AMAZON ADVERTISING: دليل مفصل لاستراتيجية إعلانات أمازون

إعلانات أمازون
جدول المحتويات إخفاء
  1. ما هي إعلانات أمازون؟
  2. ما هي عملية إعلانات أمازون؟
  3. فوائد إعلانات أمازون
  4. نموذج إعلان أمازون
    1. العلاقة بين الإعلانات والبحث العضوي على أمازون
  5. من هو المؤهل للحصول على إعلانات أمازون؟
  6. ما هو الفرق بين حساب البائع وحساب البائع؟
  7. أنواع إعلانات أمازون
    1. # 1. إعلانات المنتجات الدعائية.
    2. # 2. حملات العلامات التجارية الممولة.
    3. # 3. إعلانات عرض المنتج
    4. # 4. إعلانات الفيديو
    5. # 5. متاجر أمازون
    6. # 6. إعلانات أمازون الأصلية
  8. 6 طرق لتحسين إعلانات إعلانات أمازون
    1. # 1. تطوير حملات جيدة التنظيم حسب فئة المنتج
    2. # 2. اكتب نسخة إعلانية آسرة وفي الوقت المناسب
    3. # 3. اجعل نص إعلانك مفصلاً قدر الإمكان
    4. # 4. ضع عطاءات على العلامات التجارية المعروفة التي تبيع سلعًا قابلة للمقارنة.
    5. # 5. جرب كل أشكال الإعلانات الثلاثة
    6. # 6. استخدم الكلمات الرئيسية السلبية (وكن محافظًا مع أنواع المطابقة)
  9. كيف يمكنني معرفة ما إذا كانت إعلاناتي فعالة؟
  10. ما هي تكلفة إعلانات أمازون؟
  11. وفي الختام
    1. مقالات ذات صلة
    2. مراجع حسابات

تم إنشاء منصة إعلانات أمازون في عام 2012 ، وهي تتيح لك إبراز منتجاتك في أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم ، مما يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإبراز المنتج ، بهدف نهائي يتمثل في زيادة المبيعات.
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن استراتيجية الإعلان في أمازون؟ ثم أكمل القراءة.

ما هي إعلانات أمازون؟

إعلانات أمازون (AMS أو Amazon Marketing Services سابقًا) هي خدمة مشابهة لإعلانات الدفع لكل نقرة من Google ، حيث يحصل البائعون على أموال فقط عندما ينقر العملاء على الإعلانات (بغض النظر عما إذا كان العنصر يبيع أم لا).

تتوسع أعمال الإعلانات في أمازون بسرعة ، لا سيما مع تنويع الشركة لعروض منتجاتها عبر نظامها البيئي. أتاحت Amazon DSP (Demand Side Platform) لبائعي التجزئة شراء إعلانات العرض والفيديو برمجيًا على نطاق واسع والجماهير المستهدفة على Amazon.com و Fire TV Sticks و IMDb.com و Kindles و Freedive والتطبيقات ومواقع الطرف الثالث والتطبيقات والأنظمة الأساسية .

ما هي عملية إعلانات أمازون؟

على غرار الإعلانات الأخرى المستندة إلى الإنترنت ، تستخدم إستراتيجية إعلانات أمازون هيكل عروض أسعار بسرعة البرق. عندما تختار أمازون الإعلان الذي سيتم عرضه على صفحة معينة ، تتنافس عدة إعلانات. الميزانية هي فقط أحد العناصر التي تحدد الفائز ، حيث تختار أمازون أيضًا الإعلانات الأكثر ربحية باستخدام نظام التصنيف.

بمجرد اختيار إعلانك ، سيظهر على صفحة بحث أمازون. يتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. يتميز هذا النموذج ، المعروف باسم الدفع لكل نقرة (PPC) ، بميزة السماح لك بعرض إعلانك بشكل متكرر كما تريد لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. بغض النظر عن مدى ارتفاع عرض التسعير الخاص بك ، إذا لم تستهدفه بشكل مناسب ونقر عدد قليل من الأشخاص عليه ، فسوف تقوم أمازون بإسقاط ترتيبه وعرض إعلانات أخرى بدلاً من ذلك. وهذا يفسر سبب كون "أمازون لا يعرض إعلاني أبدًا" ، وهو أحد أكثر الشكاوى انتشارًا حول إعلانات أمازون.

