مع دخول العناصر الجديدة إلى السوق يوميًا ، هناك طلب متزايد باستمرار لتطوير أفضل للمنتجات. تلعب الصناعة ونوع المنتج والميزات والعوامل الأخرى دورًا. هذا هو السبب في أنك تريد استراتيجية تطوير منتج قوية. تركز العديد من الشركات على منتج ما اعتمادًا على عملائها. يقرر بعض الأشخاص استخدام منتجاتهم لحل مشكلة قائمة. ومع ذلك ، حتى يكون لديهم استراتيجية تطوير منتج شاملة ، هناك احتمال جيد بأنهم سيفشلون في وقت ما على طول الطريق. سيشرح هذا المنشور ماهية استراتيجية تطوير المنتج ويقدم أمثلة. دعونا نبدأ هذه الحفله.
ما هي استراتيجية تطوير المنتج؟
استراتيجية تطوير المنتج هي عملية إدخال منتج جديد إلى سوق حالي أو جديد عن طريق إجراء أبحاث سوقية مستمرة ، واختبارات مكثفة ، وإعداد مثالي صارم للمنتج.
يمكن أن يشير أيضًا إلى إدخال منتج حالي في سوق جديد. قد تحتاج أيضًا إلى استراتيجية تطوير منتج لأي منتج موجود في السوق. يحدث هذا غالبًا عند إصدار ميزة جديدة أو تغيير العلامة التجارية أو إطلاق خط إنتاج تكميلي جديد.
وفقًا لدورة حياة المنتج ، يصل كل منتج في النهاية إلى هضبة مع تباطؤ نمو إيرادات الأعمال. يحدث هذا عادةً عندما تطبق الشركة أساليب نمو جديدة بقيادة منتج أو خطوط إنتاج جديدة أو استراتيجية تسويق جديدة.
تركز بعض الشركات على تقنيات تطوير المنتجات الجديدة التي تسمح لها بإنشاء عناصر جديدة تساعد المنتجات الحالية على التوسع. لا فرق سواء كان لديك منتج ناجح أم لا ؛ يمكن أن تساعدك استراتيجية تطوير المنتج على التوسع.
تُستخدم إستراتيجية تطوير المنتج عادةً جنبًا إلى جنب مع إستراتيجية العمل. قد تختلف عملية تطوير المنتج اعتمادًا على ما إذا كانت مخصصة للتسويق أو المزيد من التكرارات لمنتج موجود أو أي شيء آخر.
عادة ما تكون وظائف المنتج نتيجة لأبحاث سوقية كبيرة عبر مجموعات التركيز. يساعد هذا المستهلك في فهم احتياجات التركيبة السكانية المحددة والأسواق المستهدفة. يمكن لفريق التطوير بعد ذلك استخدام تلك البيانات لمناقشة ووضع إستراتيجية مناسبة.
لماذا استراتيجية تطوير المنتج مهمة؟
تعد استراتيجية تطوير المنتج أمرًا بالغ الأهمية لأنها تستخدم أبحاث السوق لإنشاء خطة للنجاح في بيع العناصر. يجب أن تكون الاستراتيجيات والإجراءات التي ستستخدمها خلال كل خطوة من خطوات تطوير المنتج جزءًا من استراتيجيتك العامة. يمكن أن يساعدك هذا في التغلب على العقبات والتركيز على التكتيكات الأكثر فعالية. يمكن أن يساعدك وضع خطط حول كيفية تطوير منتجات أخرى على تعديل المنتجات الحالية وتوسيع شركتك.
ما هي مراحل تطوير المنتج؟
يشمل تطوير المنتج جميع مجالات خلق الابتكار ، من وضع المفاهيم إلى المنتج إلى العملاء. عند تغيير منتج حالي لتوليد اهتمام جديد ، فإن هذه المراحل تتحقق من صحة النجاح المحتمل للتعديلات في توليد التجارة. فيما يلي المراحل السبع لتطوير المنتج:
- تطوير الفكرة: يستلزم تطوير الفكرة العصف الذهني للعناصر الجديدة بالإضافة إلى طرق لجعل العناصر الموجودة أكثر صلة بالموضوع.
- التحرير والاختيار: يقوم فريق تطوير المنتج بتقييم الأفكار التي تتمتع بأفضل إمكانات السوق خلال عملية الاختيار.
- إنشاء النموذج الأولي: بمجرد اختيار فكرة ، تحتاج الشركة إلى تطوير نموذج أولي أو نسخة مسودة لمنتجها المقترح. يمكن استخدام هذا النموذج الأولي لاختبار ما إذا كان المنتج يعمل كما هو متوقع ويجذب جمهورك المستهدف.
