إذا كنت تبحث عن وظيفة في صناعة السيارات ، فهناك العديد من الفرص للاختيار من بينها. يمكنك أن تصبح ميكانيكي سيارات أو مندوب مبيعات ، ولكن من الأفضل أن تعرف بالضبط مقدار ما تحققه هذه الوظائف أولاً. في هذه المقالة ، سنناقش الأسئلة الشائعة حول ما يكسبه تجار السيارات وكيف يجنون أموالهم حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان هذا مناسبًا لأهدافك المهنية.
كيف تجني وكالات السيارات المال؟
يعتقد الناس كثيرًا أن تجار السيارات يجنون أموالهم بشكل أساسي عن طريق شراء السيارات من الشركات المصنعة وإعادة بيعها بربح. ومع ذلك ، يجب على الوكلاء البحث عن مصادر دخل بديلة لأن هامش الربح قد تآكل بمرور الوقت. هناك ، لحسن الحظ ، الكثير. فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية قيام تاجر السيارات بتوليد الأموال:
# 1. سعر الفاتورة مقابل سعر البيع
هذا هو الأكثر وضوحا. يجب أن يكون السعر الذي تدفعه لشركة مصنعة مقابل سيارة (سعر الفاتورة) أقل من السعر الذي تبيعها به. ومع ذلك ، من المرجح أن تبيع السيارة بأقل من MSRP ، ويقول تجار السيارات أن هذا الهامش قد تقلص بمرور الوقت.
# 2. رجوع
العديد من الشركات المصنعة ، لحسن الحظ ، تقدم معوقات. هذا يعني أنك عندما تبيع إحدى سياراتهم ، ستحصل على نسبة مئوية من سعر الفاتورة أو MSRP (حسب الشركة المصنعة). إذا كانت الشركة المصنعة توفر عائقًا ، فيجب أن تكون حوالي 2 ٪.
ومع ذلك ، لن تحصل عادةً على هذه الأموال وقت البيع. معظم الشركات المصنعة توزع الأموال المقيدة مرة كل ثلاثة أشهر. ومع ذلك ، قد تكون هذه طريقة رائعة لتكملة دخلك لتغطية نفقاتك التشغيلية ، بما في ذلك راتبك. يفضل بعض تجار السيارات العمل فقط مع الشركات المصنعة التي تقدم العوائق.
# 3. الحوافز التي تقدمها الشركة المصنعة
بصرف النظر عن ذلك ، يقدم العديد من الشركات المصنعة حوافز لبيع سيارات معينة. على سبيل المثال ، إذا كان هذا هو نهاية موسم البيع لهذا الطراز ، فقد يقدمون حسومات على أرقام تعريفية معينة. تساعدك هذه الحوافز ، التي تُعرف غالبًا باسم نقود الوكيل ، على زيادة أرباحك النهائية.
# 4. المنتجات المالية والتأمينية
يمكنك زيادة إيرادات وكالتك من خلال تقديم إضافات في وقت بيع السيارة. يشمل ذلك تمويل السيارة ، والذي يسمح لك بكسب المال على قرض السيارة. يعد تمديد الضمانات وتأمين الفجوة وأنظمة الأمان من بنود F&I الشائعة.
# 5. قسم الخدمة والمكونات
تعد إضافة قسم الخدمة وقطع الغيار إلى وكالة السيارات الخاصة بك طريقة ممتازة لتوليد إيرادات متكررة. بعد كل شيء ، إذا عادت لك السيارة التي تبيعها للصيانة بمرور الوقت ، فستجني أموالًا ثابتة منها.
هناك العديد من الطرق التي يمكن لوكالتك الاستفادة منها. لكن هذا لا يضمن أنك ستحتفظ بكل شيء. لذا ، دعونا نلقي نظرة على ما يمكن توقعه.
كيف تجار السيارات كسب المال؟
ستحصل على الأرجح على نسبة مئوية من أرباح وكالتك. إذا كنت البائع الوحيد ، فإنك تكسب المال بناءً على مبيعاتك. ومع ذلك ، مع توسع وكالتك ، يتوسع راتبك أيضًا.