فوائد إعلانات أمازون

هناك مزايا عديدة للإعلان على موقع أمازون:

  • يرغب المعلنون في بيئة عالية الجودة وآمنة للعلامة التجارية.
  • تقصير دورة البيع
  • تعزيز رؤية المنتج وسجل المبيعات
  • زيادة التعرف على العلامة التجارية
  • الحصول على رؤى مهمة حول تغيير عادات المستهلك وتعديل الإعلانات للوصول إلى جمهور أكثر استهدافًا
  • عدد كبير من بيانات رحلة الشراء حول من هم عملاؤك وكيف يشترون
  • اكتشاف أكثر الأساليب فعالية لاكتساب العملاء في أي وقت معين
  • تتبع نتائجك واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.

نموذج إعلان أمازون

إعلانات أمازون هي آلية الدفع لكل نقرة (PPC) التي تميز عن الأسواق الأخرى ، مثل eBay. يتم دعم آلية تمويل PPS (الدفع لكل بيع) من خلال قوائم eBay الدعائية.

العلاقة بين الإعلانات والبحث العضوي على أمازون

هناك علاقة بين الإعلانات والبحث العضوي على أمازون. الغرض من المنصة هو توليد الإيرادات من خلال عرض المنتجات عالية التحويل والأكثر مبيعًا المرتبطة بالاستعلام. ونتيجة لذلك ، تهدف أمازون إلى التأكيد على المنتجات التي يُتوقع أن تبيع أكثر ، أي المنتجات التي لها تاريخ من المبيعات الممتازة وردود الفعل.
نتيجة لذلك ، مع زيادة المبيعات وردود الفعل ، ترتفع المنتجات في التصنيف العضوي.

من هو المؤهل للحصول على إعلانات أمازون؟

يمكن لأي شخص لديه حساب بائع مركزي المشاركة حاليًا في Amazon Advertising ، ولكن يلزم وجود حساب Vendor Central للاستفادة الكاملة من ميزاته. سيسمح لك ذلك بإنشاء أي نوع من الإعلانات وكذلك بيع منتجاتك على أمازون.

ما هو الفرق بين حساب البائع وحساب البائع؟

يختلف حساب البائع عن حساب البائع في قائمة البائعين والسعر والإعلان عن منتجاتهم ، بينما يبيع البائعون منتجاتهم إلى Amazon ، والتي تقوم بعد ذلك بإدراجها وبيعها للمستهلكين.

تمييز آخر هو أن مشتري منتجات البائع سيلاحظون إشعار "تم البيع بواسطة أمازون" على صفحة المنتج. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة ثقتهم في المنتج ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات.
يتجنب البائعون أيضًا نفقات بائع Amazon مثل الإحالة والوفاء وحتى امتلاك حساب. بدلاً من ذلك ، يدفعون رسومًا شهرية دنيا لبيع عدد لا حصر له من الأشياء. تشمل هذه التكلفة أيضًا خيارات وفاء أمازون وخيارات تغليف الهدايا.
أهم تمييز هو أن البائعين يستفيدون من جميع إمكانات التسويق في Amazon Advertising.

أنواع إعلانات أمازون

لدى بائعي أمازون خيار من أشكال الإعلانات والمواضع للاختيار من بينها عند اختيار أنواع الإعلانات للحملات ، بما في ذلك مثل منتجات أمازون الدعائية والعلامة التجارية الدعائية وما إلى ذلك. يمكن العثور على مزيد من التفاصيل المتعلقة بفئات إعلانية محددة أدناه.

