غالبًا ما يكون منصب المدير الإقليمي حاسمًا لنجاح الشركات والمؤسسات المختلفة. سواء أكنت تبدأ من الأسفل وتعمل في طريقك إلى الأعلى ، أو تسعى للحصول على شهادة وشهادة التعليم العالي ، فإن كونك مديرًا إقليميًا يتطلب في كثير من الأحيان تطوير بعض المهارات المتعلقة بالأعمال التجارية والخبرة الميدانية ذات الصلة. في هذه المقالة ، سنناقش من هو مدير المبيعات الإقليمي ، وراتبه ، ووصف الوظيفة ، وبعض أسئلة المقابلة ، والفرق بين مدير المبيعات الإقليمي ومدير المبيعات. هيا بنا نبدأ!
ما هو مدير المبيعات الإقليمي؟
المدير الإقليمي هو محترف أعمال مسؤول عن موظفي الشركة في منطقة أو موقع معين. إنهم يديرون بشكل متكرر فرقًا من مكاتب ومتاجر متعددة في مكان واحد ويساعدونهم في تحقيق أهداف الشركة. يمكن للموظفين والأفراد في مناصب إشرافية أو إدارية عامة في بعض الشركات التقدم إلى مناصب مديرين إقليميين بعد بضع سنوات من الخبرة وإثبات القيادة.
الوصف الوظيفي لمدير المبيعات الإقليمي
يوضح هذا الوصف الوظيفي أن مدير المبيعات الإقليمي هو المسؤول عن توزيع وبيع منتجات أو خدمات الشركة في منطقة معينة. يقوم هؤلاء الأفراد عادةً بإدارة ودعم فرق المبيعات المختلفة في منطقتهم ، مما يضمن تحقيقهم لأهداف المبيعات مع استمرار التحفيز. يلتقي مديرو المبيعات الإقليميون أيضًا بالإدارة العليا لمناقشة ميزانيات المبيعات وأهداف المبيعات الإقليمية والتسعير. قد يتضمن الوصف الوظيفي لمدير المبيعات الإقليمي ما يلي:
- التوصية بإدخال تحسينات على الخدمة والمنتج لزيادة المبيعات ورضا العملاء.
- ضمان تحقيق الهدف من خلال التقدير الفردي وتقييم الأداء وإدارة الأفراد والمكافأة.
- قابل العملاء لمناقشة احتياجاتهم المتغيرة وتقييم علاقة الشركة معهم.
- تحليل الاتجاهات والنتائج وكذلك تنفيذ استراتيجيات التسويق لتحديد إجمالي ربح الشركة وخطط الوحدة السنوية.
- إنشاء خطط عمل المبيعات الميدانية للمساعدة في تنفيذ برامج المبيعات الإقليمية.
- الحفاظ على المعرفة الفنية والمهنية من خلال قراءة المنشورات المهنية ، والانضمام إلى المنظمات المهنية ، وتشكيل الشبكات الشخصية.
- التخطيط لتحقيق الأهداف الفردية والأقسام وفقا لاستراتيجيات الشركة وسياساتها.
- حدد أهداف المبيعات من خلال التنبؤ بحصص المبيعات وتطويرها للأقاليم والمناطق ، بالإضافة إلى توقع حجم المبيعات المتوقع.
- حافظ على حجم المبيعات ومزيج المنتجات من خلال البقاء على اطلاع دائم بالمؤشرات الاقتصادية وتغيير الاتجاهات والعرض والطلب والمنافسين.
- المساهمة بشكل إيجابي في جهود الفريق من خلال تحقيق النتائج ذات الصلة
- زوِّد شركاء المبيعات بالموارد التي يحتاجون إليها لتوليد عملاء محتملين في السوق وإغلاق صفقات جديدة.
- قم بإنشاء وتنفيذ برامج ومبادرات مبيعات واستراتيجيات تسويق جديدة لاستهداف التركيبة السكانية الرئيسية.
