عندما تكمل الشركات إنتاج السلع ، يتم نقل المنتجات إلى سوق المنتجات حيث سيتم تداولها. سوق المنتجات هو المكان الذي يتم فيه مطابقة المنتجات مع متطلبات العملاء. يتم تصنيع المنتجات من خلال فهم شخصيات مستهلكين محددة ، والتحديات التي يواجهونها ، والأهداف التي يريدون تحقيقها. يعد فهم سوق المنتج وكيفية تحقيق توافق المنتج مع السوق أمرًا بالغ الأهمية لنجاح المنتج.
تعرف على المزيد حول سوق المنتجات وكيفية تحقيق التوافق مع السوق من خلال إجراء استطلاع وأنواعه وأمثلة.
كيف تحدد سوق المنتجات؟
يشير سوق المنتج إلى تقاطع المنتج مع السوق المقصود ، وهي النقطة التي تعمل فيها احتياجات السوق كقوة دافعة وراء إنشاء المنتج وتقديمه وبيعه.
سوق المنتجات هو المكان الذي يتنافس فيه العرض من العناصر الجاهزة والطلب على تلك الأشياء. تفي الشركات بدور الموردين وتجعل بضاعتها متاحة للمشترين المحتملين بأسعار محددة وفقًا للمبادئ التي تحكم التفاعل بين العرض والطلب.
ما هي الأنواع الأربعة لأسواق المنتجات؟
هناك طريقتان لتصنيف أنواع أسواق المنتجات. يوفر التصنيفان وجهات نظر مختلفة حول أنواع أسواق المنتجات. قد يكون أحد التصنيفات أكثر ملاءمة اعتمادًا على السؤال أو السياق المحدد. التصنيفات هي أنواع المنتجات وهيكل السوق.
# 1. أنواع أسواق المنتجات القائمة على المنتجات الاستهلاكية
أسواق المنتجات التي تعتمد على المنتجات الاستهلاكية هي ؛
- منتجات الراحة: هذه هي العناصر التي يشتريها المستهلكون بشكل متكرر بأقل جهد ممكن.
- تشمل الأمثلة البقالة والأدوات المنزلية.
- تركز استراتيجيات التسويق لهذه المنتجات عادةً على التوافر الواسع والأسعار المنخفضة.
- منتجات التسوق: يقضي المستهلكون مزيدًا من الوقت والجهد في مقارنة منتجات التسوق التي يتم شراؤها بشكل أقل تكرارًا مع المنتجات الملائمة.
- تشمل الأمثلة الأثاث والأجهزة والإلكترونيات.
- تتضمن استراتيجيات التسويق لهذه المنتجات عرض ميزاتها وجودتها وسعرها.
- المنتجات المتخصصة: هذه منتجات فريدة أو راقية يرغب المستهلكون في بذل جهد خاص لشرائها.
- ومن الأمثلة على ذلك السيارات الفاخرة أو الملابس المصممة.
- تتضمن استراتيجيات التسويق للمنتجات المتخصصة الترويج المستهدف والتوزيع الحصري.
- منتجات غير مطلوبة: هذه منتجات لا يفكر فيها المستهلكون حتى يحتاجون إليها.
- وهي تشمل التأمين على الحياة أو خدمات الجنازة المخطط لها مسبقًا.
- تركز استراتيجيات التسويق للمنتجات غير المرغوب فيها على خلق الوعي وإظهار فوائد المنتج.
# 2. أنواع هياكل السوق
تشمل أنواع هياكل السوق ما يلي:
- منافسة مثالية: هيكل السوق هذا به العديد من الشركات الصغيرة التي تنتج منتجات مماثلة. يحدد العرض والطلب الأسعار ، وتهدف الشركات إلى تعظيم الأرباح عن طريق الحفاظ على انخفاض تكاليف الإنتاج.
- المنافسة الاحتكارية: في هيكل السوق هذا ، تنتج العديد من الشركات منتجات متمايزة. تتمتع كل شركة ببعض التحكم في أسعارها ، وغالبًا ما تركز استراتيجيات التسويق على تمييز المنتجات والعلامات التجارية.
