.
ركز على تقديم تجربة عملاء رائعة. اكتب بشكل عضوي وبهدف تزويد العملاء بالمعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ قرار الشراء.
قد يكون تكرار الكلمات الرئيسية (المعروف أيضًا باسم حشو الكلمات الرئيسية) ضارًا ويعمل ضدك.
حشو الكلمات الرئيسية هو عندما تستخدم المصطلحات نفسها بشكل متكرر في النص الخاص بك. على الرغم من أنه كان في السابق أسلوبًا جيدًا لتحسين محركات البحث ، فقد أدى إلى تجربة مستخدم رهيبة من خلال جعل من الصعب على العملاء العثور على المنتجات التي كانوا يبحثون عنها. حشو الكلمات الرئيسية هو استراتيجية ضارة لتحسين محركات البحث قد تؤدي إلى غرامات وفقدان العملاء المحتملين.
# 2. تركيز نسخة المبيعات على العميل.
- في صفحة المنتج الخاصة بك ، قم بالرد على أسئلة البائع السابقة واستفسارات المنتج.
- احرص على توقع والتركيز على ما يريد عميلك معرفته عن منتج ما بدلاً من ما تريد أن تقوله عنه.
# 3. ساعد في رفع تصنيفاتك.
- استخدم خدمة Amazon FBA.
- قم بالتسجيل في سجل العلامة التجارية لاستخدام محتوى A +.
- للتأهل لشارة Prime والشحن السريع والمجاني ، كن بائعًا في Amazon Prime ، والذي يتم تضمينه عند التسجيل في FBA. قد يستفيد من ذلك العملاء الذين يبحثون بشكل روتيني عن المنتجات التي تحمل شعار Prime.
# 4. للقوائم ، اتبع هذه النصائح الأساسية للأسلوب:
- كن وصفيًا بينما تظل واضحًا وموجزًا.
- كن مقنعًا دون أن تكون عدوانيًا أو دخيلًا.
- كن دقيقًا وصادقًا بشأن حالة وجودة البضائع.
- تجنب تقديم مطالبات مبالغ فيها أو غير موضوعية.
# 5. احفظ دليل أسلوب بائع Amazon Quick Start على جهاز الكمبيوتر الخاص بك.
قم بإنشاء صفحات معلومات المنتج المتميزة من خلال الالتزام بالإرشادات الخاصة بالعناصر التي يجب تجنبها واستخدام التنسيق المتسق لـ:
- العنوان والأحرف الكبيرة والأرقام.
- أسماء العلامات التجارية والعلامات التجارية والشعارات.
- ما يجب فعله وما لا يجب فعله لمعلومات الميزة الرئيسية (النقطة النقطية).
- ما يجب تضمينه وعدم ذكره في أوصاف المنتج.
- مزيد من النصائح حول الصور ، وكذلك كيفية تجنب تنبيه الجودة في قائمتك.
من خلال تحسين لعبة Amazon SEO الخاصة بك ، يمكنك زيادة ظهور المنتج وتحسين رحلة العميل والتواصل مع المزيد من العملاء وزيادة المبيعات.
هل يعتبر موقع Amazon.com محرك بحث؟
نعم. يمكن استخدام Amazon.com كمحرك بحث بالإضافة إلى كونها منصة للتجارة الإلكترونية.
كثيرًا ما يستخدم العملاء Amazon لمقارنة الأسعار وتحديد الأشياء التي يرغبون في شرائها.
أثناء تحديد الأشياء التي يجب بيعها عبر الإنترنت ، كثيرًا ما يستشير البائعون أمازون لأبحاث السوق.
علاوة على ذلك ، منذ إطلاق Alexa ، يتم استخدام بيانات Amazon.com بشكل متكرر للرد على طلبات البحث الصوتي.
كم مرة يتم تحديث خوارزمية Amazon Search؟
لا تُخطِر أمازون عادةً عندما تكون هناك ترقية لخوارزمية البحث الخاصة بها.
هذا يجعل من المستحيل التنبؤ بعدد المرات التي تتغير فيها خوارزمية الترتيب في أمازون.
لحسن الحظ ، الخوارزمية الأساسية مستقرة إلى حد ما.
ما هو Amazon SERP؟
Amazon SERP هي النتائج المقدمة للمستخدمين بعد إجراء بحث عن منتج على Amazon.com. SERP تعني صفحة نتائج محرك البحث.
