لم يكن توسيع نطاق الأعمال مهمة سهلة على الإطلاق. كان على العديد من المنظمات أن تتعلم دروسًا صعبة. ومع ذلك ، فإن خبرتهم وحكمتهم تسمح لنا اليوم بتنفيذ تقنيات قابلية التوسع وتوسيع آفاق ريادة الأعمال لدينا بأقل جهد في المشهد الرقمي اليوم. ستغطي هذه المدونة كتبًا عن توسيع نطاق الأعمال وأمثلة. مع رؤى قيمة من أولئك الذين تغلبوا على الصعاب ، يمكنك أيضًا تجربة النمو المستدام من خلال نموذج وإطار عمل لتوسيع نطاق الأعمال الموجه نحو النتائج.
ما هو توسيع نطاق الأعمال؟
يستلزم توسيع نطاق الأعمال إرساء الأساس لنمو شركتك. إنه يستلزم القدرة على النمو دون إعاقة. إنه يستلزم التخطيط وبعض التمويل والأنظمة المناسبة والموظفين والعمليات والتكنولوجيا والشركاء.
لماذا تحتاج إلى توسيع نطاق عملك؟
لقد خلقت التكنولوجيا بالفعل فرصًا هائلة للشركات ومنحت رواد الأعمال القدرة على الانطلاق إلى العالمية. لقد غيرت أحدث التطبيقات سهلة الاستخدام الطريقة التي يفكر بها الأشخاص في التفاعل مع الأعمال التجارية أو الشراء منها.
قد لا ترغب في السيطرة على العالم ، ولكن لا يوجد سبب يمنعك من توسيع نطاق عملك من خلال تعلم أحدث الأساليب. يمكنك تنويع منتجاتك وخدماتك الحالية من خلال فتح متاجر جديدة في مواقع مختلفة.
متى يجب عليك توسيع نطاق الأعمال؟
"الأشياء" في بيانه هي المتغيرات الديناميكية المرتبطة بتوسيع نطاق الأعمال. تحتوي العديد من اقتباساته على نصائح مثل العمل الجاد ، وارتكاب الأخطاء ، وعدم الاستسلام ، واتباع شغفك.
لا توجد صيغة سحرية يمكن أن تخبرك بالضبط عندما يحين الوقت لتوسيع نطاق عملك. ومع ذلك ، هناك دلائل على أن الوقت قد حان لاتخاذ الخطوة التالية وتوسيع نطاق شركتك الناشئة بحثًا عن اكتساب عملاء جدد ، وتدفقات إيرادات جديدة ، وتحسين التعرف على العلامة التجارية.
بعض هذه المؤشرات هي:
- عندما يكون الموظفون غير قادرين على مواكبة عبء العمل.
- عندما تكون أهداف العمل طويلة الأجل غير قابلة للتحقيق.
- علاوة على ذلك ، عندما يستمر عدد العملاء المتوقعين في النمو.
- عندما يكون لديك نموذج مبيعات قابل للتكرار لا يتطلب تغييرات جذرية.
- عندما تشير الأرقام الخاصة بك إلى أنك مستعد للذهاب.
إذا كنت ترفض فرص العمل لأن فريقك لا يستطيع تحمل المزيد من العمل ، فهذه علامة جيدة على أن الوقت قد حان لتوسيع نطاق عملك. إذا كنت تتجاوز أهداف العمل السابقة ولديك تدفق نقدي قوي نتيجة للمبيعات القابلة للتكرار بمفاهيم مثبتة وبنية تحتية موثوقة ، بالإضافة إلى بيئة خالية من المخاطر ، فأنت على استعداد لتوسيع نطاق عملك. دعونا الآن نناقش "كيفية توسيع نطاق الأعمال التجارية."
كيفية توسيع نطاق الأعمال
فيما يلي أهم خمس خطوات لتوسيع نطاق نموذج عملك:
# 1. تطوير مجموعة مهارات قوية
تتطلب قابلية التوسع مجموعة مهارات أوسع. يجب على رواد الأعمال تجميع فريق متنوع من المهنيين. من الأهمية بمكان أن يفهم فريقك أهداف عملك ويسعى جاهدًا لتحقيقها في الوقت المحدد دون التضحية بالجودة. هذا ممكن فقط إذا كان لديهم مجموعة مهارات رائعة.
