بناء الأعمال أمر صعب. من تطوير الفكرة إلى بناء إستراتيجية سوق قابلة للتطبيق. ولا يتوقف الأمر عند هذا الحد. يذهب إلى الربح من العمل. لكن الشركات تواجه صعوبات في كثير من الأحيان. بعد اجتياز بعض المراحل في العمل ، تصبح المرحلة التالية صعبة. وأحيانًا تجد بعض الشركات صعوبة في اجتياز مرحلة الوجود. إذن ، ما هو سبب هذا؟ هل أن الحلاق يفتقر إلى الخبرة أم أن المقص سيء؟ حسنًا ، في معظم الأحيان تكون المشكلة نوعًا غير مناسب من استراتيجية التسويق. بمعنى ، استخدام نوع من استراتيجية التسويق غير مناسب لعملك.
إذن ، ماذا سنفعل بعد ذلك؟ هل نستمر في الخلط بين أو تجربة استراتيجيات تسويق مختلفة لمعرفة أيها سينجح؟ أم أنك تبحث عن طريقة واحدة تناسب جميع أنواع استراتيجيات التسويق للشركات؟ حسنًا ، هذا هو عملك. لذا ، هذا هو قرارك. ومع ذلك ، يحتوي هذا المنشور على أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق التي يمكن أن تعمل مع أي عمل تجاري.
ما هي استراتيجيات التسويق الخمس الرئيسية؟
العناصر الخمسة للتسويق هي المنتج والسعر والترويج والمكان والأشخاص. هذه كلها أجزاء مهمة من التسويق تُستخدم لوضع الأعمال بشكل استراتيجي.
أنواع مختلفة من استراتيجية التسويق
التسويق التقليدي
هذا هو النوع الأكثر شيوعًا لاستراتيجيات التسويق. لأن كل مسوق يعرف ذلك. يشمل جميع أنواع قنوات التسويق المستخدمة قبل بداية التسويق الرقمي. على سبيل المثال ، الإعلانات التلفزيونية والإعلانات الإذاعية واللوحات الإعلانية. لذلك ، قبل ظهور الإنترنت ، كانت هذه تستخدم في الغالب. لأنها الطرق المتاحة التي يمكن للمرء استخدامها للوصول إلى عدد كبير من الناس.
التســويق الإلكتروني
بينما يستخدم التسويق التقليدي الإعلانات التلفزيونية القديمة والإعلانات الإذاعية وما إلى ذلك لتحقيق هدفه التسويقي. التسويق الرقمي يستخدم أحدث الأجهزة الإلكترونية أو الإنترنت من أجله. لذلك ، يمكن اعتبار وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والتسويق عبر محركات البحث أمثلة على ذلك.
التسويق الخارجي
صادر لأنه يتضمن الدفع النشط للرسالة إلى المستهلكين. لذلك ، لم يطلبوا ذلك ، لكن بطريقة ما وصلت إليهم. على سبيل المثال ، انفجارات البريد الإلكتروني. يمكن للشركات بسهولة إيقاف المستهلكين باستخدام هذا النهج. لذا ، فإن النصيحة هي تقسيم عملائك وإيصال الرسالة الصحيحة إليهم.
الواردة التسويق
هذا النوع من استراتيجية التسويق هو عكس التسويق الخارجي. لذا ، فإن المستهلكين يأتون إليك عن طيب خاطر. أي أنك تجتذب المستهلكين بشكل سلبي. مثال على ذلك هو جذب الرصاص ، مثل الاشتراك في نموذج كتاب إلكتروني ، على محتوى مفيد وجذاب على موقع الويب الخاص بك.
