كما تعلم ، يتم توزيع المنتجات على المستهلكين من خلال مجموعة متنوعة من العمليات التي تشمل المصنعين والبائعين. هل فكرت يومًا في ما سيحدث إذا باع التجار هذه المنتجات بسعر أقل من السعر الذي حدده المصنعون؟ لمعالجة هذه المشكلة ، تم إنشاء الحد الأدنى للسعر المعلن (MAP). لهذا السبب كتبنا هذا المقال ، والذي سيشرح كل ما تحتاج لمعرفته حول معنى سياسة تسعير MAP ، وتطبيق التجزئة في أمازون ، وكيفية حسابها. دعنا نقرأ هذا المنشور حتى النهاية للحصول على مزيد من المعلومات.
ما هو "تسعير الخرائط"؟
الحد الأدنى للسعر المعلن (MAP) هو قيمة نقدية تحددها الشركة المصنعة على أنها أقل سعر يُسمح للتجار عنده بالإعلان عن منتجاتهم للبيع. بمعنى آخر ، إنها مجموعة الأسعار التي تحددها العلامة التجارية أو الشركة لمنتجاتها لإقناع البائعين بعدم تقديم سلعهم بسعر أقل.
نظرًا لأن تسعير MAP يشير إلى الأسعار المُعلن عنها ، فلن تمتد السياسة إلى ما بعد هذا الحد لتشمل الأسعار الفعلية لبائع التجزئة. إنه أقل سعر يمكنهم عرضه على الإنترنت أو في إعلان مطبوع ، وليس أقل سعر في المتجر. على سبيل المثال ، تسعير MAP الخاص بشركة ما لتزيين المنزل هو دولار. لن تبيع هذا المنتج بأقل من A بمجرد الإعلان عنه.
نتيجة لذلك ، يُسمح بتسعير MAP تمامًا بموجب قواعد مكافحة الاحتكار في الولايات المتحدة لأنه يمثل شكلاً من أشكال الحماية للمصنعين. يجب على الشركة المصنعة تحليل أسعار MAP بدقة قبل اتخاذ قرار بشأن السعر المناسب. سيحمي التسعير المعقول العلامة التجارية من التدهور مع جذب عملاء جدد أيضًا. يجب أن تكون مقيدًا عند الإعلان عن المنتجات ذات التسعير الثابت MAP. ومع ذلك ، يمكنك تقديم مثل هذه الأشياء بأي سعر تريده في عملك.
أكثر السياسات التي يساء فهمها في الصناعة أو البيع بالتجزئة هي سياسة تسعير MAP. يعد إعداد أسعار MAP وإدارة أسعار السوق ووضع سياسة الحد الأدنى من السعر المعلن عنه ومنع المخالفات من التحديات الشائعة للعلامات التجارية.
ما هو تسعير الخريطة في البيع بالتجزئة؟
سنقارن تسعير MAP بما يُعرف بسعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) (MSRP). إذا كنت تتساءل ، فإن هاتين القاعدتين مختلفتين إلى حد كبير ولا تستهدفان نفس الأهداف لصانعي المنتجات. لحسن الحظ ، فإن أسعار MAP ستدعم MSRP والعكس صحيح.
ما هو مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP)؟
MSRP ، أو سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة ، عبارة عن سياسة تحدد السعر الذي يوصي به المصنعون. هذا هو سعر التجزئة المقترح للمنتجات من قبل الشركات المصنعة.
تقدم غالبية المحلات التجارية منتجات بسعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة. نتيجة لذلك ، حتى بدون أي خصومات ، سيكتشف المتسوقون أنهم يشترون العناصر بتكلفة مخفضة. لتقليل سوء الفهم ، يجب أن نتعمق في أغراضه الرئيسية ، تمامًا كما فعلنا مع تسعير MAP:
- الغرض الأولي منه هو موازنة سعر التجزئة للمنتج عبر قناة العمل مع حماية مصالح بائع التجزئة أيضًا.
