ملاءمة سوق المنتج: المعنى ، الأمثلة ، المسح وكيفية إنتاجه

المنتج المناسب للسوق
الشرق الأوسط

يشير تحديد ملاءمة المنتج للسوق إلى أن عملك يحتوي على عرض قيمة مقنع ، وأن العملاء ينجذبون باستمرار إلى متجرك ، ومبيعاتك عالية باستمرار ، ومنتجك يلبي حاجة داخل سوق كبير ومربح. هنا ، سنتحدث عن "ما هو المنتج المناسب للسوق" الذي يعني ، وكيفية العثور عليه ، ومثاله ، وإطاره ، واستبيان ملائم لسوق المنتج. 

المنتج السوق المناسب

عندما يشتري عملاء الشركة المقصودون ، ويستخدمون ، وينشرون الكلمة عن المنتج بأعداد كبيرة بما يكفي لدعم نمو الأعمال التجارية وربحيتها ، يُشار إلى السيناريو على أنه ملائم لسوق المنتج بشكل جيد. إن السوق الجيد بمنتج يمكن أن يرضي هذا السوق هو ما يفعله رجل الأعمال والمستثمر.

قد يبدو هذا مفهومًا بسيطًا ، ولكن من الأهمية بمكان التأكد من أن عددًا كافيًا من الأشخاص مهتمون بما تقدمه شركتك وأن عرض القيمة الخاص بك واضح. 

قد يكون هذا أكثر أهمية لمستقبل شركتك من الأفكار الرائعة أو الفرق الرائعة أو أي عنصر آخر ، ومن الأهمية بمكان أخذها في الاعتبار عند تطوير المنتج. يتعين على الناس شراء ما تبيعه الشركة من أجل البقاء في العمل.

ستساعدك معرفة عملائك جيدًا وما يفكرون به بشأن علامتك التجارية ومنتجك في العثور على السوق المناسب المناسب. لتحديد ما إذا كنت قد حققت ذلك ، ضع في اعتبارك ما إذا كنت قد استوفيت المتطلبات التالية:

  • هل المنتج يعزز النمو العضوي؟
  • هل يتحدث الناس عن بضائعك دون أن تطلب منهم ذلك؟
  • هل يعتقد الناس أن إنفاق المال على البضائع الخاصة بك يستحق كل هذا العناء؟

لقد سمعت المقولة ، "لا يتعلق الأمر بالوصول إلى الهدف ، إنه يتعلق بالرحلة التي تقوم بها للوصول إليه." يتم الوصول إلى ملاءمة السوق للمنتج من خلال حث العملاء على نشر الكلمة حول منتجك. قبل أن تتمكن من البدء في صنع المزيد من منتجك ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان بإمكانه حل مشكلة في السوق المستهدف. سيتم تحقيق ذلك إذا كان الحد الأدنى من عرض القيمة (MVP) يلبي حاجة ما.

مثال على ملاءمة السوق للمنتج

قامت بعض الشركات بعمل رائع في تصميم منتج يناسب السوق ، بحيث يمكنك استخدام إنجازاتهم كنماذج قبل إطلاق منتجك ، أو أثناء عملية تطوير المنتج ، أو أثناء مبادرات تطوير العملاء. فيما يلي بعض الأمثلة على ملاءمة المنتج للسوق:

# 1. نيتفليكس

برزت مؤسسة الإعلام الترفيهي في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. كان الأشخاص الذين يستأجرون أقراص DVD في المتاجر الفعلية يتعبون من الاضطرار إلى دفع الرسوم المتأخرة. لذلك ، قامت Netflix بإرسال أقراص DVD إليهم بالبريد كجزء من خدمة الاشتراك ، مما يسمح للمستخدمين بالاحتفاظ بالقرص طالما أرادوا.

إذا ظلت Netflix خدمة DVD-by-mail ، لكانت قد ماتت مع مشغلات DVD. بدلاً من ذلك ، وضعت Netflix نفسها كبديل أبسط وأقل تكلفة لما يهيمن حاليًا على سوق الترفيه: الإيجارات المادية أو أقراص DVD أو التلفزيون التقليدي. تقوم Netflix بتحديث منتجها مع تغير الطلب في السوق ، مما يضمن بقاءه مناسبًا.

يعد نجاح Netflix مثالًا رائعًا على ملاءمة سوق المنتجات وأيضًا مدى أهمية التكيف مع الأسواق المتغيرة ومراقبة المستقبل.