متطلبات مدير المبيعات الإقليمي
عادة ما تكون هناك حاجة إلى مزيج من الخبرة والتعليم والمهارات لتصبح مدير مبيعات إقليميًا. إذا كنت تريد أن تكون مدير مبيعات إقليميًا ، ففكر في المهارات والمؤهلات التالية:
#1. التعليم
في حين أن درجة البكالوريوس ليست مطلوبة دائمًا ، إلا أن العديد من مديري المبيعات الإقليميين يفعلون ذلك. تعتبر الدرجات العلمية مع الدورات الدراسية أو في موضوعات مثل المبيعات والتسويق والإحصاءات والإدارة والتمويل مثالية لهذا المنصب. يتوقع العديد من أصحاب العمل أن يكون لدى مديري المبيعات الإقليميين خلفية مبيعات مثبتة وثلاث إلى خمس سنوات من الخبرة ذات الصلة. نظرًا لأن هذا منصب إداري ، فقد يفضل بعض أصحاب العمل تعيين شخص عمل سابقًا كمدير مبيعات على مستوى الإدارات أو المنطقة.
# 2. تمرين
على الرغم من أن مديري المبيعات الإقليميين كثيرًا ما يبدأون حياتهم المهنية كمندوبي مبيعات ، إلا أنهم سيحتاجون إلى مهارات إضافية لتنفيذ مسؤولياتهم الإدارية بنجاح. يجب أن يسعوا للحصول على تدريب مهني في المجالات التي يمكنهم فيها الاستفادة من المزيد من الخبرة لأنهم لا يتلقون عادة تدريبًا أثناء العمل. يمكن لمديري المبيعات الاختيار من بين مجموعة متنوعة من الدورات التدريبية الشخصية وعبر الإنترنت لتطوير مجموعة شاملة من المهارات ذات الصلة.
تقدم جمعية الإدارة الأمريكية ، على سبيل المثال ، مجموعة متنوعة من الدورات التدريبية لإدارة المبيعات التي تختلف في السعر والمدة. ستعلمك هذه الندوات مجموعة متنوعة من المهارات الإدارية ، مثل الاتصال والقيادة وتطوير الفريق وإدارة الوقت.
# 3. شهادة
يعد الحصول على شهادة احترافية طريقة ممتازة لتعزيز حياتك المهنية في إدارة المبيعات. لن يساعدك هذا فقط على تحسين تقنيات ومهارات المبيعات لديك ، ولكنه سيثير إعجاب أصحاب العمل المحتملين أيضًا. الشهادات التالية مفيدة لهذه المهنة:
- الأخصائي المعتمد في قيادة المبيعات
تستهدف هذه الشهادة مديري المبيعات ومديري المبيعات وأصحاب الأعمال الصغيرة من قبل الرابطة الوطنية لمتخصصي المبيعات. تساعد الدورة التي مدتها ستة أسابيع محترفي المبيعات ذوي الخبرة على تحسين مهاراتهم القيادية حتى يتمكنوا من تحفيز فرقهم وقيادتها بشكل أفضل. يجب عليك اجتياز اختبار في نهاية الدورة للحصول على هذه الشهادة.
- تنفيذي مبيعات معتمد
يقدم مسؤولو المبيعات والتسويق الدوليون هذا المؤهل ، وهو مخصص أيضًا لمديري المبيعات والمديرين التنفيذيين رفيعي المستوى. وهي مكونة من دورة تدريبية عبر الإنترنت تغطي أربعة موضوعات رئيسية: الأخلاق ، والمبيعات والتسويق ، والتنظيم والإدارة ، والموظفين. يجب إجراء الاختبار ، الذي يمكنك التدرب عليه باستخدام الكتاب المدرسي الإلكتروني والاختبارات القصيرة ، في غضون عام من التسجيل. يتم تجديد الشهادة على أساس سنوي.
# 4. مهارات
للتنقل بنجاح في متطلبات الوصف الوظيفي ، يجب أن يمتلك مدير المبيعات الإقليمي مجموعة متنوعة من المهارات. هذه بعض الأمثلة:
- مهارات القيادة
من أهم جوانب وظيفة مدير المبيعات الإقليمي تحفيز فرق المبيعات على الأداء الأمثل وتحقيق أهداف المبيعات. كقائد ، أنت مسؤول عن تطوير فريق المبيعات الخاص بك حتى يتمكنوا من تطوير مبادراتهم الخاصة. يمكنك الحفاظ على نشاط فريقك وتحفيزهم ، على سبيل المثال ، من خلال تنظيم الأحداث وإرسالهم إلى ورش العمل والتأكد من تلقيهم تدريبًا مستمرًا. بصفتك مدير مبيعات ، يجب أن تسعى جاهدة أيضًا للحفاظ على الاتصال بأعضاء فريقك وتقديم دعم وتوجيه إضافي حسب الحاجة.