- احتكار القلة: في هيكل السوق هذا ، هناك عدد قليل من الشركات الكبيرة التي تسيطر على السوق. تتحكم هذه الشركات في الأسعار بشكل كبير وقد تشارك في منافسة استراتيجية أو غير سعرية. في كثير من الأحيان ، للحفاظ على سوق عادلة ، فإن اللوائح الحكومية ضرورية.
- مونوبلي: هيكل السوق هذا له شركة واحدة فقط تتحكم في السوق بالكامل. تتحكم الشركة في الأسعار بشكل كبير ، وقد تكون اللوائح الحكومية ضرورية لمنع ممارسات التسعير غير العادلة.
ما هي أمثلة أسواق المنتجات؟
أسواق المنتجات هي أسواق محددة يتم فيها بيع وشراء المنتجات. أمثلة على أسواق المنتجات تشمل ما يلي
# 1. صناعة الوجبات السريعة
يمكن اعتبار الوجبات السريعة مثالاً على سوق المنتجات لأن قيمتها ملموسة. يشمل هذا السوق مطاعم مثل McDonald's و KFC و Burger King ، حيث يشتري العملاء عناصر الوجبات السريعة مثل البرغر والبطاطا المقلية والمشروبات الغازية.
# 2. مستهلكى الكترونيات
شركات مثل Apple و Samsung و Sony ، التي تعمل في إنتاج وبيع الأجهزة الإلكترونية مثل الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة التلفزيون وسماعات الرأس ، هي أمثلة على هذا السوق. تشتهر Apple بإستراتيجياتها التسويقية للمنتجات ، والتي تركز على فهم احتياجات العملاء وإنشاء منتجات مبتكرة تلبي احتياجاتهم.
# 3. التقنية التي يمكن لباسها
يركز سوق التكنولوجيا القابلة للارتداء على المنتجات التي قد يرتديها العملاء ، مثل الساعات الذكية وأجهزة تتبع اللياقة البدنية والنظارات الذكية. Google Glass هو مثال على منتج فشل في تحقيق ملاءمة سوق المنتج في سوق التكنولوجيا القابلة للارتداء بسبب قلة التبني وعدم وجود حالات استخدام واضحة.
# 4. اعلانات الانترنت
يعد Google AdSense مثالاً لمنتج حقق ملاءمة سوق المنتج في سوق الإعلان عبر الإنترنت. يمكّن AdSense الشركات من عرض الإعلانات المدفوعة على شبكة من مواقع الويب ، وقد حقق إيرادات بمليارات الدولارات من خلال تلبية الطلب على مساحة إعلانية أكبر.
# 5. خدمات البث
يمكن للعملاء مشاهدة الأفلام والبرامج التلفزيونية عبر الإنترنت على خدمات البث التي تقدمها شركات مثل Netflix و Hulu و Amazon Prime Video. Netflix هو مثال لمنتج حقق توافقًا مع سوق المنتج من خلال فهم احتياجات العملاء للترفيه عند الطلب وتقديم مجموعة متنوعة من المحتوى.
يتيح هذا السوق للمستخدمين إنشاء محتوى يعجبهم ومشاركته مع الآخرين على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram. TikTok هو مثال على منتج اكتسب قوة جذب أفضل مع سوق المنتج المناسب بعد الفشل الأولي لسابقه.
المنتج السوق المناسب
تعد ملاءمة المنتج مع السوق أمرًا ضروريًا لكل من الشركات الناشئة والشركات القائمة ، حيث إنها تحدد ما إذا كان المنتج سينجح أو يفشل. يشير المصطلح إلى الوقت الذي تجمع فيه الشركة بنجاح بين سوق مرغوب فيه ومنتج يمكنه تلبية احتياجات هذا السوق. يحدث ذلك عندما يدرك رائد الأعمال وجود حاجة في السوق ثم يطور حلاً يرغب المشترون في شرائه.
لتحقيق التوافق مع السوق ، يجب على العملاء المستهدفين للشركة شراء المنتجات واستخدامها والترويج لها بأعداد كبيرة بما يكفي للحفاظ على نموها وربحيتها. ومن ثم ، فإنه يوضح أن المنتج يلبي متطلبات السوق القابلة للحياة وأيضًا أن المنتج لديه عرض قيمة قوي ، ويحل مشكلة داخل سوق أكبر ، ويولد تدفقًا ثابتًا من العملاء والمبيعات. أيضًا ، يعد مؤشرًا مبكرًا للنجاح ، مما يسمح للأعمال التجارية بالاعتماد على التسويق العضوي أو الكلام الشفهي لزيادة قاعدة عملائها ومبيعاتها.