- تحليل الأداء: خلال مرحلة تحليل تطوير المنتج ، تقوم المنظمة بإجراء أبحاث السوق وتحليل تحديات المنتج المحتملة.
- خلق المنتج: بعد إضافة ملاحظات التحليل إلى النموذج الأولي ، يمكن تطوير المنتج النهائي.
- اختبار السوق: قبل توزيع منتج على جمهور أكبر ، يتم أحيانًا طرحه في سوق أصغر أو مجموعة تركيز. تشتمل مرحلة اختبار السوق على تقييم مدخلات العملاء والفعالية التسويقية للمنتج.
- تسويق: تحدث المرحلة الأخيرة من تطوير المنتج بعد اكتمال اختبار السوق وإصدار المنتج لعامة الناس.
فوائد استراتيجية تطوير المنتج
يمكن أن تساعد إستراتيجية تطوير المنتج القوية شركتك على تحويل مفهوم إلى منتج ناجح ومن ثم تعديله ليظل قادرًا على المنافسة في السوق. يمكن أن تسلط استراتيجية تطوير منتجك الضوء على مجالات التحسين بالإضافة إلى الطرق الأكثر فعالية. لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجية تطوير منتجك ، فكر في كيفية عمل الاستراتيجيات المختلفة لكل خطوة وقم بإجراء تعديلات بناءً على تجاربك السابقة.
أمثلة على استراتيجية تطوير المنتج
فيما يلي خمسة أمثلة لاستراتيجية تطوير المنتج:
- قم بتطوير خطوط منتج / خدمة جديدة خارج منتجك الأساسي.
- حدد دورك: مبتكر أو تابع أو مشارك منخفض التكلفة.
- قم بإنشاء محفظة منتجات تتناسب مع تحملك للمخاطر ووضعك في السوق.
- اربط هدف عملك باستراتيجية المنتج ، ثم بالميزانيات السنوية.
- تنفيذ الحوكمة والتمويل والعمليات المناسبة لتطوير استراتيجيات المنتجات الجديدة.
أمثلة على تطبيقات استراتيجية تطوير المنتج
غالبًا ما يكون الأمر بسيطًا مثل أخذ منتج موجود وتعديله قليلاً وبيعه في السوق الحالي الخاص بك. يؤدي هذا إلى زيادة القيمة للعملاء ، الذين قد يشترون منتجك الجديد حتى لو كانوا يمتلكون بالفعل الإصدار الحالي. فيما يلي بعض الأمثلة الرئيسية لاستراتيجية تطوير المنتج:
أمثلة استراتيجية تطوير المنتج على أساس التكنولوجيا
استراتيجية تطوير منتجات أمازون
أمازون مثال على إستراتيجية تطوير المنتج التي تركز على العميل. تركز إستراتيجية منتجاتهم فقط على احتياجات المستهلك. مثل أمازون تبدأ بالسوق المستهدف وتتراجع إلى الوراء. يبدأون بكتابة البيان الصحفي للمنتج وتنقيحه حتى تصبح اللغة واضحة بما يكفي ليستوعبها أي شخص. لا توجد مصطلحات فنية تتعلق بالتقنيات أو واجهات المستخدم في البيان الصحفي. ثم يعودون من البيان الصحفي إلى المنتج. هذه إستراتيجية تطوير منتج تركز على عملية Amazon الداخلية للتعاون مع المستهلكين لبناء منتج معين يلبي حاجة معينة.
أبل
يتجسد النظام الأساسي / الإستراتيجية المشتقة من خلال تفاح. يربطون استراتيجيتهم الشاملة بعملية تطوير منتجاتهم. غالبًا ما يكون عملاق تكنولوجيا المعلومات مدفوعًا بالمنتج. تطور Apple الأشياء ثم تجد سوقًا لها. وفقًا لستيف جوبز ، لا يعرف العملاء دائمًا ما يريدون. تعتقد Apple أن العملاء سيدفعون علاوة على العناصر الممتازة ويركزون على تحسين العروض الحالية. تعتمد Apple على الولاء للعلامة التجارية وهي راضية عن السماح للمنافسين بالسيطرة على السوق للأجهزة منخفضة السعر التي تتنافس مع Apple.
شراء مراجعات جوجل
جوجل غالبًا ما تكون استراتيجيات تطوير المنتجات الجديدة تكنولوجية. تؤمن Google بقوة التكنولوجيا في "معالجة مشكلة كبيرة بطريقة كبيرة". هذه إستراتيجية موجهة نحو السوق لأن Google تفضل تنمية السوق للجميع ، مما يعود بالفائدة على Google باعتبارها الشركة الرائدة في السوق. وبالمثل ، تعطي Google الأولوية للتوسع على الدخل. استراتيجية تطوير منتجات Google طويلة المدى. إنها نموذجية لشركة كانت دائمًا رائدة في السوق.
