تعد لوحة الإستراتيجية جانبًا حيويًا من الإستراتيجية التنافسية. تتيح لوحة الإستراتيجية لمؤسستك أن ترى في صورة واحدة جميع العوامل التي تتنافس فيها الصناعة وتستثمر فيها. ستناقش هذه المقالة استراتيجية قماش المحيط الأزرق ، القالب. سنستخدم أيضًا مثالًا لمزيد من التفصيل حول فائدة استراتيجية قماش الرسم.
قماش الإستراتيجية
قماش الإستراتيجية هو رسم بياني خطي يرسم الوظائف / العوامل مقابل قيمة الشركة ثم يركب معايير الصناعة. ومع ذلك ، من خلال القيام بذلك ، يمكن بناء المعلومات للمساعدة في إنشاء استراتيجية تنافسية. إنها أداة تشخيصية مركزية تُظهر بيانياً المشهد الاستراتيجي الحالي والآفاق المستقبلية للمؤسسة.
ومع ذلك ، يُظهر المحور الأفقي في لوحة الإستراتيجية العوامل التي تتنافس فيها الصناعة وتستثمر فيها. بينما يُظهر المحور الرأسي مستوى المساهمة الذي يتلقاه المشترون عبر جميع هذه العوامل المتنافسة الرئيسية.
بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لوحة الإستراتيجية لمؤسستك أن ترى في صورة واحدة جميع العوامل التي تتنافس فيها الصناعة وتستثمر فيها. كما أنها تُظهر ما يتلقاه المشترون وما هي الملامح الإستراتيجية للاعبين الرئيسيين. يكشف عن مدى تشابه استراتيجيات اللاعبين مع المشترين. كما يوضح كيف يقودون الصناعة نحو المحيط الأحمر. الأهم من ذلك ، أنه يصوغ خط أساس للتغيير مملوك بشكل عام.
هناك غرضان أساسيان لخريطة الإستراتيجية:
- يظهر الوضع الحالي للعب في مساحة السوق المعروفة. ومن ثم ، السماح للمستخدمين برؤية العوامل التي تتنافس عليها الصناعة وتستثمر فيها بوضوح. وأيضًا ، مثل ما يتلقاه المشترون ، وما هي الملامح الاستراتيجية للاعبين الرئيسيين.
- ثانيًا ، يدفع المستخدمين إلى اتخاذ إجراء من خلال إعادة تشكيل تركيزهم من المنافسين إلى البدائل. أيضًا ، من العملاء إلى غير العملاء في الصناعة. ثم يمكّنك من رؤية كيف تنفصل خطوة استراتيجية للمحيط الأزرق عن واقع المحيط الأحمر الحالي.
كيف تصنع لوحة إستراتيجية
هناك عدة طرق لكيفية إنشاء لوحة إستراتيجية ، ومع ذلك ، إليك بعض الخطوات التي يجب عليك اتباعها.
# 1. تحديد المنافسة
تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء لوحة إستراتيجية في معرفة منافسيك. في الواقع ، هذا أمر حيوي لأي عملية تفكير إستراتيجي. ومع ذلك ، بناءً على طبيعة مجال عملك ، يمكنك تحديد المنافسين الأفراد بالاسم ، وخاصة أفضل العلامات التجارية. أيضًا ، قد تجد أنه من الأسهل تجميعها في عدد أقل من المجموعات شبه المتجانسة. ومع ذلك ، لا تنس أبدًا تضمين عملك الخاص ، سواء كنت في السوق أم لا.
عند تحديد المنافسين ، من الضروري دائمًا النظر إلى المشكلة من منظور العميل. اسأل نفسك ، من أو ماذا يمكن أن يلبي احتياجات عملائي؟
# 2. التعرف على عوامل المنافسة المختلفة
تحتاج إلى تحديد العوامل التي يقدرها عملاؤك عند اتخاذ قرار بشأن المنتج أو الخدمة التي تقدمها. ومع ذلك ، يشمل ذلك السعر والوجبات والصالات وخيارات المقاعد وما إلى ذلك.
أسهل طريقة للقيام بذلك هي الخروج والتحدث إلى عملائك المستهدفين. ومع ذلك ، هناك العديد من طرق البحث التي يمكنك استخدامها. تذكر أنه من المناسب التحدث إلى الأشخاص الذين اشتروا بالفعل منتجك وخدمتك. أيضًا ، الأشخاص الذين يشترونه ولكن من منافسيك ، والأشخاص الذين لم يشتروا منتجك بعد ولكن قد يشترونه في المستقبل. ومع ذلك ، لا يعرف الأشخاص دائمًا ما يريدون ، لذلك قد تحتاج إلى الإبداع من أجل معرفة ذلك.