# 2. التعاون والتواصل
خارج نطاق الأعمال ، يجب أن تمتد العقلية التي تعزز النمو وقابلية التوسع لتشمل التعاون والشراكات. إن إنشاء شبكة علاقات عامة قوية هو مفتاح النجاح على المدى الطويل.
# 3. الاستثمار في التكنولوجيا
عندما يتعلق الأمر بتوسيع نموذج الأعمال ، فإن التكنولوجيا تجعل الأمور أسهل وأقل تكلفة لرواد الأعمال. يمكنك تحقيق قابلية تطوير هائلة مع عدد أقل من العمالة إذا استثمرت وقتك وأموالك بحكمة في التكنولوجيا.
# 4. إنشاء عمليات موحدة
لا يمكنك تنمية عملك إلا إذا قمت بإنشاء عمليات وإجراءات تسمح بعمليات أكثر كفاءة. لتبسيط نمو عملك ، يجب عليك ضمان التفويض المناسب لهذه العمليات القياسية القابلة للتكرار.
# 5. أتمتة العمليات
من خلال تقليل العمل اليدوي ، تتيح لك الأتمتة تشغيل العمليات القابلة للتكرار بسلاسة وبتكلفة أقل وبكفاءة أكبر. تمكن رواد الأعمال من تحسين وقت الانتهاء من أي مهمة. كما أنه يقلل من احتمال حدوث خطأ بشري ويوفر قدرًا كبيرًا من الوقت. ومع ذلك ، لا تعني الأتمتة دائمًا دمج نظام ميكانيكي في العملية وتسريح العمال.
# 6. ابحث عن فريقك الأول أو استعن بمصادر خارجية بشكل استراتيجي
عندما يتعلق الأمر بتوسيع نطاق نموذج عملك ، فإن معرفة وقت تعيين المزيد من أعضاء الفريق أو ببساطة الاستعانة بمصادر خارجية للمهام إلى مؤسسة خارجية أو موظفين مستقلين أمر بالغ الأهمية.
# 7. زيادة التسويق
يعد توسيع نطاق عمليات التسويق أحد أهم أولويات أي عمل تجاري. يواجه محترفو التسويق العاملون في المنظمات سريعة التوسع تحديات عديدة.
كتب عن توسيع نطاق الأعمال
بينما يحتوي كل من هذه الكتب الخمسة على تجارب المؤلفين الفريدة ، إلا أنها من بين الأفضل في تقديم المشورة الحقيقية لقادة الأعمال الصغيرة التي ستلهمهم لتولي مسؤولية توسيع نطاق الأعمال بثقة أكبر. يمكن للنصائح الخالدة التي يقدمها هؤلاء المؤلفون أن تساعد الشركات الناشئة في تطوير أعمالها بسرعة من جيدة إلى عظيمة. فيما يلي أفضل الكتب حول توسيع نطاق الأعمال:
# 1. سلالة نادرة بواسطة صني بونيل وآشلي هانسبرجر
Sunny Bonnell و Ashleigh Hansberger مؤسسان مشاركان لشركة Motto ، وهي شركة استشارية للقيادة والعلامات التجارية. ساعد الشعار شركات مثل Google و Microsoft و NFL وغيرها في تحديد وتطوير قادة الجيل القادم ، الذين يطلق عليهم اسم "Rare Breeds". على الرغم من صفاتهم الجذابة ، فقد تم تجاهل هؤلاء الموظفين باستمرار.
# 2. أكبر وأفضل: دليل التشغيل لتوسيع نطاق شركتك الصغيرة بسرعة بموارد محدودة من تأليف Esther Kestenbaum Prozan
هذا هو أحد الكتب عن توسيع نطاق الأعمال التجارية.
Esther Kestenbaum Prozan هي مثال لشخص لديه سجل حافل بتنمية شركة صغيرة إلى شركة كبيرة. تؤمن Prozan بأهمية زيادة الإيرادات بكفاءة ، وهو جزء مهم من بناء شركة صغيرة.
لقد كتبت Bigger & Better لمساعدة الآخرين على توسيع نطاق أعمالهم بعد تجربة نجاح مباشر في التوسع. يقدم هذا الكتاب رؤى لأصحاب الأعمال من خلال تقديم مجموعة متنوعة من الأساليب لتوسيع نطاق الأعمال التجارية الصغيرة بموارد محدودة.
