غالبًا ما نعتقد أن وكلاء البيع والإدراج متماثلان ، ولكن الحقيقة هي أنهما مختلفان تمامًا حيث أن لكل منهما مسؤوليات ومهام مختلفة. بينما يمكن للفرد أن يقرر أن يكون كلاهما ، فإن لديهم اختلافاتهم. في هذه المقالة ، سنناقش كيف تصبح وكيل قوائم عقارات مقابل عمولة وكيل بيع أو شراء.
الاعتقاد الخاطئ حول إدراج الوكلاء وبيعهم هو أن كلاهما عليهما نفس الواجبات. في حين أن بعض واجباتهم يمكن أن تبدو متشابهة ، فإن معظمهم لديهم اختلافات ملموسة. سيقدم وكيل الإدراج مساعدتك في الإعلان عن ممتلكاتك وبيعها ، في حين أن وكيل البيع هو كل شيء عن حصولك على عقار مناسب يتناسب مع ما تبحث عنه.
يمكن أن يكون شراء العقارات مهمة مرهقة لأنها تأتي مع الكثير من أعباء العمل والأوراق. لكن هل يعمل وكلاء الإدراج ووكلاء البيع جنبًا إلى جنب؟ هل هناك حاجة لهم على الإطلاق؟ لنكتشف هذا معًا.
وكيل القيد مقابل وكيل البيع
قد يكون الأمر محرجًا للغاية عندما نخطئ بين وكيل الإدراج ووكيل البيع ولكن انتظر ، فهذا أمر غير مسبوق. أولاً ، سوف نلقي مزيدًا من الضوء على ماهيته وما هي مسؤولياته.
وكلاء القيد
وكيل القيد هو وكيل عقارات مسؤول عن بيع الممتلكات. يتعاملون مع جميع جوانب قائمة المنازل التي يرغب عملاؤهم في بيعها. بغض النظر عن سعر السوق ، إذا كنت تمتلك منزلًا تريد بيعه وترغب في البيع بأفضل سعر ، فعليك توظيفه.
عادة ما يقوم وكيل الإدراج بصياغة عقد "حق البيع" مع مالك العقار. يمنحه هذا العقد حق الوصول إلى السوق لبيع العقار. في اتفاقية العقد ، يجب الإشارة إلى العمولة المتفق عليها. وبمجرد نجاح الصفقة ، فإن شركة الوساطة سيدفع البائع ووكيل الإدراج.
إنهم لا يتعلقون فقط ببيع العقارات بشكل أسرع ، بل يضمنون لك الحصول على أفضل سعر أيضًا. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تبيع فيها منزلًا ، فيجب عليك الاستعانة بوكيل القائمة. ومع ذلك ، قد يكون الحصول على واحد أمرًا صعبًا ، ولكن حاول استخدام مساعدة العائلة أو الأصدقاء أو الزملاء الذين استخدموا خدمة وكيل الإدراج. ستساعد الإحالة في تضييق نطاق البحث إلى الحد الأدنى.
مسؤوليات وكيل القيد
فيما يلي مسؤوليات وكيل القيد:
- يجرون أبحاثًا تتعلق بالممتلكات.
- يعلنون ويبيعون العقارات.
- وكلاء القيد هم المسؤولون عن التفاوض مع المشترين.
- يحددون الأسعار ويمثلون مالك العقار.
- إنهم مسؤولون عن التقاط صور للمنازل.
- يتعاملون مع الأعمال الورقية للصفقة.
وكيل بيع
وكيل البيع هو وكيل عقارات مسؤول عن مساعدة العملاء في العثور على المنازل وشرائها. غالبًا ما يشار إلى وكيل البيع على أنه وكيل المشتري. إن واجبات وكيل البيع وواجبات وكيل المشتري متشابهة للغاية. ستتم مناقشة الفرق الرئيسي بين وكيل البيع ووكيل المشتري لاحقًا في هذه المقالة.
يعمل وكيل البيع بشكل وثيق مع المشترين أو العملاء لمساعدتهم في شراء العقارات. يعمل وكلاء البيع جنبًا إلى جنب مع وكلاء القائمة. بينما يساعد وكيل الإدراج عملائه على بيع منازلهم ، يساعد وكيل البيع عملائه على شراء المنازل من وكيل الإدراج.
مسؤوليات وكيل البيع
فيما يلي مسؤوليات وكيل البيع:
- يساعد وكيل البيع العملاء في العثور على العقارات وشرائها.
- أنها تظهر للعملاء منازل مناسبة متاحة للبيع.
- يجرون بحثًا عن المنزل ويساعدون في التفاوض على الأسعار
- يعملون مع ميزانيات العملاء
- قاموا بإعداد تفتيش المنزل
- وكلاء البيع يساعدون في الأعمال الورقية.