مایکروسافت
تعد Microsoft مثالاً لاستراتيجية ابتكار المنتجات القائمة على الشراكة. صرح ساتيا ناديلا ، الرئيس التنفيذي لشركة Microsoft ، "تحترم صناعتنا الابتكار أكثر من التقاليد". في عام 2014 ، بدأ عملاق تكنولوجيا المعلومات الناضج تغييره الاستراتيجي. لقد خسرت أعمال الهواتف الذكية للمنافسين أثناء الاستثمار في الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية. أنشأت قسمًا للذكاء الاصطناعي يتألف من آلاف المهندسين والعلماء. كما تخلت عن تكتيكات المواجهة وبدأت في تعزيز التعاون. لقد احتضنت البرامج مفتوحة المصدر ، وأصبحت في النهاية المساهم الرئيسي في التعليمات البرمجية مفتوحة المصدر بحلول عام 2017. تعد Microsoft الآن المنتج الوحيد الذي يقدم منتجًا متميزًا ، على عكس Google و Twitter و Facebook ، التي تبيع جميعها بيانات المستخدم.
أمثلة استراتيجية تطوير المنتج على أساس الاستهلاك
كوكا كولا
تدور إستراتيجية Coca-Cola بالكامل حول صوت العميل. "ستبقى علاماتنا التجارية على قيد الحياة وسيتوسع نظامنا إذا قبلنا إلى أين يتجه المستهلك." في عام 2017 ، صرح رئيس Coke ومدير العمليات جيمس كوينسي ، "هذا هو طريقنا إلى الأمام". أصبحت شركة Coca-Cola تركز بشكل كامل على المستهلك وما يريده من المشروبات. تتكيف شركة كوكاكولا مع متطلبات المستهلكين المتغيرة ، مثل التحول نحو خيارات منخفضة السكر. قدمت شركة كوكاكولا منتجات جديدة استجابة لطلب المستهلكين في السنوات الأخيرة ، تتراوح من العصائر إلى ماء جوز الهند إلى الشاي العضوي. يبحث المستهلكون عن مشروبات مفيدة. يدافع البعض عن حاويات أصغر حجمًا وأكثر قابلية للحمل من علب الكولا التقليدية.
IKEA
تتمثل إستراتيجية ايكيا في التركيز على التكاليف الرخيصة مع الحفاظ على مستوى ثابت من الجودة. يتطلب عدد كبير من الأجزاء القابلة للتبديل شبكة إمداد عالمية. لضمان الجودة ، قامت المنظمة في البداية بتأجير المعدات للبائعين وتوفير التدريب. في وقت لاحق ، عندما نمت لتصبح علامة تجارية عالمية ، أعادت تنظيم سلسلة التوريد الخاصة بها لاستيعاب الحجم الكبير والتشتت الجغرافي لمورديها. يمكن لـ Ikea اتباع استراتيجية تمايز المنتجات من خلال توفير المفروشات لأي منزل بفضل قوتها الأساسية في إدارة سلسلة التوريد. كما أن إيكيا مكرسة أيضًا لمفاهيم التصميم المستدام. تعتمد إستراتيجية منتجاتها على تصميم ذكي ، مدعوم بسلسلة إمداد لا مثيل لها.
شركة كيلوغ
شركة كيلوغ تتضمن الإستراتيجية كلاً من التجريد والشراء. علاوة على ذلك ، قد تضطر Kellogg's إلى التخلص من بعض علاماتها التجارية المفضلة من الحبوب للانتقال إلى مستقبل يخدم المستهلكين بشكل أفضل. في مرحلة النمو ، كانت حبوب الإفطار المفضلة لدى Boomers هي العلامات التجارية الشهيرة لشركة Kellogg مثل Corn Flakes و Frosted Flakes و Froot Loops. ومع ذلك ، فقد تغير الزمن ، وتراجعت تجارة الحبوب مع تجنب المزيد من العملاء السكر والكربوهيدرات. بعد إستراتيجية الاستحواذ وسحب الاستثمارات ، باعت Kellogg علامتها التجارية Keebler و Amos الشهيرة بملفات تعريف الارتباط بينما حصلت على المزيد من المنتجات التي تهتم بالصحة مثل RXBAR.
