التحالفات والشراكات هي مكونات مهمة ل استراتيجيات الأعمال لكل من الشركات الكبيرة والصغيرة. ومع ذلك ، في حين أن العديد من التحالفات تبدأ بأهداف وطموحات نبيلة ، إلا أنها ليست جميعها استراتيجية. في الأشهر القليلة الماضية ، رأيت أمثلة لتحالف استراتيجي جديد تم تشكيله بين أكبر الشركات في العالم. ولكن ، ما هو التحالف الاستراتيجي بالضبط ، وما هي الأنواع المختلفة من التحالفات الإستراتيجية ، وكيف يمكن أن تفيد - أو تضر - شركتك. حسنًا ، لقد سمعتني جيدًا ، فهذا يبدأ بقصد إفادة الشركات ولكن على المدى الطويل ، قد يضر ذلك بشركتك. أيضًا ، لماذا نطلبهم للنجاح في سوق اليوم؟ لنبدأ.
ما هي التحالفات الاستراتيجية بالضبط؟
التحالفات الإستراتيجية هي اتفاقيات بين شركتين منفصلتين أو أكثر للتعاون في تصنيع المنتجات والخدمات أو تطويرها أو بيعها ، بالإضافة إلى أهداف الشركة الأخرى. في تحالف استراتيجي ، على سبيل المثال ، تجمع الشركة "أ" والشركة "ب" مواردهما وقدراتهما وكفاءاتهما الأساسية لتوليد مصالح مشتركة في تصميم السلع أو الخدمات أو تصنيعها أو توزيعها. دعونا نرى أنواع التحالفات الإستراتيجية التي لدينا في القسم التالي.
أنواع التحالف الاستراتيجي
هناك ثلاثة أنواع من التحالفات الإستراتيجية: المشاريع المشتركة ، والتحالفات الإستراتيجية للأسهم ، والتحالفات الإستراتيجية غير السهمية.
# 1. مشروع مشترك
النوع الأول من التحالف الاستراتيجي هو مشروع مشترك. هذا عندما تشكل الشركات الأم شركة فرعية جديدة ، فإنها تشكل مشروعًا مشتركًا. يمكن للشركة "أ" والشركة "ب" (الشركات الأم) ، على سبيل المثال ، تكوين مشروع مشترك من خلال تشكيل الشركة "ج" (شركة تابعة).
علاوة على ذلك ، إذا كانت كل من الشركة "أ" و "ب" تتحكم في 50٪ من الشركة الفرعية ، فإننا نشير إليها على أنها مشروع مشترك بنسبة 50-50. يتم تصنيف المشروع المشترك على أنه مشروع مملوك للأغلبية إذا كانت الشركة "أ" تمتلك 70٪ والشركة "ب" تمتلك 30٪.
# 2. تحالف الأسهم الإستراتيجية
في هذا النوع من التحالف الاستراتيجي ، تشتري إحدى الشركات قدرًا معينًا من حقوق ملكية الشركة الأخرى ، وتشكل تحالفًا استراتيجيًا للإنصاف. سيتم إنشاء تحالف إستراتيجي لحقوق الملكية إذا قامت الشركة "أ" بشراء 40٪ من حقوق الملكية في الشركة "ب".
# 3. تحالف استراتيجي غير قائم على الأسهم
التحالف الاستراتيجي غير القائم على حقوق الملكية هو نوع من التحالف يتم تشكيله عندما تدخل منظمتان أو أكثر في اتفاقية تعاقدية للجمع بين مواردها ومواهبها.
بعد الاطلاع على الأنواع المختلفة من التحالفات الإستراتيجية ، دعونا نرى الفوائد والتحديات المحتملة.
