يبدأ العمل بفكرة قيمة العميل. إذا أراد شخص ما طاولة ، فيمكننا صنعها وبيعها وشحنها وتحصيل الدفع. هذا هو نموذج أعمالنا. الإيرادات تحافظ على عمل قطارنا. اعتمادًا على مدى تعقيد نموذج العمل ، ستغطي الإيرادات تكاليف التصنيع والتوزيع والتسويق والتكاليف الأخرى حتى نحقق الربح. سنحدد نموذج الإيرادات والعلاقة بين نماذج الأعمال وتدفقات الإيرادات. سنقوم أيضًا بتحليل أنواع مختلفة من نماذج الإيرادات ونلقي نظرة على أمثلة لمقارنة إيجابياتهم وسلبياتهم. أخيرًا ، سنناقش نماذج إيرادات التجارة الإلكترونية المتكررة ، SAAS ، والاشتراك وكيفية اختيار أو تطوير واحد.
ما هي نماذج الإيرادات؟
تُظهر نماذج الإيرادات كيف ستحقق شركة ناشئة إيرادات وتغطي تكاليف ومصروفات التشغيل. يقيس هذا النموذج إستراتيجية تسعير الشركة وربحية مبيعات المنتج.
نموذج الإيرادات هو نموذج عمل يولد قيمة للعميل. ومع ذلك ، فإن هذه الشروط مرتبطة. يوضح نموذج الإيرادات كيف تصنع الشركة المنتجات وتوزعها وتبيعها من أجل الربح.
ما هو الغرض من نماذج الإيرادات؟
يدير نموذج الإيرادات تدفقات إيرادات الشركة من التركيبة السكانية والمواقع المختلفة.
يمكن أن يساعد نموذج الإيرادات الأعمال التجارية على النمو والازدهار. تستخدم الشركات نموذج الإيرادات لتحديد مقدار الأموال التي ستحتاج إليها لتوجيه مبيعاتها وتسويقها ، وتطوير سلع وخدمات جديدة للعملاء ، وتحديد مكانهم ومستقبلهم في أسواقهم. بدون نموذج الإيرادات ، يمكن أن تتحمل الشركات الناشئة تكاليف غير مستدامة.
أنواع نماذج الإيرادات
قبل أن ندرج أنواع نماذج الإيرادات ، تذكر هذا. Google "نماذج الإيرادات" ولن تجد أي قائمة عالمية. تختلف بعض أمثلة نماذج الإيرادات التي نقدمها عن غيرها.
ستساعدك هذه الأمثلة على اختيار نماذج إيرادات الأعمال. دعنا نتعمق
# 1. نموذج عائد الاشتراك
تولد الاشتراكات المتكررة دخلاً (شهريًا أو ربع سنويًا أو نصف سنويًا أو سنويًا).
الايجابيات:
- إيرادات متوقعة ومتسقة (إيرادات شهرية متكررة!)
- قابلة لل
- سهولة التكيّف
سلبيات:
- يجب أن يكون الاحتفاظ بالعملاء لا يقل أهمية عن اكتساب العملاء.
- تسببت شعبيتها في المنافسة.
الشركات التي تستخدم إيرادات الاشتراك:
- Hubspot
- نت فلیکس
- الأزرق المئزر
- ClassPass
مع إدراك المزيد من الشركات لفوائد الإيرادات المتكررة ، أصبح نموذج إيرادات الاشتراك شائعًا. على الرغم من ارتفاع عدد الشركات الجديدة التي تستخدم هذا النموذج ، إلا أنه قديم. ضع في اعتبارك الصالات الرياضية والنوادي الريفية. أنت تدفع رسومًا متكررة مقابل هذه الخدمات.
# 2. نموذج ايرادات المعاملات
كيف يعمل: يمكنك كسب المال عن طريق بيع منتجات فردية أو متعددة.
الايجابيات:
- تبسيط عملية البيع
- يمكنك تكرار قناة اكتساب مربحة.
- لديك العديد من الخيارات.
سلبيات:
- يمكن أن يكون التحجيم مكلفًا.
- اختبار قنوات الاستحواذ مكلف.
- الجرد والعوائد هي ألم.