تحصل على الهيكل بصفتك مالك الوكالة بنفس الطريقة التي تدفع بها لأي بائع. ستدفع عمومًا الراتب الأساسي وعمولة مبيعات السيارات وأي مكافآت. تأكد من توفير مساحة كبيرة للمناورة في هيكل التعويضات لأي موظف حتى تتمكن من كسب أجر بنفسك.
كم من المال يمكن لتجار السيارات جنيها؟
دعونا ننكب على العمل. يتم تحديد المبلغ الذي ستكسبه حسب نوع الوكالة التي تديرها. نظرًا لأن التجار يقومون بتجديد السيارات المستعملة داخليًا ، فيمكنهم عمومًا تحقيق هامش ربح أعلى على مبيعات السيارات المستعملة. لذا ، ما مقدار ما تربحه وكالات السيارات المستعملة؟ يعتمد ذلك على المبلغ الذي دفعته مقابل السيارة ، ومقدار العمل الذي كان عليك القيام به ، والمبلغ الذي يمكنك بيعه.
وفقًا لجمعية تجار السيارات الوطنية (NADA) ، يبلغ متوسط الربح الإجمالي للسيارة المستعملة 2,337 دولارًا. وفقًا لنفس مجموعة البيانات ، يبلغ متوسط إجمالي الربح للسيارات الجديدة 1,959 دولارًا.
إذا كان الوكيل الخاص بك يحقق ربحًا إجماليًا يبلغ حوالي 2,000 دولار لكل عملية بيع ، فأنت بلا شك تتساءل عن مقدار الأموال المتبقية لك.
ما هو متوسط الدخل لتجار السيارات؟
يبلغ متوسط دخل تجار السيارات 35,000 دولار في السنة. يحصل أقل 10 في المائة من بائعي السيارات على أقل من 22,000 دولار في السنة ، ويكسب أعلى 10 في المائة أكثر من 90,000 ألف دولار في السنة.
في عام 2023 ، كان متوسط رواتب بائعي السيارات 37,000 دولار ، تراوح من 27 إلى 43 ألف دولار (متوسط). في عام 2021 ، كان متوسط الراتب حوالي 36 ألف دولار في كلا الطرفين ؛ كان الأدنى في عام 2020 (33 ألف دولار) والأعلى في كلا الطرفين: الأدنى في عام 2028 (40 ألف دولار) والأعلى في عام 2025 (47 ألف دولار).
كان متوسط الدخل لوكلاء السيارات أعلى في جميع السنوات - 44 ألف دولار سنويًا في المتوسط.
كم يصنع بائعو السيارات لكل سيارة؟
إذا كنت مهتمًا بمعرفة مقدار المال الذي يجنيه بائع السيارات لكل سيارة ، فإليك بعض البيانات التي قد تساعدك:
- يتراوح متوسط العمولة التي يدفعها الوكلاء بين 2,000 دولار و 3,000 دولار. يمكن أن يرتفع أو ينخفض حسب طراز وطراز السيارة المباعة.
- عادةً ما يدفع وكلاء السيارات عمولات مندوبي المبيعات بناءً على نسبة مئوية من سعر البيع بالإضافة إلى بعض الرسوم الأخرى التي قد يفرضونها (مثل الإعلان). عادة ما يتم دفع هذه العمولات في نهاية كل شهر بحيث يكون هناك ما يكفي من الوقت المتبقي لشيك راتبك من مدفوعات قرض السيارة الأسبوع الماضي للوصول إلى باب منزلك قبل يوم الدفع.
ما مقدار بائعي السيارات في العمولة؟
يبلغ متوسط معدل العمولة على السيارة الجديدة 2.5٪ ، بينما يبلغ متوسط معدل العمولة على السيارة المستعملة 1.9٪. متوسط معدل عمولة الرفاهية 3٪. السيارات الرياضية لديها متوسط أقل بنسبة 1.1٪.
كم يكسب تجار السيارات في السنة
متوسط الدخل لتجار السيارات 700,000 دولار.
هذا ليس كثيرًا من المال إذا كنت تبدأ العمل ، ولكن قد يكون مربحًا جدًا إذا كنت موجودًا لفترة كافية لترى أرقام مبيعاتك تنمو وتزيد أرباحك.
هل يصنع بائعو السيارات أكثر من ميكانيكا السيارات؟
متوسط دخل بائعي السيارات هو 69,000 دولار في السنة.
