الوكيل التجاري: ما هو وكيف تصبح واحدًا

راتب الوكيل العقاري التجاري وكيف يصبح واحدًا
Poperties فريدة من نوعها

الوكلاء التجاريون خاصون. لديهم حقوق وحماية قانونية خاصة لا يتمتع بها أي شخص آخر. ستظل بعض أهم الحقوق والمزايا التي يتمتع بها الوكلاء التجاريون موجودة دائمًا ، بغض النظر عما يوافق عليه الوكيل التجاري والمدير. ولكن ماذا يعني هذا في الحياة الواقعية ، وكيف يمكنك معرفة ما إذا كنت وكيل أعمال أو قمت بتعيين شخص لديه هذه الحقوق؟ لذا ، عندما تقرأ هذه المقالة ، ستعرف ما هو الوكيل التجاري ، الوكيل التجاري العقاري ، كيف تصبح وكيلًا تجاريًا ، والراتب.

وكيل تجاري

الوكيل التجاري هو الشخص الذي يعمل في شركة ويحصل على عملاء لتلك الشركة. وظيفة الوكيل التجاري هي أيضًا وظيفة شركة. يجدون مشترين محتملين لشركات مثل شركات العقارات التجارية والشركات التي تصنع منتجات لأنابيب النفط. لهذا السبب ، يعمل الوكلاء التجاريون كمندوبي مبيعات مستقلين. في معظم الأحيان ، يتقاضى الوكلاء التجاريون رسومًا مقابل كل منتج يبيعونه.

الوكيل التجاري مفيد للعديد من الشركات التجارية التي ترغب في تحسين المبيعات. يمكن اعتبارهم أيضًا مندوبي مبيعات خاصين. نظرًا لأن رسوم وكيل الأعمال يتم دفعها من العمولة من كل عملية بيع ، فهي مجرد تكلفة بعد أن يكسب الوكيل أموالًا للعميل. هذا يجعل وكلاء الأعمال مفيدين للغاية لأن الوقت الوحيد الذي يأخذون فيه المال من الشركة هو عندما يضعون المال فيها. تتأكد الطريقة التي يعمل بها الوكلاء التجاريون من أنهم يقومون فقط بتحسين قيمة الأعمال التجارية. تتضمن بعض الاستثناءات لهذه القاعدة راتب الوكيل التجاري أو رسوم التوقيع أو رسوم الصيانة لإبقاء الوكلاء في وظيفة. ومع ذلك ، فهي غالبًا ما تكون أقل تكلفة. 

وكيل تجاري عقاري

تتمثل وظيفة وكيل العقارات التجارية في مساعدة العملاء في شراء أو تأجير أو بيع العقارات التجارية. عادةً ما تكون هذه المباني مملوكة للمستثمرين الذين يجمعون الإيجار من المستأجرين.

محلات البقالة والفنادق ومباني المكاتب كلها أمثلة على العقارات التجارية. من المهم ملاحظة أن العقارات التجارية هي مجال متميز عن وكلاء العقارات السكنية ، الذين يساعدون العملاء في شراء أو بيع أو تأجير المساكن الخاصة.

أيضًا ، بصفتك وكيل عقارات تجاري ، يمكنك العمل لكل من المشترين والبائعين ، وكذلك الملاك أو المستأجرين ، وفي بعض الأحيان ، علاوة على الرسوم ، يحصلون أيضًا على راتب من السمسرة. يحتوي عمل CRE له العديد من المجالات المختلفة ، والتي يمكنها أيضًا تغيير نطاق العمل. قد يكون وسطاء CRE ، على سبيل المثال ، مديري عقارات أو مثمنين أو مطوري عقارات ، بالإضافة إلى البيع والشراء والتأجير.

كيف تصبح وكيل عقارات تجارية

# 1. الحصول على رخصة عقارية

يجب أن يحصل سماسرة العقارات على ترخيص من الولاية التي يريدون العمل فيها لتمثيل المشترين والبائعين والملاك والمستأجرين في صفقات العقارات. سواء كنت ترغب في بيع شركة أو عقار سكني ، فأنت بحاجة إلى نفس الترخيص. من أجل الحصول على الترخيص ، عليك:

تلبية المتطلبات التي تحددها الدولة.