# 3. لقد صنعتها: مجموعة الأدوات الخاصة بالمؤسسات في العصر الرقمي من تأليف أنجليكا مالين
تشارك أنجليكا مالين أحدث أفكارها مع مؤسِّسات حول ما تعلمته كامرأة في مجال الأعمال. فعلتها هو كتاب واسع الحيلة يمكن أن يزود أي شركة ناشئة بنصائح عملية حول كيفية التغلب على التحديات والمثابرة على طريق النجاح ، من إيجاد صوت إلى التركيز على العلامات التجارية الشخصية إلى إدارة التوتر.
# 4. Startup CXO: دليل ميداني لتوسيع نطاق الوظائف والفرق الحاسمة لشركتك بقلم مات بلومبرج
مات بلومبرج هو الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Bolster ، وهي شركة تربط المديرين التنفيذيين بالشركات. توفر Startup CXOs منظورًا فريدًا حول كيفية قيام الشركات بالتوسع ككل من خلال توسيع نطاق كل وظيفة داخل الفريق أولاً.
# 5. TeamWork بواسطة ناتالي داوسون
تعتقد ناتالي داوسون ، الخبيرة في بناء فرق قابلة للتطوير ، أنه بغض النظر عما تفعله الشركة ، فإن نجاحها يتحدد من خلال قدرتها على إدارة وتطوير الأشخاص الذين يعملون لديها.
في كتابها الجديد ، TeamWork ، تحدد داوسون جميع الاستراتيجيات التي استخدمتها مع الآلاف من الشركات كشريك في Cardone Ventures ، بهدف توظيف أعمالهم وتوسيع نطاقها وتنميتها بشكل فعال.
بينما يوضح كل من كتب الأعمال هذه جانبًا مختلفًا من عملية توسيع نطاق الشركة ، فإنها تقدم جميعها شيئًا ذا قيمة: نصيحة حقيقية من أشخاص حقيقيين حققوا هذا الهدف بالذات. كان مؤلفو هذه الكتب الخمسة يضعون في اعتبارهم قادة الأعمال الصغيرة عند اتخاذ قرار بمشاركة معرفتهم الداخلية بتوسيع نطاق الشركة.
إطار لتوسيع نطاق الأعمال
سأعرض لك أفضل إطار عمل لتوسيع نطاق الأعمال على نطاق واسع. من خلال إتقان خطواتي الثلاث للتوسع ، سترى عملك ينمو بمقدار 10 أضعاف.
# 1. قوة
القوة هي أساس إطاري لأنها العامل الأكثر أهمية في توسيع نطاق الأعمال. يبدأ العديد من رواد الأعمال بربح ، لكنهم يفوتون فرصة لتحصين أسسهم.
# 2. الناس
ركز انتباهك على الناس بمجرد أن تتقن السلطة. يعتبر الأشخاص من الأصول الأكثر قيمة في الأعمال التجارية ، ومع ذلك فقد رأيت الكثير من الرؤساء التنفيذيين يتجاهلون هذا العنصر المهم ثم يتساءلون عن سبب معاناة أعمالهم. المفتاح هو العثور على الأشخاص المناسبين للوظائف المناسبة في الثقافة المناسبة.
# 3. المنتوج
فكر في منتج بعد أن عملت على قوتك وأفرادك.
لا يمكن لمحرك المبيعات الرائع أن يوفر منتجًا سيئًا ، لذا تأكد من أن منتجك مناسب لسوقك المستهدف وأنه "ثابت" بما يكفي بحيث يريده عملاؤك ويستخدمونه. من المهم ملاحظة أن منتجك لا يجب أن يكون مثاليًا ؛ بدلاً من ذلك ، يجب أن تكررها باستمرار لتحسينها. اقبل ملاحظات العملاء وقم بإجراء التغييرات حسب الحاجة.
# 4. معالجة
الخطوة التالية التي يجب احتضانها - والمطلوبة لتوسيع نطاق حقيقي - العملية.
مهما كان عملك ، هناك أدوات وعمليات تساعدك على أن تكون أكثر كفاءة مع منتجاتك وأفرادك وعملائك. يمكنك مضاعفة أعمالك بمقدار 10 أضعاف من خلال العمليات الصحيحة المعمول بها. عندما تتعامل مع عملك بهذه الطريقة ، ستساعدك العمليات في تحريك الإبرة والتوسع بشكل أسرع.
# 5. ربح
الربح هو النقطة P. النهائية لإطار العمل ، كما ذكرنا سابقًا ، يبدأ معظم رواد الأعمال بالربح ، ولكن من واقع خبرتي ، عندما تتقن العناصر الأربعة الأخرى في هذا الترتيب - السلطة ، والأفراد ، والمنتج ، والعملية - يتبع الربح بشكل طبيعي.
