يجب أن تتوافق كل شركة مع مورديها ، ومع ذلك ، فإن هذا هو السبب في أن عملية تحديد المصادر الاستراتيجية أمر حيوي لكل مؤسسة. أيضًا ، يساعد مدير المصادر الإستراتيجية في حل أهداف العمل. ومع ذلك ، ستعرض لك هذه المقالة بعض الأمثلة واستراتيجيات التوظيف الخاصة بالمصادر الاستراتيجية.
ما هو تحديد المصادر الاستراتيجية؟
هذا المصدر الاستراتيجي هو نهج يخلق طريقة جمع المعلومات واستخدامها لاستخدام قوتها الشرائية الموحدة للعثور على أفضل القيم الممكنة في السوق ومواءمة استراتيجية الشراء الخاصة بها مع أهداف العمل. أيضًا ، إنها عملية تحديد ملف تعريف الإنفاق للمؤسسة وقاعدة مورديها. ومع ذلك ، فإن الهدف من ذلك هو ضمان توافق ظروف أعمالهم مع الموردين.
المصادر الاستراتيجية هي طريقة شراء تربط بين جمع البيانات وتحليل الإنفاق وأبحاث السوق والتفاوض والتعاقد. كما أنه لا يصل إلى حد الشراء والدفع الدقيق للسلع والخدمات. يمكن تخصيص المصادر الاستراتيجية لتلبية الاحتياجات المحددة للعميل. ومع ذلك ، فإن هدفها الرئيسي هو الاستفادة من نظام واحد متكامل لتحسين الربحية.
يمكن للشركات استخدام المصادر الاستراتيجية لجعل عمليات الشراء أقل قصر نظر وللتركيز على السعر. إنهم بدلاً من ذلك يسمحون لهم بإنشاء نظام قابل للتكيف يعطي القيمة الإجمالية للعمل على المدى الطويل. تبدأ العملية بفحص احتياجات العمل والإنفاق التاريخي. ثانياً: وضع الخطوط العريضة للخطة الإستراتيجية. ثم إجراء جمع البيانات وتحليل السوق الذي يوجه اختيار قائمة الموردين.
ما الذي يجعل استراتيجية التوريد جيدة؟
افحص فئات منتجات الشركة وعادات الإنفاق والعمليات والأقسام المرتبطة بها. ضع خطة للحصول على السلع والخدمات التي تخدم أهداف الشركة الأكبر. من أجل بناء محفظة ناجحة ، من الضروري أولاً إجراء تحليل شامل للسوق للموردين. وضع المبادئ التوجيهية والصيغ لتقديم طلبات العطاءات.
ما هو الفرق بين المشتريات والمصادر الاستراتيجية؟
أوامر الشراء هي مثال على المعاملات التكتيكية اليومية التي تشكل عمليات الشراء. من ناحية أخرى ، يشمل التوريد الاستراتيجي العديد من الأنواع المختلفة من المصادر ، مثل تطوير الموردين. للتخطيط الاستراتيجي
ما هو طلب تقديم العروض في المصادر الاستراتيجية؟
هذه المرحلة هي عملية رسمية ومنظمة لجمع البيانات والتكاليف الخاصة بالبائعين. طلب المشورة من البائعين المحتملين حول كيفية الإجابة على سؤال. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح طلب تقديم العروض (RFP) بإجراء مقارنة جنبًا إلى جنب بين الموردين.
مدير المصادر الاستراتيجية
يختار مدير المصادر الإستراتيجية ، ويقيم ، ويدير شراكات البائعين. ومع ذلك ، فهم يستخدمون هذه العلاقات ، جنبًا إلى جنب مع تحليلات البيانات ، لحل المشكلات والوصول إلى أهداف العمل.
بالإضافة إلى ذلك ، يركز الموقف على استخدام مبادئ الاستعانة بالمصادر الاستراتيجية في عملية الشراء. وفقًا لذلك ، فإنهم يأخذون في الاعتبار كل عامل يؤثر على القيمة الإجمالية للبائع. على سبيل المثال ، يأخذون في الاعتبار مكاسب أو مخاطر الشراكة مع البائع. كما أنه يأخذ في الاعتبار موثوقيتها وتوافقها طويل الأمد وقيمتها غير الملموسة وغير ذلك الكثير. في النهاية ، الهدف هو تعظيم القيمة وتقليل المخاطر.
راتب مدير المصادر الاستراتيجية
اعتبارًا من 25 مايو 2021 ، بلغ متوسط الراتب السنوي لمدير المصادر الاستراتيجية في الولايات المتحدة 97,083،XNUMX دولارًا سنويًا.