وكيل القيد مقابل عمولة وكيل البيع
يلعب وكيل القيد مقابل وكيل البيع أدوارًا مختلفة في العقارات ويمكن أن تختلف عمولة كلا الوكلاء عن بعضها البعض. اعتمادًا على الاتفاق على العقد ، يمكن أن تختلف العمولة.
سيساعدك الوكيل في بيع المبنى الخاص بك ، وإذا كنت تستخدم خدماته ، فسيتعين عليك توقيع "اتفاقية بيع". سيغطي اتفاق البيع معهم نسبة العمولة المتفق عليها. عادة ما يكسب وكيل الإدراج حوالي 2 إلى 5٪ عمولة على السعر المتفق عليه.
سيوافق موظفو لوس أنجلوس على دفع رسوم لمساعدتك في الإعلان عن منزلك. رسوم إدراج المنزل ليست بالضرورة جزءًا من العمولة حيث لا يمكن استلام العمولة إلا عند الانتهاء من الصفقة.
يتلقى وكيل الإدراج عمولة من وكيل البيع ، ولهذا يعتقد البعض أن لديهم نفس الواجبات. إذا كانت العمولة المتفق عليها للعقار هي 10٪ ، فستتلقى لوس أنجلوس 5٪ من الدفعة بينما تتلقى SA الـ 5٪ الأخرى. سيحصل كل منهم على نصف العمولة.
ليس من غير المألوف أن يكون الفرد كلاهما. على الرغم من أنه ليس مثاليًا ، إلا أنه ممكن جدًا. وفي سيناريو يكون فيه الفرد كلاهما ، سيحصل على العمولة دون الحاجة إلى مشاركتها مع الوكلاء الآخرين.
لتجنب أي سوء تفاهم بعد نجاح العقار ، يجب أن يحصل كل من لوس أنجلوس و SA على فهم سليم للعقد.
وكيل قائمة العقارات مقابل وكيل البيع
شراء منزل أو بيع منزل يأتي مع الكثير من المسؤوليات والإجراءات ، خاصة عندما لا تستخدم وكيل عقارات. غالبًا ما يخطئ معظم الأشخاص الذين يتطلعون إلى بيع منزل أو شرائه ، بين وكيل التسجيل ووكيل البيع ، لكنهم ليسوا متماثلين.
السؤال هو ، هل كلاهما على نفس القدر من الأهمية؟ نعم ، كلاهما على نفس القدر من الأهمية ، ولكن في معظم الحالات ، يمكن أن تغطي خدمات وكيل الإدراج كلا الوكلاء. بهذا المعنى ، إذا تمكنت لوس أنجلوس من العثور على مشترٍ دون استخدام وكيل بيع ، فيمكنه / يمكنها تحمل مسؤولية مزدوجة عن كلا الوكلاء.
ومع ذلك ، سيستخدم وكيل البيع مساعدة وكيل التسجيل ليحصل على موكله الممتلكات التي يحتاجونها. يمكنك بالفعل بيع الممتلكات الخاصة بك دون مساعدة من LA ، ويمكنك شراء عقار دون الحاجة إلى SA. لكن استخدام مساعدة وكيل عقارات سيزيد من فرصك في الحصول على صفقات أفضل وعائدات أعلى من مبيعات المبنى الخاص بك.
بعض أوجه التشابه والاختلاف بين وكيل الإدراج والبيع:
يمكن لوكيل الإدراج مساعدتك في إجراء بحث شامل حول القيمة السوقية لممتلكاتك وحتى بيعها بسعر أعلى من توقعاتك.
كلا الوكلاء غالبًا ما يكونان جيدًا في التفاوض على الأسعار. لهذا السبب يجب عليك استئجار واحدة لممتلكاتك. غالبا ما يستخدم وكيل القائمة مختلف التسويق الاستراتيجي تقنيات لخلق الوعي بالممتلكات ، وسيأتي العملاء المحتملون من أجلها.
يتولى كل من وكلاء الإدراج والبيع فحص الممتلكات وأيضًا التقاط صور للمبنى. الأولى تلتقط صورًا للإعلانات بينما تلتقط الأخيرة صورًا لعرضها على عملائها.
الفرق الرئيسي هو أن لوس أنجلوس تساعدك على بيع الممتلكات الخاصة بك ، بينما تساعدك SA على شراء عقار. إذا كان لديك مبنى تريد بيعه ، فعليك التفكير في استخدام مساعدة لوس أنجلوس.
كيف تصبح وكيل قائمة
أن تصبح وكيل قائمة يأتي مع الكثير من الامتيازات والعروض. لتصبح ناجحًا ، عليك اتباع الخطوات التالية:
# 1. كن متأكدا مما تريد أن تصبح
يجب أن تكون متأكدًا مما تريده قبل ركوب القطار. وكيل القائمة هي وظيفة محترمة. ولن تندم على أن تصبح محترفًا ، ولكن عليك أولاً أن تتأكد مما تريد أن تصبح.