تحجيم نموذج الأعمال
من المعقول سرد خمسة أنماط لقياس نمط الأعمال. وهم على النحو التالي:
- استخدام قنوات توزيع متعددة للمبيعات: يتيح استخدام قنوات التوزيع المتعددة للمبيعات للشركات الوصول إلى عملاء جدد والكشف عن فرص جديدة.
- التغلب على قيود القدرات النموذجية من خلال التغلب على قيود القدرات البدنية أو العقلية.
- الاستعانة بمصادر خارجية لاستثمارات رأس المال للشركاء ، نقوم بتطوير منصات مفتوحة تمكن الشركاء من تحويل الإنفاق إلى شركاء استراتيجيين.
- السماح للعملاء والشركاء بلعب أدوار متعددة في العمل ، إما من خلال المشاريع المشتركة المعقدة مع الشركاء الاستراتيجيين والعملاء أو من خلال آليات غير رسمية مثل المنصات الأساسية.
- تطوير نماذج المنصة: عن طريق تحويل المنافسين إلى شركاء ، والسماح لهم بمشاركة المنصة ، وبالتالي تحقيق إيرادات للشركة.
أمثلة على توسيع نطاق الأعمال
فيما يلي ستة أمثلة لتوسيع نطاق الأعمال:
# 1. نيتفليكس
Netflix عبارة عن نظام أساسي بدأ بعمل جيد التخطيط وقابلية توسع مطبقة. ينتج مئات الأفلام والأفلام الوثائقية والمسلسلات لمن يدفع رسومًا شهرية لمشاهدتها. كلما زاد عدد المستخدمين الذين قاموا بالتسجيل ودفع الرسوم الشهرية ، زادت أرباح الشركة. هذا يعني أنك تتعامل مع قابلية التوسع.
# 2. مايكروسوفت
قررت Microsoft أيضًا استخدام حل سحابي قابل للتطوير وفعال من حيث التكلفة. يمكن لأي شخص يريد تثبيت Office القيام بذلك شهريًا والحصول على جميع الخدمات المتاحة على كل من الكمبيوتر والهاتف الذكي أو الجهاز اللوحي. لديها قابلية التوسع العمودية.
# 3. موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
لا يمكن إنكار أن Facebook هو الرائد في مجال وسائل التواصل الاجتماعي وهو مبني على برامج مفتوحة المصدر. من خلال تحسين النظام ، تمكنت أيضًا من إضافة المزيد من الموارد. هذه هي الطريقة التي نحدد بها قابلية التوسع الرأسي.
# 4. غوغل
جوجل ، التي لديها عدد معين من الموظفين بينما هي أيضًا منتج حيث تظل التكلفة ثابتة ، أي أن الأرباح تتزايد دائمًا ، مما يسمح بتصنيفها على أنها مقياس.
# 5. موقع ئي باي
eBay هو موقع ويب لمزادات المنتجات عبر الإنترنت. إنه عمل قابل للتطوير بدرجة كبيرة ؛ نظرًا لتزايد عدد الأشخاص الذين يقدمون عروض أسعار على الشبكة ، فإن تكلفة الهيكل لا تزداد ، مما يجعل قابلية التوسع رأسية.
# 6. فحم الكوك
كوكا كولا هي شركة أخرى قابلة للتطوير بدرجة كبيرة. تبيع الشركة نفس المنتج في جميع أنحاء العالم ولا تستخدم أي حل معين للعملاء. قابلية التوسع أفقي بلا شك.
# 7. تفاح
لدى Apple منتجات وخدمات أيضًا. نمت هذه الشركة من خلال بيع كل من الأجهزة و المحتوى الرقمي من خلال App Store و iTunes. لديهم إمكانات عالية للتوسع لأنهم استخدموا الشبكة كقناة لجذب العملاء وزيادة المبيعات. لديها قابلية التوسع العمودية.
قياس أسئلة وأجوبة نموذج العمل:
كيف يمكنك توسيع نطاق الأعمال؟
توسيع نطاق نصائح الأعمال:
- افهم هدفك.
- ضع خطة عمل.
- تحسين منتجك أو خدمتك.
- إنشاء عمليات وعمليات مدروسة.
- أنشئ فريقك.
- افهم متى تفوض.
- أنشئ علامتك التجارية.