فوائد التحالفات الاستراتيجية
ضع في اعتبارك ثلاث دورات حياة مختلفة للمنتج من أجل فهم أفضل لدوافع التحالفات الإستراتيجية: الدورة البطيئة ، والدورة القياسية ، والدورة السريعة. تحدد ضرورة تطوير عناصر جديدة وتوليدها باستمرار في الصناعة دورة حياة المنتج. الأعمال الصيدلانية ، على سبيل المثال ، لديها دورة حياة بطيئة للمنتج ، في حين أن أعمال البرمجيات لديها دورة حياة منتج سريعة. تتغير دوافع التحالفات الإستراتيجية للمؤسسات التي تكون منتجاتها في دورة حياة منتج مميزة:
# 1. دورة بطيئة
تتم حماية المزايا التنافسية للشركة لفترات طويلة نسبيًا خلال دورة ركود. قطاع المستحضرات الصيدلانية لديه دورة حياة متأخرة للمنتج لأن المنتجات لا يتم تطويرها كل عام ويتم منح براءات الاختراع لفترة طويلة.
يتم إنشاء التحالفات الإستراتيجية للوصول إلى سوق مقيد ، والحفاظ على استقرار السوق (من خلال وضع معايير المنتج) ، وبناء امتياز في سوق جديد.
# 2. دورة نموذجية
في دورة نموذجية ، تنتج الشركة منتجًا جديدًا كل بضع سنوات وقد تكون أو لا تكون قادرة على الحفاظ على موقعها الريادي في الصناعة.
يتم إنشاء التحالفات الإستراتيجية لاكتساب حصة في السوق ، أو طرد المنافسين ، أو دمج الموارد لمشاريع رأسمالية كبيرة ، أو تحقيق وفورات الحجم ، أو الوصول إلى الموارد التكميلية.
# 3. دورة سريعة
لا تتم حماية المزايا التنافسية للشركة في دورة سريعة ، ويجب على الشركات العاملة في دورة حياة منتج سريعة إنتاج منتجات / خدمات جديدة باستمرار من أجل البقاء.
يتم تشكيلها لتسريع تطوير منتجات أو خدمات جديدة ، ومشاركة تكاليف البحث والتطوير ، وتبسيط اختراق السوق ، ومكافحة عدم اليقين.
خلق قيمة التحالف الاستراتيجي
تضيف التحالفات الإستراتيجية قيمة من خلال القيام بما يلي:
- تعزيز العمليات الحالية
- تغيير المشهد التنافسي
- سهولة الوصول والخروج
- تم تعزيز الأنشطة الحالية نتيجة لما يلي:
- اقتصاديات الحجم الناتجة عن التحالفات الإستراتيجية الفعالة
- القدرة على التعلم من الزملاء في العمل.
- يتقاسم الشركاء التكاليف والمخاطر
2. تغيير البيئة التنافسية من خلال تنفيذ:
- تطوير المعايير التكنولوجية (على سبيل المثال ، تعلن Sony و Panasonic عن العمل معًا لإنتاج جيل جديد من التلفزيون). وهذا من شأنه أن يساهم في وضع معيار جديد في سياق تنافسي.
3. تسهيل دخول وخروج الشركة من خلال:
- الدخول في صناعات جديدة بأقل تكلفة (يمكن للشركة أن تشكل شراكة استراتيجية للدخول بسهولة في صناعة جديدة).
- طريقة منخفضة التكلفة للخروج من الصناعات (يمكن للوافد الجديد أن يشكل تحالفًا استراتيجيًا مع شركة تعمل بالفعل في الصناعة ويتولى ببطء تلك الشركة ، مما يسمح للشركة الموجودة بالفعل في الصناعة بالخروج).
مزايا التحالف الاستراتيجي
- إنه مرن للعمل
- ليست هناك حاجة لدمج رأس المال أو تجميع الموارد معًا
- يسمح بالاستقلالية
مزايا التحالف الاستراتيجي
- قد يؤدي ذلك إلى اعتماد شركة واحدة على الأخرى مع مرور الوقت.
- قد يؤثر انقطاع الصراع بشكل كبير على إحدى الشركتين.