إذا قمت بحسابها في الساعة ، فسيكون ذلك حوالي 46.67 دولارًا للساعة. هذا يعادل 1,867،8,090 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع أو 86,500،107,500 دولارًا أمريكيًا في الشهر. أيضًا ، تتراوح غالبية رواتب مدير المصادر الاستراتيجية حاليًا من $ XNUMX،XNUMX إلى $ XNUMX،XNUMX.
ومع ذلك ، فإن أصحاب الدخل المرتفع يكسبون 120,000 ألف دولار سنويًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يختلف متوسط الراتب لمدير المصادر الإستراتيجية بشكل كبير. ومن ثم ، يشير هذا إلى أنه قد يكون هناك العديد من الفرص للتقدم بناءً على مستوى المهارة والموقع وسنوات الخبرة.
لتحديد نطاق الراتب السنوي الأكثر دقة لوظائف مدير المصادر الاستراتيجية ، تبحث ZipRecruiter باستمرار في قاعدة بياناتها التي تضم ملايين الوظائف النشطة المنشورة محليًا في جميع أنحاء أمريكا.
ماذا يفعل مدير المصادر الاستراتيجية؟
مدير المصادر الاستراتيجية مسؤول عن تقييم واختيار وإدارة جميع الموردين الخارجيين. معًا ، تسمح لهم تحليلات البيانات وشبكتهم المنشأة بمعالجة التحديات بفعالية وتحقيق الأهداف التنظيمية. من المحتمل أن تكون مسؤولاً عن تنفيذ استراتيجيات المصادر الاستراتيجية طوال دورة الشراء في هذا المنصب.
ما هي الأساليب الثلاثة الرئيسية لتحديد المصادر؟
تم اختيار استراتيجيات مصادر متعددة ومفردة ومزدوجة وشراكة. في المصادر المتعددة ، يتفاعل المشتري مع موردين متعددين ، بينما في مصدر واحد ، يعمل المشتري مع مورد واحد فقط.
أمثلة على المصادر الاستراتيجية
أمثلة على المصادر الاستراتيجية هي ومع ذلك ، فيما يلي أمثلة لاستراتيجيات المصادر.
الشراء المباشر: يتضمن إرسال طلب عرض (RFP) أو طلب عرض أسعار (RFQ) لاختيار الموردين.
الاستحواذ: يتضمن الشراء من مورد مرغوب فيه.
الشراكة الإستراتيجية: تتضمن أيضًا الدخول في اتفاقية مع مورد معين.
عملية المصادر الاستراتيجية
في تحقيق المصادر الاستراتيجية ، هناك عمليات يجب على المنظمة اتباعها. ومع ذلك ، فهذه هي العمليات التي يجب عليك اتباعها لتحقيق أفضل النتائج للمصادر الاستراتيجية.
فهم الفئة
يجب عليك أولاً تحديد فئة أو سلعة المصادر بوضوح. يجب أن تعرف الكميات أو الخدمات الحالية التي يتم الحصول عليها وأنواعها وأحجامها. أيضًا ، من هم المستخدمون النهائيون ، وأين يمكنك العثور عليهم ، وما هي الخدمات اللوجستية ، ومن هم أيضًا في سلسلة التوريد؟ رؤية الإنفاق هو المفتاح لفهم الفئة والسلع الموجودة فيه.
تعرف على سوق التوريد
افحص عناصر التكلفة التي يتكون منها المنتج أو الخدمة (محركات التكلفة). افحص أسعار المواد الخام الرئيسية وعناصر التكلفة الأخرى مثل العمالة والنقل. ثم استخدمها لاحقًا لتقدير العطاءات المقترحة. أيضًا ، قم بفحص السوق الخارجية للبحث عن موردين محليين وعالميين محتملين جدد. ومن ثم ، تحديد كل من المخاطر والفرص. تعرف على الخيارات الحقيقية المتاحة للموردين الحاليين.
تطوير استراتيجية المصادر
عليك أن تقرر كيف وأين تشتري مع تقليل المخاطر والتكاليف. أيضًا ، تعد إعادة التفاوض مع المورد الحالي خيارًا لك أيضًا. يجب أن تكون الإستراتيجية التي تختارها هي تلك التي تناسب شروط عملك ومواردك. نوصي بفريق مشروع متعدد الوظائف يضم جميع أصحاب المصلحة ، وليس فقط المستخدمين النهائيين وخبراء الموضوع (SMEs).