الشركات التي تستخدم نموذج إيرادات المعاملات:
- كاسبر
- شريحة
- الهدف
كما هو موضح في الأمثلة الثلاثة أعلاه ، تغطي نماذج إيرادات المعاملات مجموعة واسعة من الشركات. Casper هو بائع تجزئة على الإنترنت فقط. SlideSalad يبيع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت. الهدف له واجهة محل تقليدية.
# 3. نموذج الإيرادات القائم على الخدمة
كيف يعمل: قم ببيع وقتك أو خبرتك أو عملك بسعر محدد.
الايجابيات:
- بدء تشغيل فعال من حيث التكلفة
- الربحية
- مبتدئين ودية
سلبيات:
- التحجيم صعب.
- تشابك الايدى
- تتطلب زيادة الإيرادات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
الشركات التي تستخدم الإيرادات القائمة على الخدمة:
- 1-800-حصلت-غير المرغوب فيه
- تروجرين
- ستانلي شتايمر
أقدم نموذج للإيرادات لدينا قائم على الخدمة. منذ وجود البشر ، قاموا بتبادل الخدمات. يتيح لك هذا النموذج إنشاء مشروع تجاري من أي حجم.
# 4. نموذج إيرادات الإعلانات
كيف يعمل: بيع المساحات الإعلانية يكسب المال.
الايجابيات:
- جمهور أكثر شعبية ، المزيد من الإيرادات.
- تحتاج الشركات دائمًا إلى الإعلانات ، لذا فهي دائمة الخضرة.
سلبيات:
- أولاً ، استهدف جمهورك.
- نجاحك يعتمد على جمهورك. لن يشتري المعلنون مساحة إعلانية بدون عائد استثمار.
الشركات التي تستخدم نموذج إيرادات الإعلانات:
- سبوتيفي
- فيسبوك
- مشروب الصباح
إذا سبق لك أن رأيت شركة تجني الكثير من المال ولكنها لا تبيع أي شيء لمستخدميها ، فقد تستخدم نموذجًا لإيرادات الإعلانات. منذ فترة طويلة ، لم يعرف العديد من مستخدمي Facebook ما يبيعه Facebook. أدرك المستخدمون أنهم منتج Facebook. يبيع Facebook انتباه المستخدم.
# 5. نموذج إيراد العمولة
تكسب عمولة من خلال التوصية بالمنتجات والخدمات.
الايجابيات:
- لا تحتاج إلى جرد أو مبيعات.
- يمكن أن تصبح سلبية.
سلبيات:
- الجمهور المطلوب.
- يتطلب تعظيم العمولة التفاوض.
الشركات التي تستخدم إيرادات العمولة:
- نعناع
- Airbnb
- أو ديسك للعمل عن بعد
مع إيرادات العمولة ، يمكنك كسب المال كوسيط أو شريك. إنها تطابق المشترين والبائعين. أنت تكسب المال فقط من المعاملات الناجحة ، على عكس الإعلانات. من خلال توصيات المنتج أو السوق.
توصي Mint مستخدميها بالمنتجات المالية لتوليد الإيرادات. هواة التمويل الشخصي يستخدمونها. تدفع البنوك وشركات بطاقات الائتمان والشركات المالية الأخرى عمولة للنعناع عن كل عملية بيع ناجحة.
# 6. نموذج ايرادات التبرع
كيف يعمل: أنت تكسب المال من التبرعات.
الايجابيات:
- يساعد الوصول المجاني إلى المنتج / الخدمة على جذب العملاء.
سلبيات:
- من الصعب أن تبيع شيئًا تقدمه مجانًا.
- لا يمكن التنبؤ بإيراداتك لأنها تعتمد على كرم الناس.
- الربح صعب.
الشركات التي تستخدم عوائد التبرعات:
- ويكيبيديا
- نظام
- مستشفى سانت جود لبحوث الأطفال
عادة ما يكون للشركات التي تستخدم نموذج الإيرادات التبرع أو "ادفع ما تريد" سبب اجتماعي. توفر هذه الشركات المعلومات أو الخدمات الطبية أو غيرها من السلع الاجتماعية بخلاف جني الأموال.
