عرض بيع فريد: ماذا يعني وكيف تكتب واحدًا

فريدة بيع المقترح
حقوق الصورة: TcoonstoryMedia

يجب أن تكون قد سمعت عبارة عرض بيع فريد من قبل ، ولكن إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تسمع فيها ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. 

ستكون هذه المقالة حول أمثلة عروض البيع الفريدة وكيفية كتابتها وغير ذلك الكثير. اجلس واسترخي وتأكد من أنك ستستمتع بهذه القطعة. 

ماذا يعني عرض البيع الفريد؟

عرض البيع الفريد (USP) هو السمة الوحيدة التي تميز شركتك عن المنافسة. إنها فائدة مميزة وواضحة تميز شركتك عن غيرها في مجال عملك.

تطوير وسائل مساعدة USP برأيها ومدروسة في تركيز أسلوبك التسويقي وتؤثر على الرسائل والعلامات التجارية وكتابة الإعلانات وقرارات التسويق الأخرى ، بالإضافة إلى العملاء المحتملين. يجب على USP ، في جوهره ، الإجابة بسرعة على الأسئلة الأكثر إلحاحًا للعميل المحتمل عندما يواجهون علامتك التجارية.

USP هي صورة أو مفهوم مهم جدًا يستخدم عندما تصادق شركة على منتجها وتروج له من خلال العروض الترويجية على كل من التلفزيون ووسائل الإعلام المطبوعة ، والتي تجذب المستهلك في النهاية لشراء منتج معين.

 إن تذكرة زيادة مبيعات المنتج بشكل فعال من خلال الإعلان هي التأكيد بشكل بارز على USP للمنتج. لن يتم إغراء العملاء المحتملين / العملاء بشراء منتجك ما لم تقم بإبراز USP. يجب أن يكون لجميع المنتجات نقطة بيع فريدة تميزها عن السلع الأخرى في نفس الفئة.

ما هي 4 فئات USP

يجب على كل شركة أو مؤسسة أن تسعى جاهدة للحصول على تلك الشخصية المميزة التي تجعلها تبرز من بين الحشود ، وللقيام بذلك ، هناك أربع فئات من USPs التي يجب أن تأخذها في الاعتبار. يشملوا. 

# 1. حدد أهم مزاياك

لا يهتم العميل المحتمل بما إذا كنت تقدم أفضل جودة أو خدمة أو سعر. يجب أن تشرح سبب أهمية ذلك بالنسبة لهم. ضع في اعتبارك ما تفعله شركتك لعملائها والنتيجة النهائية التي يتوقعونها من منتج أو خدمة مثل منتجك. لذا انطلق واكتب أهم المزايا التي تقدمها.

# 2. حدد الدافع وراء عرض البيع الفريد الخاص بك

ما الذي يؤثر على سلوك العملاء وقرارات الشراء؟ لقد ناقشنا سابقًا شخصيات المشتري وتجزئة العملاء المحتملين. إذا كنت قد أكملت بالفعل العمل في هذا المجال ، فسيكون من المريح معرفة أن لديك هذا العمل في متناول اليد. إذا لم يكن كذلك ، يمكنك البدء بقراءة منشورنا هنا.

# 3. حدد مشاكل عملائك

ما هي الجوانب الأكثر خطورة في العمل معك أو في مجال عملك بشكل عام لعملائك؟ قلل "الألم" في عرض البيع الفريد الخاص بك وتأكد من الوفاء بوعودك.

# 4. اجعل المحتوى بناءً على عرض البيع الفريد الخاص بك

أنت الآن جاهز لإنشاء رسائلك لتثقيف عملائك المحتملين بشأن ما يمكنك تقديمه والذي سيفيدهم على وجه التحديد - وسيسمح لك بإخبار قصة شركتك ، وهو جانب مهم آخر للعلامة التجارية.

 ستتمحور جميع منتجاتك وصفحات المبيعات وتسلسلات البريد الإلكتروني ومحتوى المدونة حول نقطة البيع الفريدة أو USP. بينما تستمر في تقديم القيمة بطريقة فريدة ، سترتفع تحويلاتك وينخفض ​​احتكاك العملاء.

كيف تكتب عرض بيع فريد؟

الآن بعد أن عرفت الفئات الأربع لعروض البيع الفريدة ، فمن الصواب أن تعرف كيفية كتابة عرض بيع فريد. 

# 1. قم بإعداد قائمة بجميع العلامات التجارية المحتملة ومميزات المنتج. 

اصنع نقطتك. تعتمد المنتجات المتطورة والرسائل التسويقية المقنعة على الدقة - حل المشكلة الصحيحة بالضبط وإيصال الفائدة للعملاء بكلماتهم الخاصة.

# 2. التحقيق في المنافسة.

 من هم منافسوك ، وما هم الذين يميزونهم؟ ابحث عن الثغرات حيث يمكنك تقديم علامتك التجارية بشكل مختلف. يمكن استخدام طرق مختلفة لوضع المنتجات في نفس الفئة. على سبيل المثال ، يمكن وضع الأحذية للتأكيد على الأناقة أو الراحة أو المتانة.