- مهارات تنظيمية
مدير المبيعات الإقليمي مسؤول عن مجموعة واسعة من المهام المهمة ، بما في ذلك إعداد الميزانية والتنبؤ والتخطيط والتدريب. يجب عليهم أيضًا تنسيق فرق المبيعات المتعددة وتوجيهها ودعمها في جميع أنحاء المنطقة. وهذا يعني تحديد الأولويات وجدولة المهام الأسبوعية واليومية. سوف تكون أيضًا قدوة لأعضاء فريق المبيعات الخاص بك من خلال البقاء منظمًا.
- مهارات التواصل
يعد العمل مع أعضاء الفريق والإدارة العليا والعملاء جزءًا كبيرًا من وظيفة مدير المبيعات الإقليمي. كمديرين ، قد يُطلب من هؤلاء الأفراد حل النزاعات بين أعضاء الفريق أو التعامل مع العملاء الصعبين. نتيجة لذلك ، يجب أن يتمتع مدير المبيعات بمهارات تواصل وشخصية ممتازة.
- المهارات الإستراتيجية
يتولى مديرو المبيعات الإقليميون مسؤولية ضمان تلبية مناطقهم لأهداف المبيعات وأهداف الشركة. لزيادة المبيعات باستمرار ، سيحتاجون إلى تطوير استراتيجيات جديدة وابتكار خطط جديدة.
- معرفة التمويل
يجب أن يكون لدى مديري المبيعات فهم قوي للتمويل وأن يكونوا قادرين على تفسير البيانات المالية والعمل معها لأنهم غالبًا ما يكونون مسؤولين عن الربحية النهائية لمنطقة المبيعات.
كيف أصبح مدير مبيعات إقليمي ناجحًا؟
في حين أن هناك العديد من المسارات لتصبح مدير مبيعات إقليميًا ، يوصى بشدة أن تبدأ حياتك المهنية في المبيعات. إذا كنت ترغب في العمل في إدارة المبيعات ، فاتبع الخطوات التالية:
# 1. الحصول على درجة البكالوريوس.
على الرغم من أنك لا تحتاج إلى شهادة لكي تصبح مندوب مبيعات ، فقد تحتاج إلى شهادة لاحقًا في حياتك المهنية عند التقدم لوظيفة كمدير مبيعات إقليمي. كما أنه سيجعلك أكثر جاذبية كمرشح لمناصب مبيعات على مستوى المبتدئين. اختر درجة تتضمن الدورات الدراسية في مجالات مثل المبيعات والاقتصاد وإدارة الأعمال والتسويق والتمويل.
# 2. اكتساب خبرة المبيعات.
إذا كنت تريد أن تكون مندوب مبيعات ناجحًا ، فيجب عليك أولاً إثبات قدرتك على البيع. سيسمح لك سجل المبيعات الناجحة والمتسقة بالظهور كمندوب مبيعات قادر ومتفاني.
# 3. العمل طريقك.
بعد اكتساب بعض الخبرة ، تقدم لشغل مناصب إدارية مبتدئة مثل مدير متجر أو إدارة ، والتي ستوفر لك خبرة إدارية ومالية قيمة قبل التقدم لشغل وظيفة كمدير مبيعات إقليمي.
# 4. الحصول على شهادة
ستعمل الشهادة الاحترافية على تحسين معرفتك ومساعدتك في تطوير مهاراتك وإبهار أصحاب العمل المحتملين.
راتب مدير المبيعات الإقليمي
متوسط الراتب السنوي لمدير مبيعات إقليمي في الولايات المتحدة هو 88,199،31 دولارًا أمريكيًا اعتبارًا من 2023 مارس 42.40. إذا كنت بحاجة إلى حاسبة رواتب بسيطة لمعرفة المبلغ الذي يحصل عليه مدير المبيعات الإقليمي في الساعة ، فسيكون هذا حوالي 1,696 دولارًا أمريكيًا. هذا يعادل 7,349،XNUMX دولارًا أمريكيًا في الأسبوع أو XNUMX،XNUMX دولارًا أمريكيًا في الشهر.