- تفاعل مع العميل.
كم من الوقت يستغرق لتوسيع نطاق الأعمال؟
تستغرق معظم الشركات الصغيرة ما لا يقل عن سنتين إلى ثلاث سنوات حتى تصبح مربحة ، ولا تصبح ناجحة حقًا إلا بعد سبع إلى عشر سنوات. على الرغم من النجاح الذي حققته شركات مثل Facebook بين عشية وضحاها ، فإن معظم الشركات الصغيرة تستغرق سنوات حتى تصبح ناجحة.
لماذا تفشل الشركات في التوسع؟
يريدون أن يتم تشكيلهم من خلال تجارب جديدة وأن ينمووا كقادة. يقوم قادة التوسع بذلك بغض النظر عن خلفيتهم أو مهارتهم أو موهبتهم. تتوسع الشركات بسرعة كبيرة عندما توظف موظفين جدد ، وتنفق الأموال ، وتحاول كسب المزيد من العملاء قبل أن تقوم بتسمية المنتج ونموذج العمل تمامًا. قبل أن تتمكن من التوسع ، يجب أن تفهم أولاً منتجك وعميلك وعملية البيع الأساسية.
كيف يمكنك توسيع نطاق الأعمال سريعة النمو؟
افحص مجال عملك: اقض بعض الوقت في البحث عن المنافسة. استجابات العملاء: سيكون العملاء من بين أول من يلاحظ أي عيوب في عمليات شركتك. قم بإنشاء خطة عمل طويلة المدى: في حين أن النمو قصير الأجل أمر مرغوب فيه ، إلا أنه يمكن أن يكون سريعًا وغير قابل للتكيف.
ما هي أهم 5 أسباب لفشل الشركات؟
الأسباب الخمسة الأكثر شيوعًا لفشل العمل:
- عدم كفاية إدارة التدفق النقدي.
- فقدان السيطرة المالية.
- عدم كفاية التخطيط والاستراتيجية.
- عيوب القيادة.
- الاعتماد على عدد قليل من العملاء الكبار.
ما هي الشركات التي نمت بسرعة كبيرة؟
فيما يلي بعض الأمثلة على الشركات التي نمت بسرعة كبيرة:
- تسلا 184٪
- فريق المبيعات 37٪
- أدوبي 37٪
- باي بال 36٪
وفي الختام
يبدأ توسيع نطاق نموذج الأعمال بمرحلة التفكير. يجب أن يكون لديك رؤية واضحة للمكان الذي تريد أن يكون عملك فيه خلال 10 سنوات. مع وجود الضوء في نهاية النفق ، سيجتمع كل شيء معًا ، وسيكون توسيع نطاق عملك أقل إرهاقًا مما قد تتخيله.
لا يمكننا أن نضمن أنه من خلال تنفيذ نموذج التحجيم المذكور أعلاه ، سوف يزدهر عملك. ومع ذلك ، يمكننا أن نؤكد لك أن هذه الاستراتيجيات قد تم تجربتها واختبارها وستساعد بلا شك عملك في الازدهار والنمو في الاتجاه الصحيح. حاول قراءة أي من الكتب المذكورة أعلاه حول توسيع نطاق الأعمال التجارية.
الأسئلة المتداولة حول توسيع نطاق الأعمال
هل يمكن للشركة أن تنمو بسرعة كبيرة؟
من ناحية أخرى ، قد يكون النمو المفرط في فترة قصيرة خطيرًا. إذا استمرت الشركة في النمو بدون الأدوات والموارد اللازمة ، فلن تتمكن من الحفاظ على نفسها على المدى الطويل.
ما هي أكبر الشركات التي فشلت؟
- بان أمريكان (1927-1991)
- الحدود (1971-2011)
- حيوانات أليفة [نقطة] كوم (1998 - 2000)
- سجلات البرج (1960-2004)
- كومباك (1982-2002).
- جنرال موتورز (1908–2009)
- كوداك (1889-2012)
ما مدى سرعة نمو الشركة؟
يمكن أن يختلف النمو الاقتصادي الجيد ، لكنه يتراوح عادة بين 5 و XNUMX٪. هذا يعني أنه حتى لو نمت الشركة بمعدل سنوي XNUMX٪ ، فقد تظل تتمتع بمعدل نمو جيد مقارنةً بالأعمال الأخرى. لا يرتبط معدل النمو المرتفع دائمًا بالظروف الاقتصادية العامة.
مقالات ذات صلة