حدد الموردين وشروط التفاوض
تتضمن عملية اختيار المورد التعامل مع جولات متعددة من المفاوضات مع الموردين المحتملين. يعتمد الاختيار النهائي للمورد المختار على المعايير المتفق عليها مسبقًا. يجب على كلا الجانبين صياغة العقد وتوقيعه. ومع ذلك ، غالبًا ما يتجاهل الناس هذه الخطوة الحيوية. تعد إدارة العقود أكثر فاعلية وأسهل في التحكم باستخدام الحلول البرمجية التي تعمل على أتمتة أجزاء كثيرة من العملية.
التنفيذ والتكامل
تأكد من أن المورد والمستخدمين الداخليين وجميع المعنيين يشاركون في تصميم الحل وتنفيذه. لا يمكن التنفيذ الفعال إلا من خلال الاتصال المكثف والتركيز القوي على إدارة التغيير.
الإبلاغ عن النتائج وتتبعها
هذه خطوة رئيسية في ضمان نجاح أي مشروع مصادر استراتيجية. ستحدد الحلول التقنية المطبقة على تتبع المدخرات متى وأين يضيف المورد قيمة. توفر التقارير الآلية ملاحظات أسرع وأكثر دقة وتبسط إدارة علاقات الموردين (SRM).
تلعب SRM دورًا كبيرًا في تحقيق فوائد العقد. تضمن المراقبة المستمرة للمشتريات التي تم إجراؤها تحقيق القيمة الكاملة من العقد. إن عدم القيام بذلك لن يعني فقط خسارة المدخرات ولكن سيعزز ممارسة الإنفاق "المنشق".
الاستعانة بالمصادر الاستراتيجية ليست عملية خطية ، بل هي عملية دائرية. قبل نهاية العقد ، ارجع إلى البداية لمراجعة سوق التوريد مرة أخرى وأعد العملية. تتغير ظروف السوق ، قم بقياس السلعة أو الفئة مرة أخرى وانطلق من هناك.
الآن ، دعونا نناقش توظيف المصادر الاستراتيجية.
الاستعانة بالمصادر الاستراتيجية للتوظيف
الاستعانة بالمصادر الإستراتيجية هي إستراتيجية يتم من خلالها تحديد المرشحين الذين يمكن استخدامهم من قبل المنظمات التي لديها حاجة إلى التوظيف. في بعض الأحيان من قبل المجندين التنفيذيين أو البحث عن المستشارين الذين تم تعيينهم من قبل تلك المنظمات. تتكون هذه الإستراتيجية من عدة طرق لتحديد مصادر المرشحين ، والتي غالبًا ما تُستخدم معًا لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
بشكل عام ، هناك العديد من استراتيجيات التوظيف. تعتمد الطريقة التي تستخدم بها هذه التقنيات على مجموعة واسعة من العوامل ، وبعضها يشمل:
- أنواع المرشحين المطلوبة
- النجاح السابق (أو عدم النجاح) باستخدام الطريقة
- تفضيلات سلطات التوظيف أو المجندين
- الأفراد المتاحون للاستفادة من الاستراتيجية
- الموارد الموجودة تحت تصرف الشخص (أو الأشخاص) الذين يستخدمون الاستراتيجية
وفي الختام
في الختام ، يعد الاستعانة بالمصادر الاستراتيجية جانبًا حيويًا في أي استراتيجية عمل من أجل تحقيق أهدافها. المصادر الاستراتيجية هي طريقة شراء تربط بين جمع البيانات وتحليل الإنفاق وأبحاث السوق والتفاوض والتعاقد. كما أنه لا يصل إلى حد الشراء والدفع الدقيق للسلع والخدمات.
الأسئلة الشائعة حول المصادر الاستراتيجية
ما هو الاستعانة بالمصادر الاستراتيجية ولماذا هو مهم؟
تحديد المصادر الاستراتيجية هو نهج يخلق طريقة جمع المعلومات واستخدامها لاستخدام قوتها الشرائية الموحدة للعثور على أفضل القيم الممكنة في السوق ومواءمة استراتيجية الشراء الخاصة بها مع أهداف العمل
ما هو الفرق بين المصادر والمصادر الاستراتيجية؟
المصادر الاستراتيجية لها أمثلة. ومع ذلك ، فيما يلي أمثلة لاستراتيجيات المصادر.
- الشراء المباشر: يتضمن إرسال طلب عرض (RFP) أو طلب عرض أسعار (RFQ) لاختيار الموردين.
- الاستحواذ: يتضمن الشراء من مورد مرغوب فيه.
- الشراكة الإستراتيجية: تتضمن أيضًا الدخول في اتفاقية مع مورد معين.