ومع ذلك ، يمكن أن يختلف هذا الرقم بشكل كبير بناءً على عوامل مثل الموقع والخبرة. على سبيل المثال ، قد يدفع بعض الوكلاء رواتب الباعة بدلاً من العمولات ، بينما يدفع البعض الآخر سعرًا ثابتًا في العمولة فقط. لدى بعض الوكلاء أنظمة قائمة على الرواتب حيث يتلقى الموظفون أجورًا منتظمة في نهاية كل شهر. في المقابل ، يسمح البعض الآخر للموظفين بكسب المال بناءً على عدد المركبات التي يبيعونها أو مقدار الأموال التي يجلبونها من الإحالات.
يعتمد المبلغ الذي تربحه بصفتك تاجر سيارات إلى حد كبير على موقعك وعدد المركبات التي تبيعها خلال مناوبتك (المزيد عن ذلك لاحقًا). يتقاضى تجار السيارات عادةً أجورًا بالساعة مقابل عملهم ، لذلك إذا لم يكن لدى متجرك نظام آلي ، فسيكون من الصعب عليهم تتبع مقدار ما يكسبه كل موظف في الساعة - ولكن حتى ذلك الحين ، هناك طرق للتغلب على هذه المشكلة.
هل يحصل بائعو السيارات على رواتب مدفوعة؟ أم عمولة فقط؟
قد يكون الأمر محيرًا بعض الشيء إذا كنت جديدًا في عالم شراء السيارات. قد تعتقد أن الراتب هو مقدار المال الذي تربحه بغض النظر عن عدد السيارات التي تبيعها ، لكن هذا ليس صحيحًا. يشير الراتب إلى المبلغ الذي يدفعه صاحب العمل شهريًا أو أسبوعيًا كمرتب أساسي. العمولة هي عندما يدفعون مبلغًا إضافيًا بناءً على المبيعات التي قام بها الموظف.
الراتب مقابل العمولة
يختلف متوسط الراتب لبائع السيارات اعتمادًا على مستوى خبرته وحجم أعماله (أو عدمه). وفقًا لقائمة Glassdoor للوظائف الأعلى ربحًا في أمريكا التي تم إصدارها العام الماضي ، فإن محترفي المبيعات يجنون ما بين 50 ألف دولار إلى 100 ألف دولار سنويًا ، مع كسب البعض أكثر من ضعف هذا المبلغ! وبغض النظر عن المكان الذي يعيشون فيه - بالقرب من ديترويت أو هونولولو - يظل متوسط الأجر المبدئي لهذه الفئة الوظيفية ثابتًا عند حوالي 40 ألف دولار في السنة ".
كيف تصبح بائع سيارات ناجحًا؟
- إيلاء الاهتمام بالتفاصيل.
- كن صادقًا وجديرًا بالثقة.
- كن صبوراً.
- كن مستمعا جيدا.
- تعلم من أخطائك ولا تخف من طلب المساعدة.
ما هو مقدار ما يفعله تجار السيارات على السيارات المستعملة؟
يحصل تجار السيارات على متوسط 55,918،40,000 دولارًا سنويًا. يعتمد هذا على متوسط الراتب لجميع تجار السيارات المحليين في الولايات المتحدة ، الذين يتقاضون راتباً سنوياً يتراوح من 80,000 ألف دولار إلى XNUMX ألف دولار ، حسب خبرتهم وموقعهم. كلما كان التاجر أكثر خبرة في مجاله (مبيعات السيارات) ، ارتفع جدول رواتبه.
ما مقدار الربح الذي تحققه وكالة البيع على السيارة؟
- الوكلاء يجنون الكثير من المال على السيارات الجديدة.
- الوكلاء يجنون الكثير من المال على السيارات المستعملة.
- الوكلاء يجنون الكثير من المال على قطع الغيار والاكسسوارات.
- تحقق الوكلاء أيضًا بعض الدخل الإضافي من التمويل والتأمين ، لكن هذا لا يعتبر جزءًا من هامش ربحهم لأنه يقوم به أشخاص آخرون (بنوك) بدلاً من التاجر نفسه أو بنفسها.