تحديات التحالفات الاستراتيجية
على الرغم من أن التحالفات الاستراتيجية تضيف قيمة ، إلا أن هناك العديد من القضايا التي يجب مراعاتها:
- قد يبالغ الشركاء في ما يقدمونه إلى طاولة المفاوضات (يكذبون بشأن الكفاءات التي لا يمتلكونها).
- قد يفشل الشركاء في تخصيص الموارد والمهارات لبعضهم البعض.
- قد يقوم أحد الطرفين باستثمار كبير في التحالف بينما لا يقوم الطرف الآخر بذلك.
- قد يفشل الشركاء في الاستفادة الكاملة من مواردهم التكميلية.
الآن دعنا نراجع بعض أمثلة التحالف الاستراتيجي.
أمثلة التحالف الاستراتيجي الناجح
فقط لأن شيئين لا يبدو أنهما يسيران معًا للوهلة الأولى لا يعني أنهما ليسا متطابقين بشكل جيد. قد يبدو أن بعض المنظمات لديها القليل من القواسم المشتركة للوهلة الأولى ، ولكن دراسة أقرب قد تكشف عن بعض أوجه التشابه - قواعد العملاء ذات الاهتمامات المتشابهة ، والقدرة على الاستفادة من مجموعة عملاء واحدة مع أخرى ، أو حتى تعاون تكافلي مستمر منذ سنوات .
تتمتع المنظمات المشاركة في معظم التحالفات الإستراتيجية بإمكانية الوصول إلى أبعد من ذلك ضمن مجموعة عملاء محتملة. ومع وجود فريقي مبيعات في القناة ، يمكنك الوصول إلى ضعف عدد العملاء المحتملين كما لو كنت تعمل بمفردك. ناهيك عن التسويق ذو العلامات التجارية المشتركة المحتوى.
فيما يلي خمسة أمثلة على التحالفات الإستراتيجية التي أتت بثمارها.
# 1. إيدي باور وفورد
قد تتذكر نسخة Eddie Bauer من Ford Explorer. مقاعد جلدية فاخرة وعناصر فاخرة أخرى متوفرة في جميع أنحاء السيارة. كان إيدي باور يصنع مجموعات أمتعة تحمل علامة فورد عليها في ذلك الوقت ، بالإضافة إلى السيارة نفسها. كانت هذه العناصر ذات العلامات التجارية المشتركة بمثابة فرص ترويجية ممتازة لكلا الشركتين.
كانت نقطة البيع الرئيسية للسيارة أنها تناسب قطاعًا مشغولًا سابقًا من قبل شركات صناعة السيارات الأجنبية: سوق سيارات الدفع الرباعي الفاخرة. كان العملاء الذين يطلبون سيارة رياضية متعددة الأغراض مؤثثة بأناقة ومصنوعة على أرض أمريكية راضين عندما تعاونت شركة Ford مع Eddie Bauer.
# 2. أوبر وسبوتيفي
لإطلاعنا على آخر المستجدات ، دخلت Spotify و Uber في شراكة لتوفير تحكم الستيريو لعملاء أوبر. لا يقوم كل مستخدم من مستخدمي Spotify بالركوب في Uber ، ولا يمتلك كل راكب لـ Uber حسابًا على Spotify. يمكّن التحالف الاستراتيجي كل شركة من متابعة آفاق قاعدة العملاء الحاليين للطرف الآخر مع الاستمرار في الترويج لكلا المنتجين.
في كلتا الحالتين ، يمنح الشركة ميزة تنافسية. تتضمن حزمة Spotify's Premium شيئًا لا توفره خدمات البث الأخرى حتى الآن. وبالمثل ، قد تسمح أوبر للركاب بالاستماع إلى قوائم التشغيل الخاصة بهم ، والتي لا تستطيع خدمات مشاركة الركوب المنافسة مطابقتها حاليًا.
# 3. لوكسوتيكا وجوجل
على الرغم من أنك قد لا تتصور أنهما يعملان معًا ، إلا أن التعاون كان بالضبط ما تحتاجه كل شركة للمضي قدمًا في الصناعة.
