تعد معرفة كيفية إعادة البيع على Amazon طريقة ممتازة لتوليد الأموال ، ويجد الكثير من الناس النجاح في استخدام سوق التجارة الإلكترونية بهذه الطريقة. ومع ذلك ، كما هو الحال مع أي مشروع لكسب المال ، من الضروري إجراء واجبك المنزلي ، وإعداد كل شيء بشكل مناسب ، ووضع خطة. يمكنك كسب المال من خلال تطوير استراتيجية لعملك الخاص. هناك العديد من العمليات المطلوبة عند إعادة البيع على عملاق البيع بالتجزئة ، بما في ذلك تحديد العناصر المناسبة للبيع ، والعثور على الشركة المصنعة المناسبة ، وأكثر من ذلك.
على الرغم من أن هذا واضح ومباشر ، فإن برنامجنا التعليمي الشامل حول كيفية أن تصبح بائعًا في أمازون سيساعدك في الحصول على معرفة أعمق بالمبادئ التي تمت مناقشتها أعلاه. سننتقل أيضًا إلى أفضل الطرق لإعادة البيع على Amazon.
كيف تعمل Amazon Resell
إليك كيفية إعادة البيع على أمازون:
- تشتري منتجًا من متجر بيع بالتجزئة أو تاجر عبر الإنترنت أو تاجر جملة بسعر أرخص بكثير من تكلفة السوق.
- تقوم بإدراج المنتج مع ترميز على Amazon باستخدام تطبيق Amazon Seller.
- عندما يشتري المشتري منتجك ، فأنت تقوم بشحنه بنفسك أو استخدام Fulfillment by Amazon (FBA) لإتمام عملية البيع. إذا كنت في دروبشيبينغ ، يقوم المورد بتوزيع المنتج مباشرة على المستهلك الخاص بك.
- برسوم إحالة أقل من أمازون ، يمكنك الاحتفاظ بالفرق بين التكلفة وسعر البيع.
العديد من استراتيجيات إعادة البيع في أمازون
# 1. التحكيم للبيع بالتجزئة
المراجحة التجزئة هو مفهوم أعمال التجارة الإلكترونية حيث تشتري أشياء مخفضة أو مخفضة أو غير مكلفة من متاجر البيع بالتجزئة وتعيد بيعها بأسعار أعلى على Amazon.
إذا كانت هناك فجوة كبيرة في أسعار التجزئة والتسعير عبر الإنترنت لمنتج ما ، فإن موازنة التجزئة هي طريقة ذكية لكسب المال. على سبيل المثال ، إذا اشتريت شيئًا ما في Walmart مقابل 10 دولارات وأعدت بيعه على Amazon مقابل 25 دولارًا ، فيمكنك تحقيق ربح قدره 15 دولارًا.
# 2. التحكيم عبر الإنترنت
المراجحة عبر الإنترنت هي مفهوم تجاري للتجارة الإلكترونية حيث تشتري منتجات منخفضة السعر من تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل AliExpress وتعيد بيعها على أمازون.
تشبه المراجحة عبر الإنترنت المراجحة للبيع بالتجزئة ، باستثناء أن مصدر الشراء عبر الإنترنت وليس في متجر فعلي. إذا كنت بائعًا جديدًا ، يمكن أن تعلمك المراجحة عبر الإنترنت كيفية البيع عبر الإنترنت قبل فتح متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
#3. أمازون دروبشيبينغ
Dropshipping على Amazon عبارة عن استراتيجية تجارية عبر الإنترنت تشتري فيها أشياء عند الطلب من تاجر جملة ، والذي يقوم بعد ذلك بتوزيع المنتجات مباشرة إلى المستهلك.
لا يوجد استثمار مسبق في المخزون أو التخزين ، ولا يوجد حد أدنى لمتطلبات الطلب.
# 4. أمازون بالجملة
Amazon Wholesale هو مفهوم تجاري تشتري فيه الأشياء بكميات كبيرة من بائعي الجملة وتعيد بيعها على Amazon.