# 1. إعلانات المنتجات الدعائية.

تُعرف قوائم المنتجات النموذجية التي تظهر في نتائج البحث وصفحات تفاصيل المنتج باسم "المنتجات الدعائية". هذه هي إعلانات الدفع بالنقرة ، الإعلانات الصورية التي تستهدف الكلمات الرئيسية لمنتجات معينة. الرابط يعيد التوجيه إلى صفحة معلومات المنتج.
استخدم نظامًا أساسيًا لإعداد التقارير يوفر نقرات إعلاناتك ، والإنفاق ، والمبيعات ، وتكلفة الإعلان للمبيعات لقياس فعالية إعلانات المنتجات الدعائية (ACoS).

# 2. حملات العلامات التجارية الممولة.

يمكنك عرض إعلانات تستهدف الكلمات الرئيسية للعديد من العناصر أعلاه ، وأسفل ، وبجانب نتائج البحث باستخدام حملات العلامات التجارية المدعومة. يستخدمون آلية تسعير تعتمد على الدفع بالنقرة تعتمد على المزاد. يمكنك توجيه العميل إلى صفحة المنتج المخصصة الخاصة بك أو متجر أمازون الخاص بك.

يمكنك عرض ما يصل إلى ثلاث سلع مميزة في إعلاناتك ، بالإضافة إلى تعديل واختبار الصورة والعنوان والصفحة المقصودة.
هناك وظيفة لإعداد التقارير توفر نقرات إعلاناتك وتكلفتها ومبيعاتها ومعدل الفوز المقدر للكلمات الرئيسية و ACoS. (تكلفة الإعلان عن المبيعات).

# 3. إعلانات عرض المنتج

الإعلانات الصورية للمنتج هي إعلانات الدفع لكل نقرة بهدف أساسي هو البيع المتبادل أو البيع بالتجزئة للمستهلكين. على عكس البقية ، يتوفر هذا المخزون لجميع المسوقين ، وليس فقط أولئك الذين يبيعون على المنصة. العرض والفيديو والعرف هي الأقسام الثلاثة لهذه الفئة على Amazon.

تظهر الإعلانات المصوّرة على صفحات تفاصيل المنتج وصفحات مراجعة العملاء وأعلى صفحة قائمة العروض وأسفل نتائج البحث. تم تضمينها في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بسلة التسوق المهجورة ورسائل المتابعة الإلكترونية والاقتراحات.
يمكنك استخدام أداة إعداد التقارير لتتبع نقرات حملتك ، والإنفاق ، والمبيعات ، وتكلفة الإعلان للمبيعات (ACoS) ، ومشاهدات الصفحة التفصيلية ، ومتوسط ​​تكلفة النقرة (ACPC) ، وما إلى ذلك.

# 4. إعلانات الفيديو

يمكن وضع إعلانات الفيديو على المواقع المملوكة لشركة Amazon مثل Amazon.com و IMDb ، وكذلك على أجهزة Amazon مثل Fire TV والعديد من خصائص الويب. لا يتعين عليك بيع أشياء على Amazon لشراء إعلانات فيديو Amazon.

# 5. متاجر أمازون

يمكن للمستخدمين الترويج لسلعهم أو أعمالهم في متاجر Amazon متعددة الصفحات الخاصة بهم. تتلقى العلامات التجارية عنوان URL لموقع أمازون ومقاييس حركة المرور.

# 6. إعلانات أمازون الأصلية

على موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية ، يمكن عرض Amazon Native Ads. وهي تشمل إعلانات مخصصة وإعلانات على شبكة البحث وإعلانات التوصية.

6 طرق لتحسين إعلانات إعلانات أمازون

مع جميع المنتجات الموجودة على Amazon ، قد تكون متشككًا في أن النظام الأساسي يمكن أن يحقق ربحًا لشركتك. لحسن الحظ ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتمييز نفسك عن الآخرين في سوق أمازون الهائل. لا يتطلب الأمر سوى استراتيجية إعلانية مستنيرة من أمازون للبدء.
فيما يلي ستة أفكار لتبدأ في الطريق الصحيح.