يمكن لـ Luxottica تقديم نظارات عالية الجودة لسوق الرفاهية ، مبررة السعر بحقيقة أن التكنولوجيا هي التي تقود السعر ، مع الحفاظ أيضًا على حصتها في السوق وزيادتها من خلال توسيع قاعدة عملائها. من ناحية أخرى ، يمكن لـ Google تقديم التكنولوجيا بلمسة من الأناقة وجذب الأشخاص الذين قد يبحثون ، بغض النظر عن التكنولوجيا ، عن نظارات ذات جمالية متميزة.
# 4. ديزني وهيوليت باكارد
تم تشكيل هذا التعاون عندما كان السيد هيوليت والسيد باكارد والسيد ديزني لا يزالون نشطين في أعمالهم المنفصلة. اشترت ديزني معدات صوتية من Hewlett-Packard لإنتاج Fantasia. تم الحفاظ على الشراكة الاستراتيجية منذ أن اعتمدت ديزني بشكل كبير على تطوير HP وفرق تكنولوجيا المعلومات لبنيتها التحتية.
في الواقع ، لا يزال فريق Imagineering في أماكن الجذب الحالية لديزني مرتبطًا إلى حد كبير بتصميم أنظمة HP. خلال مرحلتي التصميم والبناء لـ Disney's Mission: SPACE ، تعاون مهندسو HP و Disney Imagineers لإنشاء أكثر الركوب تقدمًا من الناحية التكنولوجية حتى الآن.
# 5. ستاربكس وبارنز أند نوبل
هذه مباراة صمدت أمام اختبار الزمن. في حين تم إغلاق العديد من المكتبات التقليدية بسبب نقص العملاء ، ازدهرت المجموعة القليلة التي أقامت روابط استراتيجية. تعاون Barnes & Noble مع ستاربكس هو أحد الأمثلة على تحالف استراتيجي طويل الأمد.
كانت ستاربكس مرادفة للقهوة على مر السنين. سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإنك تتعرف على الاسم. لدى العملاء سببان للتسوق في Barnes & Noble ، مع وجود موقع ستاربكس في معظمهم (إن لم يكن جميعهم). كل ذلك في مكان واحد ، خذ استراحة لتناول القهوة واطلع على أحدث الرفوف الأكثر مبيعًا.
في حين أننا لا ندعي أن هذا التعاون الاستراتيجي أبقى Barnes & Noble مفتوحة ، فمن الجدير بالذكر أن العديد من منافسيها الكبار قد توقفوا عن العمل منذ ذلك الحين. للاستمرار في العمل في عصر تتزايد فيه مبيعات الوسائط الرقمية باستمرار ، يجب أن يكون موفرو المواد المطبوعة أذكياء. بذل بارنز ونوبل جهدًا للبقاء في صدارة المنافسة.
وتجدر الإشارة إلى أن المنظمات التي أنشأت هذه التحالفات الاستراتيجية لديها القليل من القواسم المشتركة قبل تعاونها في جميع المواقف الخمسة. قد تكون قاعدة المستهلك هي النقطة المشتركة ، وإن كانت غير مباشرة في معظم الحالات.
أمثلة على التحالفات الإستراتيجية التي فشلت
ليست كل أشكال التعاون متساوية. بعض عمليات التعاون تفشل من البداية. والبعض يحتاج فقط إلى القليل من الإصلاح لجعل كلا الجانبين على المسار الصحيح. يمكن أن يكون للدخول في تحالف ضار - أو أسوأ - تأثير كبير على نجاح الشركة.
دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة لمعرفة سبب فشل التحالفات الإستراتيجية وكيف يمكنك منع حدوثها في المستقبل.