لكل ولاية قواعد الترخيص الخاصة بها والمكاتب التي تشرف عليها. يعتبر الحد الأدنى للسن وفحص الخلفية وشهادة المدرسة الثانوية كلها معايير مشتركة. يجب عليك أيضًا التحقق لمعرفة ما إذا كانت ولايتك لديها اتفاقية ترخيص متبادلة مع دول أخرى. هذا يعني أنه إذا حصلت على ترخيص في إحدى الولايات ، فقد تتمكن من العمل في ولاية أخرى أيضًا.

خذ دروس الترخيص المسبق المسموح بها.

الدول المختلفة لها ساعات وأنواع مختلفة من الفصول الدراسية المطلوبة. على سبيل المثال ، تحتاج نيويورك إلى 75 ساعة من الفصول الدراسية ، بينما تحتاج تكساس إلى 180 ساعة. تغطي الدورات أشياء مثل أساسيات وقوانين العقارات ، بالإضافة إلى الموضوعات الخاصة بالدولة ولكل ولاية. هذه الدورات صعبة مثل الدورة الجامعية في السنة الأولى وتتراوح تكلفتها بين 150 دولارًا و 500 دولارًا ، بناءً على الحالة والشكل (دراسة مباشرة أو عبر الإنترنت أو مستقلة ، على سبيل المثال).

احصل على تقدير جيد

في معظم الأحيان ، تقدم الولاية الاختبارات ، والتي تحتوي على ما بين 75 و 150 سؤال اختيار من متعدد. ونظرًا لأن حوالي 50-60٪ فقط من الأشخاص يجتازون الاختبار ، فمن الأفضل استخدام أدلة الدراسة أو التطبيقات قبل الاختبار. بعد حوالي أسبوع من ذلك ، ستنشر الولايات النتائج ، وبعد أسبوع من ذلك ، ستمنح الترخيص.

#2. البحث عن شركة وساطة عقارية لديها صفقات تجارية

بمجرد حصولك على الترخيص الخاص بك ، من المهم أن تجد وسيطًا يركز على العقارات التجارية حتى تتمكن من الحصول على خبرة في السوق الذي تريد العمل فيه. هذه هي أفضل خياراتك إذا كنت مهتمًا بالتجارة:

وكالة عقارية تتعامل مع كل من العقارات التجارية والسكنية

يمكن أن تمنحك الصفقات السكنية دخلاً أكثر ثباتًا لأنه من الأسهل الحصول عليها وإغلاقها بشكل أسرع ، بغض النظر عما إذا كان عميلك يستأجر أو يشتري أو يبيع. أيضًا ، بصفتك وكيلًا جديدًا ، قد تجد صعوبة في العثور على صفقات تجارية لأنك لا تملك نفس القدر من المعرفة. لذلك ، أثناء عملك على أن تصبح وكيلًا عقاريًا تجاريًا ، يمكنك التعلم من الصفقات التجارية للوكلاء الآخرين وبناء قاعدة عملائك الخاصة.

تكمن المشكلة في أن معظم شركات السمسرة ليس لديها نفس العدد من الصفقات التجارية والسكنية. قد يعني هذا أنك لا تحصل على نفس القدر من الخبرة في التعامل مع الصفقات التجارية كما تفعل في الوساطة العقارية المحترفة.

شركة عقارات لا تتعامل إلا مع العقارات التجارية

الشيء الجيد في الوساطة التي تتعامل فقط مع العقارات التجارية هو أن معظمها قد حصل على برامج تدريبية مدفوعة الأجر للموظفين الجدد. يمكن أن تستمر هذه البرامج لمدة عام أو أكثر ، بحيث يمكن للمتدربين التركيز على العقارات التجارية وعدم الاضطرار إلى الاعتماد على الصفقات الخاصة لكسب المال أثناء تعلمهم للحبال.