# 2. غوغل

يعد Google مثالًا آخر على ملاءمة المنتج للسوق ، فقد اعتادوا الكفاح من أجل حصة السوق مع عدد كبير من محركات البحث الأخرى. لقد كسبوا المال ، مثل الشركات الأخرى في قطاعهم ، من خلال التخلي عن الفتحات الإعلانية بجوار نتائج البحث. ومع ذلك ، في عام 2003 ، تقدموا في المنافسة من خلال تقديم مفهوم جديد ، AdSense.

رأى المسؤولون التنفيذيون في Google أن الشركات ستدفع مقابل عرض إعلاناتها خارج صفحة نتائج البحث ، لذلك قاموا بإنشاء AdSense لتلبية هذا الطلب. يستخدم AdSense تقنية جديدة لمسح صفحات الويب وعرض الإعلانات المناسبة تلقائيًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حقائب ، يمكنك أن تدفع لبرنامج AdSense مقابل عرض إعلاناتك تلقائيًا على مواقع السفر.

بحلول عام 2017 ، كان 11 مليون مستخدم لبرنامج AdSense يدفعون 95 مليار دولار سنويًا. رأى Google حاجة لم يتم تلبيتها من قبل أي محرك بحث آخر ثم ملأها.

يمكنك استخدام إستراتيجية Google AdSense في عملك أيضًا. للتمييز بينك وبين المنافسين ، ابحث عن الأشياء التي لا يقوم بها منافسوك وتكيف للتعامل مع الطلبات التي لم تتم تلبيتها.

# 3. تثاقل

بدأت Slack ، وهي أداة مراسلة فورية شائعة في أماكن العمل ، كمفهوم شركة مختلف تمامًا. كان المبدعون يعملون على لعبة فيديو لعب الأدوار في ذلك الوقت ، وكان Slack شيئًا سارعوا إلى تجميعه كمنصة اتصالات داخلية للشركة.

سرعان ما اكتشف الطاقم أنه في حين غمر السوق بألعاب لعب الأدوار ، لم يكن هناك شيء مثل Slack. ونتيجة لذلك ، حولوا تركيزهم بعيدًا عن تطوير اللعبة. يستخدم المنتج الآن 10 ملايين شخص وهو مثال جيد لملاءمة المنتج للسوق.

يوضح التحول السريع في Slack أن تحويل تركيزك إلى سوق أقوى هو أمر يستحق العناء. عندما ترى فرصة أفضل ، لا تخف من التخلي عن فكرتك الأولى.

استبيان ملاءمة السوق للمنتج

لمعرفة المزيد ، شارك في استطلاعنا المجاني حول ملاءمة المنتج للسوق. ستساعدك مجموعة الأسئلة التي تم إجراؤها بالفعل على فهم كيفية استخدام الأشخاص لمنتجك وما يجعله مختلفًا ، حتى تتمكن من معرفة ما إذا كنت تفي بالمعايير. لا يلزم إعداد استبيان ملاءمة السوق للمنتج.

سوف تتعلم ما يلي من هذا الاستبيان الملائم لسوق المنتج:

  • كم مرة يستخدم العملاء منتجك؟
  • ماذا سيفعل الناس بدون منتجك؟
  • إذا أوصى العملاء ببضائعك ،
  • ما الذي يميزك عن المنافسين؟

جعله خاصا بك:

  • قم بتغيير كل سؤال من أسئلة النموذج أو أضف أسئلتك الخاصة.
  • غيّر طريقة ظهور الألوان.
  • أزل العلامة التجارية للمنصة وأضف علامتك التجارية (على نطاق وخطط أعمال).
  • اختر بين استطلاعات الرأي بملء الشاشة أو المنبثقة أو الروابط الخارجية

ردود الفعل لمساعدتك على النمو

من السهل قول ذلك ، لكن القيام به أصعب بكثير. حتى أفضل السلع والخدمات الجديدة كافحت لإيجاد منتجات مناسبة للسوق. من الصعب العثور على المنتج المناسب للسوق ، ولكن التعليقات يمكن أن تساعد. يمكنك تحديد ما إذا كان منتجك يلبي الطلب بمساعدة المعلومات التي تحصل عليها من استبياننا حول ملاءمة سوق المنتجات.

يمكن أن يساعدك نموذج استطلاع التوافق مع سوق المنتج هذا في القيام بما تعلمته مرارًا وتكرارًا. يأتي مع كل الأشياء التي يمكنك أن تطلبها من جمهورك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن القالب قابل للتحرير بالكامل ، مما يسمح لك بتغيير المظهر وإعادة ترتيب الأسئلة.