إذا كانت لديك ميزانية معقولة ولكنك غير راغب في تخصيص الوقت والمال اللازمين لتصنيع منتجاتك ذات العلامات التجارية الخاصة ، فإن شراء الجملة يعد أسلوبًا ممتازًا لإعادة البيع.
هناك هوامش أعلى (حوالي 50٪) عند البيع بالجملة على أمازون ، لكنك ستحتاج إلى العثور على موردين يمكن الاعتماد عليهم وإدارة مخزونك الخاص.
ومع ذلك ، يمكن أن تساعدك 3PLs أو الخدمات مثل Amazon FBA في تفريغ المخزون ولوجستيات الشحن.
أهم العناصر لإعادة بيعها على أمازون
هناك الكثير من العناصر الرائعة التي يمكنك تقديمها ، ولكن كيف تحدد ما تريد إعادة بيعه على أمازون؟ سنتطرق إلى بعض فئات وفئات المنتجات الأكثر ربحًا والتي تعد الأفضل لإعادة بيعها على Amazon:
# 1. العناية الشخصية والجمال
المنتجات في هذه الفئة تحظى بشعبية مستمرة! هنا ، يمكنك العثور على عدة خيارات لإعادة بيع أمازون. يمكن أن يكون الشراء من خلال تجار الجملة غير مكلف للغاية ، مما يسمح لهوامش ربح كبيرة. أهم شيء هنا هو التركيز على الاتجاهات ، حيث أن الجمال هو قطاع يحركه الاتجاه. تعد جودة المنتج أمرًا بالغ الأهمية لأن بعض مستحضرات التجميل يمكن أن يكون لها تأثير على صحة المشترين وعافيتهم.
# 2. أحذية وملابس
يمكنك محاولة إعادة البيع بمخاطر أقل إذا حددت هذه الفئة. ابدأ بملحقات لا تحمل اسمًا ، وهي رخيصة الثمن ولكنها ذات جودة عالية ، وبعد ذلك قم بإعادة بيع العلامات التجارية الأكثر شهرة. لاحظ أنه يجب عليك الحصول على إذن من مالك العلامة التجارية قبل بيع أي ملابس أو أحذية تحمل علامات تجارية. لا يمكنك بيع هذه العناصر دون الحصول على الموافقة اللازمة.
#3. رياضات
هذه فئة رائعة أخرى لإعادة بيعها على أمازون! سيكون هناك دائمًا مجموعة كبيرة من العناصر التي يمكنك بيعها ، وقد يبدو العديد منها متطابقًا ولكنه في الواقع بجودة مختلفة. تشمل فئة الرياضة كلاً من خيارات الشتاء والصيف ، وكثير منها غير موسمي أو حساس ودائمًا ما تكون مطلوبة. ابدأ بشيء بسيط وصغير ، مثل مكعبات اليوجا أو زجاجات المياه ، واستمر في تطوير مجموعة المنتجات الخاصة بك.
# 4. كتب
الكتب منتج ممتاز للمراجحة أو التقليب. طور العديد من الأشخاص أعمالًا مربحة عن طريق شراء الكتب وإعادة بيعها على Amazon. يمكن أن تكون الكتب مربحة للغاية إذا اخترت الكتب المناسبة. يجب على المترجمين والمجمعين النظر في الكتب القديمة ، والكتب المدرسية مطلوبة دائمًا. تعد القصص غير الخيالية من بين الكتب الأكثر شعبية ، وهي مربحة بشكل خاص نظرًا لارتفاع قيمتها عند إعادة البيع.
# 5. إلكترونيات
باعتبارها الفئة الأكثر شيوعًا في التجارة الإلكترونية بشكل عام ، تعد منتجات الإلكترونيات من بين الفئات الأكثر مبيعًا على Amazon أيضًا. نظرًا لأن العديد من التجار يعتبرون الإلكترونيات خيارًا واعدًا للفئة ، فقد تبدو هذه المنتجات تنافسية للغاية. إذا كنت مبتدئًا ، فإليك بعضًا من أفضل الأشياء التي يمكنك إعادة بيعها:
- ملحقات الهواتف الذكية
- ملحقات الكمبيوتر
- أجهزة الشاحن الإلكتروني
اقرأ أيضا: AMAZON PPC: دليل تفصيلي لاستراتيجية الدفع لكل نقرة
كيفية إعادة بيع العناصر على أمازون
الآن بعد أن أصبحت لديك جميع المعلومات الأساسية المتعلقة بالشراء والبيع على Amazon ، فقد حان الوقت لتفكيك كيفية إعداد نفسك لإعادة البيع في السوق. إنه إجراء خطوة بخطوة ، وسنوجهك خلال كل مرحلة.