هل يجني بائعو السيارات الكثير من المال؟
نعم ، يجني بائعو السيارات الكثير من المال. إنهم يكسبون أكثر من الشخص العادي. يعتمد ذلك على مدى براعتهم في بيع السيارات ومقدار العمولة التي يمكنهم الحصول عليها من مديريهم. إذا كنت مندوب مبيعات جيدًا ، فسيكون دخلك بالآلاف سنويًا.
إذا كنت تبحث عن وظيفة ستربح فيها 100 ألف دولار في السنة (أو أعلى) كمستشار لتاجر السيارات أو مستشار لأنواع أخرى من الأعمال التي تبيع المركبات مثل الوكلاء أو وكلاء السيارات ، فقد يكون هذا الأمر مناسبًا لك. .
ما مقدار العمولة التي يحصل عليها بائع السيارات على سيارة 50000 دولار؟
إليك مقدار العمولة التي ستربحها على سيارة بقيمة 50000 دولار:
متوسط العمولة 5٪ من سعر السيارة. لذلك ، إذا قمت ببيع سيارة بقيمة 50000 دولار ، فستكون عمولتك 25000 دولار.
يمكنك الحصول على أكثر أو أقل اعتمادًا على نوع السيارة ونوع العملاء الذين يرغبون في شرائها منك (مثل إذا كانوا يبحثون عن طراز فاخر). على سبيل المثال ، إذا أراد شخص ما شراء سيارة Audi Q7 SUV بثمانية مقاعد ونظام دفع رباعي ولكنه لا يريد أي ميزات إضافية مثل نظام الملاحة أو المقاعد الجلدية - والتي قد تكلف أموالاً إضافية - فقد يرغب في دفع حوالي 14000 دولار فقط - 15000 دولار بدلاً من ذلك ؛ هذا يعني أن تكلفتها الإجمالية ستقع ضمن تلك النطاقات قبل دفع الضرائب / الرسوم أيضًا.
لماذا تجني وكالات السيارات الكثير من المال؟
السبب الذي يجعل وكلاء السيارات يجنون الكثير من المال هو أنهم يبيعون السيارات. يحصلون على المال من بيع كل سيارة وتمويلها أو تأجيرها بعد ذلك. يربح وكلاء السيارات أيضًا من بيع التأمين ، وهو أمر غير منتشر في السوق اليوم. أخيرًا ، سيقدم بعض الوكلاء خدمات الصيانة لعملائهم والقروض التي يمكن استخدامها لشراء مركبات إضافية أو سداد المركبات الموجودة.
كيف يكسب أصحاب بيع السيارات المال؟
هناك طريقتان يجني بهما تجار السيارات المال. الأول هو بيع السيارات بأنفسهم ، والثاني عن طريق شراء السيارات من الوكلاء الآخرين وإعادة بيعها للعملاء بسعر أعلى مما دفعوه مقابل سياراتهم.
عادةً ما تبيع الوكلاء سيارات جديدة بأسعار أعلى بكثير من تلك المستعملة لأنها تكلف المزيد من المال لبناء طرازات جديدة تمامًا ، لذلك إذا كنت تبحث عن طراز مستعمل أقل تكلفة من نظيره الأحدث ، فلا تنظر إلى أبعد من ذلك.
نبذة عامة
تاجر السيارات المتوسط يكسب 48,000 دولار في السنة من العمولة والراتب. يعتمد هذا الرقم على متوسط الدخل لمندوبي مبيعات السيارات في الولايات المتحدة وعوامل أخرى مثل مستويات الخبرة والتعليم. غالبًا ما يمتلك وكلاء السيارات عدة سيارات ، مما يجعلها أكثر ربحية من وكالة واحدة مع مخزون سيارة واحد فقط.
الأسئلة المتكررة
ما هو اعلى راتب لبائع السيارات؟
178,000 دولار في السنة.
أين يجني التجار أكبر قدر من المال؟
ترتيب قروض السيارات وبيع الإضافات وكسب المال من التجارة الخاصة بك.
مقالات ذات صلة
- لا توجد صفقات فحص ائتماني للسيارة: أفضل شركة سيارات لسوء الائتمان
- أنظمة إدارة الوكلاء: أفضل 10 أنظمة وأدوات في عام 2023
- استراتيجيات التسويق: كيف يمكن لعرض "التوصيل المجاني" تحسين المبيعات لعملك
- كيف يعمل تأجير السيارة؟ دليل مفصل
مراجع حسابات