كيفية البحث عن منتج Market Fit

قد يكون من الصعب تحقيق ملاءمة المنتج مع السوق. سيصفه بعض مطوري المنتجات بأنه أسطوري ، لكن من الواضح أنه يمكن تحقيقه. من المرجح أن يكون لأي عمل تجاري مربح للغاية مثيل واحد على الأقل حيث يجد مناسبًا للسوق.

لا توجد قواعد ، لكن العديد من الشركات الناجحة تستخدم مسارات مماثلة لإيجاد المنتج المناسب للسوق. إن أهم عنصر هو بلا شك أبحاث السوق. للعثور على فرص عمل جيدة ، تحتاج إلى معرفة الكثير عن الأسواق المحتملة وتحديث معلوماتك باستمرار.

هناك بعض القيود. في بعض الأحيان لا يوجد سوق لمنتجك بعد. من الصعب إنشاء سوق جديد ، لكن تم ذلك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الكثير من الإبداع ، ودراسة العملاء ، والثقة. في أوقات أخرى ، حتى في السوق القوية ، قد يكون للقوى الخارجية مثل الشؤون الحالية أو المنافسين الأسرع تأثير على عملك.

توضح الخطوات أدناه كيفية العثور على المنتج المناسب للسوق في معظم المواقف:

# 1. حدد فرص النمو.

لتحديد موقع سوق جيد ، قم أولاً بإجراء بعض أبحاث السوق. مصطلح "سوق جيد" له عدة معانٍ مختلفة ، ولكنه بشكل عام يشير إلى منطقة بها عدد كبير من العملاء الحاليين ، ومجال للتوسع ، وحواجز منخفضة للدخول. يمكن أن تساعدك كتابة مستند حول متطلبات السوق في وصف إمكانات السوق. اكتب ملخصًا للنتائج التي تدعم فرضية النمو الخاصة بك.

# 2. فهم احتياجات العملاء.

للعثور على منتج مناسب للسوق ، تتعلم قدر الإمكان عن السوق المستهدف والعملاء المحتملين. اكتشف أكبر آلامهم واحتياجاتهم التي لم تتم تلبيتها. بعد ذلك ، استخدم ما تعلمته لإنشاء ملفات تعريف العملاء.

# 3. تحديد قيمة المنتج.

هناك طريقة أخرى لإيجاد ملاءمة لسوق المنتج وهي التفكير بعناية في معنى القيمة لعملك ، ثم تحديد الكيفية التي تنوي تقديمها بها ومعالجة مشاكل السوق التي حددتها من خلال إنشاء فرضية قيمة.

# 4. بناء القيمة أولا.

 لبدء التحقق من صحة فرضياتك ، يجب عليك إنشاء نموذج أولي لمنتجك. ربما سمعت عن هذا على أنه "الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق" أو "الحد الأدنى من المنتجات المحببة".

# 5. كرر وتغيير حسب الحاجة.

على الرغم من بذل قصارى جهدك ، قد لا تتمكن من العثور على المنتج المناسب لسوق المنتج على الفور. حتى لو كنت ناجحًا ، فإن الأمر يتطلب تفانيًا في الحفاظ عليها. استمر في العمل لمعرفة المزيد حول ما يحتاجه السوق وكيفية تحسين سلعك لتلبية تلك الاحتياجات.

إطار عمل ملائم لسوق المنتج

إذا كان توافق المنتج مع السوق يعني أن منتجك يحل المشكلة المناسبة للسوق الصحيح ، فإن وجود إطار عمل مناسب لسوق المنتج يعني أن لديك خطة لمساعدتك على تحسين ذلك والحفاظ عليه. يرشد إطار العمل الخاص بك ، الذي يركز على ما تعرفه عن سوقك وعملائك ومنافسيك ، كيف تبتكر شركتك سلعًا جديدة.

يشكل السوق والعملاء والمنافسون العناصر الثلاثة لملاءمة السوق. لبناء إطار عمل له ، ستحتاج إلى معرفة الكثير عن كل من هذه الأشياء الثلاثة. كيف تدرك متى تتغير متطلبات عملائك؟

# 1. افهم السوق الذي يخدمه منتجك

قد يساعدك فهم السوق الخاص بك على التنبؤ بالتغييرات. تعرف على معلمات TAM و SAM و SOM الخاصة بالسوق وتتبع تغييراتها. تنشأ الأسواق الجيدة من الاحتياجات العميقة ، وتلبيها البضائع الكبيرة.

