في المزاد العكسي ، تتنافس جوائز السلع والخدمات على من سيحصل على أعلى عرض ؛ وهي أيضًا طريقة لكسب استثمارات عالية من قبل المشترين. الآن لفهم المزيد عن المزاد العكسي ، أعتقد أن هذه المقالة ستوجهك خلال ذلك. سوف يأخذك إلى معرفة المعنى ، اللغة الهولندية ، الأمثلة ، المواقع الإلكترونية ، الأنواع ، الفوائد ، وإستراتيجية العمل في المزاد العكسي.
ومع ذلك ، سنبدأ بفهم معنى المزاد العكسي ؛ لأن الفهم الكامل لها يمكن أن يدفعنا خلال مسار هذه الدراسة.
المزاد العكسي
هذا نوع من أنواع المزادات حيث يوجد بائعون متعددون ومشتري واحد ، ويكون هدف البائع هو مرتبة عالية في منافستهم من خلال تسعير أقل سعر ممكن للسلع والخدمات المعروضة للمزاد. وبالتالي فإن هذا النوع من المزادات يعكس دور البائعين والمشترين ، أي يقوم البائعون بعمل التسعير بدلاً من المشتري.
ما هو المزاد العكسي؟
يُعرَّف المزاد العكسي بأنه عملية يضع المشتري بموجبها سعرًا مميزًا للسلع والخدمات التي يحتاجها ؛ يقوم البائعون بالمزايدة على سعر السلع والخدمات المحددة. بالإضافة إلى هذا التعريف ، فإن المزاد العكسي هو عملية تستخدم في التوريد بين المشترين والموردين ؛ حيث يتنافس البائعون بشكل جيد مع بعضهم البعض للفوز بأعمال المشتري.
وهو أيضًا نوع من المزادات يقوم فيه البائعون بفرض رسوم على الأسعار ؛ التي هم على استعداد لبيع سلعهم وخدماتهم ؛ ثم يضع البائعون جوائزهم بالمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل السلع أو الخدمة. وفي نهاية المزاد ، يفوز البائع صاحب أقل مبلغ ؛ لأن البائع حصل على منتجه وخدمته بأقل سعر للمشتري.
المزاد العكسي الهولندي
المزاد العكسي الهولندي هو نوع من المزاد العكسي يحتوي على قائمة بالعناصر ؛ التي يرغب المشترون في شرائها. في هذا المزاد العكسي الهولندي ، يرتفع سعر العنصر بعد فترات زمنية محددة حتى الوصول إلى سعر محجوز. قبل الوصول إلى السعر الخاص إذا قام المورّد بتقديم عطاء للسلعة ؛ يتم تخصيصه للمورد ويغلق العنصر للمزايدة. في المزاد العكسي الهولندي ، تبدأ الأسعار مرتفعة وتنخفض على التوالي حتى يقبل العارض السعر الجاري. بمجرد قبول السعر ، ينتهي المزاد.
عند النظر في شركتك ، فإن المزاد العكسي الهولندي هو طريقة للاكتتاب العام ؛ التي يتم فيها خفض سعر الأسهم التي تقدمها شركتك ؛ حتى تتوفر جوائز كافية لبيع جميع الأسهم. ستعلن الشركة التي تطرح الأسهم عن الحد الأقصى لعدد الأسهم المراد بيعها ويمكن أن تكشف عن أ السعر المحتمل للأسهم
أمثلة على المزاد العكسي
في الدراسة حول المزاد العكسي ، هناك العديد من الأمثلة لدعمه من أجل فهم أفضل لما يدور حوله المزاد العكسي. فيما يلي بعض الأمثلة على المزاد العكسي.
- غالبًا ما تستفيد شركات المقاولات أو الشركات العقارية من العطاءات العكسية ، لأنها توفر منصة حيث يمكن تقديم العطاءات مباشرة في مشروع قادم إلى عميل جديد.
- قد تختار شركات القطاع العام تقديم عطاءات عكسية في حال كانت تبحث عن عقد.
- مثال المزاد الهولندي - لنفترض أن A يريد شراء 8,000 أداة بسعر 100 دولار لكل قطعة ، ثم يكون لدى الموردين ثلاثة خيارات: تقديم عرض لتوفير جميع الأدوات البالغ عددها 8,000 أداة بسعر 100 دولار لكل أداة ؛ اختر عدم تقديم أي أدوات بهذا السعر المعين ؛ أو ضع مزايدة لتقديم نسبة منخفضة من المنتجات مقابل 100 دولار / القطعة.
- طلب العقود الحكومية هو مثال على المزادات العكسية. في هذا النوع من المزادات ، تحدد الحكومات متطلبات المشروع ومقدمي العطاءات ، وهم مقاولون معتمدون ، للتوصل إلى هيكل تكلفة لإنهاء المشروع
موقع المزاد العكسي
1. Autoebid.co.uk: هذا موقع ويب للمزاد العكسي ، حيث تنشر أعلى سعر أنت مستعد لدفعه مقابل سيارة جديدة وتترك الأمر للبائعين للقيام بالمزايدة. يزعمون أنهم يدعمون المشتري في توفير ما يصل إلى 24٪ من أعمالهم معهم عند شراء سيارة جديدة. انقر على شبكة الإنترنت لمزيد من المعلومات.