على الرغم من أن الرواتب السنوية يمكن أن تتراوح من 145,500،30,000 دولار إلى 65,000،25 دولار ، فإن غالبية رواتب مدير المبيعات الإقليمي تتراوح حاليًا من 103,000 دولار (75 بالمائة) إلى 90 دولار (129,500 بالمائة) ، مع كسب أعلى رواتب (الشريحة المئوية التسعون) 38,000 دولار. يختلف متوسط الراتب لمدير المبيعات الإقليمية اختلافًا كبيرًا (بما يصل إلى XNUMX دولار) ، مما يعني أنه قد تكون هناك العديد من الفرص للتقدم وزيادة الأجور بناءً على مستوى المهارة والموقع وسنوات الخبرة.
فرص عمل مدير المبيعات الإقليمية كثيرة في أتلانتا ، جورجيا ، والمنطقة المحيطة بها. يكسب مدير المبيعات الإقليمي في منطقتك متوسط راتب سنوي قدره 87,316،883 دولارًا ، وهو ما يقل بمقدار 1 دولارًا (88,199٪) عن متوسط الراتب السنوي الوطني البالغ 48،50 دولارًا. تحتل جورجيا المرتبة XNUMX من بين XNUMX ولاية من حيث رواتب مدير المبيعات الإقليمي.
مدير المبيعات الإقليمي مقابل مدير المبيعات
عندما يتعلق الأمر بهذا ، يمكنك القول أن مدير المبيعات الإقليمي مقابل مدير المبيعات لديه مسؤوليات متشابهة ولكن مميزة. يشرف مدير المبيعات الإقليمي على استراتيجية المبيعات لمنطقة بأكملها ، VS. يركز مدير المبيعات على متجر أو قسم واحد. يجب أن تعلم أيضًا أن مديري المبيعات الإقليميين يلعبون دورًا أكثر استراتيجية ، حيث يشرفون على جوانب العمل التي تؤثر على عمليات وإدارة جميع المتاجر في منطقتهم. يقوم مديرو المبيعات بتوجيه مندوبي المبيعات في فريقهم لتحقيق أهداف المبيعات الفردية وتنفيذ استراتيجيات مدير المبيعات الإقليمي. مديرو المبيعات الإقليميون أكثر تدريبًا على تقنيات القيادة لديهم من مديري المبيعات.
يتمتع مديرو المبيعات الإقليميون بسلطة أكبر في اتخاذ القرار ويتعاونون بشكل متكرر مع المديرين التنفيذيين للشركة لتطوير تقنيات ومنتجات وسياسات تسويق جديدة. يقومون بإجراء تحليل مقاييس مبيعات عالية المستوى ، بحثًا عن أنماط عبر منطقتهم. مع هذا الدليل ، أتمنى أن تكون قد رأيت الفرق بين مدير مبيعات إقليمي ومدير مبيعات.
أسئلة مقابلة مدير المبيعات الإقليمية
يتولى مديرو المبيعات الإقليميون مسؤولية الإشراف على المبيعات وتنميتها في المناطق أو المناطق المحددة. كما أنهم يضعون أهدافًا للمبيعات ، وينمون قاعدة عملاء الشركة ، ويراقبون المنافسين. ستعمل أسئلة مقابلة مدير المبيعات هذه على تقييم المهارات المطلوبة للنجاح في هذا الدور. استخدم الأسئلة السلوكية والظرفية أدناه لتحديد المرشحين الذين هم قادة فريق ديناميكي وفعال.
# 1. أسئلة مقابلة مدير المبيعات الإقليمية التشغيلية والظرفية
- كيف تدرب مندوب مبيعات جديد؟
- كيف ستحفز فريقك إذا كان أداء المتجر الذي كانوا مسؤولين عنه ضعيفًا؟
- في غضون شهر ، سنطلق منتجًا جديدًا. أرني عملية تطوير المبيعات التي ستبتكرها لهذا المنتج.
- كيف ستشرع في البحث عن فرص مبيعات جديدة؟
# 2. أسئلة مقابلة مدير المبيعات الإقليمية الخاصة بالدور
- ما هي خبرتك في التنبؤ بالمبيعات؟ يرجى سرد أي أدوات وبرامج تستخدمها.