ما هي أهداف خطة تطوير المنتج؟
من منظور الشركة ، يتمثل الهدف من إنشاء المنتج في تنمية حصة الشركة في السوق والحفاظ عليها وتنميتها من خلال تلبية طلب المستهلك. لضمان القيمة في المنتج كسلعة أو خدمة عالية الجودة من وجهة نظر العميل.
ما الذي يعيق نمو المنتجات؟
الميزانية ، والتحقق من الصحة العامة ، والبيروقراطية كانت العوائق الثلاثة الأولى التي ذكرها المشاركون في الاستطلاع. الميزانية ، كما قد تتوقع ، هي العقبة الرئيسية أمام التحسين. لزيادة الجودة والإنتاجية ووقت التسويق ، يحتاج المطورون إلى أدوات جديدة ، لكن الإدارة غالبًا ما تحجم عن استثمار الأموال.
ما الذي يسبب فشل تطوير المنتج؟
غالبًا ما يحدث فشل المنتجات الجديدة بسبب مجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك تجربة المستخدم غير المرضية ، والتنفيذ الرديء ، وزحف الميزات ، والافتقار إلى مراقبة الجودة.
ما هو تأثير تطوير المنتج؟
تقدم خطة تطوير المنتج هيكلًا لتطوير سلع جديدة أو تحسين وظائف أو قيمة أو جودة السلع الموجودة بالفعل. يساعد هذا النهج الشركة في تحقيق الأهداف بما في ذلك التوسع في أسواق جديدة أو زيادة المبيعات للعملاء الحاليين أو جذب العملاء بعيدًا عن المنافسين.
أي مرحلة من مراحل تطوير المنتج هي الأكثر تحديًا؟
تعد مراحل الاختبار والبحث لتطوير المنتج هي الأكثر صعوبة. للوهلة الأولى ، قد يبدو منتجك ناجحًا ، لكن نظرة فاحصة قد تكشف عن مشكلات مهمة.
وفي الختام
لا يوجد شيء مثل استراتيجية مقاس واحد يناسب الجميع تناسب الجميع. ومع ذلك ، يجب أن تبدأ كل استراتيجية تطوير منتج دائمًا بدراسة مكثفة. يجب عليك إجراء تحقيق متعمق واستخدام جميع البيانات التي تم الحصول عليها لتطوير استراتيجية من شأنها أن تميز علامتك التجارية عن المنافسين وتساعدك على أن تصبح رائدًا في السوق.
الأسئلة الشائعة حول إستراتيجية تطوير المنتج
ما هي استراتيجية المنتج المنتج؟
تصف إستراتيجية المنتج الرؤية الإستراتيجية للشركة لعروض منتجاتها ، بما في ذلك إلى أين تتجه المنتجات ، وكيف ستصل إلى هناك ، ولماذا ستنجح. بدلاً من السعي لأن تكون كل شيء للجميع ، تسمح لك إستراتيجية المنتج بالتركيز على السوق المستهدف المحدد ومجموعة الميزات.
ما هي استراتيجيات المنتج الثلاثة؟
يجب أن تراعي العلامات التجارية ثلاثة أنواع من استراتيجيات تحديد موضع المنتج: المقارنة والتمايز والتجزئة.
ما هي الأنواع الأربعة لاستراتيجيات المنتج؟
- استراتيجية خفض التكاليف. تركز إستراتيجية التكلفة على إنتاج أفضل منتج بأقل تكلفة ممكنة.
- خطة التمييز. عندما يتعلق الأمر بتمييز منتجك ، فإن السعر ليس هو كل شيء ونهاية كل شيء.
- استراتيجية التركيز.
- استراتيجية مراقبة الجودة
- استراتيجية الخدمة.
ما هي المكونات الرئيسية لاستراتيجية المنتج؟
تحتوي كل استراتيجية منتج رائعة على ثلاثة مكونات: الرؤية والأهداف والمبادرات. تحدد الرؤية مشهد السوق ومن هم عملاؤك وما يحتاجون إليه وكيف تنوي تقديم حل متميز.
مقالات ذات صلة
- استراتيجية تسويق المنتج: نظرة عامة ، أمثلة ، وصف الوظيفة (+ دورات مجانية)
- تاريخ الكوكا كولا: حقائق النجاح
- قصة العلامة التجارية COCA-COLA: 5 سمات النمو
- شرح مراحل دورة حياة المنتج بأمثلة من العالم الحقيقي
- حملة الإعلان: التعريف وأفضل 20 مثالاً وفكرة للحملة
- دورة المبيعات: 7 مراحل وخطوات لنتائج مبيعات ناجحة (كل ما تحتاجه)
- معدل الصعوبة: التعريف والصيغة والمثال