2. UK.Ebid.net: البيع بدلاً من المزايدة؟ مع مئات الآلاف من القطع ، يمكن لهذا الموقع الكبير سريع النمو أن يعمل بسعر أرخص من eBay لأنه لا يفرض رسومًا على القوائم - فقط رسوم القيمة النهائية بنسبة 3٪.
3. GovL Liquidation.com: موقع المزاد العكسي هذا موجود في الولايات المتحدة ، انقر فوقه للحصول على مزيد من المعلومات عنه.
4. CQout.com: يزعم هذا الموقع أنه ثاني أكبر دار مزادات على الإنترنت في بريطانيا. القوائم مجانية بعد 2 جنيه استرليني رسوم التسجيل.
5. Ubid.com: موقع المزاد العكسي هذا يعرض عمليات بيع كبيرة في الولايات المتحدة. ستحتاج إلى تسجيل تفاصيل الدفع الخاصة بك وإعداد عنوان بريدي أمريكي. يمكنك النقر فوقه للحصول على مزيد من المعلومات حوله.
6. Swoopo.co.uk: موقع المزاد هذا هو واحد من عدد متزايد من مواقع "المزاد" حيث يتعين عليك شراء حق المزايدة على أحد العناصر. الحصول على مزيد من المعلومات من خلال النقر عليه.
7. موقع Bidz.com هو موطن مزايدة بلينغ ، حيث يسرد هذا الموقع الذي يتخذ من الولايات المتحدة مقراً له آلاف العناصر من المجوهرات بأسعار مناسبة ، كما أن رسوم البريد الدولية للعناصر التي تقل تكلفتها عن 300 دولار (184 جنيهًا إسترلينيًا) هي 14.95 دولارًا أمريكيًا. يمكنك أيضًا الحصول على مزيد من المعلومات عنها من خلال النقر عليها.
8. BumblebeeAuctions.co.uk: هذا الموقع المجاني التابع للشرطة يبيع الممتلكات المسروقة التي لا يمكن لم شملها مع أصحابها ، وستذهب العائدات لشراء أقماع مرور جديدة. أو شيء ما. إنه متناثر ولكن ما هو معروض رخيص للغاية.
أنواع المزاد العكسي
لقد فهمنا معنى المزاد العكسي ، لكن لا يمكننا إنهاء الحديث عن المزاد العكسي إذا لم نذكر أو نذكر الأنواع المختلفة منه. لذلك ، هناك أنواع من المزاد العكسي نحتاج إلى التحقق منها وإضافة إلى فهم المزاد العكسي الذي لدينا بالفعل. تم تجنيدهم أدناه:
# 1. مزادات مصنفة
هذا هو أحد أشهر أنواع المزادات. ومع ذلك ، في هذا النوع من المزادات ، تذهب العديد من الشركات إلى المزادات العلوية حيث تكون على استعداد لإشراك العديد من المزايدين الذين ، في رأيهم ، من المرجح أن يقدموا عطاءات في نطاق سعري مماثل. مركز أو مرتبة مقدمي العطاءات مقابل العطاءات الأخرى هو المعلومات الأساسية المقدمة لجميع الموردين في هذا النوع من المزادات.
قد يكون عيب هذه المزادات هو أن المزايدين المحتملين الذين تم تصنيفهم في المركزين الثاني والثالث سيشعرون بالفعل بالإحباط ، وسيبدأون في الشعور بالسلبية بشأن الفوز بالعطاء ؛ لأنهم ليسوا من هم في القمة.
# 2. مزاد مفتوح
يُعرف المزاد المفتوح أيضًا باسم المزاد الإنجليزي. في هذا النوع من العطاء ، سيكون جميع المزايدين على دراية بالقيمة الفعلية للمزايدة الفائزة أو الرائدة. في هذا النوع من المزاد العكسي ، تبدأ الرسوم عادة بسعر مرتفع أو بأي شيء يحدده المشتري كحد أقصى وتنخفض بوتيرة ثابتة.
هذا يدل على أن جميع المزايدين لديهم فرصة متساوية للفوز بالمزايدة حيث يحصل الجميع على حصة عادلة من الفرص. تم تصميم هذا النوع من العطاءات العكسية لمثل هذه السلع حيث يكون السعر على الأرجح هو العامل الرئيسي الوحيد الذي يميزها.
# 3. مزاد هولندي
يستخدم هذا النوع من الطلب العكسي بشكل أساسي لعروض الأسهم العامة. ومع ذلك ، فإنه يوفر قدرًا كبيرًا من المرونة ، ولكنه قد يؤدي أيضًا إلى خفض الأسعار وقد يعيق عملية سلسلة الأسهم.