الخطوة 1. قم بإنشاء حساب بائع أمازون
أول ما عليك فعله هو تسجيل حساب بائع أمازون الخاص بك.
تقدم أمازون نوعين من حسابات البائع - حساب فردي وحساب احترافي.
يتكلف الحساب الاحترافي 39.99 دولارًا شهريًا ، لكن الحساب الفردي يطلب فقط 0.99 دولارًا لكل عملية بيع. قم ببساطة بالأرقام ، وسترى أنه إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 عنصرًا في الشهر ، فإن الحساب الاحترافي يأتي في الواقع بسعر أرخص.
علاوة على ذلك ، فإن الحساب الفردي يحدك من 50 عملية بيع في الشهر ، وهي كمية متواضعة بالنسبة للموزع.
وبالتالي ، نوصيك بالبدء بحساب احترافي للاستفادة من جميع المزايا الإضافية التي يوفرها ، مثل تقارير الطلبات ، وأهلية صندوق الشراء ، والعديد من أدوات المخزون ، وما إلى ذلك.
الخطوة 2. حدد المنتج المناسب
الآن ، غالبًا ما يقرر اختيار المنتج المناسب نجاح أنشطة إعادة البيع الخاصة بك. نتيجة لذلك ، يجب أن تكون مستعدًا لتخصيص بعض الوقت للبحث عن المنتج.
يجب أن يأخذ اختيارك في الاعتبار ثلاثة عوامل رئيسية: جودة المنتج ودرجة المنافسة والهوامش.
1. اختر عناصر عالية الجودة
بينما قد تعتقد أن التسعير هو الذي يملي كل شيء في إعادة البيع ، قد تكون مخطئًا ؛ لا تزال الجودة ضرورية إذا كنت ترغب في تطوير أعمال إعادة بيع قابلة للتطبيق على Amazon.
ومن ثم ، فإن أي شيء تختاره يجب أن يكون ذا جودة. إنه يؤثر على مراجعاتك ، وتقييمات البائع ، وأحجام الإرجاع ، وفي النهاية على صحة حسابك ، وليس فقط العوامل المؤقتة مثل رضا العملاء. وهذا بدوره يعني الرتب والقدرة على الفوز بصندوق الشراء.
تذكر أن خوارزمية A9 من Amazon لا تراعي فقط المبيعات والكلمات الرئيسية ولكن أيضًا المراجعات - لذا فإن الحفاظ على جودة المنتج الممتازة أمر ضروري!
2. تحديد المنتجات ذات الهامش المرتفع
من البديهي أن وجود منتج بهوامش عالية أفضل من بيع عنصر بهوامش منخفضة. ومع ذلك ، بالنسبة للموزع ، يعد هذا أمرًا حيويًا للغاية لأنه من المحتمل أن تضطر إلى الانخراط في حرب أسعار حيث يجب عليك التنافس للحصول على أقل سعر ممكن.
إذا كان لديك ربح منخفض للغاية لكل عملية بيع ، فلا يمكنك الخروج من الحلقة وبناء عملك من خلال زيادة قاعدة المنتج أو جهود التسويق. إن امتلاك منتج عالي الجودة بهامش أكبر سيضمن قابلية التوسع في أعمالك في أمازون.
3. تحديد المنتجات منخفضة المنافسة
شيء مهم آخر يجب مراعاته هو مقدار المنافسة. هناك طريقتان لهذا:
- نظرًا لوجود سجل حافل بالنجاح ، يمكنك تقديم منتجات تواجه منافسة شديدة.
- يمكنك بيع سلع مع منافسة قليلة أو معدومة.