# 3. تقييم المنافسة
الخطوة الثالثة هي رسم الرسم البياني الفعلي. ارسم خطاً لكل منافس يوضح أدائه من حيث كل عامل من العوامل التي يقدرها العملاء.
يُفضل غالبًا تنفيذ الخطوات من 1 إلى 3 مع فريق في غرفة مغلقة. هناك ، ترى كيف تبدو خرائط استراتيجية الأشخاص المختلفين من حيث المنافسين الذين يختارونهم. وكذلك العوامل التي يرونها مهمة ، وكيفية تقييمهم للمنافسة.
# 4. قم برسم تميزك التنافسي
أنت الآن جاهز لرسم خريطة استراتيجيتك الجديدة. الهدف هو رسم خط يختلف كثيرًا عن خطوط أي من منافسيك. هذا الاختلاف ، هذا المزيج غير العادي من العوامل التنافسية ، هو تميزك التنافسي.
علاوة على ذلك ، لن يفيد أي تفاضل. يجب عليك اختيار مجموعة سيجدها عدد كبير من عملائك المستهدفين مقنعة. وبالتالي ، الحفاظ على أهدافك التجارية.
ما هو إطار العمل الأربعة؟
قماش الإستراتيجية هو رسم بياني خطي يقارن الأهمية النسبية للوظائف أو المتغيرات المختلفة لشركة أو مؤسسة ، مع تلك الخاصة بمنافسيها أو معايير الصناعة المتراكبة في الأعلى. بهذه الطريقة ، يمكن تجميع البيانات لاستخدامها في صياغة ميزة على المنافسة.
ما هي المجالات الخمسة الرئيسية للاستراتيجية؟
الساحات ونقاط الاختلاف والسيارات والمنطقات ومنطق الرأسمالية هي الركائز الخمس للاستراتيجية. قام دونالد هامبريك وجيمس فريدريكسون ، باحثان في مجال الإستراتيجية ، بإنشاء هذا النموذج.
استراتيجية قماش بلو أوشن
The Strategy Canvas Blue Ocean هو نموذج يمكنك من خلاله مقارنة المنتجات أو الشركات. ومع ذلك ، فهو أحد أشهر النماذج من Blue Ocean Strategy ، وهو كتاب الإستراتيجية الشهير لعام 2005.
باستخدام لوحة الإستراتيجية ، يمكنك إجراء تحليل ، ولكنه أيضًا إطار عمل. بعد الانتهاء من مخطط الإستراتيجية ، من الواضح ما هي أوجه التشابه والاختلاف بين شركتك والمنافسة. يمكنك أيضًا أن ترى على الفور ما يجب عليك تحسينه.
على المحور الأفقي ، يمكنك وضع المعلمات الأكثر صلة بالمنتج أو الشركة المحددة التي تريد تحليلها. ومع ذلك ، في الجانب الرأسي ، فإنك تُظهر ما إذا كانت هذه القيمة مرتفعة أو منخفضة في الشركة التي تراجعها.
الآن ، دعنا نرى بعض أمثلة قماش الإستراتيجية.
مثال على قماش الإستراتيجية
هنا نقارن 2 Iphone. مثال رائع آخر سوف ننظر إليه هو الوجبات السريعة والمطاعم. هنا يمكننا مقارنة دجاج كنتاكي فرايد تشيكن ودومينو بيتزا.
يمكنك التفكير في هذه المعلمات على سبيل المثال أثناء العصف الذهني. يمكنك اختيار 7 إلى 10 معلمات بأمان. ومع ذلك ، تأكد من إضافة المعلمات المهمة حقًا فقط ، وإلا فستحصل على صورة غير واضحة. عيب Blue Ocean Strategy Canvas هو عدم إعطاء قيمة للمعامل.
ما هو نموذج قماش الإستراتيجية؟
لوحة الإستراتيجية هي أداة مساعدة مرئية مفيدة تلخص عرض منتج أو خدمة الشركة في صفحة واحدة وتوضح كيفية مقارنتها بالمنافسة. لتطوير استراتيجية "المحيط الأزرق" الناجحة ، يمكن استخدامها كأداة تشخيص ودليل لاتخاذ إجراءات حاسمة.
نموذج قماش الإستراتيجية
هنا نموذج للوحة الإستراتيجية. ومع ذلك ، فإن قالب قماش الإستراتيجية هذا مستنفد في الصورة أدناه.
الاستخدامات الرئيسية لخطة الإستراتيجية
وفقًا لمؤلفي إستراتيجية المحيط الأزرق Chan Kim و Renée Mauborgne ، فإن الهدف من مقارنة الحلول هو الكشف عن المتغيرات التي يتنافس عليها شاغلو الوظائف. ثانيًا ، من أجل الخروج بأفكار جديدة للسلع ذات قيمة عرض مختلفة ، تكون بهذه الطريقة في وضع أفضل للمنافسة في السوق بميزة.