أمثلة على نماذج الإيرادات الأخرى
هذه بعض نماذج الإيرادات الشائعة ، ولكنها ليست كلها. نماذج الإيرادات الأخرى:
- نموذج إيرادات الفوائد: تستخدمه المؤسسات المالية. (حليف / تسريع)
- نموذج إيرادات الإيجار / التأجير: يمكنك كسب المال عن طريق تأجير الممتلكات الخاصة بك. هوليداي إن / هيرتز
- نموذج إيرادات الترخيص: يمكنك كسب المال عن طريق ترخيص حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك لفترة زمنية محددة وحالة استخدام. ديزني / هاسبرو
الجمع بين نماذج الإيرادات المتعددة
تستخدم العديد من الشركات التي ذكرناها كأمثلة لكل نموذج إيرادات مجموعة من النماذج. تعمل هذه الاستراتيجية على تنويع مصادر دخلهم. يستخدم Spotify كلاً من نماذج إيرادات الإعلانات والاشتراكات. خدمتهم المجانية مدعومة بالإعلانات ، وخدمتهم المتميزة قائمة على الاشتراك.
نماذج الإيرادات المتكررة
تتيح نماذج الإيرادات المتكررة للشركات الوصول إلى المنتجات أو الخدمات من أجل مدفوعات منتظمة. فيما يلي خمسة أنواع من نماذج الإيرادات المتكررة:
الفوترة على أساس الاستخدام:
تحدث الفواتير المنتظمة للعملاء. يستخدم Zapier نموذج إيرادات متكرر. تتراوح أسعارها من 0 دولار إلى 250 دولارًا شهريًا بناءً على الأتمتة.
الإيجابيات: يمكن أن يكون الاستخدام غير المتكافئ مكلفًا. سيستفيد المستخدمون من ذوي الحجم المنخفض إلى المتوسط.
السلبيات: إيرادات الأعمال غير المتوقعة بسبب تقلبات استخدام العملاء وتكاليف العملاء غير المتوقعة. قد لا يستفيد العملاء ذوو الحجم الكبير.
تعمل النماذج المستندة إلى الاستخدام للشركات التي يمكنها بسهولة تتبع الاستخدام ، مثل رسائل البريد الإلكتروني / الرسائل / الفواتير المرسلة ، أو واجهات برمجة التطبيقات المستخدمة ، أو تنشيط المشغلات.
الفواتير المستندة إلى المستخدم:
تدفع الفرق شهريًا أو سنويًا مقابل "المقاعد" أو مستخدمي المنتج. يتقاضى Atlassian 7 دولارات أمريكية لكل مستخدم شهريًا للفرق المكونة من أكثر من 10 أشخاص.
الإيجابيات: إيرادات متوقعة ، قابلة للتطوير لفرق الشركات الكبيرة. لا حاجة للتتبع.
السلبيات: قد تحد الفرق التي تراعي التكلفة من المقاعد لتوفير المال. عندما لا تتطابق مع قيمة المنتج ، فإنك تخسر المال.
تعمل الفوترة المستندة إلى المستخدم من أجل تعاون الفريق وأدوات خدمة العملاء.
الفواتير المتدرجة:
هذا السعر له "مستويات". يتم تحديد كل طبقة لشخص مشترٍ محدد. عندما يصل المستخدم إلى حد الطبقة ، تتم ترقيته إلى المستوى التالي بمزيد من الوظائف أو الاستخدام. تحظى مستويات Hubspot's Basic و Pro و Enterprise بشعبية.
الإيجابيات: إنه يلبي احتياجات مجموعة كبيرة من المستخدمين واحتياجاتهم ، لذلك يوجد شيء للجميع. يساعد الشركات على فهم قيمة العميل.
السلبيات: يمكن أن يصبح شيء ما للجميع سريعًا مترامي الأطراف ومعقدًا.
الشركات التي تبيع أو تسوّق المنتجات تستخدمها.
الفواتير الهجينة:
يمزج هذا النموذج بين جوانب نماذج الإيرادات المتعددة. يتمتع كل من Zapier و Atlassian بتسعير هجين ، حيث يتطلب الوصول إلى مستويات استخدام معينة أو أعداد مستخدمين ترقية.
الإيجابيات: إنها طريقة مرنة لتنظيم التسعير ، مما يسمح للشركات بالتغلب على عيوب نموذج واحد مع التسعير على أساس القيمة.
السلبيات: قد يضيف تعقيدًا ، لذلك يجب على الشركات العمل للحفاظ على بساطة النماذج الهجينة.