بالطبع ، قد تعتقد على الفور أن الخيار الثاني يعمل بشكل أفضل. لا يتعين عليك التنافس مع العديد من البائعين الآخرين على الأسعار وصندوق الشراء وعوامل أخرى.
ومع ذلك ، من الناحية السلبية ، فإن البدء بالمنتجات منخفضة المنافسة قد يعني ببساطة أنها لا تملك الطلب أو الهوامش ، ولكن إذا اخترت المنتجات عالية المنافسة ، فسيتعين عليك الحصول على مرتبة بائع قوية.
الخيار لك في النهاية ، ولكن إذا كنت جديدًا في السوق ، فابدأ بالإستراتيجية الثانية واختر منتجات ذات منافسة أعلى أثناء إنشاء سلطة البائع.
إذا حددت منتجًا يلبي كل هذه المتطلبات ، فلا تحتفل بعد. ضع في اعتبارك بعض الأشياء الأخرى قبل اتخاذ اختيارك النهائي للمنتج:
- ألقِ نظرة على المنافسين - تحقق من سجل التسعير الخاص بهم ، خاصةً ولاحظ وجود اتجاه هبوطي سيء.
- افحص التكلفة لكل وحدة - اتصل بالمصنعين وتجار الجملة للحصول على أقل سعر توريد حتى تتمكن من تحديد الأرباح المحتملة لكل عنصر.
- قم بشراء بعض عينات المنتجات لمعرفة جودة المنتج بنفسك.
- حاول تجنب اختيار العناصر الضخمة أو الثقيلة أو الحساسة لأن ذلك قد يؤدي إلى مضاعفات التسليم التي لا تريد مواجهتها.
- تحقق من مقاييس الكلمات الرئيسية لمنتج معين لمعرفة ما إذا كان هناك أي موسمية في الطلب على المنتج (إذا كانت عمليات البحث عن هذا المنتج ترتفع دائمًا في الصيف ولكنها تنخفض إلى ما يقرب من الصفر في الشتاء ، فهذا منتج موسمي).
قد يبدو من المخيف إجراء بحث مكثف عن المنتج عندما تبدأ للتو في استخدام أمازون ، ولكن هذا ضروري للغاية. ومع ذلك ، يمكنك استخدام برامج متخصصة مثل Product Research for Amazon ، والتي تعمل تقريبًا على أتمتة العملية بأكملها ، مما يسمح لك بالكشف عن منتج Amazon الفائز التالي بأقل قدر من العمل.
الخطوه 3. تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك
إذا اخترت منتجًا منخفض المنافسة لم يتم عرضه على Amazon حتى الآن ، فسيتعين عليك إنشاء قائمة منتجات جديدة تمامًا. ثم قم بتحسينه!
قائمة المنتجات هي واجهة المتجر الرقمية التي تعرض منتجك - لذا إذا كان مزدحمًا أو غير واضح أو مزعج ، فستتوقف عن عمل المشترين.
الآن ، يعد تحسين قائمة المنتجات فنًا وعلمًا بحد ذاته - إليك بعض النقاط المهمة التي يجب مراعاتها:
- قم بتحميل صور ومقاطع فيديو عالية الجودة لمنتجك.
- قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتضمين المصطلحات ذات الصلة التي قد تساعدك في الحصول على مرتبة أعلى على موقع أمازون.
- قم بعمل وصف ملفت للنظر للمنتج (ومُحسّن بالكلمات الرئيسية) ، واحتفظ بالمعلومات النقطية.
- قدم وصفًا A + إذا كنت ترغب في الحصول على فرصة في أفضل موضع مبيعًا.
- روّج لمراجعات المنتج وشجع المشترين على تصنيفك كبائع (تقدم هذه المشاركة بعض التلميحات المفيدة لذلك).
الخطوة رقم 4. استخدم FBA
قد لا ترغب في دفع رسوم FBA ، ولكن إعادة البيع الناجحة من أمازون مرتبطة مباشرة بترتيب البائع الخاص بك ، وهذا يعني أنه سيتعين عليك اختيار خدمة الوفاء (FBA) من أمازون.