محرك بحث التسويق
قد لا تستفيد من الإمكانات الكاملة للإنترنت إذا لم يكن لشركتك موقع ويب. ومع ذلك ، قد لا يكون هناك فرق كبير إذا لم يكن موقع شركتك محرك بحث محسنًا. تقدر عمليات البحث اليومية على Google بحوالي 3.5 مليار في اليوم. يمكن أن تصل عمليات البحث عن محتوى صناعتك إلى مليون وما إذا كان المحتوى الخاص بك يجعل صفحة نتائج محرك البحث (SERP) في 1٪ من عمليات البحث. إنها طريقة أكيدة للترويج لعملك. لذا ، لا تريد أن تفوت فرصة هذا. أيضًا ، يجب عليك التحقق من قسم تحسين محركات البحث من هذا آخر
الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي
في هذا النوع من استراتيجية التسويق ؛ ينصب التركيز على الجمهور على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع عدد المستخدمين النشطين يوميًا (DAU) على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيسبوك أبلغت وحدها عن 1.66 مليار DAUs ، فأنت بالتأكيد تريد عملك لتأسيس وجود جيد على وسائل التواصل الاجتماعي. نصيحة: لا تنس تصميم رسالتك لتناسب منصة التواصل الاجتماعي التي تريد وضعها عليها.
العلامة التجارية التسويق
عندما تسمع هذا ، ما رأيك؟ شعار شركة أم اسم شركة أم أكثر من هؤلاء؟ حسنًا ، يتجاوز تسويق العلامة التجارية مجرد اسم الشركة أو شعارها. إنها تنطوي على هويتهم وقيمهم وشخصيتهم. لذلك ، يهدف هذا النوع من استراتيجية التسويق إلى توصيل هذه الخصائص إلى الجمهور بسلاسة.
التسويق السياقي
كنت قد لاحظت في بعض الأحيان أنك ترى محتويات ذات صلة بعمليات البحث الأخيرة التي أجريتها على محرك البحث على منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة الخاصة بك. هذا مثال على تسويق المحتوى. لذلك ، فهو يميل إلى تخصيص المحتوى الذي يقدمه لك بناءً على اهتماماتك. من الواضح أن هذا أمر قوي لأنك ستختار على الأرجح المنتج نظرًا لأنك مهتم به حاليًا.
التسويق المحلي
يحدث هذا عندما تدفع الشركات للناشرين لإنشاء محتوى برعاية يشبه بعض المحتوى غير المدعوم للناشر. لذلك يقوم الناشر بتعديل المحتوى بطريقة تلائم مشاهديه. علاوة على ذلك ، يجب أن يكون لهذا الناشر تأثير في مجال الأعمال التجارية لزيادة وصول المحتوى.
تسويق الشراكة
في هذا النوع من استراتيجية التسويق ، تتعاون شركتان للحصول على منتجاتهما أو خدماتهما أمام جماهير مختلفة. على سبيل المثال ، يتعاون مستخدمو YouTube مع القنوات التي تفعل نفس الشيء مع قنواتهم لزيادة مدى وصولهم إلى الجمهور.
علاقة التسويق
الهدف من ذلك هو بناء قاعدة عملاء مخلصين من خلال تقديم القيمة وخدمات رعاية العملاء الجيدة. لذلك ، فإن تأثير ذلك هو الاستدامة طويلة الأجل لعملائك وليس مجرد عملية شراء لمرة واحدة من قبلهم. تحقق من المزيد على علاقة التسويق.
كلمة من فمه التسويق
إنه شكل من أشكال التسويق السلبي يتم إجراؤه عادةً بواسطة عملائك بعد مشاركة مرضية مع عملك. من الواضح أن هذا يعتمد على تسويق العلاقات. لأنها قاعدة عملاء مخلصة ستكون متحمسة بما يكفي للتوصية بعملك.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يتضمن هذا إرسال المحتوى الخاص بك إلى الجمهور الذي اختار ذلك عن طيب خاطر. إنها إحدى طرق إنشاء علاقة عميقة وطويلة الأمد مع عملائك عن طريق إرسال محتوى مخصص لهم. ومع ذلك ، لتجنب وضع علامة على البريد الإلكتروني العشوائي من قبل معظم تطبيقات عميل البريد الإلكتروني ، يجب عليك الامتثال للوائح التي تحكم البريد الإلكتروني ، وخاصة قانون CAN-SPAM. أيضا ، يمكنك التحقق من هذا دورة مجانية في التسويق عبر البريد الإلكتروني لتعزيز معرفتك بهذا الموضوع.