الشركات SaaS التي لا يمكن تصنيف قيمة عملائها بسهولة.
بالكامل:
يقدم Freemium خطة مجانية مع ترقية متميزة لتحويل المستخدمين المجانيين إلى مستخدمين يدفعون. Evernote و Dropbox و Buffer هي تطبيقات مجانية.
الايجابيات: سهولة الوصول. من الأسهل والأسرع كسب العملاء.
السلبيات: قد تخسر الشركات الأموال التي تخدم عملاء جدد وتكون غير قادرة على منح العملاء الدافعين الوقت والاهتمام الكافيين. يمكن أن يجذب العملاء الذين يقدرون الجزء "المجاني" من نموذج فريميوم الخاص بك.
إنه يعمل مع الشركات التي تكون فيها تكلفة خدمة العملاء المجانيين منخفضة وإمكانية تحويلهم إلى عملاء مدفوعين عالية.
بناء نماذج الإيرادات المتكررة على أساس القيمة
يساعد العثور على نماذج الإيرادات المتكررة الصحيحة الشركات والعملاء على تبادل القيمة بشكل عادل. الشركات في كثير من الأحيان أقل تكلفة. يؤدي الشحن الزائد إلى عواقب واضحة. عندما لا يتطابق السعر والقيمة ، يبتعد العملاء ويبحثون عن حلول SaaS أخرى.
تحديد نماذج الإيرادات المتكررة ومواءمتها مع مقياس القيمة لتحديد التبادل العادل. يمكنك تسعير عروضك بالشكل الأمثل لك ولعملائك ، مما يؤدي إلى نمو كليهما.
نماذج الإيرادات SAAS
تتيح نماذج الإيرادات SaaS (البرامج كخدمة) للمستخدمين الوصول إلى البرامج المستندة إلى السحابة مقابل الرسوم المتكررة. في SaaS ، يستضيف المزود التطبيق وبياناته في السحابة.
نمت نماذج الإيرادات SaaS من حقيقة أنه يمكن تحديث البرامج عند الطلب باستمرار. لم تعد الشركات تقوم بشحن البضائع.
لماذا تحظى نماذج الإيرادات SaaS بشعبية كبيرة؟
تعتمد معظم شركات البرمجيات SaaS. SaaS هي مسألة وقت لأولئك الذين لم يتحولوا. تتمتع نماذج الإيرادات SaaS بالعديد من المزايا مثل:
# 1. مصدر دخل مستمر وموثوق.
هذه أكبر ميزة. من خلال اعتماد نموذج SaaS ، يمكن لبائعي البرامج تلقي مدفوعات طوال عمر المنتج. من الأسهل توقع الإيرادات وتنمية منتجك.
# 2. قابلية التوسع في التوزيع
تتطلب الطباعة التقليدية للأقراص المضغوطة وتثبيت البرامج شراء شبكات التوزيع المادية وطباعتها وإدارتها. تخفف SaaS بائعي هذه المكونات المعقدة.
# 3. تحديثات متكررة لتجربة المستخدم
يتوقع المستخدمون قيمة مستمرة لاشتراكاتهم ، لذلك يجب على بائعي البرامج تقديم تجربة مستخدم من الدرجة الأولى. تساعد عائدات SaaS الشركات على الاستثمار في التحسينات وتقديم منتج ذي صلة.
بالنسبة للمستخدمين ، تقدم نماذج الإيرادات SaaS الفوائد التالية:
التحديثات باستمرار
يتم تحديث برامج SaaS وصيانتها بانتظام ، بحيث يكون لدى المستخدمين دائمًا أحدث إصدار. يصلون إلى التحديثات مباشرة عبر متصفح الويب ، على عكس البرامج الأخرى.
انخفاض الأسعار المقدمة.
تطلب التطبيقات داخل أماكن العمل من المستخدمين دفع مبلغ مقطوع وصيانة الخوادم. لا يتعين على مستخدمي SaaS الحفاظ على البنية التحتية الأساسية ، والتي يمكن أن تكون أقل تكلفة بمرور الوقت.
الاختبار قبل الاستخدام
تتيح SaaS للمستخدمين تجربة الأداة قبل الالتزام المالي. تقدم بعض الأدوات ميزات أساسية مجانية طالما أن المستخدمين يحتفظون بحساب.