# 1. تايم وورنر و AOL
مرة أخرى عندما كانت "طفرة الدوت كوم" لا تزال شيئًا ، دمجت AOL و Time Warner عملياتهما فيما يعتبر على نطاق واسع أسوأ اندماج على الإطلاق. على الورق ، كان الاندماج منطقيًا: ستستفيد Time Warner من وجود AOL على الإنترنت الذي تحسد عليه ذات مرة ، بينما ستستفيد AOL من شبكة الكابلات والبرمجة الخاصة بـ Time Warner.
وغني عن القول ، لم يكن هذا هو الحال. تنبيه المفسد: انفجرت فقاعة الدوت كوم بعد أشهر فقط من الصفقة ، وأصبح الاقتصاد بأكمله في حالة ركود. كما قد تتذكر ، خرجت أعمال AOL عن نطاق السيطرة ، مما أدى إلى شطب 99 مليار دولار من السمعة الحسنة في عام 2002 وانخفاض قيمة الأسهم بنحو 206 مليار دولار. أوه لا.
إذن ، ما هي النقطة الرئيسية هنا؟ وفقًا لمقالة Fortune ، فإن الميزة المؤقتة هي ظاهرة تتدهور فيها القدرات الأولية للمنظمة. يتم استبدالها بشكل لاحق من الميزة التنافسية. كانت AOL تعتمد بشكل كبير على وعد النطاق العريض (الذي ، في ذلك الوقت ، كان 3 في المائة فقط من البلاد). كان الاندماج الكارثي حتميًا بشكل أساسي لأن أساسه كان على أساس المدفوعات الشهرية.
علاوة على ذلك ، كان الاندماج محكوما عليه بالفشل منذ البداية بسبب عدم التوافق الثقافي. من ناحية أخرى ، جنبًا إلى جنب مع ثقافة الشركة المحافظة لتايم وارنر ، مثلت AOL هوية عدوانية. لا يعد فهم السوق أمرًا بالغ الأهمية فحسب ، بل من الأهمية بمكان أيضًا ضمان تكامل عروض وثقافات منتجات عملك. تأكد من أن كلتا الشركتين على نفس الصفحة وأن الجميع يعملون معًا لتحقيق الأهداف المشتركة.
# 2. موتورولا وسيسكو
أطلقت موتورولا وسيسكو Spectrapoint Wireless ، وهو مشروع مشترك ، في عام 1999. واستثمروا 300 مليون دولار للحصول على أصول لاسلكية ثابتة لشركة اتصالات أخرى واتفقا على إنفاق مليار دولار ليصبحوا رواد الخدمات اللاسلكية الثابتة. ومع ذلك ، تم فسخ العلاقة بعد عام واحد فقط. لماذا هو كذلك؟ لأنه لم يكن هناك عملاء للبيع.
إذن ، ما الخطأ الذي حدث بالضبط في هذا التحالف الاستراتيجي؟ بادئ ذي بدء ، أعمى الطموح الشركات - وآمنت بقطاع لم ينطلق حقًا. من السهل أن تقع في حب مفهوم إضافة القيمة. ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان مراعاة إمكانيات التحالف في جميع الأوقات.
التحالفات الاستراتيجية الحقيقية هي استجابة لتحدي مشترك. تمنح بعض التحالفات الشركات إمكانية الوصول إلى مهارات أو قدرات جديدة. قد يقوم الشركاء ، على سبيل المثال ، بتزويد بعضهم البعض بمنتج يكمل عروض الآخرين. تولد أشكال التعاون الأخرى مزايا إستراتيجية لتعزيز القدرة التنافسية أو الوصول إلى أسواق جديدة. بغض النظر ، من الأهمية بمكان أن تضع في اعتبارك الغرض النهائي لتحالفك في جميع الأوقات.
# 3. ستابلز و أوفيس ماكس
حاولت Staples شراء منافستها ، Office Depot ، العام الماضي فقط - وفشلت بشكل مذهل. بينما بدا أن الاتفاقية البالغة 5.5 مليار دولار تعد بمستقبل مشرق لشركة Staples ، إلا أن الاندماج فشل بعد ظهور مخاوف بشأن مكافحة الاحتكار ، ورفضت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) للشركات هذا الخيار. وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية ، هناك احتمال أن يؤدي التعاون إلى أسعار أعلى ومنافسة أقل.