# 3. قارن بين زواياك الأكثر تميزًا واحتياجات جمهورك المستهدف.

 هل هناك أي متطلبات غير مُرضية للعملاء؟ هل ترى أي نقاط ضعف لم يعالجها منافسوك؟

# 4. قم بتجميع المعلومات. 

راجع المعلومات التي جمعتها لتحديد أقوى نقطة بيع لديك.

# 5. ضع في اعتبارك كيف يمكنك استخدامه في شركتك. 

يمكن نسج USP في جوانب مختلفة من عملك ، من اسم علامتك التجارية إلى سياسة الإرجاع الخاصة بك ، لتعزيز المفهوم لعملائك.

ما هي نقاط البيع الثلاث الفريدة؟

لكل رائد أعمال ، يجب أن تفكر في عروض البيع الثلاثة الفريدة هذه ، والآن بعد أن عرفت كيفية كتابة عرض بيع فريد ، فمن الطبيعي أن تفكر في هذه الجوانب.

# 1. منتجات.

يثبت ادعاء الشركة بأنها تقدم منتجًا أو خدمة أفضل من منافسيها. يمكن لشركة تبيع الكتب النادرة المستعملة ، على سبيل المثال ، أن تميز نفسها من خلال تقديم منتجات فريدة ومطلوبة للغاية غير متوفرة في أي مكان آخر.

# 2. التكاليف.

تؤثر التكلفة على كل قرار شراء ، لكنها غالبًا ما تكون نقطة البيع الأساسية عند البيع لمقارنة المستهلكين. 

المقترحات القائمة على السعر لا تقلل من جودتها ؛ بدلاً من ذلك ، يؤكدون على القيمة. العملاء الذين يبحثون عن سبب لخفض التكاليف سيقدرون ذلك.

# 3. مساعدة.

عند إجراء عملية شراء ، يسعى بعض العملاء إلى راحة البال والاعتمادية. في حين أن المنتج والسعر مهمان بشكل واضح ، فإن ما يمكن بيعهما حقًا هو دعم يمكن الاعتماد عليه.

ما هو USP من ستاربكس؟

تشتهر ستاربكس بالتزامها بتزويد عملائها بالقهوة التي تناسب تفضيلاتهم ؛ يقدمون قهوة عالية الجودة مع وعد بأننا "سنقوم دائمًا بعملها على النحو الصحيح."

عرض البيع الفريد من ستاربكس واضح ومباشر: "أحب مشروبك أو أخبرنا بذلك. سنقوم دائمًا بتصحيح الأمور ". هذا هنا مثال على أمثلة عروض البيع الفريدة. 

بدأ هذا المقهى الشهير كمقهى صغير في واشنطن ومنذ ذلك الحين نما ليصبح أحد أشهر الأسماء والعلامات التجارية في العالم. 

ومع ذلك ، فقد حققوا أهدافهم من خلال اختيار نقطة بيع فريدة ومهمة.

ستاربكس لا تضع نفسها كأرخص أو أفخم مقهى في المدينة. بدلاً من ذلك ، يركزون على الرغبة المطلقة لجميع خبراء القهوة: اكتشاف مشروبهم المثالي.

ما هي نقطة البيع الفريدة من نايكي؟

مثال آخر على عرض البيع الفريد هو هذا من Nike. نايك هي صناعة الأحذية والأحذية الرياضية المشهورة في العالم.

Nike ، كما تعلم ، تدعم وترعى كبار الرياضيين في مجموعة متنوعة من الألعاب الرياضية للإعلان عن منتجاتهم وتقنياتهم وتصميمهم والترويج لها. من الواضح أنه يمكنك إرجاعها إلى السمة المميزة للعلامة التجارية.

إنه يستهدف الجمهور بالقول إن الغرض منه هو جلب الإلهام والابتكار لكل رياضي على هذا الكوكب. "إذا كان لديك جسد ، فأنت رياضي." هذا العرض الفريد من Nike يجعله متميزًا عن العلامات التجارية الأخرى للأحذية ، فهو يدفع هذه العلامة التجارية إلى العالم.

ما هو عرض بيع كوكا كولا الفريد؟

كوكا كولا ، شركة المشروبات ذات الشهرة العالمية ، تركز على "المرطبات" كنقطة بيع فريدة لها. إنه يؤكد على اختلافات المنتج والشركة من خلال أخذ بساطة "المرطبات والمشروبات" وربطها بمعنى أكثر قيمة.

تم تحديد رؤية الشركة على أنها استدامة لكوكبنا ، والتي تم التلميح إليها في عبارة "تحديث العالم". التركيز على عنصر "إحداث فرق" لإغراء العملاء باستهلاك المنتجات لإحداث فرق من خلال المشاركة في الاستدامة.

ما هو USP للسكيتل؟

منذ عام 1994 ، كانت الحلوى الملونة Skittles متوافقة مع عرض البيع الفريد الخاص بها وهو "تذوق قوس قزح" ، ولكن في أوائل العقد الأول من القرن الحالي ، بدأ عرض البيع الفريد هذا في الخضوع لبعض التغييرات التسويقية المثيرة للاهتمام.