خطوات للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية لقوائم أمازون
يمكن أن يساعدك اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة على زيادة حركة المرور الخاصة بك وتحسين SEO الخاص بك على Amazon. البحث عن الكلمات الرئيسية هو الخطوة الأولى في تحديد كلمات رئيسية جيدة وذات صلة.
كما هو الحال مع مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية ، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية في Amazon SEO يدور حول اختيار الكلمة الرئيسية المناسبة لقوائم المنتجات الخاصة بك على Amazon. ستظل بحاجة إلى مراعاة المعيارين اللذين ذكرناهما سابقًا:
- صلة: فكر في مدى ملاءمة الكلمة الرئيسية. اختر مصطلحًا يستخدمه عملاؤك للعثور على منتجات مثل منتجاتك.
- الأداء: يجب عليك أيضًا اختيار الكلمات الرئيسية بناءً على قدرتها على الأداء. ضع في اعتبارك أيضًا حجم البحث عن الكلمة الرئيسية ، وإلا فإنك تخاطر بتقليل عدد العملاء الذين تصل إليهم.
بالطبع ، هناك العديد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المتاحة لمساعدتك في تحديد المصطلحات المناسبة وأحجام البحث الخاصة بهم. هناك أيضًا أدوات محددة يمكن أن تخبرك بما يبحث عنه الأشخاص على Amazon وعدد الأشخاص الذين يبحثون عنه.
ما هي بعض أدوات Amazon SEO؟
لمساعدة البائعين في بناء وتنمية أعمالهم على Amazon.com ، توفر Amazon أدوات متنوعة. فيما يلي قائمة بأدوات تحسين محركات البحث:
- عند استخدامه بشكل صحيح ، يسمح لك محتوى A + (محتوى العلامة التجارية المعزز سابقًا) بنقل خصائص المنتج بطرق جديدة باستخدام قصة علامة تجارية فريدة وصور محسّنة ومواضع نصية ، مما قد يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى وزيادة حركة المرور وزيادة المبيعات.
- تعد لوحة معلومات جودة القائمة أداة في Seller Central تركز على معلومات المنتج الحيوية للعملاء ، وتعرض لك قوائم المنتجات التي تتطلب تحسينًا ، وتوفر لك المشورة بشأن سمات المنتج التي يجب عليك تقديمها.
- تتيح لك ميزة "إدارة تجاربك" اختبار صور وأسماء ومحتوى منتجات مختلفة لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء. قم بتجربة اختبار A / B لتحديد المادة التي تحقق أكبر قدر من المبيعات.
- أدوات لتحميل الصور عالية الجودة إلى القوائم. تعرف على كيفية استخدام تطبيق Amazon Seller لتحسين الصور.
- تتوفر تطبيقات وخدمات الجهات الخارجية المعتمدة من Amazon من خلال شبكة البائع المركزية للشركاء للمساعدة في تتبع الأداء وأدوات إعداد التقارير ومقاييس العملاء والمزيد.
- توفر جامعة البائع الموارد والأدوات التعليمية لمساعدة شركاء البيع في أمازون على التعلم والازدهار.
- للمساعدة في زيادة نجاح البيع ، انتقل إلى Amazon Selling Coach.
وفي الختام
لتحسين قائمة المنتجات الخاصة بك ، استخدم النصائح الواردة في هذا الدليل وحدد الكلمات الرئيسية ذات الصلة. قد ترى بعض التحسن في تصنيفات أمازون الخاصة بك ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك الاسترخاء.
تتطور خدمة Amazon SEO ، مثل مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية ، باستمرار ، لذلك يجب عليك البقاء على رأس قوائم Amazon الخاصة بك. التغيير والتبديل المستمر في جوانب قائمتك التي تتعقبها خوارزمية Amazon A9.
يمكن أن تساعدك الصيانة في الظهور في عمليات البحث ذات الصلة ، ونتيجة لذلك ، تجذب المزيد من الزيارات.
مقالات ذات صلة
- أدوات إدارة تحسين محركات البحث: المعنى ، والمجانية ، وأفضل أدوات تحسين محركات البحث [2023]
- برامج تحسين محركات البحث: 10 من أفضل أدوات تحسين محركات البحث المجانية والمدفوعة في عام 2023
- كتابة SEO: ما هو ، مساعد وأهميته
- إعلان مُحسّنات محرّكات البحث: المعنى ، كيف يعمل ، الأساليب (دليل مفصل)
- كيف تكون بائعًا في أمازون: أفضل الممارسات الأمريكية لعام 2023 وكل ما تحتاجه
مراجع حسابات