يدين Office Depot الآن بـ Staples بقيمة 250 مليون دولار في تكاليف التفكيك. ماذا يمثل هذا الخطأ الفادح؟ لهذا السبب ، مرة أخرى ، من الأهمية بمكان تقييم السوق باستمرار وفهم التأثير الذي سيحدثه تعاونك حتمًا. تسمح الإشارة إلى نواياك وأهدافك للشركات بإعادة توجيه علاقة انحرفت عن مسارها وتجنب تكوين علاقة محكوم عليها بالفشل في المقام الأول.
تعد قيمة التحالفات والنظم البيئية الاستراتيجية أمرًا بالغ الأهمية لنجاح المؤسسة في المستقبل.
وفقًا لاستطلاع أجرته شركة Accenture ، يعتقد 76 ٪ من قادة الأعمال أن نماذج الشركة الحالية لن يتم التعرف عليها في السنوات الخمس المقبلة. عوامل التغيير الأساسية ستكون النظم البيئية والعلاقات الاستراتيجية.
من ناحية أخرى ، تتطلب التحالفات الإستراتيجية الحقيقية إدارة فعالة لتحقيق كامل إمكاناتها. هذا أكثر صعوبة مما يبدو مع الوقت والطاقة اللازمين للشراكات النموذجية.
قد تستفيد الشركات من سوق لا نهاية له من الأفكار والموارد والمعرفة مع شركاء استراتيجيين ، وهو أمر لا يمكن تصوره في جهد فردي مع تجنب العقبات التي تؤدي إلى شراكات غير ناجحة وإمكانات غير محققة.
لماذا التحالف الاستراتيجي مهم؟ التحالفات تسهيل الوصول إلى الأسواق العالمية. ... ومع ذلك ، من خلال التحالفات الإستراتيجية ، يمكن للشركات تحسين وضعها التنافسي ، والدخول إلى أسواق جديدة ، وتكميل المهارات الأساسية ، ومشاركة مخاطر وتكلفة مشاريع التنمية الكبرى.
إذا كان تحالفك الاستراتيجي إيجابيًا ، فيجب أن يفي بأي من هذه الشروط
لكي تكون استراتيجيًا ، يجب أن تكون
- يقلل من المخاطر الكبيرة للشركة.
- ضرورية لتطوير أو استدامة كفاءة أساسية أو ميزة تنافسية أخرى.
- يمنع المنافس من اكتساب ميزة.
- مكون رئيسي في تحقيق هدف أو هدف تجاري رئيسي.
- يطور أو يحافظ على الخيارات الاستراتيجية للشركة.
إذا كان تحالفك الاستراتيجي ناجحًا أو مثمرًا إلى حد ما ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن تحالفك أكثر إستراتيجية من تحالفك التقليدي. والسبب في ذلك ببساطة هو أن التحالف هو أن الغرض من التحالف هو أكثر من الربحية التي تتطلع إليها هذه الشركات.
ما مدى أهمية التحالفات الإستراتيجية؟
من خلال التحالفات الإستراتيجية ، يمكن للشركة توسيع جمهورها دون إنفاق المزيد من الوقت أو المال. تبحث شركة الامتياز باستمرار عن أساليب جديدة ومبتكرة لتنمية عملائها والتواصل مع عملاء محتملين جدد ؛ يوفر إنشاء تحالف استراتيجي فرصة واحدة من هذا القبيل.
لماذا توجد التحالفات الاستراتيجية؟
في المقابل ، تجادل نظرية الاعتماد على الموارد بأن الشركات تسعى إلى تحالفات استراتيجية للوصول إلى الموارد القيمة التي لا تمتلكها بمفردها. تركز المعرفة والتعلم التنظيميان أيضًا على سبب رغبة الشركات في التعلم أو اكتساب المعرفة التنظيمية للآخرين.