# 1. تطوير حملات جيدة التنظيم حسب فئة المنتج

إذا كنت معلنًا متمرسًا في AdWords ، فمن المحتمل أنك أتقنت ذلك بالفعل. باستخدام النظام الأساسي للإعلانات من Amazon ، يمكنك الاستفادة من مهاراتك التنظيمية في AdWords لتنظيم حملاتك ومجموعاتك الإعلانية. الأسلوب المثالي هنا هو إنشاء حملة مميزة لكل فئة من فئات المنتجات الأساسية ، ثم إنشاء مجموعات إعلانية أكثر تركيزًا داخل كل حملة. افترض أنك تبيع ملابس رياضية نسائية ؛ يمكنك اختيار البدء بثلاثة من أكثر العناصر مبيعًا لديك:

  • سراويل تجريب للنساء
  • تجريب المحملات للنساء
  • حمالات الصدر الرياضية للنساء

أنشئ مجموعات إعلانية حول فئات أكثر دقة لكل حملة. على سبيل المثال ، في الحملة رقم 1 ، قد يكون لديك ثلاث مجموعات إعلانية: سراويل اليوغا النسائية ، وسراويل الركض النسائية ، والسراويل الترفيهية النسائية. أخيرًا ، لكل مجموعة إعلانية ، قم بتطوير قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة (أوصي بـ 15-30 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية). لكل مجموعة مصطلح ، ستقوم بعد ذلك بإنشاء إعلانات مناسبة.

ستضمن بنية الحساب القوية أن تكون إعلاناتك ملائمة ، وتوفر لك المال وتزيد من عائدك. هذه نصيحة مهمة لجني فوائد الإعلان على أمازون.

# 2. اكتب نسخة إعلانية آسرة وفي الوقت المناسب

تأكد من أن صياغة إعلاناتك ليست صحيحة فقط من حيث ما تبيعه ، ولكن أيضًا إبداعية وروح الدعابة إذا كان ذلك ممكنًا. يعد التمييز في نتائج بحث أمازون المعقدة أكثر أهمية من أي وقت مضى. قد يكون الشعور بالإلحاح مفيدًا أيضًا.

# 3. اجعل نص إعلانك مفصلاً قدر الإمكان

يجب أيضًا أن تكون نسخة إعلانك مفصلة تمامًا فيما يتعلق بما تبيعه. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع زجاجة ماء ، فأنا أرغب في معرفة عدد أوقيات / أكواب الماء التي تحملها ، وما إذا كانت خالية من مادة BPA ، وما إذا كانت تحافظ على برودة المياه لعدد محدد من الساعات ، وما إلى ذلك. . في حين أنه قد يكون من الصعب الكشف عن كل هذه المعلومات في نص الإعلان ، فمن الأهمية بمكان تقديم الحقائق الأكثر أهمية.

# 4. ضع عطاءات على العلامات التجارية المعروفة التي تبيع سلعًا قابلة للمقارنة.

لا تنسَ منافسيك المشهور عند التفكير في الكلمات الرئيسية التي يمكنك المزايدة عليها. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم حقائب ظهر ، فيجب عليك المزايدة على عبارات مثل "حقائب الظهر LL" LLBean "و" حقائب الظهر Northface "نظرًا لأنها علامات تجارية مشهورة يتم البحث عنها وشرائها بشكل متكرر. سيمنحك هذا الكشف ويسمح لك بملاحقة شخص ما لشراء حقيبة الظهر التي تحمل اسم العلامة التجارية الأقل شهرة والأكثر برودة.

للكشف عن أفضل المنافسين لك ، قم بإجراء بحث عام على أمازون عن المنتجات في قطاعك - على سبيل المثال ، "حقائب الظهر" - وتحقق من العلامات التجارية التي تظهر بشكل متكرر في نتائج البحث.

# 5. جرب كل أشكال الإعلانات الثلاثة

بينما قد تظهر إعلانات المنتجات الدعائية لإنتاج عائد استثمار أسرع وأكثر وضوحًا ، قد تؤدي إعلانات البحث الرئيسية إلى مشترين أكثر ولاءً ومتكررين. جرب جميع أشكال الإعلانات الثلاثة لتحديد أيها يعطي أكبر قدر من العوائد ، ثم أعد تخصيص ميزانيتك بناءً على نتائج حملتك بمجرد أن ترسم الإحصائيات صورة واضحة.