- تتمثل الخطوة التالية في تحديد السعر الذي يأخذ في الاعتبار جميع التكاليف المرتبطة بتجزئة المنتج. نتيجة لذلك ، ستربح جميع الشركات المشاركة في البيع بلا شك.
- أخيرًا ، يساعد تسعير MSRP في منع تآكل العلامة التجارية. يحمي MSRP سمعة الشركة مع ضمان أن تكون أسعار البيع مناسبة لعلامة تجارية عالية الجودة.
أسعار MSRP مقابل MAP
الفرق بين تسعير MAP و MSRP كبير. واحدة من أهم الفروق هي الطريقة التي يتم بها تنفيذ هاتين السياستين. لنكون أكثر وضوحًا ، قلنا سابقًا أن تسعير MAP يتعلق فقط بالسعر "المعلن عنه" ، بينما يقوم تجار التجزئة بتسويق المنتجات المصنعة فقط. في حين أن تسعير MSRP يوضح السعر الذي يتوقع البائعون بيع سلعهم به في السوق ، فإن السعر الذي يوصي به المشغلون بائعي التجزئة لبيع المنتج هو السعر الذي يوصي به المشغلون بائعي التجزئة لبيع المنتج.
أنت مقيد عندما يتعلق الأمر بالإعلان عن المنتجات بأسعار MAP المحددة مسبقًا. عندما يتعلق الأمر بمشروع تجديد نظم الإدارة ، يبدو أنه لا توجد قيود على البائعين الذين يتداولون منتجاتهم في السوق. نتيجة لذلك ، بصفتك بائع تجزئة ، لديك الحرية الكاملة لتحديد أي سعر تختاره.
يعرض MSRP لشركاء الشركة المصنعة السعر الذي تتوقع منهم بيع سلعهم به. نظرًا لأن MSRP قد زودتهم بالفعل بإشارة ، سيشعر شركاء التجزئة التابعون لمشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP) براحة أكبر في تحديد سعرهم للبيع على مستوى MSRP. إنه يوضح أن منافسيهم في السوق قد يواجهون غرامات للانحراف عن أسعار التجزئة المقترحة.
سياسة تسعير الخريطة
يمكن أن يساعد تنفيذ سياسة MAP التي تشجع تناسق الأسعار العلامات التجارية التي تزود منتجاتها لتجار التجزئة وبائعي التجزئة الآخرين. مع نمو عدد قنوات الإنترنت ، يقوم المزيد من الشركات بتنفيذها لحماية سمعتها.
تحدد سياسة تسعير الحد الأدنى للسعر المعلن (MAP) أقل سعر يمكن للموزع أو بائع التجزئة الإعلان عن منتج خارج المتجر. تتضمن هذه السياسات عادةً حوافز للشركات للامتثال للشروط والعقوبات في حالة انتهاك السياسة.
يمكن للموردين معاقبة الموزعين الذين ينتهكون سياسات MAP وفقًا للشروط المتفق عليها أو ببساطة إنهاء العقود إذا فعلوا ذلك ، لأن هذا ليس غير قانوني في حد ذاته.
أصدرت الشركات المصنّعة تقليديًا "سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة" (MSRP) ، والذي يُعرف أحيانًا باسم "سعر التجزئة الموصى به" (RRP). بسبب هذه الاستراتيجية ، تمكن تجار التجزئة من تحديد أسعارهم. قد يروج بائع التجزئة للتلفزيون الذي يحتوي على MSRP بقيمة 400 دولار كخصم 25٪ بسعر بيع 300 دولار. مع سياسة MAP ، هذا غير ممكن.
ماذا يحدث إذا باع بائع التجزئة أقل من سعر MAP؟
إذا أعلن التاجر عن منتج بسعر أقل من الحد الأدنى للسعر المعلن عنه ، فإن العلامات التجارية لها الحق القانوني في سحب منتجاتها من بائع التجزئة هذا والحد من المبيعات المستقبلية. عندما تنضب إمداداتهم ، يمكنهم ببساطة رفض استبدالها. عند إنشاء علاقة جديرة بالثقة ، من الأفضل الالتزام بسعر MAP.