تهتم Amazon FBA بالتخزين ، والاستلام ، والتعبئة ، والشحن ، وتقديم الدعم الكامل للعملاء ، وحتى التعامل مع المبالغ المستردة. ومن المؤكد أن أمازون تشجع البائعين (والبائعين) على استخدام هذه الخدمة - يمكن أن تساعد في زيادة تصنيف البائع الخاص بك ، وبالتالي زيادة فرصك في الفوز بـ Buy Box.
وبالتالي ، ما لم تكن تعيد بيع عنصر فريد ، لتظل قادرًا على المنافسة عند التنافس مع هؤلاء البائعين الآخرين ، فسيتعين عليك استخدام خدمة FBA.
هذا يعني أنه يجب عليك تضمين رسوم FBA في حساب أرباحك.
الخطوة رقم 5. اربح صندوق شراء أمازون
لقد ناقشنا بالفعل صندوق الشراء ، لذلك ربما تتساءل عن ماهيته.
صندوق الشراء هو المربع الأبيض في القائمة التي تسمح لك بشراء عنصر. لا يتوفر لجميع البائعين ، ويعتمد على التجربة التي يمكنك تقديمها للمستهلك (سرعة التسليم ، وخيارات الشحن ، وخدمة العملاء ، وما إلى ذلك).
على الرغم من أن Amazon لا تفصح عن جميع الخصائص التي تساعدك في الوصول إلى Buy Box ، فإنك عادة تطابق المعايير التالية:
- تقديم أسعار تنافسية
- سوف تفي FBA بعرضك.
- احصل على منتج عالي الجودة
- امتلاك ملاحظات العملاء المواتية
اقرأ أيضا: AMAZON ADVERTISING: دليل مفصل لاستراتيجية إعلانات أمازون
أنشئ مشروعًا ناجحًا لإعادة بيع Amazon يستمر في التوسع
إذا كنت تفهم كيفية إنشاء نشاط تجاري لإعادة البيع على Amazon ، فيجب أن تكون مستعدًا للنجاح - طالما أنك حددت البضائع المناسبة ، وأنشأت قائمة منتجات رائعة ، وفعلت كل ما هو ممكن للفوز بـ Buy Box.
ومع ذلك ، قد يبدو إنشاء الأشياء على أمازون كموزع أمرًا سهلاً إلى حد ما ، لذلك قد تتساءل - إذا اتبع الجميع هذه المبادئ ، فهل لا يزال بإمكانهم الفشل؟
لماذا تفشل شركات إعادة البيع؟
من بين كل ذلك ، لا توجد تقنية معينة لإنشاء مفهوم عمل ناجح. ومع ذلك ، هناك عدد قليل من مشكلات الفشل المتكررة التي يجب أن تكون على دراية بها ، ومعظمها يتعلق باستراتيجيات التسعير السيئة والتقليل من التكلفة:
- زيادة المنافسة: لا تقيد أمازون عدد الأشخاص الذين يمكنهم إعادة بيع عنصر ما. نتيجة لذلك ، قد تجد نفسك يومًا ما بين مئات التجار من نفس البضائع. وهذا هو نوع الجو الذي يصعب التنافس فيه.
- أصبح الفوز بعلبة الشراء أمرًا بالغ الأهمية ، لذلك يبدأ البائعون دائمًا بخفض أسعارهم بدلاً من ممارسة اللعبة الطويلة — تحسين ترتيب البائع ، وزيادة عدد المراجعات ، وما إلى ذلك.
- إذا كنت تعيد بيع عنصر ذي علامة تجارية ، فيمكن أن يدخل في أي لحظة حتى لو لم تكن العلامة التجارية الأصلية موجودة في السوق عندما بدأت. وهذا يعني أنك تتخلى عن غالبية مزاياك ، حيث يمكن للعلامات التجارية الأصلية دائمًا تحديد سعر أقل والحصول على المزيد من ثقة العملاء.
- لا يتعمق البائعون دائمًا في هيكل تكلفة السلع التي يبيعونها - فقد تكون فكرة جيدة عندما تبدأ في رؤية انخفاض هوامش الربح حيث يمكنك محاولة العمل مع الشركة المصنعة لخفض النفقات.