من ناحية أخرى ، من الصعب الدخول إلى شركات السمسرة من خلال برامج التدريب لأن هناك المزيد من الأشخاص الذين يرغبون في الانضمام. لكن يمكن للمدربين الذين يتقاضون رواتبهم توقع تحقيق ما بين 25,000 دولار و 45,000 دولار سنويًا قبل عقد صفقاتهم التجارية الأولى. ضع في اعتبارك ، مع ذلك ، أن ليس كل برامج التدريب تدفع.

#3. انضم إلى جمعية مهنية أو كن سمسار عقارات

تطلب العديد من شركات العقارات التجارية من وكلائها الانضمام إلى مجموعات مهنية مثل NAR أو ULI أو REBNY على المستوى الوطني أو مستوى الولاية. يعد هذا أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لتكون وكيلًا عقاريًا تجاريًا رائعًا لأن هذه المجموعات تقدم تعليمًا مستمرًا وفرصًا لمقابلة أشخاص جدد وخصومات على المستلزمات والخدمات (مثل الكتيبات والبرامج وغير ذلك). يمكنك أيضًا أن تصبح سمسار عقارات من خلال الانضمام إلى NAR ، وهي أكبر مجموعة تجارية في الولايات المتحدة ولديها أكثر من مليون محترف في كل من العقارات السكنية والتجارية. السماسرة هم وكلاء عقارات يتبعون مدونة الأخلاق الخاصة بـ NAR. كونك عضوًا في NAR سيعزز أيضًا سمعة عملك.

# 4. تخصص

نظرًا لوجود العديد من أنواع العقارات التجارية المختلفة ، فمن المهم التركيز. يمكن للوكلاء السكنيين بيع منازل الأسرة الواحدة المنفصلة والشقق السكنية وحتى التعاونيات كلها في نفس الوقت. ومع ذلك ، يساعد التخصص وكلاء الأعمال على تضييق نطاق تركيزهم ومعرفة المزيد عن مكانتهم. يمكّنك التخصص أيضًا من العثور على عملائك المثاليين وبناء اسم لنفسك في منطقتك. يمكنك التركيز على أنواع مختلفة من العقارات ، مثل الأعمال التجارية والتجزئة والصناعية وغير ذلك. يمكنك أيضًا التركيز على استخدامات محددة ، مثل المختبرات. 

# 5. ضع خطة للتسويق

يمكنك التعرف على سوق العقارات التجارية المحلية من خلال الإرشاد والمجموعات المهنية ، ولكن من الضروري أيضًا وضع خطة تسويق. يجب أن يشمل ذلك أنواع الخصائص التي تريد التركيز عليها ، وكيف تخطط للعثور على العملاء ، ونقطة بيع فريدة (USP) ، وميزانية ، وخطط تسويق ، ومعايير للنجاح. يمكنك أيضًا الإضافة إلى ذلك من خلال النظر في القواعد العامة لخطة التسويق للحصول على فكرة أفضل عن كيفية الحصول على عملاء محتملين.

# 6. ابحث عن خيارات وظيفية أخرى

بصفتك وكيلًا تجاريًا ، يمكنك القيام بأكثر من مجرد المبيعات. يمكنك العمل في التطوير ، والذي يتضمن شراء الأرض والبناء عليها ، والحصول على التمويل ، والتفاوض على عقود الإيجار ، والإشراف على العملية برمتها ، أو يمكنك الحصول على أموال مقابل إدارة الممتلكات ، مما يعني الاهتمام بالمهام اليومية مثل الإصلاحات والتوظيف وما إلى ذلك.

راتب وكيل العقارات التجارية

في الولايات المتحدة ، ما هو راتب وكيل العقارات التجارية؟ اعتبارًا من متوسط ​​الراتب لوكيل العقارات التجارية في الولايات المتحدة هو 107,196 دولارًا ، لكن الرواتب عادة تتراوح من 89,552 دولارًا إلى 119,616 دولارًا. يمكن أن تختلف نطاقات الرواتب بشكل كبير بناءً على العديد من العوامل المهمة ، مثل الدراسة والشهادات والمهارات الإضافية وعدد السنوات التي عملت فيها في مجالك. يحتوي موقع الرواتب على الإنترنت على معلومات دفع في الوقت الفعلي أكثر من أي موقع آخر ، لذلك يمكن أن يساعدك في معرفة المبلغ الذي يجب أن تربحه.