نظرًا لأن قواعد MAP تقيد الأسعار المعلن عنها بدلاً من سعر البيع النهائي ، يُسمح بها في الولايات المتحدة بموجب قانون مكافحة الاحتكار الفيدرالي. من ناحية أخرى ، يُنظر إلى الحد الأدنى من الأسعار المُعلن عنها على أنه انتهاك لقوانين المنافسة الحالية في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة. في الواقع ، فرضت السلطات في المملكة المتحدة وأستراليا غرامات على العديد من الشركات لمحاولتها تنفيذ قواعد خطة عمل البحر المتوسط في تلك البلدان.
تسعير الخريطة أمازون
إذا قمت ببيع أي شيء من أي وقت مضى أمازون (أو أي سوق آخر) ، ربما تكون على دراية بـ MAP (الحد الأدنى من الأسعار المُعلن عنها). هناك عدة أسباب لعدم التزام بائعي أمازون دائمًا بسياسة تسعير MAP. ومع ذلك ، قد يكون لهذا القانون ما هو أكثر مما تراه العين ، لذلك قمنا بوضع ملخص سريع لك.
معرفة هذا أمر بالغ الأهمية لإدارة أعمال سوق أمازون الناجحة.
92 بالمائة من العملاء عبر الإنترنت يقارنون الأسعار. MAP هو موضوع ساخن. من المهم أن تفهم ماب وما هو ماب ، سواء كنت بائع أمازون لأول مرة أو محنك مخضرم في البيع بالتجزئة. يجب تحديث هذه السياسة المهمة ، جنبًا إلى جنب مع قائمة المنتجات ، وعدد المخزون ، والسعر ، والضرائب ، وما إلى ذلك. إذا لم تقم بذلك ، فقد يضر ذلك بعملك كبائع تجزئة أو علامتك التجارية كموزع.
فرض سياسة الخريطة
من الأفضل أن يأخذ حاملي وثائق خطة عمل البحر المتوسط ومديرو الملكية الفكرية في الاعتبار تقنيات فرض تسعير خطة عمل البحر المتوسط باعتبارها جانبًا مهمًا من جوانب الحفاظ على سياسة خطة عمل البحر المتوسط الخاصة بهم. وفقًا للبحث ، ثبت أن إنفاذ سياسة خطة عمل البحر المتوسط يعزز الامتثال. أكبر الخيارات لفرض تسعير MAP موضحة أدناه.
# 1. "التوقف والكف إلكتروني
تعتبر رسائل التوقف والكف طريقة فعالة لإرسال رسالة ثابتة للبائعين الذين ينتهكون سياسات MAP ؛ لمنع انتهاكات MAP. ومع ذلك ، نظرًا لأن المستند لم يتم تقديمه في المحكمة ، فلا يمكن استخدامه إلا لتحذير المخالفين من أنه سيتم اتخاذ إجراء قانوني إذا لم يمتثلوا. على أي حال ، يجب أن توضح الرسالة السياسة التي تم كسرها والخطوات التي سيتم اتخاذها لتطبيقها.
# 2. إنشاء قواعد لقنوات البيع والتوزيع الخاصة بك.
يؤدي تطوير قواعد امتثال واضحة للموزعين وتجار التجزئة إلى تبسيط الإشراف على تسعير MAP والإنفاذ. إخطار وتذكير الموزعين بأن سياسة MAP تعود بالفائدة على شركتك ؛ الموزعين من حيث حماية هامش الربح.
سجل العلامات التجارية في أمازون
عندما تتعاون مع Amazon للإعلان عن عناصرك بشكل مباشر أو غير مباشر من خلال الموزعين ؛ يعد Amazon Brand Registry أداة رائعة لفرض تسعير MAP الخاص بك. يمكن للعلامات التجارية استخدام الأداة لتزويد Amazon بمزيد من المعلومات حول منتجاتها والملكية الفكرية ؛ مما يسمح لكل من العلامات التجارية وأمازون بالحماية بشكل أفضل من الانتهاك.