# 6. استخدم الكلمات الرئيسية السلبية (وكن محافظًا مع أنواع المطابقة)

الكلمات الرئيسية السلبية ، مثل الإعلان على Google ، أمر بالغ الأهمية لتجنب الإنفاق الضائع من النقرات غير ذات الصلة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع المزامير الموسيقية وتعرض على كلمة "فلوت" بمطابقة تقريبية أو مطابقة عبارة ، يمكن لشخص ما أن يكتب فلوت شمبانيا ويظل يرى إعلانك. إذا نقروا بعد ذلك على إعلانك عن طريق الصدفة ، فسيتم الدفع لك مقابل نقرة من شخص يبحث عن كأس بقيمة 10 دولارات بدلاً من آلة موسيقية عالية الجودة.

يمكن أن يساعد أيضًا في أن تكون أكثر تحفظًا مع أنواع المطابقة الخاصة بك ، وتجنب المطابقات العامة والتأكيد على العبارات والمطابقات التامة. تأكد من إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية للتأكد من أنك تستهدف الكلمات المناسبة.

كيف يمكنني معرفة ما إذا كانت إعلاناتي فعالة؟

كما يقول التعبير ، الدليل يكمن في الأكل: فقط شاهد مبيعاتك ترتفع! لكن لدى أمازون مقياس مفيد يسمى ACoS. (متوسط ​​تكلفة البيع). هذا يخبرك كم تكلفك كل عملية بيع. كلما انخفض مستوى ACoS الخاص بك ، كان ذلك أفضل: إذا قمت ببيع منتج بقيمة 10 دولارات وإنفاق هذا المبلغ على الإعلانات ، فسيكون لديك ACoS بنسبة 100٪ - أي أنك تنفق نفس المبلغ الذي تكسبه بالضبط. ولكن ، إذا أنفقت دولارًا واحدًا على الإعلانات ، فستحصل على 1٪ ACoS وهامش ربح 10٪.

قياسات أمازون تجعل هذا أسهل. تقدم أمازون الآن بيانات شهرية ، مما يسمح للمستخدمين بفرز المبيعات حسب التاريخ ، لمساعدة المعلنين أكثر. يؤدي هذا إلى زيادة البيانات المتاحة من خلال السماح لك باختبار حملاتك بشكل أكثر شمولاً.

ما هي تكلفة إعلانات أمازون؟

إذن ، ما هي تكلفة إعلانات أمازون؟
وفقًا لـ Rob Sieracki في التجارة الإلكترونية العملية ، نادرًا ما يكون متوسط ​​تكلفة النقرة على Amazon أكثر من 0.35 دولار ، مما يجعلها أكثر فعالية من حيث التكلفة من إعلانات البحث على AdWords أو Bing Ads وتعادل بعضًا من أقل تكلفة النقرة على إعلانات Facebook أو Google. بالنظر إلى أن عمليات البحث في أمازون تكشف عن مستوى عالٍ من الأغراض التجارية ، فهي أرقام مشجعة!

وفي الختام

تعمل المنافسة المتزايدة باستمرار في صناعة التجارة الإلكترونية على زيادة الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الأسواق. نتيجة لذلك ، تتوسع أعمال إعلانات أمازون بشكل سريع ، لا سيما لأنها تنوع حلولها الإعلانية عبر نظامها البيئي.
تقدم إعلانات أمازون كلاً من الإمكانات والتحديات. نتيجة لذلك ، يحتاج البائعون إلى حملة إعلانية شاملة وقابلة للتكيف لتبرز في سوق مشبعة. يجب أن تكون أيضًا متكيفة في وضع السوق المتغير باستمرار.

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية
تفاصيل أكثر

العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية: المعنى والاستراتيجيات والوكالات

جدول المحتويات إخفاء ما هي العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية؟ كيف يمكنني تطوير علامة تجارية للتجارة الإلكترونية؟ إستراتيجية العلامة التجارية للتجارة الإلكترونيةكيف يمكنني ...