وسائل الراحة
لا يلزم وجود برامج مثبتة من قبل المستخدم. يمنحهم اسم المستخدم وكلمة المرور حق الوصول إلى أداة محدثة. لا يحتاجون إلى تثبيت التحديثات أو قراءة الكتيبات الفنية لتثبيت البرنامج.
مكونات نماذج الإيرادات SaaS
فيما يلي مكونات نماذج إيرادات SaaS التي يجب أن تعرفها:
# 1. التصنيف والوصول والمصادقة
يدفع الأشخاص مقابل الوصول إلى البرامج / المنتجات SaaS. قبل استخدام الأداة ، يجب على كل مستخدم المصادقة. عادة ما يقتصر وصولهم على ميزات الاشتراك الشهري.
# 2. حوسبة سحابية
ساعدت التكنولوجيا السحابية SaaS على النجاح. من الصعب تحصيل رسوم اشتراك لقرص مضغوط يستخدم لتنزيل برنامج.
# 3. قيمة مستمرة
يجب أن توفر برامج SaaS قيمة مستمرة. فكر في شركة تستخدم الواقع المعزز لإعادة بناء أرضيات المصنع ، بحيث يمكن للمديرين تحسين المساحة.
نماذج إيرادات الاشتراك
تحقق نماذج إيرادات الاشتراكات إيرادات من خلال فرض رسوم متكررة على العملاء. علاوة على ذلك ، تأتي نماذج إيرادات الاشتراك من العملاء الذين يدفعون بانتظام مقابل منتج أو خدمة.
ما أنواع الشركات التي تستخدم نماذج إيرادات الاشتراك؟
إن اتساق نماذج الإيرادات المتكررة يجعل إيرادات الاشتراك شائعة حتى مع الأعمال غير المتوقعة. جميع أنواع المنتجات والخدمات لها نماذج اشتراك.
يمكن لكل نشاط تجاري تقريبًا أن يتناسب مع نماذج إيرادات الاشتراك ، لكنها الأفضل لعدد قليل:
الوصول إلى المحتوى: مواقع العضوية ومقاطع الفيديو والموسيقى والكتب
تعمل الاشتراكات بشكل جيد مع الشركات التي تقدم الفيديو أو الصوت أو الكتب. تقدم Netflix و Hulu و HBO مقاطع فيديو بث رخيصة وعالية الجودة. أولئك الذين اشتركوا في Netflix لمدة تزيد عن 5 سنوات دفعوا أكثر من 500 دولار لكل منهم.
الوصول إلى الخدمات: SaaS ، والمرافق ، والتأمين ، والتأجير
يمكن لشركات الخدمات الاستفادة من الاشتراكات.
تقدم العديد من شركات البرامج (بما في ذلك نحن!) الآن البرامج كاشتراك (SaaS). مع مبيعات البرامج التقليدية لمرة واحدة ، يجب على المطورين الاعتماد على أنظمة التحديث غير المرغوب فيها لإجراء التغييرات والتحسينات. إن تقديم حزم البرامج المستضافة عن بُعد على أساس الاشتراك يسهل على شركات البرامج تحسين منتجاتها بمرور الوقت. لا يتعين على العملاء استضافة البرنامج أو تحديثه.
الوصول إلى المنتجات: العناية الشخصية والطعام ومنتجات العناية بالحيوانات الأليفة
العديد من المنتجات الآن شهريا. عادة ما تكون منتجات الاشتراك مريحة أو منظمة.
أي منتج يحتاج إلى تجديد هو مرشح جيد لاشتراكات الراحة ، من الحلاقة (Dollar Shave Club) ومحلات البقالة (Blue Apron) إلى طعام الحيوانات الأليفة (Chewy) والقهوة (التجارة).
عادة ما تكون مربعات الاشتراك ذات طابع خاص أو خاصة بالسوق. تقدم خدمات الاشتراك هذه ، شهريًا أو ربع سنويًا ، منتجات منسقة.
5 خطوات لدورة نماذج إيرادات الاشتراك:
تبدأ كل شركة اشتراك دورة إيراداتها المكونة من خمس خطوات عندما يشترك عميل جديد.
- اكتساب العملاء.
- تقديم خدمة متسقة وعالية الجودة.