- ما المعلومات التي تحتاجها لإعداد تقارير أداء المتجر ربع السنوية والسنوية؟
- ما هو أفضل وقت لبدء التخطيط لميزانيتك السنوية؟ لماذا؟ ما هي البيانات والأدوات التي ستستخدمها ، ومع من ستتعاون؟
- هذا الموقف يستلزم السفر المتكرر. هل تريد السفر للعمل؟ ما مدى قدرتك على التكيف؟
# 3. أسئلة مقابلة مدير المبيعات الإقليمية السلوكية
- صف وقتًا لم يحقق فيه فريقك أهداف المبيعات الخاصة به. ماذا اكتشفت؟ ماذا فعلت للتأكد من تحقيقهم لأهدافهم التالية؟
- هل لديك خبرة سابقة في تقديم أرقام المبيعات؟ ماذا كان ، إذا كان الأمر كذلك؟ ما مدى ثقتك في التحدث أمام الجمهور؟
- كيف تتعامل مع صراعات الفريق؟
- صِف مشروع مبيعاتك الأكثر ربحية حتى الآن. ما هو الدور الذي لعبته في هذا المشروع؟
ما هو دور المدير الإقليمي؟
المديرون الإقليميون مسؤولون عن قيادة عمليات الأعمال والمبيعات في المنطقة المخصصة لهم ، بالإضافة إلى تحديد الأهداف وتدريب المديرين وضمان الامتثال التنظيمي.
ما هو أعلى راتب لمدير المبيعات الإقليمي؟
راتب مدير المبيعات الإقليمي. الراتب المئوي الخامس والعشرون هو 25 دولار. تعتبر الرواتب التي تقل عن هذا من القيم المتطرفة. النسبة المئوية الخامسة والسبعون هي 65,000 دولار.
ماذا يفعل مدير مبيعات التجزئة الإقليمي؟
مدير المبيعات الإقليمي هو المسؤول عن توزيع وبيع منتجات أو خدمات الشركة في منطقة معينة. يقوم هؤلاء الأفراد عادةً بإدارة ودعم فرق المبيعات المختلفة في منطقتهم ، مما يضمن تحقيقهم لأهداف المبيعات مع استمرار التحفيز.
ما هي أفضل المهارات للمدير الإقليمي؟
مهارات تواصل خطية وشفويه ممتازة. معرفة Microsoft Office وأنظمة CRM وبرامج إدارة المشاريع. مهارات القيادة وصنع القرار المتميزة. القدرة على تعدد المهام والعمل بشكل جيد تحت الضغط.
ما الذي يجعل المدير الإقليمي ناجحًا؟
إن المدير الإقليمي الناجح على دراية جيدة بصناعته. يجب أن تتمتع بخبرة واسعة في مجال عملك وأن تكون على دراية جيدة بجميع الإجراءات التشغيلية. مطلوب مهارات قوية في الأعمال التجارية ، والاتصالات ، وإعداد الميزانية ، وكذلك إدارة الوقت وقدرات صنع القرار لهذا المنصب.
من هو فوق مدير مبيعات إقليمي؟
في التسلسل الهرمي للمبيعات ، غالبًا ما يُشار إلى المدير الأعلى باسم مدير المبيعات أو نائب رئيس المبيعات أو أي منصب تنفيذي آخر مشابه.
ما هو أقل راتب لمدير المبيعات؟
يتراوح الراتب الأساسي لمدير المبيعات بين 109,111،150,553 دولارًا أمريكيًا و 128,365،XNUMX دولارًا أمريكيًا ، بمتوسط راتب أساسي يبلغ XNUMX،XNUMX دولارًا أمريكيًا.
وفي الختام
ضع في اعتبارك تجربتك الخاصة وكذلك ثقافة عمل مؤسستك. ما هو مستوى الخبرة المطلوب لهذا المنصب؟ هل هناك نوع معين من المنتجات / خبرة المبيعات المطلوبة؟ قم بتخصيص إعلان الوظيفة الخاص بك لتلبية احتياجات فريق المبيعات الخاص بك وجذب المزيد من المرشحين المؤهلين.
- البنوك المحلية: شرح إيجابيات وسلبيات!
- المحاسبة العامة: ما هي المحاسبة العامة (+ هيكل الرواتب التفصيلي)
- كيف تصبح مخططًا حضريًا: الممارسات المهنية (الخطوات والمتطلبات)
- مدير التسويق: الوصف الوظيفي والرواتب والدليل
- تم تحديث منح جورجيا للأعمال الصغيرة: 2023 الخيارات الحكومية لأي عمل تجاري
- مندوب خدمة العملاء: المعنى ، ماذا يفعلون ، المهارات والسيرة الذاتية
مراجع حسابات