التكنولوجيا الجديدة قد تولد تلك المطالب الهامة. لم يكن من الممكن التفكير في جدولة منشورات وسائل التواصل الاجتماعي قبل بضع سنوات. وصل عدد أعضاء ماي سبيس إلى 25 مليون عضو في عام 2005 لأنها قدمت متعة أكثر من المنافسين ، وليس لأنها ربطت الأعمال بالعملاء. ومع ذلك ، مع ظهور المزيد من منصات الوسائط الاجتماعية واكتساب قاعدة مستخدمين كبيرة ، رأت الشركات إمكاناتها وضرورة الوصول إلى جمهورها على كل منهم. كان Hootsuite مناسبًا منطقيًا لإدارة النشر المتقاطع.

# 2. اكتشف كيف يستخدم عملاؤك منتجك لحل مشكلتهم

إذا فهمت دوافع قاعدة العملاء لشراء منتجك ، فستعرف الميزات أو الوظائف التي تجعله ذا قيمة وأي تغييرات يجب إجراؤها. لماذا يجب على شخص ما اختيار منتجك لتلبية احتياجاتهم؟ 

فترة ركود يجسد مركزية المستخدم في العمل. تم استخدام Slack لأول مرة للتفاعل داخليًا أثناء إنشاء لعبة عبر الإنترنت. رأى ستيوارت باترفيلد وزملاؤه حاجة السوق إلى منتج اتصالات عمل مبسط وموحد وقابل للبحث. لقد اختبروا MVP مع عدد قليل من الشركات للحصول على تعليقات ، ثم قاموا بتحسينها. لدى Slack ما يقرب من 170,000 عميل ، بما في ذلك 65 شركة Fortune 100 ، وذلك بفضل الحديث الشفهي.

# 3. ابحث عن علامات التغيير في منافسيك

مطالب العملاء و SaaS تتحرك بسرعة. قد يتوقع المستخدمون نفس التجربة إذا أحبوا منتج SaaS آخر. استكشف دائمًا إمكانيات حل المشكلات لدى عملائك. حتى الرواد يواجهون المنافسة.

بالنسبة للكثيرين ، كانت خدمة بث Netflix بمثابة عرض جديد. في عام 2007 ، كانت Netflix أفضل خدمة بث للأفلام والتلفزيون عند الطلب. سيطرت Netflix على خدمات البث كشركة ناشئة. بسبب الوباء ، تشهد الشركة المزيد من المنافسين وتكافح من أجل مواكبة ذلك. سيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف يتغير ويقدم للعملاء قيمة أكبر من منافسيهم.

ما هي الأنواع الأربعة الملائمة للسوق؟

  • تناسب ميزة مشكلة 
  • المنتج - تناسب المشكلة
  • الحل - تناسب الجزء
  • الحل - ملاءمة السوق 

ما هي قاعدة 40٪ تناسب السوق المنتج؟

إذا قال ما لا يقل عن 40٪ من عملائك إنهم من المحتمل أن يكونوا "غير سعداء للغاية" إذا لم يستخدموا منتجك أو خدمتك أو اعتقدوا أنها "ضرورية" (من غير المرجح أن يستخدموا خيارًا) ، فهذا يعني أنك لقد صنعنا شيئًا يناسب السوق.

ما هي العناصر الأساسية لملاءمة المنتج والسوق؟

تحتوي هذه العناصر الأساسية على خمس طبقات ، من الأسفل إلى الأعلى: عميلك المستهدف ، واحتياجات عميلك غير الملباة ، وعرض القيمة الخاص بك ، والميزات التي تحددها ، وتجربة المستخدم الخاصة بك (UX).

ما هو الهدف الرئيسي للمنتج المناسب للسوق؟

الخطوة الأولى هي معرفة من هو عميلك المثالي. الدراسة هي ما يساعدك على معرفة من هم المشتري الخاص بك. يساعدك على معرفة ما يريده العميل ، وكيف يريده ، ومقدار ما يريده.

ما هي مزايا ملاءمة المنتج للسوق؟

يخبرك المنتج المناسب للسوق بالميزات أو الأجزاء التي يحتاجها منتجك من أجل تلبية رغبات وتوقعات جمهورك. من هو الأكثر احتمالا أن يريد البضائع ، ولماذا؟ كيفية جذب اهتمام العملاء المحتملين وحملهم على شراء المنتج.

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً