ما هو التسعير الديناميكي؟ كيف يعمل مع الأمثلة

التسعير الديناميكي
سيمسون
جدول المحتويات إخفاء
  1. ما هو التسعير الديناميكي؟
  2. ما العوامل التي تؤثر على التسعير الديناميكي؟
    1. # 1. الموسمية
    2. # 2. وقت الأسبوع.
    3. # 3. المدخلات والمخرجات
    4. # 4. الأنشطة المحلية
    5. # 5. الأيام المتبقية حتى الحجز
    6. # 6. قائمة الأداء في الماضي
    7. # 7. شاغر بين المنافسين
    8. # 8. تكاليف قابلة للمقارنة
    9. # 9. وسائل الراحة
    10. # 10. المراجعات
  3. كيفية استخدام التسعير الديناميكي
    1. # 1. تطبيق تمايز السعر
    2. # 2. تحقق من أنك تستخدم مقياس القيمة الصحيح.
    3. # 3. استفد من الوقت في نموذج بأسلوب المزاد.
    4. # 4. خصومات وكوبونات
    5. # 5. كن صريحًا وصادقًا.
  4. فوائد التسعير الديناميكي
    1. # 1. لتعظيم الأرباح
    2. # 2. التعرف على سلوك العميل
    3. # 3. مقارنة الأتمتة
    4. # 4. التنفيذ الديناميكي للتسعير
  5. عيوب التسعير الديناميكي
    1. # 1. العملاء المتأثرون
    2. # 2. ولاء العميل آخذ في الانخفاض
    3. # 3. منافسة أعلى
  6. أمثلة التسعير الديناميكي
    1. # 1. خدمات لمشاركة الركوب
    2. # 2. الخطوط الجوية
    3. # 3. الفنادق و Airbnbs
    4. # 4. متاجر الإنترنت
  7. التسعير الديناميكي Airbnb
  8. ما هو نموذج التسعير الديناميكي؟
  9. متى يجب استخدام التسعير الديناميكي؟
  10. ما هي الأنواع الخمسة للتسعير الديناميكي؟
  11. لماذا التسعير الديناميكي مهم؟
  12. ما هي أدوات التسعير الديناميكي؟
  13. هل التسعير الديناميكي جيد أم سيئ؟
  14. ما هو الفرق بين التسعير الديناميكي والتمييز السعري؟
  15. ما هو الفرق بين التسعير المتغير والتسعير الديناميكي؟
  16. ما هو الفرق بين التسعير الثابت والتسعير الديناميكي؟
  17. وفي الختام 
    1. مقالات ذات صلة
    2. مراجع حسابات

التسعير الديناميكي هو استراتيجية تسعير حيث يتم استخدام أسعار متغيرة بدلاً من الأسعار الثابتة. يتمثل المبدأ الأساسي لنظام التسعير الديناميكي في توفير نفس السلعة لشرائح مختلفة من العملاء بتكاليف مختلفة. دعونا نرى كيف يعمل نموذج التسعير الديناميكي مع أمثلة في Airbnb.

ما هو التسعير الديناميكي؟

التسعير الديناميكي ، المعروف أيضًا باسم التسعير المفاجئ أو تسعير الطلب أو التسعير على أساس الوقت ، هو أسلوب تسعير تحدد فيه الشركات أسعارًا متغيرة للسلع أو الخدمات بناءً على متطلبات السوق في وقت معين. يمكن للشركات تغيير الأسعار بناءً على الخوارزميات مع مراعاة أسعار المنافسين والعرض والطلب وظروف السوق الخارجية الأخرى. غالبًا ما تستخدم العديد من القطاعات ، بما في ذلك الضيافة والسياحة والترفيه وتجارة التجزئة والكهرباء والنقل العام ، التسعير الديناميكي. تتبنى كل صناعة نهجًا مختلفًا إلى حد ما للتسعير الديناميكي بناءً على متطلباتها الفريدة والطلب على المنتج.

في نظام تسعير قائم على التكنولوجيا في المقام الأول يسمى "التسعير الديناميكي" ، يتم تعديل الأسعار لمختلف العملاء بناءً على استعدادهم للدفع.

ما العوامل التي تؤثر على التسعير الديناميكي؟

يعمل التسعير الديناميكي على تعديل سعر الإيجار بناءً على عدة جوانب ونقاط بيانات مهمة. في المقابل ، من المحتمل أنك فكرت في عناصر مثل الفترات ومنافسيك.

# 1. الموسمية

سيقوم حل التسعير الديناميكي بهذا ، تمامًا كما لو كنت ستغير سعرك وفقًا للمواسم. لجعل هذا التسعير في مواسم الذروة مربحًا قدر الإمكان ، يتم ذلك بالتنسيق مع العناصر الأخرى المذكورة أعلاه.

# 2. وقت الأسبوع.

من المحتمل أن تكون رسوم أيام الأسبوع أعلى إذا كان موقعك يجذب المسافرين من رجال الأعمال. من ناحية أخرى ، ستكون عطلتك بلا شك الأيام الأكثر تكلفة إذا كان إيجارك يجتذب المزيد من السياح.

# 3. المدخلات والمخرجات

إذا كان هناك طلب ضئيل على العقارات في قطاعك أو موقعك ، فستعمل أداة التسعير الخاصة بك على تقليل السعر لجذب المزيد من الزوار. على العكس من ذلك ، إذا ارتفعت الأسعار ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة أسعارك ، مما يتيح لك كسب القليل من المال الإضافي.

# 4. الأنشطة المحلية

من المحتمل أن ينصحك نظام التسعير بزيادة السعر الليلي في حالة وقوع أحداث مهمة في مكان قريب ، حتى تتمكن من الاستفادة من الأموال الإضافية التي تولدها هذه المناسبات الاستثنائية.

# 5. الأيام المتبقية حتى الحجز

سيقترح نظام التسعير أسعارًا مخفضة لجذب زوار اللحظة الأخيرة عندما يكون لديك وصول متاح في اللحظة الأخيرة ، ولكن الحجوزات الأبعد ستكون أكثر تكلفة.

# 6. قائمة الأداء في الماضي

تنظر وظيفة التسعير الديناميكي أيضًا في مدى جودة أداء التأجير بمرور الوقت.

# 7. شاغر بين المنافسين

تعمل وظيفة التسعير الديناميكي أيضًا على تتبع ما يحدث مع إيجارات منافسيك.

# 8. تكاليف قابلة للمقارنة

لا شك أنك تفكر في معدلات المنافسة عند تغيير السعر يدويًا. هذا هو ما تفعله تقنيات التسعير الديناميكي ، ولكنها أيضًا تعدل سعرك باستمرار حسب الضرورة.

# 9. وسائل الراحة

يراعي نظام التسعير الديناميكي أيضًا المرافق المختلفة التي يقدمها الإيجار. تؤثر هذه على السعر الذي ستقترحه أداتك.

# 10. المراجعات

يمكنك طلب المزيد إذا كان عقد الإيجار الخاص بك يحتوي على العديد من المراجعات الإيجابية. نظام التسعير الديناميكي يتقاضى رسومًا متناسبة

كيفية استخدام التسعير الديناميكي

هذه هي مراحل تنفيذ التسعير الديناميكي الفعال.

# 1. تطبيق تمايز السعر

سعرين أفضل من واحد. يستلزم اختلاف السعر تسعير نفس العناصر أو الخدمات بشكل مختلف بناءً على تفضيلات العميل. ستقوم الشركة بذلك للاستفادة من التركيبة السكانية المالية المختلفة لعملائها.

# 2. تحقق من أنك تستخدم مقياس القيمة الصحيح.

يشير مصطلح "مقاييس القيمة" إلى كيفية تسعير عنصر أو خدمة. يعد الخروج بمقياس قيمة لمنتج مادي أكثر تعقيدًا بكثير من مقياس القيمة لخدمة عبر الإنترنت لأنك قد تقسم كيف تقدر خدماتك مع الخدمات عبر الإنترنت.

# 3. استفد من الوقت في نموذج بأسلوب المزاد.

يمكنك التحكم فيما إذا كانت أسعار سلعك أو خدماتك ترتفع أو تنخفض بمرور الوقت.

# 4. خصومات وكوبونات

يمكنك تقديم سعر ديناميكي لعملائك بكفاءة باستخدام القسائم والخصومات. القسائم مفيدة إذا كنت تقدم خدمات عبر الإنترنت. من ناحية أخرى ، قد يؤدي الإفراط في استخدام القسائم إلى انخفاض قيمة علامتك التجارية وسلعك بمرور الوقت.

# 5. كن صريحًا وصادقًا.

باستخدام التسعير الديناميكي ، يجب أن تكون شفافًا مع عملائك لزيادة الإيرادات وإسعاد العملاء. إن الانفتاح على استراتيجية التسعير الخاصة بك يجعل عملائك يشعرون بالتقدير وعدم استبعادهم.

فوائد التسعير الديناميكي

نحدد بعض الفوائد التي يمكن أن يقدمها التسعير الديناميكي لشركتك حتى تتمكن من فهم مزايا القيام بذلك بشكل أفضل.

# 1. لتعظيم الأرباح

يعمل التسعير الديناميكي على تسهيل تتبع قيمة منتج واحد ومراقبة التغيرات التنافسية في الأسعار. يمنحك هذا منظورًا يمكنك من متابعة القطيع لزيادة هامش ربحك دون القلق بشأن فقدان حصتك في السوق. قد تخطط لزيادة عدد التحويلات التجارية والاستفادة من الحجم عندما تتسبب حركة السعر في انخفاض الأسعار.

# 2. التعرف على سلوك العميل

ميزة أخرى للتسعير الديناميكي هي أنه يساعد في التعرف على مشكلات سلوك المستهلك الحرجة ومعالجتها ، مثل أفضل أنواع العروض الترويجية والمنتجات الأكثر مبيعًا في أي وقت معين ، من بين أشياء أخرى.

# 3. مقارنة الأتمتة

التسعير الديناميكي هو أسلوب للشركة للحفاظ على وتيرة المنافسة على الفور ، وتمكينها من الاستعداد للتهديدات أو اغتنام الفرص. كما أنها تتيح أسعارًا أكثر تنافسية مقارنة بالمنافسة. لتطوير عوامل تفاضل مقنعة لعملك ، قد يكون من المفيد أيضًا مراقبة المنافسين.

# 4. التنفيذ الديناميكي للتسعير

من الممكن تطوير أداة لتقييم الأسعار بالتردد المطلوب باتباع معايير الشركة باستخدام مقاييس المبيعات وبيانات التسعير. يُنصح بتنظيم المعلومات باستخدام بحيرة البيانات.

عيوب التسعير الديناميكي

الشركات التي تستخدم التسعير الديناميكي ، الذي يعدل الأسعار استجابة لطلب العملاء لزيادة المبيعات ، تتعرض لخطر المعاناة من عدة عيوب ، بما في ذلك:

# 1. العملاء المتأثرون

قد يكون للتسعير الديناميكي تأثير سلبي يتمثل في إثارة غضب أو حتى إزعاج العملاء الذين يكتشفون أنهم كانوا هدفًا للتمييز السعري. على سبيل المثال ، إذا قارن ركاب الخطوط الجوية تكلفة تذاكرهم ، فقد يعلم أحد الركاب أنه أنفق ضعف ما أنفقه آخر. قد يشعر العملاء بالخداع أو الخداع نتيجة لذلك.

# 2. ولاء العميل آخذ في الانخفاض

يمكن أن يضر التسعير الديناميكي بالولاء للعلامة التجارية للشركة إذا كان يزعج العملاء. عندما يكون لدى الشركة ثقة العميل ، فمن المرجح أن يشتروا منها بشكل متكرر بدلاً من شراء الأشياء من حولها والبحث عن أسعار أقل في مكان آخر. من المرجح أن يتسوق العملاء بحثًا عن سلع وخدمات من شركات أخرى إذا كانوا على دراية بأن الشركة تستخدم التسعير الديناميكي ، حيث يشجعهم على التأكد من عدم زيادة الأسعار.

# 3. منافسة أعلى

سيذهب المستهلكون غير المخلصين لعمل معين إلى أي مكان يمكنهم العثور فيه على أفضل الخصومات. قد يقارن المشترون عبر الإنترنت بسرعة تكاليف نفس السلع والخدمات لدى بائعين مختلفين. نظرًا لاستراتيجيات التسعير الديناميكية الخاصة بها ، قد تجبر إحدى الشركات المنافسين على خفض أسعارهم للمنافسة إذا كانت تقدم سلعة أقل من غيرها. إن المساومة على أسعار السلع وانخفاض هوامش الربح الناتجة عن زيادة المنافسة أمر سيء للشركات ولكنه مفيد للعملاء.

أمثلة التسعير الديناميكي

تعد خدمات مشاركة الرحلات وشركات الطيران وأماكن المبيت والإفطار والموتيلات وشركات التجارة الإلكترونية من أشهر الأمثلة على التسعير الديناميكي.

# 1. خدمات لمشاركة الركوب

Uber و Lyft هما مثالان فقط على خدمات مشاركة الرحلات التي تستخدم التسعير الديناميكي بشكل متكرر. في هذا القطاع ، تحدد ساعات الذروة والمواقف المتعلقة بالطقس مثل الثلج أو المطر أو العواصف المعدلات (تسعير الطفرة) لجني مكاسب إضافية.

# 2. الخطوط الجوية

في حين أن العديد من الأشخاص يمكنهم عادةً حجز تذاكرهم قبل بضعة أشهر ، يحتاج المسافرون من رجال الأعمال في كثير من الأحيان إلى إجراء حجوزات طيران في اللحظة الأخيرة. نتيجة لذلك ، قد تتغير أسعار تذاكر الطيران في غضون دقائق.

# 3. الفنادق و Airbnbs

تؤثر المواسم ، والاحتفالات المختلفة ، والأحداث ، وغيرها من أيام السنة الجديرة بالملاحظة على مقدار تكلفة المبيت والإفطار والموتيلات. سيساعد التسعير الديناميكي هذه الشركة في زيادة أرباحها.

# 4. متاجر الإنترنت

يغير العديد من بائعي التجزئة عبر الإنترنت أسعارهم استجابة لمتغيرات خارجية وداخلية مختلفة ، مثل إصدار تصميمات جديدة أو بداية موسم البيع. وتشمل هذه الآثار سعر البيع والأنشطة الموسمية والخصومة والتنظيمية.

التسعير الديناميكي Airbnb

التسعير الديناميكي المذكور يقوم Airbnb بتعديل أسعار ممتلكات Airbnb الخاصة بك استجابة للتغيرات في كل من العرض والطلب لمساحة Airbnb في السوق الخاص بك.

على الرغم من الإشارة إليها كثيرًا باسم أدوات Airbnb للتسعير الديناميكي ، يمكن لهذه الحلول أيضًا أتمتة الأسعار وتحسينها على منصات PMS للتأجير البارزة مثل Vrbo و Booking.com و Tripadvisor.

باستخدام تسعير Airbnb الديناميكي ، يمكنك أتمتة أسعارك بدلاً من إنفاق معدلات اختبار الطاقة الخاصة بك ومراقبة أسعار المنافسة والمواسم والأحداث باستمرار. يمكنك بالطبع استخدام ميزة التسعير الديناميكي المضمنة في Airbnb ، ولكن إحدى المشكلات في القيام بذلك هي أن Airbnb لديها الحافز لشحن الزوار بأقل مبلغ ممكن. ستكون Airbnb أقل اهتمامًا بالحصول على أعلى رسوم ليلية منك أو من المالك أو مدير الممتلكات ، على عكس خدمة التسعير الديناميكي المدفوعة (التي تُظهر قيمتها من خلال إيراداتك).

ما هو نموذج التسعير الديناميكي؟

يقدم نموذج التسعير الديناميكي تصورات قيمة لكيفية عمل أنظمة التسعير. يجب تحديد استجابة الطلب لتغيرات الأسعار باستخدام نموذج تسعير ديناميكي.

متى يجب استخدام التسعير الديناميكي؟

إذا كان المنافسون يبيعون سلعًا أو خدمات مقابل أموال أكثر بكثير ، فيجب استخدام استراتيجية تسعير ديناميكية لتعزيز الأرباح. 

ما هي الأنواع الخمسة للتسعير الديناميكي؟

  • المجموعات تحدد السعر.
  • التسعير على أساس الوقت
  • التسعير بسعر التكلفة زائد
  • المنافسون يؤثرون على الأسعار.
  • التسعير حسب القيمة.

لماذا التسعير الديناميكي مهم؟

التسعير الديناميكي مهم لأنه يزيد المبيعات ويجلب الكثير من المال. إنها طريقة تسعير في الوقت الفعلي يمكن أن تساعد أيضًا في تحديد تكلفة مرنة للسلعة أو الخدمة.

ما هي أدوات التسعير الديناميكي؟

تتضمن أدوات التسعير الديناميكي ما يلي:

  • برايسلابز
  • DPGO
  • حجرة مدير الدفة
  • ما وراء التسعير
  • أسعار AirDNA الذكية

هل التسعير الديناميكي جيد أم سيئ؟

التسعير الديناميكي له مزايا وعيوب ، جوانب جيدة وسيئة ، مع الأخذ في الاعتبار بعض ميزاته التي يمكن أن تحسن الأعمال أو تسبب انتكاسة.

ما هو الفرق بين التسعير الديناميكي والتمييز السعري؟

الأساس الذي تم بناء كل منهما هو الفرق بين الاثنين. يتم تحديد تمييز السعر من خلال سمات المستهلك ، في حين تحدد ظروف السوق التسعير الديناميكي.

ما هو الفرق بين التسعير المتغير والتسعير الديناميكي؟

الفرق هو أن التسعير المتغير يبدأ في "مجموعة متنوعة من المجالات" ولكنه لا يتغير أبدًا. يتم تعديل التسعير الديناميكي باستمرار.

ما هو الفرق بين التسعير الثابت والتسعير الديناميكي؟

نهج السعر الثابت هو عندما تحدد سعرًا وتلتزم به لفترة ممتدة ، بينما يحدث التسعير الديناميكي عندما يتغير سعر الخدمات أو السلع بمرور الوقت.

وفي الختام 

التسعير الديناميكي هو تقنية تحديد سعر المنتج أو الخدمة بناءً على حالة السوق. التسعير الديناميكي هو استراتيجية حاسمة يمكن أن تحقق فوائد كبيرة إذا تم تطبيقها بشكل صحيح. الدرس الأساسي هنا هو أن التسعير الديناميكي يعمل بشكل جيد فقط عندما يتم تصميمه بشكل صحيح. يشجع التسعير الديناميكي قدرًا كبيرًا من الابتكار بينما يساعد في التنظيم غير المباشر للعديد من العوامل المتعلقة بالمبيعات. باستخدام البيانات الضخمة والتعلم الآلي ، توجد طرق لا حصر لها للاستفادة من البيانات للتأثير على الأسعار.

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
في التدريب الوظيفي
تفاصيل أكثر

التدريب في الوظيفة: الفوائد والأمثلة وأفضل الأساليب

جدول المحتويات إخفاء في التدريب أثناء العمل أشكال مختلفة من التدريب أثناء العمل # 1. التدريب على رأس العمل # 2. التدريب الرسمي في الفصول الدراسية # 3. التدريب عبر الإنترنت رقم 4.…