- ابحث عن فرص لزيادة البيع أو البيع التكميلي.
- اعمل على الاحتفاظ بالمستخدمين وتقليل الاضطراب.
- شطف وكرر.
نماذج إيرادات التجارة الإلكترونية
5 نماذج إيرادات التجارة الإلكترونية الشائعة
دعنا نفحص نماذج الأعمال قبل نماذج إيرادات التجارة الإلكترونية. لا يقتصر نموذج العمل على كيفية جني شركتك للأموال. يأخذ نموذج العمل في الاعتبار جميع جوانب عملك ، بغض النظر عن النوع:
- B2C (شركة تجارية إلى شركة تجارة إلكترونية للمستهلكين ، أي شركة تبيع مباشرة للجمهور)
- B2B (شركة تجارة إلكترونية بين الشركات ، مثل مورد قطع يبيع لشركة تصنيع)
- C2C (شركات التجارة الإلكترونية من المستهلك إلى المستهلك ، مثل eBay)
- C2B (المستهلك إلى الأعمال التجارية ، مثل الكاتب المستقل أو المصور الذي يبيع خدماته إلى الشركات).
فيما يلي النماذج الخمسة الأكثر شيوعًا لإيرادات التجارة الإلكترونية.
# 1. الصانع
تقوم الشركة المصنعة بإنشاء منتج من مواد خام أو أجزاء مسبقة الصنع. يمكن لمصنعي التجارة الإلكترونية البيع مباشرة إلى المستهلكين أو استخدام الموزعين.
# 2. موزع
الموزعون يشترون من الشركات المصنعة ويبيعون لتجار الجملة. يتعامل الموزع مع الطلبات المستلمة بشكل سلبي ويعزز بنشاط منتجات الشركة المصنعة للعثور على مشترين جدد.
# 3. تاجر الجملة
يساعد تجار الجملة تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية عن طريق شراء المنتجات بكميات كبيرة من الشركات المصنعة أو الموزعين. الوظيفة الوحيدة لتاجر الجملة هي تلبية طلبات البيع بالتجزئة.
# 4. بائع تجزئة
يشتري بائع التجزئة من موزع أو تاجر جملة ويبيع للمستهلكين. بعض تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية هم أيضًا مصنعون.
# 5. الامتياز التجاري
يدفع رائد أعمال التجارة الإلكترونية مقابل حق البيع تحت اسم الامتياز. يتبنى صاحب الامتياز نموذج أعمال الامتياز ويمكن أن يكون شركة تصنيع أو موزع أو تاجر جملة أو بائع تجزئة.
عوامل يجب مراعاتها عند اختيار نماذج الإيرادات
فيما يلي بعض النصائح لاختيار أفضل نماذج إيرادات الأعمال:
# 1. قيمة.
يجب أن يتماشى نموذج الإيرادات الذي تختاره مع عرض القيمة الخاص بك ، والذي يحدد نقاط بيع منتجك. بيع أو ترخيص المنتج الخاص بك؟ هل المدفوعات متدرجة؟ الإيرادات لكل مستخدم؟ يجب أن يعكس نموذج الإيرادات الخاص بك قيمة المستهلك لمنتجك.
# 2. عملاء.
ستساعدك شرائح العملاء في تحديد نموذج الإيرادات الخاص بك. قد تحتاج الشركات الأكبر حجمًا إلى ترخيص بدلاً من نموذج اشتراك.
# 3. منافسة.
كيف تجني منافسيك المالية المال؟ ستساعدك دراسة استراتيجياتهم على تحديد ما إذا كان نموذجك أكثر نجاحًا من الآخرين أو إذا كان عليك تجربة نهج مختلف.
ما هي الأنواع الخمسة لنماذج الإيرادات؟
هناك العديد من نماذج الإيرادات المتاحة للشركات ، بما في ذلك:
- نموذج الإعلان.
- نموذج فريميوم.
- نموذج الترخيص.
- نموذج الترميز.
- نموذج الإنتاج.
- نموذج الاشتراك.
ما هي أنواع الإيرادات الأربعة؟
يتم تصنيف تدفقات الإيرادات إلى أربع فئات:
- المعاملات
- حملات التبرع
- العطاء
- يتكرر.
