أسرار المبيعات: أسرار المبيعات المخفية التي تزيد الربح.

أسرار البيع التي تزيد الربح.

ليس جديدًا أن تواجه الرفض بعد الرفض في سعيك لتحقيق المبيعات. الجميع يفعلون وكلما استمريت في ذلك ، يتجنبك المزيد من الناس. هناك أسرار تتعلق بالمبيعات تزيد من الربح لم تتعلمها. عندما تتعرف على أسرار المبيعات هذه ، ستتمكن من إغلاق المزيد من المبيعات وزيادة الأرباح. فيما يلي أسرار المبيعات التي تزيد الربح. إنها ليست جديدة بل أنك لم تكتشفها فقط.

# 1. بناء علاقة:

هل تتساءل بينما تنفق الكثير من المال في تطوير مقترحات الجودة التي ستلفت الانتباه حتمًا ولكنك في النهاية لم يتم استدعائك للمشروع؟ العروض وحدها لا تكسب المشروع! نعم ، إنها حقيقة مريرة.

تتساءل عن سبب زيارتك لأحد المكاتب لإجراء المبيعات ويتم رفضك بشكل فردي حتى تشعر بالإحباط تقريبًا. كلما أصررت ، زاد تجنبك من قبل الأشخاص الذين يعتقدون أنك مصدر إزعاج. قيل لك ، "المدير ليس في الجوار" مباشرة من البوابة حتى عندما يكون من الواضح أنه يمكنك رؤية المدير من نافذة المكتب.

العروض وحدها لا تؤدي إلى إغلاق المبيعات ، فالمثابرة تجعلك مصدر إزعاج.

المغزى هو أن جميع المبيعات مبنية على العلاقات. قبل الضغط من أجل المبيعات ، قم ببناء علاقة أولاً.

هذا هو المكان الذي يجب أن تساعد فيه المثابرة. كن مثابرًا على بناء علاقة لا تتعلق بإغلاق صفقة. يعرف الناس الفرق.

إنهم يريدون أن يشعروا باهتمامك الحقيقي بهم قبل أن يتمكنوا من الاهتمام بما تريد تقديمه. شخص ما لم تتحدث معه لأكثر من 6 أشهر ، ثم تدخله في مركز تجاري وتبدأ في التحدث عن هذا المنتج الجديد الذي تبيعه. إذا كنت أنت الشخص ، كيف سيكون رد فعلك؟ أو تتصل به للمرة الأولى فقط لتخبره عن منتجك الجديد. جدد العلاقة أولاً.

قد لا يكون لديك الوقت لبناء هذه العلاقة مع شخص ما خاصة إذا كان شخصًا لم تقابله من قبل. ثم اسمح لشخص يثق به أن يقدمك جيدًا. كما هو الحال مع تقديم المقترحات ، دع شخصًا ما يقدمك ويعظ عن حسن نيتك المضافة إلى تصميمك المذهل.

يميل الناس إلى الوثوق بك عندما يكون لديهم مستوى من العلاقة معك. هناك حيل لبناء علاقة ولكن الناس حكيمون بما يكفي لمعرفة متى يتم التلاعب بهم. لن تغلق المبيعات بل تغلق الباب عندما يكتشف الناس البراعة.

اقرأ أيضًا: 4 ركائز أساسية لبناء الثقة في الأعمال التجارية.

ضع في اعتبارك بدلاً من ذلك بناء علاقة بالطريقة القديمة: كن أفضل ما لديك ، أو ابحث عن الأشياء المشتركة ، فقد يكون ذلك بسبب ذهابكما إلى نفس المدرسة أو العبادة في نفس الكنيسة أو ارتداء نفس الحذاء أو جائزة في المكتب الذي لقد فزت أيضا. كن ودودًا ومتعاونًا. نادرًا ما يشتري الناس من شخص لا يحبونه ، وعلى العكس من ذلك ، سيبذلون قصارى جهدهم للشراء من شخص ما يشترونه. هناك طريقة أخرى فورية لبناء علاقة وهي معرفة ما يريده العملاء الحقيقيون.

# 2. اكتشف ما يريده العملاء:

أكثر أشكال البيع إحباطًا هو محاولة بيع ما لا يحتاجه لشخص ما. يجب أن تفهم أن المبيعات لا تتعلق بإيجاد منتج ثم محاولة بيعه. إنها العثور على حاجة ثم تقديم منتج يحل الحاجة في مكان وسعر يريدون شرائه بشرط أن تحقق ربحًا كافيًا للحفاظ على العمل. من خلال القيام بذلك ، فإنك توفر الطاقة والوقت. المبيعات أسهل بكثير بهذه الطريقة.

هذا هو السبب في أنه يجب عليك ربط منتجك باحتياجات العميل. إنهم يريدون أن يعرفوا كيف سيحل منتجك مشاكلهم ليس كثيرًا حول مدى روعة منتجك أو الميزات المعقدة.

إذا كنت ترغب في النجاح في المبيعات ، فسوف تركز على الفوائد التي تعود على العميل ، وكيف يحل منتجك مشكلته. لا تركز على ميزات منتجك. الفوائد ، وليس الميزات ، هي أسرار المبيعات 101.

هذا سر مبيعات يزيد الربح.