كيف تعمل الشراكات الإستراتيجية؟
التحالفات الإستراتيجية هي اتفاقيات بين شركتين أو أكثر للتعاون في المشاريع مع الحفاظ على هوياتهم المستقلة. يمكنك تجميع الموارد واستخدام خبراتك المجمعة والعمل معًا لتحقيق أكثر مما يمكنك بشكل فردي من خلال هذا النوع من الشراكة.
ما هي المخاطر التي تشكلها التحالفات الاستراتيجية؟
قد ينتج عن العديد من أشكال التعاون تصادم ثقافات الشركات أو شعور بالاستقلالية المتضائلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يفوت الشركاء آفاق تجارية مستقبلية مع منافسيهم الاستراتيجيين.
ماذا يترتب على التحالف الاستراتيجي؟
قد يتغير نطاق التحالف الاستراتيجي اعتمادًا على العمل الذي يؤديه الشركاء. التحالفات الإستراتيجية ممكنة حيث يشارك الشركاء في جميع الأنشطة التجارية. في المقابل ، هناك حالات يتعامل فيها الشركاء مع الجوانب المحددة للشركة ، مثل التسويق والتمويل والبحث والتطوير وما إلى ذلك.
وفي الختام
لقد وضع التحالف الاستراتيجي مع مرور الوقت الشركات في مواقع أفضل. ولكن هناك مشكلة ، تأكد من تحليل النتائج المستقبلية لتحالفك بعناية قبل تشكيل تحالف. تذكر ، إذا كان يجب أن تكون فعالة ، يجب أن تكون استراتيجية وليست تقليدية.
الأسئلة الشائعة حول التحالف الاستراتيجي
لماذا التحالف الاستراتيجي مهم؟
التحالفات تسهيل الوصول إلى الأسواق العالمية. ... ومع ذلك ، من خلال التحالفات الإستراتيجية ، يمكن للشركات تحسين وضعها التنافسي ، والدخول إلى أسواق جديدة ، وتكميل المهارات الأساسية ، ومشاركة مخاطر وتكلفة مشاريع التنمية الكبرى.
ما هي الأنواع المختلفة من التحالفات الإستراتيجية؟
ثلاثة أنواع مختلفة من التحالفات الاستراتيجية
- مشروع مشترك. المشروع المشترك هو شركة فرعية لشركتين أم. ...
- تحالف الأسهم الإستراتيجية. ...
- التحالف الاستراتيجي غير الأسهم.
كيف تنشئ تحالفًا استراتيجيًا؟
1: تحديد الشركاء المحتملين. ...
2: البحث عن الشركاء المحتملين. ...
3: قم بإجراء المكالمة الأولى. ...
4: الاجتماع الأول. ...
5: تحديد فرص معينة. ...
6: تحديد أهداف الإيرادات / الربح. ...
7: وضع جدول أعمال. ...
8: اعرض الخطة.
ما هو الفرق بين التحالف الاستراتيجي والاستحواذ؟
غالبًا ما تستخدم عمليات الاستحواذ والتحالفات استراتيجيات للنمو الخارجي. عندما ينطوي الاستحواذ على السيطرة على شركة أخرى من خلال الحصول على أسهم أو ممتلكات ، فإن التحالف يضم شركات التي تتعاون لتحقيق أهداف مشتركة مع الحفاظ على استقلاليتها من الناحية القانونية
- الأهداف الإستراتيجية: تحديد الأهداف لأي عمل (+ دليل مفصل).
- إدارة المخاطر الإستراتيجية: نظرة عامة ، الخطط ، التنفيذ (+ نصائح مجانية)
- ما هي الإدارة المالية الإستراتيجية؟ - وظائفها وأهميتها
- أنواع إستراتيجيات التسويق: أكثر من 20 إستراتيجيات تناسب أي عمل
- كبير مسؤولي الإستراتيجية: المخطط التنظيمي والوصف الوظيفي والراتب