 منذ ذلك الحين ، تم بث أكثر من 40 إعلانًا تلفزيونيًا مختلفًا يتم تشغيلها على العبارة ، وأنا متأكد من أنك تتذكر القليل منها على الأقل. 

من هم ثلاثة منافسين يباي؟

تُستخدم eBay ، منصة التجارة الإلكترونية الشهيرة عالميًا ، لبيع وشراء المنتجات المستعملة والجديدة. هذه الشركة لديها بعض المنافسين وتشمل

  • أمازون
  • علي بابا
  • وول مارت

# 1. أمازون

أسس جيف بيزوس Amazon في عام 1994 ، وهي تقدم خدمات التجارة الإلكترونية والحوسبة السحابية والمحتوى الرقمي وتكنولوجيا المنزل المرفقة ، من بين أشياء أخرى. 

يقع مقرها الرئيسي في سياتل ولديها اتصال عالمي يبلغ 191 نقطة في 73 مدينة عبر 33 دولة ، ويعمل بها ما يقرب من 650,000 شخص.

تمكنت من توسيع أعمالها من خلال الابتكار الرقمي ، وهي تدير الآن 17 علامة تجارية. حققت الشركة صافي دخل قدره 232.88 مليار في عام 2018 ، مع اعتبار التجزئة المصدر الرئيسي للدخل. أمازون هي الشركة الأكثر قيمة في العالم (2019) ، بقيمة علامتها التجارية 755.7 مليار دولار.

# 2. علي بابا

Alibaba هي واحدة من أكبر منصات التجارة الإلكترونية في الصين ، حيث تمثل 55.9 ٪ من مبيعات التجارة الإلكترونية بالتجزئة. نمت بسرعة بعد تأسيسها في عام 1999. الشحن السريع والرخيص جعلها واحدة من أنجح التجارة الإلكترونية في آسيا والعالم بأسره. 

تعمل الآن في أكثر من 200 دولة وتوظف أكثر من 100,000 شخص. تم طرحه للاكتتاب العام في عام 2014 بسعر قياسي غير عادي بلغ 25 مليار دولار.

# 3. وول مارت

هذه شراكة للبيع بالتجزئة أسسها Sam Walton في الولايات المتحدة في عام 1962. على الرغم من تسجيلها في بورصة نيويورك للأوراق المالية منذ عام 1972 ، إلا أنها لا تزال شركة عائلية ، حيث يمتلك مؤسسوها 48٪ من الأسهم. وول مارت هو أكبر بائع تجزئة في العالم ، ويعمل به أكثر من مليوني شخص. يزور ما يقرب من 2 مليون عميل 265 متجرًا في 11,200 دولة في الأسبوع. وحققت إيرادات بقيمة 27 مليار دولار في 500.3.

بصرف النظر عن متاجرها المادية ، فقد قامت ببناء شبكة تجارة إلكترونية ، وأكبرها Walmart.com ، التي لديها 100,000،40 زائر شهريًا فريدًا ونموًا بنسبة 5٪ سنويًا ، وهو ما يمثل 2018٪ من إجمالي إيرادات تجار التجزئة. في عام 4 ، كان لديها 3٪ من حصة السوق في الولايات المتحدة. إنها ثالث أكبر منصة تسوق بعد Ebay و Amazon. 

ما هو عرض البيع الفريد من LinkedIn؟

عرض البيع الفريد لهذه الشركة مباشر جدًا: "العلاقات مهمة".

لماذا يجب عليك كتابة عرض بيع فريد؟

تعتبر نقطة البيع الفريدة مهمة للتميز عن المنافسة وتسليط الضوء على نقاط قوة شركتك. عرض البيع الفريد الخاص بك لديه القدرة على تحسين إستراتيجية عملك بشكل كبير.

ما هي الخطوات المتبعة في كتابة عرض بيع فريد؟

  • راقب جمهورك المستهدف.
  • سجل أي مشاكل مع منتجك.
  • سلط الضوء على الفوائد التي تميزك.
  • حدد وعدك علانية.
  • دمج الكل في فقرة واحدة.
  • ضع كل شيء في جملة واحدة.

استنتاجات 

لكي يبرز عملك ، يجب أن يكون لديك عرض بيع فريد. لذلك في هذه المقالة ، أوضحنا الطرق المختلفة لكيفية كتابة عرض بيع فريد ، وأمثلة على عروض البيع الفريدة ، وما هو عرض البيع الفريد. استمتع بإنشاء تلك التحفة الفنية. 

توصيات

الرقم المرجعي

 

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
أعمال الاستعانة بمصادر خارجية
تفاصيل أكثر

الأعمال التجارية من الخارج: العمليات وكيفية بدء واحد في خطوات بسيطة

جدول المحتويات إخفاء ما هي أعمال الاستعانة بمصادر خارجية أمثلة على الاستعانة بمصادر خارجية الحجج ضد الاستعانة بمصادر خارجية ما هي أنواع الاستعانة بمصادر خارجية؟ أعمال الاستعانة بمصادر خارجية ...