البحث عن المنتج المناسب للسوق
إن عملية إيجاد ملاءمة المنتج للسوق هي عملية تدريجية تعتمد على تحديد أولويات المنتج وتسليمه وقياسه باستمرار. تتضمن بعض الخطوات لتحقيق ذلك ما يلي:
- ابدأ بتمرين تصور بسيط لفهم مدى صعوبة المنتج.
- قم بتبسيط فكرة المنتج ، ومقارنتها بالخطة الحالية ، وابحث عن نسخة موجودة بين الاثنين والتي سيفهمها عميلك المستهدف.
- قم بإجراء أبحاث السوق لفهم عرض القيمة الأساسية والعميل المستهدف بشكل أفضل.
استبيان ملاءمة السوق للمنتج
يعد مسح المنتج المناسب للسوق أداة لتحديد ما إذا كان المنتج يعالج احتياجات السوق المستهدفة ويحلها. كما أنه يقيِّم ما إذا كان الأمر يستحق إطلاقه في السوق.
الطريقة الأكثر واقعية لتقييم ملاءمة المنتج للسوق هي إرسال استطلاعات الرأي إلى العملاء ، وطرح أسئلة حول آرائهم حول المنتج وضرورته. أيضًا ، يمكنك تقييم الملاءمة من خلال استطلاع لمعرفة ما إذا كان هناك تدفق مستمر من العملاء يشترون المنتج بحماس وما إذا كان العملاء ينشرون المنتج من خلال الكلام الشفهي.
يُعد استبيان شون إليس لسوق المنتج أحد الاستطلاعات الشائعة الاستخدام حول مدى ملاءمة سوق المنتجات ، والتي تركز على السؤال ، "ما هو شعورك إذا لم يعد بإمكانك استخدام المنتج؟" يقول Sean Ellis إن معدل استجابة 40٪ من المستخدمين الذين يشعرون "بخيبة أمل كبيرة" هو معيار الملاءمة.
يبلغ حجم العينة الأمثل لاستطلاع ملائم لسوق المنتج حوالي 40-50 إجابة ، مع مجموعة متنوعة من المستجيبين الذين يشاركون في المنتج واستخدموه خلال الأسبوعين الماضيين. بعد تحليل نتائج الاستطلاع ، يمكن للشركات استخدام الرؤى لتحسين منتجاتها وإعادة وضعها حول سمات فريدة وحل مشاكل السوق المستهدفة.
لإنشاء استبيان مناسب لسوق المنتج ، ضع في اعتبارك استخدام منصات مثل SurveyMonkey ، والتي تتيح سهولة تصميم وتخصيص أسئلة الاستطلاع والعروض التقديمية. تتطور احتياجات العملاء ، لذا فإن البحث المستمر ضروري للحفاظ على ملاءمة السوق.
عامل السوق مقابل سوق المنتجات
سوق العوامل هو نوع محدد من سوق الموارد حيث يمكن للشركات شراء الأرض والعمالة والمواد الخام التي يحتاجونها لإنتاج منتجاتهم. إنه في الأساس سوق للمواد المستخدمة في إنتاج السلع. ومن الأمثلة على ذلك معرض الوظائف ، أو مالك يبيع أرضًا لمركز تجاري ، أو البنوك تقرض الأموال لأصحاب المشاريع.
يشير سوق المنتجات إلى مكان يتم فيه شراء وبيع السلع والخدمات ، بينما يشير سوق العوامل إلى توظيف عوامل الإنتاج مثل العمالة ورأس المال والأرض. تشمل الأمثلة مقهى بيتزا يبيع المنتجات النهائية مثل البيتزا أو شركة تصنيع أثاث تبيع الطاولات والكراسي.
الاختلافات بين أسواق العامل والمنتجات
أسواق العوامل والمنتجات نوعان مختلفان من الأسواق في عالم الأعمال. وهي تختلف في عدة جوانب ، بما في ذلك الغرض والكفاءة والحجم والتنظيم.