سواء كانوا متخصصين في بيع العقارات التجارية أو السكنية ، فإن الراتب السنوي للوكيل العقاري يعتمد كثيرًا على المبيعات التي يجرونها في عام معين. على الرغم من أن عدد المبيعات في العقارات التجارية أبطأ مما هو عليه في العقارات السكنية ، يمكن للوكلاء التجاريين كسب رواتب أعلى بكثير في المتوسط ​​لأن عمولاتهم عادة ما تكون أعلى. هذا لأن العقارات الصناعية تميل إلى أن تكون ذات أسعار أعلى. نظرًا لأن العمولات تستند إلى نسبة مئوية ، فإن الأسعار المرتفعة تنعكس في مقدار الأموال التي يحصل عليها التجار.

نسبيًا ، عادة ما يكون متوسط ​​دخل الوكيل العقاري السكني أقل من متوسط ​​دخل الوكيل التجاري. وذلك لأن الوكلاء المقيمين عادة ما يعملون كموظفين لدى شركات سمسرة أخرى ويكسبون عمولات أقل من الوكلاء التجاريين. ومع ذلك ، فإن دورة مبيعات العقارات الخاصة أقصر بكثير وهناك عوائق أقل للدخول إلى هذا المجال. هذا يعني أن الشخص الذكي يمكنه في بعض الأحيان أن يتقاضى أكثر من متوسط ​​الراتب.

ما هو الوكيل التجاري يتصرف؟

يجد الوكلاء التجاريون وظائف للاعبين في الإعلانات التلفزيونية والصناعية والمطبوعة التجارية. يعمل ممثلو الصوت مع وكلاء يروجون لهم. يتعامل وكلاء الطباعة مع الإعلانات للطباعة / اللقطات. يختلف هذا عمومًا عن نمذجة الأزياء ، التي تتطلب متطلبات أكثر صرامة (الطول والوزن وما إلى ذلك).

ما هي أنواع الوكلاء التجاريين المختلفة؟

هناك ثلاثة أنواع من الوكلاء: الوكلاء العامون والوكلاء الخاصون والوكلاء التجاريون.

ما هو الفرق بين الوكيل بالعمولة والوكيل التجاري؟

يعمل الوكيل التجاري باسم الموكل وبالتالي فهو ليس طرفًا متعاقدًا ؛ يعمل الوكيل بالعمولة باسمه الخاص ، وبالتالي فهو طرف متعاقد لأطراف ثالثة.

ما هو الاسم الآخر للوكيل التجاري؟

اسم آخر للوكيل التجاري هو الممثل التجاري

ما هي ميزة الوكيل التجاري؟

فيما يلي المزايا الأساسية لاستخدام وكيل تجاري لبيع البضائع الخاصة بك: النفقات العامة المنخفضة - لا يتعين عليك دفع رواتب وكلاء المبيعات أو السيارات أو المكاتب. يسهل العثور على الوكلاء من مديري المبيعات المخضرمين ذوي المهارات المتخصصة.

الرقم المرجعي

# 1. قائمة المخرجين

# 2. مارتن وبنتسن

# 3. خصائص القرش

# 4. جيج ستار

  1. الملكية التجارية: المعنى ، كيفية شرائها والاختلاف
  2. الاستثمار العقاري التجاري: ماذا يستلزم وكيف تبدأ الاستثمار
  3. القروض العقارية التجارية: أنواعها وأسعارها ومتطلباتها
  4. إدارة الممتلكات السكنية: دور وراتب مدير العقارات السكنية
  5. مقدار ما يحققه وكلاء التأمين: متوسط ​​الأجر في عام 2023
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
راتب أخصائي تحسين محركات البحث
تفاصيل أكثر

رواتب أخصائي تحسين محركات البحث: ما هو راتب متخصص تحسين محركات البحث السنوي؟

جدول المحتويات إخفاء راتب أخصائي تحسين محركات البحث (SEO) أخصائي تحسين محركات البحث على مستوى مبتدأ راتب أخصائي تحسين محركات البحث (SEO) لكل ساعة من هو متخصص تحسين محركات البحث (SEO)؟ SEO ...