يسمح إجراء تسجيل العلامة التجارية للعلامات التجارية بالحد من عدد التجار الذين يمكنهم بيع سلعهم على الموقع. يمكنك أيضًا طلب فواتير من البائعين الذين يحددون مصدر توزيع منتجاتك. نتيجة لذلك ، ستكون قادرًا على تحديد الموزعين الذين لا يتبعون سياسة MAP واتخاذ إجراءات فرض MAP ضدهم.
مراقبة مخالفات خطة عمل البحر المتوسط
يعد التتبع الآلي للتسعير وتطبيقه أسلوبًا ممتازًا لمنع المشكلات من التصعيد إلى مشكلات رئيسية. الحلول القائمة على التكنولوجيا تعفيك من عبء تطبيق سياسة MAP وهي أكثر كفاءة بكثير من تقنيات الحالة الفردية.
كيفية حساب خريطة التسعير
عندما تحدد إحدى الشركات سعرًا قدره 27 دولارًا أمريكيًا لوعاء اللازانيا الأكثر مبيعًا ، فإن كل بائع تجزئة (بما في ذلك أمازون) مجبر على الإعلان عن تكلفة هذا المقلاة مقابل 27 دولارًا أو أكثر ؛ وهو مثال لتسعير MAP على Amazon. سيكون البائع في حالة انتهاك مباشر لاتفاقية MAP إذا اختار الترويج لوعاء اللازانيا بخصم 20 دولارًا.
يمكن أن تكون سياسات MAP موضوعًا محيرًا ومليئًا بالرياضيات والمضاعفات الأخرى. لحسن الحظ ، هناك استراتيجيات للبقاء في المنافسة وتسبق المنافسة ؛ حتى تتمكن من بيع سلعك دون خوف من خسارة المال.
عادةً ، يمكنك حساب تسعير MAP بطرح 20٪ من سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) الذي تم نشره مؤخرًا (أو تأسيسه). دعنا نستخدم شركة lasagna pan كمثال. لنفترض أن مقلاة اللازانيا الأكثر مبيعًا هي 40 دولارًا. وبالتالي ستكون خطة عمل البحر المتوسط 32 دولارًا (40 دولارًا × 20٪ = 8 دولارات أمريكية ؛ 40 دولارًا أمريكيًا - 8 دولارات أمريكية = 32 دولارًا أمريكيًا). ضع في اعتبارك أن هذا مجرد تعميم ، وقد يكون لكل موزع صيغة MAP الخاصة به.
التسعير المتسق يحافظ على الملكية الفكرية للعلامة التجارية ويعطي رسالة واضحة للمشترين حول قيمة المنتج (والموزع).
ماذا تمثل الخريطة من حيث البيع؟
مصطلح "الحد الأدنى للسعر المعلن عنه" (MAP) (يجب عدم الخلط بينه وبين MSRP). المصطلح المهم هنا هو "موصى به" ؛ يمكن للمصنعين اقتراح حد أدنى لسعر الإعلان فقط ؛ لا يمكنهم تحديد أسعارهم. إنه أقل سعر موصى به يمكن للموزع الإعلان عن منتج له دون تكبد غرامات الشركة المصنعة.
كيف تعمل لوائح تسعير الخرائط؟
تحدد سياسة MAP أقل سعر ممكن يمكن أن يقوم به الموزع أو بائع التجزئة بالترويج لمنتج خارج المتجر. تتضمن هذه السياسات عادةً عقوبات لخرق القواعد ، بالإضافة إلى حوافز للشركات للالتزام بالقواعد.
لماذا يُعد تسعير الخريطة أمرًا بالغ الأهمية؟
يُعرف الحد الأدنى للسعر الذي قد يسوق به المتجر منتجًا معينًا باسم الحد الأدنى للسعر المعلن عنه أو MAP. من خلال منع بيع المنتجات بأقل من مبلغ معين ، يساعد تسعير MAP ، الذي تحدده الشركة المصنعة ، في حماية قيمة العلامة التجارية وعائداتها.