# 3. تقديم المنتج / الموضوع:

عندما تحقق ما سبق ، حان الوقت الآن للتحدث عن المنتج. لقد اكتسبت الثقة من خلال علاقتكما ، لذلك هناك فرص كبيرة لإغلاق المبيعات.

هذا أحد أهم أسرار مندوبي مبيعات السيارات. أنها توفر لك مجموعة متنوعة من الخيارات بطريقة ودية للغاية "تشعر وكأنك في المنزل". اطرح أسئلة تبدو بريئة لتعرف ذوقك وميزانيتك أثناء توجيه سياراتك من هذه النطاقات. يجعلك تشعر وكأنها تتفهم احتياجاتك أو غرورك حسب الحالة. هذا سر مبيعات يزيد الربح.

اقرأ أيضًا: 7 خطوات حيوية لجذب العملاء المخلصين

# 4. اجعلهم يشاركون عاطفياً:

أسرار البيع التي تزيد الأرباح

يريد بائع الأحذية منك أن ترتدي الحذاء ليس بالضرورة للتحقق من تطابق المقاس ولكن لكي تولد بداخلك هذا الشعور والعواطف والخيال لمدى حسن مظهرك. كما هو الحال مع تاجر السيارات ، تخبرك بالجلوس وتسليم المفتاح لك وتطلب منك قضاء بعض الوقت لقيادة السيارة.

هذا يبني اتصالًا عاطفيًا وإحساسًا بالملكية كما لو أن السيارة ملكك بالفعل. إذا لم تكن قويًا بما يكفي ، فستصل إلى نتيجة عاطفية أكثر من كونها منطقية. البشر كائنات عاطفية أكثر من كونها كائنات منطقية. هذا سر مبيعات آخر يزيد الربح.

# 5. تسليط الضوء على الفوائد:

يريد الناس أن يروا مشاكلهم محلولة. قد تحل السيارة مشكلة مختلفة لأفراد مختلفين. قد يشتري المرء فقط ليشعر بالانتماء إلى طبقة من المجتمع ، وقد يشتري المرء لسبب بسيط هو امتلاك سيارة. يجب أن تعرف ما هي احتياجاتهم وأن تخصص مزاياك وفقًا لاحتياجاتهم.

يشتري الناس الهواتف المحمولة لأسباب مختلفة. نعم ، تحدث عن الميزات ولكن إذا لم تشرح كيف تلبي الميزات تلك الاحتياجات ، فلن يكون هناك أي مكسب. سلط الضوء على الفوائد وصممها حسب الاحتياجات.

# 6. أعط حافزا لإغلاق البيع على الفور.

يمكن أن يكون الحافز شيئًا يساعدهم على الشراء الآن. الشعور بالإلحاح لجعلهم يشترون بسرعة أو يلتزمون بالمال. مثال يمكن شراؤه الآن والحصول على خصم 7٪ مع دعم لمدة شهرين.

إذا كانت ندوة ، فأنت تريد من الأشخاص تسجيلها ، فيبدو مثل التسجيل الآن والتأهل للحصول على دليل ندوة مجاني وكتاب إلكتروني يكلف 20 دولارًا مجانًا أو التسجيل في المكان ودفع ثمن الكتاب الإلكتروني أيضًا. الهدف هو خلق حالة من الاستعجال وإغلاق المبيعات على الفور. لا تنس إضافة ضمان استعادة الأموال.

الأسئلة الشائعة حول أسرار المبيعات

ما سر نجاح المبيعات؟

لتحقيق نجاح حقيقي في المبيعات ، يجب أن نتقن عددًا من المهارات. الإتقان هو مفتاح نجاح المبيعات. يتم تعريف الإتقان على أنه معرفة أو خبرة واسعة في موضوع أو نشاط معين.

ما الذي يصنع بائعًا عظيمًا؟

يجب أن يكون مندوب المبيعات الجيد صادقًا منذ البداية وأن يهدف فقط إلى بيع شيء من شأنه أن يفيد نجاحك الشخصي والمهني. وبالتأكيد ، يتضمن ذلك الصدق - حتى لو كان ذلك يعني خسارة الصفقة. كن صادقًا مع العميل بشأن ما يمكن أن تقدمه المؤسسة حقًا.

كيف يمكن أن يساعد علم النفس في المبيعات؟

علم نفس المبيعات هو طريقة تبحث في نفسية السوق المستهدف من أجل تقديم خدماتك ومنتجاتك. بدلاً من إقناعهم بأنهم يحتاجون إلى منتجك ، يمكنك تطوير طرق للإعلان عن رغباتهم ومتطلباتهم الحالية.

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
خدمات الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات
تفاصيل أكثر

الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات: التعريف ، الأمثلة ، الشركة والسوق  

جدول المحتويات إخفاء الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات أنواع الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات # 1. Onshoring # 2. Nearshoring # 3. نقل إلى الخارج # 4. عند الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات تكنولوجيا المعلومات من أجل ...
أمثلة العلاقات العامة حيلة وابتسامة
تفاصيل أكثر

STUNT العلاقات العامة: التعريف والمعنى وأفضل الأعمال المثيرة للعلاقات العامة التي تعمل 2023

جدول المحتويات إخفاء حيلة العلاقات العامة ما الذي يجعل حيلة العلاقات العامة الناجحة أمثلة على حيلة العلاقات العامة # 1. ALS Ice Bucket Challenge # 2.…