نصائح حول بناء قماش إستراتيجي
ستساعدك النصائح الخمس التالية بالتأكيد على رسم مخطط إستراتيجي مقنع.
# 1. يجب عليك تحديد نطاق لوحة الإستراتيجية الخاصة بك
قبل استخدام لوحة الإستراتيجية ، تأكد من تحديد نطاق تبني هذه الإستراتيجية. يتحدث هذا عن الغرض من الاستخدام والنتيجة التي تأمل في تحقيقها. بشكل عام ، يمكن استخدامه لمقارنة الحلول داخل قطاع أو سوق معين ، بالإضافة إلى الحلول التي تستهدف شرائح معينة من العملاء.
# 2. تحديد العوامل التي يتنافس عليها شاغلو الوظائف
كما تعلم ، كل منتج في سوق تنافسي معروف بشيء ما. هذه هي الحافة التي يمتلكها كل منهما ضد الآخر. لذلك من العبث أن تبدأ المقارنة دون تحديد العوامل الخاصة بك أولاً. تحديد العوامل التي يتنافس عليها شاغلو الوظائف. يمكنك البدء بإيجاد خمسة إلى عشرة عوامل تتنافس عليها الحلول الحالية أو الشركات القائمة. ولكن في جميع المتغيرات الخاصة بك ، تأكد من تضمين الجودة والسعر والقيمة والعوامل الرئيسية الأخرى التي يحظى بتقدير كبير للمستهلكين.
# 3. رتب عوامل شاغلي الوظائف التي حددتها
بعد تحديد العوامل التي يتنافس عليها المنافسون ، خاصة تلك التي ترغب في استخدامها كمعلمات لك ، سوف تشرع في ترتيب هذه العوامل في مرتبة أخرى ذات أهمية. للقيام بذلك ، يُنصح بتعيين قيمة رقمية لكل عامل. يجب أن يتم تمثيل استخدام القياس برقم ، ويجب أن يشير كل رقم إلى قيمة.
# 4. ارسم قماش
النصيحة التالية هي رسم قماشك بالعوامل التي رتبتها. عند رسم قماشك ، تأكد من أن عامل السعر على اليسار. اقترح كيم وماوبورن أن هذا ، على ما يبدو ، كل شيء على اليمين يعكس القيمة التي يتلقاها العملاء مقابل السعر الذي ينفقونه.
# 5. قارن بين المنتجات والخدمات الحالية أو المخطط لها مع شاغلي الوظائف
آخر شيء ستفعله هو مقارنة منتجك بمنافسيك على الرسم البياني. سيساعدك هذا في تحديد تمييزهم الرئيسي ، وبذلك ، سيكون من الأسهل التوصل إلى خيارات أفضل.
وفي الختام
في الختام ، تتيح لوحة الإستراتيجية لمؤسستك أن ترى في صورة واحدة جميع العوامل التي تتنافس فيها الصناعة وتستثمر فيها. كما أنها تُظهر ما يتلقاه المشترون وما هي الملامح الإستراتيجية للاعبين الرئيسيين. آمل أن يساعدك المثال والنموذج أعلاه في فهم لوحة الإستراتيجية ، وكيف تعمل ، وأهميتها في الأعمال؟ في الواقع تشان كيم ورينيه موبورن قدم أداة حيوية للشركات.
الأسئلة الشائعة حول مخطط الإستراتيجية
ما هو الهدف من لوحة الإستراتيجية؟
قماش الإستراتيجية هو رسم بياني خطي يرسم الوظائف / العوامل مقابل قيمة الشركة ثم يركب معايير الصناعة. ومع ذلك ، من خلال القيام بذلك ، يمكن بناء المعلومات للمساعدة في إنشاء استراتيجية تنافسية.
كيف تنشئ لوحة إستراتيجية؟
هناك عدة طرق لكيفية إنشاء لوحة إستراتيجية ، ومع ذلك ، إليك بعض الخطوات التي يجب عليك اتباعها.
- # 1. تحديد المنافسة
- # 2. تحديد عوامل المنافسة
- # 3. تقييم المنافسة
- # 4. قم برسم تميزك التنافسي
- كيفية الحصول على ميزة تنافسية
- بطاقات أعمال التصوير الفوتوغرافي: قوالب مجانية ، عينات ، أفكار ، أدوات (+ دليل سريع)
- إستراتيجية العمل: مستويات إستراتيجية العمل + أفضل 10 أمثلة لإستراتيجية الأعمال
- استراتيجية المحرك الأول - كيف تستفيد [دراسة حالة]
- بطاقات عمل الصالون: قوالب وأفكار جذابة تلهمك (+ أدوات سريعة)