# 2. أنهِ المدرسة الثانوية أو احصل على GED
الخطوة الأولى هي إنهاء المدرسة الثانوية أو كسب GED. سيساعدك هذا في بقية رحلتك كعامل تسجيل.
# 3. احصل على شهادة جامعية أو بكالوريوس
الخطوة التالية هي الحصول على درجة الزمالة أو البكالوريوس. يمنحك الحصول على إحدى هذه الدرجات مزيدًا من الفهم لكيفية ذلك العقارات الأعمال والقوانين ذات الصلة والتفاصيل الأخرى التي ستساعدك في حياتك المهنية.
# 4. احصل على درجة الماجستير
هذا اختياري. سيكون الحصول على درجة الماجستير في مجال ذي صلة مفيدًا أيضًا في حياتك المهنية.
# 5. الحصول على شهادة
يعد الحصول على شهادة كوكيل تسجيل أمرًا مهمًا جدًا لحياتك المهنية. لتصبح وكيل قائمة ، ستحتاج إلى إكمال متطلبات الولاية لفئة التأهيل المسبق. قد تختلف المتطلبات من دولة إلى أخرى. ستكون الخطوة التالية هي التقدم لامتحان رخصة العقارات الحكومية واجتيازه.
وكيل القيد مقابل وكيل البيع مقابل وكيل الشراء
ستناقش هذه النظرة العامة بعض الميزات الرئيسية لوكيل الإدراج والبيع والشراء:
ما هو وكيل القيد (وكيل البائع)؟
وكيل القيد هو المسؤول عن بيع العقارات للبائع. تشمل واجباتهم تمثيل البائع ومساعدتهم على بيع منازلهم بأسعار فريدة. بينما يمكنك بيع منزلك دون مساعدتهم ، فإن البيع بمساعدة وكيل العقارات سيتيح لك الوصول إلى تحقيق المزيد من الأرباح.
يهدف وكلاء الإدراج إلى مساعدة عملائهم في الإعلان عن المنازل وبيعها بأسعار تحقق ربحًا كبيرًا للمالك. عندما تبحث عن طريقة أسرع لبيع عقار ، يجب أن تطلب مساعدتهم.
ما هو وكيل البيع (وكيل المشتري)؟
وكيل البيع مسؤول عن إجراء بحث عن العقارات المدرجة المتاحة وشرائها لعملائهم. يمكن أن يساعدك وكيل البيع أيضًا في إجراء بحث عن الخصائص المتاحة التي تناسب ذوقك والحصول عليها بسعر أقل من سعر السوق الأصلي. يمثلون الشراء ويقومون بعمليات الشراء نيابة عنهم.
ما هو وكيل الشراء؟
تتشابه مسؤوليات وكيل الشراء مع مسؤوليات وكيل البيع. كما أنهم مسؤولون عن شراء العقارات نيابة عن المشتري. بمجرد توقيع العقد ، سيشار إلى وكيل البيع على أنه وكيل الشراء.
ما هو الإدراج الأكثر فائدة للوسيط؟
الحق الوحيد الممنوح للسمسار في بيع العقار بمفرده ، ويضمن ذلك السمسار عمولة بغض النظر عمن يبيع العقار. إنه أفضل عرض للوسيط لأنه حتى إذا قام المالك ببيع العقار ضمن شروط العقد ، فسيظل الوسيط يحصل على أموال.
لنلخص
لا ينبغي تقويض استخدام وكلاء البيع والإدراج لأي سبب من الأسباب ، خاصة إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل صفقة من بيع أو شراء منزل جديد. من المحتمل أن يستغرق الذهاب بمفردك وقتًا أطول مع عدم وجود ضمان للحصول على صفقة أفضل. ولكن باستخدام قائمة أو وكيل بيع ، يمكنك أن تأمل في الأفضل.
أنا واثق من أنك تعلمت كيف تصبح وكيل قوائم عقارات مقابل كيفية كسب عمولة بصفتك وكيل بيع أو شراء.
وكيل الإدراج مقابل وكيل البيع الأسئلة الشائعة
هل يمكن للوكيل أن يقوم بكلا الأدوار؟
نعم، يمكن أن يكون الوكيل هو وكيل البيع والقائمة.
هل يمكنني إدراج عقاري مجانًا؟
نعم ، قد يعرض بعض وكلاء الإدراج إدراج منزلك مجانًا ، بينما قد يقبل البعض رسومًا ثابتة للإدراج.
هل يمكنني شراء عقار بدون مساعدة وكيل بيع؟
بمساعدة الإنترنت ، نعم فعلا، يمكنك الشراء دون الحاجة إلى وكيل بيع.