سوق العامل مقابل سوق المنتج: الغرض
سوق العوامل هو سوق يتم فيه شراء وبيع عوامل الإنتاج (الأرض والعمالة ورأس المال). (على سبيل المثال: أسواق العمالة والأراضي ورأس المال). سوق المنتجات هو سوق يتم فيه شراء وبيع السلع والخدمات التامة الصنع. (على سبيل المثال: السلع الاستهلاكية ، والسلع المعمرة ، وأسواق الخدمات)
سوق العوامل مقابل سوق المنتج: الكفاءة
تعتبر أسواق العوامل أكثر كفاءة من أسواق المنتجات بسبب نقص المعلومات غير المتماثلة. يؤدي هذا إلى أسواق وأسعار أكثر سيولة تعكس بشكل أفضل القيمة الأساسية الحقيقية للمدخلات المتداولة. في حين أن أسواق المنتجات أقل كفاءة من أسواق العوامل ، إلا أنها توفر قدرًا أكبر من الخيارات والمرونة للمستهلكين.
سوق العوامل مقابل سوق المنتجات: التنظيم
أسواق المنتجات بشكل عام أكثر تنظيمًا من أسواق العوامل لأنه من الأسهل التلاعب بالأسعار في أسواق المنتجات ، مما يؤدي إلى نتائج غير عادلة للمشترين والبائعين.
سوق العوامل مقابل سوق المنتج: الحجم
عادة ما تكون أسواق العوامل أصغر من أسواق المنتجات لأن المنتجات النهائية يتم تداولها أكثر من المدخلات.
ما هي الأنواع الثلاثة لأسواق العوامل؟
تعتبر أسواق العوامل ضرورية للشركات للحصول على الموارد التي تحتاجها لإنتاج السلع والخدمات. هناك ثلاثة أنواع أساسية من أسواق العوامل:
- سوق العمل: يتعامل هذا السوق مع توظيف الموارد البشرية ، حيث يكون الناس جاهزين للتوظيف. في هذا السوق ، يقدم الأفراد أيضًا مهاراتهم وعملهم مقابل أجور أو تعويضات أخرى.
- سوق رأس المال: رأس المال ضروري للشركات لتمويل العمليات وشراء المعدات والاستثمار في فرص النمو. أيضًا ، يمكن للشركات والأفراد الحصول على رأس المال من خلال قروض تجارية أو استثمارات في هذا السوق. .
- سوق الأراضي والموارد الطبيعية: يشمل هذا السوق تبادل الأراضي والموارد الطبيعية اللازمة للأعمال التجارية لإنتاج السلع والخدمات. يتم الحصول على الموارد مثل المواد الخام والمعادن ومصادر الطاقة وبيعها في هذا السوق.
ما هي العوامل الأربعة للإنتاج؟
عامل الإنتاج هو المورد الذي يستخدم لإنتاج السلع والخدمات. إنه أحد المكونات الأساسية للاقتصاد.
العوامل الأربعة للإنتاج
- البلد: تشمل الأرض جميع الموارد الطبيعية المستخدمة لإنشاء المنتجات والخدمات.
- العمل: هذا هو جهد الأفراد لخلق السلع والخدمات.
- عاصمة: تُعرف المعدات والأدوات والهياكل التي يستخدمها الأشخاص لإنتاج السلع والخدمات باسم "رأس المال".
- ريادة الأعمال: رائد الأعمال هو الشخص الذي يستخدم رأس المال والعمالة وعناصر الإنتاج الأخرى معًا لتحقيق الربح.
من الذي يزود أسواق المنتجات؟
المورد هو شخص أو منظمة تقدم سلعة أو خدمة لشركة أخرى. يمكن للمورد أن يعمل أيضًا كمصنع للمنتج وموزع للمنتج. الموردون في سوق المنتجات هم الشركات التي تصنع البضائع التي يتم بيعها بالفعل.
- ملاءمة سوق المنتج: المعنى ، الأمثلة ، المسح وكيفية إنتاجه
- ملاحظات الموظف: التعريف والأمثلة ومتى يتم استخدامها
- أسئلة العمل الحاسمة للشركات الصغيرة والكبيرة 2023
- تسويق التخصيص: التعريف والمفهوم والأنواع والأمثلة
- تحليلات رحلة العميل: دليل وكل ما يجب معرفته
مراجع حسابات