تأكد من وضع عناصر الفشل هذه في الاعتبار عندما تقوم بتنمية أعمال إعادة البيع الخاصة بك في Amazon ، وتحسين كفاءة جميع الإجراءات التي حددناها هنا للحصول على ميزة تنافسية على جميع الموزعين الآخرين الذين لم يعرفوا كيف يتعاملون بشكل معقول حول إعادة البيع على أمازون.
هل هي مواد إعادة بيع قانونية على أمازون؟
نعم ، من القانوني تمامًا شراء منتج من متجر وإعادة بيعه على Amazon. لا تحتاج إلى تصريح أو أن تكون موزعًا معتمدًا. عندما تشتري شيئًا ما ، يصبح ملكًا لك ، ويمكنك إعادة بيعه إذا أردت ذلك. لكن ضع في اعتبارك أنك إذا اشتريت شيئًا من متجر ، فلن يكون جديدًا ويجب إدراجه على أنه "مستعمل / بحالة ممتازة جدًا".
إذا كنت ترغب في تسويق الأشياء على أنها "جديدة" ، فستحتاج إلى الحصول عليها من تاجر الجملة أو الشركة المصنعة.
تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه بينما يمكنك إعادة بيع أي منتج تشتريه بشكل قانوني ، تضع أمازون بعض القيود على إعادة بيع علامات تجارية معينة. على الرغم من عدم وجود قائمة رسمية ، فإن بعض هذه العلامات التجارية تشمل:
- اديداس
- ديزني
- هاسبرو
- ليغو سامسونج
عند شراء منتج لإعادة بيعه على أمازون ، تأكد من إجراء بعض الأبحاث للتأكد من عدم وجود أي قيود عليه.
ما الفرق بين البيع وإعادة البيع على أمازون؟
بائعو أمازون هم علامات تجارية تقدم منتجاتها للجمهور من خلال الموقع. يتم ذلك أحيانًا بواسطة العلامات التجارية لتكملة متجرها المادي. وفي الوقت نفسه ، فإن البائعين هم أيضًا عملاء يشترون سلعًا جاهزة أو جاهزة من الموردين - بشكل متكرر وبكميات كبيرة - ويعيدون بيعها للمتسوقين في أمازون.
يختلف البائعون عن الموزعين في أنهم يتواصلون بشكل وثيق مع الموردين والمصنعين حول اتجاهات السوق. تسمح هذه العلاقة للموزعين بالتأثير على الإنتاج والعلامات التجارية والتسويق.
افكار اخيرة
لا يجب أن يكون إعادة البيع على أمازون أمرًا صعبًا ، ومن السهل إعداده بشكل مدهش ، ولكن ستتمتع دائمًا بهذه الميزة التنافسية حيث يصعب التوسع ، خاصة إذا اخترت إعادة بيع العلامات التجارية المعروفة بدلاً من اختيار مسار التسمية الخاصة.
لا تريد العلامات التجارية الراسخة بالضرورة مئات البائعين الذين يعلنون جميعًا عن سلعهم ، خاصة وأن العديد من الشركات ستدرج ببساطة هذه الأشياء نفسها بنفسها ، لذا فإن نهج التسمية الخاصة يعد خيارًا ذكيًا.
بدلاً من الوقوع في سباق نحو القاع بمحاولة إعادة بيع منتجات ذات منافسة عالية ، فكر في جلب منتجات جديدة إلى أمازون لأن هذا يمكن أن يغير قواعد اللعبة وأحد أهم عوامل نجاحك عند إعادة البيع على أمازون.
- بطاقة بيضاء: دليل مفصل لكيفية عملها
- كيف تبدأ عمل AMAZON في عام 2023: دليل خطوة بخطوة
- الموزع عبر الإنترنت: المعنى وكيف تصبح واحدًا (2023 نصائح وأفكار)
- AMAZON SEO: كيفية تحسين منتجاتك لترتيب أفضل
- كيف تبدأ متجر أمازون: دليل مفصل للمبتدئين
مراجع حسابات