ما هي استراتيجية نموذج الإيرادات؟
نموذج الإيرادات هو استراتيجية لإدارة تدفقات إيرادات الشركة والموارد اللازمة لكل منها. نموذج الأعمال عبارة عن هيكل يشمل جميع جوانب الشركة ، بما في ذلك نماذج الإيرادات وتدفقات الإيرادات ، ويصف كيفية تفاعلها جميعًا.
كيف تصنع نموذج الإيرادات؟
نموذج الإيرادات التدريجي للشركات الناشئة:
- حدد نموذجًا مناسبًا لعملك ويسمح لك بإيصال قيمتك.
- ضع قائمة بمصادر الإيرادات والمستثمرين المحتملين على المدى الطويل.
- قم بإنشاء توقعات مستقبلية.
- راجع النموذج وقم بإجراء أي تغييرات ضرورية.
- تحديد المتغيرات والتحكم فيها.
ما هو مثال نموذج الإيرادات؟
تعد المدونة عالية الحركة التي تضع إعلانات لكسب المال هي المثال الأساسي لنموذج الإيرادات. موارد الويب التي تنشئ محتوى عامًا ، مثل الأخبار (القيمة) ، ستستخدم حركة المرور (الجمهور) لوضع الإعلانات.
ما هو نموذج ايرادات المبيعات؟
وفقًا لنموذج إيرادات المبيعات ، يمكنك كسب المال عن طريق بيع السلع والخدمات للعملاء عبر الإنترنت وشخصيًا. نتيجة لذلك ، فإن أي شركة تبيع المنتجات والخدمات تستخدم هذا النموذج بشكل مباشر.
ما هو الفرق بين نموذج الأعمال ونموذج الإيرادات؟
على الرغم من أنها قد تبدو متشابهة ، إلا أن نماذج الأعمال ونماذج الإيرادات ليست مترادفة. من ناحية أخرى ، يصف نموذج العمل كيف تولد الشركة قيمة (لكل من جمهورها ونفسها). من ناحية أخرى ، يصف نموذج الإيرادات كيفية تدفق الأموال من العميل إلى الشركة.
ما هو أفضل نموذج عمل؟
دعونا نستكشف.
- أعمال الخدمة (الاشتراك).
- الأعمال القائمة على المنصة.
- عمل اجتماعي أصيل.
- أعمال تتمحور حول الموظف.
- الأعمال التي تتمحور حول الشريك.
- الأعمال المهووسة بقيمة العملاء.
- أعمال الابتكار المستمر.
- الأعمال القائمة على البيانات.
كيف تنشئ نموذج إيرادات في Excel؟
قم بإنشاء إسقاط مالي في Excel من الألف إلى الياء:
- افتح ورقة Excel تحتوي على بيانات مبيعاتك التاريخية.
- اختر البيانات من العمودين اللذين يحتويان على التاريخ وبيانات صافي الإيرادات.
- حدد "صحيفة التوقعات" من علامة التبويب البيانات.
- أدخل تاريخ انتهاء توقعك وانقر على "إنشاء".
- قم بتسمية وحفظ توقعاتك المالية.
وفي الختام
نأمل أن نكون قد قدمنا لك بعض الطعام للتفكير. نموذج الإيرادات الخاص بك أمر بالغ الأهمية لنجاح عملك. ليس لديك عمل إذا كنت لا تفهم كيف ستكسب المال.
الأسئلة الشائعة حول نماذج الإيرادات
ما هو نموذج الدخل الأساسي؟
نموذج الإيرادات هو مخطط يوضح كيف ستحقق شركة ناشئة إيرادات أو إجمالي دخل من عملياتها التجارية القياسية ، وكذلك كيف ستغطي تكاليف ومصروفات التشغيل.
ما هو نموذج العمل ونموذج الإيرادات؟
على الرغم من أنها قد تبدو متشابهة ، إلا أن نماذج الأعمال ونماذج الإيرادات ليست مترادفة. من ناحية أخرى ، يصف نموذج العمل كيف تولد الشركة قيمة (لكل من جمهورها ونفسها). من ناحية أخرى ، يصف نموذج الإيرادات كيفية تدفق الأموال من العميل إلى الشركة.
ما هو نموذج العمل الأكثر ربحية؟
مشروع العمل. عادة ما يكون عمل المشروع هو الأكثر ربحية من بين جميع نماذج الأعمال