التسويق التجريبي
يهدف هذا النوع من استراتيجية التسويق إلى إشراك العملاء من خلال إنشاء عروض عامة جذابة لا تُنسى. يجب ألا يكون العرض العام بالضرورة متعلقًا بشركتك. يمكن أن يعالج مشكلة المجتمع. على سبيل المثال ، تهدف آلات العالم الصغير لشركة Coca-Cola إلى تعزيز الانسجام بين دولتين كانا في حالة نزاع. ومع ذلك ، دع نتيجة هذه الحملة تسلط الضوء على علامتك التجارية. لذا ، كن مبدعًا في التسويق التجريبي.
حرب العصابات التسويق
من تكتيكات حرب العصابات العسكرية. يمكن للمرء أن يقول بسهولة أن وضع كلمة "حرب العصابات" بجانب "التسويق" أمر مكثف للغاية. ومع ذلك ، فإن تسويق حرب العصابات ليس قتاليًا أو مدمرًا. إنه نوع غير تقليدي من إستراتيجيات التسويق التي تستخدم الفرص للقبض على الناس خلال روتينهم اليومي المعتاد. لمعرفة المزيد عن تسويق حرب العصابات ، التحقق من ذلك
التسويق الترويجي
يستحث هذا النوع من استراتيجية التسويق المستهلكين على اتخاذ إجراءات تجاه الأعمال التجارية بسبب الحوافز التي تقدمها الشركة. على سبيل المثال ، الكوبونات وسعر الفوز في المسابقة.
عبادة التسويق
من خلال هذا النوع من استراتيجية التسويق ، تهدف الشركات إلى مواءمة نفسها مع تقليد معين أو مجموعة من المعتقدات. لذلك ، يميل المستهلكون الذين لديهم معتقدات مماثلة أيضًا إلى اتباع العلامة التجارية للشركة في تلك الصناعة.
التسويق عبر التحالف
من خلال هذه الاستراتيجية ، تجمع الشركات في نفس الصناعة مواردها لتسويق نفس المنتج أو الخدمة. لذلك ، في معظم الأوقات ، تقوم الشركات بهذا لأن التحالف يجعلها أقوى في السوق. على سبيل المثال ، تحالف Android Open Handset Alliance
التسويق المتخصصة
في عالم يزدحم فيه كل سوق. يساعدك التسويق المتخصص في العثور على المستهلكين الذين يحتاجون إلى منتجات في نفس السوق. على سبيل المثال ، سوق الأحذية مزدحم بالفعل ، ولكن يمكن لشركة الأحذية أن تبتكر مجالًا جديدًا من المستهلكين وتصنع منتجات تستهدفهم.
التسويق الموسمي
يمكن للشركات زيادة وصول المستهلكين من خلال هذا النوع من استراتيجية التسويق. من خلال تعظيم الأحداث أو الأنشطة الموسمية لتعزيز حملتهم التسويقية. على سبيل المثال ، يقوم Heineken بتعظيم مباريات دوري أبطال أوروبا للترويج للبيرة.
التسويق السري
تمامًا مثل عميل سري في الجيش. يتضمن هذا النوع من استراتيجية التسويق استخدام مناورة التخفي لتسويق المنتج للمستهلكين. لذلك ، يستخدم وكيل التسويق السري الفرص للترويج لشركتهم في المصلين. وأيضًا ، قد لا يدرك الناس أنه يتم التسويق لهم.
ما هما النوعان الرئيسيان للتسويق؟
يمكن تقسيم التسويق إلى فئتين بسيطتين: ترويج المبيعات وتسويق العلامة التجارية.
وفي الختام
آمل أن يكون هذا المنشور قد أوضح جميع الأنواع المختلفة لاستراتيجيات التسويق التي يمكن أن تعمل مع أي عمل تجاري.