ماذا تعني الخريطة من حيث الأمازون؟
يُعرف أقل سعر بيع تسمح به الشركة المصنعة للإعلان عن سلعها أو عرضها للبيع باسم الحد الأدنى لتسعير الإعلان أو MAP. عادة ما يتم تطوير سياسات MAP من قبل الشركات المصنعة لتوضيح جميع المتطلبات التي يجب على تجار التجزئة الوفاء بها عندما يتعلق الأمر بالحد الأدنى للسعر المعلن عنه.
وفي الختام
تسعير MAP هو قاعدة أنشأتها المحكمة وتحكم التفاعل بين المنتجين وتجار التجزئة ؛ وكذلك موافقتهم على الحد الأدنى للسعر المعلن عنه. يستفيد كلا الجانبين ، على وجه الخصوص ، وتجارة التجزئة بشكل عام ، من قواعد تسعير MAP.
نأمل أن تجد هذا المنشور مفيدًا ومفيدًا أثناء التحقيق في معنى سياسة تسعير MAP ، وتطبيق التجزئة في Amazon ، وكيفية حسابه ؛ أي شيء آخر تريد معرفته عنها.
أسئلة وأجوبة التسعير الخريطة
هل تسعير MAP قانوني في الولايات المتحدة؟
تجعل قوانين مكافحة الاحتكار في الولايات المتحدة برامج MAP قانونية تمامًا. هذه السياسات المعمول بها منذ عام 1919 ، على مدى قرن! لا تعتبر سياسة MAP بمثابة إصلاح رأسي للأسعار طالما أن الشركة المصنعة أو المورد يعمل بشكل مستقل عن البائعين.
هل تسعير MAP قانوني في كندا؟
يمكن للمصنعين الآن التأكد من أن جميع المتاجر عبر الإنترنت والمتاجر التقليدية تحافظ على حد أدنى متفق عليه للسعر ، مما يضمن منافسة عادلة عبر جميع القنوات ويمنحك المزيد من الخيارات الآن بعد اتفاقيات الحد الأدنى للسعر المعلن (MAP) والحد الأدنى لسعر إعادة البيع (MRP). واجب النفاذ قانونًا في كل من كندا والولايات المتحدة.
كيف تقوم بفرض تسعير MAP في Amazon؟
- تحديد وتتبع التوزيع الرئيسي ومشتري التجزئة.
- إرسال خطاب التوقف والكف.
- تسلسل المنتجات.
- توفير ضمان المنتج.
- قم بتضمين بند في عقدك يحظر المبيعات الرقمية على أمازون.
- كن عضوًا في Amazon Brand Registry.
- استفد من خدمة مراقبة الأسعار.
هل يمكن لبائع التجزئة شحن أكثر من MSRP؟
عبارة "موصى به" أمر بالغ الأهمية. يتمتع بائع التجزئة بالسيطرة الكاملة على سعر التجزئة للبضائع التي يقدمها. يمكن للتاجر تحديد السعر عند MSRP أو سعر مختلف طالما أن التاجر قد تم اختياره بشكل مستقل. من ناحية أخرى ، لدى الشركة المصنعة خيار رفض العمل مع الموزعين الذين لا يلتزمون بـ MSRP.
مقالات ذات صلة
- رحلة المشتري: المعنى والمراحل وكيفية التنفيذ في عملية البيع
- رسم خرائط أصحاب المصلحة: دليل لأداة رسم الخرائط للإدارة الفعالة لأصحاب المصلحة
- التسعير التنافسي: كيف تقوم بتحليل التسعير التنافسي
- تحليل أصحاب المصلحة: دليل نهائي لعملية تحليل أصحاب المصلحة
- الذكاء المالي: خطوات Babysteps لإتقان صحيح (+ كيفية التوجيه والدورات التفصيلية))