# 4. المزاد الياباني
يبدأ هذا النوع من المزاد العكسي عندما يرسل المشترون للموردين سعر افتتاح. سيقوم الموردون بعد ذلك بربط أنفسهم بعد قبول سعر الافتتاح المقدم لهم. مما يعني أنهم يتفقون جميعًا مع جميع المتطلبات المحددة.
فوائد المزاد العكسي
هناك بعض مزايا الدخول في مزاد عكسي ، والتي من شأنها تحسين إرادتك في الاستثمار. فيما يلي فوائد المزاد العكسي:
- مقارنة سهلة - يمكن للمشتري أن يأخذ وقته بسهولة في الوصول إلى المنتجات والخدمات المقدمة له ، ثم اتخاذ قرار بشأن ما يريده.
- أسرع - في هذا النوع من المزادات ، يمكن للمشتري والبائع توفير الكثير من الوقت لإجراء البحث في السوق حول أفضل ما يمكن البحث عنه. كما أنه سريع الاستخدام.
- أفضل سعر - يمكن للمشتري الحصول على ملكية المنتجات والخدمات بالأسعار الممكنة.
- لا إهدار - يمكن للمشتري أن يقدم بسهولة كل ما يحتاجه في المنتج أو الخدمة ، مما سيساعد بشكل أكبر في الحد الأدنى من إهدار الوقت والموارد الأخرى.
استراتيجية المزاد العكسي
هذا مزاد عكسي لأن الأسعار تنخفض مع استمرار الرسوم بدلاً من الارتفاع. ومع ذلك ، هناك إستراتيجية مستخدمة لدعم المشترين والموردين يتنافس فيها البائعون مع بعضهم البعض للفوز بأعمال المشتري.
بادئ ذي بدء ، يحتاج المورد إلى تحديد أقل سعر يرغب في بيع منتجاته به. للقيام بذلك بشكل مناسب ، يجب أن يكونوا قادرين على معرفة التكلفة الدنيا الصالحة ؛ وتحديد تكاليف وفوائد المزادات الإضافية. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن أفضل استراتيجية هي المزايدة بأقل سعر. يجب عليهم أيضًا فحص المجالات التي يمكن أن يؤدي فيها الفوز أو الخسارة إلى فوائد غير متوقعة أو تجنب التكاليف. تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:
- الفوز أو الخسارة يغير حجم الخصم والحسومات والحوافز مع الموردين الرئيسيين ،
- تتطلب الخسارة تسريح الموظفين مع تكاليف إنهاء الخدمة المرتبطة بها ،
- يفتح الفوز حسابًا جديدًا بتكلفة أقل من التعاقد مع مندوب مبيعات.
ما هو عكس الشراء بالمزاد؟
يُعرَّف المزاد العكسي بأنه عملية يضع المشتري بموجبها سعرًا مميزًا للسلع والخدمات التي يحتاجها ؛ يقوم البائعون بالمزايدة على سعر السلع والخدمات المحددة
ما هي فوائد المزاد العكسي؟
هناك بعض مزايا الدخول في مزاد عكسي ، والتي من شأنها تحسين إرادتك في الاستثمار. فيما يلي فوائد المزاد العكسي:
- مقارنة سهلة - يمكن للمشتري أن يأخذ وقته بسهولة في الوصول إلى المنتجات والخدمات المقدمة له ، ثم اتخاذ قرار بشأن ما يريده.
- أسرع - في هذا النوع من المزادات ، يمكن للمشتري والبائع توفير الكثير من الوقت لإجراء البحث في السوق حول أفضل ما يمكن البحث عنه. كما أنه سريع الاستخدام.
كيف تعمل المزادات العكسية؟
ينشر المشتري طلبًا لسلعة أو خدمة مطلوبة في مزاد عكسي. ثم يقدم البائعون عطاءات بالمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل السلعة أو الخدمة ، ويفوز البائع الذي حصل على أقل عرض في نهاية المزاد
ما هو الفرق بين المزاد الآجل والعكسي؟
في المزاد المنتظم ، الذي يسمى أيضًا المزاد الآجل ، يتنافس المشترون للحصول على سلع أو خدمات من خلال تقديم أسعار أعلى وأعلى. من ناحية أخرى ، في المزاد العكسي ، يتنافس البائعون للحصول على أعمال المشتري. نظرًا لأن البائعين أقل من عرض بعضهم البعض ، تنخفض الأسعار عادةً.
ما هو مثال على المزاد العكسي؟
من ناحية أخرى ، فإن المشترين هم الذين يستفيدون من المزاد العكسي ، وليس البائعين. هنا ، يقدم المشتري طلبًا لمنتج أو خدمة ، ويقوم البائعون بالمزايدة عليه. المزايد الأدنى يحصل على الطلب. المثال الشائع هو ما قد تراه على منصة التوظيف أو في خطاب عرض لوظيفة ما.
